信途科技今天給各位分享建材新產(chǎn)品推廣計(jì)劃的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)對(duì)于建材新產(chǎn)品怎么推廣進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、如何推廣建材新產(chǎn)品
• 2、如何推廣和應(yīng)用綠色建材
• 3、如何推廣新產(chǎn)品？
• 4、室內(nèi)裝修建材新產(chǎn)品怎樣推廣
• 5、建材公司新產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃方案怎么寫(xiě)
• 6、建材市場(chǎng)活動(dòng)的策劃方案

如何推廣建材新產(chǎn)品

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競(jìng)價(jià)排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁(yè)。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛(ài)奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問(wèn)答廣告。

在貼吧、知道、360問(wèn)答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡(jiǎn)書(shū)等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書(shū)種草。

在小紅書(shū)平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開(kāi)屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，不維護(hù)容易掉，這樣算下來(lái)成本也不低。

16，口碑營(yíng)銷。

主要指百度旗下的百科，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開(kāi)率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營(yíng)銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書(shū)達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開(kāi)通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

如何推廣和應(yīng)用綠色建材

我國(guó)正朝新型城鎮(zhèn)化發(fā)展方向穩(wěn)步邁進(jìn),基礎(chǔ)建設(shè)不可或缺。據(jù)統(tǒng)計(jì),全國(guó)每年新開(kāi)工建設(shè)52億平方米建筑,每年消耗水泥20億噸、鋼材6億噸。伴隨著建筑總量和居住舒適度的不斷提升,建筑能耗呈急劇上升趨勢(shì),給國(guó)內(nèi)環(huán)境帶來(lái)了無(wú)法承受的壓力,建材行業(yè)在面臨機(jī)遇的同時(shí)也迎來(lái)巨大挑戰(zhàn)。因此,業(yè)內(nèi)綠色建材呼聲漸高,通過(guò)發(fā)展綠色建材帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),已成為各界達(dá)成的共識(shí)。 “綠色建筑”吹來(lái)政策利好東風(fēng) 作為原材料生產(chǎn)的傳統(tǒng)行業(yè),建材行業(yè)在貢獻(xiàn)高產(chǎn)值的同時(shí),也貢獻(xiàn)出高能耗、高排放額度。中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者了解到,我國(guó)建筑能耗占全社會(huì)能耗30%左右,加上建筑材料的生產(chǎn)能耗13%,建筑總能耗超過(guò)全社會(huì)總能耗40%;并且,由于粉塵、二氧化硫和氮氧化物排放量高,建材行業(yè)也是國(guó)家廢氣排放重點(diǎn)調(diào)控行業(yè)。 建材行業(yè)從傳統(tǒng)能耗型工業(yè)向綠色工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。政府首先牽頭發(fā)力行業(yè)布局、制定政策規(guī)劃。2013年1月1日,國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)由發(fā)改委和住建部聯(lián)合推出的《綠色建筑行動(dòng)方案》,推進(jìn)了綠色建材標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè);12月16日,住建部發(fā)布《關(guān)于保障性住房實(shí)施綠色建筑行動(dòng)的通知》,要求具備條件的保障性住房,應(yīng)率先實(shí)施綠色建筑行動(dòng),使用一定比例的綠色建材;12月18日住建部聯(lián)合工信部發(fā)布了《關(guān)于開(kāi)展綠色農(nóng)房建設(shè)的通知》,提出推動(dòng)農(nóng)村發(fā)展綠色農(nóng)房,推動(dòng)綠色建材下鄉(xiāng)。 多部委共同推進(jìn)的“綠色建筑”,引進(jìn)榮譽(yù)機(jī)制,通過(guò)對(duì)建筑進(jìn)行綠色評(píng)級(jí),來(lái)促進(jìn)建筑行業(yè)對(duì)綠色建材的使用需求。另外,《綠色建筑行動(dòng)方案》中提出“十二五”期間完成新建綠色建筑10億平方米;同時(shí)改造既有建筑近6億平方米。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,保障房“綠色”達(dá)標(biāo)與既有建筑節(jié)能改造體量大,據(jù)估測(cè)可帶動(dòng)綠色建材約2萬(wàn)億元的市場(chǎng)需求,給綠色建材發(fā)展帶來(lái)巨大契機(jī)。 這一場(chǎng)政府主導(dǎo)推動(dòng)的上行下效,實(shí)際上為綠色建材發(fā)展吹來(lái)政策利好東風(fēng)。 