本篇文章信途科技給大家談?wù)勎牟谭郛a(chǎn)品推廣，以及文昌奶粉店對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、母嬰行業(yè)怎么做營銷推廣?如何選擇推廣渠道？
• 2、羊奶粉的市場(chǎng)推廣方案
• 3、母嬰店如何推廣奶粉新品牌
• 4、奶粉推廣工作如何

母嬰行業(yè)怎么做營銷推廣?如何選擇推廣渠道？

1、有母嬰產(chǎn)品網(wǎng)站

(1)低價(jià)引流

低價(jià)引流，這種做法很多廣告主都在使用著，這是用戶的消費(fèi)心理決定的。嘗試、嘗新是用戶的從眾心理，有母嬰網(wǎng)站的可以通過9.9領(lǐng)取某件母嬰產(chǎn)品，讓用戶關(guān)注母嬰產(chǎn)品。

(2)關(guān)鍵詞優(yōu)化推廣

結(jié)合母嬰產(chǎn)品的特點(diǎn)特色，挑選最佳的關(guān)鍵詞做優(yōu)化，再通過填充真實(shí)、有價(jià)值的內(nèi)容，如關(guān)于育兒的成長、嬰兒的輔食、各年齡階段的產(chǎn)品等等，吸引用戶的點(diǎn)擊，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

適于母嬰商店線上推廣的渠道有很多:

一、媽媽網(wǎng)。

媽媽網(wǎng)是一個(gè)母嬰平臺(tái)，聚集了數(shù)億用戶，其中大部分是由寶媽組成的龐大的消費(fèi)平臺(tái)。本網(wǎng)站是一個(gè)集育兒咨詢、母嬰產(chǎn)品介紹、信息共享、社區(qū)交流、共享互動(dòng)、在線咨詢、母嬰購物為一體的大型社交平臺(tái)。而且由于媽媽網(wǎng)功能強(qiáng)大，用戶人數(shù)不斷攀升，且多是高消費(fèi)力年輕群體。因此媽媽網(wǎng)做了母嬰推廣的好渠道之一。

二、小紅書

我們都知道小紅書的目標(biāo)用戶是以年輕女性為主，集中在一二線城市，消費(fèi)水平中等偏高。而母嬰用品購買人群多數(shù)是22歲到35歲的年輕女性，所以小紅書是一個(gè)很好的母嬰用品推廣渠道。小紅書常見的推廣方式有關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告投放、KOL筆記、素人筆記，至于具體選擇什么方式，還要看自身產(chǎn)品的特性以及品牌所擁有的推廣成本。

三、微信群/朋友圈

微信也是一個(gè)很好的母嬰產(chǎn)品推廣渠道，可以在朋友圈和一些寶媽微信群里發(fā)布產(chǎn)品的相關(guān)信息，特別是寶媽群，里面的群成員都是母嬰產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶，只要你的產(chǎn)品好，推廣做到位，成單量就很可觀。

隨著二胎、三胎政策的開放，短期內(nèi)母嬰市場(chǎng)肯定會(huì)帶來一波紅利。而且中國母嬰產(chǎn)業(yè)是一個(gè)巨大而且増長率極高的市場(chǎng)，想要搶占更多市場(chǎng)份額必須提前布局并做好營銷推廣。針對(duì)母嬰行業(yè)，目前是85后、90后的新生父母成為消費(fèi)的助力，但是這個(gè)群體的購物方式和習(xí)慣都發(fā)生了很大變化，既追求購物便利性，還要求品質(zhì)和服務(wù)。所以想要在激烈的母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，除了自身產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力外，品牌營銷和推廣也要到位，渠道的選擇也是至關(guān)重要的。究竟有哪些適合母嬰推廣的渠道呢？

其實(shí)知乎就是一個(gè)很不錯(cuò)的推廣渠道：

1、知乎平臺(tái)權(quán)重高，具有天然信任度，知乎平臺(tái)有著嚴(yán)格的審核機(jī)制，要求廣告投放不得弄虛作假，不得損害用戶利益，勢(shì)力營造一個(gè)積極向上的消費(fèi)氛圍。也就是在這樣的嚴(yán)格運(yùn)營平臺(tái)中，有利于提高母嬰行業(yè)的知名度和用戶的認(rèn)可度。在知乎平臺(tái)，只要產(chǎn)品夠硬內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，就算是路人粉都非常容易種草！

2、內(nèi)容生命周期長，可持續(xù)降低獲客成本知乎優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平均生命周期接近2年，這是很多平臺(tái)內(nèi)容甚至廣告都做不到的，公眾號(hào)內(nèi)容生命周期才2~3周，信息流廣告還不到1個(gè)月，從長遠(yuǎn)角度來看，獲客效果相對(duì)知乎平臺(tái)肯定會(huì)有差距。

針對(duì)母嬰行業(yè)來說，知乎內(nèi)容信息密度高，可以提供更多維度更有深度的產(chǎn)品/服務(wù)的信息，對(duì)于月子中心這等高客單價(jià)的服務(wù)也是適合的。而且知乎內(nèi)容可以被搜索被分享，容易出圈，幫助同時(shí)收割站內(nèi)站外的優(yōu)質(zhì)流量。

二、知乎怎么做好母嬰行業(yè)營銷推廣?

