信途科技今天給各位分享亞馬遜買什么產(chǎn)品最好推廣的知識,其中也會對什么產(chǎn)品適合在亞馬遜銷售進行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。
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做亞馬遜賣什么產(chǎn)品好
現(xiàn)在許多跨境電商賣家熱衷于代發(fā)貨。但代發(fā)貨模式也并非容易,必須找到發(fā)貨量大的產(chǎn)品才能有更多的利潤空間。關(guān)鍵就是找到潛力十足、隱藏暴漲點的產(chǎn)品,下面八戒盤點了代發(fā)貨銷量排前的產(chǎn)品:
1、運動休閑服飾
從運動內(nèi)衣到運動褲,從頭帶到背心,運動休閑服飾是一個消費者永遠不會停止購買的品類。這種受歡迎的休閑服飾不僅需求量大,還為代發(fā)貨業(yè)務(wù)提供了一個機會。即賣家要么建立自己的獨立運動休閑品牌,要么更加廣泛地銷售諸多品牌的產(chǎn)品。
2、抗衰老面霜
沒有人能夠永葆年輕,而這也是抗氧化、抗衰老面霜存在巨大市場需求的原因。預(yù)計全球抗衰老面霜市場在2021年將超過3300億美元。
3、照片圖像
照片的在線銷售需求仍然十分巨大,在Shutterstock上銷售的照片、插圖和矢量數(shù)量驚人地達到7000萬張。通過代發(fā)貨經(jīng)營攝影業(yè)務(wù)、充分利用高質(zhì)量和獨特創(chuàng)意的圖像可以在圖片市場需求中實現(xiàn)盈利。
4、手機配件
從手機殼到充電器,從耳機到電源器,手機配件的重要性幾乎和手機在日常生活中持平。而手機配件不斷增加的銷量也意味著賣家可以通過代發(fā)貨的方式向供貨商下單并以高價售出。
5、攪拌機
隨著消費者越來越注重健康,攪拌機這樣促進健康飲食的產(chǎn)品需求也逐步擴大,為代發(fā)貨模式提供了盈利機會。
6、塑形衣
數(shù)據(jù)顯示到2022年,塑形衣市場的銷售額有望達到56億美元??紤]到人們對塑性的巨大需求,塑身衣是一種利潤豐厚的在線銷售產(chǎn)品。
7、戶外旅行產(chǎn)品
戶外旅行的一些日用配件也十分受市場歡迎,例如旅行枕頭、背包、數(shù)字行李秤、護照夾等都是亞馬遜上暢銷的產(chǎn)品。不斷增長的旅游產(chǎn)品需求意味著賣家可以通過代發(fā)貨模式創(chuàng)造更多盈利。
8、姿勢矯正帶
隨著越來越多人強調(diào)在工作中創(chuàng)造健康的生活方式,姿勢矯正帶已經(jīng)成為十分受歡迎的產(chǎn)品,也是一種很好的代銷產(chǎn)品。矯正帶的批發(fā)價格并不高,同時還存在可觀的利潤空間。
9、智能手表
全球每年大約售出12億只手表,而高科技、極簡主義的智能手表在全球手表銷售中位居前列。這些體積小、質(zhì)量輕但需求大的產(chǎn)品非常適合代發(fā)貨模式。
10、牙齒美白產(chǎn)品
研究表明,到2024年,全球?qū)ρ例X美白產(chǎn)品的需求預(yù)計將達到74億美元,這使得它成為一個存在可觀利潤空間的產(chǎn)品。
亞馬遜開店適合賣什么產(chǎn)品
漁具。亞馬遜這個品牌大多都是建造一些船只一類的產(chǎn)品,他實體店鋪可以做有關(guān)漁具一類的產(chǎn)品,因為漁具的產(chǎn)品和造船的材料十分相似??梢愿拥眯膽?yīng)手。
掌握四個亞馬遜核心推廣方法,效果立竿見影
通過對亞馬遜推廣體系進行剖析,其中有重要的4個維度是關(guān)乎推廣效果的,分別是: 站內(nèi)廣告、促銷活動、產(chǎn)品測評、客戶關(guān)系。 接下來就對這幾個維度逐個分析,為賣家提升亞馬遜的推廣效果提供一些建議。
一、站內(nèi)廣告
站內(nèi)廣告是亞馬遜推廣占比最高的渠道,也是提升推廣效果的關(guān)鍵核心。 許多賣家雖然知道這一點,卻不知道廣告優(yōu)化該從何下手,他們苦惱于應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù),又要從哪些維度對數(shù)據(jù)進行分析。
在亞馬遜運營中,有相當一部分賣家若沒有啟用站內(nèi)廣告,產(chǎn)品就沒有訂單;在啟用廣告之后,產(chǎn)品訂單是有了,但經(jīng)過一番運營,要么是ACOS數(shù)值居高不下,遠高于毛利率,甚至可能銷售額還不如廣告支出的費用多。
