本篇文章信途科技給大家談?wù)劷K推廣電子產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢，以及江蘇網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、電子產(chǎn)品的好處？
• 2、分析山東和江蘇的各自優(yōu)勢
• 3、電子產(chǎn)品市場調(diào)研報告(3)

電子產(chǎn)品的好處？

集成度高。把很多東西整合在一起。這些電子產(chǎn)品。如智能手機。把電話，播放器（聽歌看視頻）游戲機整合。當然電子產(chǎn)品越高級功能強大。花一份錢可以擁有很多?？赡苁请娮赢a(chǎn)品的優(yōu)勢。加上電子產(chǎn)品的產(chǎn)生就是為了讓機械更加有意思（提高運作速度）如果你有興趣可以看看早期的機械電視機（連化妝也有意思）

分析山東和江蘇的各自優(yōu)勢

山東發(fā)展的優(yōu)勢資源

第一是豐富的自然資源。山東的自然資源又可劃分為人文自然資源和礦產(chǎn)自然資源。山東的人文自然資源的確豐富多姿，五千年文明的傳承載這塊土地上留下了厚厚的積淀，黃河、泰山、孔廟、泉城、太白樓、蓬萊海市蜃樓等自然景觀，加上歷史上孔子、孟子、墨子、管子、甘德、汜勝之、孫武、孫臏、諸葛亮、辛棄疾、李清照、蒲松齡、王羲之、顏真卿、張擇端等一大批思想家、科學(xué)家、軍事家、文學(xué)家、藝術(shù)家和書法家的歷史遺跡，使得齊魯大地的文化味道相當濃厚。而山東的礦產(chǎn)自然資源儲量總體上也居于全國前列。全省已發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)128種，占全國己發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)種類的78％。在已探明儲量的74種礦產(chǎn)中，有30多種儲量居全國前10位。其中居第一位的有黃金（巖金）、自然硫（占全國儲量90％以上）、石膏（占全國儲量70％）；居第二位的有石油、金剛石（儲量占全國40％，產(chǎn)量占80％）、菱鎂礦、鈷、鉿、花崗石；居第三位的有鉀鹽、石墨、滑石、膨潤土、石灰?guī)r等。山東是全國重要的能源基地之一。勝利油田是中國第二大石油生產(chǎn)基地，中原油田的重要采區(qū)也在山東，全省原油產(chǎn)量占全國1／3。山東境內(nèi)含煤地層面積5萬平方公里，兗滕礦區(qū)是全國十大煤炭基地之一。山東電力資源充足，山東電網(wǎng)是全國六大電網(wǎng)中唯一的省獨立電網(wǎng)。另外，由于山東的自然地理位置，山東因瀕臨海洋有著豐富的海洋資源，以平原為主的地形使得山東又具備了便于耕種收獲的豐饒土壤。

第二是優(yōu)越的經(jīng)濟地理位置。山東半島與東亞經(jīng)濟強國日本和亞洲四小龍之一的韓國隔海相望，眾多優(yōu)良的海港為山東發(fā)展外向型經(jīng)濟提供了平臺。山東的海岸線長達3000多公里，約占全國的六分之一，并且山東沿海港口城市的密度據(jù)全國之首。山東沿海現(xiàn)有港口26處，港口密度居全國之首。擁有萬噸級以上泊位60多個，年吞吐能力過億噸。青島、煙臺、威海、日照、龍口、石島、嵐山、東營等8個港口被國家批準為對外開放一類港口。正在施工中的青島前灣港，建成后將成為年吞吐能力1億噸的我國東部大港。在改革開放政策框架中快速成長的膠東沿海經(jīng)濟帶，使得山東的對外經(jīng)濟聯(lián)系變得方便而快捷。

第三是相當規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施。山東在努力發(fā)展經(jīng)濟，加快對外開放的過程中，十分注重基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，使交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)具有相當規(guī)模。

無論從天上去山東，還是從地上去山東，到過山東的都說山東的路好。山東也的確以通車里程多、路面等級高而聞名全國。到1995年，全省公路通車里程達到54200多公里，公路密度達每百平方公里34.6公里。其中高速公路318公里，一級公路1600多公里，二級公路11700多公里。山東的鐵路網(wǎng)絡(luò)比較完備，京滬鐵路、京九鐵路縱貫?zāi)媳保z濟鐵路橫跨東西，8條支線與之相連，全省鐵路通車里程已達2400多公里。山東已建機場9個，其中濟南、青島機場被辟為國際機場，開通國際、國內(nèi)航線90多條。

山東的郵電、通訊基本實現(xiàn)了現(xiàn)代化，光纜通訊，數(shù)字傳輸和程控電話廣泛應(yīng)用，已與世界180多個國家和地區(qū)開通國際直撥電話。山東17個市地和大多數(shù)縣開辦了國際郵政特快專遞業(yè)務(wù)。山東電網(wǎng)是中國六大電網(wǎng)中唯一的一省獨立電網(wǎng)。到1995年底，裝機總?cè)萘砍^1000萬千瓦，年底電量730億千瓦小時。

目前，山東又開始了大規(guī)模的信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，即信息高速公路建設(shè)。山東將影響經(jīng)濟快速發(fā)展的路、海、空、信息幾大通路同時建設(shè)，的確大大改善了投資環(huán)境。

但是，據(jù)山東大學(xué)21世紀山東研究中心公布的一份《山東省經(jīng)濟競爭力比較分析報告》指出，山東的經(jīng)濟競爭力在與發(fā)達省份和地區(qū)相比不占優(yōu)勢。報告從經(jīng)濟實力、國際化水平基礎(chǔ)設(shè)施、企業(yè)管理、政府管理、科技、國民素質(zhì)等各個方面與全國11個省市（京、津、遼、滬、蘇、浙、閩、豫、冀、鄂等）進行了比較。從反映生產(chǎn)與收入總量及發(fā)展水平的指標-國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率、全社會投資總額、第三產(chǎn)業(yè)所占比重、人均社會商品零售總額、人均私人消費支出、政府最終占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重的8個指標最終評價結(jié)果表明山東省經(jīng)濟實力競爭力在12省市中排名第6。另外，山東國際化水平競爭力綜合排名在12省市中排名第9，基礎(chǔ)設(shè)施競爭力排名第10，企業(yè)管理競爭力排名第4，政府管理競爭力排名第10，科技排名第8，國民素質(zhì)山東排名第11位。綜合比較，山東的經(jīng)濟競爭力排在第9位，12個省市排名次序依次是北京、天津、遼寧、上海、江蘇、浙江、福建、山東、河南、廣東、河北、湖北。