住宅產(chǎn)業(yè)化勢(shì)頭勁 行業(yè)宜聯(lián)動(dòng)下游 “綠色建筑”為綠色建材市場(chǎng)擴(kuò)容不小,但僅靠行政命令也難激發(fā)綠色建材產(chǎn)業(yè)內(nèi)在活力,促使產(chǎn)業(yè)全鏈條走上良性循環(huán)。 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心前副主任王玨林認(rèn)為,依賴于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建材行業(yè),其機(jī)遇來(lái)自利好的大環(huán)境。 當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)“住宅產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越明顯,在一定程度上對(duì)建材提出了低碳、節(jié)能、無(wú)污染的要求?！白≌a(chǎn)業(yè)化”即是像造汽車一樣蓋房子,部分或全部構(gòu)件在工廠生產(chǎn)完畢,在施工現(xiàn)場(chǎng)只需組裝。這樣能夠最大程度減少施工現(xiàn)場(chǎng)的能耗、污染、噪音等,使建材、建筑達(dá)到“綠色”標(biāo)準(zhǔn)。 國(guó)華置業(yè)有限公司副總裁鞏向民表示,房地產(chǎn)企業(yè)愿意增加成本使用綠色建材,這樣既能夠?yàn)闃I(yè)主打造高品質(zhì)居住環(huán)境,又能提高建材商積極性,實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)和建材企業(yè)雙贏。 另外,在住宅產(chǎn)業(yè)化背景之下,房地產(chǎn)商除了對(duì)建材產(chǎn)品本身的環(huán)保性能有要求以外,在設(shè)計(jì)、施工環(huán)節(jié)也力求綠色低碳效果。建筑設(shè)計(jì)、施工領(lǐng)域人士認(rèn)為,未來(lái)工藝簡(jiǎn)單、施工便捷的建材產(chǎn)品,將會(huì)越來(lái)越受施工單位歡迎,因其節(jié)省資源、無(wú)污染少污染,又能夠省力省工時(shí)、減輕勞動(dòng)負(fù)擔(dān)。 在房地產(chǎn)業(yè)逐步向綠色低碳方面轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下,房地產(chǎn)商對(duì)綠色建材的需求與使用,能帶動(dòng)綠色建材市場(chǎng)的熱度,促進(jìn)建材企業(yè)發(fā)展。未來(lái)建材企業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目合作和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)趨勢(shì)漸明。 產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重 企業(yè)如何突圍 據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者了解,我國(guó)建材企業(yè)大部分是中小型民營(yíng)企業(yè),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,沒(méi)有形成規(guī)?；?也沒(méi)有產(chǎn)品出口優(yōu)勢(shì),鮮有在國(guó)際上嶄露頭角的。加之近年來(lái)建材行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重,建材企業(yè)應(yīng)如何從主客觀條件兩不利的環(huán)境中突圍 業(yè)內(nèi)報(bào)告顯示,我國(guó)建材企業(yè)呈現(xiàn)再創(chuàng)新能力不足,科研能力較弱的態(tài)勢(shì)。然而,建材企業(yè)要實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型,創(chuàng)新技術(shù)和科技含量才是的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 國(guó)華置業(yè)有限公司副總裁鞏向民此前在首屆中國(guó)綠色建材產(chǎn)業(yè)合作論壇上建議,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)只看到價(jià)格優(yōu)勢(shì)而不愿進(jìn)行技術(shù)突破。盡管研發(fā)費(fèi)用可能較高,但企業(yè)通過(guò)技術(shù)突破來(lái)提高科技創(chuàng)新能力、控制建材質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型,才能使自身符合市場(chǎng)需求。 建峰設(shè)計(jì)院執(zhí)行院長(zhǎng)袁野舉例:“現(xiàn)在有一種技術(shù)用稻糠做掛墻板,既是原生態(tài),效果又好,和一些復(fù)合型材料相比成本低、價(jià)格低,污染系數(shù)也低?！彼ㄗh,建材企業(yè)可以通過(guò)和設(shè)計(jì)院溝通,共同研發(fā)新產(chǎn)品,提高產(chǎn)品創(chuàng)新、科研能力。 另外,隨著綠色建材呼聲漸高,建材行業(yè)聯(lián)動(dòng)地方政府打造了不少產(chǎn)業(yè)園區(qū)。據(jù)悉,江蘇宿遷、河南汝陽(yáng)、安徽馬鞍山、天津靜海等地區(qū)都積極推進(jìn)綠色建材產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè),試圖通過(guò)集聚效應(yīng)來(lái)推廣綠色建材。 對(duì)此,園區(qū)捷徑網(wǎng)建議,產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資需謹(jǐn)慎,需避免同質(zhì)化,打造各自有辨識(shí)度的品牌,創(chuàng)造核心價(jià)值。中裝設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)熊兆寬認(rèn)為,真正高品質(zhì)的建材產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)該能集產(chǎn)學(xué)研一體,打通產(chǎn)業(yè)鏈條,能夠進(jìn)行科技創(chuàng)新研發(fā),承攬國(guó)家課題。 文章出處：

