信途科技今天給各位分享揭陽(yáng)教育培訓(xùn)產(chǎn)品推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)揭陽(yáng)培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、現(xiàn)在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎樣做好市場(chǎng)推廣工作
• 2、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方法有哪些
• 3、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法
• 4、教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)推廣手段有哪些？
• 5、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生應(yīng)該如何推廣？

現(xiàn)在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎樣做好市場(chǎng)推廣工作

1、社交平臺(tái)推廣

教育類(lèi)項(xiàng)目有著特定的人群，比如，是高中生，大學(xué)生，白領(lǐng)人群等等，人群屬性相對(duì)比較精準(zhǔn)，這樣就把人群進(jìn)行分類(lèi)，人群正確分類(lèi)之后，就可以明確地找到這類(lèi)人群的喜好，比如社交平臺(tái)。

此時(shí)，就可以在用戶常去的社交平臺(tái)進(jìn)行KOL樹(shù)立，把自己的人設(shè)做好，進(jìn)行網(wǎng)站引流，或者直接引流，這個(gè)周期會(huì)比較長(zhǎng)，因?yàn)樯婕暗饺嗽O(shè)的樹(shù)立，但，一但堅(jiān)持樹(shù)立起來(lái)，就是可持續(xù)的推廣方法，可以類(lèi)比，小紅書(shū)種草。

2、搜索引擎推廣SEO/SEM

SEO和SEM這兩種方法是老生常談的方法，SEO是一種免費(fèi)的關(guān)鍵詞排名推廣，雖然這兩種方法都需要專業(yè)的人來(lái)做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，雖然現(xiàn)在SEO推出幾種新的概念，但最終還是SEO手法。

對(duì)于教育行業(yè)，本身的競(jìng)爭(zhēng)力度比較大，所以，做seo時(shí)最好不要行做行業(yè)大詞，做精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞?蓋是一種非常好的解決方法。

3、自媒體/短視頻推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業(yè)也是比較適合這種方式推廣的，因?yàn)?，課程的內(nèi)容是可以持續(xù)更新的，這樣就解決掉了內(nèi)容原創(chuàng)的問(wèn)題。

堅(jiān)持做短視頻，分析其用戶喜好，改進(jìn)課程的表達(dá)方式，也許會(huì)在短視頻領(lǐng)域分一部分流量。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提高營(yíng)銷(xiāo)額的技巧：

1、資源互換

用自己的資源換取對(duì)方的資源，比如廣告位置換，在自己廣告宣傳里放上合作對(duì)象的廣告，在自己的網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)放上合作機(jī)構(gòu)的廣告等等。

2、相互扶持

可以和合作對(duì)象共同舉辦或贊助線上線下的活動(dòng)，在這個(gè)前提下是找準(zhǔn)自己的共同用戶，根據(jù)用戶畫(huà)像來(lái)確定活動(dòng)主題。

3、微信互推

公眾號(hào)互推，社群置換等，比如我本人進(jìn)入合作機(jī)構(gòu)的社群進(jìn)行宣傳或加人，合作機(jī)構(gòu)進(jìn)入我運(yùn)營(yíng)的社群加人。

4、 產(chǎn)品套餐

聯(lián)合合作對(duì)象，制作一份產(chǎn)品套餐，達(dá)到提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，拓展市場(chǎng)的目的。比如，數(shù)學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)聯(lián)合繪畫(huà)機(jī)構(gòu)出組合課程，組合課程有一定的優(yōu)惠，不過(guò)這種以產(chǎn)品組成的套餐最好是有共同的用戶群體，你提供的產(chǎn)品能互補(bǔ)

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方法有哪些

說(shuō)到教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳問(wèn)題，千駿傳媒分享些經(jīng)驗(yàn)。首先要看你做的是哪一類(lèi)培訓(xùn)教育，是針對(duì)學(xué)生培訓(xùn)，還是針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)，還是商務(wù)教育培訓(xùn)。三個(gè)個(gè)大類(lèi)的培訓(xùn)包含對(duì)象也各不相同。

一、針對(duì)學(xué)生培訓(xùn)，分為四類(lèi)：

1、課程培訓(xùn)，也就是各學(xué)科的課外學(xué)習(xí)提升與備考。

2、興趣培訓(xùn)，也就是時(shí)常說(shuō)的興趣培訓(xùn)，聲樂(lè)，美術(shù)，體育項(xiàng)目，主持培訓(xùn)等等。

3、出國(guó)留學(xué)，一般是是想要去國(guó)外學(xué)習(xí)的初中，高中，大學(xué)學(xué)生和部分成年人等四類(lèi)。

4、文化培訓(xùn)，如國(guó)學(xué)，禮儀，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。