賣家都知道站內(nèi)廣告的核心應(yīng)該對廣告進行優(yōu)化,但很少有賣家懂得應(yīng)該如何去進行優(yōu)化。廣告優(yōu)化要有效的前提,是要會看廣告數(shù)據(jù),廣告數(shù)據(jù)有四個核心變量: 曝光量、點擊量、訂單轉(zhuǎn)化率、ACOS。
這四個核心變量存在著相互影響的關(guān)系,但基于亞馬遜站內(nèi)推廣的邏輯,曝光量是一切數(shù)據(jù)的基礎(chǔ),只有曝光量夠了,我們才能獲得足夠的點擊量,有了足夠多的點擊量,我們才能得到足夠多的訂單,訂單轉(zhuǎn)化率才會升高,Acos才更接近真實水平,這種情況下才能以此作為根據(jù)對廣告進行優(yōu)化。
1、曝光量
曝光量就是產(chǎn)品在進行站內(nèi)廣告推廣時,被消費者看到的次數(shù),當開啟一個廣告計劃,賣家首先要關(guān)注的就是曝光量,而Listing的內(nèi)容對曝光量的影響非常大,賣家一定先做好核心關(guān)鍵詞的調(diào)研,盡量在第一次推廣時就給產(chǎn)品設(shè)置合適、高流量的核心關(guān)鍵詞。
如果一個產(chǎn)品 在推廣時曝光量數(shù)據(jù)不高 ,可能有以下兩個因素導致:
Listing內(nèi)容、核心關(guān)鍵詞不精準,系統(tǒng)識別不到位
產(chǎn)品競價偏低,系統(tǒng)給予曝光度不夠
第一種情況下,想要提高產(chǎn)品曝光率, 首先是檢查產(chǎn)品Listing的詳情內(nèi)容,類目選擇是否準確,核心關(guān)鍵詞描述是否恰當,核心關(guān)鍵詞覆蓋的范圍是否考慮周全等等, 將這幾個要素完善,正常情況下產(chǎn)品曝光量會開始提升。
如果Listing各個要素都完善了,曝光率還是很低,那就可能是遇到了第二種情況, 這樣賣家只需要適當提高產(chǎn)品的廣告競價,即可獲得更高的曝光量。
2、點擊量
在曝光量沒有問題的情況下,賣家需要關(guān)注的第二個數(shù)據(jù)就是點擊量,即消費者看到你的產(chǎn)品推廣后,點擊進來的數(shù)量。
正常情況下,點擊量和曝光量之間的比例, 即CTR應(yīng)該在0.5%左右,如果低于0.5%,就要找出導致CTR低的原因, 往往有以下兩點:
產(chǎn)品推廣搭配的主圖效果太差,難以吸引消費者點擊
廣告展示的位置相對較為靠后,曝光量不足
CTR能極大地影響廣告的質(zhì)量分,對同一個廣告位進行競拍時,質(zhì)量分越大的廣告組所需要的競價越小。提高產(chǎn)品點擊量的方法和曝光量其實差不多, 一是要優(yōu)化產(chǎn)品Listing的主圖, 加強圖片的質(zhì)量,提高呈現(xiàn)效果,吸引消費者點擊 ;二是調(diào)整產(chǎn)品的廣告競價, 以改變廣告到能產(chǎn)生更多曝光量的位置進行展示。
3、訂單轉(zhuǎn)化率
在廣告推廣初期,相比ACOS賣家更應(yīng)該先關(guān)注訂單轉(zhuǎn)化率,即消費者點擊到形成訂單的轉(zhuǎn)化率。按照正常的運營大數(shù)據(jù), 訂單轉(zhuǎn)化率在15%左右較為正常,如果低于這個數(shù)值, 可能有以下幾個原因:
Listing優(yōu)化不到位,難以推動消費者下單
產(chǎn)品價格過高,超出消費者的心理預(yù)期
Review過少,或是負面Review過多
賣家可以通過以下幾個建議嘗試提升訂單轉(zhuǎn)化率:
01? 繼續(xù)加強Listing優(yōu)化, 可以分析幾個競爭對手核心詞匯,找出核心詞根再組合,打造適合自己的核心詞匯
02? 調(diào)整產(chǎn)品價格, 在對店鋪經(jīng)營利潤影響不大的情況下,適當降低產(chǎn)品價格,引導消費者下單
03? 根據(jù)負面Review提出的意見進行相應(yīng)的優(yōu)化, 減少后續(xù)由此帶來的負面影響
4、ACOS
ACOS是由一定時間段內(nèi)的廣告花費除以該段時間內(nèi)由廣告帶來的銷售金額所得到的百分比, 廣告競價、產(chǎn)品售價、點擊量、訂單量,都會導致ACOS產(chǎn)生變化。
在這幾個影響ACOS的變量當中,點擊量和訂單量是后期產(chǎn)生的結(jié)果,但廣告競價和產(chǎn)品售價是賣家可以調(diào)整的,通過對相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析,有針對性地進行干預(yù),就可以 有效降低ACOS數(shù)值,具體方法有以下幾種:
01 降低競價
降低競價可以在一定程度上降低ACOS,但此舉同時會相應(yīng)地減少廣告曝光量,所以不能當做首選之策。
02 提高轉(zhuǎn)化率
對產(chǎn)品現(xiàn)有Listing進行優(yōu)化,排除無效流量,都可以相應(yīng)提高廣告的轉(zhuǎn)化率,且沒有任何負面影響,當ACOS過高時,可以首先設(shè)法提高轉(zhuǎn)化率。
03 調(diào)整產(chǎn)品售價
正常情況下,產(chǎn)品的售價往往和轉(zhuǎn)化率成反比增長,因此可以根據(jù)實際情況,調(diào)整產(chǎn)品售價,最終目的是提高轉(zhuǎn)化率與銷售價的乘積。
明白上述幾個變量的作用和重要性后, 在亞馬遜廣告推廣初期,還有一些需要賣家注意的點:
01 ? 不論什么產(chǎn)品,建議第一天開啟自動廣告。 自動廣告下,系統(tǒng)會自動選取和產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞進行推廣,由于初期缺少數(shù)據(jù)來進行關(guān)鍵詞分析,自動廣告運行后獲得的數(shù)據(jù)可以為賣家之后的推廣策略調(diào)整提供基礎(chǔ)支撐。
02 第一天盡量將廣告預(yù)算消耗完。 為了保證當天獲得數(shù)據(jù)更加精準,利于之后進行數(shù)據(jù)分析,賣家第一天投放的廣告預(yù)算盡量用使用完畢。
03 定期做好數(shù)據(jù)監(jiān)測。 做數(shù)據(jù)分析,不能什么時候想起要看數(shù)據(jù)才去看,而是要定期進行數(shù)據(jù)監(jiān)測,分時段進行分析,不論是3小時、1天、3天、1周,都要準時查看數(shù)據(jù),做好分析對比,這樣才可以知道不同時間點下不同廣告策略的應(yīng)用效果如何。
二、促銷活動
促銷活動,也是亞馬遜賣家進行產(chǎn)品推廣的重要手段之一, 促銷活動的推廣方式通常有以下三種:
1、Free shipping
Free shipping即免運費促銷,買家購買參與Free shipping的產(chǎn)品將無須花費運費,但該促銷僅限自配送產(chǎn)品參與,由亞馬遜配送的產(chǎn)品無法參與,此外Free shipping提供的物流運輸速度比 Standard Shipping標準運輸會略慢一些。
2、Coupons
Coupons即優(yōu)惠券促銷,參與優(yōu)惠券促銷的產(chǎn)品,其Listing在亞馬遜上的搜索結(jié)果顯示會更加突出和亮眼,設(shè)置了金額優(yōu)惠和百分比優(yōu)惠的Listing,還會因為產(chǎn)品的單價更低更容易吸引消費者的注意,促進下單。Coupons促銷相比秒殺活動門檻更低,適合未滿足秒殺活動條件的賣家做折扣優(yōu)惠推廣。
3、秒殺活動
亞馬遜提供的秒殺活動一共有三種,分別是 Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day, 下面大橘就來說說這三種秒殺活動有什么區(qū)別:
Best Deal
Best Deal即周秒殺活動,通常簡稱BD,該活動一般持續(xù)2個星期左右,賣家滿足相應(yīng)條件即可免費參與BD秒殺,范圍覆蓋美國站和日本站。
Lighting Deal
Lighting Deal是一種短時效的秒殺活動,簡稱LD,一般持續(xù)時間在4小時至6小時,賣家參與該活動,每個Asin需要支付150美金的傭金。此外,亞馬遜明確規(guī)定,電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉等產(chǎn)品類型不能參加該秒殺活動。
Deal OF The Day
Deal OF The Day,持續(xù)時間為一天的秒殺活動,簡稱DOTD,是秒殺活動中效果最好的,也是申請條件最苛刻的,每天只有三個廣告位,非常稀有。其秒殺推廣展示形式為移動端打開亞馬遜App的開屏廣告,因此可涵蓋的人群范圍最廣。
參與哪種秒殺活動,要根據(jù)產(chǎn)品和市場的實際情況選擇,否則可能得不償失,只要參與得當,秒殺活動帶來的流量相當客觀,可以大幅提升產(chǎn)品的曝光量,同時提升其他變量,進而達到促進銷量的最終目的。
