信途科技今天給各位分享產(chǎn)品中期推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)產(chǎn)品前期推廣進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、怎么給產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推廣
• 2、網(wǎng)店產(chǎn)品中期時(shí)該如何運(yùn)營(yíng)?
• 3、產(chǎn)品推廣計(jì)劃
• 4、如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣
• 5、產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

怎么給產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推廣

給產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推廣可以從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、針對(duì)的用戶群體、推廣初期、推廣中期和推廣后期這幾個(gè)層面來(lái)設(shè)計(jì)。

一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

這款產(chǎn)品的主要作用是幫用戶慢慢積累財(cái)富，使財(cái)富值達(dá)到用戶的心理預(yù)期，讓用戶能實(shí)現(xiàn)自己的一個(gè)小目標(biāo)。所有的推廣計(jì)劃、針對(duì)人群都要以這個(gè)產(chǎn)品的核心功能作為基礎(chǔ)，絕對(duì)不能偏離產(chǎn)品本身的宗旨。

市面上已經(jīng)有無(wú)數(shù)的理財(cái)產(chǎn)品，想要新上市一款理財(cái)產(chǎn)品，那么這個(gè)產(chǎn)品一定要是靈活、功能簡(jiǎn)單、容易上手的，并且推廣力度要強(qiáng)；定投、或者不定期存入資金已經(jīng)相對(duì)來(lái)說比較靈活了，是這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

二、針對(duì)的用戶群體

這類較為靈活的理財(cái)產(chǎn)品，通常門檻低、回報(bào)率少，比較適合剛步入社會(huì)和收入較低的人群，這類人群通常是18-30歲左右。

年齡大于30歲的通常有穩(wěn)定的工作，并且收入較高，他們更加傾向于一些高級(jí)、復(fù)雜的理財(cái)產(chǎn)品；這類產(chǎn)品門檻高，但是帶來(lái)的收益相對(duì)來(lái)說會(huì)多一些，所以“夢(mèng)想計(jì)劃”產(chǎn)品針對(duì)的用戶是18-30歲，收入不穩(wěn)定或者較低的群體。

三、推廣初期

推廣階段：推廣的初期，也是產(chǎn)品的引入期；這個(gè)期間非常重要，一定要把產(chǎn)品引入到市場(chǎng)中，讓針對(duì)群體都能夠通過各個(gè)途徑來(lái)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有一定的了解。

推廣目標(biāo)：該階段的推廣目標(biāo)是讓用戶充分了解這款產(chǎn)品的功能、效果、使用場(chǎng)景以及好處，讓用戶對(duì)該產(chǎn)品有充分的認(rèn)識(shí)。

推廣形式：首先我們要對(duì)針對(duì)用戶群體有充分的了解，再進(jìn)行線上推廣。

男性通常會(huì)比女性更加喜歡理財(cái)，我們的推廣要略微側(cè)重于18-30歲的男性；這類男性通常喜歡看體育頻道和游戲競(jìng)技；例如NBA、足球、英雄聯(lián)盟比賽等，那么我們?cè)隗w育欄目和競(jìng)技游戲線上平臺(tái)可以投放廣告。

線上投放廣告較實(shí)體廣告一個(gè)非常獨(dú)特的好處是：線上廣告通?？梢宰層脩糁苯狱c(diǎn)擊，然后馬上跳轉(zhuǎn)到app界面用以下載該產(chǎn)品；從看見廣告到下載使用app之間的步驟越少，在這個(gè)階段流失的用戶就會(huì)越少。

對(duì)于女性用戶，可以投放的平臺(tái)有各大女性用戶數(shù)量更多的平臺(tái)，例如小紅書、網(wǎng)易云音樂、旅游網(wǎng)站等，廣告的內(nèi)容一定要針對(duì)用戶來(lái)設(shè)計(jì)；女性平臺(tái)的廣告內(nèi)容可以更加側(cè)重為攢錢去高級(jí)餐廳、買奢侈品、旅游等；男性的平臺(tái)則側(cè)重為買一臺(tái)高性能電腦、買一輛跑車等，這種有目標(biāo)型的廣告更加能夠引進(jìn)用戶的共鳴。