另據(jù)統(tǒng)計，廣東出口占GDP的比重列第一，是山東省的5.9倍；北京旅游收入占GDP的比重名列第一，是山東的35倍。工業(yè)廢水排放達標率在12省市中排名第12，表明環(huán)保投資較少。另外每十萬居民擁有專利數(shù)和研究開發(fā)支出占GDP的比重分別排名第9和10，說明要加強科技投入；另外，大專以上人口比例和每十萬居民擁有醫(yī)療機構(gòu)數(shù)等排名12和11，說明增加教育投資十分必要。

正如山東省制定的“十五”規(guī)劃所指出，與上海、江蘇、浙江、福建和廣東等發(fā)達地區(qū)相比，山東傳統(tǒng)的優(yōu)勢正在弱化，新優(yōu)勢相對匱乏，亟需塑造面向21世紀經(jīng)濟發(fā)展的新優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次不高，主體產(chǎn)業(yè)為市場飽和的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟競爭力在沿海省份中明顯不占優(yōu)勢，在全國專業(yè)分工格局中處于中等檔次。同時，科技教育、市場化程度、政府效率、法治環(huán)境、社會信用、城鄉(xiāng)建設(shè)、生態(tài)建設(shè)以及人們的觀念素質(zhì)等軟硬環(huán)境亦不適應(yīng)提高競爭力的要求。

可以看出，山東的競爭力不強原因是多方面的?；蛟S除了上面所提的幾個方面，過于厚重的傳統(tǒng)文化也影響了山東人的闖勁和進取意識。

戰(zhàn)略取向與組合——陸上山東，空中山東，海上山東，網(wǎng)上山東

一個大省的發(fā)展在于其戰(zhàn)略的選擇是否適應(yīng)了時代發(fā)展的選擇。就山東來說，根據(jù)環(huán)境、人力資源現(xiàn)狀，或許選擇“陸上山東”、“空中山東”、“海上山東”和“網(wǎng)上山東”四大戰(zhàn)略并舉的模式更能適應(yīng)新世紀的挑戰(zhàn)。

陸上山東——基于發(fā)達的公路、鐵路設(shè)施，加大與兄弟省份成分的經(jīng)濟合作，并加快中西部地區(qū)的城市化步伐，充分發(fā)揮山東老工業(yè)基地的潛力和新興工業(yè)城市的帶動作用，釋放電子工業(yè)、機電、煤炭等工業(yè)和山東現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的能量。

空中山東——有選擇地優(yōu)先發(fā)展膠東地區(qū)幾個新興城市，將其目標定位為類似上海的國際化大都市。目前，青島、煙臺、威海等城市已有很好的基礎(chǔ)，進一步朝國際化城市發(fā)展，隨著中國北方環(huán)渤海灣經(jīng)濟發(fā)展的需要，將會在華北成為又一個東亞明珠。

海上山東——立足青島等優(yōu)良港口城市， 發(fā)展海洋和生物產(chǎn)業(yè)。21世紀是海洋世紀。山東應(yīng)抓住機遇發(fā)展東部城市的海洋產(chǎn)業(yè)和生物產(chǎn)業(yè)，力爭發(fā)展成為中國耕海牧洋的首選基地帶。

網(wǎng)上山東——信息產(chǎn)業(yè)是當今最具經(jīng)濟活力的產(chǎn)業(yè)，也是一個省份經(jīng)濟發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè)。立足山東先進的通信基礎(chǔ)設(shè)施，打造適應(yīng)經(jīng)濟時代發(fā)展的金橋網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)是增強山東整個經(jīng)濟競爭力的重拳。而目前山東電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭強勁，首次成為山東第一大產(chǎn)業(yè)。

四大戰(zhàn)略的實施，根本的在人才。而目前山東還沒有一所在國內(nèi)類似清華大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、廈門大學(xué)等可以培養(yǎng)高水平理工技術(shù)人才的名牌大學(xué)。沒有一所名牌大學(xué)做智力支撐，應(yīng)是實施四大戰(zhàn)略的根本制約。

中國地圖上，山東地圖的形狀就象一只振翅出海的雄鷹。我們還是愿意相信山東，在未來的10年里，蓬勃發(fā)展，揚帆出海。

勤勞的山東人， 你們準備好了嗎

江蘇的優(yōu)勢

五年前，對大多數(shù)人來說，“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”還是一個陌生詞匯。去年7月19日，省委、省政府“加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)工作會議”的召開，使得先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)雙輪驅(qū)動、增創(chuàng)江蘇發(fā)展新優(yōu)勢的鴻篇巨制全面破題。

如今，一手抓先進制造業(yè)，一手抓現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，以制造業(yè)帶動服務(wù)業(yè)，以服務(wù)業(yè)促進制造業(yè)，加快新型工業(yè)化進程，已成為全省上下的共識。

“雙輪效應(yīng)”初展魅力

【鏡頭實錄】如今，在蘇州與上海接壤處，昆山花橋國際商務(wù)中心初見雛形。按照規(guī)劃，這個面積50平方公里的商務(wù)城被分為4個功能區(qū)：啟動區(qū)，是商務(wù)城的金融、辦公、綜合服務(wù)、企業(yè)總部等的聚集區(qū)；配套區(qū)，重點發(fā)展商注酒店、休閑、娛樂等配套服務(wù)業(yè)；物流區(qū)，規(guī)劃面積4300畝；控制區(qū)，規(guī)劃面積2.3萬畝，作為今后5—10年商貿(mào)發(fā)展的預(yù)留區(qū)域。目前，國際商務(wù)中心已吸引20多個具有一定規(guī)模的服務(wù)業(yè)項目進駐，總投資額超過200億元，初步形成了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的綜合功能。

昆山花橋只是我省重點現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的一個縮影，南京河西CBD、連云港等另外兩個國際商務(wù)中心也已初具規(guī)模。連云港商務(wù)中心的會展、港口服務(wù)等功能在逐步發(fā)揮。蘇州電子信息產(chǎn)品交易中心、南京龍?zhí)段锪骰亍o錫東方國際輕紡城等一批服務(wù)業(yè)重點項目順利推進；無錫工業(yè)設(shè)計園、蘇州科技園、南京軟件園等服務(wù)業(yè)集聚區(qū)運作良好。這一切，都成為我拾雙輪驅(qū)動”效應(yīng)的生動注解。

