信途科技今天給各位分享亞馬遜寵物產(chǎn)品推廣策略的知識，其中也會對亞馬遜寵物類進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、掌握四個亞馬遜核心推廣方法，效果立竿見影
• 2、美國 亞馬遜 如何 推廣
• 3、寵物店如何推廣引流
• 4、在亞馬遜賣狗糧的優(yōu)勢是什么？
• 5、寵物店的營銷策略怎么做

掌握四個亞馬遜核心推廣方法，效果立竿見影

通過對亞馬遜推廣體系進(jìn)行剖析，其中有重要的4個維度是關(guān)乎推廣效果的，分別是： 站內(nèi)廣告、促銷活動、產(chǎn)品測評、客戶關(guān)系。 接下來就對這幾個維度逐個分析，為賣家提升亞馬遜的推廣效果提供一些建議。

一、站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告是亞馬遜推廣占比最高的渠道，也是提升推廣效果的關(guān)鍵核心。 許多賣家雖然知道這一點，卻不知道廣告優(yōu)化該從何下手，他們苦惱于應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，又要從哪些維度對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

在亞馬遜運營中，有相當(dāng)一部分賣家若沒有啟用站內(nèi)廣告，產(chǎn)品就沒有訂單；在啟用廣告之后，產(chǎn)品訂單是有了，但經(jīng)過一番運營，要么是ACOS數(shù)值居高不下，遠(yuǎn)高于毛利率，甚至可能銷售額還不如廣告支出的費用多。

賣家都知道站內(nèi)廣告的核心應(yīng)該對廣告進(jìn)行優(yōu)化，但很少有賣家懂得應(yīng)該如何去進(jìn)行優(yōu)化。廣告優(yōu)化要有效的前提，是要會看廣告數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)有四個核心變量： 曝光量、點擊量、訂單轉(zhuǎn)化率、ACOS。

這四個核心變量存在著相互影響的關(guān)系，但基于亞馬遜站內(nèi)推廣的邏輯，曝光量是一切數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，只有曝光量夠了，我們才能獲得足夠的點擊量，有了足夠多的點擊量，我們才能得到足夠多的訂單，訂單轉(zhuǎn)化率才會升高，Acos才更接近真實水平，這種情況下才能以此作為根據(jù)對廣告進(jìn)行優(yōu)化。

1、曝光量

曝光量就是產(chǎn)品在進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣時，被消費者看到的次數(shù)，當(dāng)開啟一個廣告計劃，賣家首先要關(guān)注的就是曝光量，而Listing的內(nèi)容對曝光量的影響非常大，賣家一定先做好核心關(guān)鍵詞的調(diào)研，盡量在第一次推廣時就給產(chǎn)品設(shè)置合適、高流量的核心關(guān)鍵詞。

如果一個產(chǎn)品 在推廣時曝光量數(shù)據(jù)不高 ，可能有以下兩個因素導(dǎo)致：

Listing內(nèi)容、核心關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，系統(tǒng)識別不到位

產(chǎn)品競價偏低，系統(tǒng)給予曝光度不夠

第一種情況下，想要提高產(chǎn)品曝光率， 首先是檢查產(chǎn)品Listing的詳情內(nèi)容，類目選擇是否準(zhǔn)確，核心關(guān)鍵詞描述是否恰當(dāng)，核心關(guān)鍵詞覆蓋的范圍是否考慮周全等等， 將這幾個要素完善，正常情況下產(chǎn)品曝光量會開始提升。

如果Listing各個要素都完善了，曝光率還是很低，那就可能是遇到了第二種情況， 這樣賣家只需要適當(dāng)提高產(chǎn)品的廣告競價，即可獲得更高的曝光量。

2、點擊量

在曝光量沒有問題的情況下，賣家需要關(guān)注的第二個數(shù)據(jù)就是點擊量，即消費者看到你的產(chǎn)品推廣后，點擊進(jìn)來的數(shù)量。

