信途科技今天給各位分享亞馬遜產(chǎn)品推廣模式有哪些的知識,其中也會對亞馬遜產(chǎn)品推廣模式有哪些種類進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。
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做亞馬遜如何推廣產(chǎn)品?
亞馬遜推廣分為站內(nèi)推廣和站外推廣兩個(gè)大板塊。
站內(nèi)推廣為主,站外推廣為輔。
因?yàn)閬嗰R遜站內(nèi)的流量占據(jù)到大部分,所以把站內(nèi)推廣做好,亞馬遜的單量也能夠做的非常好!這個(gè)時(shí)候再配合上站外推廣就是錦上添花!
站內(nèi)推廣的入口分別是:
1)關(guān)鍵詞排名2)廣告3)秒殺4)關(guān)聯(lián)推薦等四大入口。
1、關(guān)鍵詞排名
很多人問關(guān)鍵詞自然排名是什么?
亞馬遜是一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的購物平臺。
當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生在亞馬遜消費(fèi)的購物欲望時(shí),便會登錄亞馬遜首頁,通過搜索框輸入他想要買的關(guān)鍵詞,然后點(diǎn)擊搜索,找到心儀的listing,產(chǎn)生購買。這個(gè)是亞馬遜消費(fèi)者最基礎(chǔ)的購物行為。
對于賣家來說,我們要做的,就是利用這條亞馬遜購物潛規(guī)則,通過高超的推廣手段,把自己的listing快速有效的推廣到這個(gè)關(guān)鍵詞的第一頁(排名越靠前越好)。
這樣我們的listing便可以獲取最大的曝光,接下來我們只要把listing和產(chǎn)品做好,便課快速出單。
2、廣告
廣告分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。
自動(dòng)廣告是用來做出自然單,選關(guān)鍵詞,做關(guān)聯(lián)流量的。
手動(dòng)廣告又分為手動(dòng)精準(zhǔn)廣告,手動(dòng)廣泛廣告,手動(dòng)詞組廣告。
手動(dòng)精準(zhǔn)廣告是用來做關(guān)鍵詞排名的,也就是我在第一個(gè)模塊講到的關(guān)鍵詞自然排名。手動(dòng)廣泛廣告和手動(dòng)詞組廣告則是用來出單的。
廣告想要做的好,這里有幾點(diǎn)注意:
1. aocs和轉(zhuǎn)化率2. 定期優(yōu)化廣告,做精準(zhǔn)否定3. 自動(dòng)廣告的詞不要輕易否定4. 詞匯影響組的表現(xiàn),組會影響整個(gè)廣告活動(dòng)的表現(xiàn),反過來也成立。
所以一個(gè)活動(dòng)不會放太多組,一個(gè)組不會放太多詞。
3、秒殺
首先我們看一下秒殺的入口,這個(gè)流量和單量非常的巨大。
秒殺分為DOTD(Deal of the Day), LD(Lightning Deals), BD(Savings Sales)。
DOTD是LD的24小時(shí)版本。
秒殺排名會一直在首頁前四位,單量是最巨大的。當(dāng)然申請DOTD的資格也是比較高的,必須得內(nèi)部渠道推薦,且必須產(chǎn)品的平時(shí)的單量都比較好。
LD是6小時(shí)的付費(fèi)秒殺,通過折扣價(jià)格快速出單。平時(shí)秒殺的費(fèi)用是150美金,而到了大促日的秒殺,比如黑五,網(wǎng)一,圣誕節(jié)等等,可能會到750美金一次秒殺,而且這個(gè)秒殺的費(fèi)用基本每年都會上調(diào)。但是如果是能夠報(bào)上黑五,網(wǎng)一等大型節(jié)假日當(dāng)天的秒殺,那這個(gè)單量會非常的好。
BD是一個(gè)免費(fèi)連續(xù)兩周的秒殺,之前招商經(jīng)理可以幫忙提交,現(xiàn)在只能通過內(nèi)部的一些付費(fèi)渠道去做了。
4、關(guān)聯(lián)推薦
關(guān)聯(lián)推薦就是把我們的listing捆綁到其他出單好的listing上面去,如
