信途科技今天給各位分享微商推廣產(chǎn)品怎么說(shuō)的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)微商如何營(yíng)銷推廣進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、微商銷售的技巧和話術(shù)
• 2、微商怎么推廣自己的產(chǎn)品？
• 3、微商如何去推廣產(chǎn)品，微商怎么推廣自己的產(chǎn)品
• 4、做微商應(yīng)該怎么推廣產(chǎn)品
• 5、微商怎么推廣

微商銷售的技巧和話術(shù)

微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。以下是我收集的微商銷售的技巧和話術(shù)，歡迎查看！

微商銷售的技巧和話術(shù)1

第一個(gè)板塊：銷售是用問(wèn)的

銷售是什么，銷售就是讓客戶不斷按著你的思路不斷說(shuō)YES的一個(gè)過(guò)程，我們需要用發(fā)問(wèn)引導(dǎo)客戶。

頂尖的成交高手一定是不斷發(fā)問(wèn)的一個(gè)過(guò)程，舉個(gè)兒童產(chǎn)品的例子，有多快速跟客戶融為一體，就有多快速成交，打開話匣子不能直接聊產(chǎn)品，看到朋友圈的寶媽曬自己的照片就可以點(diǎn)zan加上評(píng)論，下一次的時(shí)候就可以聊天。我們總結(jié)一下幾點(diǎn)在客戶溝通過(guò)程中。

1 問(wèn)簡(jiǎn)單容易回答的問(wèn)題，2 問(wèn)小yes的問(wèn)題 3問(wèn)二選一的問(wèn)題

第一點(diǎn)：假如我是做兒童產(chǎn)品的，我問(wèn)寶寶多大了呀？這個(gè)是簡(jiǎn)單問(wèn)題，嘮家常，收集情報(bào)。

第二點(diǎn)：你是想給寶寶選擇一款健康的產(chǎn)品嗎？ 這個(gè)回答肯定是yes，所以這是第二個(gè)問(wèn)句。

第三點(diǎn)： 你是現(xiàn)金還是刷卡，是要一套還是兩套，是微信還是支付寶轉(zhuǎn)賬？這些都是二選一問(wèn)句。

有些客戶一上來(lái)就問(wèn)，你這個(gè)產(chǎn)品多少錢，這個(gè)時(shí)候如果你直接報(bào)價(jià)，很有可能形成一個(gè)思維定式，有沒有打折，能不能便宜，客戶可能問(wèn)一大堆都不成交，因?yàn)榭蛻粢恢敝鲗?dǎo)。

如果客戶問(wèn)了我們?cè)趺崔k，我們首先引導(dǎo)，還是寶寶用品的例子，你是想買我們的xx產(chǎn)品對(duì)嗎？你家寶寶多大呢？ 你之前有沒有買過(guò)類似產(chǎn)品呢？ 銷售過(guò)程一定要用反問(wèn)，用反問(wèn)問(wèn)出對(duì)方的需求，之前用過(guò)什么品牌呢？之前遇到什么樣的問(wèn)題嗎？ 銷售一定要用問(wèn)句哦！

第二板塊：頂尖的四大問(wèn)句

成交客戶一定要用到的四個(gè)文句，由淺入深。

1.情況了解式問(wèn)句，最大的特點(diǎn)是閑聊 比如孩子幾歲呀？在聊之前先看下客戶的朋友圈挖掘他的興趣愛好和生活狀態(tài)，比如客戶去哪里旅游過(guò)，你可以說(shuō)你也喜歡旅游，來(lái)打開話匣子 。有人在咨詢問(wèn)的時(shí)候 ，你可以問(wèn) 你做微商多久了，之前做過(guò)什么產(chǎn)品呀，遇到什么困難呢？團(tuán)隊(duì)多少人？

2.問(wèn)題挖掘式文句： 為什么之前做不好呢？問(wèn)題出現(xiàn)在哪里呢？ 他可能會(huì)說(shuō)我不知道怎么樣帶團(tuán)隊(duì)，不知道怎么樣去加好友。然后我們可以接著問(wèn)，為什么會(huì)來(lái)考慮我們的產(chǎn)品？為什么不跟著你原來(lái)的老大？

