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本文目錄一覽：

• 1、如何做古代的胭脂
• 2、古代胭脂水粉是現(xiàn)在的什么
• 3、公司活動(dòng)策劃
• 4、古代女性化妝用的“胭脂”是如何制作的？
• 5、胭脂含不含朱砂
• 6、新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書(shū)

如何做古代的胭脂

如何做古代的胭脂

如何做古代的胭脂？愛(ài)美之心人皆有之，古今中外都是一樣的，現(xiàn)代人化妝有各種各樣的化妝品，而古人化妝都是用胭脂水粉，大部分都是自己做的，下面來(lái)看看如何做古代的胭脂陳。

如何做古代的胭脂1

胭脂的由來(lái)胭脂的歷史非常悠久，對(duì)其起始時(shí)間，古書(shū)記載不一?！吨腥A古今注》曰：”燕脂蓋起自紂，藍(lán)花汁凝作燕脂?！钡稳烁叱性谑挛锛o(jì)原〉中則稱(chēng)：“秦始皇宮中，悉紅妝翠眉，此妝之始也”。

從已發(fā)掘的考古資料看，湖南長(zhǎng)沙馬王堆1號(hào)漢墓出土的梳妝奩(lid n) 中已有胭脂等化妝品。此墓主人為當(dāng)時(shí)一位軟侯之妻， 墓年代大約為漢文帝五年(公元前175年)，距秦滅亡不過(guò)40年時(shí)間?？梢?jiàn)，至遲在秦漢之際，婦女已以胭脂妝頰了。

胭脂的原料古代制作胭脂的主要原料為紅藍(lán)花。紅藍(lán)花亦稱(chēng)黃藍(lán)、紅花，是從匈奴傳入我國(guó)的。漢代以來(lái)，漢、匈之間有多次軍事廝殺，如漢武帝三次大規(guī)模的反擊，匈奴右部渾邪王率眾四萬(wàn)人歸附于漢朝;

漢宣帝甘露三年(公元前51年)呼韓邪單于歸臣于漢朝;光武帝建武廿四年(公元48年)，駐牧于南邊的匈奴日逐王比率眾到王原塞歸附。

再加上官吏與民眾間的交往，都為漢、匈兩民族文化習(xí)俗的溝通與傳襲開(kāi)辟了一條廣闊的途徑。“胭脂”的制作、使用與推廣，也正是在這種大交流、大雜居的歷史背景下，漸漸由匈奴傳入漢朝宮廷和我國(guó)與匈奴接壤的廣大區(qū)域的。

宋《嘉祐本草》載：“紅藍(lán)色味辛溫，無(wú)毒?？白麟僦簼h及西域，一名黃藍(lán)。”西晉張華《博物志》載：”‘黃藍(lán)，張騫所得，今滄魏亦種，近世人多種之。收其花，侯干，以染帛，色鮮于茜，謂之‘真紅，亦曰‘鮮紅。

母其草曰‘紅花。以染帛之余為燕支。干草初漬則色黃，故又名黃藍(lán)?！笔份d漢武帝時(shí)，由張騫出使西域時(shí)帶回國(guó)內(nèi)，因花來(lái)自焉支山，故漢人稱(chēng)其所制成的紅妝用品為“焉支”?！?/p>

焉支”為胡語(yǔ)音譯，后人也有寫(xiě)作“煙支”“鮮支””燕支”“燕脂”“胭脂”的。在漢代，紅藍(lán)花作為一種重要的經(jīng)濟(jì)作物和美容化妝材料，已經(jīng)廣泛地進(jìn)入了匈奴人的社會(huì)生活之中，故霍去病先后攻克焉支、祁連二山后，匈奴人痛惜而歌：”亡我祁連山，使我婦女無(wú)顏色?！?/p>

胭脂的制法以紅藍(lán)花制胭脂之法，《齊民要術(shù)》中有詳錄：”殺花法：摘取即礁搗使熟，以水淘，布袋絞去黃汁;再搗，以粟飯漿清而醋者淘之，又以布袋絞去汁，即吸取染紅勿棄也。

絞訖，著甕器中，以布蓋上，雞鳴更搗令均，于席上攤而曝干，勝作餅。作餅者，不得干， 令花浥郁也。”殺花之后便可作胭脂， 方法是：“預(yù)燒落藝， 藜藿(dio) 及蒿作灰”， 亦可用草灰代替。

之后，”以湯淋取清汁”，用以“揉花”，揉搓十余遍。接著，”布袋絞取淳汁，著瓷碗中。

取醋石榴兩三個(gè)，擘(bO)取子，搗破，少著粟飯漿水極酸者和之;布絞取沈，以和花汁”。其后，”下白米粉大如酸棗，以?xún)糁裰荒佌撸季猛磾?蓋帽。至夜，瀉去上清汁，至淳處止;

傾著帛練角袋子中，懸之。明日，干浥沾時(shí)，挖作小瓣，如半麻子，陰干之，則成矣”。大約在北朝末期，人們?cè)谘嘀Х壑?，又摻入牛髓、豬胰等物，使之變成一種稠密潤(rùn)滑的油膏，抹在臉上，可防皴裂。

如何做古代的胭脂2

胭脂，就是當(dāng)代的腮紅。我覺(jué)得古代的胭脂要比我們現(xiàn)在的還要細(xì)膩，色澤還有鮮艷。因?yàn)楣糯娜藗儾粫?huì)參加任何的雜質(zhì)，我們現(xiàn)代的腮紅會(huì)添加許多化學(xué)元素在里面。慢慢的就不再那么純粹了。

胭脂制作方法：

1、取色澤鮮艷的玫瑰花，一定要顏色正紅，而且每片花瓣色澤都要相同或者是相似。

2、把它們清洗過(guò)后壓出汁來(lái)。

3、取一些新的繅絲，注意蠶絲不能連在一起。把蠶絲放在胭脂盒中。

4、把壓過(guò)的花瓣放進(jìn)蠶絲中等待完全浸透。一定要避免陽(yáng)光直射。

5、過(guò)段時(shí)間蠶絲與花瓣融合就能使用了。每次用的時(shí)候取一點(diǎn)融在掌心，很細(xì)膩。

水粉，就這樣當(dāng)于我們現(xiàn)在的粉底液，具有增白的效果。制作方法：

1、取一些新鮮的米，放在水里泡上十五天左右。能夠聞到有酸味，就可以了。

2、撈出來(lái)，用東西把米碾成粘糊。一定碾的很細(xì)很細(xì)。

3、將清水與漿糊分開(kāi)，把漿糊放到容器中等待自然風(fēng)干。

4、過(guò)段時(shí)間，水分蒸發(fā)，用尺子把表面的一層?xùn)|西刮掉，就能出現(xiàn)很細(xì)膩的水粉了。

水粉的細(xì)膩，都取決于你碾壓漿糊的精準(zhǔn)度。如果你碾壓的很細(xì)，那么出來(lái)的物品就會(huì)很細(xì)膩，上妝也會(huì)很自然。如果你碾壓的比較粗糙，那么制造出來(lái)的水粉，顆粒也會(huì)比較大。

古代的胭脂水粉制作方法很多，但是大部分的顏色都來(lái)自于花草，是真正純天然無(wú)污染的化妝品，也是我現(xiàn)在最喜歡的。而且古代的胭脂水粉制作方式其實(shí)是多種多樣的，材料有很多種，制作工藝更是豐富多樣，不少書(shū)中都對(duì)此有所介紹，下面我給你介紹一種我聽(tīng)聞過(guò)的，比較簡(jiǎn)單的胭脂制作方式。

我聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)胭脂的制作方式：將當(dāng)年的新米泡在水里，浸泡上幾天，我聽(tīng)說(shuō)的時(shí)間是十天，但是那個(gè)真正使用這個(gè)方式制作胭脂的人據(jù)說(shuō)只用了四五天，因?yàn)闀?shū)上說(shuō)的效果是泡到米發(fā)酸發(fā)臭，而那個(gè)制作者當(dāng)時(shí)制作的時(shí)候是在夏天，只用了四五天米就發(fā)酸發(fā)臭了，最后制作出來(lái)的效果似乎也不錯(cuò)。因此我猜測(cè)，大概是泡到米發(fā)酸發(fā)臭就可以用了。

因?yàn)榇蟾攀且驗(yàn)槊鬃冑|(zhì)發(fā)酸發(fā)臭之后，大米里的一些成分就會(huì)變得適合用來(lái)做胭脂，所以以發(fā)酸發(fā)臭為標(biāo)準(zhǔn)就可以了。

其次，你要買(mǎi)上當(dāng)季的新鮮蠶絲，把蠶絲剪斷浸泡，搗爛至蠶絲變成漿水。

最后把爛米放置沉淀，然后倒掉上面的清水，留下米漿，搗爛，和蠶絲漿水放在一起，攪勻之后再次放置沉淀，然后留下米漿，沉淀放置到全部的水自然蒸發(fā)蒸干，剩下的那些膏狀物質(zhì)才是我們需要的。

最后，就是決定你胭脂水粉顏色的步驟了，要選擇合適的花卉，一定要是鮮艷開(kāi)放的，艷麗的那種，然后搗爛出汁水，把汁水倒入之前準(zhǔn)備好的膏狀物質(zhì)里，然后攪勻，這就是胭脂了，等胭脂稍微干一些可以直接使用的時(shí)候，你就可以開(kāi)始使用了~

如何做古代的胭脂3

胭脂的由來(lái)

