信途科技今天給各位分享產(chǎn)品推廣中的推力與拉力的知識，其中也會對拉力和推力的作用點進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、新產(chǎn)品怎么推廣有效
• 2、拉力行銷和推力行銷是什么意思，它們的方式分別是什么？
• 3、產(chǎn)品市場推廣策略如何做

新產(chǎn)品怎么推廣有效

直接對上量產(chǎn)品提價是增加利潤的最有效方法，問題是上量產(chǎn)品通路價格透明，終端價格很難提起來。硬性提價會導(dǎo)致銷量迅速下滑。所以理論上最有效的方法實際操作過程中存在很大風(fēng)險。不提價繼續(xù)銷售就會出現(xiàn)銷的多、虧得多的現(xiàn)象。最有效最可行的就是產(chǎn)品升級，推廣附加值比較高的中高檔新產(chǎn)品。這樣既能解決通路價盤問題，也能夠改變銷的多虧得多的問題。這是方向、目標的確定。如何實現(xiàn)這個目標取決于推廣的方法。筆者認為要提高中高檔產(chǎn)品推廣成功率，必須解決以下幾個問題：

一、產(chǎn)品準確的定位――賣點的提煉。

不同于耐用消費品的兩極化消費：高端和低端產(chǎn)品銷量較大。對于方便面而言，出現(xiàn)“趨中消費”現(xiàn)象，即中價面的銷量呈最大化。確切的說目前零售1－1.5元的產(chǎn)品銷量最大化。所以尋找市場機會和產(chǎn)品檔次的確定相對比較容易。關(guān)鍵在于產(chǎn)品賣點的提煉。

沒有賣點的產(chǎn)品就像深埋在泥土中的金子，有發(fā)光的可能沒有發(fā)光的機會。從營銷的角度講：有核心技術(shù)的產(chǎn)品競爭力相對較強，因為核心技術(shù)就是最好的賣點。對于沒有核心技術(shù)的產(chǎn)品，我們可以提煉出它的賣點，提升產(chǎn)品的競爭力。方便面屬于技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，如何把相同的產(chǎn)品賣出不同來，就取決于產(chǎn)品的賣點提煉。賣點越突出，消費者越容易記住，消費認知一旦形成產(chǎn)品注定暢銷、注定成為行業(yè)標竿。（消費認知：消費者認為產(chǎn)品好。）象康師傅的紅燒牛肉面――就是這個味！消費者認為湯好、味好。幾年前風(fēng)靡一時的魯寶雙胞胎――消費者感覺實惠。今麥郎――彈面。消費者感覺面筋道。大骨面――大骨營養(yǎng)在里面。消費者感覺營養(yǎng)。思圓――圓面塊。五谷道場――非油炸。這些鮮明的賣點形成某一品類的標竿，成就一個產(chǎn)品，也推動了企業(yè)某一階段的發(fā)展。

產(chǎn)品賣點的提煉一定要和產(chǎn)品的品質(zhì)和特點相聯(lián)系，否則就是無源之水。產(chǎn)品賣點一定是產(chǎn)品最本質(zhì)的東西，越是本質(zhì)的東西越簡單，越容易讓消費者記住。

二、通路利潤和促銷的合理設(shè)定。

通路經(jīng)銷商追求利潤最大化的同時，希望銷量最小化。廠家追求利潤最大化的同時，希望銷量也是最大化。通路利潤和促銷的合理設(shè)定是解決客戶“接不接”貨，及接貨后主動“賣不賣”產(chǎn)品的問題。再有賣點的產(chǎn)品，客戶不接貨，只會爛在企業(yè)的倉庫里?？蛻艚恿素洸恢鲃尤ネ其N，產(chǎn)品就會滯銷在客戶倉庫中。

新品的通路利潤至少是暢銷品利潤的兩倍時，通路客戶才有推廣新品的積極性。針對不同區(qū)域，通路利潤要求是不一樣的。長江以南一批的單件利潤要求是長江以北市場一批的單件利潤要求的兩倍以上。不同渠道利潤要求也不一樣。特通渠道（學(xué)校、監(jiān)獄、礦區(qū)等）對資源的壟斷性決定了它對利潤的要求比常規(guī)渠道更高一些。

