信途科技今天給各位分享亞馬遜服裝產(chǎn)品推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)亞馬遜商品廣告推廣策略進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、亞馬遜產(chǎn)品怎么推廣
• 2、亞馬遜如何推廣
• 3、亞馬遜站外推廣方式有哪些？
• 4、做亞馬遜如何推廣產(chǎn)品？
• 5、掌握四個(gè)亞馬遜核心推廣方法，效果立竿見影

亞馬遜產(chǎn)品怎么推廣

亞馬遜產(chǎn)品這樣推廣：

1、想要做商品推廣首先就是要做好Listing頁面優(yōu)化，標(biāo)題吸睛并且要突出重點(diǎn)，如果是品牌商品可以把品牌名稱放在前面；在產(chǎn)品描述的時(shí)候要有產(chǎn)品的亮點(diǎn)，并且一定要有關(guān)鍵詞。在選擇產(chǎn)品圖片的時(shí)候，圖片精美，并且盡量突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓顧客更直觀地了解產(chǎn)品，提升顧客的購物體驗(yàn)。

2、使用亞馬遜FBA物流，很多消費(fèi)者選擇亞馬遜購物的很大原因就是亞馬遜物流時(shí)效快，并且亞馬遜的Prime會(huì)員制也積累了一大批消費(fèi)者，通過Prime會(huì)員活動(dòng)可以增加你產(chǎn)品Listing的曝光量。

3、PPC競價(jià)廣告，PPC廣告是亞馬遜產(chǎn)品迅速提高曝光量和累計(jì)關(guān)鍵詞的最好途徑。通過關(guān)鍵詞的設(shè)置，只要客戶搜索關(guān)鍵詞，他就會(huì)在搜索結(jié)果頁頂部跳出來，不管客戶搜索的是競品還是相似產(chǎn)品，都能給自己帶來流量，提升銷售業(yè)績。

4、郵件營銷，通過獲取買家郵箱，在有新的產(chǎn)品推廣時(shí)后，給買家發(fā)送郵件介紹新品，給出相應(yīng)的優(yōu)惠或者促銷活動(dòng)宣傳產(chǎn)品。

5、就是通過各大社交媒體引流，使用站外推廣打折促銷網(wǎng)站，評(píng)論交易網(wǎng)站等等，利用好流量大的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，

亞馬遜如何推廣

亞馬遜推廣方法：

1、社交媒體

通過SNS，可以在Facebook，Twitter,Linkedin等SNS渠道上看到很多亞馬遜相關(guān)的主頁。

2、網(wǎng)站論壇借勢(shì)

對(duì)于大部分的商品而言，周邊都有很多的客戶和論壇，跟專業(yè)的論壇合作，有效的導(dǎo)向可以把顧客快速吸引到我們這里，所以平時(shí)要注意維護(hù)論壇和社區(qū)的關(guān)系。

3、網(wǎng)站內(nèi)部的促銷

商品發(fā)布完成，也做好了測(cè)評(píng)后，在做付費(fèi)推廣前，還需要做好的幾個(gè)事情，網(wǎng)站內(nèi)部的Promotions是我們不可或缺的一種促銷方式，這樣的話會(huì)提升顧客的購買率和客單量，Deals也是我們需要做好的一個(gè)好的網(wǎng)站內(nèi)部宣傳手段。

4、外站促銷和優(yōu)惠券

如果我們擅于利用Google得話，實(shí)際上是可以發(fā)現(xiàn)很多資源的，例如amazon和其他的出售有推廣的Deals網(wǎng)站，coupons的網(wǎng)站，利用好這種網(wǎng)站，大多時(shí)候你的流量就能加倍提升。

5、網(wǎng)站內(nèi)部PPC付費(fèi)推廣

站內(nèi)付費(fèi)關(guān)鍵詞的規(guī)則跟我們做Google、全球速賣通，淘寶直通車推廣是一樣的，關(guān)鍵詞的匹配程度，listing的匹配程度，listing的主要表現(xiàn)都會(huì)影響我們廣告的聚義效果，我們一方面通過付費(fèi)廣告直接獲得訂單和流量，一方面通過廣告的主要表現(xiàn)來調(diào)整我們的listing。