一手抓先進制造業(yè)，一手抓現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，新戰(zhàn)略帶來了新變化。今年上半年，服務(wù)業(yè)完成增加值3536.23億元，同比增長14.1%，增速提高1.7個百分點，創(chuàng)12年來的新高，服務(wù)業(yè)占GDP比重36%，同比提高1.4個百分點。一個以工業(yè)化提供增長動力，以城市化拓展就業(yè)空間，以市場化注入發(fā)展活力，以國際化提升服務(wù)水平，以信息化增強技術(shù)支撐的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展格局正在構(gòu)建。

“加減乘除”的呼喚

【鏡頭實錄】這是發(fā)生在無錫工業(yè)設(shè)計園里的一個真實故事。一家企業(yè)要為英國客戶開發(fā)一種新型電動車踏腳，經(jīng)過一個多月加班加點打樣生產(chǎn)，花了3萬多元，結(jié)果卻被對方判為“不合格”。而當他們將任務(wù)委托給一家設(shè)計公司后，只用三天時間、花了4000元就完成設(shè)計，而且樣品寄往英國不到一個星期，就接到了上億元訂單。在這里，100多家設(shè)計及自主研發(fā)類企業(yè)不斷制造“靈感反應(yīng)堆”，將一個個實用創(chuàng)意奉獻給社會：“簡易停車裝置”使汽車可以緊密停放、取車又很方便，解決了停車難問題；“高速公路防霧裝置”，讓大霧天籠罩下的高速公路暢通無阻……

上世紀80年代以來，經(jīng)濟全球化加速推進，國際資本快速流動，產(chǎn)業(yè)格局急劇變化，世界制造業(yè)重心不斷東移，中國積極承接國際制造業(yè)轉(zhuǎn)移，已成為全球制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的環(huán)節(jié)。作為“世界加工廠”，到2010年，江蘇省全球制造業(yè)比重預(yù)計將達到2%左右。但值得關(guān)注的是，21世紀以來，全球制造業(yè)出現(xiàn)零增長，市場需求有所下降，制造業(yè)發(fā)展必須取得新突破。

抓研發(fā)，重設(shè)計，爭取生產(chǎn)銷售更多話語權(quán)，是我省新型工業(yè)化過程中必不可少的環(huán)節(jié)。不少生產(chǎn)企業(yè)主動將服務(wù)業(yè)和生產(chǎn)制造剝離，走專業(yè)化道路，加大研發(fā)投入。全省單是外資研發(fā)機構(gòu)就超過了80家。

通過“加減乘除”，調(diào)整工業(yè)結(jié)構(gòu)，是我省加快產(chǎn)業(yè)升級的現(xiàn)實路徑?！凹臃ā?，就是加快改造提升江蘇的傳統(tǒng)優(yōu)勢支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮近期對全省經(jīng)濟發(fā)展的支撐作用。“減法”，就是嚴格控制高能耗、高物耗、高污染和高危產(chǎn)業(yè)?！俺朔ā?，就是加快實施電子信息、現(xiàn)代裝備制造、生物技術(shù)與新醫(yī)藥、新材料等四大產(chǎn)業(yè)“雙倍增”計劃，不斷提高高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)比重?！俺ā保瑘詻Q淘汰浪費資源、污染環(huán)境的落后工藝、技術(shù)、設(shè)備和產(chǎn)品。

推進江蘇主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，發(fā)展新型工業(yè)化呼喚現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的匹配。積極倡導(dǎo)自主研發(fā)、大力發(fā)展包括工業(yè)設(shè)計、物流、營銷服務(wù)在內(nèi)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)特別是生產(chǎn)服務(wù)業(yè)，是江蘇未來經(jīng)濟發(fā)展的必然選擇。到2010年，全省服務(wù)業(yè)增加值將在2004年基礎(chǔ)上實現(xiàn)倍增，服務(wù)業(yè)在促進發(fā)展、吸納就業(yè)等方面的作用將更加突顯。

服務(wù)業(yè)“反作用”制造業(yè)

【鏡頭實錄】由張家港保稅區(qū)孵化而出的張家港保稅區(qū)化工品交易市場，每天現(xiàn)貨價格已成為左右全國化工市場的價格“晴雨表”。作為應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展到一定階段而生的一種現(xiàn)代服務(wù)業(yè)形態(tài)，這個化工市場隨江蘇揚子江國際化學(xué)工業(yè)園化工產(chǎn)業(yè)鏈集聚效應(yīng)的放大而迅速成長，目前，市場辦公面積達3萬多平方米，入駐的中外企業(yè)538家，通過和美國、英國、韓國、新加坡等相關(guān)網(wǎng)站聯(lián)網(wǎng)，建立化工品口岸信息平臺，每天發(fā)布紐約、倫敦交易所石化產(chǎn)品成交價和華東、華南、華北地區(qū)的產(chǎn)品價格走勢。商品包括原油、甲苯、二甲苯、苯乙烯、乙二醇等幾十個品種，成為全國最大的液體化工品交易市常今年這個市場的成交額將達250億元，工商稅收超過1億元。2005年，交易市場被中國化工協(xié)會評為“中國最具競爭力的化工交易市潮第一名。

服務(wù)業(yè)發(fā)展水平，已成為一個國家和地區(qū)綜合競爭力和現(xiàn)代化的重要標志。從全球經(jīng)濟發(fā)展看，發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正從“工業(yè)型經(jīng)濟”向“服務(wù)型經(jīng)濟”轉(zhuǎn)型。1980—2000年，世界服務(wù)貿(mào)易額增長了近400%；2003年，服務(wù)貿(mào)易在國際貿(mào)易中的比重超過20%，而生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)已成為世界經(jīng)濟增長最快的行業(yè)。

我省已進入工業(yè)化轉(zhuǎn)型期、城市化加速期、經(jīng)濟國際化提升期，先進制造業(yè)基地的打造，離不開高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的支撐，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的匹配。反過來，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)給制造業(yè)的發(fā)展又拓展了空間。測算表明，只要把現(xiàn)有工業(yè)生產(chǎn)物流成本降低10%，全省工業(yè)企業(yè)就可以新增利潤300億元。如今，遍布大江南北的各類產(chǎn)品交易市場，從絲綢服裝到紡織面料，從五金建材到居家用品，從玩具到眼鏡……已在更大范圍內(nèi)聚集人流、商流、物流、資金流、信息流，不僅促進了商品流通，還帶動了制造業(yè)發(fā)展，很多已成長為地方特色產(chǎn)業(yè)的龍頭。部分大型批發(fā)交易市場，開始探索全國生產(chǎn)、全球采購、江蘇集散的路子，有效放大了江蘇的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

