本篇文章信途科技給大家談?wù)勈裁串a(chǎn)品上市推廣不成功，以及新產(chǎn)品上市賣不好如何解決對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、企業(yè)為什么產(chǎn)品難推廣？
• 2、如何成功推廣新產(chǎn)品？
• 3、企業(yè)如何成功推廣新產(chǎn)品
• 4、新產(chǎn)品推廣為何會失敗?
• 5、公司有新產(chǎn)品上市要推廣，不知道怎么做，請問要怎么做推廣呢？
• 6、哪些產(chǎn)品不太好推廣呢？

企業(yè)為什么產(chǎn)品難推廣？

品牌營銷的現(xiàn)狀。

　 1.平臺侵入品牌營銷。

過去，企業(yè)直接面向用戶進行品牌營銷，企業(yè)可以獨立決定廣告的曝光頻率和覆蓋率。然而，隨著近年來龍頭平臺的發(fā)展，企業(yè)品牌營銷的曝光率和覆蓋率已經(jīng)掌握在平臺手中。例如，果企業(yè)想做品牌營銷，他們自然會在流量大的地方找到廣告，但現(xiàn)在抖音?？焓?。微信。新媒體平臺占流量的90%以上，所以如果企業(yè)想做品牌營銷，這些平臺必須是最重要的。

這些領(lǐng)先的平臺不僅有流量，還有數(shù)據(jù)，這意味著企業(yè)必須依靠平臺行品牌營銷。此外，該平臺還在開發(fā)營銷工具來實現(xiàn)準(zhǔn)確的營銷。可以看出，該平臺已成為企業(yè)的甲方，決定了品牌營銷的效果。

2.加快營銷熱點洗牌。

　隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，平臺決定了品牌營銷的效果，但平臺的內(nèi)容和策略正在迅速變化，這可以從直播中體現(xiàn)出來。平臺內(nèi)容和策略的變化使得品牌營銷的效果難以長期維持。昨天，它仍然是一個受歡迎的產(chǎn)品。今天，它可能會在街上腐爛。去年，網(wǎng)絡(luò)上流行的商品網(wǎng)絡(luò)名人現(xiàn)在已經(jīng)完全改變了一群人。這就要求品牌不斷改變自己的內(nèi)容策略和溝通策略，以保持更好的品牌營銷效果。但即使企業(yè)不斷改變自己的策略，也未必盈利。然而，一些善于追求熱點的品牌很可能會獲利。例如，如果你寫了一篇文章，其他人抄襲了你的文章，對方的品牌營銷效果可能比你好。因此，許多企業(yè)現(xiàn)在不敢在品牌營銷上投入太多。

3.消費者更主動。

除了平臺可以控制品牌營銷的效果外，消費者還可以控制品牌營銷的效果。相比之下，企業(yè)已經(jīng)變得被動和嚴重的產(chǎn)品同質(zhì)化。如果品牌想在眾多品牌中脫穎而出，他們需要差異化的產(chǎn)品和人口細分。行業(yè)垂直化的趨勢是顯而易見的。品牌需要通過消費者數(shù)據(jù)分析找出產(chǎn)品的差異，然后在設(shè)計中測試新內(nèi)容。這一系列操作取決于用戶的喜好。

簡單地說，它是為了迎合用戶的口味，但用戶的口味變得非?？?。也許用戶今天喜歡吃辣的，明天想吃甜的。當(dāng)用戶想吃甜的時候，你只是研究了辣的，這就是品牌營銷的時差，所以現(xiàn)在企業(yè)的品牌營銷效果是由消費者決定的。是由消費者決定的。但在了解了品牌營銷的現(xiàn)狀后，不難發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)在做品牌營銷時都很膽小。