1、做好內(nèi)容營銷---深挖用戶需求知乎是以內(nèi)容為主進(jìn)行營銷的。所以，內(nèi)容的輸出質(zhì)量如何都會(huì)影響到母嬰行業(yè)的最終推廣效果。因此，需要先站在用戶的角度去思考，了解用戶關(guān)心什么？比如新生兒奶粉產(chǎn)品,需要深挖媽媽們最關(guān)心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等，推廣尿不濕，要考慮到是否能讓寶寶舒適、是否會(huì)紅屁股等等，畢竟寶媽與嬰兒的使用體驗(yàn)才是最重要的。因此,在做內(nèi)容營銷時(shí)，就要重點(diǎn)突出這些內(nèi)容。

2、利用內(nèi)容種草--形成閉環(huán)銷售現(xiàn)在母嬰產(chǎn)品遍布每個(gè)渠道，既有品牌在線上各電商平臺(tái)開設(shè)的官方旗艦店，也有在線下母嬰店和大賣場(chǎng)設(shè)立的專柜,加上如社交電商、親子平臺(tái)等，很容易讓用戶進(jìn)行貨比,從而流失掉用戶。因此,知乎做母嬰行業(yè)營銷推廣是有布局的，先通過內(nèi)容種草，讓廣大用戶先對(duì)該母嬰品牌認(rèn)知及關(guān)注,這時(shí)再推廣母嬰用品不僅容易讓用戶接受，而且還能提高轉(zhuǎn)化率。

3、利用知+推廣，縮短消費(fèi)路徑母嬰行業(yè)App和論壇等渠道都是用戶消費(fèi)的常見平臺(tái)，但是在母嬰行業(yè)消費(fèi)的流量是非常分散。因此，知乎做母嬰行業(yè)營銷推廣，可以利用知+推廣，在優(yōu)質(zhì)的母嬰內(nèi)容中，植入自身的母嬰產(chǎn)品信息,引導(dǎo)用戶點(diǎn)

羊奶粉的市場(chǎng)推廣方案

花錢的

就是電視廣告

平面廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告

報(bào)紙廣告！效果最直接！傳播的廣而快，

如果在超市推廣或小區(qū)里，很多人都會(huì)懷疑！

要知道品牌的力量有多大，

先要讓人了解羊奶粉的營養(yǎng)價(jià)值，并且認(rèn)可你的奶粉是貨真價(jià)實(shí)的，要知道現(xiàn)在一提奶粉都會(huì)聯(lián)想到三聚氰胺！所以你現(xiàn)在做這個(gè)本來就有難度！

個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該先做下市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)羊奶粉了解多少，認(rèn)可多少，有什么疑問，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定切實(shí)可行的推廣方案！

母嬰店如何推廣奶粉新品牌

大部分消費(fèi)者在接受一款奶粉后，除非出現(xiàn)質(zhì)量問題，不會(huì)輕易轉(zhuǎn)換品牌。而有一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)就是轉(zhuǎn)階段，在這個(gè)時(shí)候嬰童店若能夠與核心客戶建立信息資源，提前進(jìn)行鋪墊，那么奶粉新品推廣也就比較順利。

嬰幼兒奶粉行業(yè)有著非常重要的意義，它不但能夠?qū)胗變旱慕】党砷L保駕護(hù)航，而且對(duì)整個(gè)乳制品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著導(dǎo)向性的作用。中國是全球第二大嬰童消費(fèi)市場(chǎng)，嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展有著天然優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模更是逐年遞增。近年來，伴隨著消費(fèi)量的快速增長，市場(chǎng)上活躍的嬰幼兒奶粉品牌數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了快速增長。

如何在有限的門店資源下，選擇對(duì)的奶粉產(chǎn)品，顯得尤為重要。

針對(duì)于此，嬰童店老板需要根據(jù)商圈環(huán)境與自身品牌策略，明確門店定位，再根據(jù)定位選擇合適的單品。同時(shí)，由于不同渠道吸引著不同的消費(fèi)群體，嬰童店老板還需要認(rèn)清自己所處的業(yè)態(tài)，選擇該業(yè)態(tài)中熱銷的產(chǎn)品，再考慮其他業(yè)態(tài)賣得好的產(chǎn)品。

