本篇文章信途科技給大家談?wù)劗a(chǎn)品推廣招商書，以及招商推介書對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、招商計劃書怎么寫
• 2、招商書怎么寫，最好是范文
• 3、如何寫招商書
• 4、招商策劃書包括哪些內(nèi)容呢？
• 5、產(chǎn)品招商計劃書

招商計劃書怎么寫

招商計劃書怎么寫

一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作;

2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;

3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進;

二、盡可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知

1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

招商計劃書 （一）

一、招商原則（略）

根據(jù)本次招商的策略制定相關(guān)談判原則及操作規(guī)程。

二、招商策略

依靠原有品牌在市場的造成的強大勢能，輕松贏得經(jīng)銷商的信賴。

樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營互動原則，進行局部科學規(guī)律整合。

嚴格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢吸納國內(nèi)國際亮點品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。

店鋪采取定價租賃制，并采取高端價位。

店鋪招商策略打破以往只是招商為目的的墨守成規(guī)的局面。

與政府有關(guān)部門合作，打出公益事業(yè)牌，并與此同時設(shè)立定期的文化藝演活動。

三、品牌形象定位

鑒于本商圈潛在消費層面頗高，本次招商對象也應(yīng)該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個國際國內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺。以服務(wù)品牌化，個性化模式為先導，以迅速的宣傳手段提升天河城廣場在本商圈內(nèi)的行業(yè)標志與先驅(qū)的形象地位。

四、基本實施方案

定位的基本依據(jù)

①品牌形象決定原則

天河城在歷年的經(jīng)營模式與商業(yè)策略中形成了固有的品牌形象，這是其它商場所不能輕易改變的事實，但在穩(wěn)定的形象地位中，還要善于挖掘與改變，隨著社會的前進，潮流的更新，不斷調(diào)整經(jīng)營方式，使其始終保留“年輕化、時尚化、高檔化”的定位，做現(xiàn)代購物中心的楷模。

②互補原則

在現(xiàn)有的天河城購物中心內(nèi)，已有的產(chǎn)品以高質(zhì)量、高服務(wù)標準來穩(wěn)定顧客；不斷推陳出新，打造購物商城新概念，為廣州人打造高質(zhì)量的生活方式。

③業(yè)態(tài)演變原則

傳統(tǒng)的商場只是購物的場所，隨著人們的生活水平的提高、消費行為的轉(zhuǎn)變，休閑購物成為主流，休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費者購物外的需求，并且其規(guī)模也將趕超購物的規(guī)模。

④商圈擴大原則

因為高端的商業(yè)市場定位，在我們的消費群定位上就要充分考慮整個天河城附近區(qū)域，擴大服務(wù)半徑和商圈，吸引更多的優(yōu)質(zhì)消費群，實現(xiàn)商場的持續(xù)繁榮。

商業(yè)活動（略）

五、商城布局

天河城MALL定位為高檔商業(yè)中心，招商客戶群為：1、國際知名品牌，國內(nèi)知名品牌廠商；2、國際連鎖集團。

1、主營項目

地下一層：高檔超市休閑系列。

一、二層：進口化妝品（CD、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。

高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內(nèi)衣。

高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內(nèi)衣、領(lǐng)帶。

兒童服裝、高檔床品、進口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。

三、四層：手機、家電及高科技產(chǎn)品。

五層：餐飲。

六層：娛樂休閑。

2、配套項目

A、家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。

B、肯德基、日本壽司、茶葉店、酒吧。

六、人員配備計劃：

1、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。

4、商務(wù)助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。

5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。

招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：

1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。

2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

3、招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。

4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎(chǔ)。只有進行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從“求租者”打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進行產(chǎn)品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：

第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復-第二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽）-第二次信息回復（信息升級→有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區(qū)域性會議）-發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）-接收報名、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。

在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的'基本資料（包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。

對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。

面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。

3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內(nèi)容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

