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本文目錄一覽：

• 1、產品推廣宣傳方案范文
• 2、產品策劃書格式
• 3、新產品推介活動策劃方案范文（兩篇）
• 4、產品策劃書范文案例3篇

產品推廣宣傳方案范文

做好產品網絡推廣，最終的目的是轉換客戶購買率。下面是我為您精心整理的產品推廣宣傳方案范文。

　 　篇一

古語有云：“酒香不怕巷子深?！彼?，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現(xiàn)。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質量是產品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

二、活動地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產世紀花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍山郡

六、活動具體細則：

(一)活動之前準備：

1、設備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

2、人員準備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術人員一名。

3、地方協(xié)調：由負責人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

9點開始。一人介紹產品，一人現(xiàn)場演示，一人負責發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續(xù)。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業(yè)績根據(jù)負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。

七、后附產品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞。

　 　篇二

一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產經營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調研;

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經銷商網絡進行訪談調研;

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產品市場因未飽和而未及細分 ;

鐵皮類產品無明確的產品定位 ;

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ;

少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗

場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經銷商網絡體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場，產品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

2003年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

篇三

時間：20XX年1月1

地點：淘寶網站

活動目標：值元旦假期之日，給新老客戶送上優(yōu)惠，促進產品的銷售量，提升店鋪信譽。

公眾對象：所有淘寶網以及其他網站的客戶

活動基本定位：節(jié)假期促銷

具體方案如下：

一，產品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動，實用站內裝修模板，使得活動更美觀化。

二，同時在其他網站和淘寶內部發(fā)帖，吸引更多的新用戶。

三，利用直通車中銷售量已經很好的產品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。

四，利用淘寶櫥窗推薦進行產品的推薦，使得產品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五，準備充足時間去迎接新的高峰期，解答疑問。

六，召開研討方案會議。

七，一致通過后實施。

策劃人：臧多多

20XX年12月25日

產品策劃書格式

產品策劃書格式范文 （一）

xx品牌系列酒作為xx產品線的精品系列品項在xx的產品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內涵的高度，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作，在確立我們經營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例。

陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動全身”，產品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道？解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時?！?，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產品“不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛沖天”。

市場背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里，尤其是在中低檔次的白酒產品的陣營里，競爭更為激烈。《中國白酒行業(yè)發(fā)展報告》中分析，在白酒產品中，高中檔次白酒的產量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多；中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領市場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里？答案是在白酒的中高端市場。

在這個背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構筑公司的營銷管理體系，以期達到與經銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨特的產品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。

陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導地位。從全省來看，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國七大消費先導城市之一，匯集了國內諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是xx酒的主銷城市，據(jù)調查其市場占有率可達到17。1%，可見西安人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛。

SWOT分析

優(yōu)勢：

1）具有xx品牌的無形資產的支持。

2）有經典的品質保證。

3）有先進的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經銷商的風險。

4）具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經銷商一同開發(fā)市場。

5）聘請國內著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。

6）終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的核心思想，構筑深度而縝密的營銷網絡。

劣勢：

1）地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺、五糧液、劍南春等。

2）所給予經銷商政策空間與同類競爭產品比占有明顯劣勢地位。

機會：

1）xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，xx品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。

2）大眾消費者對白酒高檔產品的消費認同度越來越高。

3）陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。

問題：

1）產品的原始成本居高，致使我們在制定經銷商的政策時陷于較為被動的局面。

2）產品線較短，沒有拉開檔位。產品線的內容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產品線的品項應盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

3）xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導思想的基礎上，在戰(zhàn)術上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內容。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列產品的品牌內容。

1）戰(zhàn)略目標：

1.1陜西省從20**年12月至20**年12月底確保銷售收入1500萬，力爭完成1800萬，向2000萬沖刺。廣告費用的投入比例全年控制在10---15%之間。

1.2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產品中的品牌知名度達到第一，市場占有率達到第一。

1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個地市的網絡構建工作。

2）戰(zhàn)略規(guī)劃：

2.1確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。

西安所轄：西安、商洛。

榆林所轄：榆林、延安

渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。

寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。

2.2確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。

2.320**年11月至20**年底四大區(qū)域的網絡部署率達到80%以上。

2.4四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉換，真正成為人才培訓基地。

3）戰(zhàn)略聯(lián)盟：

推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構建一級營銷網絡。把一、二級網絡和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。

