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本文目錄一覽：

• 1、求市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告書格式
• 2、銷售分析報(bào)告怎么寫
• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告 范文是咋樣的，有那些要求
• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告怎么寫?
• 5、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范文

求市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告書格式

不一定都寫，這是大綱 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告書格式

( 目錄 ) 前言 一、　策劃的目標(biāo)定位 二、　策劃的形象定位 三、 策劃的功能定位 四、 策劃的內(nèi)容策略五、 策劃的創(chuàng)意組合 六、 策劃的實(shí)施過程 七、 策劃的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) 第一部分 : 市場(chǎng)分析 一、 營(yíng)銷環(huán)境分析 １、 宏觀的制約因素 ( 1 )　目標(biāo)市場(chǎng)可處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 　1 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 　2 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 　3 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 ( 2 )　市場(chǎng)的政治、法律背景 　1 可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)的政治因素 　2 可能影響產(chǎn)品銷售和推廣的法律因素 ( 3 ) 　市場(chǎng)的文化背景 　1 產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景 　2 產(chǎn)品與目標(biāo)客戶的文化背景 ２、 微觀的制約因素 　1 原料供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 　2 營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 ３、 市場(chǎng)概況 ( 1 ) 　市場(chǎng)的規(guī)模 　1 整個(gè)市場(chǎng)的銷售額 　2 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額 　3 客戶總量 　4 客戶總的購(gòu)買量 　5 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化 　6 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì) ( 2 ) 　市場(chǎng)的構(gòu)成 　1 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 　2 各品牌所占據(jù)市場(chǎng)的份額 　3 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 的預(yù)期 　4 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面的問題 （ 3 ）、產(chǎn)品定位的效果 　1 產(chǎn)品的定位和預(yù)期的效果的差距 　2 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中遇到的困難 ５、 產(chǎn)品分析的總結(jié) （ 1 ）、產(chǎn)品特征 　1 機(jī)會(huì)與威脅 　2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 　3 主要問題點(diǎn) （ 2 ）、產(chǎn)品的生命周期 　1 機(jī)會(huì)與威脅 　2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 　3 主要問題點(diǎn)（ 3 ）、產(chǎn)品的形象 　1 機(jī)會(huì)與威脅 　 　2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 　3 主要問題點(diǎn) （ 4 ）、產(chǎn)品定位 　1 機(jī)會(huì)與威脅 　2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 　3 主要問題點(diǎn) 四、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 １、 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 　1 市場(chǎng)占有率 　2 客戶認(rèn)識(shí) 　3 企業(yè)自身的資源和目標(biāo) ２、 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 　1 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 　2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況 　3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 　4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 ３、 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 　1 機(jī)會(huì)與威脅 　2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 　3 主要問題點(diǎn) 五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 １、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況 　1 開展的時(shí)間 　2 開展的目的 　3 投入的費(fèi)用 　4 主要內(nèi)容 ２、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略 　1 廣告活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng) 　2 目標(biāo)市場(chǎng)的特性 　3 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略的合理之處 　4 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略的不合理之處 ３、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略 　1 企業(yè)的產(chǎn)品的定位策略 　2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略 　3 企業(yè)的產(chǎn)品定位策略的合理之處 　4 企業(yè)的產(chǎn)品定位策略的不合理之處 ４、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略 　1 訴求對(duì)象 　2 訴求重點(diǎn) 　3 訴求方法 ５、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略 　1 廣告主題 　2 廣告主題的合理之處 　3 廣告主題的不合理之處 　4 廣告創(chuàng)意 　5 廣告創(chuàng)意的優(yōu)勢(shì) 　6 廣告創(chuàng)意的不足 ６、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略 　1 媒介組合 　2 媒介組合的合理之處 　3 媒介組合的不合理之處 　4 廣告發(fā)布的頻率 　5 廣告發(fā)布頻率的優(yōu)勢(shì) 　6 廣告發(fā)布頻率的不足 ７、 廣告效果 　1 在客戶認(rèn)知方面的效果 　2 在改變客戶態(tài)度方面的效果 　3 在客戶行為方面的效果 　4 在直接促銷方面的效果 　5 在其他方面的效果 　6 廣告投入的效益 ８、 總結(jié) 　1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì) 　2 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì) 　3 以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容 　4 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì) 第二部分 策劃策略 一、 策劃的目標(biāo) １、 企業(yè)提出的目標(biāo) ２、 根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo) ３、 對(duì)廣告目標(biāo)的表述 二、 目標(biāo)市場(chǎng)策略 １、 企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià) （ 1 ）　企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng) 　1 市場(chǎng)的特性 　2 市場(chǎng)的規(guī)模 （ 2 ）　企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià) 　1 機(jī)會(huì)與威脅 　2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 　3 重要問題點(diǎn) 4 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性 等

