本篇文章信途科技給大家談?wù)勁l(fā)商如何推廣產(chǎn)品賣(mài)得快，以及批發(fā)商如何推廣產(chǎn)品賣(mài)得快呢對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、增加產(chǎn)品銷(xiāo)售的方法有哪些？
• 2、食品批發(fā)行業(yè)怎么去推廣自己的一些產(chǎn)品？
• 3、服裝批發(fā)產(chǎn)品推廣方式有哪些
• 4、經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨妙招，用這幾招，產(chǎn)品一定動(dòng)銷(xiāo)

增加產(chǎn)品銷(xiāo)售的方法有哪些？

有效增加產(chǎn)品銷(xiāo)量的幾種方法銷(xiāo)售技巧 ，向產(chǎn)品要銷(xiāo)量。產(chǎn)品是一切營(yíng)銷(xiāo)策略的根源，是銷(xiāo)售的起點(diǎn)。我們要提升銷(xiāo)量，首先要找到適合本區(qū)域的產(chǎn)品。再一個(gè)我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)：

一是基礎(chǔ)產(chǎn)品，就是本區(qū)域銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品，這是我們銷(xiāo)量的主要來(lái)源；

二是核心產(chǎn)品，這是本區(qū)域未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在本產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期，但是在未來(lái)一定是競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)；

三是阻擊產(chǎn)品，這是我們針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，主要用于打擊對(duì)手的核心產(chǎn)品和基礎(chǔ)產(chǎn)品。

所以我們要向基礎(chǔ)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品要銷(xiāo)量，基礎(chǔ)產(chǎn)品是本區(qū)域的成熟產(chǎn)品，我們通過(guò)促銷(xiāo)的方式，可以提高銷(xiāo)量。核心產(chǎn)品我們要進(jìn)行推廣，終端的核心操作才能提升銷(xiāo)量。我們還要向新品要銷(xiāo)量，如果公司有適合本區(qū)域的新品，我們也是下大力度去推的，這也是未來(lái)銷(xiāo)量提升的重點(diǎn)。向渠道要銷(xiāo)量。渠道我們分為：

一是成熟渠道，這是本公司的長(zhǎng)時(shí)間操作的渠道，我們銷(xiāo)量的主要來(lái)源，這種區(qū)域我們要維護(hù)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滲透，我們要不斷的經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)，推廣新品的方式來(lái)鞏固市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)量；

二是成長(zhǎng)渠道，這是未來(lái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)來(lái)源的核心渠道，而且是以前不太重視的渠道，對(duì)這些有潛力的渠道，我們要加大投入，爭(zhēng)取銷(xiāo)量的快速提升；

三是空白渠道，這種渠道一種可能是銷(xiāo)量很小，增長(zhǎng)潛力不大，二種是可能大家都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的渠道。對(duì)于這種渠道，我們要進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于未來(lái)有潛力的渠道，我們就要去開(kāi)發(fā)，空白渠道的銷(xiāo)量提升很快。

食品批發(fā)行業(yè)怎么去推廣自己的一些產(chǎn)品？

食品批發(fā)行業(yè)想要推廣自己的產(chǎn)品，必須通過(guò)直播或者線下的一些鋪貨行動(dòng)來(lái)拓展自己的銷(xiāo)售渠道，才能真正的保證食品行業(yè)當(dāng)中做到最好。

服裝批發(fā)產(chǎn)品推廣方式有哪些

泉諾企業(yè)產(chǎn)品推廣平臺(tái)認(rèn)為：

新品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣與招商? 對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，招商是打開(kāi)市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場(chǎng)形勢(shì)下，服裝經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也是魚(yú)龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，給你的渠道一個(gè)定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷(xiāo)售模式主要有以下幾種：

1、批發(fā)模式 貨品主要通過(guò)一些大的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來(lái)銷(xiāo)售，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪開(kāi)，迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠。這是國(guó)內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷(xiāo)售模式。