亞馬遜站外推廣方式有哪些？

亞馬遜站外推廣方式有很多，如以下幾種：

1、媒體。媒體除了帶來流量之外，還可以為品牌背書，帶來大量的品牌曝光。

2、亞馬遜聯(lián)盟。亞馬遜平臺(tái)有自己的affiliate項(xiàng)目，有很多influencer會(huì)選擇自己喜歡的亞馬遜商品進(jìn)行推廣，從而賺取傭金。

3、Deal平臺(tái)。Deal平臺(tái)是我們經(jīng)常會(huì)用到的站外引流資源，該類平臺(tái)最大的特點(diǎn)就是時(shí)效性特別快。

4、Facebook group。Facebook平臺(tái)上也有大量的deal group，以美國為主，這類小組和deal平臺(tái)類似，時(shí)效性也比較快。

5、分銷平臺(tái)。該渠道合作難度較高，一般都會(huì)審核公司資質(zhì)，只有公司達(dá)到一定實(shí)力才會(huì)跟你合作，產(chǎn)生訂單以后也會(huì)收取一定的傭金分成。

6、quora等論壇。可以自己注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布一些軟文?；蛘咚阉饕恍┖妥约寒a(chǎn)品相關(guān)的問題，找到該問題投票數(shù)最高的3-5個(gè)答案，然后聯(lián)系這些答主，讓他們插入產(chǎn)品鏈接，做一個(gè)軟廣，這樣也可以帶來很多的流量。

7. Jumpsend：這是目前國外最大的亞馬遜賣家工具服務(wù)商JungleScout母公司開發(fā)的產(chǎn)品，是一個(gè)擁有眾多靠譜的國外買家的一個(gè)站外促銷平臺(tái)。Jumpsend是一個(gè)正規(guī)的途徑不違反亞馬遜賣家政策的前提下進(jìn)行的一個(gè)賣家工具，目前也是非常多中國賣家正在使用，而且效果都說很好，是一個(gè)非常不錯(cuò)的亞馬遜賣家營銷推廣，促銷碼，郵件于一體的工具。

想要了解更多有關(guān)站外推廣方式的相關(guān)信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout的解決方案覆蓋了賣家選品、競品跟蹤、市場(chǎng)趨勢(shì)分析、關(guān)鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、站外引流、郵件營銷、店鋪利潤分析、PPC廣告優(yōu)化、供應(yīng)商搜索及管理等全解決方案。創(chuàng)始人Greg被稱為美國版馬云，他希望所有賣家都能獲得成功，降低商業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們希望直接透明地將所有嘗試過的成功與失敗案例分享給大家，形式包括：免費(fèi)的文章、視頻直播、案例研究、視頻課程等，使很多賣家滿意。

做亞馬遜如何推廣產(chǎn)品？

亞馬遜推廣分為站內(nèi)推廣和站外推廣兩個(gè)大板塊。

站內(nèi)推廣為主，站外推廣為輔。

因?yàn)閬嗰R遜站內(nèi)的流量占據(jù)到大部分，所以把站內(nèi)推廣做好，亞馬遜的單量也能夠做的非常好！這個(gè)時(shí)候再配合上站外推廣就是錦上添花！

站內(nèi)推廣的入口分別是：

1）關(guān)鍵詞排名2）廣告3）秒殺4）關(guān)聯(lián)推薦等四大入口。

1、關(guān)鍵詞排名

很多人問關(guān)鍵詞自然排名是什么？

亞馬遜是一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的購物平臺(tái)。

當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生在亞馬遜消費(fèi)的購物欲望時(shí)，便會(huì)登錄亞馬遜首頁，通過搜索框輸入他想要買的關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊搜索，找到心儀的listing，產(chǎn)生購買。這個(gè)是亞馬遜消費(fèi)者最基礎(chǔ)的購物行為。

對(duì)于賣家來說，我們要做的，就是利用這條亞馬遜購物潛規(guī)則，通過高超的推廣手段，把自己的listing快速有效的推廣到這個(gè)關(guān)鍵詞的第一頁（排名越靠前越好）。