七、招商人員崗位職責

副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理

主要職責：

根據(jù)購物中心經(jīng)營方針與要求，制定招商部計劃，并組織實施。

負責購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經(jīng)營指標達成。

組織，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員。

對招商部門廠商引進，人員招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費用審核等負責。

招商主管（4人）

主要職責：

負責整個樓層招商，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，確保招商品100％達成。

配合公司整體布局，完成公司下達指標。

入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開發(fā)商提供）

主要職責：

入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理，維護管理商場的整體工程運行，同時滿足正常開業(yè)。

協(xié)助經(jīng)理開展工作。嚴格審查招商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)。

負責租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認真履行招商合同。

企劃主管（1人）

主要職責：

貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商，經(jīng)營需求，結(jié)合實際制定本公司廣告策劃并組織實施。

負責對商場宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設(shè)性的意見，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工工作。

八、商場租金預測（略）

周邊租金調(diào)查（略）

后續(xù)：商場招商管理

招商管理原則（略）

招商計劃書 （二）

近日，中國室內(nèi)裝飾協(xié)會環(huán)境監(jiān)測中心發(fā)出警告：廚房污染正在成為危害人類健康的又一“隱形殺手”。

廚房中產(chǎn)生的油煙廢氣中含有一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及具有強烈致癌性的苯并芘等許多對人體有嚴重危害的物質(zhì)。食油加熱到270度左右產(chǎn)生的油霧與液化氣燃燒產(chǎn)生的廢氣的聚合物，可導致人類細胞染色體的損傷變異，成為人類容易衰老和致病的“隱形殺手”之一。

女性長期在廚房做飯時接觸高溫油煙，會使其患肺癌的危險性增加2-3倍。同濟大學腫瘤研究所所長周彩存教授領(lǐng)銜的肺癌課題組研究表明，廚房油煙產(chǎn)生有毒煙霧，使廚房局部環(huán)境惡化，有毒煙霧長期刺激眼睛和咽喉，損傷呼吸系統(tǒng)細胞組織，很容易引發(fā)肺癌的發(fā)生。上海市疾病預防控制中心公布的惡性腫瘤發(fā)病率調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，肺癌已成為本市人群發(fā)病率和死亡率均占第一位的惡性腫瘤，女性腫瘤患者中肺癌發(fā)病率僅次于乳腺癌占第二位，死亡率占第一位。近幾年上海女性肺癌的發(fā)病率上升很快。在非吸煙女性肺癌危險因素中，超過60％的女性因長期接觸廚房油煙廢氣所致。

人們不禁要問:用了油煙機,廚房為什么還會有油煙廢氣?

現(xiàn)在使用的所有油煙機因受諸多因素限制,只能排除大部份的廚房油煙廢氣,油煙廢氣排放量不到總煙霧量的70%，還有相當量的油煙廢氣由于超出了油煙機的吸風范圍而漂浮殘留在空氣中,油煙機的吸風有一定的吸風范圍,超出了范圍,它就無法吸除,不管它功率大小,也不管它檔次多高,都存在不能徹底吸除油煙廢氣這個問題,這是它的缺陷。

任何產(chǎn)品只要不能徹底解決根本問題,它就不是完整的產(chǎn)品，為了力求盡善盡美，現(xiàn)發(fā)明的油煙機配套裝置徹底解決了這一難題。花上幾千元買得的不能徹底解決根本問題的油煙機，只要再花二百來元購置配套產(chǎn)品就能徹底地從根本上解決廚房油煙廢氣，它的存在價值遠遠超出購買油煙機的費用。

中國生命科學健康產(chǎn)品發(fā)明家、江蘇省著名企業(yè)家、南通市永樂久好生物醫(yī)藥科技有限公司創(chuàng)始人嚴平先生，以保護人類健康為己任，秉承“追求健康，造福人類”為宗旨，在擁有多項保護生命健康發(fā)明產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，經(jīng)過多年潛心研究、反復論證試驗，以嚴謹?shù)目茖W原理，精密的結(jié)構(gòu)構(gòu)思，實用美觀的造型設(shè)計，綜合空氣流動力學、生命健康學、高分子化學、材料工程學等多學科綜合原理，結(jié)合廚房文化，發(fā)明和隆重推出了又一項保護生命科學健康產(chǎn)品——油煙機健康裙罩。