4）戰(zhàn)略部署：

戰(zhàn)略部署推進的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。

一個戰(zhàn)役是產品線的網絡渠道戰(zhàn)。

三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：

第一步用三個月的時間，構建xx品牌系列產品在陜西省的一級營銷網絡，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。

第二步用四個月至六個月的時間構建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網絡，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術中心市場，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的市場規(guī)模。

第三步用六個月的時間構建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網絡，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。

戰(zhàn)略步驟推進如下：

營銷策略

1、產品策略

產品包裝規(guī)格策略：

遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的發(fā)展。在產品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質、口感、香型的偏好，對較高度數(shù)酒的認同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產品品項。

價格策略

xx品牌精品系列酒，豐富了xx產品線的品項內容，使xx產品的高端市場有了支撐的保證?？紤]到xx酒的特殊目標消費群體和所面對的目標市場，終端價格設定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內涵和xx目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持產品在這個價格帶上的有效運行。

鑒于有xx好貓作為比照，xx品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作。雖然限制了一批消費人群，但我們的贏利空間，從單位成本上來講要大許多。若策略得當，通盤來看，這個價格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場年1500萬至2000萬的銷售額度。

渠道策略

基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。

具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+N”模式的一個基本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言，第一個1代表XX酒業(yè)；第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經銷上；N代表若干個零售終端商，從真正意義上實現(xiàn)了渠道的扁平化。

此模式與百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個模式中的`角色定位就非常合適。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。

XX酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排，監(jiān)控網絡的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端。

渠道運作的基本流程如圖所示：

大區(qū)管理體制的設置：

1、組織結構圖：

注：編制初期暫定2-3人

計劃管理體系

1、營銷目標及分解：

20**年12月至20**年12月確保銷售收入達到1500萬，爭1800萬，向2000萬沖刺。

2、計劃分解：

陜西省市場銷售計劃目標量的逐月分解表：

產品策劃書格式范文 （二）

1.市場營銷計劃書

概念解說

私營公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標準（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。

編寫要點

市場營銷計劃書通常包括以下內容： ①計劃概要。 ②營銷狀況。 ③營銷目標。 ④營銷策略。 ⑤營銷方案。 ⑥活動預算。 ⑦營銷監(jiān)控。

銷售計劃書范文

××公司年度銷售計劃書

第一章

基本目標

本公司××年度銷售目標如下：

一、銷售額目標： （一）部門全體：××萬美元以上； （二）每一員工/每月：××美元以上； （三）每一營業(yè)部人員/每月：××美元以上。

二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。

三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。

第二章

基本方針

本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。

四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。

六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力于達成預算目標。

七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。

八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

第三章

業(yè)務機構計劃

一、內部機構

（一）××服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

（二）于××營業(yè)處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。

（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。

（四）以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

（五）在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

二、外部機構

交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

第四章

零售商的促銷計劃

一、新產品銷售方式體制

（一）將全球有實力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。

（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

（三）上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。

（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。

（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

二、新產品協(xié)作會的設立與活動

（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設立新產品協(xié)作會。

（二）新產品協(xié)作會的主要內容大致包括下列10項：

1.分發(fā)、寄送相關雜志；

2.贈送本公司產品的負責人員領帶夾；

3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；

4.分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；

5.協(xié)作商店之間的銷售競爭；

6.分發(fā)廣告宣傳單；

7.積極支援經銷商；

8.舉行講習會、研討會；

9.增設年輕人專柜；

10.介紹新產品。

（三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

三、提高零售店店員的責任意識

為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。

（二）人員的輔導

1.負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。

2.銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。

第五章

擴大顧客需求計劃

一、確實的廣告計劃

（一）在新產品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。

二、活用購買調查卡

（一）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

（二）利用購買調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

第六章

營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

一、顧客調查卡的管理體制

利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

（一）依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計××家商店的銷售額；

（二）依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計××家商店以外的銷售額；

（三）另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

二、根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。

第七章

營業(yè)預算的確立及控制

一、必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。

二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。

三、針對各事業(yè)部門所做的預算、統(tǒng)計、比較及分析等來確定對策。

四、事業(yè)部門的經理應分年、期、月，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門，修正后定案。

