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本文目錄一覽：

• 1、銷售海參技巧
• 2、銷售海參的技巧
• 3、即食海參推廣軟文怎么寫
• 4、海參如何做線上推廣

銷售海參技巧

沒啥特別的技巧，正常的銷售。需要注意的是：1.你要有藥學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、養(yǎng)生方面的知識儲備。2.要分析你的市場，消費(fèi)者對海參的接受度有多大，沿海城市與內(nèi)陸城市是無法比較的。3.海參的進(jìn)補(bǔ)，是分時(shí)令的，而且主要用于饋贈(zèng)。時(shí)間很重要。故而，天時(shí)、地利、人和，缺一不可。

銷售海參的技巧

參市場很大、前景廣闊：海參，是一種營養(yǎng)價(jià)值較高的海洋食品。中國人食用海參，已有1000多年的歷史，由于其捕撈、儲存、加工、烹制等方面較為復(fù)雜，成本較高，一直是達(dá)官貴人的享用專利，平民百姓一生難得食用。但隨著人民生活水平的提高，養(yǎng)殖、捕撈、儲存、運(yùn)輸、烹制等方面技術(shù)的日益發(fā)達(dá)，海參逐步走上了普通百姓的餐桌。山東、遼寧等地近二、三年來，興起了海參熱。海參及海參產(chǎn)品，逐步被市場和消費(fèi)者所接受，大大小小幾百個(gè)海參品牌，如雨后春筍般爭相上市，海參市場呈現(xiàn)出一片繁榮景象。海參，開發(fā)了一個(gè)市場，激活和滿足了人們的需求，帶動(dòng)了一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。應(yīng)該說，海參產(chǎn)品的市場空間非常大，可謂前景廣闊、前途無量。海參市場混亂、問題不少：但博弈智點(diǎn)在與十幾位海參企業(yè)的老總，以及行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)、專家交流之后，發(fā)現(xiàn)了很多問題。一些企業(yè)效益不錯(cuò)，大多數(shù)企業(yè)勉強(qiáng)維持，一部分企業(yè)銷售困難、財(cái)務(wù)虧損退出了市場。據(jù)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)，2007年的產(chǎn)品銷售總量比2006年的同期不增反降，令許多行業(yè)人士非常不解、困惑。通過與部分企業(yè)的深度交流，以及對整個(gè)海參行業(yè)的調(diào)研之后，博弈智點(diǎn)認(rèn)為海參市場之所以出現(xiàn)目前的這種奇怪現(xiàn)象，與海參企業(yè)的營銷有很大關(guān)系，不客氣地講，90%的海參企業(yè)不會做營銷！很多海參企業(yè)不會做營銷，與其企業(yè)背景和整個(gè)市場現(xiàn)狀有很大關(guān)系，縱觀目前的海參經(jīng)營企業(yè)，一部分是海參養(yǎng)殖企業(yè)，一部分是原來的海參消費(fèi)企業(yè)，如酒店等，還有一部分是海產(chǎn)品的銷售商和部分保健品銷售企業(yè)。而這些企業(yè)，要么是營銷手段落后，不懂營銷，要么是目光短視，投機(jī)取巧。給整個(gè)海參市場的健康發(fā)展埋下了很多危機(jī)，總結(jié)海參市場的現(xiàn)狀，有以下幾個(gè)方面的問題值得注意，否則將影響海參企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)的壯大：一、產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確所謂定位，就是產(chǎn)品或品牌在消費(fèi)者心中的總體形象。它不是企業(yè)強(qiáng)加給消費(fèi)者的，而是消費(fèi)者自己認(rèn)為的。比如，奔馳汽車，就是成功、財(cái)富、身份的象征；夏利汽車，即使加上GPS和巡航，仍然擺脫不了平民車的形象。在與一些海參企業(yè)的老總交流時(shí)，他們一直強(qiáng)調(diào)海參的加工工藝、口感和能治療各種疾病的功效，強(qiáng)調(diào)它是一種營養(yǎng)豐富的食品，而忘記了海參現(xiàn)階段來講，更準(zhǔn)確的是一種高檔食用禮品。高檔食品是自己花錢購買食用的產(chǎn)品，而禮品是專門購買送給人的，定位是不同的。二、購買人群和消費(fèi)人群要分清！很多時(shí)候購買人群就是消費(fèi)人群，但有些時(shí)候購買人群不是消費(fèi)人群，比如學(xué)習(xí)機(jī)和兒童用品，父母一般是購買人群，而孩子卻是消費(fèi)人群，又比如高檔煙酒、珠寶，一般是購買者買來送禮的，他并不是最終消費(fèi)者，所謂“買的不用，用的不買”，就是這個(gè)意思。購買禮品的人，更注重產(chǎn)品的品牌、知名度、包裝、價(jià)值感，而接受禮品的人，更注意產(chǎn)品的實(shí)用性、功效性等。三、包裝突出差異化，拒絕同質(zhì)化！很多企業(yè)由于對營銷理解不透，定位不清晰，所以產(chǎn)品包裝也就人云亦云，照貓畫虎，要么大藍(lán)大綠，要么大紅大紫，然后再放上些海參的照片，如果不看品牌名稱，很多情況下分不清是哪家的產(chǎn)品，根本沒有差異化可言，更談不上從包裝上了解產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)了?？纯纯煽诳蓸?，看看安利的紐崔萊，再看看OLAY玉蘭油的包裝，就知道差距有多大，它們各具特色，一提品牌，消費(fèi)者會馬上想到他們的設(shè)計(jì)包裝，不但好看而且好賣。包裝就像人的一張臉，不會打扮，就不會有好的第一印象，更談不上記憶和好感了。四、賣點(diǎn)要明確，才能打動(dòng)消費(fèi)者！很多海參企業(yè)，一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的加工工藝、口感、營養(yǎng)成分，以及能夠治療各種疾病的功效，說的很多，并且很多產(chǎn)品基本上都是這么說，沒有突出、特殊的地方。所謂賣點(diǎn)，就是打動(dòng)消費(fèi)者的那一點(diǎn)，是一點(diǎn)，不是多點(diǎn)，一點(diǎn)會讓消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的記憶就夠了。海參的營養(yǎng)、口感、工藝其實(shí)都是差不多的，消費(fèi)者只知道它的營養(yǎng)較高，你與別人的海參有什么區(qū)別呢？很多企業(yè)都沒有說，或沒有說清。只要認(rèn)真研究，總會找到區(qū)別和賣點(diǎn)的。