本篇文章信途科技給大家談談臨期產(chǎn)品推廣方案，以及臨期產(chǎn)品推廣方案策劃對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、怎么樣去推銷白酒
• 2、臨期庫存（護膚品）應該咋做活動方案
• 3、在銀行如何做好存款營銷？
• 4、水果店是如何盈利的？
• 5、誰能說一下做達利園業(yè)務員怎么樣？比如待遇，還有別的方面。
• 6、店慶活動方案

怎么樣去推銷白酒

你的這個問題問的太廣泛了，在這也沒說清楚你是業(yè)務員還個體老板還是公司老總，也不知道你說的推銷白酒是往什么市場推銷，也不知道你所做的什么渠道，在這我簡單的給你一個大概的白酒推銷的一個方案僅供參考

殺入縣鄉(xiāng)市場的四大法則 [/M] 廠家要幫助縣級經(jīng)銷商控死和縷順雜亂無章的下游網(wǎng)絡，使之乖乖地為我所用，再配以科學的價格體系，策略性地壓貨，做好當?shù)氐慕K端規(guī)范化，才能在縣、鄉(xiāng)市場站穩(wěn)腳跟。

全國性食品巨頭先城市后農(nóng)村，目前已經(jīng)把觸角伸向了縣鄉(xiāng)市場，與當?shù)仄放普鏇_突，促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)此起彼伏。

縣鄉(xiāng)市場地勢分散，物流成本極高，渠道犬牙交錯，保質(zhì)期短的產(chǎn)品若想下沉，必須借助縣級經(jīng)銷商。

但縣級經(jīng)銷商多從原有地級市批發(fā)戶或分銷商轉(zhuǎn)化而來的，資金和業(yè)務實力小，倉儲和運輸能力差，幾乎沒有管理意識，做生意靠感覺，做業(yè)務靠習慣，逐利心態(tài)過重，只求短平快。借助他們做市場，如何揚長避短？

法則一：限制二批

縣級市場的二批（縣城區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)商），既可愛又可恨：大部分都有配送能力，對提高產(chǎn)品鋪貨率有不可替代的作用，但是他們的勢力范圍很難劃清，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批，時常越界送貨，為了爭奪客戶，一竿子捅到底地利用降價或折扣，很難管控。

要知道，中小品牌主要就是靠高利潤來拉動銷量。價格一旦透明，失去利潤優(yōu)勢，所有的市場招數(shù)都是徒勞。如果縣級經(jīng)銷商靠二批鋪貨，更容易受二批左右而束手無策，產(chǎn)品會很快死在渠道中。相對而言，暢銷品牌指名購買率高，價格透明，二批的降價空間不大，危害略小。

怎么辦？核心思路是讓縣級經(jīng)銷商直供終端，弱化二批職能。

甩掉二批，直控終端。

1．一般縣城的零售店數(shù)量有限，少則70家～80家，多則120家～130家，超大縣或縣級市會更多一些?？h級商投入一兩部車，完全有能力直配終端，由于縣城內(nèi)的二批對終端控制能力比較弱，抓住零售店逐利心理，甩掉二批，直接讓利終端，很快就能把終端歸入麾下。

2．由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村莊的零售店數(shù)量少，布局分散，配送成本很高，因此縣級商很難避開鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批直供全部零售店。即便如此，依然不能過分依賴二批，縣級商要努力對距離較近或較大的農(nóng)村網(wǎng)點直配。

舉例來說：以一個縣有7個～8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)計算，通常包含10家～15家二批、200家～350家零售店，一般縣級商每車每日直配30家～40家店面，兩部車三天送一次，至少能掌握縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（通常也是銷量較大的）一半以上的零售店。

3．將被舍棄的二批作為一家普通的零售店來對待，而且，甚至將善于降價或竄貨的二批的供價故意抬高2％～5％，以穩(wěn)定價格。

避免二批反彈。

被繞開的二批肯定不干。他們或拒絕接貨，或聯(lián)合抵制不進貨?？h級商可以參考兩個解決辦法：

1．對于拒絕接貨的二批，只要付出一些時間成本，堅持不懈地與之溝通，態(tài)度謙恭而誠懇，商家往往容易諒解“有笑臉”的供貨商。對稍微難纏的客戶，給予一些品嘗品或贈品，會很快改善關系，對方也很容易接受你無法給他價格優(yōu)惠的諸多搪塞：“廠家要求全部統(tǒng)一供價，我不遵守就要被罰”，“現(xiàn)在產(chǎn)品的利潤都很低，不只是這一個產(chǎn)品”……

2．二批們?yōu)闋幦∽畲笞尷?，可能結成短暫而且松散的小聯(lián)盟，聯(lián)合跟縣級商叫板，這時可以分化瓦解：對比較好溝通、遵守秩序的二批給予適當優(yōu)惠（2％～5％之間），對善于價格戰(zhàn)或不服管理的個別“刺頭”，堅決停貨，等銷售形勢好起來，他們便會主動要求供貨，或從其他二批處進貨。

法則二：新品上市不妨高價高促

廠家拿著產(chǎn)品找到縣級商時，不論你的價格高低，經(jīng)銷商總會說:“你產(chǎn)品的價格太高，本縣很難銷售。”其潛臺詞是:一，經(jīng)銷商希望廠家給予更低的價格，或更多的促銷支持;二，經(jīng)銷商對該產(chǎn)品確實心里沒底。

這正反映出：縣級市場定價必須符合當?shù)氐馁徺I力，廠家有必要指導經(jīng)銷商制定科學的價格體系。但實際上，廠家往往只是簡單地給經(jīng)銷商一個最低出貨價和建議零售價。

新品一上市，在消費者心中的價格定位非常重要。隨著人們對健康的追求，消費者不會買過于便宜的產(chǎn)品，但他們并沒有形成清晰的購買判斷標準，往往靠廣告和產(chǎn)品外觀等作為判斷依據(jù)。這樣一來，你再低的價格也不會讓他們感到實惠。相反，只要有合適的、獨特的賣點，以及有吸引力的利潤空間，相對高價的產(chǎn)品在渠道也是受歡迎的。

對縣級商來說，最好的定價策略就是“高價高促”，即將價格定到市場最高價上—俗話說“新品無價”，只要有賣點，不妨高定價，再投入較大的促銷來吸引渠道進貨，這樣能更好地掌控價格和利潤空間。

比如，通常袋裝125ml×40袋/箱的乳飲料產(chǎn)品，在某縣鄉(xiāng)的消費心理接受價位不能超過18元（當?shù)刂挥匈N牌的三鹿多緣乳曾經(jīng)定價為18元，但隨著競爭的加劇，最后也降到了13元～14元），而一些成熟產(chǎn)品的零售價僅為11元～12元。所以該類新品可以定為市場最高價，鋪貨價最好定為11.5元～12.5元，零售價為13元～14元。這樣既能保證零售店1.5元/箱的利潤（成熟產(chǎn)品通常只有不足1元的利潤），又能保障經(jīng)銷商的價格空間。

