信途科技今天給各位分享如何幫朋友推廣食品產(chǎn)品的知識，其中也會對自己做的食品怎么推廣進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、新型食品的推廣方法
• 2、如何推廣食品品牌？
• 3、現(xiàn)在比較好的線上食品推廣渠道有什么？
• 4、怎么幫朋友推廣產(chǎn)品
• 5、如何推銷食品技巧

新型食品的推廣方法

食品推廣我覺得可以分為兩個(gè)方向：一是有錢的大企業(yè)，他們請明星代言，鋪天蓋地的投放廣告 電視廣告 騰訊視頻廣告等 這是線上廣告 消費(fèi)者躲都躲不過去 效果還是很明顯的 超市里不就是這些知名度高的產(chǎn)品擺的臺面最大嗎 盡管味道不怎么樣。

那沒有那么多錢怎么推廣呢？做線下廣告！

線下廣告常見的有地鐵車廂，公交車車廂，公交站臺等，這些廣告都是靜止的 效果并不好 很多中小廠家做了（當(dāng)然肯定也有很多大型公司） ，但是不好也不知道不好在哪里。等于廣告費(fèi)浪費(fèi)了！

線下廣告還有另外一種形式,體驗(yàn)式場景營銷（簡稱esm）,既以會議為載體，以創(chuàng)意廣告推廣方式為手段，全力打造一個(gè)體驗(yàn)式的營銷圈層，拉近品牌（產(chǎn)品）與消費(fèi)者之間的距離，為消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的互動感受，并從多個(gè)維度將推廣效果轉(zhuǎn)化為利益效果。這種推廣方式成本低 效果還能追蹤 可以試試看看！

還有就是食品要大量的鋪貨，包裝要吸引人注意，誘人！去全家 7-11便利店，超市購物，里面也有很多沒做廣告的食物 飲料 ，雖然消費(fèi)者不熟悉 但是它們看起來很好吃，所以消費(fèi)者也就買了。吃的喝的東西 感覺不像洗衣液電器之類的 人們很看重品牌 因?yàn)槠放颇芙o人帶來安全感

如何推廣食品品牌？

1.首先給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)需求。

在說服消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場購買之前，要保證消費(fèi)者已經(jīng)和品牌聯(lián)系在一起。品牌推廣者需要在現(xiàn)場消費(fèi)之外的領(lǐng)域最大化地?cái)U(kuò)大品牌的吸引力，然后在現(xiàn)場消費(fèi)領(lǐng)域把這種吸引力和消費(fèi)者聯(lián)系在一起。

2. 給消費(fèi)者提供真正實(shí)用的東西/經(jīng)歷。

對消費(fèi)者來說，社交貨幣就是一切。所以，你需要讓現(xiàn)場推廣活動變得符合人們的本能需要，富有趣味，而且適合與他人分享;最重要的是，要讓這些活動變得簡單而自然。

3. 不要試圖改變消費(fèi)者，要迎合他們的習(xí)慣。

現(xiàn)在的消費(fèi)者不會輕易被推廣活動所改變，從而偏離他們的正常軌道。沒有人愿意聽到別人跟他說他“錯(cuò)了”。因此，你要保證你的品牌可以融入消費(fèi)者的正常模式，而不是跟他們平時(shí)的做法背道相馳。

4. 對推廣渠道作出一定的承諾和堅(jiān)持。

要確保你擁有足夠的投資來進(jìn)行品牌推廣。品牌通常會在現(xiàn)場消費(fèi)場合失敗，因?yàn)樗麄儧]能與消費(fèi)者進(jìn)行充分的交流。所以，把你的現(xiàn)場推廣活動期限定為一年，而不是短暫的時(shí)日。

