信途科技今天給各位分享商丘醫(yī)療器械產品推廣方法的知識，其中也會對河南商丘醫(yī)療器械有限公司進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、剛開始做醫(yī)療器械銷售，但是怎樣推廣怎樣找客戶啊，跪謝……
• 2、求醫(yī)療器械市場推廣營銷方案
• 3、如何向醫(yī)院推銷醫(yī)療器械產品？如何發(fā)展當地的經銷商？以這兩個單位為對象，怎么入手？怎么說
• 4、公司業(yè)績不好？醫(yī)療器械行業(yè)如何做好網絡推廣？
• 5、有關醫(yī)療器械的營銷策劃書怎么寫？
• 6、如何推銷醫(yī)療器械

剛開始做醫(yī)療器械銷售，但是怎樣推廣怎樣找客戶啊，跪謝……

推廣的話那是公司的事情，你個人想推廣的話比較困難

至于找客戶，既然你是賣醫(yī)療器械的話，肯定是朝著醫(yī)院醫(yī)療機構這方面入手了，這就需要廣撒網，重點培養(yǎng)，也就是一家家醫(yī)院機構的跑了，然后在有意向的醫(yī)院進行重點推廣。

另外一個辦法是（假如醫(yī)院太多），可以先電話進行咨詢，但是這個很是容易拒絕

求醫(yī)療器械市場推廣營銷方案

1.做醫(yī)療器械前提 最好企業(yè)能參加慈善活動，捐贈儀器 提高知名度

2.走醫(yī)院的路線 、如果利潤太少（不建議）說白了就是你給醫(yī)生錢才能進，1萬元都不到得儀器人家壓根都不理

3.在醫(yī)院附近開設體驗店（人流量大，如果產品有效果，自然不用多說）

4.在較高檔的小區(qū)內部開展宣傳

5.通過自己的朋友，口碑宣傳

6.可以從居委會著手，通過他們宣傳，效果肯定比自己宣傳的要好（沒錢不行）

7.重點講究服務，不要忽視這些小的細節(jié)，還有就是節(jié)日贈送禮品，通過你們的服務讓他們感受到快樂

8.時機成熟后，可以搞下促銷活動

如果還有需要的話 可以留言

如何向醫(yī)院推銷醫(yī)療器械產品？如何發(fā)展當地的經銷商？以這兩個單位為對象，怎么入手？怎么說

如果想直接向醫(yī)院銷售醫(yī)療器械，首先要找對決策人，想辦法接近并搞定他，下一步就是搞定臨床科室主任，最后搞定器械科長。

如果想通過當地經銷商向醫(yī)院銷售，那你就要想辦法說服他，你的產品有獨特的賣點，市場容量足夠大，毛利空間可觀，還有，你們可以幫他們作臨床推廣工作，還有，你們的售后服務有保障等。

公司業(yè)績不好？醫(yī)療器械行業(yè)如何做好網絡推廣？

醫(yī)療器械這個行業(yè)用戶人群，基本上，都是在搜索引擎上面，而我們想做好網絡推廣，那么，你就必須要做好百度的SEO和百度的競價推廣，這是做搜索引擎營銷獲客的兩大渠道。

同樣做好搜索引擎營銷的同時，我們也可以去做短視頻，只要是搜索引擎能做的我們的短視頻也能做。

有關醫(yī)療器械的營銷策劃書怎么寫？

營銷策略

1、 銷售策略與目標

本項目產品屬于醫(yī)療器械行業(yè)，但是直接面對的是消費者，主要采取零售的方式，前期通過藥店、超市和醫(yī)院三大銷售網接近最終消費者。同醫(yī)院和藥店建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在各大銷售網點主要采取人員推廣的方式加上一定的促銷手段，銷售產品做好追蹤調查，及時反饋使用后的信息，記錄用戶的信息，將其資料輸入公司的客戶數據庫中。對提出寶貴意見的用戶，采取獎勵的手段。

銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解 “抗病毒生物芯片”的功效以及使用方法。

“抗病毒生物芯片”作為一種全新的產品進入市場，這對傳統(tǒng)預防感冒和治療感冒的方法產生了沖擊，希望其預防效果好、方便、無毒副作用等優(yōu)點會得到消費者的認可，從而在市場上占據一定份額。根據對醫(yī)療器械行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，更長遠的還可以涉足海外市場，比如較鄰近的東南亞市場。

短期銷售目標

“通過銷售手段樹立品牌”

通過人員推廣、“買一送一”、“有獎銷售”等方式讓消費者了解本產品

在各大藥店舉辦各類主題活動，收集客戶的資料建立初期數據庫

中期銷售目標

“以質取勝”