說(shuō)起胭脂的歷史，那還真是非常悠久?。?duì)于它的起始時(shí)間記載的也不一樣，從已發(fā)掘的考古資料上看，在漢文帝五年(公元前175年)就發(fā)現(xiàn)了有胭脂等化妝品的痕跡，距秦滅亡也不過(guò)40年時(shí)間，可見(jiàn)最遲在秦漢之際，女子已經(jīng)用胭脂化頰了。

還有一種說(shuō)法是公元前139年，漢武帝派張騫出使西域。張騫此行不但加強(qiáng)了漢朝與西域各國(guó)的聯(lián)系，而且?guī)Щ亓舜罅康?異域文化和民族風(fēng)物，其中就有胭脂。由這兩種說(shuō)法看來(lái)，胭脂應(yīng)該始自匈奴，后來(lái)又傳到漢地的。東漢時(shí)班固出使西域回來(lái)說(shuō)過(guò)：“匈奴名妻曰閼支，言可愛(ài)如燕支?！?/p>

“焉支”為胡語(yǔ)音譯，歷代典籍中有關(guān)胭脂名稱(chēng)的寫(xiě)法很多，后人也有寫(xiě)作“煙支”、“鮮支”、“燕支”、“燕脂”、“胭脂”的。大量的異國(guó)文化，包括西域各族的生活方式和民族風(fēng)物。葡萄、石榴等植物就是在這個(gè)時(shí)候由西域傳入內(nèi)地的。

紅藍(lán)花——胭脂

最初制作胭脂使用的就是紅藍(lán)花。古人將紅藍(lán)花在花開(kāi)之時(shí)整朵摘下，然后放在石缽中反復(fù)杵槌，紅藍(lán)花的花瓣中含有紅、黃兩種色素，淘去黃色后，即成鮮艷的胭脂。

此外，在古醫(yī)書(shū)中記載還可以用蜀葵花、重絳，黑豆皮、石榴、山花及蘇方木等來(lái)制作胭脂，主要是從這些中藥可以提取天然的紅色素。當(dāng)然這時(shí)的胭脂不再是最早意義上的胭脂了，已經(jīng)是一切紅妝的指代。

玫瑰花——胭脂

對(duì)于玫瑰花胭脂，大家應(yīng)該比較熟悉了吧，據(jù)說(shuō)慈禧當(dāng)年就很喜愛(ài)這種玫瑰花制作的胭脂。制作方法也是非常的嚴(yán)謹(jǐn)，首先要選花，標(biāo)準(zhǔn)是要一色砂紅的。要一瓣一瓣地選。這樣造出胭脂來(lái)才能保證純正的紅色。幾百斤玫瑰花，也只能挑出一二十斤瓣來(lái)。選好以后，用石臼搗。用石杵搗成原漿，再用細(xì)紗布過(guò)濾。

紗布洗過(guò)熨平不許帶毛絲。就這樣制成清凈的花汁。然后把花汁注入備好的胭脂缸時(shí)。搗玫瑰時(shí)要適當(dāng)加點(diǎn)明礬。說(shuō)這樣顏色才能抓住肉，才不是浮色。用的時(shí)候，小手指把溫水蘸一蘸灑在胭脂上，使胭脂化開(kāi)，就可以涂手涂臉了，但涂唇是不行的。

至于從胭脂演變到腮紅，還得從中國(guó)的90年代后引入國(guó)外腮紅開(kāi)始說(shuō)起，由于國(guó)外進(jìn)口的腮紅包裝比較強(qiáng)大，濃妝顯效好，人們就開(kāi)始漸漸使用起腮紅了，可是立體感沒(méi)有胭脂好。

如果不想妝容太濃也可以使用老祖宗遺留下來(lái)的“智慧”??！畢竟都是純植物制作的，也不會(huì)像腮紅那么油膩難以清理，所以說(shuō)古人的智慧還是很強(qiáng)大的！

古代胭脂水粉是現(xiàn)在的什么

古代胭脂水粉是現(xiàn)在的什么

古代胭脂水粉是現(xiàn)在的什么？愛(ài)美之心人皆有之，古今中外都是一樣的，現(xiàn)代人化妝有各種各樣的化妝品，而古人化妝都是用胭脂水粉，大部分都是自己做的，下面來(lái)看看古代胭脂水粉是現(xiàn)在的什么吧。

古代胭脂水粉是現(xiàn)在的什么1

胭脂水粉是什么意思：胭脂水粉是古時(shí)候女子用來(lái)化妝的物品，被用于涂抹于臉上、唇上使面色得以改觀，相當(dāng)于現(xiàn)在的唇膏、粉底和腮紅等化妝品。

胭脂，亦泛指鮮艷的紅色。胭脂是面脂和口脂的統(tǒng)稱(chēng)，是和妝粉配套的主要化妝品。古時(shí)胭脂又稱(chēng)作燕脂、焉支或燕支，關(guān)于胭脂的起源，有兩種不同的說(shuō)法：一說(shuō)胭脂起于自商紂時(shí)期為是燕國(guó)所產(chǎn)得名。

另一說(shuō)為原產(chǎn)于中國(guó)西北匈奴地區(qū)的焉支山，匈奴貴族婦女常以“閼氏”(胭脂)妝飾臉面。胭脂又為作家、小說(shuō)、電影、音樂(lè)專(zhuān)輯、電視劇集、越劇劇目之名。

胭脂是古代中國(guó)婦女使用的一種化妝用品，匈奴傳入中原后，胭脂的制作也不僅限于紅藍(lán)花一種植物，并且加入了油脂、動(dòng)物骨髓等來(lái)適應(yīng)不同的需要，胭脂一詞的意義也逐漸成為涂抹于面部一類(lèi)化妝品的總稱(chēng)。

關(guān)于胭脂的種類(lèi)和制作方法，史書(shū)中多有記載，主要有朱砂、紅藍(lán)花、紫草、紫鉚、蘇方木、落葵、石榴花、紫茉莉、玫瑰等。

胭脂腮紅使用原則

原則一：輕掃

不要過(guò)度用力地壓刷子，而是輕輕地使刷子的毛尖沾滿(mǎn)胭脂，在用刷子沾取粉狀胭脂的時(shí)候，你是不是用力壓得使毛根部都彎曲了呢？是的話(huà)，就表示用力過(guò)度了。

只需將刷子的毛尖輕輕地接觸胭脂的表面，以畫(huà)圓的方式來(lái)回刷過(guò)，刷子各處沾上的粉比較均勻，刷出來(lái)也比較漂亮。

原則二：適量

用刷子沾取胭脂之后，一定要養(yǎng)成習(xí)慣把多余的粉去掉，「胭脂在臉頰處涂得厚厚一層，無(wú)法自然的暈開(kāi)」，你是不是在刷子沾取胭脂之后就直接放到臉頰去擦了呢？這樣是不行的！

在刷子沾滿(mǎn)了胭脂之后，要對(duì)著毛尖處輕輕地吹一下，這樣就可以去除沾在刷子上的多余胭脂，刷出來(lái)的效果當(dāng)然就會(huì)比較好了。

原則三：對(duì)色

在刷上臉部之前，先在手背上確認(rèn)一下顏色，即使已經(jīng)吹去了多余的粉，也無(wú)法知道實(shí)際刷在肌膚上的顏色是怎樣的。所以，一起養(yǎng)成確認(rèn)顏色的習(xí)慣吧！

把刷子輕刷于手背上，如果認(rèn)為顏色對(duì)了再刷到臉頰上。如果覺(jué)得顏色不夠深的話(huà)，可以再用刷子沾取一次。當(dāng)然，也不要忘了要吹去多余的粉。

原則四：落點(diǎn)

從臉中央部位開(kāi)始刷的話(huà)，不但可愛(ài)，且符合潮流要求，刷胭脂時(shí)，刷子的第一落點(diǎn)是很重要的，因?yàn)樗⒆幼畛醯穆潼c(diǎn)一定是顏色最深的地方。

如果想要趕時(shí)髦的`話(huà)，可以從臉頰的中央，也就是微笑的時(shí)候，顴骨最突出的那個(gè)部位開(kāi)始。

顴骨最突出的部位為中心，用畫(huà)圓方式刷的話(huà)，效果比較可愛(ài)；而朝向太陽(yáng)穴方向，范圍比較狹長(zhǎng)的刷的話(huà)，看起來(lái)比較成熟。

原則五：畫(huà)圈

如果想要使臉看起來(lái)小一點(diǎn)的話(huà)，可以從太陽(yáng)穴處開(kāi)始，在臉頰的正中央以畫(huà)圈的方式來(lái)刷胭脂的方法，很適合那些想可愛(ài)一點(diǎn)的人。但是，各人臉型不同，也許這種方法用在某些人身上會(huì)讓臉看起來(lái)更擴(kuò)大。

古代胭脂水粉是現(xiàn)在的什么2

古代胭脂簡(jiǎn)介

胭脂是搽在面膚上，使之呈現(xiàn)立體感和紅潤(rùn)、健康氣息的化妝品。胭脂是由滑石粉、碳酸鋅、碳酸鈣、氧化鋅、二氧化鈦、云母、脂肪酸鋅、色料、香料、粘合劑及防腐劑等原料組成。生產(chǎn)時(shí)根據(jù)具體情況可選取其中數(shù)種并適當(dāng)調(diào)配，經(jīng)混合后壓制而成為一種粉餅，即為胭脂制品。