如何成功推廣新產(chǎn)品？

周星弛的無厘頭帶給娃哈哈的是迅速瓦解品牌延伸的認知障礙，品牌延伸中成功。推廣新產(chǎn)品的四條法則是：高度差異化的定位、迅速提升延伸產(chǎn)品的知名度、提高終端鋪貨率和強化終端生動化工作、建立專門的銷售隊伍與科學(xué)考核體系。 前面主要研究了品牌延伸的內(nèi)在規(guī)律，如什么是決定品牌延伸成敗的關(guān)鍵，品牌延伸成功需要哪些條件，這方面的研討有助于我們科學(xué)、準(zhǔn)確把握一項品牌延伸是否可行，成功的機率有多大。解決了這一疑惑后，企業(yè)界的朋友最關(guān)心的就是如何在品牌延伸中成功地推廣品牌。 要成功地推廣新產(chǎn)品，首先要提高品牌本身的延伸力與擴張力，使品牌能有效地帶動延伸產(chǎn)品的銷售，這就需要使品牌具個性鮮明的核心價值、核心價值對各種延伸產(chǎn)品有包容力，把品牌塑造成一個高知名度、高威望的大品牌。做到這一點就使新產(chǎn)品的推廣成功有了一個很好的基礎(chǔ)。 接下來就要看延伸產(chǎn)品是否有高超的營銷廣告策略與科學(xué)的營銷體制，成功推廣新產(chǎn)品的營銷策略與營銷體制具有以下特征： 1、采取高度差異化策略 其中最重要的是采取差異化策略。因為品牌延伸進入一個新產(chǎn)品領(lǐng)域，如果新產(chǎn)品整個行業(yè)有實力雄厚的大品牌，那么僅僅依靠品牌的知名度、威望及核心價值的包容力是難以延伸成功的。 采用差異化策略，進行產(chǎn)品與概念的創(chuàng)新，不與對手發(fā)生正面沖突，創(chuàng)造一塊新蛋糕就容易成功。海爾94年進入洗衣機市場，切入點非常好，它首先通過做高端產(chǎn)品來樹立形象，推出瑪格麗特三合一洗衣機，這在中國是第一臺，如果它去做小天鵝、小鴨一樣的普通波輪式、滾筒式洗衣機，那么海爾延伸到洗衣機市場上的成功率就會小很多。 康師傅從方便面起家延伸到果汁、茶飲料、純凈水、餅干等大量食品飲料，基本上是成功的，尤以“3＋2餅干”最為成功，而雪餅的延伸就不大成功。雪餅不成功主要是沒有創(chuàng)新，產(chǎn)品無論從口感、形式包裝上都與雪餅在中國市場的首創(chuàng)者旺旺十分雷同，旺旺“頭啖湯”效應(yīng)使康師傅雪餅沒有出頭之日?！?＋2餅干”卻獲得驚人成功，那是因為此前夾心餅干只有“2＋1”的（二層餅干一層夾心），“三層餅干、二層不同夾心”的“3＋2餅干”以前沒有過，引起了市場的極大關(guān)注。 索芙特從減肥香皂做成功后進軍洗面奶與洗發(fā)水都獲得了成功。洗面奶的延伸成功一方面沾了與香皂品類接近的光，另一方面是靠差異化的定位策略。洗發(fā)露的成功則主要依靠差異化營銷策略。2000年秋，索芙特推出木瓜白膚、珍珠白膚、檸檬白膚、收縮毛孔、微?；钅w、MG去痘、蘆薈保濕、羊胎除皺、眼圈活膚、瘦臉等10個新品，每個產(chǎn)品都針對不同的護膚美容功能而設(shè)計，滿足了個性化的需求，并與傳統(tǒng)洗面奶主要強調(diào)“深入去污、滋潤、對皮膚較少刺激”的賣點形成高度差異與鮮明區(qū)隔。推廣中還形象化地把十款特色鮮明的的新產(chǎn)品命名為“十大美女洗面奶”，以“用洗臉的方式，解決面子問題”的廣告口號引導(dǎo)消費者對洗面奶的需求上升到功能化、個性化的層面上來。 