產品策劃書格式范文（三）

新產品推介活動策劃方案范文（兩篇）

新產品推廣活動策劃書 篇1

一、市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是？多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。

二、產品定位

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

（1）、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；

（2）、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：

（1）、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行；

（2）、進入中學市場，考慮到中學的活動規(guī)模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊；

2、商場活動：

（1）、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣；中學生憑借學生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等；

（2）、游戲：選擇手機中的

3、商場外活動：

（1）、論壇

（2）、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產品銷量的增長。

（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。

贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。

（4）廣告、網絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

新產品推廣活動策劃書 篇2

目錄：

一、上市的目的（前言）

二、市場背景分析

三、企業(yè)現(xiàn)有產品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進度規(guī)劃

六、鋪貨進度計劃

七、通路消費促銷怎么樣的促銷活動？

八、宣傳活動

九、其他

一、前言：

隨著經濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。

上市目標：根據(jù)現(xiàn)代女性獨特飲酒習慣和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領市場，讓消費者銘記，通過推廣策劃達到目的。

二、市場背景分析：

1、酒類市場的總體趨勢分析

我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個粗放經營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨特的產品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清遠酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，對于紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯。并且清遠有許多被人們所信賴的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

2、消費者的分析

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應該是不被破壞果品的營養(yǎng)，增加更多的營養(yǎng)，更便于吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。

年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產品主要對象為女性，作為女性對于酒類產品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進。

3、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析

據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場前景十分廣闊。

果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質量、口味等得不到消費者的認可，使得廠家們先后關門，不得不退出市場。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業(yè)結束了長期徘徊不前的局面，果酒生產和消費近年來也在快速增長，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產基地，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規(guī)?；a和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風頭。

三、企業(yè)現(xiàn)有產品SWOT分析

神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產品是胭脂雪，此產品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產婦飲用。

SWTO分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質好，增長迅速，彰顯出強大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致；所謂“細”，即是注重細節(jié)，精細周密地安排每一個生產環(huán)節(jié)和過程；所謂“化”，即將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為。本公司產品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發(fā)生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度。

SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心里價位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產品，而不適合于做占有量產品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在未來國內中高端市場的拓展。

SWTO分析之“機會”：近來，酒類市場發(fā)展異常迅猛，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個大機會。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合，集中優(yōu)勢資源，大力實施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效，內部運營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個非常堅實的后盾。

SWTO分析之“威脅”：來自國內其他中高端酒類競爭產品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費者的消費能力呈現(xiàn)出下降的趨勢，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。

總結：任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動"創(chuàng)造資源、美譽全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新。

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述

賣得出去是因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的`，經12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經長期密封窖藏精制而成?？诟歇毺?、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價值。

包裝獨特，簡單而又不失奢華。規(guī)格：360ML

胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友，現(xiàn)在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實不然。目前，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注重細節(jié)，追求極致將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢。

也會根據(jù)客戶認知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，強化產品，使之讓更多女性消費者所接受。

五、新品上市進度規(guī)劃

新產品開發(fā)是設計的系統(tǒng)考慮，是一項系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場推動、管理者推動或其相結合的產物。在這個過程中，開發(fā)人員必須進行充分的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，準確了解市場需求；根據(jù)市場需求，完整考慮產品定位；根據(jù)技術成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產品開發(fā)才能達到預期的效果。

具體說來，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓；分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域，及時方便地為終端商配送產品、收好貨款，在廠家（總經銷商）的業(yè)務員指導幫助下，時時對終端商進行“親情化服務”。

總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業(yè)務員、分銷商在其轄區(qū)內實施精耕細作，同時，通過良好的利益驅動（產品毛利率和周轉次數(shù)）+良好的客情關系（人員的終端親情化服務和終端人性化管理），把其片區(qū)內的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實現(xiàn)小區(qū)域高占有。

六、鋪貨進度計劃

1、選用經驗豐富的人手，并給予限定時期內的鋪貨業(yè)績獎勵，制造鋪貨競爭力，在實際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

2、團隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質基礎的要求較高。

3、選擇網點少量鋪貨，承諾幾天之內不動銷就收回，然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動銷現(xiàn)象，增強零售商的信心。