如何推廣新產(chǎn)品？

一個(gè)新產(chǎn)品想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上立足并分得一杯羹，除了優(yōu)秀可靠的品質(zhì)，還需要合理給力的推廣，來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)新產(chǎn)品該如何推廣：

一、明確產(chǎn)品定位。

任何一個(gè)產(chǎn)品，在進(jìn)行推廣之前，都要有一個(gè)明確的市場(chǎng)定位，有了明確的定位，才能更有效的制定推廣方案。產(chǎn)品定位主要有兩方面，錦隨推提供軟文、代寫(xiě)代發(fā)、自助發(fā)稿服務(wù)。

產(chǎn)品面向的主要消費(fèi)群體，另一方面則是產(chǎn)品的定價(jià)。一個(gè)產(chǎn)品之所以被生產(chǎn)出來(lái)，那是因?yàn)槭袌?chǎng)有相對(duì)應(yīng)的需求，該需求所對(duì)應(yīng)的群體，便是該產(chǎn)品面向的主要消費(fèi)群體。至于產(chǎn)品的定價(jià)，一般要考慮：（1）產(chǎn)品生產(chǎn)成本；（2）產(chǎn)品銷售成本；（3）主要消費(fèi)人群的消費(fèi)能力；（4）相關(guān)競(jìng)品的定價(jià)。

二、做好廣告宣傳。

產(chǎn)品推廣的第一步就是廣告宣傳，選擇合適的形式很重要，該如何選擇要參考兩方面因素：第一，資金預(yù)算；第二，主要消費(fèi)群體的生活習(xí)慣，盡可能選擇更能迎合該產(chǎn)品主要消費(fèi)群體的方式，

三、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

銷售網(wǎng)點(diǎn)也就是售點(diǎn)，售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)是產(chǎn)品推廣非常關(guān)鍵的一步，售點(diǎn)開(kāi)發(fā)得越廣越細(xì)，消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸的機(jī)會(huì)便越多。售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)方式根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)不同而略有差異，一般流通產(chǎn)品通常都是走的“鋪點(diǎn)-點(diǎn)連成線-線連成片”的步驟。新品鋪點(diǎn)通常都要配合一定的新品促銷政策，這里的促銷力度主要是給到各售點(diǎn)，借以拉高售點(diǎn)的銷售利潤(rùn)，有利于降低鋪點(diǎn)難度而加快鋪點(diǎn)速度。

四．營(yíng)造良好的市場(chǎng)形象。

市場(chǎng)形象主要是產(chǎn)品的陳列和相關(guān)廣宣品的投放。分布寬廣的售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)只是基礎(chǔ)，進(jìn)一步的推廣則需要營(yíng)造良好的市場(chǎng)形象，增加產(chǎn)品的曝光度以吸引消費(fèi)者。在售點(diǎn)開(kāi)發(fā)到一定程度的時(shí)候，便應(yīng)該開(kāi)始著手營(yíng)造市場(chǎng)形象，一方面選擇優(yōu)質(zhì)的售點(diǎn)適當(dāng)投入市場(chǎng)費(fèi)用構(gòu)架顯眼陳列，另一方面選擇合適的途徑投放廣宣品，力求迅速營(yíng)造起良好的市場(chǎng)形象。