之后，縣級商必須要配合一些相應的市場推廣政策。比如:進貨50箱，贈廠家提供的太陽傘等宣傳品;客戶累計20箱，贈價值10元的可變現(xiàn)物品，但不要直接搭贈本品，因為可變現(xiàn)物品在各零售店的變現(xiàn)金額不同，不易于直接折價，而贈產(chǎn)品則很容易直接折價。

產(chǎn)品剛上市時銷量較小，渠道商都會自覺維護高利潤。隨著銷量的增加和產(chǎn)品的成熟，價格會逐步下降，但是廠家要控制下降的速度。比如，一些批發(fā)商或終端更愿意直接降價進貨，經(jīng)銷商必須用合乎情理的方式拒絕，比如強調(diào)是廠家要求的，也可以將贈品按市場零售最高價折算，讓零售店感覺要贈品比降價更實惠。

法則三：適時送貨，巧妙壓貨

送貨。

零售店通常都是現(xiàn)金結算，如果別的經(jīng)銷商先你一步送到，或?qū)Ψ绞菚充N品牌，加之產(chǎn)品的保質(zhì)期較短（如袋裝乳品），零售店考慮到資金壓力和銷售風險，勢必不愿再進貨。

因此，能否把握住最佳送貨時機，就成了提高鋪貨率的關鍵。

1．上午8點～12點之間是最佳送貨時段，因為零售店剛剛經(jīng)過昨天的銷售，有了進貨需求，這時其他供貨商還沒來得及補貨。如果太早送貨，很多零售店還沒有取出足夠的現(xiàn)金。

2．零售店在下午相對輕閑，有較充裕的溝通時間，因此下午可以與有問題或需開發(fā)的零售店進行溝通，開發(fā)空白市場。

3．很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批想盡各種理由要求縣級商獨家供貨，比如吹噓自己銷售量最大、網(wǎng)絡最好，或指責臨近的二批不講規(guī)矩、經(jīng)常砸價、為人差等，來擠對別人，爭得盡可能大的銷售范圍，并不管自己能否吃得下。這時換個送貨員對其對手送一次貨就可以了，如果二批追問起來可以堂而皇之地推說不知，而他通常不會窮追不舍。

壓貨。

由于現(xiàn)金結款（超市除外），加上產(chǎn)品有保質(zhì)期的限制（比如牛奶等食品），零售店只要敢留貨，就代表他有把握銷售出去，而且會想盡辦法自己消化，因為他們知道現(xiàn)金進貨通常很難退或換貨。他多留你的產(chǎn)品，就會少賣他人的。

當然，對零售店壓貨也要講求技巧：

1．要給壓貨一個合理的理由，比如說：廠家規(guī)定的促銷期限很短，所以要盡快進貨。同時設一次性進貨量階梯獎勵措施，如20箱贈水壺，50箱贈太陽傘等，但贈品必須是零售店有用或能變現(xiàn)的物品。

2．和零售店有良好的信任和客情關系，是壓貨的基礎。只要花費一些時間聊天，再加上一點小恩小惠，很容易博得零售店的好感。

3．要掌握重點零售店的歷史銷售能力，避免帶來大量的臨期產(chǎn)品。

4．消費者和終端對于短保質(zhì)期產(chǎn)品的生產(chǎn)日期很關注，保質(zhì)期短的產(chǎn)品，最新生產(chǎn)的產(chǎn)品則更有競爭力。

5．新品或保質(zhì)期短的產(chǎn)品不要大量壓貨，因為一旦出現(xiàn)一次滯銷或過期現(xiàn)象，縱使產(chǎn)品數(shù)量很少，小終端往往就會從此減少要貨量，甚至拒絕進貨。

6．規(guī)模較大的縣級商往往拒絕調(diào)換貨，給小零售店進貨時帶來很大的心理壓力。事實上，目前縣鄉(xiāng)市場適銷牛奶產(chǎn)品的保質(zhì)期通常在3個月以上，而且單次進貨量少，除非特別滯銷的產(chǎn)品，通常不會出現(xiàn)大損失。所以中小縣級商可以大打調(diào)換貨這一服務牌。

法則四：率先規(guī)范終端

我國北方的大部分縣城都比較小，商業(yè)不發(fā)達，像樣的超市沒有幾家。終端既混亂、又難做，縣級商也沒有終端規(guī)范化管理的意識。在這種情況下，率先做好終端規(guī)范化，尤其是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)的終端規(guī)范化，更有利于形成暢銷印象，提高品牌知名度。

試想，某縣的縣城加鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有300家零售店，如果能做好100家～150家零售店，產(chǎn)品就有遍地開花的感覺，有何理由讓消費者不信任和不購買呢？

成本低。

只需投入像POP、店招、燈箱等簡單的宣傳工具，終端商不僅不會收取費用，相反還很感激，一舉兩得。為了節(jié)省資源，宣傳品可以作為獎勵，有選擇地投放一些重點或位置好的零售店。

經(jīng)銷商對宣傳品的擺放工作必須親力親為，要求送貨員將廠家配備的宣傳物資投放到位，哪怕是終端老板好意幫忙，讓你“先放這里吧，等會兒我親自擺好”，也不可交由零售商自由處置，因為大部分店主工作忙亂，連店面都很少打掃，根本不可能認真布置宣傳品，有的甚至直接將它們變成了廢品。

統(tǒng)一推出價格牌，寫明原價和特價（即實際零售價），明示價格。

消費者多數(shù)還是沖動型購買，而且通常都希望自由主導購買，零售店只對我產(chǎn)品進行價格明示，無疑會促進消費者的購買幾率。

當然，由于這種做法違背了零售店的以往習慣，最初往往會有抵觸，但是通過“為什么城里的超市銷量很好，就是因為消費者喜歡自己選擇商品”等理由，不難說服零售店。關鍵是要堅持引導和監(jiān)督下去。

給重點零售店陳列獎勵。

你給我最好的陳列位置，比如門前或門內(nèi)兩側的箱盒堆頭陳列，我可以每天獎勵1元～2元，或每月獎勵兩箱產(chǎn)品。其實往往即便你不掏錢，靠時不時的小恩小惠以及客情關系，一樣能拿到最好的陳列位。

縣鄉(xiāng)零售店沒有規(guī)范化陳列的概念和習慣，要靠經(jīng)銷商的業(yè)務人員進行指導、檢查和督促，甚至還要親手布置陳列，所以參與有獎陳列的終端不可太多（通常30家～50家為宜），否則會明顯增大業(yè)務人員的工作量，或者不增加人力很難

臨期庫存（護膚品）應該咋做活動方案

搭配動人的小贈品一起出售，陳列在前臺等位置?；蛘唑v出一塊地方專門陳列這類臨期的或者打折的商品。一般臨期6個月時還能賣得動，如果再近就不好了。所以平時應注意經(jīng)常查臨期，早做打算。

在銀行如何做好存款營銷？

首先就是要加大宣傳力度，而且要提高自己的語言表達能力，同時在和別人說話的時候，一定要將這個存款的優(yōu)點都詳細的表達清楚，然后一定要實事求是，不要出現(xiàn)虛假宣傳情況。

存款是立行之本，是資金運營、創(chuàng)造效益的基本保障。在存款市場競爭形勢激烈的當下，各行都開始樹立“主動負債”意識，拓寬籌資渠道，全面增強存款競爭能力。那么如何有效的增存款、促效益、搶市場，做好銀行存款營銷必不可少。