3.痛苦放大型問(wèn)句 ，如果你這種狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)多久了？如果你狀態(tài)不改變，團(tuán)隊(duì)士氣會(huì)不會(huì)萎靡 ？持續(xù)下去會(huì)怎么樣呢？

4.成交要求式文句，把成交方案變成話術(shù)，我們的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)能夠幫你重振旗鼓，我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，一對(duì)一的輔導(dǎo)，專業(yè)的培訓(xùn)，你要不要來(lái)加入。

第三板塊：客戶的5大常見抗拒點(diǎn)，三分鐘成交

這個(gè)話術(shù)無(wú)論賣什么樣的產(chǎn)品都可以用上，我們一起成為高級(jí)銷售員。

所有成交話術(shù)都是三個(gè)話術(shù)來(lái)設(shè)計(jì)

1.認(rèn)同 （客戶說(shuō)太貴了，回答：是的我也覺價(jià)格得有點(diǎn)貴）

2.轉(zhuǎn)折 （但是這么貴還是很多客戶買，而且客戶滿意度百分之99）

3.反問(wèn) （你知道這是為什么嗎？）

1.把價(jià)格高的產(chǎn)品分解，按照時(shí)間點(diǎn)分解，分解到月分解到天，平均下來(lái)就不貴了。大數(shù)化小小數(shù)化了，價(jià)格高低只有對(duì)比。

2.考慮考慮，人都是喜歡拖延，這是人性，也一樣，經(jīng)常會(huì)遇到考慮作為口頭禪客戶。

這個(gè)時(shí)候我們揭穿他，我們問(wèn)他是不是價(jià)格的問(wèn)題呢？那么我們可以用價(jià)格的那個(gè)分析方法，那你是在躲避我嗎？客戶說(shuō)不是的不是的，那么我們就要從中問(wèn)出最重要的原因然后解決。

3.別家更便宜，我們報(bào)完價(jià)格以后客戶來(lái)一句別家更便宜，我相信很多會(huì)遇到，我不知道別家到底是不是正品，據(jù)我了解市場(chǎng)上的都不可能低于我們這個(gè)價(jià)格。最便宜的價(jià)格 ，最好的服務(wù)，最好的品質(zhì)，你最愿意放棄哪一個(gè)呢？答案顯而易見。

4.這個(gè)產(chǎn)品超出的預(yù)算。 回答：是的我完全理解，我們?cè)谶x材的時(shí)候也考慮到這一點(diǎn)了，我們?cè)瓉?lái)想用便宜點(diǎn)的材料，但是我們?yōu)榱烁鼉?yōu)的品質(zhì)，我們還是選取了市面上最好的材料。我想在舒適度方面做到最好你覺得呢？

5.到時(shí)候再來(lái)找你買，我現(xiàn)在在出差 我在忙，到時(shí)候再來(lái)，這也是口頭禪。那么我這個(gè)時(shí)候要告訴他，現(xiàn)在買和到時(shí)候買的區(qū)別，我們現(xiàn)在買有什么什么贈(zèng)品，我們現(xiàn)在這個(gè)款式還剩下多少盒，現(xiàn)在買有什么好處都告訴他。

總結(jié)我們的銷售 ，不管我們的客戶說(shuō)的對(duì)還是不對(duì)，我們?nèi)フJ(rèn)同，不要跟客戶吵的面紅耳赤，認(rèn)同對(duì)的價(jià)格確實(shí)貴，但是XXXX 我們買的客戶很多，滿意率很高。

第四板塊：要求成交法

成交平均在7次拒絕之后，這是做過(guò)科學(xué)統(tǒng)計(jì)的，所以不要怕拒絕哦。

1.建立親和共識(shí)，新的好友加進(jìn)來(lái)可以自我介紹下，然后把對(duì)方的信息也備注，可以看下朋友圈，然后套近乎，如果是同一個(gè)地方的，原來(lái)我們?cè)谝粋€(gè)地方哦，我的大學(xué)在你那個(gè)城市哦，這些都是建立親和共識(shí)。

