本篇文章信途科技給大家談?wù)劗a(chǎn)品推廣陳列語，以及陳列廣告的廣告詞對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、如何做零售陳列能將產(chǎn)品快速的推廣出去？
• 2、主推產(chǎn)品如何推？如何陳列?精品店
• 3、商品如何陳列才能吸引顧客
• 4、如何做好陳列與銷售？
• 5、怎么做好產(chǎn)品陳列，更好的吸引客戶

如何做零售陳列能將產(chǎn)品快速的推廣出去？

陳列是一門創(chuàng)造性的視覺與空間藝術(shù)，它包括商店設(shè)計(jì)、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、商標(biāo)及吊牌等零售終端的所有視覺要素，是一個(gè)完整而系統(tǒng)的集合概念。陳列共和有系統(tǒng)的陳列學(xué)習(xí)方法，讓零售產(chǎn)品更好推廣出去。

零售陳列做到以下三點(diǎn)，讓你的顧客來源不斷！

實(shí)體店色彩用的優(yōu)質(zhì)，顧客分分鐘會(huì)被撩到。因?yàn)槿藗冊(cè)谶h(yuǎn)處觀察到一處景物的時(shí)候，細(xì)節(jié)元素通常是看不清的，大體的色彩表現(xiàn)會(huì)給人們帶來第一感官印象。你可以回憶一下，在遠(yuǎn)處看到某家店鋪或者是某件服裝時(shí)，最先映入眼簾的是不是你對(duì)色彩的印象;走近之后，才會(huì)看清店鋪的名稱，或者是服裝的花形。而且不同的色彩通常還能給人們帶來不同的心理感受。

比如暖色系會(huì)給顧客帶來熱情、明亮、活潑、溫暖的感覺。冷色系則會(huì)令消費(fèi)者感受到色彩帶來的安詳、沉靜、穩(wěn)重、消極。純度高的色彩往往能夠彰顯華麗的感受;純度低的色彩則會(huì)給人一種柔和、雅致的感覺。還可以通過色彩的組合來實(shí)現(xiàn)重量與面積的平衡，以及有規(guī)律的節(jié)奏感。

零售陳列:用色彩去“撩客

如今很多實(shí)體店紛紛打出了場(chǎng)景體驗(yàn)牌，像一些“讓生活慢下來”、“輕松，在購(gòu)物中完成”等品牌理念。但這些社長(zhǎng)認(rèn)為只是偽場(chǎng)景，到底什么才是真正的場(chǎng)景?場(chǎng)，即是場(chǎng)合;景，即是情景。場(chǎng)景說到底就是站在用戶的角度想問題，構(gòu)造新奇的用戶體驗(yàn)，從而促進(jìn)其對(duì)產(chǎn)品的喜愛而產(chǎn)生購(gòu)買。

舉個(gè)例子，你有沒有發(fā)現(xiàn)如今的書店在裝修上是越來越精美，逼格是越來越高，體驗(yàn)感是越來越舒服。對(duì)于書店來說，它們不再像原來的傳統(tǒng)書店一樣光賣書籍的了，而是融入了咖啡西點(diǎn)、畫廊展演、手工制作等，像誠(chéng)品書店、西西弗書店等，完全變成了一種生活方式。比如同樣是賣一本書，做一個(gè)咖啡的小場(chǎng)景，使得店鋪的整體層次感加強(qiáng)。

零售陳列場(chǎng)景化體驗(yàn)打造

在這個(gè)場(chǎng)景里你是不是突然想背上背包，捎上一本旅行書就去出發(fā)看世界呢~這就是場(chǎng)景的作用，沒有場(chǎng)景，你的東西跟別人東西的區(qū)別就在價(jià)格，誰更便宜誰更有優(yōu)勢(shì);但有線上便宜嗎?大多數(shù)沒有。而通過場(chǎng)景的打造，可以降低購(gòu)物中心所有商品和服務(wù)的價(jià)格敏感度，消費(fèi)者關(guān)注場(chǎng)景，就不再太關(guān)心價(jià)格了。

零售陳列:增加互動(dòng)體驗(yàn)

潮流不斷變化，尤其是90后、00后開始主導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)候，所以我們需要更多改變和思考的是：如何更貼近年輕一代的消費(fèi)習(xí)慣? ——增加互動(dòng)體驗(yàn)無疑就是個(gè)好方法。它是實(shí)體店中的其他營(yíng)銷段都無法替代的手法，并且你可以通過身臨其境的體驗(yàn)互動(dòng)的方法將“我”與其他品牌區(qū)分。

耐克上海001就有一個(gè)巨大的LED互動(dòng)顯示屏，吸引很多年輕人來參與體感游戲。太平鳥新開的體驗(yàn)店，加入了色彩分析互動(dòng)屏，既能提升顧客購(gòu)買體驗(yàn)及銷售轉(zhuǎn)化，又能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)回流。

實(shí)體店是消費(fèi)者最直觀了解品牌的地方，良好的互動(dòng)體驗(yàn)可以延長(zhǎng)顧客的停留時(shí)間，激發(fā)購(gòu)買興趣，增加購(gòu)買機(jī)會(huì)，所以是店鋪里必不可少的一項(xiàng)。不想在新零售之路掉隊(duì)的你，一定要把店鋪形象、賣場(chǎng)陳設(shè)用戶體驗(yàn)，作為一種看得見的競(jìng)爭(zhēng)力去打造!而你想要做些改變了么?準(zhǔn)備好如何改造自己的店鋪了嗎?

