信途科技今天給各位分享如何做涂料產(chǎn)品推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)涂料活動(dòng)策劃方案進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、藝術(shù)漆營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做？簡(jiǎn)派
• 2、我是做鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的，請(qǐng)問(wèn)如何跑到業(yè)務(wù)？？
• 3、我是做外墻涂料，如何拓展共建項(xiàng)目外墻涂料的市場(chǎng)？
• 4、涂料銷(xiāo)售市場(chǎng)該如何做
• 5、建材涂料企業(yè)怎樣確定網(wǎng)絡(luò)推廣方案

藝術(shù)漆營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做？簡(jiǎn)派

關(guān)于藝術(shù)漆的營(yíng)銷(xiāo)，可以從以下幾個(gè)方面入手：

一、價(jià)位戰(zhàn)

首先的一點(diǎn)便是打價(jià)位戰(zhàn)。價(jià)位戰(zhàn)的要點(diǎn)以適中和偏低為主，適中指的是因應(yīng)輻射區(qū)域的用戶(hù)需求、涂料銷(xiāo)售狀況，結(jié)合城市的物價(jià)水平、行業(yè)的普遍水平來(lái)制定價(jià)格，這樣能便于受眾進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，在考慮時(shí)間成本及其他額外費(fèi)用的情況下就近選擇產(chǎn)品。

而偏低是指在不增加出售成本、過(guò)多損害自身利益的情況下采用較低價(jià)位搶占市場(chǎng)，這對(duì)于具有較高品牌知名度的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)效果尤為明顯。在這一點(diǎn)上，可以參考某手機(jī)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略。而若要采取除上述兩種外不易把控的高價(jià)位模式，某國(guó)際冰淇淋品牌產(chǎn)品則具有一定借鑒意義。

二、渠道戰(zhàn)

其次，比起價(jià)位戰(zhàn)的直觀，渠道戰(zhàn)打的是面，是量級(jí)。在這一點(diǎn)上，如今國(guó)內(nèi)科技水平的發(fā)展帶來(lái)很大的啟發(fā)意義，指的就是線(xiàn)上與線(xiàn)下相結(jié)合的方式。純粹線(xiàn)上渠道，能夠讓產(chǎn)品得到難以想象的推廣范圍，但卻無(wú)法帶給受眾直接的產(chǎn)品體驗(yàn)；純粹的線(xiàn)下渠道，小范圍內(nèi)的有很強(qiáng)的知名度和體驗(yàn)感，但需求一旦趨于飽和便難以有更大發(fā)展，會(huì)影響到實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。

將兩者結(jié)合起來(lái)，線(xiàn)下門(mén)店給受眾體驗(yàn)產(chǎn)品的同時(shí)，適時(shí)發(fā)布相關(guān)的裝修軟文、視頻等，通過(guò)平臺(tái)推廣而使線(xiàn)上用戶(hù)得以感知，無(wú)論是因此而直接下單購(gòu)買(mǎi)還是現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)后對(duì)比選擇，所能起到的輻射程度和經(jīng)濟(jì)效能都要遠(yuǎn)比線(xiàn)下優(yōu)勝。

三、特性戰(zhàn)

相較于前者，特性戰(zhàn)對(duì)于宣傳和推廣是最具有奇效的方式，這一點(diǎn)其實(shí)也是創(chuàng)業(yè)者選擇加盟品牌的一個(gè)重要指標(biāo)。廠家產(chǎn)品如何能在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中占據(jù)有利地位，性能的作用尤為明顯。

藝術(shù)涂料普遍都符合綠色、環(huán)保的檢測(cè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，但是標(biāo)準(zhǔn)有行業(yè)普遍和權(quán)威機(jī)構(gòu)之分，也有國(guó)家、地區(qū)之分，這一點(diǎn)能夠細(xì)化并著重宣傳；藝術(shù)涂料的安全性能很多，但一些未被普遍產(chǎn)品廠家所涉及的性能具有獨(dú)特性，是一個(gè)很大的賣(mài)點(diǎn)；對(duì)于設(shè)計(jì)、施工單位來(lái)說(shuō)，便于操作的涂料產(chǎn)品能夠減少很多人為失誤以及因此造成的材料損耗，可以減少自身或業(yè)主的經(jīng)濟(jì)損失甚至糾紛情況，這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售的作用同樣不低。