突出“三個重點”提高營銷效果

一是把對公客戶作為營銷重點。要把轄內(nèi)財政、學校、醫(yī)院和經(jīng)營實力強的優(yōu)質(zhì)企業(yè)作為營銷的重點，找準著力點和突破口，最大可能地爭取行政機關、事業(yè)單位在農(nóng)村信用社開戶，爭取企業(yè)的資金都通過農(nóng)信社賬戶結算。同時，加大對產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和節(jié)能環(huán)保、新興產(chǎn)業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度，努力吸收對公存款，降低存款成本。

二是把重點工程作為營銷重點。要密切關注各級政府主導的扶貧、灘區(qū)遷建、煤改氣、保障性住房等重大建設項目，主動對接相關部門，積極協(xié)商、溝通，在合規(guī)的前提下為客戶提供最大程度的便利。

三是把重點客戶群作為營銷重點。要留意日常流動客戶，發(fā)現(xiàn)和關注大客戶、黃金客戶等重點客戶群，特別是中小微企業(yè)主、個體工商戶、種養(yǎng)殖大戶等，了解客戶情況，千方百計營銷存款和農(nóng)信社產(chǎn)品。

用好“三個策略”轉(zhuǎn)變營銷方式

一是批量營銷策略。變往年掃街、掃樓式 的“ 一對一”營銷為“ 一對多”批量營銷，組織員工深入行政機關和事業(yè)單位、重點企業(yè)和行業(yè)大戶、社區(qū)和商戶，以代發(fā)工資、電子銀行業(yè)務為抓手，通過金融知識進校園、防范電信詐騙進企業(yè)、小小銀行家等形式多樣的營銷活動，以及日日升、周周盈、ETC、銀鐵通等 優(yōu)勢業(yè)務宣傳，推動個人客戶的批量式增長。

二是精準營銷策略。堅持存量客戶維護和新增 客戶拓展齊頭并進，根據(jù)客戶存款、貸款等金融資產(chǎn)規(guī)模，以及職業(yè)、偏好、綜合貢獻度、服務需求，對存量客戶和目標客戶按照富裕晚年、工薪階層、企業(yè)主、個體工商戶等進行細分，區(qū)別對待，精準營銷。同時，針對春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)等節(jié)日，推出不同的主題活動，實現(xiàn)轄區(qū)群眾的廣泛關注和高度參與。

三是微信營銷策略。更加注重線上營銷，將微信作為客戶開發(fā)管理、交流溝通、感情維系的重要工具，將客戶群體進行分類，建立不同類別的微信群，如工薪階層群、學生家長群、個體工商戶群等，指定專門人員推送一些養(yǎng)生、育嬰、教育和生活百科等客戶感興趣的文章對微信群進行維護，吸引新客戶入群。將農(nóng)信社享檔檔和日日升等優(yōu)勢業(yè)務、“開門 紅”活動及活動動態(tài)制作成宣傳頁，在微信群里和朋友圈發(fā)布，提高營銷效率，降低營銷成本。

水果店是如何盈利的？

開店賣水果，最應該考慮的可能就是如何去盈利的問題了。做過生意的都知道，做生意盈利的最基本方式，就是在經(jīng)營的產(chǎn)品中，從賣貨價減去進貨價的價差中來獲取的。但是，盈利的方式雖然簡單，只是，對于保鮮期很短、損耗比較大的水果生意來說，要想實現(xiàn)盈利卻是一件很不容易的事情。那么，開店賣水果究竟要如何去實現(xiàn)盈利呢？我是賣水果的，我認為，主要有以下幾個方面：

一，量。 因為競爭激烈的緣故，水果價差的毛利只有那么高，所以，要想使水果盈利，首先就必需采取適用于水果銷售旺季的，靠增加水果的銷售量來獲取更多的利潤。但是要增加銷售量的唯一辦法就是提升水果店的人氣。而提升人氣，通常使用的辦法有：1，選一個人氣旺的好位置；2，和別的行業(yè)相互搭配，比如：蔬菜、魚肉、小型批發(fā)部、牛奶等；3，以價廉物美來吸引顧客；4，制定辦卡、積分、返利等優(yōu)惠制度；5，以講誠信和優(yōu)質(zhì)服務來留住人氣等……

二，價 。水果店盈利的第二個關鍵，就是采取適用于水果淡季的，對店中水果售價的合理制訂；店中水果的售價既不能使顧客感到貴，卻又能使自己實現(xiàn)盈利。而想要做到這一標準，通常使用的辦法有：1，增加經(jīng)營的品種，把那些當季大眾化的水果，做為低于市場價的特價商品；而把那些市場上經(jīng)營得較少的水果，售價就可以定高點。2，根據(jù)市場上漲跌行情、貨品質(zhì)量價差的分析，在進貨的上面做文章，以達到賺取更大的差價的目的；比如：在某些貨即將漲價前屯貨；比如：在有些進價低的貨堆里也能進到質(zhì)量也不錯的好貨；比如：在進價不同、品種卻相同的貨里，可以提一部分好果子出來賣更高的價等……

三，年平均值。 水果生意是有淡季和旺季之分的。氣溫高的時期，就是水果銷售的旺季；在這一時期水果店采取的盈利模式，通常是薄利多銷，以量大來獲利；而寒冷的季節(jié)，就是水果銷售的淡季；在這一時期水果店采取的盈利模式，通常是因為銷量低而采取賺取更高的價差來獲利的。只有通過這樣適時的調(diào)整，才能保證水果店全年的運行平衡和盈利平衡。

四，損耗的控制。 賣水果盈利的最關鍵，就是無論在那個季節(jié)，都要對水果進行損耗的控制；而對水果損耗的控制，通常采用的辦法有：1，根據(jù)每天的銷售情況，嚴格控制住進貨量，尤其是溫度高的季節(jié)；2，采取把同一種水果分為高、中、低、三種質(zhì)量三種價格銷售的方式，使同一批次的水果賣得更快，來使它的損耗減少；3，每天搞一個比較低的特價水果，把那些次果早點推銷出去等……

水果店的盈利方式看似很簡單，但是，如果想要在經(jīng)營中實現(xiàn)真正的盈利，還必需先做好以上幾個方面的功夫再說。大家認為呢？我是賣水果的，幾點淺見，歡迎批抨指正！

這個問題問得不是很清晰，我的理解應該是水果店如何才能更好的盈利，

回答如下：

水果店是生活的剛需，這和日常賣菜是一樣的，只要是有人的地方就一定有需求，而且一個家庭，買水果的開銷和日常買菜的開銷差不了太多

開水果店首先就是要找到一個好的地段，第二就是你要懂行，懂得如何選貨、碼貨、存貨，第三就是需要運營的技巧，第四就是需要懂一些營銷知識，下面我來選擇一些回復大家：

人流量比店鋪大小還重要，就像開便利店一樣，產(chǎn)品基本上都是雷同的，唯一不同的就是那家更方便購買，所以在選址的時候盡量靠近人流區(qū)域，比方說菜市場附近、公交站臺附近、超市附近，社區(qū)出入口等都是理想的地段！