2.給予幫助和恩惠，幫助人家解決些問(wèn)題，擅長(zhǎng)什么就成為什么方面的專家，給予別人幫助。

第一句成交話術(shù)：客戶問(wèn)一大堆問(wèn)題之后，你回答一句，不用問(wèn)那么多相信我就對(duì)了。今天前面誰(shuí)誰(shuí)已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品，一般早上下午咨詢過(guò)的客戶還沒成交的在下午四點(diǎn)左右做一次回訪，一會(huì)快遞要來(lái)了哦等等。

微商的銷售技巧和話術(shù)

一、引發(fā)顧客的興趣

跟顧客交流有兩種方式，一種是我們主動(dòng)去跟別人交流，一種是別人來(lái)找我們。對(duì)于別人來(lái)找我們，往往都是通過(guò)其他的途徑對(duì)我們有一定的了解，然后才來(lái)咨詢我們的，對(duì)于這種，交流的過(guò)程就直接跳過(guò)這一步。就像做過(guò)淘寶的都知道，一般顧客來(lái)咨詢，都是已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品感興趣了。

這里主要說(shuō)說(shuō)我們主動(dòng)去跟別人交流。有些顧客加了我們之后，也看他經(jīng)常觀看我們的朋友圈，但是就是不說(shuō)話，這個(gè)時(shí)候，如果被動(dòng)咨詢的人比較少的情況下，我們可以去主動(dòng)聯(lián)系他們。

主動(dòng)聯(lián)系的話，就要你說(shuō)的話一定要能夠引起別人的注意，讓別人感興趣，這樣他才會(huì)積極地回應(yīng)你。

現(xiàn)在朋友圈很多人都喜歡發(fā)祝福、讓別人點(diǎn)贊、向別人要紅包、還有直接發(fā)廣告的等等。發(fā)祝福在短信時(shí)代，效果還不錯(cuò)，現(xiàn)在再發(fā)祝福效果就不行了。因?yàn)榇蠹叶及l(fā)，而且經(jīng)常性的發(fā)，接收者已經(jīng)對(duì)這個(gè)無(wú)感了。還有讓別人點(diǎn)贊的，別人憑什么給你點(diǎn)贊呀。

再說(shuō)討要紅包的，關(guān)系好的吧，你都發(fā)信息要了，不給不好意思，給吧人家心里也不樂意，只能說(shuō)你這是作踐友情的一種很好的方式，對(duì)于一般的好友，看到這樣的，人家也會(huì)疏遠(yuǎn)你。還有那些直接發(fā)廣告的，你就完全是在騷擾人家呀，你這么做已經(jīng)讓顧客對(duì)你產(chǎn)生了抵觸心理，他們?cè)趺纯赡苓€跟你購(gòu)買呢？那我們?cè)撛趺醋瞿兀?/p>

首先你說(shuō)的話一定要能夠吸引到對(duì)方，讓他愿意跟你交流下去，這就要你說(shuō)的話，是他感興趣的。比如他為什么過(guò)來(lái)加你為好友？你可以用這個(gè)為話題去跟她交流。也可以看他的朋友圈里發(fā)的什么動(dòng)態(tài)，也可以針對(duì)這些點(diǎn)來(lái)引出話題。讓他跟你有一個(gè)很好的互動(dòng)。而不是像前面介紹的，你發(fā)的東西都惹人厭煩，那更沒有交流的可能了，關(guān)系不好的，直接把你拉黑。

二、提升信任

前面跟對(duì)方說(shuō)上話以后，那下面就是獲取對(duì)方對(duì)我們的信任了，都知道發(fā)朋友圈，給別人評(píng)論可以獲得信任，其實(shí)交流的時(shí)候也是可以獲得信任的。獲取信任有兩點(diǎn)，一個(gè)是情感信任，一個(gè)是專業(yè)度信任。

情感信任就像很多的推銷書上所說(shuō)的，要談對(duì)方感興趣的話，用心去幫助對(duì)方，多一些交流等等。李雷霆?jiǎng)傋鐾其N的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候賣衛(wèi)浴，跟同樣賣家裝類產(chǎn)品的推銷員交流，我們不是比誰(shuí)賣掉產(chǎn)品了，而是比誰(shuí)跟顧客交流的時(shí)間長(zhǎng)。