1. Frequently bought together
2. Sponsored products related to this item
3. Compare with similar items
站外推廣的入口分別是:
1)Facebook2)Deal3)獨(dú)立站
1、Facebook
FB的功能有三個(gè):紅人,真人測評,官網(wǎng)頁面。其中最能配合到站內(nèi)推廣的是真人測評,如果資源到位,可以快速配合站內(nèi)推廣,做到關(guān)鍵詞首頁。
2、Deal
Deal的主要功能是銷量。無論是滯銷庫存,還是瘋狂的通過站外引銷量來推新品,都是比較好的手段。如果能夠和流量不錯(cuò)deal網(wǎng)站的編輯關(guān)系好,同時(shí)產(chǎn)品表現(xiàn)好的話,那可能一個(gè)產(chǎn)品會幫你多上幾次秒殺都不一定。
3、獨(dú)立站
這個(gè)是我們做所有店鋪品牌的最后一步。如果你不想只局限于別人的平臺,那就得把自己的獨(dú)立站給做起來,通過粉絲運(yùn)營來積累。
推廣的全圖布局就是這樣,具體落地到實(shí)操的細(xì)節(jié)點(diǎn)非常的多,得通過系統(tǒng)的打法資源去配合。
亞馬遜產(chǎn)品怎么推廣
亞馬遜產(chǎn)品這樣推廣:
1、想要做商品推廣首先就是要做好Listing頁面優(yōu)化,標(biāo)題吸睛并且要突出重點(diǎn),如果是品牌商品可以把品牌名稱放在前面;在產(chǎn)品描述的時(shí)候要有產(chǎn)品的亮點(diǎn),并且一定要有關(guān)鍵詞。在選擇產(chǎn)品圖片的時(shí)候,圖片精美,并且盡量突出產(chǎn)品細(xì)節(jié),讓顧客更直觀地了解產(chǎn)品,提升顧客的購物體驗(yàn)。
2、使用亞馬遜FBA物流,很多消費(fèi)者選擇亞馬遜購物的很大原因就是亞馬遜物流時(shí)效快,并且亞馬遜的Prime會員制也積累了一大批消費(fèi)者,通過Prime會員活動(dòng)可以增加你產(chǎn)品Listing的曝光量。
3、PPC競價(jià)廣告,PPC廣告是亞馬遜產(chǎn)品迅速提高曝光量和累計(jì)關(guān)鍵詞的最好途徑。通過關(guān)鍵詞的設(shè)置,只要客戶搜索關(guān)鍵詞,他就會在搜索結(jié)果頁頂部跳出來,不管客戶搜索的是競品還是相似產(chǎn)品,都能給自己帶來流量,提升銷售業(yè)績。
4、郵件營銷,通過獲取買家郵箱,在有新的產(chǎn)品推廣時(shí)后,給買家發(fā)送郵件介紹新品,給出相應(yīng)的優(yōu)惠或者促銷活動(dòng)宣傳產(chǎn)品。
5、就是通過各大社交媒體引流,使用站外推廣打折促銷網(wǎng)站,評論交易網(wǎng)站等等,利用好流量大的網(wǎng)站進(jìn)行推廣,
掌握四個(gè)亞馬遜核心推廣方法,效果立竿見影
通過對亞馬遜推廣體系進(jìn)行剖析,其中有重要的4個(gè)維度是關(guān)乎推廣效果的,分別是: 站內(nèi)廣告、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品測評、客戶關(guān)系。 接下來就對這幾個(gè)維度逐個(gè)分析,為賣家提升亞馬遜的推廣效果提供一些建議。
一、站內(nèi)廣告
站內(nèi)廣告是亞馬遜推廣占比最高的渠道,也是提升推廣效果的關(guān)鍵核心。 許多賣家雖然知道這一點(diǎn),卻不知道廣告優(yōu)化該從何下手,他們苦惱于應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù),又要從哪些維度對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
在亞馬遜運(yùn)營中,有相當(dāng)一部分賣家若沒有啟用站內(nèi)廣告,產(chǎn)品就沒有訂單;在啟用廣告之后,產(chǎn)品訂單是有了,但經(jīng)過一番運(yùn)營,要么是ACOS數(shù)值居高不下,遠(yuǎn)高于毛利率,甚至可能銷售額還不如廣告支出的費(fèi)用多。