4、組織社區(qū)消費者產品試用活動，并以此影響周邊零售店。

5、開辟新的銷售網點，開展有獎促銷鋪貨。

6、租用有影響力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。

7、捆綁鋪貨，很多經銷商手上有較暢銷的品牌產品，把它作為新產品鋪貨的獎勵品出現(xiàn)，強制性的“搭售”，也是好方法。

8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢進行鋪貨，比如價格、贈品等，形成銷售上的比較優(yōu)勢。

要想從深度上解決這些問題，除了常規(guī)的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以采取以下方式：

①、建立樣板消費社區(qū)，這需要一段時間的市場運作。

②、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動，會對產品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

③、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關行業(yè)的分銷商進行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷，既可以解決對一般單個業(yè)務代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題，又可以促進雙方的產品銷售。

無論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場進行生動化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

七、通路消費者促銷

通路方面：

1、零售終端

在清遠成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便于產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

營建銷售網絡：借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略，爭取最有力的銷售基礎。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。同時也給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。

3、消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動，讓更多的女性消費者了解產品的口味接受度及知名度，。

促銷活動：特定節(jié)日前后一周內，憑企業(yè)印刷的促銷卡，派發(fā)到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產品的名稱和標識。

企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”?！半僦S點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數(shù)大，將免費活動一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品?！案＠势辟浰突顒印笔桥c即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。

八、宣傳活動

1、新聞發(fā)布會

邀請《清遠時報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費廣告及時公諸于各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

2、產品展示會

現(xiàn)場品酒活動思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時間內為更多人所熟識。并利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報》社作專題報道?；顒映晒?，將活動策劃經過寫成案例，投稿于《中國經營報》或《銷售與市場》，促使“海南養(yǎng)生堂”在2010年再起風云，讓活動余熱繼續(xù)。

3、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。

場景：①在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下，一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，

②女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復幾次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。（畫外音）

拍攝重點：

（1）場景的布置，要帶點夢幻浪漫的情調

以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

用公交車體廣告進行宣傳。

在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳。

九、其他

監(jiān)控評估

監(jiān)控：

建立執(zhí)行審核、審計、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)

建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個方案實行目標與結果的吻合度測算

進行年終投入產出比計算：投入產出比=投入金額/產出金額

費用預算：

1、清遠市場

（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；

2、其他市場

第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；

根據(jù)上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。

一.公司產品推介活動策劃方案范文（三篇） 二.市赴韓國農產品合作項目推介暨經貿洽談會主持詞

銷售收入：360ML以99元計算合計2475萬元，

制造成本：360ML100萬元，

管理費用：30萬元

銷售費用：

（1）銷售人員工資30萬元

（2）促銷活動費用25萬元

（3）促銷人員提成35萬元

（4）其他人員促銷15萬元

（5）保管費5萬

（6）包裝費15萬

（7）廣告宣傳費50萬

（8）運費10萬元

（9）招待費12萬

（10）其他費用20萬

合計：217萬

產品策劃書范文案例3篇

產品的定義：向市場提供的，引起注意、獲取、使用或者消費，以滿足欲望或需要的任何東西。下面是產品 策劃書 范文 案例，歡迎參閱。

產品策劃書范文案例1

根據(jù)xx年的產品銷售情況分析整理了20xx年的產品開發(fā)計劃，由于個人 經驗 和能力有限，不足之處還請大家批評指正，具體開發(fā)計劃如下：

1月份開發(fā)計劃：

女包類(布包，相對于PU包而言，因為是春天，盡量選擇靚麗花色)

1. 簡單的大容量女包2款

2. 肩挎斜背兩用的女包 2-3款

3. 斜背休閑女包 2款

4. 小手提 2款

5. 小雙背 2款

男包類

1. 成型硬挺的豎款男包 2款

2. 與豎款成系列的橫款 2款

3.單肩休閑男包 2款

4. 大小公文包 2款

5. 電腦包(根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款) 3-4款

2月份開發(fā)計劃：

單肩休閑小包

1. 手提單肩小包4010大小 1款

2. 橫款小包2111大小 2-3款

3. 豎款小包k-5008大小 2-3款

4. 附有腰包功能的小包2110大小 1款

5. 可穿在腰帶上的小包 1款

6. 售票收錢專用的小包 1款

7. 其他

3月份-4月份學生包開發(fā)計劃

幼兒園包

1. 卡通小包 2款

2. 卡通大包1080大小 2款

小學生包

1. 適合一年級的1109、1122大小 1款

2. 適合2-5年級普通學生包 1123、1124、1125大小 3款

3. 大號小學生包 1126大小 1款

4. 休閑風格學生包 1112類型 1款

雙肩中學生包(有無印刷)