比如“白加黑”感冒藥，都是治感冒的，但“白加黑”的“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”讓其一舉成名，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)1.6億的銷售業(yè)績?！昂ｏw絲”的“去屑不傷發(fā)”成就了寶潔在中國日化的霸主地位；白云山力加壽的“不傷血管壁，輕松治心腦” ，而得到心腦患者的認(rèn)可和追捧。至于海參的賣點(diǎn)，各個(gè)企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的產(chǎn)地、加工工藝，購買和食用者關(guān)心的元素進(jìn)行考量，一定不能人云亦云，沒有特點(diǎn)。要記住營銷學(xué)中的一句名言：沒有特點(diǎn)的產(chǎn)品是沒有出路的。五、品牌意識要強(qiáng)，企業(yè)才能做大做長！企業(yè)的最終競爭是品牌的競爭。著名品牌阿迪達(dá)斯（adidas）和耐克(nike)在世界上沒有任何一間屬于自己的生產(chǎn)車間，都是別人代加工，他們所擁有的就是品牌。貼上阿迪達(dá)斯（adidas）和耐克(nike)商標(biāo)的運(yùn)動(dòng)鞋，就能賣幾百元，甚至幾千元，而一樣材料、同一工廠，同一流水線生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋鞋，貼上別的商標(biāo)，幾十元也不好賣，這就是品牌的力量。海參這種高檔食品，一定要注重品牌建設(shè)，因?yàn)樗且粋€(gè)長線產(chǎn)品，拼價(jià)格是沒有出路的，只有注重品牌建設(shè)，才是百年大計(jì)。至于品牌建設(shè)如何去做，要在名稱、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、宣傳、服務(wù)等方面做細(xì)做好。品牌如果比作是一座大廈的話，那么每一項(xiàng)工作是一磚一瓦，都非常重要。六、產(chǎn)品一定要標(biāo)準(zhǔn)化、消費(fèi)者信任度才高！著名快餐品牌肯德基和麥當(dāng)勞的成功，主要?dú)w結(jié)于其標(biāo)準(zhǔn)化的加工和服務(wù)，中國的快餐很難成功，主要是標(biāo)準(zhǔn)化做得不好的緣故。海參的熱銷，是最近二、三年的事情，目前還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括養(yǎng)殖、加工、價(jià)格、服務(wù)等都沒有標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者購買時(shí)，大都是霧里看花，一頭霧水，再加上部分不良商人的造假賣假，虛假宣傳，使很多消費(fèi)者都懷著疑慮的心情購買、食用。其實(shí)，這個(gè)時(shí)候，也是企業(yè)發(fā)展壯大的最好機(jī)會，首先強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化，養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化、捕撈標(biāo)準(zhǔn)化、加工標(biāo)準(zhǔn)化、存儲標(biāo)準(zhǔn)化，有了標(biāo)準(zhǔn)化，就有了判斷的標(biāo)準(zhǔn)，就能取得消費(fèi)者的信任，讓消費(fèi)者買得放心，用得舒心，企業(yè)就能打造和掌握了發(fā)展的一把無敵寶劍。品牌是什么？品牌就是信任。取得了信任，一切就都迎刃而解了。七、招商模式要系統(tǒng)、新穎，不能過于傳統(tǒng)、單一！博弈智點(diǎn)接觸了一些海參企業(yè)的招商，這些企業(yè)一般都是讓業(yè)務(wù)人員帶個(gè)合同，拿個(gè)產(chǎn)品說明書，憑著一張嘴就到各地尋找、游說經(jīng)銷商，花費(fèi)的時(shí)間和精力不少，但成效很小，究其原因，就是他們不了解經(jīng)銷商，不知道經(jīng)銷商關(guān)心什么，重視什么，擔(dān)心什么、相信什么。企業(yè)沒有一個(gè)系統(tǒng)實(shí)用的招商策略，也就很難打動(dòng)經(jīng)銷商，說服經(jīng)銷商。即使一些經(jīng)銷商同意合作了，由于宣傳、促銷、管理、服務(wù)等方面做得不到位，銷售業(yè)績不理想，經(jīng)銷商也就會怨聲載道，中止合作了。所以，招商是營銷工作中的一項(xiàng)重要工作，要解決好招商流程、物料配置、銷售政策、促銷方式、營銷模式、宣傳方式、談判技巧、合同簽訂、跟蹤促成、后續(xù)服務(wù)等工作。八、宣傳模式要?jiǎng)?chuàng)新，產(chǎn)投比要合理！一提到宣傳，很多企業(yè)會認(rèn)為就是做廣告，其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)，在宣傳這個(gè)環(huán)節(jié)中，不否認(rèn)電視廣告，報(bào)紙廣告的重要性，但隨著同類產(chǎn)品的增加，各種媒體的增加，信息多如牛毛，廣告投入和銷售產(chǎn)出不成正比，所以，就出現(xiàn)了很多新穎的傳播形式，比如新聞傳播、事件傳播等。事件營銷，就是吸引眼球，最快最省錢的營銷方式。比如：北京一家很小的涂料廠，沒有資金投入廣告，就制造了總經(jīng)理喝涂料的事件，讓該產(chǎn)品一夜成名，2008年北京奧運(yùn)會的多數(shù)場館，都采用上了該企業(yè)的涂料。春秋航空公司的一元機(jī)票事件，讓這個(gè)名不見經(jīng)傳的企業(yè)，一炮走紅、迅速火爆。雖說被物價(jià)部門課以15萬元的罰款，但達(dá)到了幾千萬元的廣告也達(dá)不到的效果。再加上社區(qū)營銷，專業(yè)群體營銷、體驗(yàn)營銷傳播等方式，產(chǎn)品品牌會逐漸深入人心，銷售便會水到渠成。專家總結(jié)：營銷是一個(gè)非常專業(yè)的工作，專業(yè)的人做專業(yè)的事，已經(jīng)成為必然和趨勢，很多企業(yè)，要學(xué)會整合資源，包括產(chǎn)品，渠道、傳播、人才等。這樣，企業(yè)才能做大做長。如果沿用過去的傳統(tǒng)模式，小而全，面面俱到，企業(yè)的資金及資源畢竟有限，浪費(fèi)了很好的發(fā)展機(jī)會，再想發(fā)展壯大，就十分困難了。海參市場前景廣闊，但問題不少，只要抓住關(guān)鍵、學(xué)會營銷，善于宣傳，這個(gè)行業(yè)一定能做大做強(qiáng)，培養(yǎng)出幾個(gè)著名的海參品牌，造就幾個(gè)航母級的海參企業(yè)。