至2001年，索膚特洗面奶已成為國產(chǎn)品牌中的第一名、所有品牌中的第九名（據(jù)全國50家大型超市和商場的統(tǒng)計。）索膚特延伸進軍被聯(lián)合利華、花王、寶潔包圍得銅墻鐵壁般的洗發(fā)水市場也獲得了成功。索芙特的化妝品廣告圖 面對“營養(yǎng)”、“去屑”、“柔順”等各個細分市場各有強勢品牌霸占一方的局面，索芙特通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)了差異化的機會點思路。調(diào)研表明，消費者對洗水的要求在提高，去屑與營養(yǎng)經(jīng)過不少品牌的宣傳，被認為是十分平常的利益，在消費者心目中已成為一般洗發(fā)水都應(yīng)具備的功能。消費者還十分關(guān)注洗發(fā)后的美感，如使頭發(fā)垂直順暢。于是，索芙特投入大筆經(jīng)費，聚集國內(nèi)外一流專家，推出了首創(chuàng)的“負離子洗發(fā)露”，博得“時尚、喜歡直發(fā)”的女性的青睞。2、迅速提升延伸產(chǎn)品的知名度 品牌延伸要成功地推廣新產(chǎn)品，存在著消費者對品牌麾下產(chǎn)品的認知與聯(lián)想主要集中于原有產(chǎn)品的障礙。如樂百氏剛剛從酸奶延伸到純凈水行業(yè)時，結(jié)果投放了不少廣告，但知道樂百氏有純凈水的餓并不多；又比如海信是靠彩電打響品牌的，由于沒有足夠的廣告火力，空調(diào)推廣了很久消費者提及空調(diào)時能聯(lián)想到海信品牌的很少。如果在提到延伸產(chǎn)品時，消費者無法聯(lián)想到品牌，延伸產(chǎn)品就無法被消費者列入購買的候選名單（至少在進商場前）。因此要迅速提升延伸產(chǎn)品的品牌知名度。 娃哈哈非?？蓸返姆浅＞G茶飲料一上市就大有斬獲，迅速引發(fā)消費者對娃哈哈茶飲料的關(guān)注與購買，這主要靠娃哈哈非常綠茶電視廣告淋漓盡致地發(fā)揮周星馳的“無厘頭”并巧妙借勢“大話西游”，使消費者一看就記住了娃哈哈的延伸新產(chǎn)品非常綠茶，再加上娃哈哈的雄厚實力保證了在中央臺A特段等強勢媒體的高頻投放，非常綠茶的知名度一下子就提升上來了；海信則靠“工薪變頻大降價”打了一個大翻身仗，“工薪變頻降價”與其說是靠降價吸引了消費者，不如說是藉此吸引了公眾對海信空調(diào)的關(guān)注。當(dāng)然，知名度要硬轟上去，成本也不是一個小數(shù)字，應(yīng)巧妙借勢，多策劃一些新穎、高超的策略低成本地提升品牌知名度。 3、提高終端鋪貨率、強化終端生動化工作 有時可能提升延伸新產(chǎn)品的知名度確實存在著很大的難度，如廣告創(chuàng)意不理想、沒有可以借力打力的素材，也可能提高知名度的費用太高，如媒介成本居高不下。從機會成本看還不如把有限的資源傾斜到通路上。因為一個延伸產(chǎn)品品牌的知名度不高，只是意味著在未進入零售終端之前不會被消費者列入候選名單。但是，如果通路做得很通暢，鋪貨率很高，在終端陳列面積大，有端架、端頭去吸引人們的注意力，POP布置等終端生動化工作做得十分到位。那么，消費者進入零售點后，就會開始注意到延伸產(chǎn)品的存在，再加上品牌是自己熟悉和認同的，就會有較高的選中幾率。