賣家都知道站內(nèi)廣告的核心應(yīng)該對廣告進(jìn)行優(yōu)化,但很少有賣家懂得應(yīng)該如何去進(jìn)行優(yōu)化。廣告優(yōu)化要有效的前提,是要會看廣告數(shù)據(jù),廣告數(shù)據(jù)有四個(gè)核心變量: 曝光量、點(diǎn)擊量、訂單轉(zhuǎn)化率、ACOS。
這四個(gè)核心變量存在著相互影響的關(guān)系,但基于亞馬遜站內(nèi)推廣的邏輯,曝光量是一切數(shù)據(jù)的基礎(chǔ),只有曝光量夠了,我們才能獲得足夠的點(diǎn)擊量,有了足夠多的點(diǎn)擊量,我們才能得到足夠多的訂單,訂單轉(zhuǎn)化率才會升高,Acos才更接近真實(shí)水平,這種情況下才能以此作為根據(jù)對廣告進(jìn)行優(yōu)化。
1、曝光量
曝光量就是產(chǎn)品在進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣時(shí),被消費(fèi)者看到的次數(shù),當(dāng)開啟一個(gè)廣告計(jì)劃,賣家首先要關(guān)注的就是曝光量,而Listing的內(nèi)容對曝光量的影響非常大,賣家一定先做好核心關(guān)鍵詞的調(diào)研,盡量在第一次推廣時(shí)就給產(chǎn)品設(shè)置合適、高流量的核心關(guān)鍵詞。
如果一個(gè)產(chǎn)品 在推廣時(shí)曝光量數(shù)據(jù)不高 ,可能有以下兩個(gè)因素導(dǎo)致:
Listing內(nèi)容、核心關(guān)鍵詞不精準(zhǔn),系統(tǒng)識別不到位
產(chǎn)品競價(jià)偏低,系統(tǒng)給予曝光度不夠
第一種情況下,想要提高產(chǎn)品曝光率, 首先是檢查產(chǎn)品Listing的詳情內(nèi)容,類目選擇是否準(zhǔn)確,核心關(guān)鍵詞描述是否恰當(dāng),核心關(guān)鍵詞覆蓋的范圍是否考慮周全等等, 將這幾個(gè)要素完善,正常情況下產(chǎn)品曝光量會開始提升。
如果Listing各個(gè)要素都完善了,曝光率還是很低,那就可能是遇到了第二種情況, 這樣賣家只需要適當(dāng)提高產(chǎn)品的廣告競價(jià),即可獲得更高的曝光量。
2、點(diǎn)擊量
在曝光量沒有問題的情況下,賣家需要關(guān)注的第二個(gè)數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊量,即消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品推廣后,點(diǎn)擊進(jìn)來的數(shù)量。
正常情況下,點(diǎn)擊量和曝光量之間的比例, 即CTR應(yīng)該在0.5%左右,如果低于0.5%,就要找出導(dǎo)致CTR低的原因, 往往有以下兩點(diǎn):
產(chǎn)品推廣搭配的主圖效果太差,難以吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊
廣告展示的位置相對較為靠后,曝光量不足
CTR能極大地影響廣告的質(zhì)量分,對同一個(gè)廣告位進(jìn)行競拍時(shí),質(zhì)量分越大的廣告組所需要的競價(jià)越小。提高產(chǎn)品點(diǎn)擊量的方法和曝光量其實(shí)差不多, 一是要優(yōu)化產(chǎn)品Listing的主圖, 加強(qiáng)圖片的質(zhì)量,提高呈現(xiàn)效果,吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊 ;二是調(diào)整產(chǎn)品的廣告競價(jià), 以改變廣告到能產(chǎn)生更多曝光量的位置進(jìn)行展示。
3、訂單轉(zhuǎn)化率
在廣告推廣初期,相比ACOS賣家更應(yīng)該先關(guān)注訂單轉(zhuǎn)化率,即消費(fèi)者點(diǎn)擊到形成訂單的轉(zhuǎn)化率。按照正常的運(yùn)營大數(shù)據(jù), 訂單轉(zhuǎn)化率在15%左右較為正常,如果低于這個(gè)數(shù)值, 可能有以下幾個(gè)原因:
Listing優(yōu)化不到位,難以推動(dòng)消費(fèi)者下單