主推產(chǎn)品如何推？如何陳列?精品店

一個(gè)完整的店鋪陳列是由哪些部分組成的？

櫥窗陳列? ? ? ? ? ? ? ? ??賣場(chǎng)陳列

一個(gè)優(yōu)秀的陳列師必然是以各類數(shù)據(jù)的分析為基礎(chǔ)，根據(jù)店鋪分區(qū)，具體詳盡的規(guī)劃好每一個(gè)貨場(chǎng)區(qū)域、櫥窗的色彩、風(fēng)格、陳列方式，所穿LOOK等！

在動(dòng)手更換貨場(chǎng)前，你還得先問問自己真的知道什么是陳列空間嗎？

什么叫空間？

空間，由長(zhǎng)度、寬度、高度大小組成表現(xiàn)！

什么是店鋪空間？

指店鋪的整體功能分區(qū)：主通道、通道、櫥窗、貨品展示區(qū)、中島區(qū)域、配飾展示區(qū)域、顧客休息區(qū)、試衣間、收銀臺(tái)、庫(kù)房等！

什么叫賣場(chǎng)陳列空間?

在店鋪內(nèi)， 適合進(jìn)行陳列的長(zhǎng)度、寬度、高度！

合理利用,改善陳列空間，可大大增加陳列的多變性，總能做出不一樣的陳列?？蓪⒛阏J(rèn)為無法展出的貨品展示出來以及可以在貨量少的時(shí)候，使陳列空間“看起來”飽滿！懂得給店鋪空間，給每個(gè)小陳列空間透氣，留白。

在改造陳列空間之前，有經(jīng)驗(yàn)的陳列師必然知道店鋪平面圖的重要性！每一位陳列師在接手新店時(shí)，都應(yīng)該第一時(shí)間取得該店的平面圖。

（▲該圖是一套店鋪的完整空間設(shè)計(jì)方案，已經(jīng)按照最合理的空間布局，動(dòng)線將家具等安排在相應(yīng)位置。各個(gè)空間家居的尺寸也都明確標(biāo)注?。?/p>

緊接著就是店鋪分區(qū)，重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)通道的規(guī)劃！

請(qǐng)大家先考慮以下幾個(gè)問題：

A:你的店鋪有幾個(gè)入口？

B:你的店鋪主通道在哪里？

C:店鋪中的櫥窗、試衣間在什么位置？

以上三點(diǎn)可以幫助你分區(qū)，清晰重點(diǎn)通道區(qū)域。判斷客人在你店中行走規(guī)律！

其他重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域

試衣間區(qū)域：顧客在試穿過程中，會(huì)經(jīng)常看到的區(qū)域

款臺(tái)：結(jié)賬時(shí)會(huì)有駐足停留時(shí)間，不少顧客會(huì)下意識(shí)翻動(dòng)臨近區(qū)域的貨品

休息區(qū)：顧客休息停留時(shí)，會(huì)一直出現(xiàn)在他們眼前的區(qū)域

當(dāng)然，不同類型的店鋪在空間陳列上也必然不同，比如奢侈品和快消品！

品牌性質(zhì)不同 →家具不同 →承貨量不同 →空間利用不同

奢侈品店鋪大，空間感強(qiáng)更注重顧客的購(gòu)物體驗(yàn)空間，陳列空間通常在店鋪設(shè)計(jì)之初已經(jīng)確定好固定位置。墻面配合理數(shù)量陳列空間。控制貨量。配有展桌，展柜，模特中島展示。店鋪所有空間都相互聯(lián)系卻不相互打擾。

快銷對(duì)店鋪空間，陳列空間的利用更多，更飽和。墻面家具以及中島展架、展桌等都可移動(dòng)，以適應(yīng)不同情況下的貨量及陳列需求。

劃分好賣場(chǎng)空間，還要設(shè)置出合理的動(dòng)線規(guī)劃！

1指引顧客要去的方向以及我們想要他們看到的內(nèi)容。

2 脈絡(luò)清晰、寬度適宜人流暢通，店鋪呈現(xiàn)流動(dòng)狀態(tài)。

3 保證回路，避免出現(xiàn)死角，讓顧客來回走“冤枉路”造成煩躁感。

4 與功能區(qū)順暢連接。

5 與出入口順暢鏈接，并不影響消防通道。

盡可能多的經(jīng)過更多區(qū)域，看到更多產(chǎn)品，“井”字形、“回”字形、圓弧形的動(dòng)線設(shè)計(jì)可以讓產(chǎn)品的展示面積曝光率增加！