四、推廣中期

推廣階段：在推廣中期，該產(chǎn)品進(jìn)入快速增長(zhǎng)時(shí)期，已經(jīng)累計(jì)了相當(dāng)一大步部分長(zhǎng)期使用用戶，競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)加大。

推廣目標(biāo)：這個(gè)期間的推廣目標(biāo)要傾向于穩(wěn)定產(chǎn)品的老用戶，提高產(chǎn)品用戶的留存率，并且推出一些新功能和別的競(jìng)品有較為明顯的差異化。

推廣形式：這個(gè)階段的推廣形式需要有所變化。把已有的用戶信息做用戶畫像，前期收集的數(shù)據(jù)越詳細(xì)，這里的用戶畫像就能做的越好；根據(jù)不同用戶畫像來(lái)定制不同的推廣策略，并且定制不同的理財(cái)活動(dòng)，這樣每一位用戶參與活動(dòng)的概率就越大。

五、推廣后期

推廣階段：在推廣后日，該產(chǎn)品進(jìn)入到了成熟期，用戶增長(zhǎng)的速度會(huì)下降，甚至減少。

推廣目標(biāo)：這個(gè)階段的推廣目標(biāo)就是維護(hù)老用戶，喚回以前的流失用戶。

推廣形式：這個(gè)階段已經(jīng)不需要大范圍的品牌推廣了，因?yàn)榻^大部分的針對(duì)群體已經(jīng)或多或少對(duì)該產(chǎn)品有所了解；對(duì)已有用戶的信息掌握程度也是達(dá)到一個(gè)頂峰，這時(shí)候的公眾號(hào)，服務(wù)號(hào)和推送是一個(gè)非常好的推廣方式。

投入成本低，帶來(lái)的效果根據(jù)內(nèi)容來(lái)決定；對(duì)一些產(chǎn)品使用頻率低、投入資金少的用戶推送一些針對(duì)性的推文來(lái)激發(fā)他們的理財(cái)欲望；對(duì)一些老用戶可以做一些調(diào)研，了解他們用產(chǎn)品使用過程中有沒有什么需要改進(jìn)的功能等。

網(wǎng)店產(chǎn)品中期時(shí)該如何運(yùn)營(yíng)?

前期的所有工作準(zhǔn)備好后，我們就要準(zhǔn)備產(chǎn)品質(zhì)變的過程了，認(rèn)為雖然中期在重要性上沒有初期重要，但是產(chǎn)品中期是要完全體現(xiàn)出初期做出的準(zhǔn)備的，所以這個(gè)階段要保持專注和細(xì)心。接下來(lái)就和大家說說在產(chǎn)品中期的運(yùn)營(yíng)事項(xiàng)。

1、整理買家秀：認(rèn)為買家秀作為現(xiàn)在天貓?zhí)詫毜闹匾鎵K兒，起作用我們是不可以忽視的，通過千牛工作后臺(tái)的客戶互動(dòng)中心，優(yōu)選出那些優(yōu)質(zhì)曬圖及評(píng)價(jià)，一個(gè)好的買家秀是貫穿整個(gè)產(chǎn)品的前后期的，可以影響到整個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率;

2、做好大家問回復(fù)：作為新興的評(píng)價(jià)板塊，一個(gè)不好的買家答問，可能給店鋪帶來(lái)整天的銷售低迷甚至是整月的銷售情況都有可能，這一模塊兒可以建議大家在客服接待的時(shí)候引導(dǎo)大家做有獎(jiǎng)答問活動(dòng)，平時(shí)可以自己找人自問自答，提高愛問答的版塊數(shù)量，也可以提高顧客的信任感。