如果你以前沒有賣過水果，我的建議是先去果行去打工，或者找身邊的人帶一下，先去入行，了解水果的進貨渠道、利潤空間、選果技巧、保鮮方式等等，這些都只是基本功，一般來說，學習個2個月基本就知道如何操作了，其實也不難

這個就是考驗技術的時候了，100個人開店會有100個不同的結果，舉幾個比較重要的點

一是要懂得打造產(chǎn)品體系，比方說分為引流產(chǎn)品（低價走量，吸引客戶進店），主營產(chǎn)品（主要的營收來源）、高價產(chǎn)品（滿足少部分對品質(zhì)更有要求的人）

二是要學會定價，定價的方式有根據(jù)市場定價、成本定價、對手定價、客戶可接受價定價，捆綁定價等！

三是要會分析客戶，比方說老年人更注重性價比，年輕人更注重品相品質(zhì)，帶小孩的你給他講水果的營養(yǎng)，年長的你跟他講預防三高、易消化，孕婦你給他講富含微量元素，有利于胎兒發(fā)育等，注意，客戶在意什么，我們就給他講解什么，這樣才能更好的成交

四是水果如果保養(yǎng)不好，賣得太慢，因為損耗的損失也是非常大的，哪些水果需要盡快處理，心里一定要清楚，盡快出手，不要舍不得，爛掉的賣給客戶不僅不賺錢而且有損客戶下次購買

五是要懂得擺樣，如何讓客戶覺得水果很好看，又多又新鮮，這些也都是有技巧的，比方說留一些水果葉子，壞掉的產(chǎn)品及時扔掉，有些水果是需要拋光，清潔一下的等等！

水果店日常也會做活動，記住，這個時候是把線下客戶引流到線上最好的時候，一旦好友夠多，你就可以線上線下同時賣水果，增加你的營收渠道，基本上所有的營銷都分為這幾個階段，第一步就是低價給實惠，把客戶吸引和留存下來，第二步就是養(yǎng)熟，通過日常接待客戶，線上軟性營銷等，讓客戶覺得你是一位很好的水果店老板，認可你，第三步就是成交，當他們有需求的是就會主動來找你，第四步就是激活，一旦時間后，總會有部分客戶消沉了，這個時候你就需要通過活動再次把他們喚醒，第五步就是裂變，設計一套機制，讓客戶幫你做口碑傳播和拉進新的客戶

就這5步，沒有其他，你可以按照這5個步驟認真思考具體該如何去操作！把這5步做好了，別說是開水果店，做任何其他的生意都不會太差，道理是相通的！

好了，就分享到這里，希望給你有所啟發(fā)！

開店好生意，只聊創(chuàng)業(yè)及開店相關的人和事，歡迎關注！

有朋友也是開水果店的。最近一直在聽別的老板在抱怨水果生意不好做，但朋友的水果店做的風生水起。主要原因我給總結了一下：

1。有主打品種

朋友家最大的優(yōu)勢是她老公是種草莓的。每當草莓下來的時候，她家的草莓都成了主打。因為她家的草莓甜，而且比較新鮮，都是早上現(xiàn)摘的，然后保證當天賣完，賣不完也就自己吃掉或者送朋友了。所以很多朋友都為了買草莓而去她家買水果。當然，去一趟，肯定還要捎帶點別的水果吧，不可能只要草莓。

2。不缺斤少兩而且老板活到

她家的水果不一定比別的家便宜，打個比方來說吧，有時候市場的水果攤蘋果5塊錢一斤，但相同質(zhì)量的東西，朋友家的蘋果會賣到5.3或者5.4左右。但很多人還是愿意去她哪里買。因為她的稱足，給顧客稱東西只會多不會少。見到一些可愛的小朋友，還會收買人心，送小朋友一個棒棒糖，沙糖桔啥的。

3。經(jīng)常搞活動，優(yōu)先處理一些不耐放，或者臨期的水果

經(jīng)常保持有一兩樣特價水果，在變質(zhì)之前成本價處理掉。這樣既吸引了顧客，也銷售了產(chǎn)品。

4。盡量想辦法延長水果的保質(zhì)期，或者是不可為了便宜一次大量進貨

最近能賣多少東西，做生意時間久了，她心里都有數(shù)了。所以不會為了貪圖便宜，一次盡大量的貨賣不完。水果最主要講究的就是新鮮，特別是一些時令水果。所以朋友這點就做的很好。

做生意，每個人都有自己獨特的方法。但最主要的還是要誠信，只要你誠信待客，相信時間久了大家也都會知道你這個人什么樣子了。那慢慢的生意就來了。

水果店是如何盈利的？

參考各路大佬，小弟歸納總結下

1． 薄利多銷 多跑量還是有錢賺的 人氣有了，錢也賺了

2． 精準合理定價，大眾化水果低價賣，冷門水果定高價

3． 合理屯貨，找好貨，選好貨 看行情，懂行情

4． 掌握淡季旺季銷售規(guī)律和損耗的合理控制 多搞特價活動

5． 誠信經(jīng)營，和氣生財

6． 熟練使用微信 支付寶，和客戶多溝通 新品發(fā)布，多多推廣

7． 加強采購，降成本

能做到，能做好上面的，生意真的不會差

我自己在水果連鎖 商超生鮮都有些經(jīng)歷 作為獨立門店，夫妻店，或者個人創(chuàng)業(yè)門店，最后比拼的都是服務 當然銷售過程中，一代人有一代人的做法，生意萬變不離其中 水果店做的是回頭客生意 強調(diào)復購，時間久了那就是朋友，進店就知道客戶愛好，你說人家能不過來買水果嗎 總結下那就是服務要好

做生鮮要記住先進先出。水果都有生命周期，也就是水果人常說的生鮮售賣期。不同的水果有不同的貨架期 搞不好那就是血的代價，記得在水果配送中心有次采購特價的車厘子整版回來的，沒有及時出庫，留給各門店的黃金售貨期只有幾天，往門店拉等于發(fā)垃圾貨，誰敢收 拉回來直接倒血虧。。。說多了都是淚 如果發(fā)生在門店，估計店長要自己掏錢買了 如果有機會和大家分享各種水果的貨架期吧 （臺灣人叫賞味期對吧）

嚴控損耗 舉個例子你掙到的5個榴蓮，可能最后一個榴蓮壞了（（一箱進口泰國榴蓮6個頭的）等于沒賺錢 題外話本人榴蓮愛好者一枚，吃榴蓮燒錢的）水果強調(diào)周轉(zhuǎn)要快，賣到最后一個，多半就是品相不好，出肉不高，要么虧本撥了賣 時間到，過熟，不處理，那就一文不值 想想水果賣的都是細節(jié)，么個長時間積累，那就花錢買教訓 看著淺，其實水很深 （有機會講講如何針對品類）

快速周轉(zhuǎn)。做水果的都是水果搬運工 農(nóng)民，農(nóng)場主種植出來，收購商直接或者間接打包收購，正常大批量到達各級市場 小批發(fā)，商超，大連鎖前來采購，發(fā)往門店，門店完成交易。每個環(huán)節(jié)都要順暢，越新鮮留給各位店主的售賣時間越長，大家買到的水果也就越新鮮 （這里可以加個水果流通示意圖，有機會解說下）周轉(zhuǎn)越快，各位賺的錢也就多 當然上下游出現(xiàn)斷貨，屯貨，價格波動，各種博弈，總之合理利潤前提下，快速出貨，每個環(huán)節(jié)都能掙到錢，那就大家開心，水果產(chǎn)業(yè)也會越來越完善。