胭脂是口紅還是腮紅

胭脂是面脂和口脂的統(tǒng)稱(chēng)，是和妝粉配套的主要化妝品。古時(shí)胭脂又稱(chēng)作燕脂、焉支或燕支，關(guān)于胭脂的起源，有兩種不同的說(shuō)法：一說(shuō)胭脂起于自商紂時(shí)期，是燕地婦女采用紅藍(lán)花葉汁凝結(jié)為脂而成，因?yàn)槭茄鄧?guó)所產(chǎn)得名。

另一說(shuō)為原產(chǎn)于中國(guó)西北匈奴地區(qū)的焉支山，匈奴貴族婦女常以“閼氏”(胭脂)妝飾臉面。除紅藍(lán)外，制作胭脂的原料，還有重絳，石榴、山花及蘇方木等等。

胭脂制作方法

胭脂的做法是把紅藍(lán)花在花開(kāi)之時(shí)整朵摘下，然后放在石缽中反復(fù)杵槌，紅藍(lán)花的花瓣中含有紅、黃兩種色素，淘去黃色后，即成鮮艷的胭脂。

此外我國(guó)古醫(yī)書(shū)中記載可用于制作胭脂的原料，還有蜀葵花、重絳，黑豆皮、石榴、山花及蘇方木等，從這些中藥可以提取天然的紅色素來(lái)制胭脂，當(dāng)然這時(shí)的胭脂不再是最早意義上的胭脂了，已經(jīng)是一切紅妝的指代。

胭脂的作用是什么

在化妝中，胭脂是不可或缺的最后一步。胭脂作為點(diǎn)晴之筆，能讓你看起來(lái)有年輕幾歲的效果，除修飾臉形外，還可讓整個(gè)妝容看起來(lái)更健康。在使用時(shí)，用化妝刷將嫣柔胭脂涂在臉上后輕輕勻掃開(kāi)，因有持久配方，需要健康自然的效果時(shí)，開(kāi)始用時(shí)量不宜太多，逐漸加深至滿(mǎn)意效果。

一是可以使臉部具有立體感；

二是可使妝容看起來(lái)健康、時(shí)尚。如果想實(shí)現(xiàn)第一種的功效，可直接用在顴骨凹陷處斜向上掃均勻，即可達(dá)到立體的效果。一般適合稍寬大的臉形。要實(shí)現(xiàn)第二種的功效，由鼻梁兩側(cè)向臉頰處暈染，可使妝容具有健康、時(shí)尚感。適合任何臉形。

腮紅和胭脂可以增添好氣色，增加臉部肌膚的紅潤(rùn)感，制造出粉嫩透明的膚色。腮紅和胭脂還可以修飾臉型，甚至是“返老還童”的漂亮功效。

古代胭脂水粉是現(xiàn)在的什么3

胭脂的由來(lái)胭脂的歷史非常悠久，對(duì)其起始時(shí)間，古書(shū)記載不一。《中華古今注》曰：”燕脂蓋起自紂，藍(lán)花汁凝作燕脂?！钡稳烁叱性谑挛锛o(jì)原〉中則稱(chēng)：“秦始皇宮中，悉紅妝翠眉，此妝之始也”。

從已發(fā)掘的考古資料看，湖南長(zhǎng)沙馬王堆1號(hào)漢墓出土的梳妝奩(lid n) 中已有胭脂等化妝品。此墓主人為當(dāng)時(shí)一位軟侯之妻， 墓年代大約為漢文帝五年(公元前175年)，距秦滅亡不過(guò)40年時(shí)間?？梢?jiàn)，至遲在秦漢之際，婦女已以胭脂妝頰了。

胭脂的原料古代制作胭脂的主要原料為紅藍(lán)花。紅藍(lán)花亦稱(chēng)黃藍(lán)、紅花，是從匈奴傳入我國(guó)的。漢代以來(lái)，漢、匈之間有多次軍事廝殺，如漢武帝三次大規(guī)模的反擊，匈奴右部渾邪王率眾四萬(wàn)人歸附于漢朝;

漢宣帝甘露三年(公元前51年)呼韓邪單于歸臣于漢朝;光武帝建武廿四年(公元48年)，駐牧于南邊的匈奴日逐王比率眾到王原塞歸附。

再加上官吏與民眾間的交往，都為漢、匈兩民族文化習(xí)俗的溝通與傳襲開(kāi)辟了一條廣闊的途徑。“胭脂”的制作、使用與推廣，也正是在這種大交流、大雜居的歷史背景下，漸漸由匈奴傳入漢朝宮廷和我國(guó)與匈奴接壤的廣大區(qū)域的。

宋《嘉祐本草》載：“紅藍(lán)色味辛溫，無(wú)毒。堪作胭脂，生梁漢及西域，一名黃藍(lán)?！蔽鲿x張華《博物志》載：”‘黃藍(lán)，張騫所得，今滄魏亦種，近世人多種之。收其花，侯干，以染帛，色鮮于茜，謂之‘真紅，亦曰‘鮮紅。

母其草曰‘紅花。以染帛之余為燕支。干草初漬則色黃，故又名黃藍(lán)。”史載漢武帝時(shí)，由張騫出使西域時(shí)帶回國(guó)內(nèi)，因花來(lái)自焉支山，故漢人稱(chēng)其所制成的紅妝用品為“焉支”。”

焉支”為胡語(yǔ)音譯，后人也有寫(xiě)作“煙支”“鮮支””燕支”“燕脂”“胭脂”的。在漢代，紅藍(lán)花作為一種重要的經(jīng)濟(jì)作物和美容化妝材料，已經(jīng)廣泛地進(jìn)入了匈奴人的社會(huì)生活之中，故霍去病先后攻克焉支、祁連二山后，匈奴人痛惜而歌：”亡我祁連山，使我婦女無(wú)顏色?！?/p>

胭脂的制法以紅藍(lán)花制胭脂之法，《齊民要術(shù)》中有詳錄：”殺花法：摘取即礁搗使熟，以水淘，布袋絞去黃汁;再搗，以粟飯漿清而醋者淘之，又以布袋絞去汁，即吸取染紅勿棄也。

絞訖，著甕器中，以布蓋上，雞鳴更搗令均，于席上攤而曝干，勝作餅。作餅者，不得干， 令花浥郁也?！睔⒒ㄖ蟊憧勺麟僦?， 方法是：“預(yù)燒落藝， 藜藿(dio) 及蒿作灰”， 亦可用草灰代替。

之后，”以湯淋取清汁”，用以“揉花”，揉搓十余遍。接著，”布袋絞取淳汁，著瓷碗中。

取醋石榴兩三個(gè)，擘(bO)取子，搗破，少著粟飯漿水極酸者和之;布絞取沈，以和花汁”。其后，”下白米粉大如酸棗，以?xún)糁裰荒佌撸季猛磾?蓋帽。至夜，瀉去上清汁，至淳處止;

傾著帛練角袋子中，懸之。明日，干浥沾時(shí)，挖作小瓣，如半麻子，陰干之，則成矣”。大約在北朝末期，人們?cè)谘嘀Х壑校謸饺肱Ｋ?、豬胰等物，使之變成一種稠密潤(rùn)滑的油膏，抹在臉上，可防皴裂。

公司活動(dòng)策劃

公司活動(dòng)策劃 篇1

一、活動(dòng)目的

為了促進(jìn)中交集團(tuán)與中國(guó)南航企業(yè)之間文化交流，展示雙方企業(yè)品牌形象，豐富海外員工業(yè)余文化生活，加強(qiáng)不同職業(yè)間的溝通與了解，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)牽頭組織此次中交·南航聯(lián)誼活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：**年8月份，具體時(shí)間聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)安排。

活動(dòng)地點(diǎn)：吉達(dá)中國(guó)苑餐館。

三、參加人員

中交集團(tuán)以航五公司沙特項(xiàng)目部青年職工為主，延布項(xiàng)目部與吉達(dá)項(xiàng)目部均可參加。

中國(guó)南航以北京——吉達(dá)航線的空姐為主。

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容圍繞“相遇海外，綻放青春”的主題進(jìn)行，以詩(shī)歌朗誦、播放公司宣傳片、歌曲舞蹈、趣味游戲、相互聊天等為主要形式，營(yíng)造輕松、活潑、愉快的交流氛圍，建立高雅、文明、得體的互動(dòng)形式。

五、活動(dòng)要求

1、我方參加人員代表中交集團(tuán)形象，務(wù)必形象大方、穿著得體、舉止文明，有泱泱大企風(fēng)范。

2、活動(dòng)中注重言行舉止，尊重對(duì)方，有翩翩紳士風(fēng)度。

3、交談中陽(yáng)光快樂(lè)，積極上進(jìn)，魅力四射，有巍巍男子氣概。

4、表演節(jié)目時(shí)，積極踴躍，放開(kāi)手腳，大氣磅礴，有熠熠明星氣場(chǎng)。

5、聯(lián)誼結(jié)束時(shí)，禮送對(duì)方上車(chē)，目送空姐離開(kāi)，有彬彬士子禮數(shù)。

公司活動(dòng)策劃 篇2

[氛圍營(yíng)造]

1、會(huì)場(chǎng)外雨搭臺(tái)上張貼紅底白字：本公司青年隆重紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)八十一周年；會(huì)場(chǎng)大廳布置本公司共青團(tuán)工作與活動(dòng)回顧展板；簽到處分別設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)和各單位團(tuán)委簽到席。