3、評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)作為最直觀的的將產(chǎn)品屬性及好壞展現(xiàn)給客戶的版塊兒，起作用就不多做解釋了，做好評(píng)價(jià)是需要產(chǎn)品本身的質(zhì)量過硬。為什么我的產(chǎn)品可以做到產(chǎn)品的退款率低以及差評(píng)少，除了本身產(chǎn)品的原因，還需要展現(xiàn)出客服的服務(wù)態(tài)度以及應(yīng)變能力了，特別是淘寶，有一欄直觀性的差評(píng)欄，相信大家也是非常頭疼的;

4、做好店鋪售后服務(wù)：店鋪售后服務(wù)的好壞有多方面的影響，首先店鋪售后服務(wù)差的話可能會(huì)影響店鋪DSR評(píng)分，還可能影響店鋪官方活動(dòng)的通過率等等

5、直通車加大力度推廣;

特別注意：這個(gè)時(shí)候的直通車就是中期調(diào)整需要注意一下幾點(diǎn)：

1、加大推廣力度，這個(gè)時(shí)候不能吝嗇成本的投入，前期基礎(chǔ)打的再牢，不加大推廣力度的話我們的產(chǎn)品起速也會(huì)不明顯，認(rèn)為只有在我們前期優(yōu)勢(shì)做出來(lái)了，產(chǎn)品比別人優(yōu)秀的時(shí)候，加大力度推廣，我們才能將我們的產(chǎn)品更多的在客戶面前展示;

2、添加大詞，因?yàn)樵谝恍╊惸坷锩婵赡芤恍┐笤~的搜索流量就占了整體流量的50%甚至以上;由于我前期直通車有一定的投產(chǎn)，計(jì)劃?rùn)?quán)重上升得很快，所以我的計(jì)劃里根據(jù)產(chǎn)品情況添加了大詞在里面，從圖中可以看到大詞的的數(shù)據(jù)情況還是比較理想的。

3、優(yōu)化創(chuàng)意圖：前期刪去地域跟關(guān)鍵詞是為了盡快提高直通車的點(diǎn)擊率以及質(zhì)量得分，質(zhì)量分起來(lái)了，我們才不會(huì)花更多的成本，而中期的話需要提高日限額以及更多的關(guān)鍵詞，加大店鋪產(chǎn)品的展現(xiàn)量。

那么今天的內(nèi)容就先講到這里了，感興趣的小伙伴可以私信小編獲得更多的內(nèi)容。

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產(chǎn)品推廣計(jì)劃

八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效 （可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式） 企業(yè)開創(chuàng)期 營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。 企業(yè)發(fā)展期 打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。 精神文明期 企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。 同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。 企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。 如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng) 各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程（以備將來(lái)參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。 A、寫商業(yè)報(bào)告的目的

不論寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的： * 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。 * 影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。 * 記錄一些事情。如“口說無(wú)憑，立字為證"。 B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括： * 封面； * 標(biāo)題； * 概要； * 目錄； * 主體部分； * 結(jié)論和建議； * 撰寫人、時(shí)間； * 引言； * 鳴謝單位和人員； * 附錄。 C、撰寫商業(yè)報(bào)告 操作步驟 * 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。 * 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對(duì)象。 * 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。 / 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。 / 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。

/ 如果你的報(bào)告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目錄、附加資料等等）與輕松自然的語(yǔ)氣。 安排內(nèi)容——想給對(duì)方傳達(dá)什么信息？ * 進(jìn)一步闡述事情； * 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)等的評(píng)估； * 報(bào)告事件的細(xì)節(jié)； * 預(yù)測(cè)結(jié)果或發(fā)展； * 報(bào)告進(jìn)展情形； * 說服他人采取行動(dòng)； * 說服他人決定立場(chǎng)。 收集資料 * 公司檔案材料。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專題研究報(bào)告、公司信函等； * 個(gè)人觀察資料； * 問卷調(diào)查所得的第一手資料； * 圖書館——可以找到的書籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。 擬定報(bào)告大綱。 * 第一步，來(lái)一場(chǎng)“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來(lái)。 * 第二步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有： ①標(biāo)題大綱——以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn)。 ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。 ③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)（通常除了很簡(jiǎn)短的報(bào)告之外，很少用到這種格式）。 寫作方式 * 由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。 * 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開