我是做鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的，請(qǐng)問(wèn)如何跑到業(yè)務(wù)？？

這個(gè)事情主要靠勤奮，但是個(gè)人的努力在現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境下可能有些微不足道。

建議：1、搞清自己產(chǎn)品的市場(chǎng)；2、搞清自己在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；3、可以和工程的業(yè)主或者鋼結(jié)構(gòu)制造廠家聯(lián)系（這個(gè)你應(yīng)該知道的）；4、一些設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)上圖貴公司產(chǎn)品型號(hào)，或從那里得到項(xiàng)目信息；5、部分消防部門(mén)工作（涵蓋你產(chǎn)品的準(zhǔn)入、工程信息、包括驗(yàn)收等都需要的）。

其次主要靠勤奮，祝你成功。

我是做外墻涂料，如何拓展共建項(xiàng)目外墻涂料的市場(chǎng)？

可以承建一個(gè)地產(chǎn)、舊樓改建、新房項(xiàng)目，一般都會(huì)有對(duì)外招標(biāo)項(xiàng)目；

通過(guò)大型項(xiàng)目形成口碑營(yíng)銷(xiāo)，再轉(zhuǎn)接一些中小型項(xiàng)目進(jìn)行盈利營(yíng)銷(xiāo)；

也可以隨搭一起內(nèi)墻涂料項(xiàng)目，現(xiàn)在地產(chǎn)項(xiàng)目很多都是希望多元化的承建商，尤其是像一些高檔地宅，尋求中高端的內(nèi)外墻涂料供應(yīng)商，有興趣可以了解一下，多一個(gè)渠道多一個(gè)敲門(mén)磚。