2、舞臺(tái)背景由三部分組成：

a、本公司集團(tuán)公司廠區(qū)巨幅背景畫(huà)；

b、舞臺(tái)中央半空懸掛大型團(tuán)徽；

c、舞臺(tái)上部與兩側(cè)懸掛插滿(mǎn)各色鮮花的整塊大型吊板。

3、與會(huì)人員：

a、邀請(qǐng)本公司在職領(lǐng)導(dǎo)、離退休老領(lǐng)導(dǎo)；

b、邀請(qǐng)老一代本公司共青團(tuán)干部；

c、邀請(qǐng)出席國(guó)家、省級(jí)本公司老勞模代表；

d、邀請(qǐng)本公司歷屆青年典型；

e、由體現(xiàn)本公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特色的礦業(yè)公司、建設(shè)，總公司等8個(gè)青年方陣構(gòu)成會(huì)場(chǎng)主體，各方陣分別整齊著裝，打出標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，會(huì)前各方陣之間拉歌；

f、本公司紅五月青年合唱團(tuán)方陣在會(huì)場(chǎng)前方中部。

4、會(huì)議主持人由2男2女組成，男女主持人分別身著西服和晚禮服，佩戴胸花。

5、會(huì)議開(kāi)場(chǎng)前，公司在職領(lǐng)導(dǎo)、老領(lǐng)導(dǎo)由側(cè)門(mén)入廳，全場(chǎng)人員起立熱烈鼓掌，會(huì)場(chǎng)奏響歡快的樂(lè)曲。

[會(huì)議操作]

1、主持人出場(chǎng)：

A、準(zhǔn)備工作、樂(lè)隊(duì)伴奏《五月的花?！返诙沃螅o(jì)念大會(huì)開(kāi)始。需要拉幕人員配合、需要舞臺(tái)燈光和天幕配合

B：連接詞

男1：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、親愛(ài)的青年朋友們。

全體合，大家好！

女1：今天是偉大的五四運(yùn)動(dòng)八十一周年紀(jì)念日，伴看八十一年的歷史征程，我們的國(guó)家日益富強(qiáng)，我們的民族日益昌盛。然而，我們每一個(gè)中華兒女卻無(wú)法忘記那具有（）劃時(shí)代意義的偉大的五四運(yùn)動(dòng)。

男1：那是一段激情昂揚(yáng)的歷史，那是一首蕩氣回腸的戰(zhàn)歌，那是打破封建專(zhuān)制和愚昧的吶喊，那是一個(gè)民族走向覺(jué)醒的宣言。

女2：在這段歷史的時(shí)空里，一群熱血的青年兒男，為了國(guó)家和民族的興亡，舍身忘死，浴血奮戰(zhàn)。

男2：在這段歷史的記憶中，無(wú)數(shù)的仁人志士，高舉愛(ài)國(guó)主義的大旗，揚(yáng)著民主和科學(xué)的風(fēng)帆，掀起了思想解放的新篇章。

女1：當(dāng)回想這段歷史時(shí)，我們仿佛聽(tīng)到那發(fā)聾振聵的吶喊，當(dāng)回眸這段歷史時(shí)，我們仿佛看到五四青年追求真理、不畏犧牲的豪邁。

男1：今天本公司集團(tuán)公司在這里隆重集會(huì)，紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)八十一周年，就是要通過(guò)這次大會(huì)動(dòng)員和號(hào)召本公司廣大團(tuán)員青年以五四青年為榜樣，繼承五四光榮傳統(tǒng)，弘揚(yáng)五四精神，在振興本公司、發(fā)展本公司的征程和挑戰(zhàn)中，展現(xiàn)本公司青年的風(fēng)采，肩負(fù)起本公司發(fā)展和振興的重任。

女1：在今天的紀(jì)念大會(huì)上，我們還將隆重表彰九八年度本公司青年五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者、本公司青年標(biāo)兵。十佳團(tuán)支部書(shū)記和紅旗團(tuán)委等先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)集體。參加今天紀(jì)念大會(huì)的公司領(lǐng)導(dǎo)有：***。同時(shí)參加我們今天紀(jì)念大會(huì)的還有來(lái)自本公司各部處室的領(lǐng)導(dǎo)和基層單位的黨政領(lǐng)導(dǎo)，本公司老一代青年工作者、老團(tuán)干部，還有來(lái)自本公司基層單位的關(guān)工委的領(lǐng)導(dǎo)，公司勞動(dòng)模范的代表，讓我們用熱烈的掌聲對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的光臨表示歡迎和感謝。

男1：青年朋友們，今天我們還特別邀請(qǐng)了公司老領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)工委的領(lǐng)導(dǎo)他們是：湯福江、馬光、張文達(dá)、白尚顯、錢(qián)之榮、毛文浦、李德臣、任寶才同志，在此本公司青年要獻(xiàn)是一份特殊的禮物。下面請(qǐng)本公司青年代表向他們敬獻(xiàn)鮮花。這鮮花代表看本公司青年對(duì)您的敬意之情，這鮮花是對(duì)您給予我們關(guān)懷和支持的深深感謝。

男2、女2主持人已走到臺(tái)下會(huì)場(chǎng)中間過(guò)道接著介紹各個(gè)方陣——

男2：參加今天大會(huì)的還有來(lái)自全公司各條戰(zhàn)線的青年代表們。帶看鋼花的飛濺，伴著軋機(jī)的轟鳴，用青春的理想，升騰本公司明天的希望。會(huì)場(chǎng)中第一方陣的是來(lái)自板材公司和冷軋等單位的青年們（方陣全體人員起立齊喊：燃燒青春，振興本公司二遍）

女2：鐵水奔騰，焦?fàn)t流火，機(jī)車(chē)長(zhǎng)鳴，風(fēng)馳電涌，會(huì)場(chǎng)中的第二方陣是以二鐵、發(fā)電、鐵運(yùn)、焦化等單位的青年朋友們（全體人員鼓掌，打一長(zhǎng)橫幅。）

公司活動(dòng)策劃 篇3

XXXXX年，公司較好地完成了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)。為慶祝公司所取得的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，感謝一年來(lái)全體職工的辛勤努力，進(jìn)一步加強(qiáng)各單位間的溝通和協(xié)作，培養(yǎng)職工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高企業(yè)的向心力和凝聚力，激發(fā)廣大職工的工作熱情，公司工會(huì)、公司政工部、公司團(tuán)委決定舉辦XXX年迎新年職工聯(lián)誼活動(dòng)，工作方案如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

XXX年12月31日13.30時(shí)

二、活動(dòng)地點(diǎn)

XXXX

三、活動(dòng)方式

1、各單位（部門(mén)）按照活動(dòng)要求，參加聯(lián)誼會(huì)各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)，以方隊(duì)形式組織職工代表本單位參加活動(dòng)。

2、活動(dòng)分為四個(gè)環(huán)節(jié)，以才藝表演、趣味競(jìng)技、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、智力游戲等競(jìng)技性質(zhì)的項(xiàng)目為主要形式。

3、各方隊(duì)按照聯(lián)誼會(huì)各環(huán)節(jié)活動(dòng)要求選派好人員，代表本方隊(duì)參加各環(huán)節(jié)活動(dòng)，以累計(jì)積分決定獲獎(jiǎng)名次。

4、聯(lián)誼會(huì)根據(jù)各代表隊(duì)最終累計(jì)積分排名，取前三個(gè)隊(duì)設(shè)立冠、亞、季軍團(tuán)體獎(jiǎng)，其他隊(duì)分別設(shè)置最佳才藝、最佳團(tuán)

隊(duì)、最佳表演、最佳IQ、最佳人氣、最佳EQ等獎(jiǎng)項(xiàng)。

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）、才藝秀場(chǎng)

1、要求每個(gè)方隊(duì)按照之前準(zhǔn)備的節(jié)目，依次進(jìn)行文藝節(jié)目的展示。（表演順序：XXX、XX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX）。各個(gè)代表隊(duì)既參與比賽，也作為各個(gè)比賽的評(píng)委，為各個(gè)節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，作為各方隊(duì)累計(jì)積分。

2、備選（歌詞大考驗(yàn)）

規(guī)則：各個(gè)方隊(duì)由帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)依次挑戰(zhàn)記歌詞項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目中會(huì)提供10個(gè)種類(lèi)的歌曲備選，每類(lèi)中含4個(gè)經(jīng)典曲目的節(jié)選段，年代不定，演唱者不定，烏蘭牧騎表演隊(duì)負(fù)責(zé)領(lǐng)唱，在特定的環(huán)節(jié)停下來(lái)，由參加項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)和隊(duì)員完成下面歌曲的演繹，要求歌詞準(zhǔn)確，每個(gè)代表隊(duì)需要完成四首歌曲的演唱，每演唱對(duì)一首歌，為本方隊(duì)累計(jì)5分。

（二）、IQ時(shí)刻

1、機(jī)智自救

比賽一輪進(jìn)行，十個(gè)方隊(duì)同時(shí)進(jìn)行比賽，每隊(duì)派出兩名隊(duì)員。

規(guī)則：所有隊(duì)員站成一排，工作人員為每位參賽選手發(fā)一頂帽子，每個(gè)帽子上事先寫(xiě)好一個(gè)字，（隊(duì)員之間可以看到對(duì)方帽子上的字，而參加游戲的隊(duì)員不知道自己帽子上的字），比賽開(kāi)始，從左到右第一位選手向第二位選手提一個(gè)問(wèn)題，這