正常情況下，點擊量和曝光量之間的比例， 即CTR應(yīng)該在0.5%左右，如果低于0.5%，就要找出導(dǎo)致CTR低的原因， 往往有以下兩點：

產(chǎn)品推廣搭配的主圖效果太差，難以吸引消費者點擊

廣告展示的位置相對較為靠后，曝光量不足

CTR能極大地影響廣告的質(zhì)量分，對同一個廣告位進(jìn)行競拍時，質(zhì)量分越大的廣告組所需要的競價越小。提高產(chǎn)品點擊量的方法和曝光量其實差不多， 一是要優(yōu)化產(chǎn)品Listing的主圖， 加強(qiáng)圖片的質(zhì)量，提高呈現(xiàn)效果，吸引消費者點擊 ；二是調(diào)整產(chǎn)品的廣告競價， 以改變廣告到能產(chǎn)生更多曝光量的位置進(jìn)行展示。

3、訂單轉(zhuǎn)化率

在廣告推廣初期，相比ACOS賣家更應(yīng)該先關(guān)注訂單轉(zhuǎn)化率，即消費者點擊到形成訂單的轉(zhuǎn)化率。按照正常的運營大數(shù)據(jù)， 訂單轉(zhuǎn)化率在15%左右較為正常，如果低于這個數(shù)值， 可能有以下幾個原因：

Listing優(yōu)化不到位，難以推動消費者下單

產(chǎn)品價格過高，超出消費者的心理預(yù)期

Review過少，或是負(fù)面Review過多

賣家可以通過以下幾個建議嘗試提升訂單轉(zhuǎn)化率：

01? 繼續(xù)加強(qiáng)Listing優(yōu)化， 可以分析幾個競爭對手核心詞匯，找出核心詞根再組合，打造適合自己的核心詞匯

02? 調(diào)整產(chǎn)品價格， 在對店鋪經(jīng)營利潤影響不大的情況下，適當(dāng)降低產(chǎn)品價格，引導(dǎo)消費者下單

03? 根據(jù)負(fù)面Review提出的意見進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化， 減少后續(xù)由此帶來的負(fù)面影響

4、ACOS

ACOS是由一定時間段內(nèi)的廣告花費除以該段時間內(nèi)由廣告帶來的銷售金額所得到的百分比， 廣告競價、產(chǎn)品售價、點擊量、訂單量，都會導(dǎo)致ACOS產(chǎn)生變化。

在這幾個影響ACOS的變量當(dāng)中，點擊量和訂單量是后期產(chǎn)生的結(jié)果，但廣告競價和產(chǎn)品售價是賣家可以調(diào)整的，通過對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對性地進(jìn)行干預(yù)，就可以 有效降低ACOS數(shù)值，具體方法有以下幾種：

01 降低競價

降低競價可以在一定程度上降低ACOS，但此舉同時會相應(yīng)地減少廣告曝光量，所以不能當(dāng)做首選之策。

02 提高轉(zhuǎn)化率

對產(chǎn)品現(xiàn)有Listing進(jìn)行優(yōu)化，排除無效流量，都可以相應(yīng)提高廣告的轉(zhuǎn)化率，且沒有任何負(fù)面影響，當(dāng)ACOS過高時，可以首先設(shè)法提高轉(zhuǎn)化率。

03 調(diào)整產(chǎn)品售價

正常情況下，產(chǎn)品的售價往往和轉(zhuǎn)化率成反比增長，因此可以根據(jù)實際情況，調(diào)整產(chǎn)品售價，最終目的是提高轉(zhuǎn)化率與銷售價的乘積。

明白上述幾個變量的作用和重要性后， 在亞馬遜廣告推廣初期，還有一些需要賣家注意的點：

01 ? 不論什么產(chǎn)品，建議第一天開啟自動廣告。 自動廣告下，系統(tǒng)會自動選取和產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，由于初期缺少數(shù)據(jù)來進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，自動廣告運行后獲得的數(shù)據(jù)可以為賣家之后的推廣策略調(diào)整提供基礎(chǔ)支撐。

02 第一天盡量將廣告預(yù)算消耗完。 為了保證當(dāng)天獲得數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)，利于之后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，賣家第一天投放的廣告預(yù)算盡量用使用完畢。