最后各位老板大發(fā)財，有不懂的大家一起探討，一起交流。。。。

水果店的盈利方式，這種小本生意到底該怎么做？

我們講，小本生意就是小本生意，作為一家水果店，它的營收能力是有限的，包括服務的半徑，可能涉及的品類，具體的經(jīng)營管理都是很受局限的。小本生意顧名思義就是投入少的營生。

這個時候，首先我們要降低對這門生意的預期，不是能夠賺很多錢，承載不了你太多的想法。跟隨其實蠻重要的，我們進大路的品種，可以保證銷售風險低、進貨沒有劣勢、也有一定的毛利率。同時，我們不要在鋪面裝修、額外的服務上投入太多資金和精力。形成一個平衡。

甚至于開店的時間也是要仔細權衡的，每天開到很晚是不是就是合適的。能不能夠覆蓋掉員工的薪金，甚至于電費，包括個人的精力不假思索地投入是不是就是合理的。進一步說，要避免不必要的創(chuàng)新，比如把咖啡館和水果店合二為一，或者同時也提供蛋糕之類的，極可能是在浪費錢。

然后我們換一個角度看，為什么有水果店那么一門生意，原來平時習慣吃水果的人沒有現(xiàn)在那么多，現(xiàn)在水果消費常態(tài)化了，一些新的品種人們也愿意嘗試了，進口水果則成為一個亮點。那么作為我們經(jīng)營者，只要跟上這個趨勢就可以了。提供常規(guī)的商品和服務，在一個擴大的市場有一份自己的收入。

至于怎么做得更好？我們多去商超、同行這里看看也就可以了。同時，我們也可以看看，個人有沒有其他的機會？

在現(xiàn)在這個商業(yè)環(huán)境中，關于實體店的銷售，我們更多的關注點應該在客戶身上，而不是產(chǎn)品本身身上，水果店也一樣，線上線下都面臨很大的凈增壓力，靠低價走量的方式絕對不會長久，下面給出一個我策劃過的水果店的營銷方案，僅供參考

今天給大家分享一個水果實體店的社群營銷方案，

具體執(zhí)行方案如下：

第一部分：微信個人號營銷

建議把你的微信名稱改成和你的水果店相關的名稱，比如：鈺（微果坊精品水果）

圈每天發(fā)布一個有獎問答的互動話題，獎品可以是你店里的水果產(chǎn)品，還可以你采購的贈品，比如水杯，洗衣液等家用的一些贈品，建議成本在5元以內(nèi)，這個自己可以隨意搭配，

取決一于幾點：

一、加強采購能力，從源頭上降低銷售成本，擴大毛利空間。

二、控制損耗，需要達到及時、專業(yè)、規(guī)范。

三、與線上結合，加快傳播速度，讓更多人知道店里好的產(chǎn)品，好的服務和合適的價格。

水果店是如何盈利的？你你一個大部分的人應該都知道，你看下街上那一車車的賣水果的，他都是一車一車的拉。

第1個是量多，量多的話那么價格就低，價格低的話那賣出去的成本就低，成本低，那么它的利潤就高了，而且它的利潤是通過每個人正常購買產(chǎn)生的利潤，每個利潤相加，每個利潤相加，那么它的利潤就更多了唄。

而且相對于普通攤位和一車一車擺的那個的水果價格也是有差別的，一車一車擺的那個水果可能價格相對來說要稍微便宜一些，因為他拿的價格就比較便宜得多。

各大水果批發(fā)市場跑，價格優(yōu)勢，質(zhì)量優(yōu)勢，聯(lián)合同一地區(qū)周邊水果店鋪進貨，運費省出來，價格有空間，質(zhì)優(yōu)價廉。

薄利多銷，掙差價，必須有很低的進貨渠道才行

誰能說一下做達利園業(yè)務員怎么樣？比如待遇，還有別的方面。

快速消費品的銷售管理，在市場拓展階段和市場維護階段，銷售人員的工作重點和作業(yè)內(nèi)容是有差異的。

在市場拓展階段，銷售人員的工作重點是業(yè)務拓展，即經(jīng)銷商、大客戶或大流通的客戶拓展，并獲取首張定單，以及與之配套的產(chǎn)品或品牌輔助推廣工作。

在市場維護階段，銷售人員已經(jīng)在其管轄的區(qū)域建立了相對完整的渠道網(wǎng)絡，這個階段的工作重點是如何達到區(qū)域銷售的穩(wěn)定增長，并維護貨款、市場秩序、品牌發(fā)展等相關事項。

工作重點和作業(yè)內(nèi)容變化，為了更好地管理銷售人員，需要針對市場維護階段特點，調(diào)整績效管理方法。

本文通過分析業(yè)務員在市場維護階段的作業(yè)目標與作業(yè)內(nèi)容，分別從目標管理、關鍵績效指標（KPI）二個角度，探索市場維護階段銷售人員績效管理的方法，并為處于不同人力資源管理能力的企業(yè)，提供建立和實施建議。

一、作業(yè)目標與作業(yè)內(nèi)容

本文僅探討經(jīng)銷商+零售商渠道模式下的業(yè)務員績效管理，在此種渠道模式下，在市場維護階段，業(yè)務員的作業(yè)目標主要有：

1、在計劃費用率內(nèi)，獲取穩(wěn)定增長的定單；

2、保持貨物和貨款的良好周轉(zhuǎn)率；

3、維護區(qū)域市場秩序和品牌形象；

業(yè)務員的主要作業(yè)內(nèi)容有：

1、與經(jīng)銷商建立良好互動的合作關系；

2、協(xié)助經(jīng)銷商建設或完善渠道（包括培訓、指導經(jīng)銷商業(yè)務人員）；

3、協(xié)助經(jīng)銷商做好零售終端管理（包括大賣場的導購管理）；

4、貨款管理；

5、庫存查詢和定單管理；

6、促銷執(zhí)行和當?shù)貜V告協(xié)助實施；

7、市場信息收集和市場策略建議；

8、處理或協(xié)助處理爭議或消費者投訴。

二、目標管理法績效管理

1、制定目標

年/月度銷售額；費用率；回款率；

采取自下而上，再自上而下的過程，簽訂目標責任書。

銷售額目標的制定必須考慮區(qū)域銷售歷史和相對客觀的市場潛力，費用率目標的制定必須對費用項目進行明確詳盡的細分后，考慮競爭和銷售增長帶來的規(guī)模經(jīng)濟性。

如：2005年7月銷售額目標為25萬元，費用率為8%，鋪貨額5萬元

2、激勵政策

結合銷售額、費用率、回款率制定激勵政策，其中，回款率下限以設定的鋪貨量和經(jīng)銷正常經(jīng)營（訂貨量和結算）為條件，未滿足的不能發(fā)放提成；以銷售額和回款率目標完成情況，制定組合提成方案；按月度、（季度）留成發(fā)放提成，年度總結發(fā)放余額。