產(chǎn)品價(jià)格過高,超出消費(fèi)者的心理預(yù)期
Review過少,或是負(fù)面Review過多
賣家可以通過以下幾個(gè)建議嘗試提升訂單轉(zhuǎn)化率:
01? 繼續(xù)加強(qiáng)Listing優(yōu)化, 可以分析幾個(gè)競爭對手核心詞匯,找出核心詞根再組合,打造適合自己的核心詞匯
02? 調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格, 在對店鋪經(jīng)營利潤影響不大的情況下,適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格,引導(dǎo)消費(fèi)者下單
03? 根據(jù)負(fù)面Review提出的意見進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化, 減少后續(xù)由此帶來的負(fù)面影響
4、ACOS
ACOS是由一定時(shí)間段內(nèi)的廣告花費(fèi)除以該段時(shí)間內(nèi)由廣告帶來的銷售金額所得到的百分比, 廣告競價(jià)、產(chǎn)品售價(jià)、點(diǎn)擊量、訂單量,都會導(dǎo)致ACOS產(chǎn)生變化。
在這幾個(gè)影響ACOS的變量當(dāng)中,點(diǎn)擊量和訂單量是后期產(chǎn)生的結(jié)果,但廣告競價(jià)和產(chǎn)品售價(jià)是賣家可以調(diào)整的,通過對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,有針對性地進(jìn)行干預(yù),就可以 有效降低ACOS數(shù)值,具體方法有以下幾種:
01 降低競價(jià)
降低競價(jià)可以在一定程度上降低ACOS,但此舉同時(shí)會相應(yīng)地減少廣告曝光量,所以不能當(dāng)做首選之策。
02 提高轉(zhuǎn)化率
對產(chǎn)品現(xiàn)有Listing進(jìn)行優(yōu)化,排除無效流量,都可以相應(yīng)提高廣告的轉(zhuǎn)化率,且沒有任何負(fù)面影響,當(dāng)ACOS過高時(shí),可以首先設(shè)法提高轉(zhuǎn)化率。
03 調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)
正常情況下,產(chǎn)品的售價(jià)往往和轉(zhuǎn)化率成反比增長,因此可以根據(jù)實(shí)際情況,調(diào)整產(chǎn)品售價(jià),最終目的是提高轉(zhuǎn)化率與銷售價(jià)的乘積。
明白上述幾個(gè)變量的作用和重要性后, 在亞馬遜廣告推廣初期,還有一些需要賣家注意的點(diǎn):
01 ? 不論什么產(chǎn)品,建議第一天開啟自動(dòng)廣告。 自動(dòng)廣告下,系統(tǒng)會自動(dòng)選取和產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣,由于初期缺少數(shù)據(jù)來進(jìn)行關(guān)鍵詞分析,自動(dòng)廣告運(yùn)行后獲得的數(shù)據(jù)可以為賣家之后的推廣策略調(diào)整提供基礎(chǔ)支撐。
02 第一天盡量將廣告預(yù)算消耗完。 為了保證當(dāng)天獲得數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn),利于之后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,賣家第一天投放的廣告預(yù)算盡量用使用完畢。
03 定期做好數(shù)據(jù)監(jiān)測。 做數(shù)據(jù)分析,不能什么時(shí)候想起要看數(shù)據(jù)才去看,而是要定期進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測,分時(shí)段進(jìn)行分析,不論是3小時(shí)、1天、3天、1周,都要準(zhǔn)時(shí)查看數(shù)據(jù),做好分析對比,這樣才可以知道不同時(shí)間點(diǎn)下不同廣告策略的應(yīng)用效果如何。