03 定期做好數(shù)據(jù)監(jiān)測。 做數(shù)據(jù)分析，不能什么時候想起要看數(shù)據(jù)才去看，而是要定期進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測，分時段進(jìn)行分析，不論是3小時、1天、3天、1周，都要準(zhǔn)時查看數(shù)據(jù)，做好分析對比，這樣才可以知道不同時間點下不同廣告策略的應(yīng)用效果如何。

二、促銷活動

促銷活動，也是亞馬遜賣家進(jìn)行產(chǎn)品推廣的重要手段之一， 促銷活動的推廣方式通常有以下三種：

1、Free shipping

Free shipping即免運費促銷，買家購買參與Free shipping的產(chǎn)品將無須花費運費，但該促銷僅限自配送產(chǎn)品參與，由亞馬遜配送的產(chǎn)品無法參與，此外Free shipping提供的物流運輸速度比 Standard Shipping標(biāo)準(zhǔn)運輸會略慢一些。

2、Coupons

Coupons即優(yōu)惠券促銷，參與優(yōu)惠券促銷的產(chǎn)品，其Listing在亞馬遜上的搜索結(jié)果顯示會更加突出和亮眼，設(shè)置了金額優(yōu)惠和百分比優(yōu)惠的Listing，還會因為產(chǎn)品的單價更低更容易吸引消費者的注意，促進(jìn)下單。Coupons促銷相比秒殺活動門檻更低，適合未滿足秒殺活動條件的賣家做折扣優(yōu)惠推廣。

3、秒殺活動

亞馬遜提供的秒殺活動一共有三種，分別是 Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day， 下面大橘就來說說這三種秒殺活動有什么區(qū)別：

Best Deal

Best Deal即周秒殺活動，通常簡稱BD，該活動一般持續(xù)2個星期左右，賣家滿足相應(yīng)條件即可免費參與BD秒殺，范圍覆蓋美國站和日本站。

Lighting Deal

Lighting Deal是一種短時效的秒殺活動，簡稱LD，一般持續(xù)時間在4小時至6小時，賣家參與該活動，每個Asin需要支付150美金的傭金。此外，亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉等產(chǎn)品類型不能參加該秒殺活動。

Deal OF The Day

Deal OF The Day，持續(xù)時間為一天的秒殺活動，簡稱DOTD，是秒殺活動中效果最好的，也是申請條件最苛刻的，每天只有三個廣告位，非常稀有。其秒殺推廣展示形式為移動端打開亞馬遜App的開屏廣告，因此可涵蓋的人群范圍最廣。

參與哪種秒殺活動，要根據(jù)產(chǎn)品和市場的實際情況選擇，否則可能得不償失，只要參與得當(dāng)，秒殺活動帶來的流量相當(dāng)客觀，可以大幅提升產(chǎn)品的曝光量，同時提升其他變量，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)銷量的最終目的。

另外不要忘記在促銷的過程中，記錄下你每次促銷中產(chǎn)生的費用，方便后面做統(tǒng)計成本、分析促銷活動的ROI。

三、產(chǎn)品測評

產(chǎn)品測評在推廣上的主要作用是，提升店鋪的Review數(shù)量和正面Review比例，以此來提升亞馬遜對產(chǎn)品的權(quán)重，帶來更多自然流量，亞馬遜的產(chǎn)品測評分為普通測評和Vine測評兩種：

1、普通測評

該測評是由賣家自行尋找測評途徑對產(chǎn)品進(jìn)行測評，需要注意的是，相比Vine測評， 普通測評給產(chǎn)品帶來的權(quán)重影響較小，以下是大橘整理的幾種測評途徑：

社交平臺測評： 比如Facebook, instagram, pinterst, 買家賬號需要鑒別，自己找測評比較費時間。

美國友人： 留學(xué)生及華僑資源測評，相對安全?；卦u時間相對可控，且易于溝通。

服務(wù)商中介測評： 非自養(yǎng)號機(jī)刷，傭金較高，買家賬號安全性不可控，省時間，產(chǎn)品比較容易送出。

測評者： 合作多次的粉絲，網(wǎng)紅，top reviewers , 官網(wǎng)reviewer program和subscriber。

測評平臺： 比如iReviewHome, AmzSpeciald等，不同平臺收費金額留評率，掉評率不同，優(yōu)勢就是省時且單量相對較大。

2、Vine測評

Vine測評是指賣家通過亞馬遜官方認(rèn)證的測評師對產(chǎn)品進(jìn)行測評并發(fā)表評價，由于VIne測評的人員客觀公正，相比普通測評， Vine測評帶來的系統(tǒng)權(quán)重影響會更大，如果測評是正面的，產(chǎn)品可以獲得大量流量，反之則流量大幅減少。