這樣我們的listing便可以獲取最大的曝光，接下來我們只要把listing和產(chǎn)品做好，便課快速出單。

2、廣告

廣告分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

自動(dòng)廣告是用來做出自然單，選關(guān)鍵詞，做關(guān)聯(lián)流量的。

手動(dòng)廣告又分為手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，手動(dòng)廣泛廣告，手動(dòng)詞組廣告。

手動(dòng)精準(zhǔn)廣告是用來做關(guān)鍵詞排名的，也就是我在第一個(gè)模塊講到的關(guān)鍵詞自然排名。手動(dòng)廣泛廣告和手動(dòng)詞組廣告則是用來出單的。

廣告想要做的好，這里有幾點(diǎn)注意：

1. aocs和轉(zhuǎn)化率2. 定期優(yōu)化廣告，做精準(zhǔn)否定3. 自動(dòng)廣告的詞不要輕易否定4. 詞匯影響組的表現(xiàn)，組會(huì)影響整個(gè)廣告活動(dòng)的表現(xiàn)，反過來也成立。

所以一個(gè)活動(dòng)不會(huì)放太多組，一個(gè)組不會(huì)放太多詞。

3、秒殺

首先我們看一下秒殺的入口，這個(gè)流量和單量非常的巨大。

秒殺分為DOTD(Deal of the Day), LD(Lightning Deals), BD(Savings Sales)。

DOTD是LD的24小時(shí)版本。

秒殺排名會(huì)一直在首頁前四位，單量是最巨大的。當(dāng)然申請(qǐng)DOTD的資格也是比較高的，必須得內(nèi)部渠道推薦，且必須產(chǎn)品的平時(shí)的單量都比較好。

LD是6小時(shí)的付費(fèi)秒殺，通過折扣價(jià)格快速出單。平時(shí)秒殺的費(fèi)用是150美金，而到了大促日的秒殺，比如黑五，網(wǎng)一，圣誕節(jié)等等，可能會(huì)到750美金一次秒殺，而且這個(gè)秒殺的費(fèi)用基本每年都會(huì)上調(diào)。但是如果是能夠報(bào)上黑五，網(wǎng)一等大型節(jié)假日當(dāng)天的秒殺，那這個(gè)單量會(huì)非常的好。

BD是一個(gè)免費(fèi)連續(xù)兩周的秒殺，之前招商經(jīng)理可以幫忙提交，現(xiàn)在只能通過內(nèi)部的一些付費(fèi)渠道去做了。

4、關(guān)聯(lián)推薦

關(guān)聯(lián)推薦就是把我們的listing捆綁到其他出單好的listing上面去，如

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站外推廣的入口分別是：

1）Facebook2）Deal3）獨(dú)立站

1、Facebook

FB的功能有三個(gè)：紅人，真人測(cè)評(píng)，官網(wǎng)頁面。其中最能配合到站內(nèi)推廣的是真人測(cè)評(píng)，如果資源到位，可以快速配合站內(nèi)推廣，做到關(guān)鍵詞首頁。

2、Deal

Deal的主要功能是銷量。無論是滯銷庫存，還是瘋狂的通過站外引銷量來推新品，都是比較好的手段。如果能夠和流量不錯(cuò)deal網(wǎng)站的編輯關(guān)系好，同時(shí)產(chǎn)品表現(xiàn)好的話，那可能一個(gè)產(chǎn)品會(huì)幫你多上幾次秒殺都不一定。

3、獨(dú)立站

這個(gè)是我們做所有店鋪品牌的最后一步。如果你不想只局限于別人的平臺(tái)，那就得把自己的獨(dú)立站給做起來，通過粉絲運(yùn)營來積累。

推廣的全圖布局就是這樣，具體落地到實(shí)操的細(xì)節(jié)點(diǎn)非常的多，得通過系統(tǒng)的打法資源去配合。

掌握四個(gè)亞馬遜核心推廣方法，效果立竿見影

通過對(duì)亞馬遜推廣體系進(jìn)行剖析，其中有重要的4個(gè)維度是關(guān)乎推廣效果的，分別是： 站內(nèi)廣告、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、客戶關(guān)系。 接下來就對(duì)這幾個(gè)維度逐個(gè)分析，為賣家提升亞馬遜的推廣效果提供一些建議。