2、特許加盟方式 采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作。

3、代理商模式 這種模式一般是把全國(guó)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。

4、分公司模式 廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開(kāi)設(shè)自營(yíng)店和進(jìn)駐商場(chǎng)專(zhuān)柜、超市等。 你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過(guò)以下幾種途徑： 一、通過(guò)媒體廣告招商 通過(guò)在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開(kāi)來(lái)，是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶，浪費(fèi)比較大。因?yàn)樾畔⒘看?、停留穩(wěn)定及保存時(shí)間長(zhǎng)等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。 1、媒體的選擇 行業(yè)媒體：這類(lèi)媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開(kāi)的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《服裝服飾商情報(bào)》、《中國(guó)服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時(shí)尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》、《健康與美容》等。 專(zhuān)業(yè)媒體：中國(guó)目前做招商最好的專(zhuān)業(yè)平面媒體有三家：《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》。通過(guò)這類(lèi)媒體招到的客戶也許沒(méi)有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí)，在市場(chǎng)操作方面能力比較強(qiáng)，但這三本媒體的價(jià)格相對(duì)而言都較高。 大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門(mén)檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類(lèi)媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類(lèi)媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過(guò)兩個(gè)服裝品牌在這類(lèi)媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。 現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國(guó)網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。 此外，在服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。 媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對(duì)象靈活選取，比如針對(duì)某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)媒體。 2、招商廣告的內(nèi)容 你的招商廣告一定要有吸引力，因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多，在有限的版面里，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。 還有，記住，招商廣告以揚(yáng)長(zhǎng)避短為原則，重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng)。 二、招商會(huì) 招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（時(shí)裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì)需要以下流程： 1、確定目標(biāo)客戶群體。是全國(guó)性的招商，還是區(qū)域性的招商？ 2、確定招商會(huì)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。是以展示公司實(shí)力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動(dòng)參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國(guó)招商，還推出了一場(chǎng)“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展，就博得了與會(huì)客戶的高度認(rèn)同，讓很多新客戶對(duì)公司的實(shí)力也深信不疑。 3、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請(qǐng)函、宣傳資料。 4、選擇落實(shí)模特，確定時(shí)裝秀等推廣事宜。 5、在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告。 6、開(kāi)會(huì)前幾天電話跟蹤客戶參加情況。 7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。 8、開(kāi)會(huì)、展示公司實(shí)力、闡述公司銷(xiāo)售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

總之，泉諾產(chǎn)品推廣平臺(tái)認(rèn)為：品牌推廣只有找“對(duì)”消費(fèi)者和品牌的情感切入點(diǎn)與燃點(diǎn)，和消費(fèi)者進(jìn)行心靈對(duì)話，達(dá)成共鳴，才能大大提高品牌推廣的效果，降低推廣費(fèi)用。從需要與動(dòng)機(jī)、感覺(jué)和知覺(jué)、消費(fèi)者的態(tài)度來(lái)講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個(gè)更好的方法，達(dá)到提高品牌銷(xiāo)售力和解決問(wèn)題的目的。

經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨妙招，用這幾招，產(chǎn)品一定動(dòng)銷(xiāo)

鋪貨是新品進(jìn)入市場(chǎng)流通的第一步，這一步至關(guān)重要，新品上市鋪貨之路需要步步為營(yíng)，十分講究，新品上市鋪貨就要先明白鋪貨的特點(diǎn)、鋪貨的標(biāo)準(zhǔn)，以及正確制定鋪貨的策略。下面將詳細(xì)列舉新品上市鋪貨是如何的講究。

一、明白鋪貨四大顯著特點(diǎn)

1、準(zhǔn)備足：任何一場(chǎng)無(wú)準(zhǔn)備之仗或者準(zhǔn)備不足的戰(zhàn)爭(zhēng)，往往都是以失敗而結(jié)束。如開(kāi)鋪貨之前充分提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn);分析市場(chǎng)環(huán)境和同類(lèi)競(jìng)品的銷(xiāo)售情況，找到新品的市場(chǎng)突破口;對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道充分分析，選擇最容易切入和匹配的渠道;設(shè)計(jì)好利潤(rùn)空間和價(jià)格體系;做好鋪貨計(jì)劃，選擇鋪貨時(shí)間、確定鋪貨數(shù)量、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員、確定執(zhí)行人員和配送車(chē)輛、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)人員薪資、補(bǔ)助、提成甚至開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)等。

2、時(shí)間短：沒(méi)有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，鋪貨運(yùn)動(dòng)很容易陷入一種無(wú)進(jìn)展、無(wú)壓力的松散狀態(tài)中，難有效果。一般要求市場(chǎng)在50天內(nèi)就要完成前期的鋪貨任務(wù)。一般通過(guò)三波鋪貨運(yùn)動(dòng)，基本完成匹配終端的80以上的網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率。第一階段25天，完成60%市場(chǎng)鋪貨;第二階段15天，再完成15%；剩下10天，再完成10%；剩余的15%，屬于釘子戶，需要在后期邊維護(hù)邊開(kāi)發(fā)。

3、速度快：集中優(yōu)勢(shì)人力、物力、財(cái)力，一鼓作氣、兵貴神速的實(shí)現(xiàn)高效、快速地開(kāi)拓市場(chǎng)，完成鋪貨目標(biāo)。為了解決高效鋪貨問(wèn)題，許多企業(yè)有時(shí)候從其他市場(chǎng)來(lái)抽調(diào)人員成立鋪貨特工隊(duì)來(lái)協(xié)助鋪貨，總之快速的完成鋪貨是產(chǎn)品上市的先決條件。