讓消費者對產品的忠誠度

并對產品進行進一步的宣傳，如：各媒體廣告等。

長遠目標

面向亞洲，走進國際市場

通過銷售渠道的拓展，進一步開拓市場

推廣策略

人員推銷

產品銷售以人員上門推銷為主。開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應該經常與醫(yī)院的主管人士進行交流，了解對公司以及產品的要求，不斷促進產品的進步。同時得到醫(yī)院的肯定，對病人推薦該產品。還需要去藥店、超市藥品專柜和顧客推銷該產品，與顧客說明產品與競爭產品的優(yōu)勢，贏得顧客的購買欲。

推銷隊伍將是由由于生物醫(yī)藥知識和銷售知識與經驗的人員組成，并定期進行產品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數量折扣來推動銷售。

產品推銷出去后，就需要根據購買決策者心理，提供優(yōu)質的品質和售后服務，與顧客建立忠誠的關系。

廣告

“抗病毒生物芯片”是一種新型產品，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹“抗病毒生物芯片”的療效好、無毒副作用（尤其適合孕婦、兒童等對一般感冒藥油特殊要求的人群）、價格低等特點。

國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產品的目的。

企業(yè)形象廣告

在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。

宣傳公司理念——“Your Health，our Responsibility”

“ 您的健康，我們的責任 ”

產品品牌廣告

品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網。

公益廣告

除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預防感冒、緩解疲勞等知識的活動，多多關注白領、學生等亞健康狀態(tài)。

公關

在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司技術先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。

公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網絡的建設。

· 承辦大型的學術交流會、研討活動；

· 在學校設立獎學金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在學生、家長心中樹立企業(yè)形象，為中后期銷售奠定良好的基礎；

公司正式運營之后，公關活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產品的認識，提高產品和品牌的知曉度與美譽度。

· 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線；

· 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網絡公關。

促銷策略

短期的促銷策略

考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙、網絡等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。

促銷活動

我們和超市、藥店和醫(yī)院建立合作關系，給這些地點一定的場地費用和推廣費用等。銷售人員直接和消費者溝通，介紹本產品的性能和功效，以及和同類產品比較的好處，獲得消費者的興趣和好奇。在我們調查中，發(fā)現(xiàn)大多數人對“抗病毒生物芯片”抱有可以試一試的態(tài)度。我們采取“買一送一”、“有獎銷售”等方式，吸引大眾的眼球。

戶外廣告

由于初期希望顧客能迅速了解產品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點。這幾年在國內，戶外、互聯(lián)網等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。

針對我們產品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫(yī)院和藥店內的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動電視廣告以及燈箱廣告。由于產品的主要的客戶群體是體質比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領、司機、學生等），對于體質較差的人群經常出入在醫(yī)院和藥店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區(qū)出入，所以這三種宣傳方式在控制成本的同時因該能達到我們需要的宣傳效果。

大型推廣活動

抓住有特色的節(jié)假日，如：母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、青年節(jié)等，以“遠離感冒、遠離疲勞”為主題，開展一系列的大型活動。邀請專家進行現(xiàn)場知識講座和答疑。

由于該系列產品的技術難度較大，一般的顧客不明白其中的機理，那就采取現(xiàn)場知識問答的形式，對答對問題的顧客贈送一定的試用品。還可以采取現(xiàn)場免費使用，讓顧客在短時間內感受到產品的功效，達到立竿見影的效果。

推廣活動第一年預計投入30萬元左右。

長期的促銷策略

公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“抗病毒生物芯片”這一品牌深入人心。

電視

電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41％。因而，電視廣告將是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推廣重點。

廣告中，重點突出該產品對感冒的預防、治療效果和無毒副作用。廣告要以家庭題材有關。

時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，一家老小坐在一起看電視的時候，產生對本產品的興趣，輔以一些非黃金時間段，如：電視劇播放的前后，或者插播廣告。在一些主要電視臺投放。

在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內容來分別針對家庭主婦、老人、學生、白領等人士。

網絡

現(xiàn)今，網絡也成為重點對象。網絡具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們在關于健康與保健的網站上，發(fā)布關于本系列產品的廣告，以溫馨的色調為主體，給人以溫暖的感覺。在新浪、TOM等門戶網站的健康專欄里，發(fā)布廣告，并設計鏈接到我們公司的網站上查詢相關信息。還在百度、GOOGLE、雅虎這類搜索網站，購買關鍵字，如：“預防感冒”、“治療感冒”、“消除疲勞”等，鏈接到本產品的相關信息上來。還可以進行網絡問卷調查，對顧客對產品的意見和建議及時地反饋在公司的數據庫中。