個(gè)問(wèn)題需要精心的設(shè)計(jì)，目的是讓第二位選手回答問(wèn)題的時(shí)候語(yǔ)句中包含第二位選手帽子上的字（同音即可），如第二位選手回答時(shí)沒(méi)有用到自己帽子上的字則過(guò)關(guān)，否則則淘汰，接著第二位選手問(wèn)，第三位回答，以此類(lèi)推，最后一位選手問(wèn)第一位回答，直至游戲淘汰產(chǎn)生名次，分別為本代表隊(duì)累計(jì)相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，累計(jì)10,9,8,……2,1分。

2、鉆過(guò)小紙片

一輪比賽，10個(gè)代表隊(duì)同時(shí)進(jìn)行。每隊(duì)派出兩名選手。

規(guī)則:比賽開(kāi)始之前為每隊(duì)分別發(fā)一張相等面積的小紙片和一把剪刀。要求不許把紙圈剪斷，也不允許剪斷后再想辦法粘起來(lái)，讓參賽者的兩名選手同時(shí)從這張小紙片中鉆過(guò)去，工作人員負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)，根據(jù)各隊(duì)所用時(shí)間由短到長(zhǎng)的順序，確定先后名次，分別為相應(yīng)的代表隊(duì)累計(jì)10、9、8、……2、1分。

（三）精誠(chéng)合作

1、《集思拼圖》

比賽進(jìn)行一輪，10個(gè)代表隊(duì)同時(shí)參加比賽，每隊(duì)派出6名隊(duì)員(男女不限)

規(guī)則：主持人出示一張圖片，6人分工協(xié)作，分別畫(huà)出圖片的不同部分，工作人員負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)，兩分鐘后，各隊(duì)隊(duì)員停止畫(huà)圖，兩分鐘內(nèi)，畫(huà)圖完整度最好，與原圖相似度最高的隊(duì)即為隊(duì)獲勝,若畫(huà)圖完整度相同，則以畫(huà)圖與原圖的相似度高者

為勝，確定名次獲得第一隊(duì)積10分,第二隊(duì)積9分，第三隊(duì)積8分，第四隊(duì)積7分，…… 第十隊(duì)積1分。

道具：原圖片10張，粗信號(hào)筆60支，白紙10張。

2、《吃橘子比賽》

比賽一輪進(jìn)行，10隊(duì)同時(shí)參加比賽，每隊(duì)出3人

規(guī)則：每隊(duì)1號(hào)隊(duì)員和2號(hào)隊(duì)員分別被蒙上眼睛，每隊(duì)1號(hào)蒙眼隊(duì)員負(fù)責(zé)剝橘子皮，每隊(duì)2號(hào)蒙眼隊(duì)員負(fù)責(zé)把剝好的橘子越過(guò)障礙送到本隊(duì)3號(hào)未被蒙眼的隊(duì)員處，并喂他吃掉橘子。每隊(duì)負(fù)責(zé)吃橘子的3號(hào)隊(duì)員，不可以說(shuō)話(huà)提示或者用手自己吃橘子，工作人員負(fù)責(zé)計(jì)數(shù)，在相同的時(shí)間內(nèi)，依據(jù)哪個(gè)隊(duì)3號(hào)隊(duì)員吃掉橘子的數(shù)量多少，確定名次，并為相應(yīng)代表隊(duì)累計(jì)10、 9、 8、 7……2、 1 分。

道具：小盆10個(gè)，橘子若干，蒙眼布條20條。

3、《喝啤酒接力賽》

比賽一輪進(jìn)行，10隊(duì)同時(shí)進(jìn)行比賽，每隊(duì)3人。

規(guī)則：比賽開(kāi)始前每隊(duì)1號(hào)隊(duì)員站在起跑線上，聽(tīng)到發(fā)令后開(kāi)始迅速喝掉起點(diǎn)處的啤酒。然后拿起原點(diǎn)處的皮球，將皮球拋到本隊(duì)2號(hào)隊(duì)員處，第二名隊(duì)員接到球后，（或者撿起球后），迅速喝掉該處事先準(zhǔn)備好的一瓶啤酒，再將球拋給本隊(duì)最后一名隊(duì)員，最后一名隊(duì)員再喝掉一瓶啤酒后，將球投入紙簍，投中為止（投不中撿起球重投）。工作人員負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)，

根據(jù)所用時(shí)間的'由短到長(zhǎng)，確定各個(gè)隊(duì)的名次，為相應(yīng)代表隊(duì)累10、 9、 8、 7……2、 1 分。

道具：皮球10個(gè)、啤酒(小瓶)30瓶，紙簍10個(gè)、秒表10塊。

（四）奪冠總動(dòng)員

1、《快樂(lè)送水隊(duì)》—障礙接力運(yùn)水

比賽一輪進(jìn)行，10個(gè)代表隊(duì)同時(shí)進(jìn)行，每隊(duì)出5人。 規(guī)則：每隊(duì)五名隊(duì)員1號(hào)，2號(hào)和3號(hào)隊(duì)員位于起點(diǎn)處（其中1號(hào)隊(duì)員雙腿套進(jìn)麻袋中準(zhǔn)備，2號(hào)和3號(hào)隊(duì)員兩人三足，用綢帶綁好雙腿做準(zhǔn)備），4號(hào)和5號(hào)隊(duì)員位于終點(diǎn)處準(zhǔn)備，當(dāng)聽(tīng)到開(kāi)始的口令后，起點(diǎn)處1號(hào)隊(duì)員迅速拿著裝滿(mǎn)水的奶瓶，跳至終點(diǎn)處，把盛水的奶瓶交給本隊(duì)終點(diǎn)處的4號(hào)和5號(hào)隊(duì)員，4號(hào)和5號(hào)隊(duì)員雙人扯起鼠標(biāo)墊，并將奶瓶至于其上，將盛水的奶瓶托運(yùn)回起點(diǎn)，傳給起點(diǎn)處的2號(hào)和3號(hào)隊(duì)員，2號(hào)和3號(hào)兩名隊(duì)員接過(guò)奶瓶，以?xún)扇巳愕姆绞窖杆俦枷蚪K點(diǎn)將奶瓶放在起點(diǎn)處的托盤(pán)內(nèi)，兩分鐘內(nèi)，依據(jù)每個(gè)隊(duì)運(yùn)水最終奶瓶中水的多少確定名次，并為相應(yīng)代表隊(duì)累10、 9、 8、 7……2、 1 分。（兩分鐘內(nèi)未完成比賽的，即為失敗，累計(jì)0分）。

道具：帶容積指示刻度的透明奶瓶10個(gè)，綢帶10根，麻袋10個(gè)，托盤(pán)10個(gè)，鼠標(biāo)墊10個(gè)。

6、《快樂(lè)的一天》

公司活動(dòng)策劃 篇4

一、促銷(xiāo)目標(biāo)

促銷(xiāo)目標(biāo)是在促銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行的黃金周，通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)，把握購(gòu)物的高潮期，促銷(xiāo)公司的產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，也提高公司的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，把公司的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)瓶，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，從而市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

二、目標(biāo)受眾：25歲以上的女性消費(fèi)者

傳播目標(biāo)：

階段

層次效果模式

知曉階段

知曉、了解

偏好階段

喜愛(ài)、偏好

購(gòu)買(mǎi)階段

購(gòu)買(mǎi)

三、促銷(xiāo)環(huán)境：

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營(yíng)養(yǎng)，增加更多的營(yíng)養(yǎng)，更便于吸收，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，果酒都是不錯(cuò)的選擇。

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。本產(chǎn)品主要對(duì)象為女性，作為女性對(duì)于酒類(lèi)產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn)。

四、傳播途徑

電視廣播、廣告、新聞發(fā)布會(huì)、促銷(xiāo)活動(dòng)等。

五、促銷(xiāo)組合計(jì)劃

（一）促銷(xiāo)的目的：

（1）把握這個(gè)“十一國(guó)慶”黃金周的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)這次促銷(xiāo)活動(dòng)的興趣，利用這個(gè)黃金周來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品的熱潮，以達(dá)促銷(xiāo)效果。

(2) 為了增大產(chǎn)品銷(xiāo)量，強(qiáng)化商品特性，提升品牌形象，從而提高公司和品牌的知名度和經(jīng)濟(jì)效益。

(3)培養(yǎng)潛在消費(fèi)者對(duì)胭脂雪品牌的忠誠(chéng)度，以及對(duì)使用新品的消費(fèi)者建立一種對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌的歸屬感，贏得消費(fèi)者的好感和信賴(lài)，從而由商品的 ---不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)。

（二）、活動(dòng)主題：繁花似錦十月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限

（三）、活動(dòng)地點(diǎn)：清遠(yuǎn)市城市廣場(chǎng)、小市贏之城

（四）、促銷(xiāo)時(shí)間：十一國(guó)慶黃金周（20xx年10月1~7號(hào)）

（五）、賣(mài)點(diǎn)建議：神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血，增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。

（六）、宣傳形式：

1.針對(duì)賣(mài)場(chǎng)

（1）、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)大展臺(tái)、大展板、大海報(bào)、大屏幕

（2）、條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門(mén)、升空氣球等的組合）

2.針對(duì)媒介組合

(1) 電視廣告

采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。

場(chǎng)景：① 在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿(mǎn)懷歡樂(lè)地等待男孩的到來(lái)，

② 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來(lái)也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個(gè)餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過(guò)盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫(huà)外音)

（2）電視廣告拍攝重點(diǎn)：

場(chǎng)景的布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻浪漫的情調(diào)

以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。

在超市各大門(mén)店進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。

（3）促銷(xiāo)廣告統(tǒng)一在《百姓關(guān)注》、《北江紀(jì)實(shí)》、清遠(yuǎn)廣播電視臺(tái)的黃金時(shí)間播放廣告。