1. 男女共用的1116大小風格 1款

2. 休閑女款 1114大小 2款

3. 1128大小風格男款 2款

4. 1131大小風格女款 2款

高三及大學雙肩包

1. 類似1133風格大小 有印刷 2款

2. L-115風格無印刷 2款

3. 時尚款雙肩休閑包(牛津布、pu)可放A4大小書本 2-3款

單肩學生包

1. 吉祥三角包(有無印刷) 2款

2. 初中生用單肩豎款 1款

3. 初中生用橫款(有蓋無蓋) 2款

4. 高年級男生用 (分大小) 3款

5月份開發(fā)計劃

旅行包

1. 大號旅行包L-088大小

2. 中號旅行包L-118大小

3. L-122大小旅行包

4. L-117大小旅行包

5. 大手提 1款

6. 小圓筒 1款

雙肩/登山包

1. 大號登山包L-110大小 1款

2. 中號L-085大小 1款

3. L-125大小 1款

4. L-112 L-127大小 1款

5. L-126大小有 筆記本 內斗的 1款

小腰包

開發(fā)2-3款

6月份開發(fā)計劃

女包類(布包)

大致品類同1月份的開發(fā)計劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩(wěn)的色調是首選，

具體計劃根據(jù)之前女包的市場反應查漏補缺，替換修改完善。

男包類

也同1月份開發(fā)計劃，同時根據(jù)之前的市場反應，替換補充相應款式。

7月份開發(fā)計劃

單肩休閑小包

開發(fā)品類同2月份開發(fā)計劃，并根據(jù)之前的市場反應，替換補充。

8月份開發(fā)計劃

女包類(PU，建議吸取09年教訓，PU面料和顏色的選擇盡可能多樣化!!)

1. 適合年輕女孩子的大號女包1款

2. 中等大小時尚流行的女式包袋 4款

3. 手把長短可調的肩挎、手拎小包 2款

4. 附長短兩條背帶的斜背肩挎小包 2款

5. 小手提 1款

6. 成型小斜背 1款

7. 時尚休閑小雙背 1款

9月份開發(fā)計劃

男包類

1. 橫款PU男包 2款

2. 和橫款成系列的豎款PU男包 2款

3. 根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補缺

10月份開發(fā)計劃

腰包類

開發(fā)7-8款大小、功能、風格各不相同的小腰包

單肩休閑小包

根據(jù)之前的銷售和市場反應，查漏補缺替換完善。

11月份開發(fā)計劃

旅行包

根據(jù)7-10月份旅行包的銷售情況和商場反應，查漏補缺，基本上不同大小的每種再開發(fā)一款新品

筆袋類

建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學生包旺季作為贈品回饋客戶。

12月份學生包開發(fā)計劃

根據(jù)7、8、9月份學生包銷售情況查漏補缺

1. 幼兒園包 2款

2. 小學生包普通大小2-3款

3. 中學生雙肩包 2-3款

4. 中學生單肩包 2-3款

5. 大學生雙肩包 2款

6. 大學生單肩包 2款

7. 時尚休閑雙肩包 1款

產品策劃書范文案例2

(一)總說明

1.項目名稱：上海××廠與美國西高有限公司合資經營××產品的可行性研究 報告 。

2.項目主辦單位：上?！痢翉S，負責人廠長×××。

3.可行性研究技術負責人：總工程師×××。

4.可行性研究經濟負責人：總會計師×××。

5.委托咨詢單位：上海會計題事務所。上海××工業(yè)設計院。

6.本項目 建議書 業(yè)經上海市對外經濟貿易委員會于××年×月×日以滬×字×號批準。

(二)中方合營者的基本情況

上海××廠是一個具有職工××人，以生產××產品為主的×型廠，行政上隸屬上海市××工業(yè)局××公司;營業(yè)執(zhí)照為××號;地址為上海市××路××號。電話××，電報掛號，電傳××。