隨著后工業(yè)化時代的到來，我省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)對制造業(yè)的反作用力必將更加顯著。我們期待一個以發(fā)展和引進現(xiàn)代物流企業(yè)、建設(shè)和培育產(chǎn)品交易市嘗做大做優(yōu)軟件產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、發(fā)展和應(yīng)用工商設(shè)計平臺、發(fā)展科技創(chuàng)新投資服務(wù)體系、發(fā)展全面小康性消費服務(wù)為核心內(nèi)容的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)體系的全面形成。

電子產(chǎn)品市場調(diào)研報告(3)

托起MP5的巨手

MP5是一個便攜式的多媒體終端，它的功能在紫荊神網(wǎng)大系統(tǒng)之下得以最大實現(xiàn)。即使在神網(wǎng)未覆蓋的區(qū)域，它也可以實現(xiàn)MP4+DTV功能。同時，力合公司資源整合了相關(guān)內(nèi)容提供網(wǎng)站，這意味著MP5接收的信息，來源不僅是TV，還有.COM。豐富的節(jié)目源為滿足人們的不同需求提供了有力保障。從內(nèi)容到傳輸?shù)浇K端，力合完成了產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵點布局。這種整體發(fā)展的態(tài)勢， 猶如有只無形的巨手，將MP5帶到具備強大競爭力的高度。 MP5的革命性突破在哪兒

用一個簡單的公式說明力合MP5的功能，就是MP5=MP4+無線IPTV+點播功能+下載功能。眾所周知，MP4產(chǎn)品升級的一個主要趁勢就是加上DTV功能，而DTV并不是IPTV。后者可以更高效和有擴展性地利用頻率資源。所以，MP5并不是現(xiàn)有存儲、播放等功能的簡單集成，其革命性突破在于而是運用新的技術(shù)。

給MP5一個成功的理由

一句 “Which ipod are you？”將iPod的品牌個性彰顯得淋漓盡致。這只Apple在中國大地上生長得格外豐茂鮮艷。 iPod的MP3以其現(xiàn)代感極強的流線型外觀、透著溫柔又酷畢的冷色調(diào)令人們愛不釋手。但究其成功之路，外表設(shè)計的美觀時尚，只是iPod品牌所倡導(dǎo)的文化的一個表現(xiàn)。iPod后臺有一個強大的內(nèi)容提供網(wǎng)站，可以供人們十分方便地下載并管理音樂。販賣服務(wù)和理念而不是產(chǎn)品，對于致力于打造品牌的企業(yè)來說，這絕不是一句口號。力合也將以此為原則將MP5帶入人們的生活。

MP5播放器一說很大程度上是繼MP3(MPEG-3)和MP4(MPEG4)之后由商家杜撰出來的一個概念，事實上所說的MPEG-5格式并不存在，而商家對于MP5播放器究竟應(yīng)該遵從什么樣的標準也沒有達成一致。自問世至今，MP5市場始終處于一種概念和標準紛爭的狀況。 (二)2017年上半年MP4/MP5品牌整體關(guān)注比例格局分析 圖1 2017年上半年MP4/MP5重點品牌關(guān)注分布

圖2 2017年上半年MP4/MP5重點品牌關(guān)注走勢

盡管MP4/MP5市場競爭依然激烈甚至混亂，利潤也在逐漸走低，但國內(nèi)品牌仍然掌握

著2017年上半年中國MP4/MP5市場最受用戶關(guān)注的前五名。其中紐曼、愛國者和艾諾都各自按照自己的思路和發(fā)展路線，形成三足鼎立之勢，但同時相對于2017年全年的市場格局來看，MP4/ MP5市場品牌格局產(chǎn)生突變，愛國者被后來居上的紐曼所趕超，市場地位也隨之下滑到第二。但是從關(guān)注走勢圖來看，紐曼從年初的23.52%的用戶關(guān)注比例到年中16.05%的用戶關(guān)注比例，下滑幅度較大，其冠軍頭銜在下半年恐將不保。

在MP4/MP5最受用戶關(guān)注品牌前十名分布中，國外品牌幾乎全軍覆沒，只有蘋果在國產(chǎn)品牌的層層包圍中以4.52%的用戶關(guān)注比例占據(jù)第六名。

(三)上半年MP4/MP5重點品牌市場關(guān)注比例走勢統(tǒng)計

圖3 2017年上半年MP4/MP5重點品牌關(guān)注浮動圖1

圖4 2017年上半年MP4/MP5重點品牌關(guān)注浮動圖2

從重點品牌關(guān)注浮動圖來看，除紐曼和蘋果以外，其他品牌在上半年總體都呈上升走勢，這表明上半年MP4/MP5市場在逐步走熱。紐曼的關(guān)注雖然在4月有小幅度回升，但是仍然不能阻止其總體下降的趨勢，在6月回落到-19.22，其前景堪憂。蘋果的關(guān)注浮動更為慘烈，半年同比跌幅達-72.25%，這與其管理層動蕩、產(chǎn)品缺陷召回不無關(guān)系。

藍魔在本次統(tǒng)計中表現(xiàn)突出，雖然浮動幅度沒有較大波動，但是卻呈穩(wěn)定上升趨勢。從

1月到6月同比增長了44.34%，前景看好。

其他品牌在本次統(tǒng)計中浮動幅度較大，部分品牌雖在4月、5月達到較高的浮動幅度，但是在6月都有不同程度的急速回落，升降幅度都較為明顯，說明該品牌的用戶認知度還不夠穩(wěn)定，要想穩(wěn)定市場關(guān)注份額，廠商還需努力。

(四)MP4/MP5重點品牌產(chǎn)品數(shù)量與市場關(guān)注比例對比

圖5 2017年上半年MP4/MP5重點品牌關(guān)注比例和數(shù)量比例對比

本次關(guān)注統(tǒng)計前十的品牌，除紫光、金星外，其關(guān)注比例無一例外的產(chǎn)品數(shù)量比例低于關(guān)注比例。紐曼以7.26%的產(chǎn)品數(shù)量比例獲得了18.90%的用戶關(guān)注比例，其低廉的價格和豐富的娛樂功能吸引了大多數(shù)用戶的關(guān)注，但是由于質(zhì)量存在或多或少的問題，如死機無法重啟，按鍵質(zhì)量不高等，使得部分用戶望而卻步。

蘋果以0.41%的數(shù)量比例取得近乎40倍的4.52%的用戶關(guān)注比例，其品牌實力窺一斑而見全豹。

MP4/MP5行業(yè)要想再次飛躍，需要的不僅是技術(shù)上的更新，更需要其他方面的創(chuàng)新。廠商的強強聯(lián)合，精簡產(chǎn)品成本，形成的規(guī)模效應(yīng)絕對是未來MP4/MP5發(fā)展的一個趨勢，只有具備更便宜的價格，更優(yōu)秀的性能，更放心的品質(zhì)的高清MP4/MP5產(chǎn)品，才會給MP4/MP5行業(yè)帶來一輪新的市場變局，才有可能重現(xiàn)隨身聽市場曾經(jīng)的巔峰!