即食海參推廣軟文怎么寫

一、尋找軟文的新聞?dòng)深^

所謂新聞?dòng)深^，指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī)，是一個(gè)事實(shí)所以成為新聞的根據(jù)。說得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞?dòng)深^。比如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展，這就構(gòu)成了媒體報(bào)道你的原因，你也就有了新聞?dòng)深^。

二、寫具有時(shí)效性的軟文

新聞的一個(gè)重要標(biāo)志就是時(shí)效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時(shí)效性。一個(gè)軟文具有時(shí)效性，不僅會像新聞，而且還會對編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過時(shí)了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時(shí)效性？一個(gè)重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個(gè)剛剛發(fā)生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時(shí)效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去，就可以到達(dá)想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個(gè)美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事，要運(yùn)用時(shí)間、地點(diǎn)、人物、（事件的）起因、經(jīng)過、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個(gè)方面下功夫，一個(gè)是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋?。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構(gòu)

運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來寫，即按照標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景、結(jié)語五個(gè)部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來寫，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語上寫，其他部分放在主體和背景、結(jié)語中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語再?zèng)Q定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中，不露聲色地進(jìn)行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ中，因?yàn)槟闼鶎懙能浳倪€希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會找到它。

三是將產(chǎn)品帶個(gè)客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結(jié)語中，這一部分也很重要。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會將這一段給你保留下來的。

海參如何做線上推廣

海參推廣 現(xiàn)階段跑百度信息流、百度搜索、鳳凰效果都是很不錯(cuò)的。百度成本跑到 80左右，鳳凰成本在 70-90 徘徊

潮州海參產(chǎn)品推廣的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于潮州海鮮干貨、潮州海參產(chǎn)品推廣的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。