本油煙機配套產(chǎn)品的問世，迎來了又一次的廚房革命,它為人類的健康又增加了一位保護神。在人類歷史上，首次對廚房二次污染這一“隱形殺手”開戰(zhàn)。

追求健康是人類的終極目標，一個保護生命健康產(chǎn)品的出世，必然會受到人們的喜愛，市場的追捧，誰擁有了這樣的產(chǎn)品，誰就在擁有了健康的同時，也擁有了財富。

為了將這一保護人類生命健康的發(fā)明創(chuàng)造產(chǎn)品盡快的推向市場，盡快的造福于人類，現(xiàn)面向全球誠邀戰(zhàn)略合作伙伴。

合作伙伴值得考慮的幾個問題：

1、所投資項目的產(chǎn)品有沒有市場？

本款產(chǎn)品的生產(chǎn)成本約每套百元左右，零售價二百元左右，全國有3.5億多個家庭，擁有油煙機的家庭和每增加市場一個百分點的銷售量是幾何可以自已算帳。

2、所投資項目的產(chǎn)品市場競爭力？

因為是專利產(chǎn)品，擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)，是壟斷經(jīng)營，沒有競爭對手，同時還具備完整的運營方案。

3、所投資項目產(chǎn)品的生命力和售后服務(wù)？

本產(chǎn)品生產(chǎn)和使用過程中無污染，消費者購回都可隨便自行安裝，沒有任何后顧之憂。

國際新產(chǎn)品權(quán)威研究機構(gòu)專家指出，一個熱門的產(chǎn)品或服務(wù)必須具備以下特征：

1、機構(gòu)簡單，使用方便。

2、具有鮮明的個性。

3、除本來的功能外還具有附加功能。

4、能滿足人們的某種心理和生活需求。

5、能滿足人們喜歡正宗貨、手工貨的心情。

6、能使人感到親切和關(guān)心。

7、能滿足人們的求知欲好奇心。

8、商品中含有以健康長壽為目標的因素。

油煙機健康裙罩的發(fā)明，完全符合以上特征，因此，該發(fā)明專利產(chǎn)品是一個極具市場潛力，具有廣闊發(fā)展前景的產(chǎn)品。

有遠見卓識，獨具慧眼者只要具有一定的資金實力（戰(zhàn)略儲備金5000萬元以上），就可來共同開發(fā)這一極具市場潛力的健康產(chǎn)品。

另在國內(nèi)每個省尋求一名營運總經(jīng)理，需具有一定的經(jīng)濟實力（項目運作資金300萬元上），按公司方案操作,輕松做老板,輕松賺大錢

項目情況:

發(fā)明專利號：*******，油煙機配套裝置，油煙排放能力100%。每套產(chǎn)品的制造成本百元左右,市場零售價每套二百元以上,為避免不必要的知識產(chǎn)權(quán)泄密和糾紛，暫時不提供詳細信息，在面談合作后可提供詳細的知識產(chǎn)權(quán)文件，并可以向國家專利局咨詢核實。

區(qū)域招商計劃:

以每個省設(shè)立一個分銷公司，總經(jīng)理負責制，向下面地市級招收一、二級代理商，每個地市級代理商收取專利產(chǎn)品市場保證金30萬元。地市級代理商在該省無省級代理商之前也可直接洽談。

產(chǎn)品價格：本產(chǎn)品生產(chǎn)成本在100元左右，市場銷售價格可以在200元以上，每臺凈利潤在100元以上，比照油煙機1000--6000元以上的價格，該產(chǎn)品的價格只是毛毛雨,完全可以被市場接受，問題不在于價格，而在于價值。