銷售分析報(bào)告怎么寫

（1）資產(chǎn)、負(fù)債結(jié)構(gòu)分析

本期資產(chǎn)、負(fù)債結(jié)構(gòu)及與期初、去年同期對(duì)比增減變化情況，對(duì)變化原因作出分析說明；

（2）存貨分析

根據(jù)產(chǎn)品銷售率分析本公司產(chǎn)銷平衡情況；分析存貨積壓的形成原因及庫(kù)存產(chǎn)品完好程度；處理庫(kù)存積壓產(chǎn)品的分析，包括處理的數(shù)量、金額及導(dǎo)致的損失。

（3）應(yīng)收賬款分析

分析金額較大的應(yīng)收賬款形成原因及處理情況，包括催收或上訴的進(jìn)度情況。

擴(kuò)展資料

銷售預(yù)測(cè)分析的具體做法與過程

1、找出一個(gè)供研究用的具體市場(chǎng)。從市場(chǎng)上選取一種產(chǎn)品（必須逐個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行分析）。與區(qū)域經(jīng)理會(huì)面，找出他們認(rèn)為最需要優(yōu)先考慮的問題。這些問題可能很廣泛，包括諸如新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、法規(guī)、銷售支持等等問題。經(jīng)理們也可能集中提出對(duì)銷售努力進(jìn)行管理的管理，例如是否聘用更多的銷售人員，在廣告支持上花費(fèi)多少費(fèi)用。

2、使用歷年積累的數(shù)據(jù)，對(duì)該市場(chǎng)上歷年來(lái)有成效的銷售努力進(jìn)行描述。這可能很容易做到，只需要看一下你公司在銷售與覆蓋面積、銷售與產(chǎn)品廣告等等關(guān)系上的記錄就可以了。或者，在某些行業(yè)中，可能會(huì)有涉及整個(gè)行業(yè)的全面資料，能輔助你做出某些推斷。

市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告 范文是咋樣的，有那些要求

通過多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為一個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告應(yīng)該具備以下方面

A產(chǎn)品市場(chǎng)狀況。包括規(guī)模和趨勢(shì)，價(jià)格和利潤(rùn)，推廣模式：，銷售服務(wù)：

B產(chǎn)品狀況。包括產(chǎn)品的規(guī)格，種類，包裝等

C產(chǎn)品價(jià)格。出廠價(jià)格，批發(fā)價(jià)格。零售價(jià)格等

D市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。包括國(guó)內(nèi)廠商概況，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等

E 銷售渠道。

F宏觀環(huán)境。

市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告怎么寫?

具體你們做的是什么產(chǎn)品呀？首先你要先了解競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售的 產(chǎn)品特點(diǎn)（也就是市場(chǎng)上的賣點(diǎn)） 競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格政策 競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售通路 競(jìng)爭(zhēng)品牌的各種促銷政策。這些東邪都是要在你的營(yíng)銷策劃中體現(xiàn)出來(lái)。 然后就是你自己品牌的 產(chǎn)品賣點(diǎn) 價(jià)格政策 銷售通路的建設(shè) 還有各種不形式的促銷政策。 再次就是要用你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做對(duì)比 找出優(yōu)缺點(diǎn)也就是你們的產(chǎn)品對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)（以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中盡量去發(fā)揮利用） 你們的產(chǎn)品對(duì)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)（盡量彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)中盡量避免） 第三就是通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析找出你們公司目前在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)會(huì) 第四就是通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析找出你們公司產(chǎn)品目前在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所受到的威脅（這也就是所謂的(SWOT分析）