動(dòng)線規(guī)劃禁忌

1 誤導(dǎo)繞暈顧客要去的方向！

2脈絡(luò)混亂，橫生枝節(jié)，通道寬度甚至不允許一個(gè)成年人正常通過！

3 只能向前不能回頭！

4不能合理有效連接功能區(qū)，過多遮擋或“彎路”！

5阻擋消防通道，顧客找不到出入口！

當(dāng)然，整體的陳列規(guī)劃還要考慮到櫥窗、色彩、節(jié)日、活動(dòng)、品牌定位等等！如果放開了講，足夠出一本書了~但不要緊，在中赫時(shí)尚，諸位在行業(yè)內(nèi)深耕數(shù)年的老師們會(huì)跟你徹徹底底的講明白，從此升職加薪不是夢(mèng)，每季新款全都有！

商品如何陳列才能吸引顧客

你好：

關(guān)于商品如何陳列，才能吸引顧客，這是一種視覺程度上的遞進(jìn)與體驗(yàn)關(guān)系。

如何做到吸引顧客，不僅僅靠陳列的手法，同時(shí)也是內(nèi)部整體的體驗(yàn)。

從小-大的體驗(yàn)；

從局部-整體的體驗(yàn)；

從視覺-心理的體驗(yàn)；

從體驗(yàn)-購(gòu)買的過程。

【吸引的形式】

商品如何‘陳列’，才能吸引顧客。這里就是非常強(qiáng)調(diào)‘吸引’一詞。

吸引，是一種拉近雙方距離的表現(xiàn)過程。

事物狀態(tài)?- 感官擴(kuò)散?- 正負(fù)能量值 - 影響力 - 激發(fā)興趣

打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎?/p>

當(dāng)我們?cè)陴嚹c轆轆的時(shí)候看見了這樣的美食，可想而知我們對(duì)它的渴望

【吸引的形容】

商品陳列 - 營(yíng)銷過程 - 銷售結(jié)果

人的心理活動(dòng)和視覺感受，通常是通過一些‘形容’的程度上表達(dá)以抒發(fā)自身的情感。

那么在商品陳列上，具體的陳列行為，也是需要通過‘形容’的程度上表達(dá)，滿足顧客對(duì)于需求的渴望。

在實(shí)際的賣場(chǎng)終端里，需要抓住重點(diǎn)的陳列形式，第一時(shí)間滿足顧客的視覺。

打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎?/p>

我們看見這樣的美女圖片，我們視覺是否有被抓住？視覺的重點(diǎn)、沖擊力是否有產(chǎn)生？

當(dāng)然，這只是一個(gè)不恰當(dāng)比喻。但通過這個(gè)比喻，我們可以知曉關(guān)于飽滿度的形容。

基本吸引手段 - 飽滿，「面積大小、空間縱橫、密度均衡」，指填充。商品陳列形式之首，陳列執(zhí)行第一要素，視覺吸引基礎(chǔ)要求。

小結(jié)，在不談任何陳列技法上的前提下，先滿足飽滿的程度，量化要求。在第一時(shí)間向顧客呈現(xiàn)商品完整性、新鮮度，普及面，讓顧客去感慨。

2. 基本吸引手段?-?集中，「 物以類聚、色彩統(tǒng)一、范圍清晰」

打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎?/p>

我們?cè)诠矆?chǎng)合上廁所的這類行為來說。

當(dāng)然，這只是一個(gè)不恰當(dāng)比喻。但通過這個(gè)比喻，我們可以知曉關(guān)于集中的形容。

在看實(shí)際陳列效果圖片：

A. 按品類集中

B. 按主題集中

C. 按系列集中

D. 按款式集中

E. ?按單品集中

F. ?按色彩集中

小結(jié)，通過以上的圖片，集中的陳列形式，能夠讓顧客更快的對(duì)于購(gòu)物目標(biāo)的鎖定，更快的區(qū)分賣場(chǎng)對(duì)于所有風(fēng)格的區(qū)分，加快重點(diǎn)推廣的顯現(xiàn)。

在這種嚴(yán)格的用途、風(fēng)格、色彩的區(qū)分和提示下，讓顧客去感慨吧。

3. 基本吸引手段?-?整齊?「產(chǎn)生秩序、橫豎如一、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)」

我們先來看一下，國(guó)慶閱兵方陣的表現(xiàn)。在整張圖給出的視覺效果，用通常的白話來講：就是好整齊呀，整體氣場(chǎng)強(qiáng)大。

再來看看實(shí)際陳列效果圖片:

小結(jié)，通過以上的圖片，整齊的陳列秩序，能夠?yàn)檎w的賣場(chǎng)視覺，提供最為清晰、合理、突出的陳列效果。提供給顧客一種最為協(xié)調(diào)輕松的視覺環(huán)境，讓顧客去感慨吧。

4.?基本吸引手段?- 模式?「形態(tài)組合、氛圍營(yíng)造、視覺沖擊」

先來打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎?/p>

《變形金剛》應(yīng)該都看過的，在這個(gè)進(jìn)化過程中，有一種形態(tài)，就是由數(shù)個(gè)機(jī)器人合體成為了一種大型機(jī)器人。那么就是這樣的。