很多人會(huì)認(rèn)為一線城市和重點(diǎn)城市的消費(fèi)力較強(qiáng)，所以消費(fèi)者在這個(gè)城市購買的品牌也會(huì)比較貴。其實(shí)，并不完全是這樣的，奶粉的銷量排名更多的是取決于不同品牌對(duì)于不同城市的投放力度。

處于不同的城市級(jí)別的嬰童店老板，在培養(yǎng)新品牌時(shí)，除了考慮價(jià)格接受度、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌認(rèn)知度外，還需要選擇在多個(gè)渠道增長勢(shì)頭均比較好的品牌。

如何推動(dòng)消費(fèi)者接受陌生的新品牌？

之所以嬰童店經(jīng)營會(huì)出現(xiàn)這樣的困惑，主要基于以下幾點(diǎn)原因：

首先，消費(fèi)者對(duì)于選購嬰幼兒奶粉的計(jì)劃性非常強(qiáng)。

從調(diào)研來看，85%的消費(fèi)者在進(jìn)入門店前就知道自己要購買哪些品牌，14%的消費(fèi)者來的時(shí)候并沒有明確要買什么，可能看到因促銷活動(dòng)或被業(yè)務(wù)員引導(dǎo)完成購買，而只有1%的消費(fèi)者進(jìn)來后是沒有需求也沒有購買計(jì)劃的。因此，在門店內(nèi)改變消費(fèi)者的購買決策，機(jī)會(huì)是比較小的。

其次，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選購一直在使用的嬰幼兒奶粉。

與其他品類不同，奶粉消費(fèi)者很少嘗試新品牌，價(jià)值和口碑是他們?yōu)閿?shù)不多能夠考慮轉(zhuǎn)品牌的因素。77%的消費(fèi)者選擇一直購買的奶粉品牌，剩下的23%則會(huì)比較價(jià)格等因素進(jìn)行購買。

再次，大多數(shù)消費(fèi)者的購買意愿會(huì)受促銷員影響。

在消費(fèi)者進(jìn)店后，20%的人會(huì)主動(dòng)咨詢促銷員，60%的消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)后促銷員會(huì)主動(dòng)向其介紹。也就是說，80%消費(fèi)者的購買行為會(huì)受到促銷員的影響。這對(duì)于嬰童店推進(jìn)陌生品牌是一個(gè)很大的問題，因?yàn)槊鎸?duì)大廠商強(qiáng)大的促銷員資源，大部分潛在客戶會(huì)被其攔截，進(jìn)一步降低消費(fèi)者購買新品牌的機(jī)會(huì)。

最后，奶粉相對(duì)其他產(chǎn)品，品牌專柜的效用更高。

就奶粉而言，除了普通貨架，品牌專柜也是消費(fèi)者取貨的主要地方，雙重陳列不僅可以增加消費(fèi)者再次接觸的機(jī)會(huì)點(diǎn)，還能提高其對(duì)新品牌的關(guān)注度。但很多嬰童店都愿意把這個(gè)地方賣給廠家，最后導(dǎo)致低利潤產(chǎn)品占了很大的地方，而能夠賺錢的產(chǎn)品卻沒有適宜的區(qū)位擺放。

嬰童店老板若想推動(dòng)消費(fèi)者接受陌生品牌，需要從以上原因入手，有針對(duì)性地解決問題。

在產(chǎn)品選擇上，明確質(zhì)量安全是消費(fèi)者最關(guān)心的事情，也是推廣中最重要的因素。

在新品推廣上，嬰童店老板一方面要以品牌專區(qū)有效吸引消費(fèi)者的眼球，另一方面注重分析會(huì)員數(shù)據(jù)，在嬰幼兒換段前加大新品推廣力度。大部分消費(fèi)者在接受一款奶粉后，除非出現(xiàn)質(zhì)量問題，不會(huì)輕易轉(zhuǎn)換品牌。而有一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)就是轉(zhuǎn)階段，在這個(gè)時(shí)候嬰童店若能夠與核心客戶建立信息資源，提前進(jìn)行鋪墊，那么奶粉新品推廣也就比較順利。

此外，嬰童店老板還需要改變傳統(tǒng)的促銷模式，緊握陳列主動(dòng)權(quán)，使用門店促銷員，拒絕被廠商變相綁架。

如何減少奶粉質(zhì)量對(duì)生意額的影響？

近年來，頻頻發(fā)生的奶粉質(zhì)量問題，無疑對(duì)各個(gè)銷售渠道都產(chǎn)生了一定影響。這不僅使奶粉平均單價(jià)持續(xù)上揚(yáng)。而且使得消費(fèi)者逐漸失去信心，更加寄望于高單價(jià)、高品質(zhì)的單品。這就直接導(dǎo)致消費(fèi)者在購買奶粉產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)變品牌甚至轉(zhuǎn)變渠道。