如：A公司B市C區(qū)，基礎提成1%，未完成銷售額指標的無提成，超過銷售額指標部分20%以內(nèi)的按1.5%計提，超過20%以上部分提2%；費用率8%以內(nèi)，獎勵節(jié)約部分的20%，8%-10%部分扣超過部分的50%，超過10%費用率的無提成（營銷負責人應控制費用不至出現(xiàn)作弊行為產(chǎn)生的虛增）；扣除鋪貨額，當月全額回款；

3、考核方法

月度、季度或半年、年度考核，依據(jù)公司組織結構由營銷行政或人力部或辦公室負責，財務部協(xié)作執(zhí)行，營銷負責人審批。

如：該員工7月完成銷售額30萬，費用率9%，當月全額回款，

4、考核運用

提成核算：如該員工7月提成為：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750

業(yè)務指導：費用率略高

由于指標少，目標管理法操作簡便，容易執(zhí)行；但由于缺乏過程指標，銷售執(zhí)行情況不能全面反映，銷售改善和管理缺乏依據(jù)，當競爭激烈時，不利于區(qū)域銷售長期穩(wěn)定的提升。

三、基于BSC的KPI法績效管理

以公司級的BSC指標為依據(jù)，分解到銷售部，由銷售部BSC指標分解到銷售員個人：

1、績效指標

財務指標：收益和費用指標

月/年度銷售額、各品類月/年度銷售額比率、費用率、回款率；

設計原則：基于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，增加品類月/年度銷售額比率指標的目的，關注新品的銷售。

如：2005年X品類達到總銷售額的20%—30%

顧客指標：經(jīng)銷商支持和經(jīng)銷商滿意情況

由業(yè)務人員引起的訂貨交付失誤率、培訓和促銷物料運用效果、協(xié)助和建議經(jīng)銷商效果、客訴事件處理效果；

設計原則：以經(jīng)銷商需要的支持和服務的滿足情況為選用指標；

如：訂貨失誤率為0.5%；每月1次業(yè)務培訓；每周1次與經(jīng)銷商策略交流；4小時內(nèi)處理客訴事件(1次超過4小時的無分，每超過1次扣25分)，權重均為25%。

業(yè)務流程：業(yè)務維護的過程性指標

終端管理規(guī)范性、日/周銷售報表的完整/準確/及時性、促銷執(zhí)行力、終端增長數(shù)量；

設計原則：按業(yè)務流程，業(yè)務員日常工作分解，定性指標為主；

如：終端管理標準；報表標準；促銷時間段和完成量；2005年便利店增加30個，權重均為25%。

學習創(chuàng)新：市場信息反饋和業(yè)務創(chuàng)新貢獻

競爭信息反饋、市場建議與執(zhí)行效果；

設計原則：業(yè)務員的主動自我提升和創(chuàng)造性工作；

如：每個有價值（由區(qū)域經(jīng)理+營銷行政判斷）的信息和建議加2分考核分，上限為10分。

2、激勵政策

以財務指標為主，顧客指標、流程指標和學習創(chuàng)新指標為輔，設計激勵政策；

如：A公司B市C區(qū)，結合目標管理激勵政策，X品類的增加提成比率為1%，當X品類銷售額占比低于20%或超過30%的，X品類無增加提成。其它指標以85分為計算基準，用實際考核分除以基準分，得到提成系數(shù)I。

3、考核方法

月度、年度考核，財務指標部分按目標管理法操作；其它指標由區(qū)域經(jīng)理通過現(xiàn)場和報表（區(qū)域總提成比率固定，以控制區(qū)域經(jīng)理作弊行為）、營銷行政通過電話和報表共同評估，由營銷負責人審批

如：A公司B市C區(qū)7月：

財務指標

該員工7月完成銷售額30萬，其中X品類完成5萬元，費用率9%，當月全額回款；

顧客指標

訂貨失誤率為0，1次業(yè)務培訓；2次策略交流；處理一項客訴事件的時間超過1天；得分75；

業(yè)務流程

終端規(guī)范性得85分，業(yè)務報表得分90分，當月未舉行促銷，終端增長4個；得分91.7

學習創(chuàng)新

運用一個終端宣傳新手法，取得較好效果，可在公司推廣，獎勵5分；得分5分

合計考核分：(75+91.7)/2+5=88.4

4、考核運用

激勵

提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元

改善

X品類需加強，終端管理需加強，客戶投訴處理要加強。

由于考慮了財務、客戶、流程和學習創(chuàng)新，基于BSC的KPI法把握了銷售的全過程，并對可銷售能力提升和持續(xù)發(fā)展提供了大量的支撐指標監(jiān)控，有利于銷售作業(yè)的持續(xù)改善；

但由于定性指標考核的操作難度，指標的設計和考核實施會耗費相應的資源，而且考核的公平性把握難度較大

結語

相對于市場拓展階段，市場維護階段的銷售人員績效管理應該做針對性的調(diào)整，才能為達到維護市場并提升銷量，提供管理支撐。

企業(yè)處于初級（品類少、管理不成熟、信息化不高），可以采用目標管理法管理銷售人員的績效；企業(yè)處于中高級階段（品類較多、管理相對成熟、信息化程度較高），且市場競爭激烈的，應結合過程考核采用KPI法管理業(yè)務人員的績效。

店慶活動方案

為了確保事情或工作扎實開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那要怎么制定科學的方案呢？以下是我為大家收集的店慶活動方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

店慶活動方案 篇1

新視野眼鏡成立于20xx年9月，目前在長沙擁有多家連鎖機構，是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店，公司為慶賀十周年店慶，并且借助十周年店慶這樣一個契機做一個規(guī)模較大的促銷活動，提升銷量。

迎接新生入學、教師節(jié)以達到慶賀十周年店慶，同時借機促銷商品、回饋顧客，本次促銷活動，愛心大回饋。商店規(guī)定：凡是參與活動本次的商品，一律按優(yōu)惠打折，并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動，本次促銷活動的時間為農(nóng)歷二〇一二9月1日到9月15號。

一、 活動主題： 讓我們對孩子的愛更進一步

二、 主題簡析 ：關鍵詞“孩子的愛”，用第一人稱的方式來突出強調(diào)自我，符合當見目標消費群體的心理特征。

主題鮮明、簡潔、易懂，易傳播，又不失風格。能很好的彰顯品牌個性與品牌價值

三、 活動目的：

1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的購買欲，提高銷售額。

2、通過促銷活動的推廣，促進零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流，增強銷售信心，增強業(yè)務凝聚力。

3、通過強勢的促銷活動吸引目標消費者，為零售門店增加客流量。

4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張，用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導目標顧客

5、通過臨期產(chǎn)品促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額

6、提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象

7、 對消費者進行調(diào)查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養(yǎng)消費者時尚、美學、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關懷。

四：目標群體：

30～50歲 中小學生家長

五、活動時間： 20xx年 月 -日------------- 201 年 月 日

六 活動參與產(chǎn)品：

未來式（藍莓）眼膏、未來式（藍莓）眼貼

七、活動范圍：

科視視光全國范圍內(nèi)銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。

八、活動方式：

買贈促銷：直接面對終端消費者，在促銷期內(nèi)消費者每購買一款促銷品牌鏡架，就可得到新

視野公司送出的專利個性贈品一個，不同的產(chǎn)品對應的贈品不同。多買多送，不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行，新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因為消費者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照，人人有獎。