由六個(gè)小型的機(jī)器人組合成一個(gè)大型的機(jī)器人。

1. 更加具備威懾力

2. 更加具備攻擊力

3. 更加具備統(tǒng)治力

由此可見，模式，就是由單一的形態(tài)，共同構(gòu)成了一種更加擴(kuò)大、可組合性、并可以成為一種參照視覺模式的標(biāo)準(zhǔn)樣式。

再來看看實(shí)際陳列效果圖片。

量販?zhǔn)侥Ｊ剑?/p>

由幾種不同形態(tài)的牛仔褲展示技法，共同構(gòu)成了更加擴(kuò)大、可組合性、可參照樣式的視覺模式，讓顧客通過氛圍，轉(zhuǎn)化為對(duì)于牛仔褲的關(guān)注度。

中心思想：牛仔的介紹和推廣

1. 點(diǎn)的形態(tài)

2. 線的形態(tài)

3. 面的形態(tài)

促銷模式

中心思想：促銷類產(chǎn)品的完整性

1. 體的形態(tài)

2. 面的形態(tài)

3. 量化形態(tài)

小結(jié)，通過以上的圖片的介紹和示例，在終端賣場(chǎng)內(nèi)，局部的設(shè)計(jì)和模式設(shè)計(jì)的產(chǎn)生，在整體上都會(huì)影響顧客的視覺，并且產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性。

打造更多的視覺模式，突出新品、重點(diǎn)產(chǎn)品、當(dāng)季核心思路形成一定的陳列模式，讓顧客去感慨吧。

4.?基本吸引手段?- 色彩?「視覺沖擊、流行標(biāo)志、風(fēng)格亮度」

顏色的出現(xiàn)，能夠更加沖擊顧客的視覺。

先打一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎詠肀磉_(dá)顏色能給我們提供的視覺幫助。

即使我把以上的產(chǎn)品都打上了馬賽克，依然能夠第一時(shí)間知道它是什么，屬于哪家公司的。

大腦通過視網(wǎng)膜對(duì)于色彩辨認(rèn)，引發(fā)起記憶、辨認(rèn)、確認(rèn)等一系列反應(yīng)。

在商品陳列上，色彩一種標(biāo)志

1. 季節(jié)的標(biāo)志

2. 流行色的標(biāo)志

3. 風(fēng)格的亮度

來看看實(shí)際的陳列效果圖片：

區(qū)域色塊，以款式劃分色塊，強(qiáng)調(diào)單品量、色的齊全性。

流行色，當(dāng)季的主推色系，與季節(jié)、行業(yè)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān)系的主推色

經(jīng)營(yíng)色，公司的經(jīng)營(yíng)理念所表達(dá)傳遞的顏色，培養(yǎng)顧客的辨認(rèn)與熟悉度。

促銷色，常態(tài)情況下，除去春節(jié)、元旦、國(guó)慶外，大部分出現(xiàn)紅色的那就是促銷季。

也是快速的告知顧客，促銷行為已開始。

小結(jié)，色彩的使用與適用區(qū)域還是有很多種類的。色彩的使用，和公司的 經(jīng)營(yíng)理念、賣場(chǎng)大小、品牌風(fēng)格、主題風(fēng)格、系列風(fēng)格的定位來決定的。

但是在視覺的吸引上，終歸不能離開色彩的元素。合理的在模式上，使用色彩，讓顧客去感慨吧。

5.?基本吸引手段?- 動(dòng)線設(shè)計(jì)?「視覺沖擊、流行標(biāo)志、風(fēng)格亮度」

關(guān)于動(dòng)線的設(shè)計(jì)，先來打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，就猶如游樂園的地圖一樣。

重點(diǎn)就在于， 去掉整幅地圖填充部分，剩余的就是這個(gè)游樂園的整體規(guī)劃。

可以看得清公園的規(guī)劃是怎樣的，但是動(dòng)線設(shè)計(jì)有什么關(guān)系呢？

1. 游樂園是分區(qū)域的，面積越大，可建造的設(shè)施就越多

2. 游樂園每一塊區(qū)域都有各自的主要內(nèi)容

3. 游樂園需要進(jìn)行客流、引流分散的。

4. 重點(diǎn)的游樂設(shè)施，不可能在同一區(qū)域出現(xiàn)

5. 鑒于客流引流、不同區(qū)域的因果關(guān)系，需要客流逛完整個(gè)樂園

6. 實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間停頓、體驗(yàn)。最重要的是帶來消費(fèi)，飲食、購(gòu)物。

那么賣場(chǎng)的動(dòng)線設(shè)計(jì)同樣也是一個(gè)道理：

1. 整體賣場(chǎng)依據(jù)面積，規(guī)劃出若干個(gè)品類

2. 每一個(gè)品類都會(huì)要都產(chǎn)生一個(gè)區(qū)域核心重點(diǎn)

3. 區(qū)域和區(qū)域之間，要產(chǎn)生銜接和引導(dǎo)