始。 * 按時(shí)間順序排列——由過去到未來(lái)，或由現(xiàn)在追溯過去。 * 按因果關(guān)系發(fā)展。 * 按正反意見談?wù)摗? * 按說服對(duì)方的程序發(fā)展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃。 動(dòng)手寫報(bào)告。 * 打草稿——以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ)，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子，以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。 *分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。 完稿收尾。 *做封面——除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說來(lái)，封面上的資訊與首頁(yè)相同。 *做標(biāo)題頁(yè)。包括： ①這份報(bào)告的名稱； ②作者的名字（有職稱或頭銜）； ③送交日期； ④公司名稱（及住址）； ⑤部門名稱； ⑥本報(bào)告的檔案號(hào)碼（如果已經(jīng)指定的話）； ⑦授權(quán)或要求寫這篇報(bào)告的人或單位名稱； ⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處； ⑨主要的讀者姓名。 寫簡(jiǎn)介或前言——簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分；前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。 做目錄。 寫摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。 寫報(bào)告呈交信——開頭，明確說出報(bào)告的名稱；中間，提醒讀者注意報(bào)告的

重點(diǎn)；結(jié)尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)行討論。 做頁(yè)面——大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁(yè)碼等。 設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。 最后的修改和完稿

如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣

市場(chǎng)營(yíng)銷中，我們經(jīng)常會(huì)涉及到產(chǎn)品營(yíng)銷，小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問也一直認(rèn)為產(chǎn)品營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)鍵一環(huán)，產(chǎn)品營(yíng)銷不僅僅是推廣，而是對(duì)消費(fèi)者需求的理解與滿足，這一點(diǎn)做得好能帶動(dòng)用戶自發(fā)性口碑營(yíng)銷，企業(yè)的宣傳投入可以節(jié)約。

實(shí)際上，如今各行各業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，企業(yè)想要保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，就需要不斷優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品和研發(fā)新產(chǎn)品，這是每個(gè)企業(yè)的生存策略。每一種產(chǎn)品都會(huì)有無(wú)數(shù)的競(jìng)品，如果企業(yè)的產(chǎn)品總是一成不變，不久就會(huì)被其他競(jìng)品超越，從而失去市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。但新產(chǎn)品上市企業(yè)往往會(huì)遇到這樣的問題，新產(chǎn)品沒有知名度，網(wǎng)站咨詢量少以及流量轉(zhuǎn)換率等問題，本文小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問分析下如何開展新產(chǎn)品推廣。

1、找產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)

如前文所述，對(duì)于產(chǎn)品推廣來(lái)說，最重要的是產(chǎn)品本身。不同的產(chǎn)品所適合的推廣方式各不相同。因此，企業(yè)需要清楚地了解自己產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，并根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行針對(duì)性地推廣。這樣才能取得更好的推廣效果。

2、找到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體

無(wú)論從事什么行業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品推廣都是面向產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體的。因此，企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)上有效地推廣產(chǎn)品，首先要了解清楚自己的產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是什么，有什么特質(zhì)。只有了解清楚自己的受眾群體，企業(yè)才能針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品推廣，吸引精準(zhǔn)流量，提高轉(zhuǎn)化率。

3、制定營(yíng)銷計(jì)劃

企業(yè)要進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣，就必須做好計(jì)劃方案。無(wú)論什么行業(yè)，無(wú)論什么目的，對(duì)外宣傳推廣就一定要提前計(jì)劃好，這樣在操作過程中出現(xiàn)問題就不會(huì)著急。所以，企業(yè)在推廣產(chǎn)品之前，必須制定適當(dāng)?shù)耐茝V計(jì)劃。推廣過程中可能遇到的問題，如何避免，如何解決，必須在計(jì)劃中明確說明。這樣，當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣中遇到方案中的問題時(shí)，就可以輕而易舉解決難題了。