雜志

雜志具有可信、有信譽、印刷效果好等特點，且有效時間長、可傳閱性強。且日前看雜志已經成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標消費者相符。針對目標顧客里的孕婦、學生、兒童、老人以及白領等，結合產品的實際情況，可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出健康預防的理念。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內容形式設計一種即可，安排為每期一次。

在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對易感人群，又考慮到易疲勞人群等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告: 《健康之友》《家庭醫(yī)生》、《時尚健康》等。

生產管理

1、 廠址選擇與布局 選址 理由

2、 儲運

對如今的生產企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生產，再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關系到企業(yè)的運營成本和利潤空間。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進行設計實施，提供后勤保證。在前期的成品庫存，也由專業(yè)的物流倉儲公司代理。經過幾年的發(fā)展，形成大規(guī)模生產，我們公司建立自己的專業(yè)化倉庫，對產品進行統(tǒng)一的管理，降低成本。

原材料采購

“抗病毒生物芯片”的生產原材料主要是電器元件、塑料外殼等。這些原材料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產供給，能滿足大規(guī)模生產。但是為了降低成本，在Internet上發(fā)布采購信息，與就近、質量高、價格合適、固定的幾家供應商簽訂協(xié)議，形成長期的合作關系，還與銷售部門共同構建一條完整、優(yōu)化的供應鏈。原材料的運送則由第三方物流提供。

廠內生產

采用日本“精益生產模式”的原理，杜絕一切浪費。及時根據訂單的現(xiàn)有和預測情況編制物料需求計劃（MRP），盡量降低無效庫存；生產采取訂單牽引模式，而非原料推進模式；讓每個員工都參與質量管理，對于計劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時控制。

外包

初期由于產量以及公司規(guī)模不是很大，本公司計劃采取與外包商合作的方式，將產品的組裝以及產品測試外包。由于本系列產品具有專利，以防不法人士盜用，核心部件芯片的生產，由本公司自己完成。長期來看，本公司預計在營運后五年，作一次詳盡的評估，視營運狀況而定，評估是否要開始自己建立生產線或是仍采取外包的方式。

技術服務與維修體系

在售后服務方面，由于本項目產品是由本公司自行開發(fā)設計，具有專利權，在銷售初期銷售數量尚未達到臨界規(guī)模，因此初步是采取本公司內部派專人維修之方式進行。在此特別要強調的是，本公司希望借著技術不斷的精進，以及產品品質與優(yōu)良率的控制，減少產品售后維修的問題。隨著以后公司的發(fā)展，我們將在主要城市和地區(qū)培訓專業(yè)維修人才建立維修網點為公司服務。

技術風險

產品屬于專利產品，國家對知識產權的保護政策在實行上還存在著一定的問題，打擊假冒偽劣產品，仍然是國家發(fā)展的一項大事；高新技術發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；顧客對新產品的接受度仍存在著一定的問題，產品的使用可能改變傳統(tǒng)的預防和治療方式；國家對醫(yī)療器械產品的生產、銷售、檢驗、廣告等相關政策。

規(guī)避方式

及時掌握國家相關方面的政策動態(tài)，做好相應的措施。提高研發(fā)金費，強化產品的技術化優(yōu)勢。和有關機關積極配合，打擊假冒偽劣產品。

競爭分析

在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭作用力作分析：

如何推銷醫(yī)療器械

一、明確銷售對象和銷售環(huán)境

在不同的國家，銷售不同的產品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產品是醫(yī)療器械，這與襪子、領帶、化妝品是絕然不同的。你的產品有其特定的銷售對象和銷售環(huán)境。日后的一切活動都是以此為基礎的。

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所以要了解國家的政策和我國當前的現(xiàn)實狀況。國家政策必然影響醫(yī)療設備市場。等級醫(yī)院的評定、中西醫(yī)結合、檢查價格下調、設備配置的許可限制、大病統(tǒng)籌、醫(yī)療保險、商業(yè)思想對學會或協(xié)會專家們的沖擊、有償新聞的泛濫等等直接影響設備銷售。醫(yī)療儀器生產銷售者的任務不是對此評論是非而是面對現(xiàn)實合法贏利。

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這與向個人或企業(yè)推銷大不相同。從根本上講，醫(yī)院確立采購項目的依據是醫(yī)療需要。但科室創(chuàng)收、科研項目、論文發(fā)表，甚至特殊個人的需要也可成為采購立項的動因。一旦立項，采購人員必須把采購設備作為一項任務。為公家辦事，圓滿完成任務是一切的首位。