一、站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告是亞馬遜推廣占比最高的渠道，也是提升推廣效果的關(guān)鍵核心。 許多賣家雖然知道這一點(diǎn)，卻不知道廣告優(yōu)化該從何下手，他們苦惱于應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，又要從哪些維度對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

在亞馬遜運(yùn)營中，有相當(dāng)一部分賣家若沒有啟用站內(nèi)廣告，產(chǎn)品就沒有訂單；在啟用廣告之后，產(chǎn)品訂單是有了，但經(jīng)過一番運(yùn)營，要么是ACOS數(shù)值居高不下，遠(yuǎn)高于毛利率，甚至可能銷售額還不如廣告支出的費(fèi)用多。

賣家都知道站內(nèi)廣告的核心應(yīng)該對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，但很少有賣家懂得應(yīng)該如何去進(jìn)行優(yōu)化。廣告優(yōu)化要有效的前提，是要會(huì)看廣告數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)有四個(gè)核心變量： 曝光量、點(diǎn)擊量、訂單轉(zhuǎn)化率、ACOS。

這四個(gè)核心變量存在著相互影響的關(guān)系，但基于亞馬遜站內(nèi)推廣的邏輯，曝光量是一切數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，只有曝光量夠了，我們才能獲得足夠的點(diǎn)擊量，有了足夠多的點(diǎn)擊量，我們才能得到足夠多的訂單，訂單轉(zhuǎn)化率才會(huì)升高，Acos才更接近真實(shí)水平，這種情況下才能以此作為根據(jù)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化。

1、曝光量

曝光量就是產(chǎn)品在進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣時(shí)，被消費(fèi)者看到的次數(shù)，當(dāng)開啟一個(gè)廣告計(jì)劃，賣家首先要關(guān)注的就是曝光量，而Listing的內(nèi)容對(duì)曝光量的影響非常大，賣家一定先做好核心關(guān)鍵詞的調(diào)研，盡量在第一次推廣時(shí)就給產(chǎn)品設(shè)置合適、高流量的核心關(guān)鍵詞。

如果一個(gè)產(chǎn)品 在推廣時(shí)曝光量數(shù)據(jù)不高 ，可能有以下兩個(gè)因素導(dǎo)致：

Listing內(nèi)容、核心關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，系統(tǒng)識(shí)別不到位

產(chǎn)品競價(jià)偏低，系統(tǒng)給予曝光度不夠

第一種情況下，想要提高產(chǎn)品曝光率， 首先是檢查產(chǎn)品Listing的詳情內(nèi)容，類目選擇是否準(zhǔn)確，核心關(guān)鍵詞描述是否恰當(dāng)，核心關(guān)鍵詞覆蓋的范圍是否考慮周全等等， 將這幾個(gè)要素完善，正常情況下產(chǎn)品曝光量會(huì)開始提升。

如果Listing各個(gè)要素都完善了，曝光率還是很低，那就可能是遇到了第二種情況， 這樣賣家只需要適當(dāng)提高產(chǎn)品的廣告競價(jià)，即可獲得更高的曝光量。

2、點(diǎn)擊量

在曝光量沒有問題的情況下，賣家需要關(guān)注的第二個(gè)數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊量，即消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品推廣后，點(diǎn)擊進(jìn)來的數(shù)量。

正常情況下，點(diǎn)擊量和曝光量之間的比例， 即CTR應(yīng)該在0.5%左右，如果低于0.5%，就要找出導(dǎo)致CTR低的原因， 往往有以下兩點(diǎn)：

產(chǎn)品推廣搭配的主圖效果太差，難以吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊

廣告展示的位置相對(duì)較為靠后，曝光量不足

CTR能極大地影響廣告的質(zhì)量分，對(duì)同一個(gè)廣告位進(jìn)行競拍時(shí)，質(zhì)量分越大的廣告組所需要的競價(jià)越小。提高產(chǎn)品點(diǎn)擊量的方法和曝光量其實(shí)差不多， 一是要優(yōu)化產(chǎn)品Listing的主圖， 加強(qiáng)圖片的質(zhì)量，提高呈現(xiàn)效果，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊 ；二是調(diào)整產(chǎn)品的廣告競價(jià)， 以改變廣告到能產(chǎn)生更多曝光量的位置進(jìn)行展示。