廣告宣傳：通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施。

九、活動細則：

1、活動期內(nèi)，消費者購買 新視野公司旗下“ 新生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

2、活動期內(nèi)、消費者購買平凡公司旗下“ 老生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

3、活動期內(nèi)，消費者購買新視野公司旗下“ 老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副，就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

十.、宣傳形式

1.針對賣場

A.海報、單頁、掛旗、折頁、POP；

B.條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

2.針對媒介組合：

A報紙媒體

B廣播媒體

C 網(wǎng)絡媒體

D 新聞

3.針對戶外：

A.懸掛橫幅。

B 候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

C 路牌

十一、媒體策略

1 在宣傳本次促銷活動的同時，針對新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務。

2 建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續(xù)性，結

合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。

3 在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。

4 定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。 5 結合促銷時段，節(jié)日。重點宣傳。 如教師節(jié)。

6 充分利用網(wǎng)絡媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調(diào)查，抽取參加現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶八、

十二、費用預算

序號 內(nèi)容 單價（元） 數(shù)量 合計（萬元） 支付方

1 海報、 1000元

2 禮品1000元

3 報紙媒體投放3500元

4 網(wǎng)絡媒體投放 4500元

5 廣播媒體投放20xx元

6 其他媒體投放（DM、電梯）3000元

7 6個主題活動成本 平均5000元

8 其他費用（策劃、人力成本、不可預見） 5000元

總計：2.5萬元

店慶活動方案 篇2

活動目的：

希臘神話KTV是目前邵陽市最豪華的KTV，因此我們應充分利用自己的優(yōu)勢，借助店慶的機會，通過系列活動，體現(xiàn)出希臘神話KTV的品牌形象，從而拉動營業(yè)額，擴大本店在邵陽市的知名度、鞏固和培養(yǎng)熟客的美譽度和忠誠度。我們應該抓住這個有利的慶典機會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實的顧客朋友。

一、活動時間：

20xx年12月7日——20xx年12月9日

二、活動內(nèi)容

1：每日五點以前預定包間享受房費八折大優(yōu)惠。

2：紅酒買一送一。

3：神話美女敬酒團，感恩客戶。

4：開房即可參加抽獎活動，中獎百分百。

5：買卡有贈，。五千變六千。

6：共度生日，神秘禮品等你拿。

三?；顒蛹殑t：

1、一重豪禮 提前預定，享受最低折扣

凡五點以前在希臘神話預定包廂的客人可以享受八折優(yōu)惠

各部門操作流程：

①希臘神話前臺及任何員工及任何員工都可接受客人預定，預定時間以前臺接到客人及內(nèi)部員工預定為準。

②前臺對客人要做好解釋工作，并統(tǒng)計五點前預訂包廂，交四樓收銀臺。

③四樓收銀臺必須按規(guī)定給提前預定包廂打好折扣。

2、二重豪禮 紅酒洋酒買一送一。

3、三重豪禮 神話寶貝，答謝酒會。

12月8日晚，希臘神話為答謝3年來各位顧客的青睞和惠顧，特準備神話寶貝對會員包廂進行答謝活動。屆時有歌舞，游戲邀請您共享。

4、四重豪禮 買卡有贈

本店從12月7日開始推出現(xiàn)金卡超值買贈活動：預付5000元現(xiàn)金可獲6000元現(xiàn)金卡（相當于全單八折，此現(xiàn)金卡不能針對公關小費）；

5、五重豪禮 幸運大抽獎，運氣大比拼

在活動檔期內(nèi)，凡晚場來消費的顧客均參加抽獎活動。

A、根據(jù)所抽等級不同，贈送不同禮品。

B、中獎率百分之百。

6、六重豪禮 希臘神話相約與您一起過生日。

凡是生日是12月8日的顧客，在生日當天來到希臘神話KTV將被邀請參加本公司舉辦的生日晚會，并可獲得價值138元金色巴黎一支。

生日晚會設在一樓的希臘女神包廂，給同一天過生日的人提供交友的平臺，并有踩氣球，開香檳，切蛋糕等一系列活動。

四、宣傳的方式：（店內(nèi)硬件全面升級是活動的重要）

一個活動內(nèi)容是否吸引客人，除了活動本身外，宣傳的用詞非常重要。

宣傳的三個重要途徑：

場內(nèi)：重點突出，活動的內(nèi)容，硬件的升級。

交通頻道

短信內(nèi)容

這內(nèi)容等胡總您定下方案后，再行決定。

五、員工氣氛的營造。

1、保安部

保安部是希臘神話KTV接觸客人的第一個部門，對保安部的要求，

流程：七點至九點前，門面安排四到五個保安站崗，九點以后安排兩個，指揮車輛停泊車，及給客人開車門，禮貌感謝客人的到來。

著裝：整潔，統(tǒng)一，干凈，莊嚴。

規(guī)范：站姿及其它動作的統(tǒng)一化，

效果：要讓客人感覺到尊貴的象征。

2、樓面員工

胸前帶可以發(fā)光的胸牌，胸牌內(nèi)容：希臘神話三周年，感謝一路有你同行。

六、活動布置：目的：店慶氣氛既要講究隆重、大氣；又要盡最大可能節(jié)省費用，做到“花小錢、辦大事”

要求：追求喜慶、熱烈氛圍。給顧客以喜氣洋洋的店慶；突出2周年店慶及店慶期間的各項大力度促銷活動信息；重點突出、大廳、KTV大門口、主通道、收銀臺人流量較大的通道。

A、店內(nèi)布置：店內(nèi)花卉盆景增加，樓層過道增加宣傳圖片及活動內(nèi)容，包房配備宣傳圖片及活動內(nèi)容以及開機前的宣傳字幕；

B、店外布置：大門前的橫幅（希臘神話三周年、六重豪禮惠全城）

大門前宣傳欄內(nèi)容：（活動內(nèi)容）大門前拱門氣球1個、升空氣球X個、充氣柱子2對、充氣人模型 2對、周邊彩旗50桿、花籃 花牌（由酒商贊助）

6、活動宣傳：

A、交通頻道、公共頻道

B、短信息發(fā)放（短信內(nèi)容 待定）

C、公司網(wǎng)站公布活動內(nèi)容

D、公司全體員工的短信發(fā)放及氣氛營造

7、活動注意事項：

申購大廳門口處紅地毯及電梯門口處小紅防滑墊

準備好店慶所有所需物品

各部門作好對本次活動的宣傳解釋工作，每位員工必須對活動內(nèi)容有徹底的了解；

前臺每天發(fā)放公司三周年店慶活動內(nèi)容、對客人做好解釋和預訂工作。

8、活動各部門任務：

營銷部：負責所有宣傳廣告聯(lián)系及各種廣告制作，必須在21日前完成所有廣告制作，25日晚完成大門前的拱門氣球和升空氣球的安裝；

樓面部：完成所有公司活動所需要的物品以及公司場內(nèi)外的廣告懸掛和布置，以及抽獎的道具（22號前完成），安排采購部采購所需物品；督促員工完成短信發(fā)放及氣氛醞釀。

公關部：督促公關完成短信發(fā)放及客戶的邀請。

希臘神話總經(jīng)辦

店慶活動方案 篇3

周年慶的目的

“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以Z.one的周年慶必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。

2.延伸商機：：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產(chǎn)生的結果，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

[活動細則]

一、活動主題：

周年慶、送禮、享時尚

慶周年、折上加折、禮中送禮

二、活動時間：

活動周期：周年慶之日起十天（關鍵是前5天）

選擇5.1勞動節(jié)期間。開業(yè)時間也是5.1勞動節(jié).