2017年8月第二周MP4/MP5產(chǎn)品用戶點擊行為統(tǒng)計為分析樣本，對MP4/MP5市場品牌實力變化及市場關(guān)注比例進行實時追蹤分析，客觀及時反映MP4/MP5市場品牌競爭格局。本次統(tǒng)計結(jié)果如下：

（五）市場綜述：

1、紫光旗下五款MP4/MP5產(chǎn)品入圍，獨占200元以下排行榜半壁江山;

2、愛國者拿下2GB存儲容量MP4/MP5排行榜冠軍寶座;

3、國產(chǎn)品牌稱霸低價、低容量MP4/MP5市場;

圖1 2017年8月第二周200元以下最受關(guān)注MP4/MP5產(chǎn)品TOP10

隨著用戶生活質(zhì)量的不斷提高，對數(shù)碼影音的質(zhì)量需求也在不斷提升，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選擇“不差錢”。200元以下MP4/MP5產(chǎn)品雖然功能不是很豐富，但是足以滿足日常的視頻音頻的播放需求。本次排行榜中，紫光異軍突起，上榜五款產(chǎn)品，占據(jù)200元以下產(chǎn)品排行榜的半壁江山，其中T81以0.56%的用戶關(guān)注比例名列第一，T950以0.45%的用戶關(guān)注比例名列第二，第三名被紐曼旗下的NUNU X05收入囊中

（六）mp3/mp4/mp5 使用注意事項：

一、連接電腦USB接口充電、用充電器給MP3充電的時間請不要超過4個小時，給MP4充電的時間請不要超過6個小時(2.2寸屏以上MP4充電時間請不要超過8個小時),否則極易造成MP3/MP4內(nèi)置鋰電池的失效和損壞。二、一般用工廠標配的充電器給MP3/MP4播放器正常充電時,充電器的紅燈和綠燈同時亮.(注意:部分款式的MP3/MP4播放器電充滿后燈仍不會熄滅,這也屬于正常現(xiàn)象,只要充足第一條說明里面的充電時間就可以了,充電時間千萬不要太長)。三、MP3/MP4播放器從電腦上拔出來的時候，一定要嚴格按照電腦操作系統(tǒng)的要求，先刪除硬件后再拔下MP3/MP4播放器;MP3/MP4播放器正在與電腦傳輸文件的時候,請一定不要突然中斷或者意外中斷與電腦的連接,否則極易造成MP3播放器丟失軟件程序。

四、新機正常使用中，請不要對MP3/MP4播放器進行格式化或者固件升級,否則極易造成MP3/MP4丟失軟件程序,導(dǎo)致播放器系統(tǒng)癱瘓,無法正常使用。買家私自進行固件升級失敗導(dǎo)致的MP3/MP4故障,工廠是不提供三包服務(wù)的。因此請廣大顧客朋友注意不要私自進行固件升級，本店也不會為買家提供固件升級軟件的，五、如遇MP3/MP4播放器中病毒(病毒一般會導(dǎo)致MP3/MP4播放器死機、自動重啟、花屏、I/O錯誤、內(nèi)存容量變小或者顯示為0、磁盤錯誤等故障)，請先用最新的殺毒軟件對機器進行殺毒.如果殺毒后仍不能恢復(fù)的話,可以用電腦對MP3/MP4播放器進行格式化看能不能恢復(fù),格式化之前請先在電腦里面?zhèn)浞軲P3/MP4播放器里面重要的資料和文件等,并需要先注意查看播放器原來的磁盤系統(tǒng)格式是什么樣的(一般MP3/MP4的系統(tǒng)格式有FAT和FAT32兩種,大部分的MP3/MP4播放器都是采用FAT系統(tǒng)格式的),格式化的時候需要選擇與機器原格式相同的系統(tǒng)格式,這樣才不會導(dǎo)致MP3/MP4播放器丟失系統(tǒng)程序。

(七)設(shè)計總結(jié)

“MP4”手機在市場上備受熱捧，正與MP4播放器激戰(zhàn)正酣，如今“MP5”手機又被拋入市場。但是目前來看，MP5手機只是廠商招攬消費者的一個噱頭而已，并非市場的亮點。 首先，何為“MP5”無定論。各廠商之間對MP5概念認定不同，先不要說手機廠商在這

個概念上與數(shù)字電視企業(yè)有著巨大差距，就連手機廠商之間的說法也相差甚遠。

數(shù)字電視企業(yè)認為，MP5是加入通信功能的`“移動電視”，能夠利用地面數(shù)字電視通道實現(xiàn)在線數(shù)字視頻直播收看和下載觀看等功能。而以夏新為代表的手機廠商對MP5手機強調(diào)的是手機的TV-OUT電視輸出功能，更有甚者有企業(yè)把具有手寫、MP4/MP3播放器、攝像頭并支持內(nèi)存擴展等功能的手機就標榜為“MP5”手機。

由此可見，數(shù)字電視企業(yè)提出的MP5技術(shù)含量要高得多，而目前手機廠商的所謂“MP5”僅僅是現(xiàn)有功能的集合，頂多增添一個TV-OUT電視輸出功能。在目前MP4標準尚未定論的情況下，手機廠商大打MP5概念，手機廠商們在市場上玩弄的是“概念”，消費者假若跟風(fēng)而上，其利益難以保障。

其次，手機的TV-OUT電視輸出功能并不實用。我們退一步講，承認三星、夏新、CECT等廠商認為的具有電視輸出功能的手機即為MP5手機，筆者仍認為這樣的功能并沒有太大的市場前途。電視輸出功能能夠讓手機通過AV端口直接與普通電視連接，通過電視來播放手機內(nèi)存儲的電影、音樂、錄像和游戲等，其實消費者可能用到電視來播放的只會是手機上的視頻和游戲。手機由于存儲卡容量的限制，所錄制的視頻一般短小，大可不必用電視機來播放。這一點在數(shù)碼相機上AV端口功能的應(yīng)用狀況就得到了印證。而游戲功能，由于消費者還要使用手機鍵盤操作，用電視來播放讓其感到非常不方便。