再有就是你根據(jù)以上種種分析之后所制定的在價(jià)格調(diào)整 通路建設(shè)和促銷等政策的制定。

基本上就是這些了 因?yàn)槲也皇亲瞿銈兡切械乃詻]有任何數(shù)據(jù)只能給你寫一個(gè)大概的參考提綱。不過如果你能有足夠的數(shù)據(jù)的話 我認(rèn)為1500字是很好完成的！順便說一句 一個(gè)好的營(yíng)銷報(bào)告不是以字?jǐn)?shù)來(lái)確定的！

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范文

營(yíng)銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品。下面是產(chǎn)品營(yíng)銷方案 范文 ，歡迎參閱。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文1

一、活動(dòng)時(shí)間

xx月xx日——xx月xx日

二、促銷活動(dòng)內(nèi)容

超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。

活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。

活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品

學(xué)習(xí)用品、文具用品、 兒童 食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售;

活動(dòng)三：滿200 送兒童水壺

單張小票滿200元，憑購(gòu)物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來(lái)臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價(jià)值。

三、公關(guān)活動(dòng)

活動(dòng)一：爭(zhēng)當(dāng)小小書法家

活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號(hào)(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn))，在超市內(nèi)展出，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

活動(dòng)二、 五子棋 比賽

兒童節(jié) 期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。

四、注意事項(xiàng)

1、為了表示超市對(duì)兒童節(jié)的支持，促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià)，以吸引人氣;

2、送水壺后，必須在小票上做記號(hào);此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi);

3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文2

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)XX年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：

a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國(guó)道沿線是XX年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤， 其它 幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見附1：鄭汴路市場(chǎng) 調(diào)研 報(bào)告 )。

b、 小戶型市場(chǎng)概況。

自XX年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢(shì)。

c、 商鋪市場(chǎng)

商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少?zèng)Q定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。

和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項(xiàng)目swot分析

一)優(yōu)勢(shì)

1) 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì)，這里是財(cái)富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬(wàn)富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場(chǎng)細(xì)分如下：

a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。

b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。

c、復(fù)合市場(chǎng)。鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案范文3

一、主辦單位：湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位：中南大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷 協(xié)會(huì)

媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間：4月15日-5月9日

三、活動(dòng)意義

1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷大賽中通過演講、銷售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營(yíng)銷自我、提高自我;

2、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長(zhǎng)沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力，樹立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。

3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系，建立好我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái)。

4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;

5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才。

四、比賽流程策劃

此次營(yíng)銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報(bào)名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段。

1、報(bào)名宣傳

u 時(shí)間：4月15日--4月22日

u 地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

u 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u 要求：

1) 填寫報(bào)名表

2) 到172校園活動(dòng)網(wǎng)上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

2、 初賽

◆時(shí)間：4月13日至4月19日

◆地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校

◆參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

◆負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

◆比賽方式：

①、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。

②、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，時(shí)間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評(píng)分以銷售額為標(biāo)。

3、 復(fù)賽

◆時(shí)間：4月20日至4月26日

◆地點(diǎn)： 長(zhǎng)沙市區(qū)

◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

◆負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)

◆比賽方式：

①、推廣“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來(lái)，提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選。

②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時(shí)間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。

4、 決賽：

◆時(shí)間：5月9日

◆地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓

◆參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

◆比賽方式：

決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng)，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。

五、比賽評(píng)分細(xì)則

初賽：以①、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì))

初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊(duì)銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級(jí)

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍.

具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

a.PPT創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就PPT的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評(píng)分.

b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推。

c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置

(一)決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

1)冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級(jí)聘書)

亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級(jí)聘書)

季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同 意向書 )

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需 面試 、考試。

入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

2)所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤(rùn),50%返還銷售團(tuán)隊(duì)。

3) 所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤(rùn)，50%歸參賽團(tuán)隊(duì)。

(二)組織獎(jiǎng)項(xiàng)

1)最佳組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

突出貢獻(xiàn)2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

2)賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。

七、賽事管理：

1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)，簡(jiǎn)稱賽委會(huì)，賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)銷協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。

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