效益分析：以每個省十個地級市計算，每個城市最少可銷售產(chǎn)品5萬套以上，每個省即可以最少銷售50萬套以上，以每級代理或分銷商每套利潤20--30元計算，每個省代理每年毛利潤可達1000--1500萬元以上,每個地市級代理每年毛利潤可達100---150萬元以上。

市場銷售計劃：具有詳細完整的市場運作銷售計劃，因涉及商業(yè)秘密，暫不提供，需面談合作后提供。

聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：嚴總

招商書怎么寫，最好是范文

近年來，隨著沙河口區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，總部經(jīng)濟和樓宇經(jīng)濟規(guī)模體量得到了快速提升。截至目前，全區(qū)已聚集了大連冰山集團、大連電力建設(shè)集團、大連商品交易所、大連正源集團、大連民勇集團、大連城市建設(shè)集團、大連錦繡集團等為代表的總部集團企業(yè)50多家，500強企業(yè)（分支機構(gòu)）34家。同時形成了以東北亞煤炭交易中心、期貨大廈、大連光洋國際工控產(chǎn)品?技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、錦繡建安大廈、君安國際大廈、行政大廈、軒煌創(chuàng)意大廈等為代表的總部大廈10余家。具備總部集團和總部大廈性質(zhì)的企業(yè)納稅額占區(qū)級稅收收入超過30%。全區(qū)現(xiàn)有商務(wù)樓宇（3000平方米以上）總建筑面積150萬平方米，其中寫字樓27幢，公寓17幢，產(chǎn)業(yè)園區(qū)5個。商務(wù)樓宇入駐企業(yè)共有2500多戶。27幢寫字樓總建筑面積近80萬平方米，其中建筑面積超過1萬平方米的有20幢，代表性樓宇包括諾德大廈、期貨大廈、行政大廈、天興國際大廈、華邦上都、錦繡大廈、三合大廈、半島科技大廈等。入駐企業(yè)主要集中在商貿(mào)業(yè)、計算機軟件業(yè)、科技類企業(yè)、信息咨詢業(yè)、交通運輸業(yè)、建筑安裝業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等行業(yè)。17幢公寓總建筑面積近70萬平方米，共入駐企業(yè)900多戶，其中有代表性的有民勇大廈，入駐企業(yè)以貿(mào)易、旅游、中介服務(wù)和裝飾裝修公司為主；廣榮大廈，以貿(mào)易、科技公司、培訓為主；科技廣場，以培訓、裝飾、貿(mào)易、軟件、廣告咨詢和美容企業(yè)為主；羅斯福公寓，以貿(mào)易、培訓和設(shè)計企業(yè)為主；星海旺座，以貿(mào)易、科技、咨詢類企業(yè)為主。5個產(chǎn)業(yè)園中，中小企業(yè)園、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園和軟件信息產(chǎn)業(yè)園已形成了產(chǎn)業(yè)聚集，企業(yè)規(guī)模和質(zhì)量逐步提升。總部經(jīng)濟園、研發(fā)設(shè)計產(chǎn)業(yè)園目前處于前期策劃階段。

2.1.1 服務(wù)業(yè)整體招商引資狀況

2010年，全區(qū)實施遼寧沿海經(jīng)濟帶核心城市核心區(qū)建設(shè)邁出堅實步伐的一年。一年來，在市委、市政府和區(qū)委的正確領(lǐng)導下，區(qū)政府緊緊依靠全區(qū)人民，堅持科學發(fā)展，倡導創(chuàng)新發(fā)展，致力率先發(fā)展，凝神聚力，克難奮進，圓滿完成了區(qū)十六屆人大三次會議確定的各項任務(wù)，區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展實現(xiàn)了新跨越。[27]

城區(qū)經(jīng)濟發(fā)展實現(xiàn)歷史性突破。我們聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，全力推進區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)健康快速發(fā)展，綜合經(jīng)濟實力顯著增強。全區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值按可比價增長15.5%；完成財政一般預算收入18.1億元，同比增長36.9%；實現(xiàn)社會消費品零售總額251.4億元，同比增長18.1%；完成全社會固定資產(chǎn)投資169億元, 同比增長46.5%。其中，財政一般預算收入和固定資產(chǎn)投資同比增長率位居中心城區(qū)首位，尤其是地方財政一般預算收入凈增4.9億元，是全區(qū)歷史上增幅最高的一年。