企業(yè)如何成功推廣新產(chǎn)品

制定行之有效的營銷考核和激勵方案。許多企業(yè)新產(chǎn)品之所以推廣不成功，是因為企業(yè)的營銷團隊根本就沒有引起重視，企業(yè)對業(yè)務(wù)人員既沒有考核，也沒有激勵。這樣一來，業(yè)務(wù)人員便不會主動去推銷，新產(chǎn)品還沒有走向市場，就先被自己的營銷團隊給否定了。 因此企業(yè)要想把尤其對企業(yè)來講具有戰(zhàn)略意義新產(chǎn)品推廣成功，首先就要把上市新產(chǎn)品的意義給業(yè)務(wù)人員講明白，并制定行之有效的營銷考核和激勵方案。 某企業(yè)一只非常具有競爭力的新產(chǎn)品，但是推廣一直不理想，老板非常著急，找到我讓我出主意。我經(jīng)過和老板的溝通，發(fā)現(xiàn)由于企業(yè)對業(yè)務(wù)人員沒有針對業(yè)務(wù)人員出臺任何措施，于是業(yè)務(wù)人員便想推廣，不想推廣就不推廣。 找到癥結(jié)后，我便給他建議并制訂了一份針對新產(chǎn)品的詳細考核和激勵方案。一方面所有業(yè)務(wù)人員頭上都掛上任務(wù)指標(biāo)參與考核，推廣不力的要受到相應(yīng)處罰，營銷總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理推廣不力的要受到降級甚至撤職處分；另一方面開展擂臺賽，只要業(yè)務(wù)人員大力推廣并有業(yè)績，可在正常的薪資方案外拿到相應(yīng)的獎金并在月度營銷大會上成為講師向大家傳授推廣經(jīng)驗，一定時期（以三個月和半年為時間段）銷售特別突出的，召開全體營銷人員會議，由企業(yè)董事長和總經(jīng)理親自頒發(fā)獎狀和額外獎金，并且這些人員做為企業(yè)將來干部選撥的優(yōu)先考慮對象。 這個方案一實施，馬上在營銷團隊中引起震動。沒有多長時間，我便接到老板的電話，說公司的這款新產(chǎn)品的銷量在原基礎(chǔ)上翻了十多倍，業(yè)務(wù)人員的信心和士氣得到了大幅度的提升。過了幾個月這個企業(yè)的這款新產(chǎn)品便很快地扎根開花，該公司也很快引起了行業(yè)同行的重視，企業(yè)的盈利能力也得到大幅提升。 在動力方面，要給經(jīng)銷商講明企業(yè)上新產(chǎn)品的原因和市場前景，以及經(jīng)銷商大力推廣這些新產(chǎn)品能夠給他帶來的利益。另外可以把經(jīng)銷商享受某些政策與推廣新產(chǎn)品結(jié)合在一起，讓經(jīng)銷商自己權(quán)衡。比如：企業(yè)推廣新產(chǎn)品達到一定程度時由企業(yè)出工資給該市場派駐助銷員，幫助經(jīng)銷商進行產(chǎn)品宣傳推廣和做其他工作。為了鼓舞經(jīng)銷商，企業(yè)高層可親自到那些重要的市場和新產(chǎn)品推廣的好的市場拜訪。 在壓力方面，對于企業(yè)重點的新產(chǎn)品，如果經(jīng)銷商拒絕投放或不用力去推的產(chǎn)品，可以告訴他，企業(yè)可以就新產(chǎn)品在該市場另外開設(shè)經(jīng)銷商。另外拒絕投放企業(yè)新產(chǎn)品或推廣不力的則無權(quán)享受企業(yè)的某些政策。 某企業(yè)推出了一款新產(chǎn)品，安徽區(qū)域的經(jīng)理通過努力，新產(chǎn)品的推廣的非常順利并取得不錯的業(yè)績，但是有一個市場的經(jīng)銷商卻拒絕投放，由于該經(jīng)銷商是公司的一個大戶，與公司領(lǐng)為了實現(xiàn)新產(chǎn)品在該市場的上市并推廣，該經(jīng)理和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過溝通達成共識，把該市場新產(chǎn)品定了考核目標(biāo)，并把其他產(chǎn)品的促銷政策與這些新產(chǎn)品的的考核目標(biāo)捆綁在了一起。經(jīng)過這一措施，該市場的經(jīng)銷商從不得不推廣到后來銷量的迅速提升（因為該市場基礎(chǔ)比較好）. 堅持不懈。新產(chǎn)品從市場導(dǎo)入到成長在到成熟，需要一定的時間和過程。如果企業(yè)忽視這一規(guī)律，往往會造成在新產(chǎn)品的推廣上虎頭蛇尾，最后不了了之。因此一個新產(chǎn)品要想實現(xiàn)成功的推廣，就需要堅持不懈。 企業(yè)在新產(chǎn)品不能做到堅持不懈的表現(xiàn)主要有： 1.對新產(chǎn)品的上市沒有進行很好的分析跟蹤,一旦發(fā)現(xiàn)不是很理想,,就自己喪失信心,最后不了了之. 2.有的企業(yè)相信,多養(yǎng)些孩子,不一定那一個孩子一旦出息了,自己也就賺了。