4. 實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間停頓，體驗(yàn)。增加顧客對(duì)于產(chǎn)品觸碰、試衣，帶來交易的可能。

5. 樓層之間的引導(dǎo)，是必然性的

5.?基本吸引手段?- 區(qū)域規(guī)劃?「優(yōu)先目標(biāo)、重點(diǎn)位置、商品規(guī)劃」

每一個(gè)終端賣場(chǎng)的建筑結(jié)構(gòu)，橫縱深度、樓層高低，都將會(huì)決定著這個(gè)賣場(chǎng)區(qū)域的規(guī)劃。

通過以上問題敘述，對(duì)于【吸引】的理解，結(jié)合五種基本吸引的手段，商品陳列能夠初步顯現(xiàn)商品展示中所要表達(dá)出的核心內(nèi)容與效果。

以上內(nèi)容，是個(gè)人的觀念與意見，希望可以能幫助到你，謝謝。

如何做好陳列與銷售？

商品陳列的目的是為了規(guī)范商品，易于復(fù)制，保持一致性。

合理科學(xué)的商品陳列可以起到如下作用：增加銷售利潤(rùn)，終端的生動(dòng)化建設(shè)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；改善商品庫(kù)存，庫(kù)存控制管理；創(chuàng)造陳列美觀，突出企業(yè)形象；爭(zhēng)取最大陳列面，盡量充分利用賣場(chǎng)空間。

合理科學(xué)的商品陳列可以大大提高銷售量。但很多連鎖企業(yè)對(duì)此缺乏足夠的重視。比如目前有很多連鎖公司請(qǐng)廣告公司來為他們?cè)O(shè)計(jì)，廣告公司主要是對(duì)VI來設(shè)計(jì)，缺乏對(duì)的設(shè)計(jì)，也缺乏對(duì)不同面積的賣場(chǎng)的陳列和規(guī)劃理念，甚至不同的形狀對(duì)商品和貨架的擺放都有區(qū)別，柱子的多少都會(huì)影響商品的陳列。所以應(yīng)該請(qǐng)專門的連鎖經(jīng)營(yíng)專家來考核設(shè)計(jì)。

1、商品陳列原則

●分類明確。相同類別的商品陳列在一起，方便顧客的一次性購(gòu)買。

●商品顯而易見。不應(yīng)有顧客看不清楚或小商品被大商品擋住的地方。

● 顧客伸手可取。不能將帶有蓋子的箱子陳列在貨架上，還要考慮陳列的高度，以方便顧客的隨手可取。

●貨架要放滿。貨架上堆滿商品，可以給顧客商品豐富的好印象，也可提高商品周轉(zhuǎn)的物流效益。

● 相關(guān)性商品陳列在一處。相關(guān)商品陳列在一起，既能方便顧客購(gòu)買，又能刺激顧客的購(gòu)買欲望。要注意相關(guān)性商品應(yīng)陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同貨架上，而不應(yīng)陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)。

●把互有影響的商品分開設(shè)置。例如，將異味商品、食品、需試音或試像的商品單獨(dú)隔離成相對(duì)封閉的售貨單元。

●將沖動(dòng)型購(gòu)買的商品擺放在明顯部位以吸引顧客。

●將客流量大的商品部、組與客流量小的商品部、組相鄰設(shè)置。

●按照顧客的流動(dòng)規(guī)律設(shè)置貨位。

●貨位設(shè)置要考慮是否方便搬運(yùn)卸貨。

2、商品配置

1）、商品歸類

不同行業(yè)有不同的分類方法。在零售業(yè)，最好按照消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣歸類，把消費(fèi)者可能購(gòu)買的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品放在一起。

（1）、大分類的分類原則

在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類的劃分最好不要超過十個(gè)，比較容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類，原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水、海或河有關(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。

（2）、中分類的分類原則

A：依商品的功能、用途劃分

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類。

B：依商品的制造方法劃分

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類。

C：依商品的產(chǎn)地來劃分

在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類，把屬于國(guó)外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場(chǎng)的演出。

（3）、小分類的分類原則

A：依功能用途分類

此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。

B：依規(guī)格包裝型態(tài)來分類

分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面、6kg米，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

C：以商品的成分為分類的原則

有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100％的果汁，“凡成分100％的果汁”就歸類在這一個(gè)分類。

D：以商品的口味做為分類的原則

以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

2）、面積分配

把商品歸類后，要根據(jù)不同的目標(biāo)導(dǎo)向（賣場(chǎng)導(dǎo)向，盈利方向）決定哪些類型商品占有較大陳列面積。一般來說，超市具體面積分配可參照如下標(biāo)準(zhǔn)：

3）、位置配置

位置配置是指賣場(chǎng)的不同位置該擺放什么商品，一般來說，大型商店各層貨位的布局規(guī)則如下：

地下層多設(shè)置顧客購(gòu)買次數(shù)較少的商品，如家具、燈具、裝璜材料、車輛、五金制品等。

一層的設(shè)計(jì)原則是保證客流的通暢，宜布置挑選性不強(qiáng)、包裝精美的輕便商品，如食品、土特產(chǎn)、化妝品、藥品、日用品、箱包、服飾等。

