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本文目錄一覽：

• 1、市場營銷中的SWOT分析怎么寫？
• 2、如何通過SWOT分析法找出產(chǎn)品優(yōu)劣勢
• 3、解釋一下什么是SWOT,并嘗試用SWOT分析一個自己熟悉的產(chǎn)品？
• 4、一葉子面膜的整體營銷環(huán)境的swot分析

市場營銷中的SWOT分析怎么寫？

S （strengths）是優(yōu)勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。

所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等。

通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

擴展資料：

特點：

SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬于企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的條件在既定內(nèi)進(jìn)行分析。SWOT分析有其形成的基礎(chǔ)。

著名的競爭戰(zhàn)略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)入手對一個企業(yè)“可能做的”方面進(jìn)行了透徹的分析和說明，而能力學(xué)派管理學(xué)家則運用價值鏈解構(gòu)企業(yè)的價值創(chuàng)造過程，注重對公司的資源和能力的分析。

SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎(chǔ)上，以資源學(xué)派學(xué)者為代表，將公司的內(nèi)部分析，與以能力學(xué)派為代表的產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境的外部分析（即更早期戰(zhàn)略研究所關(guān)注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結(jié)合起來，形成了自己結(jié)構(gòu)化的平衡系統(tǒng)分析體系。

與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結(jié)構(gòu)化和系統(tǒng)性的特征。就結(jié)構(gòu)化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現(xiàn)為構(gòu)造SWOT結(jié)構(gòu)矩陣，并對矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義。

其次內(nèi)容上，SWOT分析法的主要理論基礎(chǔ)也強調(diào)從結(jié)構(gòu)分析入手對企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源進(jìn)行分析。

參考資料來源：百度百科——swot分析

如何通過SWOT分析法找出產(chǎn)品優(yōu)劣勢

SWOT分析法也叫態(tài)勢分析法，是80年代美國教授韋里克提出，經(jīng)常用于企業(yè)（產(chǎn)品）戰(zhàn)略決策、競爭對手分析。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，SWOT應(yīng)該算是一個常用的分析方法，S（Strength）競爭優(yōu)勢、W（Weakness）競爭劣勢、O（Opportunity）機會、T（Threats）威脅。優(yōu)勢、劣勢為企業(yè)（產(chǎn)品）內(nèi)部因素，受產(chǎn)品品質(zhì)、材料、人員、機器、渠道、服務(wù)等因素影響，機會、威脅為企業(yè)（產(chǎn)品）外部因素，受市場、經(jīng)濟、社會、政策影響。通過SWOT的分析，以找出產(chǎn)品的發(fā)展優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，只有更好的了解自己、了解對手、了解環(huán)境才能處變不驚、泰然處之。

先來看下SWOT分析法的分析示意圖：

SW競爭優(yōu)勢、劣勢分析

競爭優(yōu)勢指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者公司所特有的能提高競爭力的優(yōu)勢。

競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的地方，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。

可以通過以下角度對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勢與劣勢分析：

SW分析主要從Q、C、D、M、S幾個領(lǐng)域分析產(chǎn)品內(nèi)部環(huán)境與競品之間的對比， Quality(品質(zhì))、Cost(成本)、Delivery(交期)、Morale(士氣)、Safety(安全)。

Q-品質(zhì)

產(chǎn)品質(zhì)量的安全性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經(jīng)濟性等。

C-成本（價格）

同樣等級產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、服務(wù)成本等和銷售價格（產(chǎn)品贏利能力）。

D/D-產(chǎn)量、效率、交付能力

生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力，綜合效率、人均產(chǎn)量、人均附加值、交付按量準(zhǔn)時。

D/L-產(chǎn)品研發(fā)/生產(chǎn)技術(shù)（產(chǎn)品技術(shù)和制造技術(shù)）

新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力，開發(fā)周期，專利技術(shù)，專有技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新能力等。

M-人才/設(shè)備/物料/方法/測量

人才：經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀管理人才，技術(shù)人才，優(yōu)秀的管理、技術(shù)團(tuán)隊，年輕/激情。