五．銷售網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)。

售點(diǎn)維護(hù)是一個(gè)容易被忽視的問(wèn)題，一邊打，一邊還要注意守，丟掉的要再奪回來(lái)，難度比空白的去開(kāi)發(fā)要高很多。產(chǎn)品推廣需要一步一個(gè)腳印，切勿好高騖遠(yuǎn)，對(duì)于已開(kāi)發(fā)的售點(diǎn)，需要投入精力和資源去維護(hù)，及時(shí)接收市場(chǎng)反饋，及時(shí)處理市場(chǎng)問(wèn)題。

六、售前售后服務(wù)。

現(xiàn)在的任何一款產(chǎn)品，賣的都不僅僅是產(chǎn)品本身，還包括相關(guān)的服務(wù)，服務(wù)越完善越周全，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力便越大。所以，在產(chǎn)品推廣的同時(shí)，也要注意售前售后服務(wù)的完善，售前服務(wù)主要是為了解答消費(fèi)者的購(gòu)買疑問(wèn)，售后服務(wù)主要是為了消除消費(fèi)者的后顧之憂，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)可以有所側(cè)重，但不能忽視了服務(wù)質(zhì)量。

室內(nèi)裝修建材新產(chǎn)品怎樣推廣

如果是做品牌推廣離不開(kāi)地推，需要自己有地推團(tuán)隊(duì) 和相關(guān)的一些絮叨有自己的自媒體渠道最好。

如果只是做普通用作銷售的推廣現(xiàn)則分類信息平臺(tái)就可以了。

大一點(diǎn)的分類信息平臺(tái)有58 趕集等，弊端的就是人太多你免費(fèi)發(fā)的信息根本展現(xiàn)不出來(lái)需要花錢。

小一點(diǎn)的有大客分類信息網(wǎng)等，發(fā)帖的人少一點(diǎn)，沖長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看展現(xiàn)好很多。

分類信息是天天發(fā)的這種不要發(fā)過(guò)一次就不管了。要堅(jiān)持每天發(fā)幾條

建材公司新產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃方案怎么寫(xiě)

答復(fù)：如何制定營(yíng)銷計(jì)劃？

著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：

第一、做好銷售部門的詳細(xì)工作規(guī)劃流程，以及分配銷售部門任務(wù)工作量，以著手針對(duì)銷售的規(guī)劃和探索預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)，達(dá)成的銷售業(yè)績(jī)和共同愿景。

第二、做好銷售部門的數(shù)據(jù)庫(kù)報(bào)表的日程規(guī)劃，并按質(zhì)按量完成業(yè)績(jī)報(bào)表的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以進(jìn)行銷售工作的預(yù)算開(kāi)支經(jīng)費(fèi)和統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，按周、月、季度報(bào)表及數(shù)據(jù)分析和個(gè)人業(yè)務(wù)提成計(jì)算績(jī)效工資。

第三、以精心組織和策劃銷售部門的工作計(jì)劃，以按照工作計(jì)劃的流程，以進(jìn)行對(duì)銷售計(jì)劃統(tǒng)籌管理和安排后續(xù)的事項(xiàng)，以羅列出銷售管理效益與效率的事務(wù)清單報(bào)告。

第四、做好銷售部門的列席會(huì)議的事務(wù)紀(jì)要，以銷售團(tuán)隊(duì)的研討案例進(jìn)行分析和分類指導(dǎo)，以銷售團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作的能力，以進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制，以著力提升銷售業(yè)績(jī)和成績(jī)單。

第五、負(fù)責(zé)擬定銷售部門的詳細(xì)工作計(jì)劃，以及編制銷售計(jì)劃和提綱，以探討分析和檢查計(jì)劃的詳細(xì)步驟，以修改和確定銷售計(jì)劃和工作任務(wù)及步驟，以正式擬出一份銷售工作計(jì)劃。