需要注意的是， Vine測評一旦完成，賣家將無法進(jìn)行修改和刪除， 大橘的建議是，賣家對產(chǎn)品經(jīng)過多次驗證，對產(chǎn)品的質(zhì)量和評價具有較高信心的時候，可以通過Vine測評來為產(chǎn)品獲得推廣流量，否則還是謹(jǐn)慎選擇比較好。

另外不要忘記在測評的過程中，記錄下你每次測評中產(chǎn)生的好評數(shù)量以及費用，這可以為后期做統(tǒng)計成本、分析測評渠道等數(shù)據(jù)分析提供依據(jù)，形成報表統(tǒng)計。

四、客戶關(guān)系

客戶關(guān)系維護(hù)和上面三種站內(nèi)推廣方式最大的不同就是，其主要目的是通過和老客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)向其推廣，促成復(fù)購，其他三種方式則是通過站內(nèi)推廣促進(jìn)新客戶下單。

客戶關(guān)系維護(hù)也需要賣家擁有對數(shù)據(jù)的分析能力，包括老客戶的 交易完成時間、交易次數(shù)、交易金額、評價等等， 這些數(shù)據(jù)涉及到買家的黏性、忠誠度、消費能力，賣家更需要注重和那些購買次數(shù)多、購買金額高、評價好評更多的客戶做好關(guān)系維護(hù)。

在進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，不建議一開始就進(jìn)行促銷推廣，可以根據(jù)客戶的購買信息，定期分享相應(yīng)的產(chǎn)品使用技巧、保養(yǎng)方法等等，比如向母嬰類產(chǎn)品的客戶分享一些嬰兒健康知識等等。但在發(fā)送此類郵件時，建議詢問客戶是否需要，如果對方明確表示不需要就停止推送。如果你分享的信息實用或是符合客戶需求，一般會提升對方對賣家店鋪的好感。

和客戶關(guān)系維護(hù)到位了，就可以進(jìn)行產(chǎn)品的折扣和促銷推廣了，但需要注意的是， 最好給客戶推廣和其曾經(jīng)購買的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品，做到精準(zhǔn)營銷，這樣客戶回購的概率才更高。

五、總結(jié)

雖然站內(nèi)推廣涉及的變量和操作很多， 但在實際行動時一定要根據(jù)實際情況采取合適的措施，隨機(jī)應(yīng)變， 不應(yīng)該受固定方法的束縛，明者因時而變，知者隨事而制， 了解了站內(nèi)推廣的底層邏輯， 就可以輕松應(yīng)對推廣過程中遇到的大部分問題。

美國 亞馬遜 如何 推廣

目前美國亞馬遜店鋪推廣的方式還是比較多的，簡單介紹以下比較常見的幾種：

一、美國亞馬遜站內(nèi)流量推廣

這個比較容易理解，就是購買亞馬遜網(wǎng)站上的廣告位，用戶點擊廣告后直接超鏈接到商品詳情頁。

優(yōu)點是既然已經(jīng)瀏覽亞馬遜了，所以客戶一般購買意愿較高，但費用較貴，一般轉(zhuǎn)化率在3%-5%之間。

二、Facebook，Google等站外流量推廣

這是指在Facebook或google等大流量網(wǎng)站購買廣告位，用戶點擊廣告后直接超鏈接到商品詳情頁。這些站外網(wǎng)站一般會根據(jù)分析用戶的喜好再相對應(yīng)顯示廣告，比如用戶搜索過音響，網(wǎng)站會顯示音響的廣告出現(xiàn)。

優(yōu)點：流量精準(zhǔn)度較高，平臺按點擊量收費，如果產(chǎn)品沒有足夠爆點，很容易得不償失，且一般需要經(jīng)過不斷測試之后才能準(zhǔn)確掌握推廣策略。