嬰童店老板需要從以下幾個(gè)方面入手，最大程度減少產(chǎn)品質(zhì)量問題對(duì)于銷售額的影響。

第一，既然奶粉是高頻率購買的必需品，嬰童店老板就必須了解核心消費(fèi)者轉(zhuǎn)渠道的原因；

第二，不要將太多的雞蛋放在同一個(gè)籃子里，避免過多依賴明星品牌；

第三，學(xué)會(huì)做好危機(jī)公關(guān)，完善的售后服務(wù)是挽回消費(fèi)者信心的重要法寶。一般來講，售后服務(wù)主要涉及無條件退貨，短時(shí)間看會(huì)出現(xiàn)一定的損失，但是長期積累的口碑會(huì)帶來更為忠誠的客戶；

第四，產(chǎn)地將是未來一段時(shí)間內(nèi)奶粉的熱點(diǎn)關(guān)注問題，嬰童店老板大可以增加消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)地區(qū)奶粉產(chǎn)品。在選品時(shí)還需要合理引進(jìn)不同產(chǎn)地的品牌，這樣在出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)才能迅速應(yīng)對(duì)，保留住核心顧客。

母嬰店奶粉銷售話術(shù)？用上這“四個(gè)為什么”就夠了！

1、為什么奶粉奶香味不濃？

嬰幼兒配方奶粉并不是牛奶。是一種以脫脂牛奶為基質(zhì)的配方奶粉，在配方奶粉里想找到牛奶的奶味和香味只是成人的一種想當(dāng)然的“愿望”。 嬰幼兒配方奶粉是由不同的配料組合而成的，比如乳糖，乳清蛋白，植物脂肪，脫鹽乳清粉，維生素，礦物質(zhì)等。

寶寶最好的食物是母乳，因?yàn)椴豢赡荛L時(shí)間母乳喂養(yǎng)，所以才開發(fā)配方奶粉。配方都是根據(jù)不同時(shí)期的母乳和孩子不同的成長時(shí)間段來研發(fā)的。需要注意的是：母乳本身在母乳喂養(yǎng)的不同階段都是不同的，總是以“滿足孩子的需要”為前提。

2、為什么長期奶粉喂養(yǎng)的寶寶容易上火?

正常的孩子，2～3個(gè)月大時(shí)，早上醒來眼睛上可能會(huì)有些眼屎，這是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期眼睫毛容易向內(nèi)生長，眼球受到摩擦刺激就產(chǎn)生了眼屎。一般1歲左右，睫毛自然會(huì)向外生長，眼屎便漸漸少了，所以用不著治療，可以用溫毛巾擦干凈，也可以用棉簽沾2%硼酸溶液，從內(nèi)眼角向外眼角輕輕擦拭干凈。

3、寶寶喝奶粉又吃母乳，會(huì)消化不良嗎?

如果寶寶身體健康，沒有任何疾病，就不會(huì)出現(xiàn)消化不良的問題，如果寶寶出現(xiàn)消化不良，媽媽就要考慮是不是寶寶的胃腸道存在健康問題或者寶寶對(duì)牛奶蛋白不耐受或過敏。

4、大寶寶能喝比他年齡階段小的奶粉嗎?

可以，階段越小的配方奶粉，所含的營養(yǎng)元素越全面，越均衡，也更容易消化，所以大寶寶可以吃小寶寶的配方奶粉，反過來，小寶寶卻不能吃大寶寶的奶粉，年齡小的寶寶對(duì)高一階段的配方奶中的大元素顆粒接受能力比較差，容易出現(xiàn)腹瀉或消化不良等癥狀，尤其是新生兒階段的寶寶，配方奶的選擇必須符合他的年齡階段，不要超前。

當(dāng)然，如果沒有特殊情況，還是應(yīng)該選擇適合寶寶年齡階段的配方奶粉。

綜上所述，選擇適合自己的營銷品牌，運(yùn)用適合自己的營銷策略，做好售后服務(wù)工作，很好的維系客戶，是嬰童店老板提高奶粉銷量的制勝法寶！

奶粉推廣工作如何

奶粉推廣這份工作整體來說還算可以吧，一般如果想要接觸網(wǎng)絡(luò)推廣或者線下推廣這樣方面的事情，一般還是比較鍛煉人的，當(dāng)然做任何的推廣宣傳工作，更多的是需要用腦，而不是一味的什么都不變，這樣的話工作是做不好的。

文昌奶粉產(chǎn)品推廣的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于文昌奶粉店、文昌奶粉產(chǎn)品推廣的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。