經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?nèi)〉脤嵸|(zhì)性進展。大力發(fā)展以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的新經(jīng)濟，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。現(xiàn)代服務(wù)業(yè)平臺建設(shè)加速推進。圍繞“一個龍頭、一個中心、五個園區(qū)、五個節(jié)點”布局，建項目、搭載體、引產(chǎn)業(yè)。出資24億元整體購置諾德大廈，引進東北亞煤炭交易中心，期貨大廈、環(huán)球金融中心A座正式投入運營，中石油大廈、保險大廈、證券大廈、北方金融擔保大廈、喜來登酒店等項目正在加快建設(shè)。自主投資2.6億元建設(shè)了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)總部大廈，服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園二期已竣工，IT產(chǎn)業(yè)大廈和大連電子IT產(chǎn)品交易中心已開工建設(shè)，益嘉廣場紅星美凱龍已正式營業(yè)。高端服務(wù)業(yè)迅速興起。以大商所為引領(lǐng)的期貨、證券、保險、信托等金融服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，新入駐大通證券等金融服務(wù)企業(yè)60多家[28]；以東北亞煤炭交易中心為標志的現(xiàn)代物流業(yè)快速發(fā)展，新入駐大連國際農(nóng)產(chǎn)品交易中心等現(xiàn)代物流企業(yè)40多家；以天河科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心為代表的高新技術(shù)服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，新入駐低碳技術(shù)、信息技術(shù)、新材料、新能源等高新技術(shù)企業(yè)58家，實現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)品增加值42.3億元，同比增長31.2%。新經(jīng)濟企業(yè)加快聚集。隨著新經(jīng)濟發(fā)展平臺和載體的加快建設(shè)，全區(qū)吸納項目、資金、技術(shù)、人才迅速涌入的“洼地”效應(yīng)日益凸顯，目前，全區(qū)商務(wù)樓宇已達50棟，入駐總部性質(zhì)的企業(yè)51家；共引入世界500強、跨國集團分支機構(gòu)34家。服務(wù)業(yè)稅收貢獻率已達78%，二三產(chǎn)業(yè)比重為27:73。

對外開放增強發(fā)展新活力。全區(qū)不斷整合優(yōu)化招商資源，進一步提高了招商引資的針對性和實效性。打造了招商引資新模式[29]。采取“領(lǐng)導帶動、政企聯(lián)動、全員推動”的招商模式，周密籌劃，精心組織，主動出擊，先后赴“長三角”、呼和浩特等地舉辦現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商主題推介會，尤其是在呼和浩特招商會上，一次性簽約項目222個、合同金額405.7億元，無論是招商規(guī)模還是招商成果都實現(xiàn)了歷史之最，創(chuàng)造了“沙河口模式”，得到了市領(lǐng)導充分肯定。推出了招商引資新舉措。出臺了《沙河口區(qū)招商引資推進現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展政策措施》，確定了東北亞煤炭交易中心、環(huán)球金融中心、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)總部大廈、IT產(chǎn)業(yè)大廈為重點招商資源，分別制定優(yōu)惠政策，加大扶持力度，調(diào)動了企業(yè)投資的積極性，共簽約入駐企業(yè)213家。拓展了招商引資新領(lǐng)域。廣聯(lián)博引，選優(yōu)引強，多次隨省市政府赴外地招商，主動登門拜訪廣東原創(chuàng)動力、華策集團等大型企業(yè)集團總部，積極邀請深圳益田、日本住友、韓國SK集團、新加坡忠源等中外知名企業(yè)來區(qū)考察，共開展中外交流活動100余次。全年引辦外資項目52個，實際利用外資5億美元；引進內(nèi)資50.3億元，同比增長17%。