三、SEO優(yōu)化

這是指在優(yōu)化自身代碼優(yōu)化搜索結(jié)果。

優(yōu)點是費用很低，甚至是免費的，但一般需要數(shù)月才會有顯著效果。

四、網(wǎng)紅推廣

這是指找一些符合自身商品特性的網(wǎng)紅，在他們的社交平臺（比如Facebook，Ins等）推薦產(chǎn)品

寵物店如何推廣引流

你好，寵物店推廣方法很多，做好短視頻營銷的引流方式也很多，這需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況制定相應(yīng)的計劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單，線下活動，體驗活動等等方式，短視頻營銷效率和效果會更好。

通過短視頻營銷方法和模式很多，針對不同的平臺策略也不同，做好短視頻營銷優(yōu)勢也很多，大多企業(yè)和實體店都會有做短視頻營銷需求。

如果要做好短視頻營銷，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。

做好短視頻營銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來快速曝光和精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績。

短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。

做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然后再開始進(jìn)行執(zhí)行落地。

通過小店幫視頻營銷系統(tǒng)，可以快速發(fā)布制作視頻營銷互動裂變活動，吸引顧客參與活動同時，讓顧客主動的幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳，全程只需三秒鐘，通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業(yè)帶來大量精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

在亞馬遜賣狗糧的優(yōu)勢是什么？

比起在生產(chǎn)線上精心的規(guī)劃布置相比，亞馬遜自主品牌狗糧的銷售策略顯得簡單粗暴。

根據(jù)亞馬遜高層介紹，這款狗糧取名為“Wag”，同時將適用于亞馬遜寵物玩具上的自有品牌?！癢ag”的英文單詞有“（狗）搖動（尾巴）”的意思。然而考慮到市面上同名的同類產(chǎn)品數(shù)量，也許這并不是一個太好的決定。

例如總部位于英國的寵物食品公司 Wagg Foods，這家先入市場的寵物食品公司顯然已經(jīng)在很多消費者心中樹立起了Wagg的品牌形象。

寵物店的營銷策略怎么做

1、品牌營銷策劃抓準(zhǔn)人文情懷；愛寵物之人多為感性之人，公司的品牌定位應(yīng)抓準(zhǔn)人文情懷，將冰冷的品牌賦予充滿溫暖、充滿愛的含義，以此區(qū)別于大眾寵物用品，打造的品牌優(yōu)勢。

2、個性化服務(wù)體驗綁定寵物主人，若公司的服務(wù)體驗給予了消費者個性化的感受，就能在眾多寵物用品品牌中脫穎而出，個性化服務(wù)體驗可體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計，售后服務(wù)，售前銷售等環(huán)節(jié)。

3、借助網(wǎng)絡(luò)渠道與社交媒體做品牌推廣與口碑營銷，當(dāng)樹立自身品牌形象后，就必須借助網(wǎng)絡(luò)渠道以及社交媒體進(jìn)行品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)是傳播速度更好，覆蓋面積更廣的渠道，寵物用品公司必須借助網(wǎng)絡(luò)與社交媒體將品牌形象和產(chǎn)品口碑傳播出去，才能實現(xiàn)品牌效應(yīng)。

寵物店經(jīng)營要點

擴(kuò)張進(jìn)攻戰(zhàn)略，對寵物店店鋪經(jīng)營者來說，可以創(chuàng)造新的經(jīng)營機(jī)會，提高企業(yè)資源利用率，但同時也給開店帶來一定的風(fēng)險。通常，處于有利發(fā)展的地位、優(yōu)勢較大的寵物店店鋪較為適合此戰(zhàn)略。

寵物產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略通過擴(kuò)大經(jīng)營品種、保證商品質(zhì)量、發(fā)展新商品等，來適應(yīng)市場變化和消費者的需求，不斷擴(kuò)大商品銷售。當(dāng)市場受到限制時，寵物店鋪經(jīng)營必須選擇和發(fā)展新市場，如建立分支機(jī)構(gòu)、發(fā)展經(jīng)營網(wǎng)點等，為自己開辟新天地。

關(guān)于亞馬遜寵物產(chǎn)品推廣策略和亞馬遜寵物類的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。