二、針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)的分為兩個(gè)大類(lèi)：

1、職業(yè)技能教育培訓(xùn)，包含品類(lèi)也多，管理類(lèi)，技術(shù)類(lèi)，考級(jí)認(rèn)證類(lèi)等等。

2、學(xué)歷及提升教育培訓(xùn)，如某些民辦學(xué)習(xí)，專升本輔導(dǎo)，自考輔導(dǎo)，考研輔導(dǎo)等等。

三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類(lèi)

1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)服務(wù)，提供各種心態(tài)，技能，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，拓展等教育培訓(xùn)產(chǎn)品。

2、學(xué)習(xí)班教育培訓(xùn)，如常見(jiàn)的管理技能班，短訓(xùn)公開(kāi)課等等。

3、認(rèn)證式培訓(xùn)教育，如總裁班，EMBA班等。

以上9個(gè)大類(lèi)的教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)模式為線上遠(yuǎn)程或線下面授學(xué)習(xí)。

四、推廣范式

要說(shuō)宣傳推廣的模式，9大類(lèi)培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學(xué)生（企業(yè)）+密集電話（短信）”的模式進(jìn)行宣傳推廣。

從操作流程上，一般是收集相應(yīng)客戶資料后，然后電話訪問(wèn)客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見(jiàn)體驗(yàn)產(chǎn)品，客戶試聽(tīng)（線下或線上視聽(tīng)）。五是與客戶成交，進(jìn)入學(xué)習(xí)。

從自身宣傳來(lái)講，需要建立網(wǎng)站，公眾號(hào)，開(kāi)通視聽(tīng)傳播平臺(tái)賬號(hào)，在內(nèi)容公共平臺(tái)等自媒體平臺(tái)上建立賬號(hào)等。

推廣形式，一般是采用低價(jià)試聽(tīng)，或免費(fèi)試聽(tīng)，或發(fā)放免費(fèi)階段課程包等形式進(jìn)行推廣。

公關(guān)上一般采取明星老師故事，明星學(xué)生故事，重大媒體專題采訪報(bào)道等形式。

至于宣傳傳播的媒介策略，則是在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點(diǎn)媒介），盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運(yùn)算技術(shù)，精準(zhǔn)投放。

社群運(yùn)營(yíng)，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要的推廣模式，一般是利用積累下來(lái)的學(xué)生、老師資源進(jìn)行社群的建立，同時(shí)利用社群影響力，進(jìn)一步招商，擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，更有少部分經(jīng)營(yíng)者利用社群進(jìn)一步商業(yè)運(yùn)營(yíng)，帶來(lái)商業(yè)模式的變化。

這些都是一般的套路，更為適合，更為實(shí)用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法可分為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法和社交營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。傳統(tǒng)的推廣方法主要是通過(guò)招生機(jī)構(gòu)推廣，發(fā)放傳遞，網(wǎng)絡(luò)推廣等等；而微信社交推廣是目前非常普遍的推廣方式，主要是通過(guò)微信拼團(tuán)小程序，例如以下圖片中的微信小程序，就是目前被很多培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)普遍使用的微信課程團(tuán)購(gòu)/拼團(tuán)小程序。

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)推廣指引

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)通過(guò)設(shè)置輕量級(jí)課程精品，并且設(shè)置課程拼團(tuán)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，以激發(fā)老學(xué)員的分享傳播，通過(guò)口碑傳播并且借助拼團(tuán)活動(dòng)可以快速實(shí)現(xiàn)推廣的效果。

教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)推廣手段有哪些？

目前，常用的市場(chǎng)推廣手段主要分為兩大類(lèi)，即線上推廣與線下推廣。

一、線上推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)侵入到我們生活的方方面面，不知不覺(jué)中也影響了人與人之間的空間聯(lián)系?，F(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)推廣已成為各行業(yè)常用的推廣手段，尤其是基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的企業(yè)，更是不可缺少的手段。對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)也是如此，線上推廣的手段有哪些呢？

1、線上付費(fèi)推廣

各種數(shù)字媒體的投放競(jìng)價(jià)。比如百度競(jìng)價(jià)、KOL投放、信息流投放，還有巨頭機(jī)構(gòu)們的節(jié)目贊助。這種推廣手段比較粗暴，直接以燒錢(qián)的方式獲得高曝光量，但見(jiàn)效快。