第六、以按照銷售部門的事務(wù)計(jì)劃，以進(jìn)行對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)分析和研討工作案例，并詳細(xì)說(shuō)明銷售工作的相關(guān)問(wèn)題和相關(guān)要求，并展開(kāi)銷售計(jì)劃的具體內(nèi)容，能夠與銷售團(tuán)隊(duì)研究和分析事務(wù)計(jì)劃的工作規(guī)程，以共同執(zhí)行銷售計(jì)劃，并達(dá)成一致共識(shí)。

第七、以正式實(shí)施銷售的工作計(jì)劃，以及相關(guān)的事務(wù)和工作流程，以及向銷售部門安排具體的工作事項(xiàng)，并督促好銷售部門所交代的相關(guān)事宜，以向銷售經(jīng)理作好工作匯報(bào)情況。

謝謝！

建材市場(chǎng)活動(dòng)的策劃方案

房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃方案 房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃市場(chǎng)營(yíng)銷

銷售管理體系

深圳市******服務(wù)有限公司

SHENZHEN INTERNATIONAL MANAGEMENT SERVICES CO.LTD

第一章 銷售體系建立與崗位制定

操作程序

? 第一環(huán)節(jié)：銷售部署前期準(zhǔn)備工作綱要

? 第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設(shè)計(jì)

? 第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署具體工作流程設(shè)計(jì)

第一操作環(huán)節(jié)：銷售部署前期準(zhǔn)備工作綱要

1、 由誰(shuí)來(lái)銷售

? 自己銷售

? 代理商

? 其他方法

? 出售、出租、租售

2、怎樣的銷售方式

? 付款方式

? 先住宅后商鋪

? 整盤轉(zhuǎn)讓

3、價(jià)格策略

? 高價(jià)策略——市場(chǎng)需求大時(shí)常被采用

? 低價(jià)策略——淡市下常被采用

? 一口價(jià)策略——不分樓層朝向統(tǒng)一價(jià)格，易于啟動(dòng)

? 步步高價(jià)策略——低價(jià)入市，逐步調(diào)高，易于啟動(dòng)

? 內(nèi)部?jī)r(jià)策略——針對(duì)心理的策略，吸引投資者和集團(tuán)購(gòu)買

? 優(yōu)惠價(jià)策略——以讓利來(lái)吸引客戶

? 差別定價(jià)策略——適合綜合樓銷售，如將住宅調(diào)低而商鋪拔高

這里主要是為日后的宣傳推廣定一個(gè)主題思想和基礎(chǔ)調(diào)子，實(shí)際就是在項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景兩

者之間找到一個(gè)諧振點(diǎn)。為了使項(xiàng)目由始至終都保持一個(gè)完整統(tǒng)一的形象，以后的宣傳始終都要圍繞這一中心主題而展開(kāi)。例如：針對(duì)青年人而開(kāi)發(fā)的住宅項(xiàng)目，鑒于青年人對(duì)未來(lái)充滿美好的憧憬和樂(lè)于接受新生事物這一特征，完全可以創(chuàng)造一個(gè)新概念來(lái)作為宣傳主題并由始至終予以強(qiáng)調(diào)突出，象“享受型住宅”或“智能型住宅”等，當(dāng)然創(chuàng)新概念一定要與項(xiàng)目定位相吻合。所謂調(diào)子，無(wú)非就是處理手法而已，你是采用高品位的浪漫主義還是百分之百的現(xiàn)實(shí)主義；是務(wù)實(shí)中略帶清高以體現(xiàn)項(xiàng)目的高檔次，還是單刀直入以表明你的實(shí)在。具體來(lái)說(shuō)，這里需要解決的問(wèn)題是：

4、宣傳方向與基調(diào)的明確

? 找出本項(xiàng)目推廣的意圖和目標(biāo)

? 本項(xiàng)目需要予以突出和訴求的其他優(yōu)點(diǎn)

? 采用符合目標(biāo)客戶品位的表現(xiàn)手法

第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設(shè)計(jì)