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群組的每個成員都居不同的地位，有各自思考問題的角度和目的。成員之間很可能存在各種復雜的矛盾。同時每個成員都要受不同的思想壓力。內部協(xié)調有困難時還要外請專家組。專家組成員同樣各有各的看問題角度。無論怎樣選型都有一定的規(guī)律可循。經驗尚不足的銷售員可以有意識地多看電視新聞，電視節(jié)目往往向你展示這些規(guī)律。

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少投入一些資金買實用設備的觀點也是正確的。買A公司的產品的觀點是正確的。買B公司的產品的觀點也是正確的。銷售員的任務是把適合自己產品的觀點變成正確的。

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培養(yǎng)一個項目不容易，一年兩年不奇怪。贏得一個項目，可能會增加另一個項目的成功機會。反之亦然。

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過多的糾纏、喋喋不休的介紹只會導致客戶的厭煩。

不要被以上六條嚇住，因為這就是你工作的實質，而且你的競爭對手也面對同一張考卷。說不定他還不知道這張考卷呢。不論第一次考績如何，以后還是這張考卷。明白這一點循序漸進，你會越考越好的。隨著工作經驗的增加，你會不斷地對這六條有更進一步的理解。對此體會最深的推銷員一定是最成功的推銷員。

二、走進醫(yī)院大門

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醫(yī)院大門24小時常開，作為一個銷售人員走進這個大門并不是一件容易的事。首先穿什么衣服就是應注意的事。春秋天還好辦，寒冷的冬天，炎熱的夏天著裝的問題是必須考慮的。氣質好的男士在春秋季節(jié)穿件比較講究的夾克衫既體面又便于與醫(yī)院的環(huán)境相融合。夏季穿件T恤，配件西褲或休閑褲更是方便。一般男士最好的選擇是深色西裝，得體的西裝能起到對身份的支撐作用。炎熱的夏季里如果你不是乘坐有空調的車并且不清楚被訪者的房間里是否有空調，最好換一件短袖襯衣。如果你乘公交或騎自行車滿頭大汗到醫(yī)院，先找涼快的地方休息一下，擦擦汗，靜下心來，關閉手機和呼機再找你的客人。文件包要事先整理好，要能方便地取出名片和資料，千萬不要在客人面前把你的提包翻騰個底兒掉。

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對于一個生疏的醫(yī)院，訪問之前要盡可能地向同事們了解一下醫(yī)院的情況，以便決定要訪問該院的哪些部門、哪些人，被訪對象的為人、擅長、愛好、發(fā)表過什么學術文章、在社會團體中有什么任職。你在比較熟悉的其他醫(yī)院里訪問時就順便了解一下你今天要訪的醫(yī)院，說不定你能得到的一點點信息都會給你帶來好的轉機。從一個醫(yī)院了解另一個醫(yī)院是一個很好的工作方法。如果你就職于某大公司，可以事先電話約定訪問時間，一般的設備負責人都不拒絕大公司彬彬有禮的拜訪。記住首次拜訪千萬要守時，交通堵塞不可作為遲到的理由。小公司的銷售人員也可以采取約會的辦法，約會時講明自己經營哪種產品，不要講外文品名或型號。比如ACP1382S，誰愿聽這些難懂的代號呀。約會被拒絕也不必灰心，本來人家就沒有義務必須接待你，只要你確信這家醫(yī)院需要你的產品，找機會愣闖就是了。進了醫(yī)院大門不要直奔你要找的人。假設你是推銷腦血管疾病治療儀的，你可以到咨詢臺問一下"我的親戚有腦血管病，看哪個科？咱們醫(yī)院有什么儀器能治這種病……"，也許你能得到有用的信息。你可以先看一看專家介紹，看一看與你推銷的產品有關科室的設備情況，以問路的方式間接了解一下你所要訪客人的情況。哪怕只是被問者對你要訪人員的態(tài)度，也可以說明某些問題。最好的辦法是有準備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。器科的負責人不一定具備很強的醫(yī)療工程知識，但他必定了解醫(yī)院對設備的需求以及各臨床科主任及院長的情況，為拜訪使用科室打好基礎。器械負責人不接待你也沒有關系，這說明目前沒有這個計劃，留一張名片走人就是了。你可以到使用科室去培養(yǎng)項目。到使用科室訪問也不要講"器械科讓我來的"或是"院長讓我來的"。這樣你會免去很多不必要的麻煩。如果項目培養(yǎng)有進展，再去器械科。在個別的情況下，器械科不希望你直接去使用科室并對你的做法有一些反感。你應該理解，使用科室都想要設備，呼聲越高器械科的壓力越大，錢從哪兒來？要知道，誰也不愿自己找麻煩。你可以說"我一進醫(yī)院就來找過您，給您留了名片，您工作太忙了，哪能記住這多么小事，我再給您一張。"