情感的信任就是聊一些與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的東西，比如對(duì)方的小孩呀、工作呀、遇到的難題呀、身邊發(fā)生的趣事呀，等等這些。這能夠讓顧客從感性上認(rèn)可你，對(duì)于產(chǎn)生信賴的感覺。

專業(yè)度的信任這點(diǎn)就非常好理解了。就是你要讓顧客覺得你在你所賣的產(chǎn)品行業(yè)是專業(yè)的，能夠給他很專業(yè)的指導(dǎo)，而不是什么都不懂，這樣顧客遇到問(wèn)題，也能夠找你解決。比如護(hù)膚的問(wèn)題，鼻子上有黑頭是如何產(chǎn)生的，平時(shí)生活要注意哪些因素，解決這些問(wèn)題，哪些產(chǎn)品不能使用，哪些產(chǎn)品又要多使用，等等。通過(guò)這些讓顧客從心里去佩服你。

以上兩點(diǎn)都做到了，顧客買東西，會(huì)優(yōu)選選擇你的，當(dāng)然了，還是要看產(chǎn)品的。

三、推薦產(chǎn)品

前面你已經(jīng)獲得了顧客的信任了，也了解了顧客的需求了，然后就是跟顧客推薦產(chǎn)品了。產(chǎn)品我們都是有的，而且功能也都很全面。但是顧客需求的側(cè)重點(diǎn)不同，我們就要針對(duì)顧客的需求點(diǎn)來(lái)側(cè)重的講解我們產(chǎn)品的功效。

能夠解決顧客的問(wèn)題點(diǎn)的功效，我們就要多講一些，說(shuō)說(shuō)為什么能夠解決這個(gè)問(wèn)題，原理有哪些。功效原理說(shuō)完了，然后就是必不可少的'展示一些成功的案例了。

把之前有跟顧客相似問(wèn)題的老顧客的案例拿來(lái)給顧客看，讓他相信我們能治好別人的，那就一定也可以把你的治好。到這一步，顧客往往都會(huì)慎重考慮是否跟你購(gòu)買了。當(dāng)然這還不夠。

四、使用催單技巧

雖然你介紹的很好，但是顧客買過(guò)太多的宣傳夸張，但是用起來(lái)并沒有什么效果的產(chǎn)品，所以，他們還是會(huì)告訴自己，再考慮考慮再?zèng)Q定。這個(gè)時(shí)候就像踢足球，球已經(jīng)到了球門了，還差那么一腳就能夠進(jìn)球了。那該怎么做呢？

這里有幾個(gè)催單的小技巧，不過(guò)很多人都在用，但是效果依舊很好用。有限時(shí)、限量、價(jià)格活動(dòng)、無(wú)效退款，主要就是這幾個(gè)。

限時(shí)限量就是貨是有限的，現(xiàn)在不買，之后就比較難買到了。價(jià)格活動(dòng)一般也是跟限時(shí)結(jié)合一起使用，就是某個(gè)時(shí)間段之內(nèi)，產(chǎn)品是這個(gè)價(jià)，過(guò)了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你就要花更高的價(jià)格才能買到。

無(wú)效退款就是如果產(chǎn)品對(duì)你沒有作用，那就退款給你，總之，不會(huì)讓你受到損失。這些技巧用上以后，就可以加大對(duì)顧客的吸引力，促使他跟你購(gòu)買。

五、后續(xù)聯(lián)系

但是，前面的都做完后，還是有很多顧客沒有跟自己成交呀。其實(shí)主要就是顧客對(duì)于我們的信任度不太高，對(duì)于產(chǎn)品的效果也還是心存疑慮，還有一部分顧客確實(shí)是因?yàn)橘Y金比較有壓力。不論是哪種情況，后續(xù)一定要跟他們持續(xù)的聯(lián)系和溝通，銷售里有句話時(shí)候，聯(lián)系7次，成交率能夠超過(guò)40%，所以，后面的持續(xù)聯(lián)系，是提升顧客的信任及了解顧客問(wèn)題，幫助顧客解決問(wèn)題的非常好的方式。