見(jiàn)附圖1~3

第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署工作流程設(shè)計(jì)

見(jiàn)附圖4、附表1

第二章 銷售整體策略部署

操作程序：

? 第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標(biāo)

? 第二環(huán)節(jié)：營(yíng)銷的整體戰(zhàn)略架構(gòu)部署

? 第三環(huán)節(jié)：營(yíng)銷整體部署執(zhí)行的工作細(xì)項(xiàng)

? 第四環(huán)節(jié)：營(yíng)銷整體布置模式借鑒

第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標(biāo)

適用表格：

序號(hào) 時(shí) 間 目 標(biāo)

用時(shí)間限定總體銷售任務(wù)

第二環(huán)節(jié)：營(yíng)銷的整體戰(zhàn)略架構(gòu)部署

按如下流程：

1、 市場(chǎng)調(diào)查

2、 銷售目標(biāo)體系

3、 價(jià)格定位

4、 目標(biāo)客戶群分析

5、 市場(chǎng)推廣

6、 公關(guān)計(jì)劃

7、 成本預(yù)算

他們愛(ài)看什么報(bào)紙

他們喜歡什么樣的表達(dá)方式

他們喜歡和誰(shuí)交朋友

他們經(jīng)常來(lái)往于什么地方

他們經(jīng)常在什么場(chǎng)所娛樂(lè)、消費(fèi)

目標(biāo)客戶群定位

目標(biāo)客戶跟蹤調(diào)查 目標(biāo)客戶背景分析（經(jīng)濟(jì)和文化背景）

廣告媒體效果分析

項(xiàng)目特性分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

推廣成本

銷售周期分析

8、 執(zhí)行監(jiān)控

第三環(huán)節(jié)：營(yíng)銷整體部署執(zhí)行的工作細(xì)項(xiàng)

營(yíng)銷細(xì)項(xiàng)執(zhí)行工作表

主要項(xiàng)目 具體內(nèi)容 時(shí)間安排 跟進(jìn)人

1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握 ? 公司已有的業(yè)績(jī)和目前發(fā)展?fàn)顩r

? 公司的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和財(cái)務(wù)狀況

? 公司所秉承的企業(yè)理念

? 本樓盤的利潤(rùn)目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排

2、市場(chǎng)調(diào)查與分析 ? 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（1公里以內(nèi)）

? 與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較

? 與現(xiàn)處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較

? 與銷售成功的樓盤相比較

3、市場(chǎng)定位、企劃方向的確認(rèn) ? 樓盤的細(xì)分市場(chǎng)定位

? 樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位

? 樓盤的競(jìng)爭(zhēng)定位

? 樓盤的設(shè)計(jì)基調(diào)，設(shè)計(jì)風(fēng)格確定

? 廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

4、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性 ? 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

? 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

? 產(chǎn)品外立面造型的溝通

? 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

? 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通

? 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

? 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

5、樓盤的標(biāo)識(shí) ? 樓盤的命名

? MARK或；LOGO TYPE的設(shè)計(jì)

? 標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)

? 標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)

6、銷售現(xiàn)場(chǎng)和促銷活動(dòng)的場(chǎng)地安排 ? 接待中心的選址

? 接待中心至工地現(xiàn)場(chǎng)沿線景觀美化

? 接待中心的風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室內(nèi)布置

? 放標(biāo)識(shí)牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板

? 公開(kāi)酒會(huì)或其他促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址、設(shè)計(jì)和布置

7、接待中心主要銷售道具 ? 交通位置、區(qū)域環(huán)境圖

? 鳥(niǎo)瞰圖、透視圖的繪制

? 墨線圖、家具配置圖的繪制

? 建筑模型的制作

? 室內(nèi)外燈片選擇和燈箱制作

? 接待中心銷售道具的布置與安排

? 接待中心銷售道具的使用注意事項(xiàng)

8、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修 ? 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇

? 實(shí)品屋的樓層、景觀選擇

? 室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和督導(dǎo)

? 家具配置的設(shè)計(jì)、選擇和實(shí)施

? 室內(nèi)燈光照明，日常生活物品擺設(shè)