大部分的教育機(jī)構(gòu)巨頭的市場(chǎng)推廣都會(huì)用付費(fèi)推廣方式，實(shí)力大，不怕燒錢(qián)。同時(shí)地方性的小型機(jī)構(gòu)也可以尋求本地的網(wǎng)站，比如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等，進(jìn)行廣告投放。

2、線上免費(fèi)推廣

線上免費(fèi)推廣的渠道很多，兩微一抖以及各大自媒體渠道，都是獲取流量的好地方。這種方式需要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)才有比較好的推廣效果。像微信，具體可以通過(guò)微信公眾號(hào)、朋友圈廣告等方式進(jìn)行擴(kuò)散與拉新，其中微信是最大的流量入口，且用戶粘性好、有支付功能，還可以結(jié)合社群運(yùn)營(yíng)，能實(shí)現(xiàn)從拉新+留存+支付的全套營(yíng)銷(xiāo)。

再比如現(xiàn)在最火的短視頻推廣其中的招生邏輯就是吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注——激發(fā)興趣好奇心——通過(guò)話術(shù)或推廣按鈕獲取用戶信息——促成報(bào)名。輕課是一家有K12、成人英語(yǔ)、幼教等內(nèi)容的在線教育機(jī)構(gòu)，2015年成立從起步開(kāi)始一直以公眾號(hào)和微信群作為主陣地，2018年初進(jìn)入短視頻快速抓住這一波流量紅利。旗下的各個(gè)產(chǎn)品在抖音中申請(qǐng)各自的賬號(hào)吸引對(duì)應(yīng)用戶，形成流量矩陣。比如極光單詞主打單詞學(xué)習(xí)，目標(biāo)用戶為學(xué)生，目前有124.9萬(wàn)粉絲；潘多拉英語(yǔ)主打講一口流利的英語(yǔ)，目標(biāo)用戶多為職場(chǎng)人士，粉絲有430.4萬(wàn)。多為高顏值的老師出鏡拍攝，內(nèi)容創(chuàng)作多為英語(yǔ)教學(xué)與生活場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)。

二、線下推廣

對(duì)于線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，線下推廣是很重要的推廣手段，尤其是針對(duì)機(jī)構(gòu)周?chē)?公里以內(nèi)的區(qū)域，不進(jìn)行線下推廣，基本很難獲客。

1、線下付費(fèi)推廣

線下的付費(fèi)推廣方式有公交站廣告投放，商場(chǎng)廣告投放，小區(qū)廣告投放等，新東方在這一塊做得很好，經(jīng)常在公交站牌看到他們的廣告。

2、線下免費(fèi)推廣

線下免費(fèi)推廣主要是地推，地推首選學(xué)校、書(shū)店、小區(qū)門(mén)口，這些地區(qū)篩選目標(biāo)用戶更容易，潛在用戶也更多。在發(fā)傳單時(shí)，我們可以附贈(zèng)一些禮物，尤其是低年級(jí)的，一個(gè)氣球、一支鮮花等。其次是大型商場(chǎng)、主干道的十字路口。這些地點(diǎn)人流量大，目標(biāo)用戶也不少，我們可以找那些步伐比較慢、穿著休閑的人群。

三、異業(yè)合作推廣

除了常規(guī)的線上招生與線下招生，異業(yè)合作也已成為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生的一條特殊渠道。之前，網(wǎng)易云課堂就有和肯德基進(jìn)行一次異業(yè)合作，引起了熱議。

異業(yè)合作的渠道主要有：

1、資源互換

用自己的資源換取對(duì)方的資源，比如廣告位置換，在自己廣告宣傳里放上合作對(duì)象的廣告，在自己的網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)放上合作機(jī)構(gòu)的廣告等等。

2、相互扶持

可以和合作對(duì)象共同舉辦或贊助線上線下的活動(dòng)，在這個(gè)前提下是找準(zhǔn)自己的共同用戶，根據(jù)用戶畫(huà)像來(lái)確定活動(dòng)主題。

3、微信互推

公眾號(hào)互推，社群置換等，比如我本人進(jìn)入合作機(jī)構(gòu)的社群進(jìn)行宣傳或加人，合作機(jī)構(gòu)進(jìn)入我運(yùn)營(yíng)的社群加人。