通過(guò)以上幾種方式，好好學(xué)習(xí)，多多實(shí)踐，這樣你在與顧客交流的時(shí)候，能夠讓更多的好友來(lái)跟你成交，而不是像以前那種總是發(fā)一些騷擾別人的信息。微商就是要多去學(xué)習(xí)，有什么不懂的，也可以來(lái)咨詢李雷霆。學(xué)習(xí)之后，再多練，讓我們?cè)谖⑸踢@條路上，走的更遠(yuǎn)！

微商銷售的技巧和話術(shù)2

1、管理好自己的情緒

所謂人非圣賢，意思是指人總是會(huì)有犯錯(cuò)誤的時(shí)候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情緒的，人都是有喜怒哀樂之情感。

一個(gè)人如果不能管理好自己的情緒，他就不能管好自己的思想行為。作為一個(gè)銷售員，你不能使自己的情緒太低落，從而易怒、易躁、失意，因?yàn)檫@樣既傷害了顧客，又傷害了自己。

如果把這樣的消極情緒帶到工作里來(lái)，帶進(jìn)銷售中來(lái)，那么，銷售過(guò)程就會(huì)變得負(fù)面。如果銷售中帶有負(fù)面的情緒，那么這場(chǎng)銷售就會(huì)變的很危險(xiǎn)。微商是一種很艱難的工作，微商的另一個(gè)名詞就是“拒絕”。拒絕會(huì)帶來(lái)悲傷、挫折和失意等負(fù)面情緒。如果你不能迅速調(diào)整自己的情緒，那么，他就很可能被負(fù)面的影響DaDao，從而導(dǎo)致銷售失敗。

2、用積極的情緒來(lái)感染客戶

人是情緒化的動(dòng)物，客戶亦然。微商是信息的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)變。大部分人購(gòu)買策略是建立在情緒化的、感性的基礎(chǔ)之上的。我們決不能把不好的情緒傳遞給客戶，因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)是：使銷售流產(chǎn)；給顧客一個(gè)不好的印象。

3、尋找準(zhǔn)客戶

大街上所有的人都是我們的客戶,但很大一部分不是你的客戶.客戶總是存在的,問(wèn)題是你如何尋找這些顧客,方法是要求先求質(zhì)后求量的.

4、建立信賴感

在微商行業(yè)，彼此沒有信賴感是無(wú)法達(dá)成任何銷售的，要以誠(chéng)待人。

5、激起顧客的興趣

客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是購(gòu)買的基礎(chǔ)，故要設(shè)法激起其興趣。

6、了解顧客的購(gòu)買理由并尋找顧客核心情感的需求

客戶購(gòu)買既有情緒理由，也有理智的理由，要通過(guò)溝通提問(wèn)來(lái)了解客戶的真實(shí)想法。

7、讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望

一般微商是滿足客戶的需求，頂尖微商是創(chuàng)造客戶的需求，即所謂“攻心為上”。

8、承諾與成交

承諾的關(guān)鍵是完成承諾，你要給客戶一個(gè)保證，保證客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)，保證你的產(chǎn)品確實(shí)可以對(duì)客戶有用，在承諾時(shí)要注意，不能許下你做不到的承諾。

如果客戶相信你的承諾是真實(shí)有效的，那么你就可以試探著與客戶成交。頂尖的微商既要有“零售”，更要有“批發(fā)”，頂尖的微商必須善于挖掘顧客的購(gòu)買潛力。

微商銷售的技巧和話術(shù)3

1、你能便宜點(diǎn)嗎?

一般顧客都是進(jìn)門就問(wèn)：“這個(gè)多少錢?”“1888?！薄氨阋它c(diǎn)吧!”很多顧客連產(chǎn)品都沒看完，只是看了個(gè)大概。顧客沒喜歡上之前，你談價(jià)格肯定要吃虧。

分析：首先我們不能說(shuō)：“不能!”強(qiáng)烈的拒絕會(huì)讓顧客對(duì)你反感。當(dāng)遇到這種問(wèn)題的時(shí)候，我們要把顧客的問(wèn)題繞開，不要直接回答，因?yàn)橹灰贿M(jìn)入價(jià)格談判我們都會(huì)比較被動(dòng)。此時(shí)錢在顧客手里，而我們的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品，因此我們要讓顧客充分了解產(chǎn)品。

任何顧客來(lái)買東西都會(huì)講價(jià)的，我們應(yīng)先繞開價(jià)格，讓商品吸引住他，而不要過(guò)多的在價(jià)格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當(dāng)然也不能在顧客面前太驕傲。

應(yīng)對(duì)：

(1)周期分解法

“小姐，這套產(chǎn)品賣720元，可以用一年，一天才花四元錢，很實(shí)惠了!”