另外不要忘記在促銷的過程中,記錄下你每次促銷中產(chǎn)生的費用,方便后面做統(tǒng)計成本、分析促銷活動的ROI。
三、產(chǎn)品測評
產(chǎn)品測評在推廣上的主要作用是,提升店鋪的Review數(shù)量和正面Review比例,以此來提升亞馬遜對產(chǎn)品的權(quán)重,帶來更多自然流量,亞馬遜的產(chǎn)品測評分為普通測評和Vine測評兩種:
1、普通測評
該測評是由賣家自行尋找測評途徑對產(chǎn)品進行測評,需要注意的是,相比Vine測評, 普通測評給產(chǎn)品帶來的權(quán)重影響較小,以下是大橘整理的幾種測評途徑:
社交平臺測評: 比如Facebook, instagram, pinterst, 買家賬號需要鑒別,自己找測評比較費時間。
美國友人: 留學生及華僑資源測評,相對安全。回評時間相對可控,且易于溝通。
服務(wù)商中介測評: 非自養(yǎng)號機刷,傭金較高,買家賬號安全性不可控,省時間,產(chǎn)品比較容易送出。
測評者: 合作多次的粉絲,網(wǎng)紅,top reviewers , 官網(wǎng)reviewer program和subscriber。
測評平臺: 比如iReviewHome, AmzSpeciald等,不同平臺收費金額留評率,掉評率不同,優(yōu)勢就是省時且單量相對較大。
2、Vine測評
Vine測評是指賣家通過亞馬遜官方認證的測評師對產(chǎn)品進行測評并發(fā)表評價,由于VIne測評的人員客觀公正,相比普通測評, Vine測評帶來的系統(tǒng)權(quán)重影響會更大,如果測評是正面的,產(chǎn)品可以獲得大量流量,反之則流量大幅減少。
需要注意的是, Vine測評一旦完成,賣家將無法進行修改和刪除, 大橘的建議是,賣家對產(chǎn)品經(jīng)過多次驗證,對產(chǎn)品的質(zhì)量和評價具有較高信心的時候,可以通過Vine測評來為產(chǎn)品獲得推廣流量,否則還是謹慎選擇比較好。
另外不要忘記在測評的過程中,記錄下你每次測評中產(chǎn)生的好評數(shù)量以及費用,這可以為后期做統(tǒng)計成本、分析測評渠道等數(shù)據(jù)分析提供依據(jù),形成報表統(tǒng)計。
四、客戶關(guān)系
客戶關(guān)系維護和上面三種站內(nèi)推廣方式最大的不同就是,其主要目的是通過和老客戶進行關(guān)系維護向其推廣,促成復購,其他三種方式則是通過站內(nèi)推廣促進新客戶下單。
客戶關(guān)系維護也需要賣家擁有對數(shù)據(jù)的分析能力,包括老客戶的 交易完成時間、交易次數(shù)、交易金額、評價等等, 這些數(shù)據(jù)涉及到買家的黏性、忠誠度、消費能力,賣家更需要注重和那些購買次數(shù)多、購買金額高、評價好評更多的客戶做好關(guān)系維護。
在進行客戶關(guān)系維護,不建議一開始就進行促銷推廣,可以根據(jù)客戶的購買信息,定期分享相應(yīng)的產(chǎn)品使用技巧、保養(yǎng)方法等等,比如向母嬰類產(chǎn)品的客戶分享一些嬰兒健康知識等等。但在發(fā)送此類郵件時,建議詢問客戶是否需要,如果對方明確表示不需要就停止推送。如果你分享的信息實用或是符合客戶需求,一般會提升對方對賣家店鋪的好感。
和客戶關(guān)系維護到位了,就可以進行產(chǎn)品的折扣和促銷推廣了,但需要注意的是, 最好給客戶推廣和其曾經(jīng)購買的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品,做到精準營銷,這樣客戶回購的概率才更高。
五、總結(jié)
雖然站內(nèi)推廣涉及的變量和操作很多, 但在實際行動時一定要根據(jù)實際情況采取合適的措施,隨機應(yīng)變, 不應(yīng)該受固定方法的束縛,明者因時而變,知者隨事而制, 了解了站內(nèi)推廣的底層邏輯, 就可以輕松應(yīng)對推廣過程中遇到的大部分問題。
關(guān)于亞馬遜買什么產(chǎn)品最好推廣和什么產(chǎn)品適合在亞馬遜銷售的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站信途科技。
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