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對話一：

"我是某某公司的，向您介紹我們的某某產品"

"我們不需要這種產品"

"沒關系我給您留一份我們的資料供您參考，您有名片嗎？"

"對不起我沒有名片"

"可以給我留一下您的姓名和電話嗎？"

"如果需要我會給你打電話的。"

"打擾了，再見"

"對不起讓你白跑一趟"

評論：見到器械科主任最下策的第一句話就是"我是某某公司的，向您介紹我們的某某產品。"大多數的人工作都很忙，誰愿意聽別人的推銷？很多銷售人員們自己辦公室的門上都貼有"謝絕推銷"的牌子，目的就是避免哪些賣保健品、賣房、賣保險的人來添亂?？涩F(xiàn)在你卻給別人來添亂啦。別人對你的態(tài)度一定像你對賣保險的人的態(tài)度差不多。

對話二：

"我是某某公司的。我在衛(wèi)生部了解到你們醫(yī)院感染管理工作做的最好，我想向你們醫(yī)院介紹一種牙科手機滅菌維修的管理新方案，不知你們是否感興趣"

"請坐下講，您認為我們現(xiàn)在的方法有什么問題嗎？"

"……"

"您講得太對了。正如您所講的，在這個問題上，我們是解決最好的醫(yī)院。遺憾的是，我們做過幾次試驗，然而每次試驗的結果都證明我們自己的方案還有難以解決的不足之處"

"新方案是這樣的…我很希望能與您進行試驗性合作"

"您是思路太好了，醫(yī)院內部的所有工作您都不必擔心。兩天之內我將完成與使用科室，感染辦公室，相關院領導的協(xié)調工作，這是我的名片，我會盡快和你聯(lián)系的。您可以隨時打電話給我"

評論：任何人都歡迎為自己排憂解難的人。帶著建設性的方案訪問客戶是最佳的辦法。這不僅易于開始談話也建立了客戶的對你的尊重。

三、留言

有時你要拜訪的對象工作很忙，很難找到。如果你能寫一手的漂亮的字，你可以留言講明你多次拜訪，并留下有關資料。如果醫(yī)院確實需要你的產品，被訪者多會主動與聯(lián)系。如果醫(yī)院根本不需要你的產品。那么客觀上就不存在見面的意義。

四、背水一戰(zhàn)特例

某大公司決策內容之一是需某重要人物鬃出面，與其聯(lián)絡的惟一線索只有電話號碼。這一任務落在副總經理的身上。電話打過去即被鬃的秘書處擋駕，副總非常著急。副總恰有一個機會參加一個在國內舉辦的國際會議。散會后副總約請國外專家座談，專家表示日程表已滿無法安排時間。副總靈機一動說"鬃出席這次會談"。外國專家欣然同意赴會。副總又把電話打到秘書處，說明某國專家特請鬃參加座談。電話順利接通，兩位VIP均參加座談。會議經過周密的準備獲得圓滿成功。

當然，這樣做的風險是很大的，只適于背水一戰(zhàn)的特殊情況。平常情況下約見院長也是不容易的事，你可以請科室主任、器械處長、院辦工作人員協(xié)助，他們總能有辦法讓你見到院長的。

五、努力學習提高個人素質

借鑒各種與客人接觸的方式可以使你給客戶留下一個良好的首次印象。這些方法可以在你的工作中迅速見效。但像做任何事情一樣，進一步深入的工作還要靠個人的內在素質。就一般情況而言，一個人的內在往往寫在臉上、表現(xiàn)在一個眼神、一句話和舉手投足的細微動作上。在中國當前的文化背景下，銷售人員的個人魅力往往在中、小項目中起到至關重要的作用。作為一個銷售員不僅要掌握產品知識，還要博覽群書以便在客人面前有較多的話題。有一位銷售經理在首次拜訪客戶時發(fā)現(xiàn)客戶在辦公室里養(yǎng)了許多漂亮的花。回來后，他有的放矢地參看了一些有關養(yǎng)花的書籍?？梢韵胂?，第二次訪問的氣氛就融洽的多了。除此之外不妨參加一些公關禮儀的培訓，這對銷售人員的工作是大有裨益的。

關于商丘醫(yī)療器械產品推廣方法和河南商丘醫(yī)療器械有限公司的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。