二、三層的設(shè)計(jì)原則是氣氛莊重，宜布置挑選性強(qiáng)、價(jià)格較高而且銷售量大的商品，如男女服裝、紡織品、家用電器、鐘表、珠寶首飾等。

四、五層可分別設(shè)置多種專業(yè)性柜臺(tái)，如床上用品、文具、書籍、眼鏡、照相器材等。

六層以上宜設(shè)置需要較大存放面積的商品，如電器、樂器、運(yùn)動(dòng)器械、工藝美術(shù)品等。

商品位置配置好，應(yīng)該畫一張商品配置圖，以零售業(yè)為例，一層樓只需要一張。這是為了進(jìn)行輸出，以便將來拷貝。

3、陳列標(biāo)準(zhǔn)

1）、磁石理論

所謂磁石，就是指超級(jí)市場(chǎng)的賣場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方，磁石點(diǎn)就是顧客的注意點(diǎn)，要?jiǎng)?chuàng)造這種吸引力就必須依靠商品的配置技巧來實(shí)現(xiàn)。商品配置中的磁石理論運(yùn)用的意義就在于，在賣場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并且這種配置能引導(dǎo)顧客走遍整個(gè)賣場(chǎng)，最大限度地增加顧客購(gòu)買率。下面將超市店鋪各個(gè)磁石點(diǎn)的位置、商品配置要點(diǎn)以及配置的商品類型作以比較。

超市賣場(chǎng)的布局是否合理，是一個(gè)超市最終能否得到消費(fèi)者認(rèn)可、企業(yè)是否能贏得市場(chǎng)的重要因素。超級(jí)市場(chǎng)的平面往往是一個(gè)矩形。最有號(hào)召力的商品應(yīng)放在這個(gè)矩形的周邊，也即賣場(chǎng)的三條邊線。在以食品為主的超級(jí)市場(chǎng)內(nèi)，這里配置的商品—般是購(gòu)買頻率高的商品，如米、油和菜等。賣場(chǎng)內(nèi)必須處處有賣點(diǎn)，以增加消費(fèi)者其在場(chǎng)內(nèi)的滯留時(shí)間，增加超級(jí)市場(chǎng)的銷售收入。具有賣點(diǎn)的商品一般購(gòu)買頻率高、時(shí)髦、季節(jié)性強(qiáng)，或者是促銷品、高利潤(rùn)品、特價(jià)品。超市的磁石點(diǎn)有5個(gè)，不同的磁石點(diǎn)應(yīng)該配置相應(yīng)的商品。

2）、商品陳列的六個(gè)要素

Ⅰ齊全。商品種類應(yīng)該齊全。

Ⅱ便于尋找。

Ⅲ陳列空間。小規(guī)模商店，端架是最佳的陳列；大型超市，中央通道，通道前后端與臨近冰箱的陳列架是最好位置。最好在與視線等高或略低的貨架上，誘導(dǎo)其產(chǎn)品沖動(dòng)性購(gòu)買的最大可能性。

Ⅳ陳列面。

口味分類

細(xì)化分類，仍需以消費(fèi)者生活習(xí)慣為依托。

整體調(diào)配

A）把回轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品擺在中間，可使消費(fèi)者在購(gòu)買此產(chǎn)品前已瀏覽過全部口味及包裝；

B）弱勢(shì)性產(chǎn)品放兩旁，強(qiáng)勢(shì)性產(chǎn)品放中間，以保護(hù)本品牌在貨架上的陳列空間；

C）新產(chǎn)品至于強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品旁，可增加新產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。

顏色搭配

Ⅴ陳列高度。

●黃金帶（一般是以視線25度左右地方為中心，在他之上10度和他之下20度之間，就成人而言，從地面算起90-150cm高度；寬度的計(jì)算是如果離貨架80cm的地方，那么最有效的視野幅度是90cm。）

●由貨架底層調(diào)至第二層，銷量增加34%

●由第二層調(diào)至黃金帶陳列，商品銷量增加63%

●直接由底層調(diào)至黃金帶，銷售增加78%

Ⅵ黃金分割商品陳列線。

商品放滿陳列要做到以下幾點(diǎn)：貨架每一格至少陳列3個(gè)品種（暢銷商品的陳列可少于3個(gè)品種），保證品種數(shù)量。就單位面積而言，平均每平方米要達(dá)到11至12個(gè)品種的陳列量。

當(dāng)商品暫缺貨時(shí)，要采用銷售頻率高的商品來臨時(shí)填補(bǔ)空缺商品位置，但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。

放滿陳列只是一個(gè)平面的設(shè)計(jì)，實(shí)際上，商品是立體排放的，更細(xì)致的研究在于，商品在整個(gè)貨架上如何立體分布。

怎么做好產(chǎn)品陳列，更好的吸引客戶

商品貨架特性的介紹

對(duì)商店而言商品陳列的好壞不但關(guān)系著整個(gè)商品形象更重要的是會(huì)影響商品銷售的情形.