相比簡單的手機電視輸出，未來手機作為移動電視終端的功能會更吸引人。目前國產(chǎn)手機廠商并沒有在此做文章，僅僅停留在手機電視輸出上，最大原因是受到運營商提供的移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)制約。因此，今天的“MP5”手機只是中國3G上馬之前的噱頭而已。

電子產(chǎn)品市場調(diào)研報告 [篇2]

——以蘋果品牌為主要研究對象

調(diào)查主體：專賣店 調(diào)查執(zhí)行：117男生調(diào)查團 調(diào)查樣本：35份表 調(diào)查時間：10月1-7日 調(diào)查范圍：常州 南京 鹽城 宿遷

一．概要及前言

大家上午好：

本次調(diào)查組織由孫毓老師發(fā)起，美術(shù)學(xué)院117班男生調(diào)查小組負責(zé)執(zhí)行，主要采取問卷調(diào)查并結(jié)合專賣店實體調(diào)查和對消費者訪談，調(diào)查時間為7天，根據(jù)調(diào)查過程分析，調(diào)查不同地區(qū)市場為主體，調(diào)查問卷發(fā)放40份，返回35份，覆蓋江蘇各中小城市，調(diào)查雖較粗放，但也是較明顯表現(xiàn)出了當下電子產(chǎn)品市場中蘋果品牌狀況，對產(chǎn)品研發(fā)及推廣管理有啟發(fā)參考價值，其中不足之處也希望大家多多指出并給予改進。

二．市場分析

1.市場發(fā)展概況

我們小組事先也對電子產(chǎn)品市場做了初步認識，包括主要針對蘋果品牌的手機這一塊，蘋果品牌如今已經(jīng)成為了主流時尚，也可以說是中高檔奢侈電子產(chǎn)品，以其時尚設(shè)計和優(yōu)越性能成為當下電子產(chǎn)品龍頭企業(yè)。

1980年代，Apple II就開始向中國推廣了，Apple在上世紀八十年代中期就在中國設(shè)立了辦事處推廣Apple II。80年代初出生的人小時候大都玩過Apple II，但是這個大都是在教育領(lǐng)域。至于消費領(lǐng)域，我個人認為是從iPod的發(fā)布開始的，也就是02、03年的樣子；Mac消費機器的話，應(yīng)該是2017年Intel Mac出來的事兒了。至于完全成為流行，那就是iPhone推出了，那是07年的事兒了；成為街機是10年iPhone4發(fā)布之后的事兒了。其中上海，北京等大型城市都有其超大旗艦店，給消費者提供了巨大體驗市場。

2.市場容量

中國手機市場共計發(fā)出90余張手機牌照，在市場上出現(xiàn)的品牌有80多個，如此龐大的隊伍引發(fā)的激烈競爭可想而知，如何占據(jù)這片風(fēng)云之地的霸主之位，必然是不易之事。二這核心競爭力就是品牌價值，他的技術(shù)價值和市場引導(dǎo)力。 可以說，蘋果的價值不單單在它的外觀，它強大的系統(tǒng)和用戶體驗已經(jīng)是它的最大吸引力。

雖說現(xiàn)在蘋果的評價成兩極化，使用的人也還是極具市場的，成一個良性增長趨勢，并且應(yīng)對不同用戶做出了廉價版本，可以說，未來占據(jù)市場消費群體的

實力不容忽視。

3.市場增長性

隨著城市需求的增加和農(nóng)村市場的開拓，預(yù)計未來3年的市場需求以及預(yù)期購買率將以40%以上的速度遞增。

2017年蘋果5s、5c已經(jīng)銷售近1000萬臺?？上胫骾pad5的問世必將引起新一輪爭搶。

4.市場結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品在我們調(diào)研的幾個城市中，擁有率最高的市場：南京、常州、鹽城、宿遷。包括我們對消費者調(diào)查交談后不難看出，100%的消費者知道蘋果品牌，60%消費者能說出散客以上蘋果產(chǎn)品名稱。30%的消費者選擇了使用蘋果產(chǎn)品，30%消費者擁有兩種以上蘋果產(chǎn)品。對于這樣的結(jié)果可以說，市場競爭激烈的情況下，蘋果的品牌概念還是很深入人心，但有70%的消費者認為價格偏貴。

5.投資狀況

從蘋果公司的資產(chǎn)負債表上看到，蘋果公司的投資分為短期投資和長期投資。其中短期投資從2012年開始的18417百萬美元到年底的23666百萬美元，一年內(nèi)增加了5249百萬美元。增幅是28.5%。而蘋果公司的長期投資則從年初的81638百萬美元增加到了97292百萬美元。15654百萬美元。增加了19.2%。從這可以知道蘋果公司的投資是逐漸加大的。

在 2012 財年蘋果一共開設(shè)了 33 家新蘋果零售店，其中 28 家在美國境外，目前蘋果零售店的總數(shù)已經(jīng)達到 390 家。每家蘋果零售店平均收益從 2011 年的 4330 萬美元增至 2012 年的 5150 萬美元，同比增長 19%。 毫無疑問，無論是在資本市場，還是在銷售端，蘋果都成為了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的標桿?，F(xiàn)在，iPad6要來了，iPhone5s來了，蘋果公司未來還計劃推出一系列的中低端蘋果產(chǎn)品。勢必又將提升總體資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

6.品牌狀況：

蘋果：iPhone是結(jié)合照相手機、個人數(shù)碼助理、媒體播放器以及無線通信設(shè)備的掌上智能手機，由史蒂夫·喬布斯在2017年1月9日舉行的Macworld宣布推出，2017年6月29日在美國上市。2017年6月29日18:00 iPhone（即iphone1代） 在美國上市，2017年7月11日，蘋果公司推出3G iPhone。2017年6月8日凌晨1點喬布斯發(fā)布了 iPhone 4 。2011年10月5日凌晨，iPhone 4S 發(fā)布。2012年9月13日凌晨（美國時間9月12日上午）iPhone 5 發(fā)布。2017年9月11日凌晨（美國時間9月10日上午）iPhone 5S 、iPhone 5C 發(fā)布。蘋果公司將從2017年6月擬在美啟動一項iPhone手機以舊換新計劃，旨在讓更多的老機型用戶升級到iPhone5，并交還老機型。