2、針對(duì)戶(hù)外

懸掛巨幅、過(guò)街橫幅、宣傳板、路牌廣告、霓虹燈廣告、燈箱廣告，交通車(chē)廂廣告，汽球廣告。

七、新聞發(fā)布會(huì)：

時(shí)間：**年9月25日

地點(diǎn)：城市廣場(chǎng)

邀請(qǐng)《清遠(yuǎn)時(shí)報(bào)》、《北江紀(jì)實(shí)》及各電視臺(tái)、電臺(tái)“新聞熱線”，做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類(lèi)信息。

內(nèi)容包括：1、展示葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果，舉辦形式多樣的企業(yè)及產(chǎn)品推介活動(dòng)旨在清遠(yuǎn)市全面展現(xiàn)胭脂雪的文化蘊(yùn)育，發(fā)展前景之廣闊。

2、開(kāi)展胭脂雪文化交流與旅游活動(dòng)。舉辦胭脂雪文化展、模特大賽。

3、開(kāi)展經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)。邀請(qǐng)葡萄酒大企業(yè)、大商社及相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)參會(huì)參展，組織開(kāi)展投資政策說(shuō)明會(huì)、合作項(xiàng)目洽談會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，及時(shí)為來(lái)賓提供商務(wù)信息。

八、營(yíng)業(yè)推廣

1.針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣

促進(jìn)新顧客使用，動(dòng)員顧客購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。引導(dǎo)顧客改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，培養(yǎng)顧客對(duì)本企業(yè)的偏愛(ài)行為等。其方式采用：

(1) 優(yōu)惠券：給持有人一個(gè)證明，證明他在購(gòu)買(mǎi)某種商品時(shí)可以免付一定金額的錢(qián)。

(2) 獎(jiǎng)勵(lì)：可以憑獎(jiǎng)勵(lì)券買(mǎi)一種低價(jià)出售的商品，或者憑券免費(fèi)以示鼓勵(lì)，或者憑券買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)給一定優(yōu)惠。

2.針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣

鼓勵(lì)批發(fā)商大量購(gòu)買(mǎi)，吸引零售商擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，動(dòng)員有關(guān)中間商積極購(gòu)存或推銷(xiāo)某些產(chǎn)品。其方式采用：

(1)批發(fā)回扣：企業(yè)為爭(zhēng)取批發(fā)商或零售商多購(gòu)進(jìn)自己的產(chǎn)品，在某一時(shí)期內(nèi)可給予購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商以一定的回扣。

(2)推廣津貼：企業(yè)為促使中間商購(gòu)進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品，還可以支付給中間商以一定的推廣津貼。

(3)銷(xiāo)售競(jìng)賽：根據(jù)各個(gè)中間商銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)績(jī)，分別給優(yōu)勝者以不同的獎(jiǎng)勵(lì)，如現(xiàn)金獎(jiǎng)，實(shí)物獎(jiǎng)，免費(fèi)旅游，度假獎(jiǎng)等。

3.針對(duì)銷(xiāo)售人員的營(yíng)業(yè)推廣

鼓勵(lì)他們熱情推銷(xiāo)產(chǎn)品，促使他們積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。

其方式采用：(1)銷(xiāo)售競(jìng)賽：如有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，比例提成；

(2)免費(fèi)提供人員培訓(xùn)，技術(shù)指導(dǎo)

九、促銷(xiāo)活動(dòng)

（1）消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日——10月7日。

活動(dòng)地點(diǎn)：清遠(yuǎn)市清城區(qū)城市廣場(chǎng)、贏之城、義烏商貿(mào)城有促銷(xiāo)活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)

主要對(duì)象：25歲以上的女性消費(fèi)者。

活動(dòng)方式：凡于活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)神仙島胭脂雪飲品的用戶(hù)可獲得國(guó)慶大禮包一份。

獎(jiǎng)品設(shè)置有：

購(gòu)買(mǎi)胭脂雪果酒3瓶，可獲贈(zèng)精美開(kāi)酒匙一個(gè)。

購(gòu)買(mǎi)胭脂雪果酒6瓶，可獲贈(zèng)精致酒杯兩只。

購(gòu)買(mǎi)胭脂雪果酒12瓶，可獲贈(zèng)精致酒杯一套（6只）

購(gòu)買(mǎi)得多獎(jiǎng)品獲得越多。

（2）經(jīng)銷(xiāo)商參與部分

①活動(dòng)地點(diǎn)：清遠(yuǎn)市清城區(qū)城市廣場(chǎng)、贏之城

②主要內(nèi)容：根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的積分情況，當(dāng)日評(píng)出評(píng)出最佳的經(jīng)銷(xiāo)商；

③評(píng)比方法：銷(xiāo)售得越多，獲得積分越多，在活動(dòng)期間，根據(jù)積分累計(jì)情況確定排名。

具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

一等獎(jiǎng)1名，累計(jì)積分排名第一且分?jǐn)?shù)超過(guò)一千，頒發(fā)《清遠(yuǎn)地區(qū)10月份神仙島胭脂雪果酒最佳經(jīng)銷(xiāo)商證書(shū)》，并獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)獎(jiǎng)金。

二等獎(jiǎng)2名，累計(jì)積分排名第二且分?jǐn)?shù)超過(guò)五百，即獎(jiǎng)勵(lì)5000元。

三等獎(jiǎng)3名，累計(jì)積分超過(guò)三百，即可獎(jiǎng)勵(lì)3000元。

十、效益分析

1、清遠(yuǎn)市場(chǎng)

（1）市場(chǎng)占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

（2）銷(xiāo)量：第一年25萬(wàn)瓶；第二年50萬(wàn)瓶，第三年75萬(wàn)瓶；

2、其他市場(chǎng)

第一年34萬(wàn)瓶；第二年68萬(wàn)瓶，第三年102萬(wàn)瓶；

根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。

銷(xiāo)售收入：360ML 以99元計(jì)算 合計(jì)2475萬(wàn)元，

制造成本：360ML 100萬(wàn)元，

管理費(fèi)用：30萬(wàn)元

銷(xiāo)售費(fèi)用：（1）銷(xiāo)售人員工資30萬(wàn)元

（2）促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用 25萬(wàn)元

（3）促銷(xiāo)人員提成 35萬(wàn)元

（4）其他人員促銷(xiāo) 15萬(wàn)元

（5）保管費(fèi)5萬(wàn)

（6）包裝費(fèi)15萬(wàn)

（7）廣告宣傳費(fèi)50萬(wàn)

（8）運(yùn)費(fèi) 10萬(wàn)元

（9）招待費(fèi)12萬(wàn)

（10）其他費(fèi)用20萬(wàn)

合計(jì)：217萬(wàn)

十一、促銷(xiāo)組合成果

對(duì)促銷(xiāo)的后果景象評(píng)估、包括對(duì)促銷(xiāo)業(yè)績(jī)的評(píng)估，是否達(dá)到預(yù)期的促銷(xiāo)目標(biāo)和效果。分析促銷(xiāo)手段運(yùn)用是否正確、有效等。

公司活動(dòng)策劃 篇5

一：活動(dòng)背景

隨著春天的到來(lái)，春暖花開(kāi)，應(yīng)當(dāng)放松緊張的工作壓力

二：活動(dòng)目標(biāo)

增進(jìn)員工之間的友誼，放松壓力營(yíng)造一份良好的員工友誼。

三：活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日（星期x）8：00——15：00

四：活動(dòng)地點(diǎn)

青山湖公園

五：主辦單位

*****企業(yè)

六：參與人員

***企業(yè)全體員工以及負(fù)責(zé)人

七：活動(dòng)安排

1、公司里共44個(gè)人參加，可以分成6個(gè)組

2、每組選一名組長(zhǎng)負(fù)責(zé)分配和管理每組內(nèi)部的事

3、4月22日正式邀請(qǐng)總經(jīng)理

4、允許員工帶家屬，但不得超過(guò)兩個(gè)，每個(gè)家屬須交人平均消費(fèi)一半的錢(qián)

5、活動(dòng)總負(fù)責(zé)：周勇勇，高延軍，何剛，肖喬華

6、周勇勇，肖喬華負(fù)責(zé)人員點(diǎn)到問(wèn)題和安全問(wèn)題，何剛，高延軍負(fù)責(zé)活動(dòng)用品等細(xì)節(jié)問(wèn)題

7、其余班干部協(xié)助負(fù)責(zé)

8、每個(gè)人保證自己手機(jī)有電有話(huà)費(fèi)（利于聯(lián)系）

八：活動(dòng)流程

1、4月17日交策劃與負(fù)責(zé)人，由負(fù)責(zé)人審批

2、4月22日下午由副負(fù)責(zé)人帶三名員工購(gòu)買(mǎi)不易變質(zhì)的物品

3、4月23日早上7：00由副負(fù)責(zé)人帶2名員工在最近的菜市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)燒烤食品

4、8：00在公司樓下集合由周勇勇點(diǎn)到

5、帶好所有物品走路去昌南客運(yùn)站，16路公交車(chē)去青山湖坐（8：00——9：30）。

6、進(jìn)入公園后首先搞燒烤，起齊心合力弄（9：30——12：30）。

7、燒烤完后自由活動(dòng)并通知14：30在公園門(mén)口集合。14：30集合后乘坐15路公交回昌南客運(yùn)站然后步行回公司到公司后點(diǎn)名看是否到齊（14：30——16：00）