貨架是陳列商品的架子一般而言商品的陳列之目的有:

1·使商品能引人注目并引起消費(fèi)者的興趣.

2·能促進(jìn)商品之販賣以及有效商品庫(kù)存管理.

3·使商品之特徵及用途能清楚表示.

4·能制造賣場(chǎng)之氣氛并作有效的商品庫(kù)存管理.

在實(shí)施商品貨架陳列時(shí)基本上應(yīng)把握之要件如下::

顯明的陳列要讓人看得見.

易選擇易拿取的陳列.

提高商品價(jià)值的陳列.

提高商品新鮮度的陳列

引人注目的陳列.

增加商品之周轉(zhuǎn)率.

須利用海報(bào)貨架說明卡來強(qiáng)化效果.

常用的貨架陳列方法:

1.水平陳列:商品沿著貨架排成橫列以便消費(fèi)者來回左右瀏覽.

2.垂直陳列:把同類商品沿著貨架由上往下擺最暢銷的最好擺在最容易看到且最容易拿到的地方.

3.端架陳列:端架放在每排貨架垂直交叉之處既醒目又突出.如果能將產(chǎn)品陳列在上面效果一定非常好.

4.割箱落地陳列:在超級(jí)市場(chǎng)里我們?？吹接行┊a(chǎn)品把紙箱割掉一部份露出品牌名稱與商標(biāo)從地上一箱一箱堆起來這就是割箱落地陳列.

5·交叉陳列:交叉陳列就是在相關(guān)的貨架上幫產(chǎn)品找尋更多露臉的空間以爭(zhēng)取更多的銷售機(jī)會(huì).如嬌生嬰兒洗發(fā)精不僅要擺在嬰兒用品貨架上也應(yīng)放在一般洗發(fā)精的貨架上;高露

潔牙膏不僅要擺在牙膏貨架上也應(yīng)放在兒童清潔用品的貨架上這都是交叉陳列.

有效的商品貨架陳列展示方法

1·制造出季節(jié)感

為了要制造出季節(jié)性的氣氛當(dāng)然可以使用裝飾物品小道具商品色彩pop廣告(營(yíng)業(yè)場(chǎng)內(nèi)的廣告)等方法但是其中最重要的是要用一點(diǎn)裝飾品來裝飾整個(gè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所以便較容易引

起顧客的注意例如過年要有過年之裝飾.

2·集中焦點(diǎn)的展示

在使用這個(gè)方法時(shí)要把照明色彩及形狀裝潢或一些裝飾小道具等都都當(dāng)作是陳列的器材加以運(yùn)用而制造出一個(gè)能夠櫥窗的布置也如同舞臺(tái)一般商品是演員透過設(shè)計(jì)師精心

的設(shè)計(jì)配合節(jié)慶歡樂的氣氛利用背景和道具使商品呈現(xiàn)出美好的 效果吸引消費(fèi)者沖動(dòng)性的購(gòu)買這是櫥窗布置最大的功能.一個(gè)櫥窗也應(yīng)永遠(yuǎn)新鮮有趣不使人討厭.因此櫥窗

必須常常更換才有吸引力.

在進(jìn)行設(shè)計(jì)商品貨架陳列布置前應(yīng)注意:

1·主要對(duì)象:

例如:以化妝品為內(nèi)容的櫥窗對(duì)象是婦女們故其布置以柔和凈潔為主.「BACK TO SCHOOL」(返回學(xué)生生涯)的櫥窗對(duì)象是學(xué)生們所以其布置以歡笑愉快青春活潑為主.

2·時(shí)間性和季節(jié)性:

例如以泳裝和游泳商品為內(nèi)容的櫥窗其布置須搭配蔚藍(lán)的天空海洋與搖拽的椰子樹來制造一個(gè)涼快的夏天.以圣誕禮品為訴求的櫥窗其布置搭配圣誕樹燈泡圣誕老人雪撬雪

景來制造一個(gè)歡樂的冬景.

3.商品的特點(diǎn):

各種商品的用途和特點(diǎn)各有不同例如酒是飲用的電器用品強(qiáng)調(diào)省電方便手表時(shí)鐘強(qiáng)調(diào)正確實(shí)用在設(shè)計(jì)時(shí)可以針對(duì)每一類商品的特點(diǎn)來表達(dá)訊息給消費(fèi)者.

商品貨架陳列櫥窗布置之素材

有五項(xiàng)包括:構(gòu)圖道具色彩照明標(biāo)語和價(jià)牌分述如下:

1.構(gòu)圖

構(gòu)圖為櫥窗設(shè)計(jì)者所措擬的一幅畫.在構(gòu)圖上首先要求均衡不要一邊過輕一邊過重一邊過疏一邊周密且物品不是隨意亂放的擺設(shè)主要的商品放在吸引人的地方次要商品放在

其周圍.

2.道具

可用的道具包括模特兒樹葉樹枝花草椅子桌子石頭等道具是構(gòu)成櫥窗布置一個(gè)重要因素沒有道具的配合就不能構(gòu)成一個(gè)櫥窗.因此道具的選擇搜集和制作均包括在設(shè)計(jì)

范圍.道具的應(yīng)用可以強(qiáng)調(diào)商品的特點(diǎn)與用途且使整櫥窗布置更生活化更具美感.