如何寫招商書

這些招商書都是當?shù)卣撕艽蟮木唾Y金組織撰寫的，借此向來訪的外商推薦各種商業(yè)項目，但是這些招商書的意義并不大，或者說實際作用非常小。如果你仔細看一下，就會發(fā)現(xiàn)這些招商書大同小異，基本上就是一些潛在項目的文字羅列。盡管看上去厚厚一疊，但是對于到訪的想真正做生意的外國人來說，這些信息基本上沒有什么實用的參考價值。 這些招商書給人的第一印象就是，項目的專用術(shù)語引用很少，其編寫顯得不專業(yè)。再者，沒有按照國際招商或國際融資的要求及規(guī)定內(nèi)容來制訂。特別是有些省級政府和地方集團公司做的招商書，資料中往往缺乏有力的數(shù)據(jù)而空話太多。在項目的前景分析中，效益談得很多，風險講得很少，而且兩者都缺少嚴密的科學論證。此外，英語表達不準確還有錯誤。Simon曾經(jīng)看過某個城市的項目招商書，一個小小的段落中竟然出現(xiàn)了5個拼寫錯誤，這樣的文字資料能給外商們足夠的信心來投資百萬美元嗎？我們有些企業(yè)，明明有著很好的項目，但是他們卻不知道如何把這些項目包裝成為外商能夠認同的文字說明。 美國是一個注重投資的國家，是世界金融中心。但是在中國，相比美國對歐洲、日本以及其他地區(qū)的投資來說，還遠沒有發(fā)揮其金融中心的實力。為什么呢？這在很大程度上是由于他們對中國缺乏了解，對中國還存在諸多疑慮。 Simon曾經(jīng)看到過一位中國的老總拿著兩張復印紙來找老美談一個特別大的項目。當然，他還煞費苦心地找人把這個翻譯成英語。當老美拿著這兩頁紙時，簡直是瞠目結(jié)舌。如果你是老美，你作何感想呢？這個中國的CEO拿著區(qū)區(qū)兩頁紙就想融資幾千萬美元，簡直是天方夜譚！ 成功的海外招商與融資，需要我們懂得海外招商引資的規(guī)矩。那么怎樣來做這個招商書呢？Simon來教大家一招。 第一，我們?yōu)槭裁匆猩?？招商項目的根本價值在哪里？ 在今天的商業(yè)環(huán)境中，任何一種商品及服務(wù)，都必須具有市場價值。對于投資者來說，他們投資是為了追求最大的回報。對于客戶來說，商家提供的服務(wù)及產(chǎn)品是否具有真正的價值非常重要。這是任何一個招商引資項目成功的關(guān)鍵所在。曼庫索博士曾經(jīng)在多次演講時，向中國的聽眾們提問，他所問的問題是：當我們經(jīng)營某項生意時，請大家列出最重要的一個因素，從而使這個生意能夠獲得真正意義上的成功。我們從中國的聽眾中得到的大多數(shù)的回答是：資金、人才、管理、政府優(yōu)惠政策等等。而曼庫索博士的答案是，雖然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一個最根本的決定因素就是“誰是你的客戶”，你的客戶的需求是什么？因此我們招商書最根本的內(nèi)容應(yīng)該圍繞客戶的需求來撰寫。 第二，我們招商引資的優(yōu)勢在哪里？為什么我們的項目最值得外商來投資？ 盡管我國各省、市地方政府在對外招商書中，都包含有市場分析或預測的內(nèi)容，但Simon見到的國內(nèi)各地項目招商書中，有關(guān)市場的分析和預測，絕大部分是對市場籠統(tǒng)的靜態(tài)分析。往往還有一些招商書夸大對市場的形容，夸大未來的經(jīng)濟效益，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的、嚴密的市場調(diào)查，缺乏完整的、科學的數(shù)據(jù)分析。