4、 產(chǎn)品套餐

聯(lián)合合作對(duì)象，制作一份產(chǎn)品套餐，達(dá)到提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，拓展市場(chǎng)的目的。比如，數(shù)學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)聯(lián)合繪畫(huà)機(jī)構(gòu)出組合課程，組合課程有一定的優(yōu)惠，不過(guò)這種以產(chǎn)品組成的套餐最好是有共同的用戶群體，你提供的產(chǎn)品能互補(bǔ)

5、會(huì)員聯(lián)盟

合作機(jī)構(gòu)共同推出會(huì)員卡，用戶擁有會(huì)員卡后可到任何一家合作機(jī)構(gòu)享受會(huì)員權(quán)益。比如積分獲取，積分兌換等

機(jī)構(gòu)后臺(tái)管理系統(tǒng)：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到，多種微信通知、提醒，財(cái)務(wù)中心/結(jié)算匯總，學(xué)員管理/學(xué)員檔案、積分，合約管理/續(xù)費(fèi)預(yù)警，多校區(qū)管理/角色權(quán)限管理；

招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、發(fā)布招生活動(dòng)；可以發(fā)布機(jī)構(gòu)微官網(wǎng)；是線上招生和宣傳的有力助手；

家長(zhǎng)端、教師端、校長(zhǎng)端：學(xué)員(家長(zhǎng))可以隨時(shí)查看學(xué)習(xí)情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務(wù)，給學(xué)員簽到、布置作業(yè)；學(xué)員可以根據(jù)自己的時(shí)間安排線上約課、請(qǐng)假；學(xué)員和教師都可以通過(guò)手機(jī)隨時(shí)查看自己的上課統(tǒng)計(jì)；任課老師可以手機(jī)端給學(xué)員寫(xiě)課評(píng)、上傳課堂圖片。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生應(yīng)該如何推廣？

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生推廣的方式大致有以下幾種： ? ?

? ?1、制作網(wǎng)站：主要是制作屬于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的門(mén)戶網(wǎng)站，將學(xué)校的簡(jiǎn)介、師資、課程、環(huán)境、招生就業(yè)等全方位的展示給目標(biāo)學(xué)員。但是需要花費(fèi)大量的資金用來(lái)建設(shè)網(wǎng)站、維護(hù)網(wǎng)站和推廣網(wǎng)站。

? ?2、搜索引擎：搜索引擎推廣主要是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)搜索引擎的特定關(guān)鍵詞排名或位置吸引潛在學(xué)員了解自己的網(wǎng)站信息，這是比較有效直接的推廣方式。

? ?3、網(wǎng)站合作：主要是跟一些比較大、服務(wù)比較好的培訓(xùn)招生網(wǎng)站進(jìn)行招生合作，利用培訓(xùn)網(wǎng)的平臺(tái)和服務(wù)來(lái)吸引生源。交納為數(shù)不多的會(huì)員年費(fèi)和招生代理費(fèi)，就能帶來(lái)不錯(cuò)的生源，是性價(jià)比最高、最節(jié)省人力投入的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。 ?

? ?4、網(wǎng)站廣告：主要是在知名網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，吸引對(duì)學(xué)校培訓(xùn)項(xiàng)目有興趣的目標(biāo)人群訪問(wèn)，這個(gè)推廣方式相對(duì)來(lái)說(shuō)投入比較大，比較適合做品牌廣告。

? ?5、博客營(yíng)銷(xiāo)：博客營(yíng)銷(xiāo)是最近幾年興起的營(yíng)銷(xiāo)方式，這個(gè)是一種需要精工細(xì)作和人力、時(shí)間投入的營(yíng)銷(xiāo)方式，最主要的是做好博客的SEO，讓目標(biāo)人群找到我們；找準(zhǔn)目標(biāo)圈子，多在圈子里面活動(dòng)，然后多花時(shí)間去踩博吧！

? ?6、口碑營(yíng)銷(xiāo)：口碑營(yíng)銷(xiāo)的方式很簡(jiǎn)單，就網(wǎng)絡(luò)而言就是通過(guò)目前常見(jiàn)的社區(qū)網(wǎng)站、QQ群、SNS網(wǎng)站等，采用第三方或者引導(dǎo)其他網(wǎng)友對(duì)學(xué)校所開(kāi)展的培訓(xùn)項(xiàng)目和服務(wù)進(jìn)行積極的評(píng)價(jià)，從而形成比較好的口碑。

? ? ? 以上推廣方式都各有優(yōu)缺點(diǎn)，建議教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自身實(shí)際，選擇合適的推廣方式。

關(guān)于揭陽(yáng)教育培訓(xùn)產(chǎn)品推廣和揭陽(yáng)培訓(xùn)學(xué)校的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。