涂料銷(xiāo)售市場(chǎng)該如何做

食品用來(lái)吃，飲料用來(lái)喝，衣服用來(lái)穿，房子用來(lái)住，涂料用來(lái)干什么?裝飾!做涂料銷(xiāo)售 工作或是營(yíng)銷(xiāo)工作就是考慮如何才能象讓別人吃自己的東西，喝自己的瓶子里的東西，穿自己的牌子，住自己建的房子那樣，裝飾的時(shí)候選用自己的品牌，這樣就可 以把涂料 賣(mài)出去了!眾口難調(diào)，我們卻不能放棄調(diào)眾口的勇氣和責(zé)任! 作為涂料生產(chǎn)廠家和涂料銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)及策劃人，我們確定了簡(jiǎn)單的行為準(zhǔn)則：把涂料賣(mài)出去!剩下的就是該思考解決什么樣的問(wèn)題可以保證能賣(mài)出去呢? 一、走大路還是另辟蹊徑----解決銷(xiāo)售模式問(wèn)題 民用建筑涂料的銷(xiāo)售，在這十幾年的發(fā)展中，也逐步形成了一定的模式---經(jīng)銷(xiāo)代理制，這個(gè)模式就可謂是大路。大家都這么干，所以你也這么干，簡(jiǎn)單，易學(xué)，風(fēng)險(xiǎn)小，歷程短，直接套用便可很快上路。當(dāng)然，正是因?yàn)槭谴舐匪宰叩娜颂?，“蕓蕓眾生”中根本就稀有嶄露頭角的機(jī)會(huì)，淹沒(méi)在眾生相中，確實(shí) 的正式個(gè)性、特色，很少受到被重視、尊重的尊榮!一個(gè)不受重視的涂料品牌，一個(gè)沒(méi)有“威望”的品牌，自然也很難富通顯達(dá)，對(duì)一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)講把這樣 的涂料賣(mài)出去，談何容易? 涂料銷(xiāo)售：如何把涂料賣(mài)出去? 另辟蹊徑?能做到標(biāo)新立異自然好，既然是蹊徑，就是想別人不敢想，做他人未曾做，冒別人不敢冒的風(fēng)險(xiǎn)!山無(wú)路，看荊棘遍布;索新天，須鬼斧神功!有這樣的魄力和實(shí)力根本不愁把涂料賣(mài)出去，問(wèn)題是有嗎? 涂料企業(yè) 的銷(xiāo)售現(xiàn)狀，往往都是企業(yè)在常規(guī)路線(xiàn)上行走時(shí)日，學(xué)前輩，熟套路，自以為時(shí)機(jī)成熟是突然轉(zhuǎn)舵，開(kāi)辟新路。所以我們看到的現(xiàn)象則成了一些品牌開(kāi)始好好的，不 漏聲色，不經(jīng)意的瞬間就消失了或是成名牌了!劍走偏鋒，“要么在沉默中爆發(fā)，要么在沉默中死亡”，市場(chǎng)無(wú)情，走錯(cuò)路有時(shí)就回不了頭!仔細(xì)想想，國(guó)內(nèi)的眾涂 料品牌，之所以多而不精，不正是缺乏開(kāi)辟蹊徑的勇氣嗎?我自己也在帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，受大環(huán)境的影響，也不敢偏離“大路”太遠(yuǎn)，內(nèi)心總想有所突破，于是一直采 用比較穩(wěn)健的“8”字原則，以大路為軸，走8字步，也希望哪天能“6”一樣，一劍斜插，平步青云! 這個(gè)問(wèn)題對(duì)于相對(duì)成熟的品牌最為關(guān)鍵。成熟品牌的涂料企業(yè)，具有完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)或戰(zhàn)略布局，客戶(hù)基礎(chǔ)穩(wěn)固，并且具備了相當(dāng)?shù)闹群兔雷u(yù)度，維 持既有的銷(xiāo)售量相對(duì)輕松很多，但要想進(jìn)一步提高銷(xiāo)量，還不夠。大量的客戶(hù)，必定會(huì)出現(xiàn)較集中的問(wèn)題，如調(diào)色，物流，施工指導(dǎo)等，如何解決這樣問(wèn)題，不要在 終端積患成疾，銷(xiāo)售模式的科學(xué)建立才能滿(mǎn)足此時(shí)的形式需要!具體是走大路，還是另辟蹊徑，就是企業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了——成，則繼續(xù)擴(kuò)大，敗，則逐步萎縮。 二、滿(mǎn)足消費(fèi)者需求還是基本需要---解決市場(chǎng)定位問(wèn)題 需求和需要怎么理解? 實(shí)際上，看字面的意思就能明白，差在是“求”還是“要”上，渴望程度不同?？