3、訂單轉(zhuǎn)化率

在廣告推廣初期，相比ACOS賣家更應(yīng)該先關(guān)注訂單轉(zhuǎn)化率，即消費(fèi)者點(diǎn)擊到形成訂單的轉(zhuǎn)化率。按照正常的運(yùn)營大數(shù)據(jù)， 訂單轉(zhuǎn)化率在15%左右較為正常，如果低于這個(gè)數(shù)值， 可能有以下幾個(gè)原因：

Listing優(yōu)化不到位，難以推動(dòng)消費(fèi)者下單

產(chǎn)品價(jià)格過高，超出消費(fèi)者的心理預(yù)期

Review過少，或是負(fù)面Review過多

賣家可以通過以下幾個(gè)建議嘗試提升訂單轉(zhuǎn)化率：

01? 繼續(xù)加強(qiáng)Listing優(yōu)化， 可以分析幾個(gè)競爭對(duì)手核心詞匯，找出核心詞根再組合，打造適合自己的核心詞匯

02? 調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格， 在對(duì)店鋪經(jīng)營利潤影響不大的情況下，適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，引導(dǎo)消費(fèi)者下單

03? 根據(jù)負(fù)面Review提出的意見進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化， 減少后續(xù)由此帶來的負(fù)面影響

4、ACOS

ACOS是由一定時(shí)間段內(nèi)的廣告花費(fèi)除以該段時(shí)間內(nèi)由廣告帶來的銷售金額所得到的百分比， 廣告競價(jià)、產(chǎn)品售價(jià)、點(diǎn)擊量、訂單量，都會(huì)導(dǎo)致ACOS產(chǎn)生變化。

在這幾個(gè)影響ACOS的變量當(dāng)中，點(diǎn)擊量和訂單量是后期產(chǎn)生的結(jié)果，但廣告競價(jià)和產(chǎn)品售價(jià)是賣家可以調(diào)整的，通過對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對(duì)性地進(jìn)行干預(yù)，就可以 有效降低ACOS數(shù)值，具體方法有以下幾種：

01 降低競價(jià)

降低競價(jià)可以在一定程度上降低ACOS，但此舉同時(shí)會(huì)相應(yīng)地減少廣告曝光量，所以不能當(dāng)做首選之策。

02 提高轉(zhuǎn)化率

對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)有Listing進(jìn)行優(yōu)化，排除無效流量，都可以相應(yīng)提高廣告的轉(zhuǎn)化率，且沒有任何負(fù)面影響，當(dāng)ACOS過高時(shí)，可以首先設(shè)法提高轉(zhuǎn)化率。

03 調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)

正常情況下，產(chǎn)品的售價(jià)往往和轉(zhuǎn)化率成反比增長，因此可以根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)，最終目的是提高轉(zhuǎn)化率與銷售價(jià)的乘積。

明白上述幾個(gè)變量的作用和重要性后， 在亞馬遜廣告推廣初期，還有一些需要賣家注意的點(diǎn)：

01 ? 不論什么產(chǎn)品，建議第一天開啟自動(dòng)廣告。 自動(dòng)廣告下，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選取和產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，由于初期缺少數(shù)據(jù)來進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，自動(dòng)廣告運(yùn)行后獲得的數(shù)據(jù)可以為賣家之后的推廣策略調(diào)整提供基礎(chǔ)支撐。

02 第一天盡量將廣告預(yù)算消耗完。 為了保證當(dāng)天獲得數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)，利于之后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，賣家第一天投放的廣告預(yù)算盡量用使用完畢。

03 定期做好數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。 做數(shù)據(jù)分析，不能什么時(shí)候想起要看數(shù)據(jù)才去看，而是要定期進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，分時(shí)段進(jìn)行分析，不論是3小時(shí)、1天、3天、1周，都要準(zhǔn)時(shí)查看數(shù)據(jù)，做好分析對(duì)比，這樣才可以知道不同時(shí)間點(diǎn)下不同廣告策略的應(yīng)用效果如何。