“小姐，一個(gè)這么優(yōu)惠的套餐加起來(lái)才380元，可以一次性滿足你所有的需求，物有所值!”

(2)用“多”取代“少”

當(dāng)顧客要求價(jià)格便宜的時(shí)候，不少導(dǎo)購(gòu)會(huì)這樣說(shuō)“你少買件衣服就過(guò)來(lái)了?！逼鋵?shí)這是錯(cuò)誤的，少買件衣服會(huì)讓顧客覺得虧了些什么，心情較為痛苦。正確的說(shuō)法應(yīng)該是“就當(dāng)您多買幾件衣服”，避免了痛苦，轉(zhuǎn)移成了快樂。

2、我認(rèn)識(shí)你們老板，便宜點(diǎn)!

分析：其實(shí)顧客說(shuō)認(rèn)識(shí)老板，她就真的認(rèn)識(shí)嗎?99%的人不認(rèn)識(shí)，最多跟老板有一面之緣，泛泛之交。所以對(duì)待不認(rèn)識(shí)或者說(shuō)認(rèn)識(shí)老板的人，不要當(dāng)面揭穿，而是把面子給她，但絕不降價(jià)。

應(yīng)對(duì)：我們可以這么說(shuō)：“能接待我們老板的朋友，我很榮幸”，承認(rèn)她是老板的朋友，并且感到榮幸，下面開始轉(zhuǎn)折：“只是，目前生意狀況一般，您來(lái)我們店里買東西這件事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對(duì)您表示感謝!”就可以。

3、老顧客也沒有優(yōu)惠嗎?

分析：20%的老顧客創(chuàng)造80%效益，千萬(wàn)別宰老顧客。當(dāng)老顧客提出優(yōu)惠的時(shí)候，我們不能直接拒絕。有些導(dǎo)購(gòu)會(huì)說(shuō)“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會(huì)想：“我來(lái)這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對(duì)店面的好感。

應(yīng)對(duì)：首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠(chéng)意，可以這么說(shuō)：“感謝您一直以來(lái)對(duì)我這么照顧，能結(jié)實(shí)您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實(shí)沒這么大的權(quán)利，要不您下次來(lái)有贈(zèng)品的話，我申請(qǐng)一下，給您多留一個(gè)”就可以。

4、我怎么沒聽過(guò)你們的品牌?

分析：第一個(gè)問(wèn)題，我們可以直接回答她，但第二個(gè)問(wèn)題我們?cè)趺椿卮鸲疾粚?duì)，因?yàn)橹灰慊卮鹆说诙€(gè)問(wèn)題，顧客會(huì)一直問(wèn)下去，問(wèn)到他滿意為止，所以遇到第二個(gè)問(wèn)題我們要引導(dǎo)她。

應(yīng)對(duì)：先反問(wèn)顧客“您什么時(shí)候注意到我們品牌的?”沒聽說(shuō)的顧客大多會(huì)回答“今天剛注意到。”導(dǎo)購(gòu)即可講一句“那太好了，正好了解一下?！敝苯訉?wèn)題帶過(guò)去，不在這個(gè)問(wèn)題上過(guò)多糾纏。

5、我再看看吧!

應(yīng)對(duì)：按照四個(gè)方面找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這四個(gè)方面分別是：(1)我們有，別人沒有的東西;(2)我們能做，別人不愿意做的事情;(3)我們做的比別人更好的東西/事情;(4)我們的附加值。

6、你們質(zhì)量會(huì)不會(huì)有問(wèn)題?