二、促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng),也是亞馬遜賣家進(jìn)行產(chǎn)品推廣的重要手段之一, 促銷活動(dòng)的推廣方式通常有以下三種:
1、Free shipping
Free shipping即免運(yùn)費(fèi)促銷,買家購買參與Free shipping的產(chǎn)品將無須花費(fèi)運(yùn)費(fèi),但該促銷僅限自配送產(chǎn)品參與,由亞馬遜配送的產(chǎn)品無法參與,此外Free shipping提供的物流運(yùn)輸速度比 Standard Shipping標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸會略慢一些。
2、Coupons
Coupons即優(yōu)惠券促銷,參與優(yōu)惠券促銷的產(chǎn)品,其Listing在亞馬遜上的搜索結(jié)果顯示會更加突出和亮眼,設(shè)置了金額優(yōu)惠和百分比優(yōu)惠的Listing,還會因?yàn)楫a(chǎn)品的單價(jià)更低更容易吸引消費(fèi)者的注意,促進(jìn)下單。Coupons促銷相比秒殺活動(dòng)門檻更低,適合未滿足秒殺活動(dòng)條件的賣家做折扣優(yōu)惠推廣。
3、秒殺活動(dòng)
亞馬遜提供的秒殺活動(dòng)一共有三種,分別是 Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day, 下面大橘就來說說這三種秒殺活動(dòng)有什么區(qū)別:
Best Deal
Best Deal即周秒殺活動(dòng),通常簡稱BD,該活動(dòng)一般持續(xù)2個(gè)星期左右,賣家滿足相應(yīng)條件即可免費(fèi)參與BD秒殺,范圍覆蓋美國站和日本站。
Lighting Deal
Lighting Deal是一種短時(shí)效的秒殺活動(dòng),簡稱LD,一般持續(xù)時(shí)間在4小時(shí)至6小時(shí),賣家參與該活動(dòng),每個(gè)Asin需要支付150美金的傭金。此外,亞馬遜明確規(guī)定,電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉等產(chǎn)品類型不能參加該秒殺活動(dòng)。
Deal OF The Day
Deal OF The Day,持續(xù)時(shí)間為一天的秒殺活動(dòng),簡稱DOTD,是秒殺活動(dòng)中效果最好的,也是申請條件最苛刻的,每天只有三個(gè)廣告位,非常稀有。其秒殺推廣展示形式為移動(dòng)端打開亞馬遜App的開屏廣告,因此可涵蓋的人群范圍最廣。
參與哪種秒殺活動(dòng),要根據(jù)產(chǎn)品和市場的實(shí)際情況選擇,否則可能得不償失,只要參與得當(dāng),秒殺活動(dòng)帶來的流量相當(dāng)客觀,可以大幅提升產(chǎn)品的曝光量,同時(shí)提升其他變量,進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)銷量的最終目的。
另外不要忘記在促銷的過程中,記錄下你每次促銷中產(chǎn)生的費(fèi)用,方便后面做統(tǒng)計(jì)成本、分析促銷活動(dòng)的ROI。
三、產(chǎn)品測評
產(chǎn)品測評在推廣上的主要作用是,提升店鋪的Review數(shù)量和正面Review比例,以此來提升亞馬遜對產(chǎn)品的權(quán)重,帶來更多自然流量,亞馬遜的產(chǎn)品測評分為普通測評和Vine測評兩種:
1、普通測評
該測評是由賣家自行尋找測評途徑對產(chǎn)品進(jìn)行測評,需要注意的是,相比Vine測評, 普通測評給產(chǎn)品帶來的權(quán)重影響較小,以下是大橘整理的幾種測評途徑:
社交平臺測評: 比如Facebook, instagram, pinterst, 買家賬號需要鑒別,自己找測評比較費(fèi)時(shí)間。