3.色彩

每一種色彩有它代表的意義色彩巧妙地搭配使得商品更具有說服力吸引顧客的注意.在進(jìn)行色彩設(shè)計(jì)的時(shí)候必須考慮下列幾點(diǎn):

(1)審美觀念

(2)趨向

(3)傳統(tǒng)或習(xí)俗

(4)用途

4.照明

櫥窗商品貨架陳列的燈光設(shè)備可分為兩大類:

固定的設(shè)備包括利用日光管或燈泡來照明或兩者兼用.

輔助的設(shè)備包括利用各種強(qiáng)光燈或照射燈臨時(shí)安置在任何角度上來照明.固定的燈光設(shè)備是作為基本的照明通常是要安置在櫥窗的天花板上.輔助的燈光設(shè)備是用以加強(qiáng)櫥窗內(nèi)的

道具和貨品的注意力.櫥窗內(nèi)擺設(shè)的商品透過燈光的照明可使商品的形狀色彩品質(zhì)更有突出的表現(xiàn)使商品更具有價(jià)值感.

5.標(biāo)語和價(jià)牌

商品貨架陳列文字標(biāo)語和價(jià)牌圖表雖不是櫥窗商品貨架陳列設(shè)計(jì)的主要部份但適當(dāng)?shù)奈淖终f明和圖表能使櫥窗商品貨架陳列表現(xiàn)得更出色.

三、商品在貨架陳列所使用的告示牌一般可分為下列幾種:

廣告牌:

對(duì)某一種貨品的優(yōu)點(diǎn)品質(zhì)用途等作更詳盡有力的介紹并透過美麗的色彩和新穎的圖案來吸引人觀看.

價(jià)目牌:

表示出一個(gè)價(jià)目或附上簡(jiǎn)潔的說明例如「口紅一支450元」.

指示牌:

指示貨品出售的地方例如「婦女用品請(qǐng)上二樓.」

說明牌:

說明牌是對(duì)貨品作一般的的介紹和說明例如「MADE IN TAIWAN」(臺(tái)灣制造).

參活動(dòng)考驗(yàn)

一活動(dòng)名稱:柜臺(tái)人員的商品貨架陳列練習(xí)

二活動(dòng)目標(biāo):藉角色扮演了解柜臺(tái)人員商品貨架陳列應(yīng)有之技巧實(shí)務(wù).演練重點(diǎn)在商品貨架陳列技巧實(shí)務(wù)時(shí)柜臺(tái)人員的處理原則.

三活動(dòng)時(shí)間:五十分鐘

四活動(dòng)方式:

(一)活動(dòng)前:上完這單元后請(qǐng)同學(xué)準(zhǔn)備柜臺(tái)人員的商品貨架陳列技巧實(shí)務(wù)練習(xí).

(二)活動(dòng)時(shí):老師指定或自由遴選數(shù)組人員分別扮演柜臺(tái)人員及顧客.

(三)活動(dòng)后:教師針對(duì)學(xué)生發(fā)表的內(nèi)容提出鼓勵(lì)導(dǎo)引及指正.

肆學(xué)習(xí)指引

重點(diǎn)整理:

商品的陳列之目的

預(yù)習(xí)活動(dòng):預(yù)習(xí)下一單元商品貨架整理實(shí)務(wù)

增強(qiáng)活動(dòng):請(qǐng)利用假日期間與家長(zhǎng)一同上百貨公司大賣場(chǎng)看柜臺(tái)人員的工作情形;貨架的種類與特性并和孩子一起討論.

作業(yè)活動(dòng):填填看

1.商品的陳列之目的

使商品能引人注目并引起消費(fèi)者的興趣.

能促進(jìn)商品之販賣以及有效商品庫(kù)存管理.

使商品之特徵及用途能清楚表示.

能制造賣場(chǎng)之氣氛并作有效的商品庫(kù)存管理.

2.貨架陳列時(shí)基本上應(yīng)把握之要件:

顯明的陳列要讓人看得見.

易選擇易拿取的陳列.

提高商品價(jià)值的陳列.

提高商品新鮮度的陳列.

引人注目的陳列.

增加商品之周轉(zhuǎn)率.

須利用海報(bào)貨架說明.

1·使商品能引人注目并引起消費(fèi)者的興趣.

2·能促進(jìn)商品之販賣以及有效商品庫(kù)存管理.

3·使商品之特徵及用途能清楚表示.

4·能制造賣場(chǎng)之氣氛并作有效的商品庫(kù)存管理.

1.顯明的陳列要讓人看得見.

2.易選擇易拿取的陳列.

3.提高商品價(jià)值的陳列.

4.提高商品新鮮度的陳列

5.引人注目的陳列.

6.增加商品之周轉(zhuǎn)率.

7.須利用海報(bào)貨架說明

貨架陳列時(shí)基本上應(yīng)把握之要件

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