現(xiàn)在比較好的線上食品推廣渠道有什么？

公關(guān)資源網(wǎng)為您解答，食品推廣有很多方式：

KOL推廣

與抖音、小紅書、B站、微博等各大平臺的美食類博主合作，粉絲送福利，打造網(wǎng)紅品牌。

小紅書推廣

深耕小紅書，與小紅書大量中部賬號和素人賬號合作，安利種草，營造流行現(xiàn)象。

線上店鋪

入駐淘寶天貓京東拼多多等電商平臺，優(yōu)化商品排名，做好店鋪運(yùn)營。

直播帶貨

建立直播團(tuán)隊(duì)，在淘寶直播、抖音直播，輪班倒24小時(shí)直播帶貨。

發(fā)展分銷商

不管是微商代理、地區(qū)經(jīng)銷商、線下銷售終端，還是一件代發(fā)各大B2B商城，都需要開拓合作。

新聞推廣

鋪設(shè)大量新聞，借助媒體的權(quán)威性進(jìn)行傳播，取得消費(fèi)者信任，打造知名品牌。

口碑營銷

在問答和論壇等平臺上，以消費(fèi)者角度，傳播品牌美譽(yù)度。

論壇推廣

通過文字、圖片、視頻等方式在論壇傳播。

自媒體營銷

利用自媒體博主自身的意見領(lǐng)袖的作用，為閱讀對象灌輸品牌形象。

社群運(yùn)營和朋友圈推廣

做好社群運(yùn)營，以福利等形式鼓勵(lì)用戶分享，借助用戶的社交關(guān)系，傳播品牌，促進(jìn)銷售。

怎么幫朋友推廣產(chǎn)品

你可以通過你的朋友圈，微博，QQ等等各個(gè)渠道為你的朋友做宣傳，實(shí)在有必要的話，印發(fā)傳單，也可以拉各種投資啊

不是特別內(nèi)行，請諒解

如何推銷食品技巧

　店鋪營業(yè)員銷售技巧

營業(yè)員是店方的形象，直接影響店方營業(yè)額和名聲。所以營業(yè)員培訓(xùn)是商鋪成功經(jīng)營的重要一環(huán)。那作為一位營業(yè)員在日常工作中應(yīng)該注意那些問題呢？今天我們就來談?wù)劊?顧客購買心理、銷售技巧及顧客抱怨的處理。良好的店鋪銷售技巧，可以有效提升店鋪業(yè)績，圓滿處理顧客抱怨是提升店鋪美譽(yù)度與核心競爭力的重要途徑。

一、 顧客

1． 顧客的定義：

顧客就是指具有消費(fèi)能力或潛在購買能力的個(gè)人或組織。

2． 根據(jù)顧客所在位置分為兩類：

1） 內(nèi)部顧客：

內(nèi)部顧客是指專賣店內(nèi)部的從業(yè)人員

2） 外部顧客：

外部顧客指一般意義上的“顧客”。

顧客又可分為三種：

a．忠誠顧客：長期購買專賣店貨品，是專賣店效益的保證（二八理論）。

b．游離顧客：處于流動狀態(tài)的顧客群，是專賣店竭力留住的群體。

C．潛在顧客：即未來型顧客，可能成為忠誠顧客。

3. 顧客消費(fèi)心理：

1) 求實(shí)心理：以追求物品的實(shí)用和實(shí)惠為主要購買目的的心理，對面料質(zhì)地和制作工藝比較挑剔。

2) 好勝心理：有爭強(qiáng)好勝心理所引發(fā)的購買動機(jī)，有炫耀心理。

3) 好奇心理：以喜歡嘗試為主要目的的購買心理，對新產(chǎn)品感到好奇或產(chǎn)生興趣，屬即興購買。

4) 求美心理：以追求產(chǎn)品的美感為主要目的的購買心理，注重色彩、花型和面料的時(shí)新。

5) 求美心理：以追求產(chǎn)品的美感為主要目的的購買心理，著重于服裝的造型、色彩與藝術(shù)性。

6) 求名心理：以表現(xiàn)身份地位價(jià)值觀為主要購買心理，注重品牌、價(jià)位、公眾知度。

7) 求優(yōu)心理：以追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主要購買心理，注重質(zhì)量、商標(biāo)、產(chǎn)地。

8) 求廉心理：追求廉價(jià)為主要購買心理。

9) 模仿心理：以追求與名人或大眾消費(fèi)為主要目的的購買心理。

10) 求速心理：以追求快速方便的服務(wù)為主要購買心理，注重購買的時(shí)間或效率。

11) 習(xí)慣心理：以滿足特殊的愛好而形成的購買心理，往往只購買自己偏愛的品牌，多為回頭客。

12) 求安心理：以追求安全健康為購買心理，注重安全性、無毒副作用等方面。

4. 顧客消費(fèi)的目的

顧客購買貨品時(shí)，心理活動盡管不同，但消費(fèi)的最終目的是不會改變的，即：顧客購買的不僅僅是產(chǎn)品本身，還會因?yàn)橐韵吕碛少徺I：

1） 消費(fèi)心理得到滿足

2） 享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)

3） 貨品物美價(jià)廉

4） 滿足自己追求的品位

5） 作為禮物很合適

二、 專業(yè)銷售技巧

1． 顧客購買心理過程：

注視——興趣——聯(lián)想——欲望——比較——信心——行動——滿足

2． AIDAM銷售技巧：

（1）吸引注意（ATTENTION）

?櫥窗展示和店鋪陳列的亮點(diǎn)