在這種心理支配下，許多企業(yè)會同時或緊跟著推出一些換湯不換藥的新產(chǎn)品，搞得業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商一頭霧水，不知到底該推廣那個產(chǎn)品，結(jié)果造成孩子養(yǎng)了不少，卻一個也沒有培養(yǎng)成才。產(chǎn)品各個營養(yǎng)不良，最終都沒有推廣成功 筆者有一次接觸一個企業(yè)，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)庫存的產(chǎn)品原材料堆積如山，嚴重的占壓著企業(yè)的流動資金，搞得企業(yè)經(jīng)營舉步維艱。通過詳細了解，這些原材料造成的積壓都是企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品所造成，而許多新產(chǎn)品經(jīng)過分析，還是很有市場競爭力的。而之所以造成這樣的結(jié)局原因就在于企業(yè)一個新產(chǎn)品推出后，由于沒有詳細的上市方案，產(chǎn)品一旦推廣失利，企業(yè)就急著出替代產(chǎn)品或其他新產(chǎn)品，結(jié)果造成惡性循環(huán)，原材料越積越多，而新產(chǎn)品也沒有推廣成功。 針對上述情況，筆者向企業(yè)提出建議，不要再急著出新產(chǎn)品了，先把庫中的新產(chǎn)品原材料盤點一下，先從非常具有競爭力的產(chǎn)品入手，制定出詳細的上市方案和營銷團隊的考核激勵方案，并堅持執(zhí)行一段時間。結(jié)果企業(yè)的新產(chǎn)品原材料不斷的變成了有競爭力的產(chǎn)品，有幾只新產(chǎn)品還逐步成立企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。其他的競爭力不明顯的新產(chǎn)品原材料也依次類推推向了市場，企業(yè)的原材料積壓問題得到了解決。 建立標(biāo)桿和樣板市場。企業(yè)推出新產(chǎn)品，除非企業(yè)在電視等媒體等大量投放廣告，最好不要在所以市場同時發(fā)力?？梢酝ㄟ^集中企業(yè)資源建立標(biāo)桿和樣板市場，以起到鼓勵經(jīng)銷商和營銷團隊信心與士氣的作用。 某企業(yè)推出了一款新產(chǎn)品，也制定了產(chǎn)品上市方案和營銷團隊考核和激勵方案，雖然業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商都在推廣，但是都是不溫不火。而在許多業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商看來，認為自己已經(jīng)做得很不錯了，還有的認為這個產(chǎn)品就不可能在市場上有多好的銷量和表現(xiàn)。老板很著急，但是也苦無良策。 針對這一情況，筆者向該企業(yè)建議，讓企業(yè)的營銷總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理/各銷售經(jīng)理親自各主抓一個市場，把新產(chǎn)品的推廣在這些市場做為一項主要工作項目，用來建立標(biāo)桿和樣板市場。由于這些市場有了營銷團隊的主要管理人員親自操刀和運作，首先這些市場的新產(chǎn)品銷量得到了大幅提升。然后再由他們共同制作一套新產(chǎn)品推廣標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程和模式，并針對所有業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)，要求他們按照這些流程和模式去復(fù)制和運作。當(dāng)然結(jié)果老板達到了自己的新產(chǎn)品推廣目的。 把新產(chǎn)品推廣的工作著力點放在目標(biāo)消費群集中的場所。 導(dǎo)的關(guān)系非常好，管理起來難度比較大。 許多企業(yè)的新產(chǎn)品之所以推廣失利，往往是由于把產(chǎn)品交給經(jīng)銷商后，卻不能告訴新產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費群和推廣的要點，結(jié)果經(jīng)銷商拿到新產(chǎn)品后就拿貨亂鋪一氣，有的產(chǎn)品一旦偏離新產(chǎn)品主要目標(biāo)消費群集中的場所，就會造成貨物積壓或退貨，而以積壓和退貨，經(jīng)銷商就會喪失對新產(chǎn)品的信心，從而不愿再下大力氣去推廣。例如：方便面的新產(chǎn)品可以首先針對主要目標(biāo)消費群體的學(xué)校/社區(qū)/菜市場等發(fā)力，通過這些群體的接受和重復(fù)購買，從而帶動其他渠道的銷售。