全廠占地××市畝，建筑面積×××平方米，共有××設備×××臺，1983年底固定資產為××萬元，定額流動資金為×××萬元，完成總產值××萬元，實現(xiàn)利潤××萬元。

全廠共有工程技術人員×××名，其中高級××× ，中級×××名。共有經濟管理人員××名，其中高級××名，中級××名。

全廠共設××科，下屬××車間。

(三)外方合營者的基本情況

美國西高股份有限公司創(chuàng)建于××年，共有職工××人。廠址在美國××州××市××號。電話×××，電傳×××。營業(yè)執(zhí)照××號。主要產品為×××，1983年產量為×××，占世界比重為×%，銷售金額為××萬美元，主要銷售市場為××地區(qū)。母公司在美國××州××市，世界各地共有9個子公司，注冊資本×××萬美元，投資總額×××萬美元。1983年資產為××萬美元，負責××萬美元，資本××萬美元。

(四)籌辦合資經營的理由與依據(jù)，合營方案總的分析與結論

我國海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開發(fā)已列為國家重點發(fā)展項目之一。海上石油鉆探主要設備是鉆井平臺，據(jù)了解每口井需要消耗性設備為50萬美元。各種設備我國沒有生產過，國家經委已決定由上?！痢翉S生產，以適應石油生產的需要。國際上生產各種消耗性設備，基本上集中在美國5家大公司，其中西高股份有限公司的產品要占一半左右，技術、質量都是比較先進的。我國要填補這個空白，必須從國外引進技術，而美國西高公司是理想的合作伙伴，而且該公司與上?！痢翉S過去已有交易，雙方已有合作基礎。

投資雙方確定成立合營公司，注冊資本為××萬美元，其中中方占40%，外方占60%，雙方均以現(xiàn)金投資(中方以人民幣折成美元投資)，以合營公司名義購進國外設備。合營公司總投資額為××萬美元，其中固定資產為××萬美元，流動資金為××萬美元。投資總額為注冊資本外，不足之數(shù)向國內外銀行貸款。合營期限為20年，公司地點設在中國上海市。

本合營方案在引進技術方面是先進的，是符合我國國情的，經濟上是合理的，財務資金上是可行的，社會經濟效益是良好的。

(五)市場

1.國內 市場調查 預測表，編制主要產品銷售量分年預測表和主要產品銷售金額分年預測表。預測依據(jù)市場商業(yè)信息與歷史資料。以合資經濟營制冷劑為例。根據(jù)輕、商兩部1980年市場調查，我國家用電說箱城市普及率不到2%，與國外比較，差距很大。預計到20xx年，我國家用電冰箱城市普及率達到50%，所需要制冷劑的數(shù)量比現(xiàn)在增加7.4倍。年均增加速度為31%左右。如制冷劑按15%年增長率計算，每年需要量為6-7萬噸。而我廠現(xiàn)有年生產量還不到此需要量1/10。由此可以斷定，合營制冷劑，該產品的市場銷售是沒問題的。

2.國外市場調查預測表。同樣編制上述兩表，資料應由外方合營者提供。制表時須說明：(1)合營公司主要產品內外銷比例;(2)外銷是由外方合營者包銷還是代銷，外銷價格如何確定;(3)外匯牌價可按貿易補貼價計算。外匯收入額應以外銷產品的銷售凈額計算。

3.進入國際市場的設想 措施 。據(jù)外方合營者提供的信息得知，制冷劑外銷主要是亞太地區(qū)。該地區(qū)年需要量為××萬噸，但有15家廠商競爭，外方合營者占的比例為×%，預計合營企業(yè)生產的產品分年打入亞太地區(qū)的數(shù)量為××萬噸。