美國友人: 留學(xué)生及華僑資源測評,相對安全?;卦u時(shí)間相對可控,且易于溝通。
服務(wù)商中介測評: 非自養(yǎng)號機(jī)刷,傭金較高,買家賬號安全性不可控,省時(shí)間,產(chǎn)品比較容易送出。
測評者: 合作多次的粉絲,網(wǎng)紅,top reviewers , 官網(wǎng)reviewer program和subscriber。
測評平臺: 比如iReviewHome, AmzSpeciald等,不同平臺收費(fèi)金額留評率,掉評率不同,優(yōu)勢就是省時(shí)且單量相對較大。
2、Vine測評
Vine測評是指賣家通過亞馬遜官方認(rèn)證的測評師對產(chǎn)品進(jìn)行測評并發(fā)表評價(jià),由于VIne測評的人員客觀公正,相比普通測評, Vine測評帶來的系統(tǒng)權(quán)重影響會更大,如果測評是正面的,產(chǎn)品可以獲得大量流量,反之則流量大幅減少。
需要注意的是, Vine測評一旦完成,賣家將無法進(jìn)行修改和刪除, 大橘的建議是,賣家對產(chǎn)品經(jīng)過多次驗(yàn)證,對產(chǎn)品的質(zhì)量和評價(jià)具有較高信心的時(shí)候,可以通過Vine測評來為產(chǎn)品獲得推廣流量,否則還是謹(jǐn)慎選擇比較好。
另外不要忘記在測評的過程中,記錄下你每次測評中產(chǎn)生的好評數(shù)量以及費(fèi)用,這可以為后期做統(tǒng)計(jì)成本、分析測評渠道等數(shù)據(jù)分析提供依據(jù),形成報(bào)表統(tǒng)計(jì)。
四、客戶關(guān)系
客戶關(guān)系維護(hù)和上面三種站內(nèi)推廣方式最大的不同就是,其主要目的是通過和老客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)向其推廣,促成復(fù)購,其他三種方式則是通過站內(nèi)推廣促進(jìn)新客戶下單。
客戶關(guān)系維護(hù)也需要賣家擁有對數(shù)據(jù)的分析能力,包括老客戶的 交易完成時(shí)間、交易次數(shù)、交易金額、評價(jià)等等, 這些數(shù)據(jù)涉及到買家的黏性、忠誠度、消費(fèi)能力,賣家更需要注重和那些購買次數(shù)多、購買金額高、評價(jià)好評更多的客戶做好關(guān)系維護(hù)。
在進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù),不建議一開始就進(jìn)行促銷推廣,可以根據(jù)客戶的購買信息,定期分享相應(yīng)的產(chǎn)品使用技巧、保養(yǎng)方法等等,比如向母嬰類產(chǎn)品的客戶分享一些嬰兒健康知識等等。但在發(fā)送此類郵件時(shí),建議詢問客戶是否需要,如果對方明確表示不需要就停止推送。如果你分享的信息實(shí)用或是符合客戶需求,一般會提升對方對賣家店鋪的好感。
和客戶關(guān)系維護(hù)到位了,就可以進(jìn)行產(chǎn)品的折扣和促銷推廣了,但需要注意的是, 最好給客戶推廣和其曾經(jīng)購買的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品,做到精準(zhǔn)營銷,這樣客戶回購的概率才更高。
五、總結(jié)
雖然站內(nèi)推廣涉及的變量和操作很多, 但在實(shí)際行動(dòng)時(shí)一定要根據(jù)實(shí)際情況采取合適的措施,隨機(jī)應(yīng)變, 不應(yīng)該受固定方法的束縛,明者因時(shí)而變,知者隨事而制, 了解了站內(nèi)推廣的底層邏輯, 就可以輕松應(yīng)對推廣過程中遇到的大部分問題。
亞馬遜產(chǎn)品推廣模式有哪些的介紹就聊到這里吧,感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品推廣模式有哪些種類、亞馬遜產(chǎn)品推廣模式有哪些的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。
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