投資者們對市場的分析和評估極為關(guān)注，因為市場分析是否準確，將直接影響到他們投資后的經(jīng)濟效益和預期戰(zhàn)略目標。 第三，我們的招商引資項目是否經(jīng)得住時間的考驗？ 在今天的市場環(huán)境中，競爭異常的慘烈，科學技術(shù)成爆炸式的發(fā)展，各種產(chǎn)品及服務(wù)層出不窮，稍不留神，你的產(chǎn)品及服務(wù)即可能成為競爭中的淘汰者。這種例子，無論是在中國還是在美國，比比皆是。事實上，投資者非常注重投資的時效性，因此，我們在招商引資的進程中，特別是在我們的招商書里，必須對此做出客觀明確的分析及評估。這不單單是對投資者們負責任，對于我們招商者本身來講也大有裨益。 第四，我們要真正搞清楚中國及海外的資產(chǎn)及財務(wù)分析的方法及程序。 在我們的招商書及商務(wù)計劃書中，金融及財務(wù)分析是我們最薄弱的一塊。我們在金融及財務(wù)上的理解，往往與投資者所習慣的方式大相徑庭，我們常?？吹胶Ｍ馔顿Y者經(jīng)常不斷要求中方出示這樣那樣的財務(wù)報表或有關(guān)的資料，中方也盡力而為了，但是，往往最終中方所提供的財務(wù)資料難以符合投資者的需求，從而導致雙方的合作終止。這種例子Simon本人也曾經(jīng)歷過數(shù)次。2005年，Simon曾試圖幫助一家中國傳媒公司拍攝電視劇，一切準備工作非常順利，包括電視劇的角本、制作團隊、詳細的市場分析等等，而且中方也提供了一份商業(yè)計劃書；來進行投資的美方也作了大量的工作，包括風險投資公司的介入，但是最終所有的一切努力都化為泡影，其中最主要的原因是中方無法拿出美國投資者可以理解并能夠接受的一份財務(wù)分析報告。雙方在反反復復的溝通過程中，情緒變得越來越激動，最終結(jié)果與雙方合作的預期背道而馳，只好結(jié)束了合作。 故此，Simon的建議是：我們要進行成功的招商引資，在操作過程之中，某些環(huán)節(jié)必須借助專業(yè)人士來完成。投資分析是專業(yè)性極強的領(lǐng)域，在這一方面，我們需要利用專業(yè)人士的專業(yè)知識，把我們的投資預[FS:PAGE]期與財務(wù)安排描述得清清楚楚。需要強調(diào)的是，要運用專業(yè)的英文表達出投資者可以理解的信息。這里邊會牽扯到翻譯費用問題，但是這筆錢往往節(jié)省不得。 總而言之，招商引資本身就是一個復雜且極富專業(yè)性的系統(tǒng)工程。我們必須做到有計劃、有系統(tǒng)地利用各方的專業(yè)資源來配合我們完成招商引資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資。 此外，我們從書店或者網(wǎng)絡(luò)中都可以搜尋到很多招商書的樣本，樣本可以給我們提供一些形式上的幫助，但是歸根結(jié)底，我們必須回答或討論以上提出的問題。只有說服我們自己以后，我們才能去說服投資者。 最后，Simon還要不厭其煩地強調(diào)一下，做招商書的時候一定要注意，不論多么美好的項目，外國人都喜歡你用數(shù)據(jù)來作論證，而不是我們習慣的用優(yōu)美的文字來進行描述。正式的招商書上不要出現(xiàn)拼寫和語法錯誤，老外對這樣的低級錯誤特別反感。招商書其實也代表著我國的企業(yè)或者政府的一個形象，出現(xiàn)這樣的錯誤對我們來說，不僅僅是面子上過不去的事情。