設(shè)備：先進(jìn)高效率的生產(chǎn)線，現(xiàn)代化高精度的生產(chǎn)設(shè)備、檢驗設(shè)備。

物料：優(yōu)秀的供應(yīng)商團(tuán)隊，一流的供應(yīng)鏈，高質(zhì)量、低價格的物料穩(wěn)定的供應(yīng)。

方法：先進(jìn)的管理方法，管理體系，暢通的信息（比其它對手更能優(yōu)先獲得信息）

測量：先進(jìn)的測量儀器，科學(xué)的測量方法，完整的品質(zhì)控制體系。

S-銷售/服務(wù)

銷售：強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，豐富的銷售經(jīng)驗和技巧，靈活的市場變化應(yīng)對能力，優(yōu)秀的品牌形象，品牌的價值及市場認(rèn)可度，良好的客戶關(guān)系，忠誠的消費者。

服務(wù)：完善的售后服務(wù)體系，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿意的客戶群。

與競品之間的優(yōu)勢、劣勢分析需要從質(zhì)量、效率、成本、人力、技術(shù)、價格、銷售、服務(wù)、產(chǎn)量、渠道等這些方面考慮，從各方面與競品進(jìn)行對比，找出異同點，才會更了解自己、了解對方。

我們以京東、淘寶為例對比兩者間的優(yōu)勢、劣勢，示意如下：

利用QCDMS方法對競品進(jìn)行分析，以確定產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。O機會、T威脅分析的是產(chǎn)品外部環(huán)境因素，從政治角度、經(jīng)濟角度、社會角度、技術(shù)角度分析產(chǎn)品。

內(nèi)部因素 + 外部因素就構(gòu)成了企業(yè)（產(chǎn)品）戰(zhàn)略，所以企業(yè)（產(chǎn)品）戰(zhàn)略的公式為：

企業(yè)（產(chǎn)品）戰(zhàn)略＝內(nèi)部因素（SW）+ 外部因素（OT）

O機會、T威脅

談完進(jìn)行論的上半句，繼續(xù)談它的后半句：“生物正是通過遺傳、變異和自然選擇，從低級到高級，從簡單到復(fù)雜，種類由少到多地進(jìn)化著、發(fā)展著。”這說明的是產(chǎn)品需要不斷的升級迭代、優(yōu)化、更新的過程，要適應(yīng)市場，適應(yīng)環(huán)境，就要不斷的完善自已。產(chǎn)品的迭代升級過程就是產(chǎn)品從低級到高級、從簡單到復(fù)雜的過程。為適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，避免紅海搏殺，要做差異化產(chǎn)品，這就是物種的變異過程，只有變異才能適應(yīng)新的環(huán)境，找出新的藍(lán)海。通過不斷的變異、更新，新的產(chǎn)品品類就會誕生。

機會是指產(chǎn)品在某個領(lǐng)域占有絕對優(yōu)勢，在這一領(lǐng)域中，該產(chǎn)品具有較強的競爭機會。

威脅指的是在某一環(huán)境內(nèi)產(chǎn)品發(fā)展的不利因素，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導(dǎo)致公司的競爭地位受到削弱。

利用PEST分析法找出產(chǎn)品的機會點和威脅點：

PEST 為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型，所謂PEST，即 Political（政治）， Economic（經(jīng)濟）, Social（社會） and Technological（科技）。

P政治因素，政治環(huán)境是否穩(wěn)定？國家政策是否有變化？貿(mào)易環(huán)境變化？

E經(jīng)濟因素，國民收入如何？用戶群經(jīng)濟狀況如何？宏觀經(jīng)濟如何？當(dāng)前經(jīng)濟如何？未來經(jīng)濟如何？

S社會因素，人口多少？潛在用戶量多少？人口流動性多少？消費心理如何？文化傳統(tǒng)如何？價值觀如何？宗教信仰如何？

T科技因素，技術(shù)實力如何？國家是否對本行業(yè)技術(shù)是否有扶持？技術(shù)商品化轉(zhuǎn)化性如何？專利保護(hù)程度？技術(shù)環(huán)境如何？研發(fā)周期如何？