二、促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)，也是亞馬遜賣家進(jìn)行產(chǎn)品推廣的重要手段之一， 促銷活動(dòng)的推廣方式通常有以下三種：

1、Free shipping

Free shipping即免運(yùn)費(fèi)促銷，買家購買參與Free shipping的產(chǎn)品將無須花費(fèi)運(yùn)費(fèi)，但該促銷僅限自配送產(chǎn)品參與，由亞馬遜配送的產(chǎn)品無法參與，此外Free shipping提供的物流運(yùn)輸速度比 Standard Shipping標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸會(huì)略慢一些。

2、Coupons

Coupons即優(yōu)惠券促銷，參與優(yōu)惠券促銷的產(chǎn)品，其Listing在亞馬遜上的搜索結(jié)果顯示會(huì)更加突出和亮眼，設(shè)置了金額優(yōu)惠和百分比優(yōu)惠的Listing，還會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的單價(jià)更低更容易吸引消費(fèi)者的注意，促進(jìn)下單。Coupons促銷相比秒殺活動(dòng)門檻更低，適合未滿足秒殺活動(dòng)條件的賣家做折扣優(yōu)惠推廣。

3、秒殺活動(dòng)

亞馬遜提供的秒殺活動(dòng)一共有三種，分別是 Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day， 下面大橘就來說說這三種秒殺活動(dòng)有什么區(qū)別：

Best Deal

Best Deal即周秒殺活動(dòng)，通常簡稱BD，該活動(dòng)一般持續(xù)2個(gè)星期左右，賣家滿足相應(yīng)條件即可免費(fèi)參與BD秒殺，范圍覆蓋美國站和日本站。

Lighting Deal

Lighting Deal是一種短時(shí)效的秒殺活動(dòng)，簡稱LD，一般持續(xù)時(shí)間在4小時(shí)至6小時(shí)，賣家參與該活動(dòng)，每個(gè)Asin需要支付150美金的傭金。此外，亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉等產(chǎn)品類型不能參加該秒殺活動(dòng)。

Deal OF The Day

Deal OF The Day，持續(xù)時(shí)間為一天的秒殺活動(dòng)，簡稱DOTD，是秒殺活動(dòng)中效果最好的，也是申請(qǐng)條件最苛刻的，每天只有三個(gè)廣告位，非常稀有。其秒殺推廣展示形式為移動(dòng)端打開亞馬遜App的開屏廣告，因此可涵蓋的人群范圍最廣。

參與哪種秒殺活動(dòng)，要根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際情況選擇，否則可能得不償失，只要參與得當(dāng)，秒殺活動(dòng)帶來的流量相當(dāng)客觀，可以大幅提升產(chǎn)品的曝光量，同時(shí)提升其他變量，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)銷量的最終目的。

另外不要忘記在促銷的過程中，記錄下你每次促銷中產(chǎn)生的費(fèi)用，方便后面做統(tǒng)計(jì)成本、分析促銷活動(dòng)的ROI。

三、產(chǎn)品測(cè)評(píng)

產(chǎn)品測(cè)評(píng)在推廣上的主要作用是，提升店鋪的Review數(shù)量和正面Review比例，以此來提升亞馬遜對(duì)產(chǎn)品的權(quán)重，帶來更多自然流量，亞馬遜的產(chǎn)品測(cè)評(píng)分為普通測(cè)評(píng)和Vine測(cè)評(píng)兩種：

1、普通測(cè)評(píng)

該測(cè)評(píng)是由賣家自行尋找測(cè)評(píng)途徑對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，需要注意的是，相比Vine測(cè)評(píng)， 普通測(cè)評(píng)給產(chǎn)品帶來的權(quán)重影響較小，以下是大橘整理的幾種測(cè)評(píng)途徑：

社交平臺(tái)測(cè)評(píng)： 比如Facebook, instagram, pinterst, 買家賬號(hào)需要鑒別，自己找測(cè)評(píng)比較費(fèi)時(shí)間。

美國友人： 留學(xué)生及華僑資源測(cè)評(píng)，相對(duì)安全?；卦u(píng)時(shí)間相對(duì)可控，且易于溝通。

服務(wù)商中介測(cè)評(píng)： 非自養(yǎng)號(hào)機(jī)刷，傭金較高，買家賬號(hào)安全性不可控，省時(shí)間，產(chǎn)品比較容易送出。