通路利潤的合理性是決定產(chǎn)品的推力和產(chǎn)品周期長短的關(guān)鍵因素之一。因此新產(chǎn)品的通路促銷設(shè)定要注意以下幾點：1、多用實物促銷，少用現(xiàn)金促銷。2、限制首批接貨量，忌接貨量越大，促銷越大。3、針對不同的銷售區(qū)域要用不同的促銷品。4、不要用一步到位價。5、忌搭贈本品做為促銷。

三、鋪貨期終端促銷設(shè)定問題。

消費者在購買產(chǎn)品時受消費習(xí)慣的影響，首先選擇暢銷產(chǎn)品，其次抱著嘗試的心態(tài)選擇新上市產(chǎn)品。所以鋪貨期的終端促銷是解決消費者首次“買不買”新產(chǎn)品的問題。不同的渠道終端促銷的方式也不相同。對于常規(guī)渠道整箱購買的消費者，箱內(nèi)投獎卡或?qū)嵨铮ㄑ浪?、毛巾、撲克、圓珠筆等）效果較好。對于特通渠道，采用“高價高促”直接返現(xiàn)金較好。對于現(xiàn)代渠道（商超）以五連包做為促銷單位較好。

拉力行銷和推力行銷是什么意思，它們的方式分別是什么？

銷售中的拉力實際就是促使消費者自發(fā)的購買產(chǎn)品的動力，

而推力則是銷售商通過銷售工作促使消費者購買產(chǎn)品的力量

拉力主要來源于產(chǎn)品、廣告、品牌效應(yīng)、營銷政策等方面，更多的是市場方面的工作。

推力則更多來源于銷售商的終端促銷、人員銷售、產(chǎn)品上柜率等方面，銷售方在其中站著主導(dǎo)地位。

產(chǎn)品市場推廣策略如何做

？到石家莊宏智瑞達。在現(xiàn)代市場營銷中，產(chǎn)品市場推廣的過程就是創(chuàng)立品牌、發(fā)展品牌的過程，產(chǎn)品推廣必須借助品牌的運作，產(chǎn)品質(zhì)量的競爭集中在品牌的競爭上。企業(yè)的行為以創(chuàng)立品牌、發(fā)展品牌為目標和動力。名牌意味著聲譽，意味著市場占有率，意味著無形資產(chǎn)，意味著企業(yè)的無限生機和希望。那么？宏智瑞達認為首先要把產(chǎn)品做成概念產(chǎn)品，也就是具有獨特消費觀念的產(chǎn)品，成功的概念產(chǎn)品推廣，不僅能夠提升品牌形象更能夠給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益。但是推廣“概念產(chǎn)品”是一種對市場的投資，具有很大的風(fēng)險。所以在推廣概念產(chǎn)品通常要遵循以下原則： 市場適應(yīng)性也就是消費者的適用性。一個概念產(chǎn)品的推出必須經(jīng)過嚴密科學(xué)的調(diào)查分析，必須要明確目標消費者并能滿足消費者的需求，同時要調(diào)查出市場潛力及市場容量。不可跟蹤性一個產(chǎn)品概念或一個消費者的概念炒熱以后，會有更多的跟隨者，企業(yè)必須建立壁壘，以確保自己能夠成為最大的受益者?？裳由煨詫ζ髽I(yè)而言，主推的概念產(chǎn)品的支援技術(shù)應(yīng)該能夠延伸，將一個產(chǎn)品延伸為一條產(chǎn)品線，增強品牌整體競爭力，占領(lǐng)更多的市場份額。同時推廣概念產(chǎn)品應(yīng)注意制造概念，引領(lǐng)行業(yè)市場；制造壁壘，防止競爭者貼近、超越；自我防護，防止競爭者破壞；自我突破，奪取更大的市場等問題。

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