4、選擇營(yíng)銷渠道

不同的產(chǎn)品推廣方式不同，相應(yīng)的推廣渠道也會(huì)有差異，所以在制定好相應(yīng)的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方式之后，企業(yè)就要為自己產(chǎn)品選擇合適的推廣渠道，渠道可以根據(jù)行業(yè)進(jìn)行選擇，可以根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的特質(zhì)進(jìn)行選擇，也可以根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)篩選合適渠道。

5、大面積廣告投放

大多數(shù)企業(yè)由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一知半解或不信任，所以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品推廣都是畏首畏尾的，這樣是錯(cuò)誤的。當(dāng)前，各行各業(yè)都認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，紛紛加入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行列，所以企業(yè)小幅度在網(wǎng)絡(luò)投放廣告所能起到的營(yíng)銷效果不大，企業(yè)產(chǎn)品想要在網(wǎng)絡(luò)上擁有很深的影響力，就需要加大產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的力度。

這里簡(jiǎn)述了新產(chǎn)品推廣上市的簡(jiǎn)單幾步，關(guān)于新產(chǎn)品推廣的方法還有很多，小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問認(rèn)為具體要結(jié)合企業(yè)的情況和產(chǎn)品的目標(biāo)人群來(lái)制定方案。所謂新產(chǎn)品范圍也很廣，不同的消費(fèi)群體，不同的定位方案都不同，不能一概而論之。

此外，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣，需要注意一個(gè)重要點(diǎn)，那就是產(chǎn)品質(zhì)量，如果產(chǎn)品質(zhì)量拉垮，即使網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣力度大，消費(fèi)者會(huì)很反感的，嚴(yán)重點(diǎn)可能變成企業(yè)負(fù)面信息，進(jìn)而影響企業(yè)公關(guān)危機(jī)。