梢赃@樣說(shuō)，需求是主動(dòng)要求并且缺之影響甚大，而需要?jiǎng)t是要了給就給不給也就算了，具有替代性產(chǎn)品多的特點(diǎn)，或是基本層次的渴望程度。 一萬(wàn)多家的涂料企業(yè)滿(mǎn)足的是市場(chǎng)的消費(fèi)需求還是消費(fèi)需要呢?內(nèi)墻為什么不能貼壁布，壁紙，瓷磚?外墻為什么不能用瓷磚，大理石，幕墻，水刷石? 沒(méi)有絕對(duì)的限定!把涂料 賣(mài)給這些可以改變的消費(fèi)者是滿(mǎn)足了他們的需求了嗎?不是，只是滿(mǎn)足了他們的需要，裝修的需要，不是產(chǎn)品的需要!銷(xiāo)售理論中的需求導(dǎo)向是不是應(yīng)該顛覆? 滿(mǎn)足需求往往帶有針對(duì)性，比如，就是要防霉的，耐擦洗的，水性的等等，很明確，所以，為了調(diào)眾口，涂料企業(yè) 的產(chǎn)品層次都有高、中、低三檔，都有上、中、下三個(gè)系列產(chǎn)品(上指的是外墻涂料;中指的是內(nèi)墻涂料 、木器涂料;下指的是地坪涂料)，千篇一律，這也是走大路的一種慣性行為。在銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)往往感覺(jué)哪個(gè)廠家都一樣，業(yè)務(wù)講的也差不多，如此的近似，讓 經(jīng)銷(xiāo)商左右為難，無(wú)所適從。在廠家高呼開(kāi)發(fā)客戶(hù)太難了的同時(shí)，客戶(hù)也在納悶和疾呼：有特色的廠家和產(chǎn)品在哪里啊? 滿(mǎn)足需要，只是提供符合市場(chǎng)配套且自己既有的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者選擇而已，可以只是一個(gè)檔次，一個(gè)系列，象國(guó)際上其他大企業(yè)一樣，專(zhuān)業(yè)就生產(chǎn)一個(gè)螺 絲釘，一個(gè)配件，反而做的很大，為什么?這是精力、資本、資源的集中應(yīng)用，萬(wàn)鈞力集中于一針尖，可知力道和深度了!我們說(shuō)世界的產(chǎn)業(yè)分工越來(lái)越細(xì)化，其實(shí) 就是這個(gè)道理，什么都做肯定沒(méi)有精品，專(zhuān)注所以專(zhuān)業(yè)!根據(jù)自身的企業(yè)形式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行調(diào)整，既然是買(mǎi)方市場(chǎng)，就要注意最基礎(chǔ)的東西，不能求大求全，你 都做了，同行吃什么啊。 成長(zhǎng)型的品牌，應(yīng)該多考慮這個(gè)問(wèn)題。這類(lèi)的品牌具有資源、資本、人才的上升性積累成績(jī)，繼續(xù)擴(kuò)張的潛力很大，可是這個(gè)時(shí)段的企業(yè)往往視勢(shì)頭較 好，盲目上項(xiàng)目，增系列，擴(kuò)規(guī)模，大量的資金和精力的投入，使得企業(yè)積重難返，回天無(wú)力，轟然坍塌也不足為奇。所以，最好能利用此時(shí)的客戶(hù)信賴(lài)基礎(chǔ)，繼續(xù) 推出基礎(chǔ)的物質(zhì)供應(yīng)，滿(mǎn)足代理商和消費(fèi)者的基本需要，造成市場(chǎng)影響，變需要為需求! 三、體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值還是價(jià)格----解決產(chǎn)品定位問(wèn)題 營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)“產(chǎn)品價(jià)值論”，無(wú)論是什么產(chǎn)品都要盡量提供出盡可能多的價(jià)值，附加值! 涂料的價(jià)值在哪里?這是很多銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人感到困惑的地方，也是業(yè)務(wù)人員感到難以執(zhí)行的無(wú)形規(guī)則!價(jià)值是要眾多因素組合而成的，不是單一的個(gè)體，如 服務(wù)，技術(shù)，價(jià)格等。對(duì)于涂料而講，不僅僅是涂在墻上就可以了，重要的是涂在墻上后會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的視覺(jué)享受，什么樣的健康保證，以及支付購(gòu)買(mǎi)時(shí)的 心情是否愉悅?？