三、活動對象：

16-40歲的社會各階層年輕消費者；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引更多的女性消費。 活動執(zhí)行安排

1、周年慶促銷方案工作進行表

促銷方案確定

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

促銷包裝企劃

物料、禮品統(tǒng)計

下單、派發(fā)

專賣店促銷試行方案

禮品下單、派發(fā)

促銷跟蹤

促銷進程跟蹤

效果評估

促銷效果評估

促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督

促銷方案

監(jiān)督小組

時間表 4月10日-15日 4月15日-20日 4月20日-25日 4月25日-24月28日 4月28日-30日

前期工作準備

專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)特立柜臺供顧客自??；

5、專設周年慶促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；

6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；

7、專人負責物資準備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；

8、每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面；

9、注意整理并及時把持有會員卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。 總部提供：

負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；

專賣店店主負責本次“周年慶”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；

活動一：

四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）

適合100—120平米專賣店的'周年慶連環(huán)喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈送Z.one精美紀念品（或憑Z.one宣傳單即可贈送禮品）

如1-5元左右的禮品手飾品、便簽薄、中性筆、鎖匙扣、手機鏈等

二重喜、有買就有送：

凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美服裝保養(yǎng)三組合一套； 凡在活動期間凡買滿488元，送價值158元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡活動期間購買滿588元的顧客，前50名贈送會員卡一張，會員卡享受8折優(yōu)惠，有效期為期一年，老顧客在活動期間享用會員卡購滿588元的將成為本店永久貴賓卡，享受永久7折優(yōu)惠。

四重喜、顧客可以根據(jù)會員卡積分兌換本店周年慶商品區(qū)的某件商品或者根據(jù)積分購買商品，我們的原則是買的多送的多，驚喜不斷，一切盡在Z.one。積分的累積除特價商品以外按《購買滿200送20積分，滿500送100，滿1000送200，以此累積，積分不刪除，只要您在我們店購買商品，您的積分會一直伴著您的購買次數(shù)不斷增加》

主題闡述：營造與Z.one的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重喜獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

五.營造現(xiàn)場氣氛

1、緊密結合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“自由”理念；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；

專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放；

2、專賣店外

門前設置升空氣球；

樓體懸掛巨型彩色豎標；

門口用氣球及花束裝飾；

專賣店前設立大型主題海報（周年慶專用）一塊，發(fā)布周年慶驚喜活動。 搭建一個小型T臺，進行現(xiàn)場時裝秀展示，臺旁設主持人報幕并宣傳活動優(yōu)惠信息，吸引路過的消費者。

3、店內(nèi)

店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。

專設周年慶促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

頂端懸掛POP掛旗。

店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

六.終端物料籌備

一、物料整合

1、店外主題海報：（主題任選其一）

周年慶送禮享時尚 慶周年添時尚折上加折禮中送禮

時尚經(jīng)典重現(xiàn) 好禮相見

點精時尚 盡在Z.one

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面歡慶周年或新品上市

3、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動主題內(nèi)容

6、DM傳單內(nèi)容同海報

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合Z.one品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與Z.one的品牌形象交相輝映。

七.宣傳造勢

一、宣傳要素

1、宣傳時間：周年慶前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達品牌形象及周年慶活動等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以DM為主（適當兼顧當?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報紙），周年慶以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道 A、安排人員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁； C、郵寄。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送，公交站海報貼放。

5. 邀請當?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。

八.促銷過程的指導，監(jiān)督

店主負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；

店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級營銷中心補充貨源；

店慶活動方案 篇4

1.0目的

結合***200X年度營銷規(guī)劃，制定并實施四周年店慶營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。

2.0主題：

歡樂總動員——****四周年慶典傾情上演

3.0促銷原則

制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的購物氣氛。

4.0內(nèi)容

4.1活動時間

4.2促銷形式

4.2.1促銷主體

選取220個品種（家電另外）dm特價商品，整個活動期間每天大量推出足量供應的特價、捆綁、贈品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實惠；

4.2.2促銷熱點

每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內(nèi)哄搶一空；

散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售，1.02元/斤（其余時間1.05元/斤），使活動掀起兩個高潮。

4.2.3促銷陳列

設專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進行相對集中陳列，設計特色裝飾，突出賣點，以特價、贈品、服務、視覺來拉動消費；

4.2.4廠方促銷

采購部與營銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和dm宣傳）。

4.2.5專題促銷

心動商品驚喜價——優(yōu)質(zhì)低價想不到的實惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您，真正驚爆驚喜，物超所值。

有行動就有贈送——活動期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當日購物小票（單張，不累計）到服務臺領取貼心禮物一份

（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶）。

生日同慶，有禮相送——生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務臺免費領取蛋糕一個

觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶，***店、***店、***店、**店聯(lián)合推出家電促銷，高品質(zhì)低價位，驚喜多重奏，好運滾滾來。

dm幸運大抽獎——11月29日—12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動海報印制的抽獎卡（每人限填一張，以身份證號碼為準，復印無效），可到各店服務臺投卡參加店慶四周年幸運大抽獎活動，12月5日10時在**店門前廣場統(tǒng)一開獎，產(chǎn)生一等獎2名，各獎29寸彩電一臺，二等獎10名，各獎微波爐一臺，三等獎30名，各獎床品一件，甜蜜獎200名，各獎禮品一份。

4.3分工

4.3.1采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度，取得供貨商支持；贈送及dm抽獎活動贈品11月24日前確定，在活動前一天聯(lián)系送貨至各店服務臺；

生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共計900份由面包房提供（獨立包裝，提前一天送貨至門店服務臺），

4.3.2營銷管理部于11月22日前策劃出活動整體方案，作好廣告宣傳準備，dm拍攝、制作，條幅制作，廣告設計；

負責12月5日廣場抽獎儀式布置，聯(lián)系演出樂隊；

4.3.3各店管理部在服務臺設置dm投卡箱，張貼介紹dm抽獎活動的大號海報（注明活動規(guī)則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內(nèi)容），12月5日9：00前將抽獎箱完整地送到服務臺，中獎名單產(chǎn)生后立即通知分店。

4.3.4賣場部根據(jù)活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列、pop懸掛、現(xiàn)場服務；

4.3.5管理部11月23日前上報營銷管理部各店店慶裝飾計劃，營銷管理部確定統(tǒng)一意見，分店執(zhí)行；

4.3.6保安部維持好活動期間營業(yè)秩序；

4.3.7后勤部配合12月5日廣場活動的舞臺布置。

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