4、策略強(qiáng)：鋪貨講究策略，首戰(zhàn)必勝很關(guān)鍵。缺失匹配的鋪貨策略，就無(wú)法形成高效執(zhí)行力，隊(duì)伍容易在不斷碰壁挫折中喪失斗志。唯有策略匹配，團(tuán)隊(duì)才能斗志昂揚(yáng)，一個(gè)勝利接著一個(gè)勝利去實(shí)現(xiàn)鋪貨目標(biāo)。現(xiàn)實(shí)中，一般采取車(chē)銷(xiāo)、市場(chǎng)突擊隊(duì)、陳列置換、免費(fèi)品嘗等組合式的鋪貨，才更容易成功。許多企業(yè)在鋪貨階段容易采取成熟產(chǎn)品訪銷(xiāo)分離模式，這種模式不僅效果差/成交率低，鋪貨團(tuán)隊(duì)更容易受到打擊，影響工作效率。

二、確定鋪貨三大標(biāo)準(zhǔn)

沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，難以形成合力，難以爆破式的共振效果，難形成震撼式的市場(chǎng)效果。

1、建立鋪貨管理制度。

明確鋪貨區(qū)域、路線、終端類(lèi)型、終端數(shù)量，明確鋪貨責(zé)任人，規(guī)范鋪貨標(biāo)準(zhǔn)和要求。制定具體的鋪貨獎(jiǎng)懲細(xì)則，并嚴(yán)格執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)鋪貨工作的日常化、規(guī)范化以及制度化。按鋪貨計(jì)劃執(zhí)行，要求鋪貨的團(tuán)隊(duì)每天要召開(kāi)晨會(huì)通報(bào)鋪貨進(jìn)度并下達(dá)當(dāng)日鋪貨任務(wù)，把任務(wù)分解到人，每天下午下班時(shí)召開(kāi)晚會(huì)點(diǎn)評(píng)當(dāng)日工作，上交鋪貨表格并由督導(dǎo)組巡檢，關(guān)鍵客戶和關(guān)鍵時(shí)候需要銷(xiāo)售經(jīng)理親自帶隊(duì)沖在鋪貨的第一線以鼓舞士氣。

2、規(guī)范產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)。

好的陳列與生動(dòng)不僅能夠刺激消費(fèi)者眼球，而且能夠產(chǎn)生市場(chǎng)動(dòng)作勢(shì)能，讓消費(fèi)者、終端客戶感受新產(chǎn)品的活躍氛圍。所以，明確產(chǎn)品陳列要求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品陳列的最大化和生動(dòng)化，在“第一”視線內(nèi)讓產(chǎn)品“閃亮登場(chǎng)”。

3、實(shí)行鋪貨產(chǎn)品一站式服務(wù)。

本著誰(shuí)鋪貨誰(shuí)受益，誰(shuí)鋪貨誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，責(zé)任到人“一竿子插到底”，嚴(yán)格劃定區(qū)域，要求鋪貨人員不僅要將產(chǎn)品鋪到終端(餐飲店和名煙名酒店、小賣(mài)部/商超等)而且還要想方設(shè)法將產(chǎn)品鋪給“消費(fèi)者”，業(yè)務(wù)人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)鋪貨產(chǎn)品的全程跟蹤服務(wù)，在有效鋪貨中通過(guò)一定的營(yíng)銷(xiāo)手段或策略組合，讓產(chǎn)品與市場(chǎng)有效對(duì)接，使產(chǎn)品在消費(fèi)者需要時(shí)，能夠看得見(jiàn)，買(mǎi)得到、樂(lè)意買(mǎi)，真正完成有效鋪貨。

三、鋪貨策略是決定鋪貨成敗的關(guān)鍵

一個(gè)合格的將軍絕對(duì)不以犧牲士兵的性命，來(lái)取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。一個(gè)優(yōu)秀的指揮官往往善于擇勢(shì)，而不擇于人。所以，匹配策略更容易取得鋪貨的成功與體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

1、營(yíng)造市場(chǎng)聲勢(shì)，化減鋪貨難度。

為配合鋪貨順利進(jìn)行，企業(yè)可以在鋪貨前在地方媒體上進(jìn)行造勢(shì)，比如當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視、戶外等廣告媒體，充分引起網(wǎng)點(diǎn)關(guān)注，也可以利用終端店外的張貼、條幅營(yíng)造地面聲勢(shì)。有實(shí)力的廠家可以選擇規(guī)格高一點(diǎn)的酒店召開(kāi)“新品上市會(huì)”(品鑒會(huì))，邀請(qǐng)政府職能部門(mén)、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體參加，擴(kuò)大品牌影響。