蛇@些價(jià)值必須具備這樣的產(chǎn)品條件才可以，不能是虛構(gòu)的! 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的泛濫，使得廠家和賣(mài)家、買(mǎi)家似乎都忽視了涂料最基礎(chǔ)的功用，一味的追求概念上的價(jià)值往往是自限囹圄，如，現(xiàn)在的涂料 大都賣(mài)負(fù)離子、納米、甲醛、voc等，不再宣傳真正的價(jià)值：產(chǎn)品的使用效果、壽命，象耐擦洗、遮蓋率、細(xì)度、手感。失去基礎(chǔ)保證，哪怕是誤導(dǎo)性的宣傳都會(huì) 給這個(gè)行業(yè)和企業(yè)本身帶來(lái)難以解脫的束縛，越收越緊，為什么企業(yè)感到營(yíng)銷(xiāo)難做，特別是差異營(yíng)銷(xiāo)?同質(zhì)化的產(chǎn)品和同樣的銷(xiāo)售思路逼得大家就不停的提高產(chǎn)品 “技術(shù)”含量，實(shí)際上消費(fèi)者需不需要已經(jīng)是不重要了，只想與眾不同了! 我所要想要講的就是如何降低價(jià)值虛無(wú)構(gòu)造，返回到原始的產(chǎn)品價(jià)值和功用上來(lái)，力求在價(jià)格上作文章，在經(jīng)營(yíng)上突破，在管理上節(jié)約。我發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是 工程商還是單個(gè)的家裝，大家選擇涂料時(shí)不約而同的問(wèn)的最多的還是價(jià)格，其次是功用強(qiáng)弱。所以，回歸到基礎(chǔ)的產(chǎn)品層面，價(jià)格其實(shí)就是決定價(jià)值存在的最重要的 因素!賣(mài)不出去，價(jià)值無(wú)從體現(xiàn)，道理再簡(jiǎn)單不過(guò)! 在這里，我不贅述價(jià)格的制定技巧了，其實(shí)我們把握的原則很簡(jiǎn)單：不要把別人當(dāng)白癡!誠(chéng)實(shí)合理就行! 像我們這樣初露頭角的雛期品牌，忌諱的就是：鼓吹價(jià)值，概念營(yíng)銷(xiāo)!在根淺力薄的當(dāng)口，稍微不慎就會(huì)被輿論風(fēng)刮倒。如同剛孵出的鳥(niǎo)雀，羽翼未豐， 隨時(shí)都有夭折的可能。但我們不反對(duì)，新品牌具有新特色，只是大眾消費(fèi)的趨眾性使得這樣的品牌難以讓人記起和接受，所以引起足夠的購(gòu)買(mǎi)欲望才是將涂料賣(mài)出去 的關(guān)鍵。這種雛期品牌，市場(chǎng)空白處多，銷(xiāo)售模式靈活，對(duì)有一定渠道的經(jīng)銷(xiāo)商還是具有相當(dāng)?shù)奈Φ?。所以，借助?jīng)銷(xiāo)商的中間渠道絕對(duì)是向往發(fā)展品牌的不二 選擇，靠自身的品牌力量根本不能引起市場(chǎng)的一點(diǎn)躁動(dòng)，喊破嗓子也不會(huì)有丁點(diǎn)的回音，借助經(jīng)銷(xiāo)商渠道力量可迅速促成市場(chǎng)的密度和廣度，把涂料從這些網(wǎng)路中賣(mài) 出去。價(jià)格就是利劍!可以穿透經(jīng)銷(xiāo)商的心，撼動(dòng)消費(fèi)者的情!雖然價(jià)格是銷(xiāo)售的利器，但不宜制定的過(guò)低，保證盈利才能使企業(yè)長(zhǎng)久，品牌久存，過(guò)低的價(jià)格會(huì)喪 失企業(yè)的生命之源——利潤(rùn)! 把涂料賣(mài)出去是涂料銷(xiāo)售 的根本目的!但是只看重結(jié)果，囿于銷(xiāo)量上也是自上枷鎖，必須建立在自我剖析透徹，自我認(rèn)識(shí)清醒的基礎(chǔ)上才能確保“量變而質(zhì)不變”!

建材涂料企業(yè)怎樣確定網(wǎng)絡(luò)推廣方案

先確定要推廣的人群；

確定推廣的平臺(tái)；

確定推廣的預(yù)算；

建立自己品牌矩陣

如何做涂料產(chǎn)品推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于涂料活動(dòng)策劃方案、如何做涂料產(chǎn)品推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。