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

對(duì)于新手來(lái)說該如何推廣自己公司的產(chǎn)品，把握自己的客戶呢？第一：對(duì)于新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說，必須詳細(xì)掌握自己公司產(chǎn)品詳細(xì)資料以及相關(guān)生產(chǎn)的流程以及整個(gè)出口跟單的一些基本常識(shí)。做為新手來(lái)說剛?cè)胄械臅r(shí)候最好是以跟單學(xué)起，學(xué)習(xí)工廠的一些操作步驟和生產(chǎn)流程掌握好相關(guān)公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)，才能夠更好的與客戶之間進(jìn)行溝通和談判，否則剛?cè)缧惺裁炊疾欢词褂锌蛻粢庀蚝献鞯脑挘粏柶饐栴}來(lái)什么都不知道的話顯示出自己是一個(gè)新手或者是專業(yè)程度不高的業(yè)務(wù)的話那么與客戶之間合作的機(jī)會(huì)就會(huì)擦肩而過專業(yè)的服務(wù)也是外貿(mào)必須的條件。第二：開發(fā)客戶時(shí)需要觀察市場(chǎng)的行情，有目的性的對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，尋找客戶的主流方向。開發(fā)客戶的時(shí)候要了解好自己產(chǎn)品的銷售方向，和主推市場(chǎng)。不要豪無(wú)目的性的去注冊(cè)N個(gè)免費(fèi)的國(guó)際網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，而是要找到自己產(chǎn)品所需求量較大的市場(chǎng)，然后逐步的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和對(duì)產(chǎn)品的更新，以便于更好的了解市場(chǎng)行情在價(jià)格/質(zhì)量/服務(wù)/產(chǎn)品更新方面做出詳細(xì)分析這樣才能夠占入市場(chǎng)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三：當(dāng)找到尋盤后該如何判別客戶的成功率，以及更好的進(jìn)行跟蹤。（1）：有的工廠經(jīng)常會(huì)碰到有客戶尋盤或者要求寄樣品但總是見不到客戶下單，這樣的問題經(jīng)常都會(huì)碰到。但如何能夠抓住一個(gè)客戶的心理那么就意味著生意的成敗與否，首先接到客戶尋盤的時(shí)候先了解一下客戶所在的國(guó)家和地區(qū)的一些經(jīng)濟(jì)狀況，再考慮好價(jià)格的利潤(rùn)程度，在第一次報(bào)價(jià)的時(shí)候盡可能將成本降低些來(lái)報(bào)，對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說做進(jìn)一個(gè)新的客戶是相當(dāng)困難的，所以在必要的時(shí)候盡量以低成本的方式去吸引客戶，也可以把新的客戶當(dāng)做熟悉操作和學(xué)習(xí)談判技巧的機(jī)會(huì)。（2）：接到尋盤的時(shí)候不要盲目的去報(bào)價(jià)。經(jīng)常很多工廠都會(huì)接到一些陌生的尋盤，然后要求N樣產(chǎn)品的價(jià)格，然后什么要求也沒有就要求工廠報(bào)價(jià)，這樣的客戶中東和印度的客戶這是最常見的尋盤手法。所以接到這樣的尋盤的時(shí)候首先要了解客戶的意想，先回復(fù)客戶要求需要哪一款產(chǎn)品，然后相關(guān)預(yù)計(jì)定單的數(shù)量，產(chǎn)品的一些價(jià)格要求，產(chǎn)品質(zhì)量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等問題，如果是有誠(chéng)意或者是有意向合作的客戶他就會(huì)把相關(guān)詳細(xì)的回復(fù)給你，然后再去整理報(bào)價(jià)。如果客戶還是說只要N樣產(chǎn)品的價(jià)格什么都沒有或者是沒有回復(fù)的話，個(gè)人覺得沒有必要再給對(duì)方報(bào)價(jià)了，因?yàn)樽鰹橐幻少?gòu)人員在沒有任何目的性的采購(gòu)和尋盤的話這樣的成功幾率基本上是零，而且也看不出客戶的意象所以我會(huì)選擇放棄這個(gè)客戶。（3）：經(jīng)常都會(huì)碰到一些很聰明的印度人，拿著A的價(jià)格去找B報(bào)價(jià)，然后又拿著B的價(jià)格去壓C的價(jià)格，這樣的事情經(jīng)常都會(huì)發(fā)生而且一問就是十幾家工廠的報(bào)格，碰到這樣的客戶的話就需要留意了，盡量在不將價(jià)格報(bào)給客戶之間了解到客戶的意向價(jià)格把握好產(chǎn)品利潤(rùn)的成本，實(shí)在接不下來(lái)的定單也不需要灰心，在與客戶溝通之間最好能夠詢問到客戶一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的對(duì)這些潛在的客戶聯(lián)系或者是公司出新產(chǎn)品的時(shí)候推廣給客戶，能夠與客戶成為朋友贏得信任也是定單成功的要素，所以客戶是靠積累的積累是需要付出時(shí)間和精力和耐心。（4）一般來(lái)說進(jìn)公司一個(gè)月左右就會(huì)有一部分相應(yīng)的尋盤，所以新人要學(xué)會(huì)定期對(duì)客戶進(jìn)行整理和分析。1.成功客戶目前正在合作或者配合的客戶-分為A級(jí)。2.意向客戶有合作意向的客戶相關(guān)合作方式或者談判中的客戶分為B級(jí)。3.潛在客戶曾經(jīng)有過意向?qū)けP但因?yàn)槟承┰驔]有客戶成功，或者正在尋盤中協(xié)商的客戶-分為C級(jí)。4.無(wú)聊客戶經(jīng)常接到一些沒有目的性的尋盤或者是經(jīng)常拿別的工廠的價(jià)格來(lái)尋盤后又不了了之的客戶。在開發(fā)新客戶的時(shí)候抽時(shí)間對(duì)上面進(jìn)行分類管理對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟蹤。

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