三星：公司成立于1969年，雇員人數(shù)：117,28（2017年）。企業(yè)理念：科技以人為本。集團旗下3家企業(yè)進入美國《財富》雜志2003年世界500強行列，其中三星電子排名第59位，三星物產(chǎn)第115位，三星生命第236位。 數(shù)字時代產(chǎn)品將會更多地根據(jù)其品牌進行區(qū)分，而不是以其功能或者質(zhì)量。從1999年開始，三星電子堅持實施全球品牌傳播戰(zhàn)略。根據(jù)美國Interbrand發(fā)布的研究結(jié)果表明，三星的品牌資產(chǎn)價值從2001年的64億美元增長到了2004年的125.5億美元，成為增長最快的品牌。自2017年11月10日以來，三星電子將實施整體市場營銷戰(zhàn)略，來取代單獨的市場營銷計劃，以增強其市場力量，并用高質(zhì)量的產(chǎn)品提升品牌價值。在“Wow（驚嘆）、Simple（簡單）和Inclusive（親和力）”的品牌理念指導(dǎo)下，三星電子正在展開一個全球范圍的品牌推廣活動。

HTC：HTC，即宏達國際電子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也簡稱宏達或宏達電，是一家全球知名的科技公司，主要產(chǎn)品為智能手機，公司總部位于中國臺灣省桃園縣。HTC公司于1997年由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明所創(chuàng)立。自成立以來，該公司已經(jīng)發(fā)展出強大的研發(fā)能力、開創(chuàng)了許多全新的設(shè)計和產(chǎn)品的創(chuàng)新，并為全球電信產(chǎn)業(yè)的業(yè)者和經(jīng)銷商推出技術(shù)領(lǐng)先的PDA及智能手機產(chǎn)品。2011年12月，HTC因侵犯蘋果專利被判禁入美國市場。HTC致力于高端智能手機市場，領(lǐng)銜了android智能機的發(fā)展，是世界上出色的智能手機生產(chǎn)廠家之一。多年來，HTC在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)展。HTC與主要的手持設(shè)備品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。HTC同時也透過領(lǐng)先業(yè)界的OEM合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場，并從2017年六月起發(fā)展自己的HTC品牌。HTC是手機設(shè)備業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，獲得消費者的肯定。美國商業(yè)周刊（Business Week）評選HTC為2017年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在2017年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

7.從調(diào)查總體分析

蘋果處于行業(yè)第一，三星處于第二，htc等在第三徘徊，根據(jù)地區(qū)和個消費群體的意見，對于外觀和性能的要求最高。

三．行業(yè)特點

特點之一：電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)是我國增長最快的行業(yè)之一,包括的產(chǎn)品種類繁多，形式多樣，其中以手機、電腦等產(chǎn)品發(fā)展速度最快。

特點之二：電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，同一品牌旗下的同一類電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度一般不超過一年，尤其是手機行業(yè)，近年來智能手機發(fā)展之快，速度之驚人，品牌之多，諸如蘋果、三星、HTC等大品牌大家耳熟能詳，國產(chǎn)品牌小米、華為、酷派、魅族也迎頭上趕。

特點之三：電子產(chǎn)品的衍生品越來越多，種類越來越豐富，例如手機保護殼、保護套等體現(xiàn)個性的電子衍生產(chǎn)品越來越多。任何一家手機飾品店看見的最多的就是這類產(chǎn)品

四、產(chǎn)品分析

1.手機作為移動電話的代表近年來發(fā)展迅速，作為移動通訊工具，手機的功能越來越強大，現(xiàn)在的手機正向著智能化道路飛速發(fā)展，智能手機占有率逐年攀升。目前手機的功能不僅僅只局限于接打電話、收發(fā)短信這些基本功能，等多的往上網(wǎng)、娛樂、拍照、社交等方面發(fā)展。手機功能的發(fā)展趨勢也代表著人們對手機功能的要求越來越高，越來越全面。再者，手機的款式漸漸地有翻蓋式發(fā)展到直板式，再由鍵盤手機發(fā)展到觸屏手機，再由小屏幕發(fā)展到如今的巨屏手機，由功能到智能，由單核處理器到雙核再到四核甚至到八核，可見手機的發(fā)展真的是全方位多層次。

2.作為電腦的替代產(chǎn)品，平板電腦一度深入人心，尤其是年輕一代的消費群體，平板電腦具有體積小、易攜帶、功能強大、娛樂性足的特點。面對現(xiàn)在大都市的生活，上下班、課余的時候拿著平板電腦上上網(wǎng)、玩玩游戲不失為理想的休閑娛樂選擇。

3.電子產(chǎn)品最大的優(yōu)勢就是方便快捷，最大的劣勢是要不斷的循環(huán)充電才能保證長時間的使用，出門在外最大的煩惱就是害怕自己心愛的電子產(chǎn)品會禁不起

折騰而沒電，往往外出都會帶備用電源才會放心出行。

五．蘋果產(chǎn)品價格分析：

1.iPhone始終是手機市場的一個異類，喬布斯總是有別出心裁的市場策略，從品牌、外觀、技術(shù)再到銷售模式，iPhone總是與眾不同。每一次出刀，蘋果都讓對手措手不及。對 3G iPhone的出現(xiàn)和改進，大家并不驚訝，但令人大跌眼鏡的是3G版iphone的價格。16GB版僅299美元。要知道第一代iPhone上市時，北美地區(qū)銷售價4GB為499美元。

3G版iPhone出色的的性能、操控與極具殺傷力的價格，大有將所有對手趕盡殺絕之勢。

2.價格成就市場

3G iPhone僅售199美元，約合人民幣1400元，這對于ipod是個威脅。iPhone的新定價和部分iPod的價格屬于同等級，而iPod Nano和新版8G的iPhone不僅價格相同，內(nèi)存容量也一樣；另外，iPod Touch的 8G、16G、32G的 售價分別是299、399和499美元，竟然比iPhone還要貴。

iPod業(yè)績將受到威脅，對蘋果而言非同小可，上季度財報顯示，iPod的銷售額占蘋果總營收的4成，但iPod銷售量已經(jīng)接近飽和，上季度增長率只有1%。因此，3G版iPhone上市后，iPod的前景將更堪憂

iPhone4

但是iPhone4 8GB出來僅僅是在外觀跟屏幕上做出了改變 系統(tǒng)還是iPhone3的系統(tǒng) 導(dǎo)致在一段時間內(nèi)iPhone3的價格初步下調(diào)從 2個月內(nèi)從5000下降到4000 大幅度的下降 后期又因為iPhone4 8GB 版本與iPhone3版本 過于接近 價格又回升 從4000 上到了5000多