通過政治、經(jīng)濟、社會、科技因素的分析，可以更清晰梳理出產(chǎn)品各方面的外在因素，做好產(chǎn)品定位，找出機會點和威脅點。

解釋一下什么是SWOT,并嘗試用SWOT分析一個自己熟悉的產(chǎn)品？

Swot分析是一種典型的產(chǎn)品市場分析。4個字母分別表示優(yōu)勢，劣勢，機會和威脅。以娃哈哈純凈水為例，其優(yōu)勢為娃哈哈多年的渠道和品牌影響，劣勢為純凈水不如礦泉水，機會就是人們越來越重視飲用水健康，危險就是現(xiàn)有競爭對手和潛在競爭對手。

一葉子面膜的整體營銷環(huán)境的swot分析

一葉子面膜的整體營銷環(huán)境的swot分析如下：

一、產(chǎn)品介紹：

一葉植物護(hù)膚，結(jié)合創(chuàng)新技術(shù)，提取植物的新鮮來源，注入充滿新鮮營養(yǎng)。2017年旗艦淡水系列，新鮮芽精華結(jié)合酵素多效精華，結(jié)合油酸－h(huán)2o油藏科技保濕成分，帶給肌膚新鮮體驗。樹葉面膜，新鮮營養(yǎng)。

二、社會環(huán)境分析：

2014年，上海美容集團(tuán)旗下的葉子品牌應(yīng)運而生。作為新一代植物護(hù)膚品牌，將新鮮植物營養(yǎng)與創(chuàng)新專利技術(shù)相結(jié)合，重新發(fā)現(xiàn)植物護(hù)膚的新價值。匯智全球植物鮮精采用最新鮮的植物技術(shù)在護(hù)膚品行業(yè)占據(jù)市場優(yōu)勢。

三、SWOT分析：

優(yōu)勢：

1、打造清新營養(yǎng)植物護(hù)膚補水品牌，從新鮮面膜進(jìn)入護(hù)膚市場，實現(xiàn)清新華麗轉(zhuǎn)身，充分發(fā)揮一葉渠道優(yōu)勢，提高一葉市場占有率。

2、產(chǎn)品品種豐富，保濕效果好。

3、價格適中，符合廣大女性消費水平。

4、溫和不刺激，適合各種皮膚類型的女性使用。

缺點

1、多元化的化妝品品牌，競爭力強。

2、品牌剛上市，處于推廣階段，沒有穩(wěn)定的客戶群。

機會

本品具有自身優(yōu)勢，具有良好的鎖水保濕效果。女性擁有巨大的市場。

3、美容應(yīng)用的興起

威脅

1、外國制造商涌入中國市場。

2、代購現(xiàn)象比較普遍。

3、國內(nèi)有很多護(hù)膚品牌和穩(wěn)定的老客戶。

四、隨著社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的興起，使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交流，能夠滿足時代發(fā)展的要求。

要求：內(nèi)容要可讀性強，是為了幫助用戶，最好是寫用戶關(guān)心的熱點話題，無論是服務(wù)號還是訂閱號，都能促進(jìn)自己管理的一片葉子面膜。

通過傳播、宣傳自媒體，申請注冊自媒體平臺。例如：今日頭條、百大、搜狐公眾、小資訊、企鵝（天天快遞）等等！

五、自媒體平臺優(yōu)勢：流量大、覆蓋面廣、影響力大、傳播速度快。

百度貼吧和qA：

前期準(zhǔn)備：準(zhǔn)備數(shù)百個小的，購買VPN。

注意：在提問時要委婉，避免百度知道規(guī)則，需要遵循低調(diào)原則，還要更改IP地址、賬號、瀏覽器，一個號碼最好做一個問答，不超過兩個。

內(nèi)容：回答時添加葉面膜產(chǎn)品介紹和鏈接。

（四）視頻傳輸

前景：現(xiàn)在圖片營銷已經(jīng)成為過去，視頻營銷已經(jīng)成為一種趨勢，如：快手、抖音、火山視頻宣傳一張樹葉面具

（5）論壇、博客、微博宣傳

原因：客戶多，成本低。

總結(jié)：每件事都需要一個明確的目標(biāo)來分析它的利弊。我相信只要我堅持下去，我就能實現(xiàn)我的目標(biāo)。

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