新產(chǎn)品推廣為何會失敗?

因為推廣的方式不對，或者是推廣涉及到的人群不對，推廣很簡單 找對方法讓有興趣的人群看到你的產(chǎn)品！

公司有新產(chǎn)品上市要推廣，不知道怎么做，請問要怎么做推廣呢？

新品推出往往需要市場的驗證，新產(chǎn)品推廣如何做才能被消費者接受？這是一個難題。

1、市場定價

在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價方面，定價有多重方法，可以按成本定價，可以按目標(biāo)群體消費能力定價，也可以多重方法結(jié)合定價。網(wǎng)推天下認為定價高低除了對標(biāo)的競品之外還主要看消費群體的特征，并非定價低消費者就樂意接受，這要具體看行業(yè)特征和消費群體的消費特點。

2、廣鋪渠道

對于一個新產(chǎn)品來說，分銷通路是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因為零售商對新產(chǎn)品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合。如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)渠道可以讓消費者隨時隨地進行消費，不管采用線上還是線下渠道，新產(chǎn)品推廣之前必須構(gòu)建完善的銷售渠道和服務(wù)體系。

3、廣告宣傳

有些廠家推廣新產(chǎn)品僅僅是把新產(chǎn)品鋪向銷售渠道，而廣告和宣傳方面沒有任何配合和支持，這是一個新品上市的誤區(qū)，所謂的上市不是放到市場上，而是要讓市場接受認可這個新品。從線上網(wǎng)絡(luò)渠道的宣傳到線下活動和電視報紙的廣告配合，打出新品推廣的組合拳，更有利于新產(chǎn)品的成功上市。

4、推廣促銷

為了配合新產(chǎn)品面世，企業(yè)往往需要開展了一系列的促銷活動，比如說舉行目標(biāo)消費者試吃試用活動，讓消費者實際感受到新產(chǎn)品的品質(zhì)；舉辦禮品換購活動，增加消費者的重復(fù)購買；贊助學(xué)校運動會等活動，加強對目標(biāo)消費者的直接宣傳。

5、經(jīng)?？偨Y(jié)

從長遠來看，新產(chǎn)品的推出讓消費者感受到了品牌實力，品牌敢于求變、敢于創(chuàng)新的內(nèi)涵，讓他們更加喜愛這個品牌。小馬識途顧問建議企業(yè)完成新品上市推廣之后總結(jié)本期新產(chǎn)品上市的成敗得失，為下一次新品上市蓄能，只有不斷的提升自身產(chǎn)品和品牌內(nèi)涵，才能一直留在消費者的身邊，也就是市場的王者。

哪些產(chǎn)品不太好推廣呢？

如果產(chǎn)品遇到以下7種情況，就會面臨難以推廣的局面

（1）接受門檻高——負體驗產(chǎn)品（第一次使用需要學(xué)習(xí)）。

例如打字機第一次使用不如手寫快，要解決這樣的問題，就需要轉(zhuǎn)移用戶的動機，即用戶持續(xù)使用的真正動機，和第一次嘗試的動機，一般不是一個動機。

（2）缺乏先驗性價值——用戶使用之前不知道會怎么樣，這也分為兩種情況。

A，使用前無法判斷質(zhì)量，這種情況下可利用從中心理，例如豆瓣電影評分一般都能帶動一個電影大火，另外還有就是采用成功案例法，也能解決這樣的問題。

B，使用前，感覺提升太小，這種情況下可利用人的“損失厭惡心理”，例如天賦手機銀行的一個slogen；你浪費了5斤豬肉，因為懶得下載APP.

（3）缺乏后驗性價值——用了之后沒啥感覺，針對這種產(chǎn)品，在價值塑造方面就要去提高商品價值的可感知性。

例如牙膏加入了清新劑，洗發(fā)水、沐浴露加入香精，都是去提高了產(chǎn)品價值的可感知性；

（4）產(chǎn)品帶來負面形象——使用帶來負面形象。

例如紙尿布，如果這段“方便媽媽的選擇”，那么，作為老公和婆婆就會認為這個兒媳婦是因為懶得洗尿布才用紙尿布的，對媽媽來說，形象上會有損失。那么，主打為了更好呵護寶寶健康，媽媽買紙尿布就沒有任何心理壓力了。

（5）產(chǎn)品復(fù)雜難以理解——初次接受形成巨大阻礙。

例如汽車，當(dāng)汽車問世的時候并沒去介紹什么是汽車，而是直接說沒馬的馬車，通過關(guān)聯(lián)消費者大腦里已有的認知將汽車介紹清楚。

（6）缺乏關(guān)注的產(chǎn)品，對于這樣的產(chǎn)品，需要將產(chǎn)品綁定消費者的關(guān)注圈。

例如；油煙機的廣告可以這樣打；買好化妝品不如好油煙機（女性對美容關(guān)注較多）

（7）不符合過去認知的產(chǎn)品——打破了我們的既有習(xí)慣，針對這種產(chǎn)品，可以轉(zhuǎn)化用戶對該產(chǎn)品的歸類。

例如；網(wǎng)校推廣可以這樣推廣；待在家里用電腦上網(wǎng)，不如用電腦聽課。以上7類產(chǎn)品是比較難以推廣的。

『每天原創(chuàng)一篇，教你做營銷』，關(guān)注微信公眾號『營銷航班』，By史小龍

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