招商策劃書包括哪些內(nèi)容呢？

包括：

一：前言、市場調(diào)研及分析、其中市場調(diào)研部分又細分為對行業(yè)動態(tài)的調(diào)養(yǎng)及分析、對企業(yè)內(nèi)部的調(diào)研與分析。

二：潛在競爭者和競爭者的分析與調(diào)研。

三：接下來是結(jié)合調(diào)研的結(jié)果進行編寫企業(yè)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃；

四：做出具體實施方案；

五：結(jié)束語。

招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。

招商策劃流程：

項目評估

從企業(yè)背景、實力、產(chǎn)品（服務(wù)）、品牌、團隊配合、商業(yè)模式、招商政策、招商條件綜合評估。

項目策劃

完善品牌和項目包裝，制定招商方案，根據(jù)客戶情況和招商目標選擇廣告形式和媒體組合、組建招商團隊，梳理招商政策，提練項目賣點，制作招商商務(wù)套件工具包。

項目推廣

培訓部門對招商團隊培訓，發(fā)布招商系列廣告，監(jiān)控投放效果，推廣優(yōu)化。

招商執(zhí)行

潛在客戶的溝通、評估、篩選，準客戶的邀約，招商會議策劃，招商會議協(xié)助執(zhí)行，招商客戶談判、簽約。

項目簽約

邀約考察、合同簽署。

招商策劃中的軟文作用：

大多數(shù)企業(yè)在建設(shè)過程中都不知不覺的忽視了軟文營銷中一個最重要的環(huán)節(jié)——品質(zhì)。當一個品牌的正面信息鋪天蓋地時，軟文潤物無聲的效果也就出來了，一直以來，聚海科技就是秉承著“品質(zhì)高于一切”的思想，才成就了其軟文營銷的“藏金石”。

對于企業(yè)軟文營銷，主要是利用軟文，一些軟性的載體，整合而成，創(chuàng)造營銷的機會。因為軟文營銷中的的主導思想：結(jié)合一切可以利用的資源，自己軟性的包裝，所以，在軟文營銷進程中，需要對自己的方案不斷的調(diào)整，畢竟，不是每種情況都面面俱到的考慮到。這里多需要根據(jù)已經(jīng)實現(xiàn)的營銷效果，對不同軟文營銷中的方法，做出主次的分明。

現(xiàn)實生活中，軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話;綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益著想。原因很簡單，軟文很重要功能之一，就是提升企業(yè)形象，仔細留心觀察一下就會發(fā)現(xiàn)，很多大企業(yè)都在實施軟文營銷。最后，軟文發(fā)布由于在形式上的隱蔽性和表達上的懸念性、完整性與可看性，網(wǎng)絡(luò)營銷在線傳媒抓住了消費者的心理，為企業(yè)的宣傳起到了立竿見影的作用。

企業(yè)發(fā)展離不開信任，軟文營銷如果缺失品質(zhì)，就像人失去靈魂，那么，一切都是浮云，不僅不能有效提升形象，成功的開展軟文營銷，反而有損形象帶來負面宣傳作用。聚海科技讓信任不再遠離，用其特有的真心為你成功之路“保駕護航”。

產(chǎn)品招商計劃書

產(chǎn)品招商計劃書

一、招商會議時間策略和地點策略

（1）時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a．企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

c．招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

（1）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。

（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。

（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。）

四、確定招商宣傳渠道

（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

（二）通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

（三）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的.邀請函。

五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。

（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

（3）招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

（4）公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。

（5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

（6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

（7）對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

（8）會議結(jié)束后贈送禮品。

七、會后跟單流程

（1）電話跟蹤回訪

（2）營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結(jié)束后做好善后工作

（1）安排好客戶的返程事宜

（2）總結(jié)此次招商會的得失

（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進行內(nèi)容（演講）演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負責人10-15分鐘

3產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鐘

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9簽約商務(wù)代表、營銷負責人1天

具體時間安排：

1．9：00-10：00來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。

2．10：00-10：30領(lǐng)導講話

3．10：30-11：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等），

4．11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務(wù)便利性；

5．11：20-12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

7．1：30-3：00分組討論；

8．3：00-5：00公司參觀，簽約。

九．費用預算(以預計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

10.pop(張)

11.展板(2*3米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關(guān)系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：（1）“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負責人應(yīng)具有較強的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準備充分。

3．簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。

關(guān)于產(chǎn)品推廣招商書和招商推介書的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。