蘋果iPhone的定價一般都比較穩(wěn)定，因此iPhone 5的價格也相對比較好猜測一些。如果不出意外的話，行貨16GB iPhone 5登陸國內(nèi)的裸機價格應(yīng)該在4999元附近，聯(lián)通和電信合約機的價格也有望保持在5880元這一檔。至于國外的合約價，應(yīng)該依然是16GB 199美元，32GB 299美元起步。

與此同時，iPhone 4S的價格也有可能會下跌（舉一個例子：在蘋果iPhone 4S在國內(nèi)行貨開賣的時候，8GB小容量版的iPhone 4價格就下跌到了3999元），甚至不排除iPhone 4S也將迎來3999元的8GB小容量版本。因此到時候iPhone 5吸引力大不大不要緊，順勢迎著iPhone 4S的降價買臺來用也會是個很不錯的選擇。

iPhone 5的價格是會根據(jù)全球市場的不同而有所區(qū)別的，例如零關(guān)稅香港市場的裸機零售價格一般都會比全球其他市場的零售價格要低。以iPhone 4為例，香港市場價格為全球最低。建議今年10月份iPhone 5如果上市之后，希望購買的買家可以考慮從香港市場購入。

IPAD

貨源介紹：WIFI版除了64GB的貨還非常充裕，16GB,32GB的貨已經(jīng)非常少了。3G的各個版本貨源還是比較穩(wěn)定的。

銷售情況：近期銷量不如2代剛推出來的時候了，說的簡單些該買的都買了，喜歡還不買的就是等2代跌價了。

售后反饋：IPAD質(zhì)量非常不錯基本不存在硬件售后的問題。

價格波動：近期WIFI的16GB版價格每天都有30元到40元小幅度的漲價，而且本周這個版本已經(jīng)沒貨了。

IPAD2

貨源介紹：IPAD2的各個版本的貨源還是非常充足的。

銷售情況：由于IPAD2的性價比不高，所以銷量方面IPAD2還是比較差的，當然喜歡IPAD2的朋友很多都在觀望中，等待它的跌價。

售后反饋：和一代一樣質(zhì)量還是非常不錯的，雖然銷量不多，但基本沒有硬件方面的售后問題。

價格波動：雖然價格相比前段時候來看是跌了些，但目前性價比還是非常低的。

TOUCH4

貨源介紹：TOUCH4的貨源非常充足。

銷售情況：銷量還是不錯的。

售后反饋：這點不得不承認IPAD和TOUCH的質(zhì)量都非常不錯，基本沒有硬件問題的產(chǎn)生。

價格波動：TOUCH4的價格非常穩(wěn)定，從上市到現(xiàn)在價格基本沒怎么跌過。

六．渠道分析

（1）獨立分銷商（國代）全國共有兩家，分別為中國郵電器材總公司和深圳天音公司，兩個全國代理商（簡稱國代）在各省省會城市、直轄市分別建有自己的分公司；是蘋果公司在中國大陸的指定渠道代理商，雙方代理的產(chǎn)品據(jù)有排他性，一款產(chǎn)品給到天音，就不能再給到器材了，反之亦然。目前這兩家公司分別各代理蘋果公司多款手機產(chǎn)品。通過他們的營銷網(wǎng)絡(luò)，能夠覆蓋全國各地、市、縣、鄉(xiāng)的各級零售店。這兩家公司也是諾基亞、三星、LG、多普達等產(chǎn)品的全國代理商。在全國手機分銷實力居于前兩位，相互之間各有特點，不分伯仲。當然，iPhone產(chǎn)品的上市就涉及到在這兩代理商之間選擇代理的問題。

（2）大規(guī)模零售商（DKR），也稱直供商或直供客戶，在中國主要有電器零售公司國美電器、蘇寧電器、迪信通電器及全國其他各省供80家左右當?shù)刈畲蟮碾娖髁闶凵袒蚴謾C零售商，合計83家大規(guī)模零售商，這些零售商和蘋果公司簽有直供協(xié)議，根據(jù)協(xié)議不通過國代直接從蘋果公司進貨，比普通零售商享有更大的價格優(yōu)勢和市場支持，但同時蘋果公司對其的要要求和管理強度都很高。該類客戶相互之間不具有排他性，基本涉及不到渠道選擇問題。

(3) 普通零售店（KR）直接從上述兩個代理商處采購產(chǎn)品進行終端銷售。全國目前公有3850個主要KR客戶，即M公司銷售代表能故天天拜訪的客戶。經(jīng)過多年發(fā)展，手機零售市場相對成熟，小型批發(fā)商（KW）批發(fā)業(yè)務(wù)很小，本文并入KR客戶類，不再單列；同時在全國市場有78家授權(quán)專賣店，放入KR客戶中，不再單獨列出。對不同產(chǎn)品上市，零售渠道及KR客戶層面在產(chǎn)品不同生命周期設(shè)計到渠道選擇問題。

(4)獨特的銷售理念，國外的銷售方式不像國內(nèi)死板，國外的銷售就像小孩子玩游戲一樣。

七．推廣分析

1.蘋果產(chǎn)品推廣基本采用小家電操作模式，主要形式有終端展柜、大型商場柜臺、網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志等，還可以發(fā)布蘋果手機的招商，代理，求購等商業(yè)信息，數(shù)量不限。讓所有用瀏覽器客戶都能隨時免費的查看該產(chǎn)品的信息和詳情。

2.在蘋果手機銷售過程中可以采用贈送商品方式，如移動電源，手機屏幕和機殼清洗劑等。

3.蘋果手機也可以作為促銷品銷售，采用降價方式，或者辦理用戶會員，來提高用戶對蘋果手機的喜愛。

八．推廣模式建議

1.在假日即將來臨，我們可以與運營商共同贊助一些比較紅火，熱門的電視臺、舉辦跨年演唱會。通過網(wǎng)上或短信的方式參與節(jié)目中的有獎活動，或者通過現(xiàn)場的有獎問答形式等等。

2.平時可以在街上安排工作人員可以通過多媒體介紹產(chǎn)品的功能和消息

3.可以在qq用戶者中的空間加入蘋果廣告

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