(六)生產

1.產品生產能力的選定，編制主要產品生產能力分年選定表。產品生產能力選定的理由：以20xx年需要為目標，從1985年開始，××產品年遞增率為×%。

在市場預測基礎上，最低可供銷售成品量是生產計劃的依據(jù)，也是保持合營公司的最低水平，據(jù)此可測算出公司盈虧。但這個產量不代表公司的生產能力，生產能力是以設備、人員、物資三者的利用為條件，估計市場上升的變化，作出最高可供銷售量，即公司的生產綱領。生產綱領一般按一班(8小時)編制。如市場銷售量增加時，可采取措施增加部分設備，人員增為兩班制，產量亦可相應增加。因此生產綱領是以市場銷售為基礎的，它包括三種計劃：最低銷售計劃，最高銷售計劃，生產能力計劃?？尚行匝芯拷洕б娴姆治鲆缘谝环N為核算依據(jù)，以第二種為投資總額計算基礎，以第三種為產銷平衡的依據(jù)。

2.主要產品分年產銷方案表。該表格為：

主要產品分年產銷方案

產品名稱 1985年 1985年 …… 20xx年 合計

××× 生產量

最高銷售量

最低銷售量

(七)原材料供應

1.主要原材料、動力、燃料供應計劃表。其表頭為：

主要原材料名稱 1985年 1985年 …… 20xx年 供應來源 供應情況

2.主要原材料規(guī)格質量要求，例如甲醇(BG338-76);比重0.791-0.792，初餾點0.764C，游離酸0.002%，游離咸0.0005%，醛與酮0.001%，水分0.05%……

3.物資供應分年計劃表(略)

(八)人員、工資預測表(略)

(九)廠址選擇

合營公司地址設在×××，現(xiàn)有面積××m2，廠房建筑面積×××m2。選擇理由：(1)地處上海近郊××中心，協(xié)作比較方便。(2)交通運輸方便，廠內只要鋪設鐵路2公里，就可與鐵路干線相連，通往全國;廠址鄰近黃浦江，外運便利。(3)附近有熱電廠，電力供應充沛。

(十)技術與設備

1.技術引進與選定的理由;2、技術轉讓的特點;3、支付技術轉讓費的條件;4、產品技術指標匯總表;5、技術轉讓及費用匯總表;6、引進設備清單(包括名稱、主要規(guī)格、數(shù)量及從何國引進);7、設備價格選擇的依據(jù);8、固定資金計劃，其中技術轉讓及費用匯總表的編制舉例如下：

上?！痢翉S與美國西高技術轉讓內容及費用表

合作產品：D×800×100

技術轉讓范圍：

合同年限：從合同簽約生效起10年

入門費總額：××萬美元

合同生效支付：15%

資料提供完畢支付：65%

產品合格時支付：20%

提成年限：從合同生效日起10年

提成費：1%

提成費計算：按合作產品使用引進技術后的銷售凈額計算

專家派遣指導費：每人每天××美元，差旅費由合營企業(yè)負擔技術人員培訓費

……

(十一)生產組織、勞動定員

1.合營公司組織機構(略);

2.工時定額(分工種制定);

3.人員配備(略);

4.人員培訓(國外培訓計劃每年為40人次，在前2-3年進行，共計80人次，平均每人按4個月計算;國內培訓，主要采取短期訓練方式。)

(十二)基本建設

已編制基本建設設計任務書，其中的征地、拆遷、安置、土地平整，以及修建內外的基礎設施和配套的公共設施，均已取得了有關市政、規(guī)劃部門的支持與同意。

(十三)橫向配套

合營公司對下列內容均已作了安排：1、橫向配套的質量、價格、供貨等要求;2、主要原材料需要量及來源;3、橫向國產率計劃;4、橫向配套件廠技術改造所需獎金。

(十四)環(huán)境保護

環(huán)境保護與籌辦合營工作同步進行。在建設過程中，及時注意解決廢水、廢氣、廢渣問題，到建成時應達到我國有關環(huán)保規(guī)范要求。

(十五)投資估算與獎金籌措

1.投資估算。(1)固定資產投資，共計××萬元人民幣(合外匯人民幣××萬元)。(2)流動資金，按照流動資金周轉天數(shù)估算，最高額為××萬元，達到生產綱領年為××萬元。項目總投資費用為××萬元?？尚行匝芯恐胁捎玫膮R率除經說明者外均固定為1美元=2.1元人民幣。