? 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作

9、印刷媒體的制作 ? 說(shuō)明書(shū)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

? DM企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

? 海報(bào)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

? 平面圖冊(cè)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

? 請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

? 各類印刷物的設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

10、報(bào)刊媒體的制作和安排 ? 新聞報(bào)道的安排、撰寫(xiě)和發(fā)稿

? 報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

? 雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

? 電視影片的企劃、撰寫(xiě)、 設(shè)計(jì)、拍攝

? 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

11、廣告發(fā)布計(jì)劃 ? 不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告 的選擇

? 不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

? 不同電臺(tái)、不同時(shí)間、不同欄目的電視廣告的選擇

? 不同地區(qū)、不同時(shí)間派報(bào)夾報(bào)的方式

? 不同媒體的發(fā)布組合安排

12、各項(xiàng)事務(wù)的發(fā)包與控制 ? 品質(zhì)要優(yōu)良，不可粗制濫造

? 數(shù)量要足夠，不可偷工減料

? 價(jià)格要合理，與品質(zhì)相符

? 廠商的請(qǐng)款方式要能配合公司

? 注意生產(chǎn)制作過(guò)程中的品質(zhì)控制，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整

? 貨比三家，慎重決定

13、價(jià)格制定與價(jià)格控制 ? 基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定

? 底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目表的擬定

? 付款方式的確定

? 優(yōu)惠折扣的條件和方式

? 銷售人員、銷售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和責(zé)權(quán)范圍

14、推出時(shí)間計(jì)劃 ? 以天氣狀況、季節(jié)特性而定

? 以民情民性、財(cái)政情況而定

? 以施工進(jìn)度、資金狀況而定

? 以準(zhǔn)備工作、市場(chǎng)概況而定

15、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃 ? 銷售人員的體能訓(xùn)練

? 銷售人員房地產(chǎn)基本知識(shí)教育

? 答客問(wèn)的制作

? 答客問(wèn)的反復(fù)演練及修正

? 銷售人員制服、名片的設(shè)計(jì)制作

? 銷售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作

? 銷售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂

16、現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行 ? 電話接聽(tīng)，電話追蹤

? 來(lái)訪客戶接待 ，介紹樓盤

? 帶看樓盤實(shí)地，詳介樓盤、環(huán)境

? 客戶追蹤、拜訪

? 收取大定、小定，直至最后簽約

? 各類報(bào)表的填寫(xiě)

? 銷售檢討會(huì)

? 現(xiàn)場(chǎng)考勤值日、衛(wèi)生保潔

17、房屋銷售相關(guān)文件 ? 大小訂金收據(jù)

? 內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同

? 內(nèi)外銷商品房銷售合同

? 房屋租賃合同

? 簽訂相關(guān)文書(shū)的注意事項(xiàng)

18、促銷活動(dòng)的主題選擇 ? 新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

? 房地產(chǎn)投資捷徑講座

? 兒童繪畫(huà)比賽等親情活動(dòng)

? 影星歌星聯(lián)誼晚會(huì)

? 大家樂(lè)有獎(jiǎng)競(jìng)答游戲

? 促銷活動(dòng)計(jì)劃、實(shí)施、效果評(píng)判和費(fèi)用安排

19、廣告效果和銷售情況分析 ? 各種媒體來(lái)電狀況分析

? 各種媒體來(lái)人狀況分析

? 每周每月客戶情況分析

? 每月銷售情況整體分析

? 下一階段銷售計(jì)劃安排與建議

20、銷售總結(jié) ? 銷售結(jié)束總結(jié)報(bào)告

? 總結(jié)報(bào)告審核并存檔

? 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存

? 計(jì)算銷售人員的獎(jiǎng)金，激勵(lì)士氣

? 舉辦慶?；顒?dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)參與作業(yè)

第四環(huán)節(jié)：營(yíng)銷整體布置模式借鑒

關(guān)于－房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案方面－的問(wèn)題－房策網(wǎng)

參考資料：

建材新產(chǎn)品推廣計(jì)劃的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于對(duì)于建材新產(chǎn)品怎么推廣、建材新產(chǎn)品推廣計(jì)劃的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。