?向顧客展示產(chǎn)品（介紹畫冊、展示貨品）

?讓顧客觸摸產(chǎn)品

?為顧客做搭配演示

（2）提高興趣（INTEREST）

?使用FBA法則向顧客介紹產(chǎn)品的特性、優(yōu)點(diǎn)及好處

?列舉其他顧客購買的例子

（3）加強(qiáng)欲望（DESIRE）

?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品如何符合顧客獨(dú)特的需要

?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的暢銷程度

?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的著名程度或因暢銷而隨時(shí)售完

（4）確定行動（ACTION）

?主動詢問顧客需要那種產(chǎn)品

?主動介紹其他配件產(chǎn)品

（5）加強(qiáng)記憶（MEMORY）

?主動介紹產(chǎn)品保養(yǎng)知識和使用注意事項(xiàng)

?做好服務(wù)工作，使顧客產(chǎn)生滿足感

?做好售后服務(wù)，恰當(dāng)處理顧客投訴

?不定期與顧客聯(lián)系，加深品牌印象

3． 顧客特征分析及相應(yīng)對策

顧客特征 相應(yīng)策略

創(chuàng)新型喜愛新產(chǎn)品、喜歡追求潮流對時(shí)尚品牌關(guān)注不太在意貨品價(jià)格，創(chuàng)新型介紹新產(chǎn)品及其與別人不同處表現(xiàn)你的沖勁與狂熱、說話要有趣味性、交換潮流意見并尊重他

分析型詳細(xì)了解產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)及好處要求“物有所值”關(guān)注所付出的價(jià)錢需要多纛時(shí)間做出購買決定，分析型強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品物有所值FAB法則詳細(xì)介紹產(chǎn)品好處解說、服務(wù)要有耐心產(chǎn)品知道準(zhǔn)確

主導(dǎo)型喜歡自己作主，要求其他人認(rèn)同他的談話希望支配一切不愿接受別人的推薦，主導(dǎo)型在適當(dāng)時(shí)候進(jìn)行招呼不要與他們硬碰聽從指示，不要太多建議介紹貨品讓其自己選擇不要催促

融合型得到導(dǎo)購注意及禮貌對待，喜歡與人分享自己的開心事、容易與人熟悉，融合型殷勤款待，多了解其需要關(guān)注他人所關(guān)注的事情和人多加建議，加快決定

三、 顧客抱怨的處理

一般情況下，營業(yè)員處理顧客抱怨應(yīng)依照以下步驟進(jìn)行：

1） 妥善處理顧客投訴，維護(hù)專賣店形象及品牌聲譽(yù)：

2） 將顧引到收銀臺處，或店鋪后臺進(jìn)行處理 ，并使顧客背對大門，以減少其對其他顧客的影響。

3） 誠心誠意道歉（無論店方有無過失）

4） 分析抱怨原因，抓住投訴要點(diǎn)，并予以詳細(xì)記錄。在權(quán)限范圍內(nèi)應(yīng)急早處理，超出權(quán)限范圍內(nèi)應(yīng)及早向經(jīng)理報(bào)告，請示解決方案：

5） 若不能及時(shí)解決，應(yīng)向顧客致歉并說明原因，并告訴顧客解決時(shí)間和答復(fù)方式在處理過程中若遇到以下兩種情形：

顧客也有可能勃然大怒：一是營業(yè)員說出令人不愉快的話；二是顧客因?yàn)椴粷M意營業(yè)員的說明而產(chǎn)生的激烈情緒反應(yīng)，不管是哪一種因素激怒顧客，通常應(yīng)采取以下三種策略來緩和顧客的沖天怒氣：

1） 撤換當(dāng)事人

2） 改變場所，避免影響店堂氣氛

3） 改變時(shí)間，主動與顧客溝通

具體在處理顧客抱怨時(shí)，若因質(zhì)量問題所帶來的抱怨應(yīng)按以下方式解決：

1）向顧客真心實(shí)意道歉

2）調(diào)換新貨品（或向顧客提供其他選擇）

3）若是顧客由于購買了該貨品而受到精神或物質(zhì)上的損失時(shí)，店方應(yīng)適當(dāng)?shù)赜枰匝a(bǔ)償或安慰若因營業(yè)員服務(wù)方式不當(dāng)招致的顧客抱怨，不論這類抱怨的產(chǎn)生的原因是否在營業(yè)員，店方都應(yīng)做出如下處理：

1）督促營業(yè)員改進(jìn)服務(wù)

2）經(jīng)理（或調(diào)解人）應(yīng)仔細(xì)傾聽完顧客的陳述，然后親自向顧客保證今后一定要加強(qiáng)營業(yè)員教育，不讓類似情形發(fā)生。

3）經(jīng)理陪同當(dāng)事營業(yè)員向顧客賠禮道歉，以期諒解。

在處理顧客的抱怨時(shí)，保持自身的心平氣和及對顧客友善的態(tài)度，是營業(yè)員應(yīng)具備的重要職業(yè)素質(zhì)。

參考資料：

以上回答你滿意么？

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