9、確定人都回來(lái)后解散各自休息

九：后期工作

每位參加活動(dòng)的員工謝一篇活動(dòng)感想（意見(jiàn)和感受）副負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)消費(fèi)情況

十：注意事項(xiàng)

從公司步行道昌南客運(yùn)站的路上不得打鬧注意安全燒烤時(shí)注意用火

十一：經(jīng)費(fèi)預(yù)算

廋肉六斤80元雞翅200個(gè)100元火腿腸90元面包60元蔬菜30元水果50元飲料和水100元調(diào)料40元筷子叉子竹簽30元紙類(lèi)30元門(mén)票10*45=450、其他物品200元總計(jì)1160元

十二：后備方案

1、有特殊情況去不了則推遲一天

2、如有員工出現(xiàn)食物中毒現(xiàn)象立刻撥打120急救

3、如果半路車(chē)壞了則換車(chē)去

4、一輛車(chē)太擠這分兩輛車(chē)坐

古代女性化妝用的“胭脂”是如何制作的？

古代女性化妝用的胭脂一般都是用帶顏色的植物制成的，因?yàn)檫@些植物里面分泌的汁液是有顏色的，所以會(huì)把它們晾干，磨成粉做成胭脂。對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，化妝是一件非常重要的事情，因?yàn)榛瘖y能夠掩蓋臉上的缺點(diǎn)和不足，很多人也會(huì)通過(guò)化妝來(lái)讓自己變得更加的自信。因?yàn)楝F(xiàn)在大家所使用的化妝品和護(hù)膚品種類(lèi)非常的齊全，而且制作的也非常的精美，使用起來(lái)非常的方便。

但是很多人都非常好奇，在古代的時(shí)候女性究竟是怎么化妝的呢？她們的化妝品又是怎么樣制作出來(lái)的呢？古代女性最常用的化妝品就是胭脂，我們所說(shuō)的胭脂，也就是現(xiàn)在人常用的腮紅。因?yàn)楝F(xiàn)在制作化妝品的工藝已經(jīng)非常的成熟了，所以胭脂會(huì)有各種各樣的顏色，比方說(shuō)紫色，藍(lán)色，杏色，奶茶色和橘色。但是在古代的時(shí)候，胭脂都是用純植物做成的，所以在顏色方面并沒(méi)有太多的選擇，一般都是植物是什么顏色，胭脂就是什么顏色。

在古代的時(shí)候大部分用的胭脂都是紅色的，而紅色一般都是來(lái)源于朱砂，雖然朱砂磨成粉是非常容易的。但是想要讓它緊緊的貼合在臉上還是有一定的難度的，所以就只能加入一些動(dòng)物身上的油脂，這樣就做成了古代女性經(jīng)常使用的口紅。其他胭脂的制作也是就地取材，把帶有顏色的花瓣給摘下來(lái)，然后用石臼搗碎，晾干裝進(jìn)盒子里，就成了大家日常所使用的腌制。

后來(lái)人們發(fā)現(xiàn)了有一種昆蟲(chóng)叫做胭脂蟲(chóng)，也是可以提取紅色素的，所以大家后來(lái)在制作胭脂的時(shí)候都會(huì)用這種胭脂蟲(chóng)。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，很多人家里還會(huì)專(zhuān)門(mén)養(yǎng)殖這種胭脂蟲(chóng)，用來(lái)制作胭脂。

胭脂含不含朱砂

胭脂不含朱砂，但朱砂可以有胭脂的效果。

胭脂的歷史非常悠久，對(duì)其起始時(shí)間，古書(shū)記載不一?！吨腥A古今注》曰：“燕脂蓋起自紂，藍(lán)花汁凝作燕脂?！钡稳烁叱性凇妒挛锛o(jì)原》中則稱(chēng)：“秦始皇宮中，悉紅妝翠眉，此妝之始也?！睆囊寻l(fā)掘的考古資料看，馬王堆一號(hào)漢墓出土的梳妝奩中已有胭脂等化妝品。此墓主人為當(dāng)時(shí)一位馱候之妻，墓年代大約為漢文帝五年(公元前175年)，距秦滅不過(guò)四十年時(shí)間?？梢?jiàn)，至遲在秦漢之際，婦女已以胭脂妝頰了。

古代制作胭脂的主要原料為紅藍(lán)花。紅藍(lán)花亦稱(chēng)“黃藍(lán)”、“紅花”，是從匈奴傳入我國(guó)的。漢代以來(lái)，漢匈之間有多次軍事力量的廝殺，如漢武帝三次大規(guī)模的反擊，匈奴右部渾邪王率眾四萬(wàn)人歸附于漢朝；漢宣帝甘露三年呼韓邪單于歸臣于漢朝；光武帝建業(yè)廿四年，駐牧于南邊的匈奴日逐王比率眾到王原塞歸附。再加上官吏與民眾間的交往，都為漢匈兩民族文化習(xí)俗的溝通與傳襲開(kāi)辟了一條廣闊的途徑。“胭脂”的制作、使用與推廣，也正是在這種大交流、大雜居的歷史背景下，漸漸傳入漢朝宮庭和我國(guó)與匈奴接壤的廣大區(qū)域的。

宋《嘉祐本草》載：“紅藍(lán)色味辛溫，無(wú)毒?？白麟僦?，生梁漢及西域，一名黃藍(lán)?！睆埲A《博物志》載：“‘黃藍(lán)’，張騫所得，今滄魏亦種，近世人多種之。收其花，俟干，以染帛，色鮮于茜，謂之‘真紅’，亦曰‘鮮紅’。目其草曰‘紅花’。以染帛之余為燕支。干草初漬則色黃，故又名黃藍(lán)?！笔份d漢武帝時(shí)，由張騫出使西域時(shí)帶回國(guó)內(nèi)，因花來(lái)自焉支山，故漢人稱(chēng)其所制成的紅妝用品為“焉支”?！把芍А睘楹Z(yǔ)音譯，后人也有寫(xiě)作“煙支”、“鮮支”、“燕支”、“燕脂”、“胭脂”的。在漢代，紅藍(lán)花作為一種重要的經(jīng)濟(jì)作物和美容化妝材料已經(jīng)廣泛地進(jìn)入了匈奴人的社會(huì)生活之中，故霍去病先后攻克焉支、祁連二山后，匈奴人痛惜而歌：“亡我祁連山，使我六畜不蕃息；失我焉支山，使我婦女無(wú)顏色?！?/p>

除了用紅藍(lán)花作胭脂外，在江蘇、海州和湖南長(zhǎng)沙早期漢墓出土的物品中，還發(fā)現(xiàn)以朱砂作為化妝品盛放在梳妝奩里。朱砂的主要成份是硫化汞，并含少量氧化鐵、粘土等雜質(zhì)，可以研磨成粉狀，供面妝之用。

望采納~

新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書(shū)

充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，你有制定過(guò)下階段的工作目標(biāo)嗎？立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧。那么策劃書(shū)有什么格式呢？下面是我為大家收集的新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書(shū)，歡迎大家分享。

新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書(shū)篇1

一、市場(chǎng)調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是？多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很?chē)?yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買(mǎi)熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢(xún)問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。

面談詢(xún)問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場(chǎng)定位

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)（大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年），以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。

四、價(jià)格定位

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類(lèi)的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷(xiāo)期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性?xún)r(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶(hù)群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

（1）、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的；

（2）、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫(xiě)；帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

六、促銷(xiāo)手段

1、前期宣傳：

在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)買(mǎi)手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有：

（1）、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開(kāi)發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”。或者在校園中通過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開(kāi)始進(jìn)行；

（2）、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺(jué)沖擊；

2、商場(chǎng)活動(dòng)：

（1）、促銷(xiāo)：根據(jù)成本制定出可行的促銷(xiāo)策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書(shū)購(gòu)買(mǎi)本機(jī)可以享受一定的折扣；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的.手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；

（2）、游戲：選擇手機(jī)中的

3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

（1）、論壇

（2）、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，贊助體育賽事

4、促銷(xiāo)往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷(xiāo)既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷(xiāo)量。

（1）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

（2）贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類(lèi)的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣(mài)不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開(kāi)電視、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶(hù)。

新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書(shū)篇2

目錄：

一、上市的目的（前言）

二、市場(chǎng)背景分析

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

七、通路消費(fèi)促銷(xiāo)怎么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)？

八、宣傳活動(dòng)

九、其他

一、前言：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費(fèi)的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿(mǎn)足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求。

上市目標(biāo)：根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營(yíng)養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者銘記，通過(guò)推廣策劃達(dá)到目的。

二、市場(chǎng)背景分析：

1、酒類(lèi)市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析

我國(guó)現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營(yíng)階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒(méi)有形成獨(dú)特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話(huà)，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清遠(yuǎn)酒類(lèi)市場(chǎng)不錯(cuò)，主要白酒、洋酒為主，對(duì)于紅酒市場(chǎng)還不是十分的打開(kāi)，包括：茅臺(tái)、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠(yuǎn)航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場(chǎng)潛力不錯(cuò)。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴(lài)的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

2、消費(fèi)者的分析

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營(yíng)養(yǎng)，增加更多的營(yíng)養(yǎng)，更便于吸收，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，果酒都是不錯(cuò)的選擇。

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。本產(chǎn)品主要對(duì)象為女性，作為女性對(duì)于酒類(lèi)產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn)。

3、競(jìng)爭(zhēng)者及果酒市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)占有率比較分析

據(jù)全國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少，而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場(chǎng)前景十分廣闊。