測(cè)評(píng)者： 合作多次的粉絲，網(wǎng)紅，top reviewers , 官網(wǎng)reviewer program和subscriber。

測(cè)評(píng)平臺(tái)： 比如iReviewHome, AmzSpeciald等，不同平臺(tái)收費(fèi)金額留評(píng)率，掉評(píng)率不同，優(yōu)勢(shì)就是省時(shí)且單量相對(duì)較大。

2、Vine測(cè)評(píng)

Vine測(cè)評(píng)是指賣家通過亞馬遜官方認(rèn)證的測(cè)評(píng)師對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)并發(fā)表評(píng)價(jià)，由于VIne測(cè)評(píng)的人員客觀公正，相比普通測(cè)評(píng)， Vine測(cè)評(píng)帶來的系統(tǒng)權(quán)重影響會(huì)更大，如果測(cè)評(píng)是正面的，產(chǎn)品可以獲得大量流量，反之則流量大幅減少。

需要注意的是， Vine測(cè)評(píng)一旦完成，賣家將無法進(jìn)行修改和刪除， 大橘的建議是，賣家對(duì)產(chǎn)品經(jīng)過多次驗(yàn)證，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和評(píng)價(jià)具有較高信心的時(shí)候，可以通過Vine測(cè)評(píng)來為產(chǎn)品獲得推廣流量，否則還是謹(jǐn)慎選擇比較好。

另外不要忘記在測(cè)評(píng)的過程中，記錄下你每次測(cè)評(píng)中產(chǎn)生的好評(píng)數(shù)量以及費(fèi)用，這可以為后期做統(tǒng)計(jì)成本、分析測(cè)評(píng)渠道等數(shù)據(jù)分析提供依據(jù)，形成報(bào)表統(tǒng)計(jì)。

四、客戶關(guān)系

客戶關(guān)系維護(hù)和上面三種站內(nèi)推廣方式最大的不同就是，其主要目的是通過和老客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)向其推廣，促成復(fù)購，其他三種方式則是通過站內(nèi)推廣促進(jìn)新客戶下單。

客戶關(guān)系維護(hù)也需要賣家擁有對(duì)數(shù)據(jù)的分析能力，包括老客戶的 交易完成時(shí)間、交易次數(shù)、交易金額、評(píng)價(jià)等等， 這些數(shù)據(jù)涉及到買家的黏性、忠誠度、消費(fèi)能力，賣家更需要注重和那些購買次數(shù)多、購買金額高、評(píng)價(jià)好評(píng)更多的客戶做好關(guān)系維護(hù)。

在進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，不建議一開始就進(jìn)行促銷推廣，可以根據(jù)客戶的購買信息，定期分享相應(yīng)的產(chǎn)品使用技巧、保養(yǎng)方法等等，比如向母嬰類產(chǎn)品的客戶分享一些嬰兒健康知識(shí)等等。但在發(fā)送此類郵件時(shí)，建議詢問客戶是否需要，如果對(duì)方明確表示不需要就停止推送。如果你分享的信息實(shí)用或是符合客戶需求，一般會(huì)提升對(duì)方對(duì)賣家店鋪的好感。

和客戶關(guān)系維護(hù)到位了，就可以進(jìn)行產(chǎn)品的折扣和促銷推廣了，但需要注意的是， 最好給客戶推廣和其曾經(jīng)購買的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品，做到精準(zhǔn)營銷，這樣客戶回購的概率才更高。

五、總結(jié)

雖然站內(nèi)推廣涉及的變量和操作很多， 但在實(shí)際行動(dòng)時(shí)一定要根據(jù)實(shí)際情況采取合適的措施，隨機(jī)應(yīng)變， 不應(yīng)該受固定方法的束縛，明者因時(shí)而變，知者隨事而制， 了解了站內(nèi)推廣的底層邏輯， 就可以輕松應(yīng)對(duì)推廣過程中遇到的大部分問題。

關(guān)于亞馬遜服裝產(chǎn)品推廣和亞馬遜商品廣告推廣策略的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。