2、規(guī)范鋪貨中的推廣說(shuō)辭，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性。

統(tǒng)一說(shuō)辭與話術(shù)在鋪貨推廣中能夠高度彰顯業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，而且避免業(yè)務(wù)人員即興發(fā)揮，不著邊際。比如自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、政策、操作市場(chǎng)策略、如何幫助客戶動(dòng)銷(xiāo)等等。還有介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，最好請(qǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)品嘗下，然后介紹采用什么樣的優(yōu)勢(shì)，獨(dú)有工藝是什么，經(jīng)銷(xiāo)商的好評(píng)等等說(shuō)辭。

3、新品鋪貨絕對(duì)不是渠道壓貨，快消多動(dòng)。

合理鋪貨量，能夠讓客戶產(chǎn)生產(chǎn)品快速地動(dòng)銷(xiāo)的錯(cuò)覺(jué)感，首輪鋪貨，一個(gè)單品進(jìn)一件，這樣既能保證產(chǎn)品陳列的需要，又能保證客戶有產(chǎn)品銷(xiāo)售。由于進(jìn)貨少、進(jìn)貨頻率就會(huì)高，當(dāng)然客戶不會(huì)主導(dǎo)進(jìn)貨，這時(shí)業(yè)務(wù)必須做好跟蹤維護(hù)工作。一般終端網(wǎng)點(diǎn)二次、三次進(jìn)貨是產(chǎn)品成功上市的關(guān)鍵，是建立他們銷(xiāo)售積極性的先決條件。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在無(wú)法大規(guī)模投入廣告、公關(guān)來(lái)拉動(dòng)終端銷(xiāo)售的情況下，必須想辦法進(jìn)行現(xiàn)款鋪貨?，F(xiàn)款鋪貨，容易得到終端客戶的重視，相對(duì)容易得到客戶的主推。

4、設(shè)計(jì)能夠打動(dòng)客戶的活動(dòng)形式與政策。

很多終端店看重的有時(shí)不是你的產(chǎn)品，而是你鋪貨時(shí)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷(xiāo)品至關(guān)重要。比如鋪貨坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)、促銷(xiāo)品支持、免費(fèi)產(chǎn)品、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，讓客戶感覺(jué)占便宜，相對(duì)而言就容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金鋪貨。

5、集中企業(yè)資源點(diǎn)上突破，打造示范。

在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)選擇重點(diǎn)終端進(jìn)行突破，通過(guò)示范效應(yīng)進(jìn)行以點(diǎn)帶面的鋪貨。在新品的鋪貨中選擇企業(yè)原有的老客戶或關(guān)系客戶進(jìn)行特殊政策的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)快速建立形象店形成旺銷(xiāo)氛圍，樹(shù)立標(biāo)桿，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨，達(dá)到以點(diǎn)的啟動(dòng)來(lái)拉動(dòng)面的鋪貨目的，利用有效的鋪貨搶占渠道資源。

6、客情關(guān)系很重要，客情源于勤奮與執(zhí)著。

業(yè)務(wù)員在鋪貨過(guò)程中容易選擇關(guān)系店，而對(duì)陌生店有害怕與抵觸情緒，或者一次碰壁就避而遠(yuǎn)之，這樣無(wú)形當(dāng)中就會(huì)失去很多有效終端。業(yè)務(wù)員在鋪貨的過(guò)程中不僅要充分抓住客情好的店做示范，利用已經(jīng)進(jìn)入的店誘導(dǎo)未進(jìn)入的店，同時(shí)也必須迎難而上，多拜訪多溝通甚至幫助陌生店主做些力所能及的事情，來(lái)建立關(guān)系，增強(qiáng)客情，比如整理貨架，打掃衛(wèi)生、建議如何經(jīng)營(yíng)等，通過(guò)業(yè)務(wù)員的勤懇和執(zhí)著來(lái)打動(dòng)終端，從而實(shí)現(xiàn)順利鋪貨，不要因?yàn)榭蛻舻囊淮尉芙^而失去信心。

7、集中車(chē)隊(duì)、人員造勢(shì)進(jìn)行鋪貨可以對(duì)終端產(chǎn)生影響。

鋪貨的時(shí)候，可以建立多人組成的推廣車(chē)隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)鋪貨，利用人多的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)心理，通過(guò)鋪貨車(chē)隊(duì)的游街造勢(shì)，對(duì)終端產(chǎn)生吸引力產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。鋪貨過(guò)程中要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行明確分工，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)順利鋪貨。

所有這些都是建立不斷培訓(xùn)、緊抓計(jì)劃、總結(jié)不足、跟蹤指導(dǎo)、不斷解決各類(lèi)終端網(wǎng)點(diǎn)差異性等，來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的高效鋪貨。

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