果酒的興盛時(shí)期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場(chǎng)青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢(shì)，市場(chǎng)被充斥得十分膨脹，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，使得廠家們先后關(guān)門(mén)，不得不退出市場(chǎng)。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來(lái)我國(guó)果酒業(yè)結(jié)束了長(zhǎng)期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來(lái)也在快速增長(zhǎng)，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)模化生產(chǎn)和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場(chǎng)中大出風(fēng)頭。

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪，此產(chǎn)品具有濃郁的、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血，增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。

SWTO分析之“優(yōu)勢(shì)”：

占有品牌文化優(yōu)勢(shì)，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質(zhì)好，增長(zhǎng)迅速，彰顯出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，年輕時(shí)尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致；所謂“細(xì)”，即是注重細(xì)節(jié)，精細(xì)周密地安排每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過(guò)程；所謂“化”，即將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

SWTO分析之“劣勢(shì)”：

胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心里價(jià)位，因此，這注定了胭脂雪市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷(xiāo)售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠(yuǎn)酒類(lèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量還是顯得太過(guò)渺小，市場(chǎng)銷(xiāo)量還不夠成氣候。同時(shí)，這也限制了在未來(lái)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的拓展。

SWTO分析之“機(jī)會(huì)”：

近來(lái)，酒類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展異常迅猛，中高端酒類(lèi)品牌發(fā)展壯大的空間越來(lái)越大，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個(gè)大機(jī)會(huì)。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞。通過(guò)品牌整合，集中優(yōu)勢(shì)資源，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類(lèi)市場(chǎng)的迅速發(fā)展提供了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的后盾。

SWTO分析之“威脅”：

來(lái)自國(guó)內(nèi)其他中高端酒類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響，國(guó)內(nèi)中高端酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒類(lèi)的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。

總結(jié)：

任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總會(huì)面臨著這樣或者那樣的問(wèn)題。我們要防微杜漸。面對(duì)新的全球化競(jìng)爭(zhēng)條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動(dòng)"創(chuàng)造資源、美譽(yù)全國(guó)"的企業(yè)精神和“人單合一、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國(guó)人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述

賣(mài)得出去是因?yàn)榭蛻?hù)發(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此本公司推廣出來(lái)的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長(zhǎng)期密封窖藏精制而成?？诟歇?dú)特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長(zhǎng)，有很高的營(yíng)養(yǎng)和醫(yī)療價(jià)值。

包裝獨(dú)特，簡(jiǎn)單而又不失奢華。規(guī)格：360ML

胭脂雪所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友，現(xiàn)在市場(chǎng)上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫，市場(chǎng)飽和，其實(shí)不然。目前，我國(guó)的果品市場(chǎng)發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理，精益求精，注重細(xì)節(jié)，追求極致將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為，在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢(shì)

也會(huì)根據(jù)客戶(hù)認(rèn)知的需要來(lái)發(fā)現(xiàn)和了解客戶(hù)的客戶(hù)期望、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費(fèi)者所接受。

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮，是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場(chǎng)推動(dòng)、管理者推動(dòng)或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個(gè)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求；根據(jù)市場(chǎng)需求，完整考慮產(chǎn)品定位；根據(jù)技術(shù)成熟程度，詳盡確定設(shè)計(jì)方案。只有這樣，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果

具體說(shuō)來(lái)，本公司與分銷(xiāo)商所承擔(dān)的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)并維護(hù)終端客戶(hù)，建立完善的終端客戶(hù)檔案，時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對(duì)分銷(xiāo)商促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)；分銷(xiāo)商工作界定：按照所劃定的分銷(xiāo)區(qū)域，及時(shí)方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠家（總經(jīng)銷(xiāo)商）的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下，時(shí)時(shí)對(duì)終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。

總而言之，通過(guò)以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷(xiāo)商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作，同時(shí)，通過(guò)良好的利益驅(qū)動(dòng)（產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù)）+良好的客情關(guān)系（人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理），把其片區(qū)內(nèi)的所有銷(xiāo)售潛能最大限度地挖掘出來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有。

六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

1、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手，并給予限定時(shí)期內(nèi)的鋪貨業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，制造鋪貨競(jìng)爭(zhēng)力，在實(shí)際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

2、團(tuán)隊(duì)鋪貨，在實(shí)際操作中往往效果還不錯(cuò)，零售商受人氣影響，一般也相對(duì)比較信任，但是對(duì)人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高。

3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨，承諾幾天之內(nèi)不動(dòng)銷(xiāo)就收回，然后采用另派人現(xiàn)金回購(gòu)制造動(dòng)銷(xiāo)現(xiàn)象，增強(qiáng)零售商的信心。

4、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動(dòng)，并以此影響周邊零售店。

5、開(kāi)辟新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展有獎(jiǎng)促銷(xiāo)鋪貨。

6、租用有影響力的商超場(chǎng)地，開(kāi)展消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲和市場(chǎng)調(diào)查，增加消費(fèi)者信心，趁勢(shì)鋪貨。

7、捆綁鋪貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商手上有較暢銷(xiāo)的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎(jiǎng)勵(lì)品出現(xiàn)，強(qiáng)制性的“搭售”，也是好方法。

8、找出競(jìng)品暢銷(xiāo)的樣板小店，針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行鋪貨，比如價(jià)格、贈(zèng)品等，形成銷(xiāo)售上的比較優(yōu)勢(shì)。

要想從深度上解決這些問(wèn)題，除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎(jiǎng)、上廣告、開(kāi)展品牌和銷(xiāo)售推廣活動(dòng)外，還可以采取以下方式：

①、建立樣板消費(fèi)社區(qū)，這需要一段時(shí)間的市場(chǎng)運(yùn)作。

②、搞一次“全市區(qū)金牌誠(chéng)信零售店”電視競(jìng)賽推廣活動(dòng)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷(xiāo)售起到積極的作用。

③、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷(xiāo)，既可以解決對(duì)一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問(wèn)題，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

無(wú)論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行生動(dòng)化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺(tái)卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷(xiāo)商和零售商一般還是很看重廣告的。

七、通路消費(fèi)者促銷(xiāo)

通路方面：

1、零售終端

在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，可以直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略，爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。也可以利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。同時(shí)也給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持。

3、消費(fèi)者促銷(xiāo)方面

主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度，。

促銷(xiāo)活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，憑企業(yè)印刷的促銷(xiāo)卡，派發(fā)到女性群體中，促銷(xiāo)卡正面為“胭脂雪”的主題和畫(huà)面，有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)。

企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷(xiāo)卡，在貨款中予以抵扣。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷(xiāo)售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”?！半僦S點(diǎn)比賽”是觀眾購(gòu)買(mǎi)一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購(gòu)買(mǎi)一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì)，最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷(xiāo)品?！案＠势辟?zèng)送活動(dòng)”是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合，或購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的即開(kāi)式福利彩票。

八、宣傳活動(dòng)

1、新聞發(fā)布會(huì)

邀請(qǐng)《清遠(yuǎn)時(shí)報(bào)》、《生活日?qǐng)?bào)》及各電視臺(tái)、電臺(tái)“新聞熱線”，做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類(lèi)信息。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)思路：采用在城市廣場(chǎng)舉行露天酒會(huì)的形式，讓胭脂雪在較短時(shí)間內(nèi)為更多人所熟識(shí)。并利用特殊形式，向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報(bào)》社作專(zhuān)題報(bào)道?；顒?dòng)成功后，將活動(dòng)策劃經(jīng)過(guò)寫(xiě)成案例，投稿于《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》或《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風(fēng)云，讓活動(dòng)余熱繼續(xù)。

3、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。

場(chǎng)景：①在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下，一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿(mǎn)懷歡樂(lè)地等待男孩的到來(lái)，

②女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來(lái)也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個(gè)餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過(guò)盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。（畫(huà)外音）

拍攝重點(diǎn)：

（1）場(chǎng)景的布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻浪漫的情調(diào)

以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。

在超市各大門(mén)店進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。

九、其他

監(jiān)控評(píng)估

監(jiān)控：

建立執(zhí)行審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)

建立決策修正系統(tǒng)和修正方案?jìng)溥x資料庫(kù)

評(píng)估：

對(duì)每一個(gè)方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測(cè)算

進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比=投入金額/產(chǎn)出金額

費(fèi)用預(yù)算：

1、清遠(yuǎn)市場(chǎng)

（1）市場(chǎng)占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

（2）銷(xiāo)量：第一年25萬(wàn)瓶；第二年50萬(wàn)瓶，第三年75萬(wàn)瓶；

2、其他市場(chǎng)

第一年34萬(wàn)瓶；第二年68萬(wàn)瓶，第三年102萬(wàn)瓶；

根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。

銷(xiāo)售收入：360ML以99元計(jì)算合計(jì)2475萬(wàn)元，

制造成本：360ML100萬(wàn)元，

管理費(fèi)用：30萬(wàn)元

銷(xiāo)售費(fèi)用：（1）銷(xiāo)售人員工資30萬(wàn)元

（2）促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用25萬(wàn)元

（3）促銷(xiāo)人員提成35萬(wàn)元

（4）其他人員促銷(xiāo)15萬(wàn)元

（5）保管費(fèi)5萬(wàn)

（6）包裝費(fèi)15萬(wàn)

（7）廣告宣傳費(fèi)50萬(wàn)

（8）運(yùn)費(fèi)10萬(wàn)元

（9）招待費(fèi)12萬(wàn)

（10）其他費(fèi)用20萬(wàn)

合計(jì)：217萬(wàn)

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