2.資金籌措。獎金主要來源有：(1)各方投入股金××萬元;(2)長期銀行借款××萬元;(3)短期銀行借款××萬元;(4)合營公司內部積累××萬元。

3.外匯平衡。〔按：合營企業(yè)在合營初期一般外匯支出較多，收入較少，必須落實解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個很重要的工作。外匯收支平衡表的內容包括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產品返銷、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計;支出部分包括進口機器設備、合營公司工程設計費、進口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢費、外籍職工薪金及費用， 出國 培訓費、產品反銷費用(包括運輸費、 保險 費、交際費)、技術轉讓費、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計。然后根據(jù)收入與支出的合計數(shù)分別計算出當年余缺和累計余缺。

對于外匯缺額問題，如果合營企業(yè)生產的產品，屬于中國急需要進口的，以中國國內市場為其主要銷售市場的，外匯不平衡由有關省、自治區(qū)、直轄市人民政府或國務院主管部門在留成外匯中調劑解決，不能解決的，由對外經濟貿易部會同中華人民共和國國家計劃委員會審批后納入計劃解決。

(十六)財務與經濟分析

從產品成本、利潤、資產負責等情況來分析，合營公司財務上的前景是樂觀的，正常生產年度稅后利潤率為15%，平均每年可供分配利潤額為注冊資本的20%，通過采用投資加收期、投資利潤率、凈現(xiàn)值、內部盈利率、盈虧臨界點等指標進行分析，合營公司的投資效益是理想的，投產后所獲利潤能達到公司的目標。

(十七)社會經濟效益

〔按：社會經濟效益的分析是為國家對該合營企業(yè)作出批準與否的宏觀決策提供依據(jù)。對目前可能提供的數(shù)據(jù)和可以有根據(jù)地進行預測的數(shù)據(jù)進行定量分析，對目前無法提供的或無法測定的數(shù)據(jù)進行定性分析。〕

(十八)項目實施計劃與進度要求

1.簽訂合同、章程、協(xié)議，協(xié)商董事會名單以及報批的計劃進度;

2.廠內外工程計劃進度;

3.引進技術、進口設備的計劃進度;

4.試生產和正式投產的計劃進度。(均略)

產品策劃書范文案例3

制定產品設計的目的是用文件的形式，把對于在設計過程中各項工作的負責人員、設計進度、 所需零配件、相關資料等問題作出的安排記載下來，以便根據(jù)本計劃開展和檢查本產品進展工作。

編制內容要求如下：

1　引言

1.1編寫目的

說明編寫這份產品設計計劃的目的，并指出預期的讀者。

1.2背景說明：

a.待設計的產品名稱;

b.本產品的客戶、開發(fā)者、設計要求等;

C.產品造型結構設計完成后的跟進。

1.3定義

分析產品的功能、材質、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。

1.4參考資料

列出用得著的參考資料，如：

a.本產品的經核準的計劃任務書或合同;

b.屬于本產品的其他參考文件;

C.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的標準。 列出這些文件資料的標題、文件編號、發(fā)表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。

2　產品概述

2.1 工作內容

簡要地說明在本產品的開發(fā)中須進行的各項主要工作。

2.2主要參加人員

扼要說明參加本產品開發(fā)工作的主要人員的情況，包括他們的技術水平。

2.3產品

2.3.1文件

列出需移交給客戶的每種文件的名稱及內容要點。

2.3.2服務

列出需向客戶提供的各項服務，如附件采購、后期手辦及模具跟進。

2.4驗收標準

對于上述這些應交出的產品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準。

2.5完成產品的最遲時限

2.6本計劃的批準者和批準日期

3　實施計劃

3.1工作任務的分門與人員分工

對于產品設計中需完成的各項工作，從可行性分析、設計、手辦、測試，包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加人員。

3.2 接口人員

說明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：

a .負責本產品同客戶的接口人員;

b.負責本產品同本單位各管理機構，如合同計劃管理部門、財務部門、質量管理部門等的接口人員;

c.負責本產品同各分合同負責單位的接口人員等。

3.3進度

對于可行性分析、設計等工作，給出每項工作任務的預定開始日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項工作任務完成的先后順序以及表征每項工作任務完成的標志性事件(即所謂"里程碑")。

3.4預算

逐項列出本產品設計所需要的勞務(包括人員的數(shù)量和時間)以及經費的預算(包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等)和來源。

3.5關鍵問題

逐項列出能夠影響整個項目成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對項目的影響。

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