分析：一些導(dǎo)購(gòu)面對(duì)這個(gè)問(wèn)題會(huì)直接答“我們質(zhì)量不會(huì)有問(wèn)題的，我們是大品牌，全國(guó)有很多美容院都會(huì)有……”但是顧客問(wèn)出第二句話的時(shí)候：“萬(wàn)一有問(wèn)題怎么辦?”不少導(dǎo)購(gòu)就接不下去了。

應(yīng)對(duì)：導(dǎo)購(gòu)可以先問(wèn)顧客：“小姐，您以前是不是有買過(guò)質(zhì)量不是很好的產(chǎn)品啊?”顧客一般會(huì)說(shuō)：“有?！睂?dǎo)購(gòu)則可追問(wèn)一句：“是什么產(chǎn)品啊?”顧客往往就會(huì)開始訴苦了：“我以前買過(guò)XX產(chǎn)品，怎么怎么樣，氣死我了。”

當(dāng)顧客回答沒有的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)又該怎么辦?這時(shí)，應(yīng)該先夸顧客，然后說(shuō)自己的事情：“小姐，您真是太幸運(yùn)了，你沒有，我有遇到過(guò)這樣的情況啊。怎么怎么樣，氣死我了?！闭f(shuō)的時(shí)候一定要帶上感情，這樣才會(huì)感染到顧客。

最后再說(shuō)：“所以我現(xiàn)在很注重產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，因?yàn)槲也毁u東西的時(shí)候也是消費(fèi)者，所以我對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求也很好，我才會(huì)在這個(gè)廠家做銷售，不到其它廠家做銷售，就是因?yàn)檫@里的質(zhì)量好。”

微商銷售經(jīng)典語(yǔ)句

1、不要抱怨你的朋友圈都是廣告營(yíng)銷，那說(shuō)明你的朋友都很上進(jìn)，都是一群有著正能量，有激情，有夢(mèng)想的人，總比閑人怨婦強(qiáng)!跟著蜜蜂找到花朵，跟著乞丐會(huì)要飯!

2、你是一口一口吃成的胖子，所以你只能一天一天的變回瘦子。你問(wèn)我一個(gè)月能瘦多少?我想問(wèn)問(wèn)你一個(gè)月長(zhǎng)了多少。

3、衣服好貴，鞋子好貴，好貴好貴!好才貴!喜歡就買，最美的年紀(jì)應(yīng)該留下最美的回憶。想買就買!難道你想一輩子發(fā)圖都得P么?

4、什么都怕，那你不適合做微商，你適合做夢(mèng)。

5、誰(shuí)也不要給自己留遺憾。跟著我干我就帶著你賺，不跟我干我就賺給你看。

6、我們的門檻很低，我們的控價(jià)很好，我們的授權(quán)很厲害!你們的知識(shí)我教，你們的學(xué)費(fèi)我掏!你若要伸出雙手，我愿意帶著你跑!

7、做了微商才知道人性情冷亂人性涼薄，平時(shí)那些朋友說(shuō)愿意為你兩肋插刀，一見你開始奮斗就迅速屏蔽了你，直到你做了微商才知道什么是真朋友。

微商銷售的技巧和話術(shù)4

循序漸進(jìn)，輕描淡寫

已經(jīng)是微信好友的，只要沒有屏蔽你，在朋友圈發(fā)消息，她們是永遠(yuǎn)可以看到的，所以完全沒必要著急馬上讓她們知道你的產(chǎn)品，正確的方法呢是，先分享個(gè)人的生活點(diǎn)滴，讓潛在客戶了解你，產(chǎn)生信任，至于產(chǎn)品，偶爾提一下即可，有意向的客戶自然會(huì)購(gòu)買，意向還不夠的客戶留著慢慢來(lái)，不要想一口吃成一個(gè)胖子。記住一點(diǎn)，欲速則不達(dá)。

分享價(jià)值，曲徑通幽

介紹產(chǎn)品不一定非要說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，價(jià)格是多少，大家應(yīng)該購(gòu)買，這是赤裸裸的廣告，可以換成另外一種角度，比如賣茶葉，我們可以分享茶文化、茶藝、介紹茶的各種知識(shí)等等，再順便提一下自己的茶葉，這樣做效果絕對(duì)比直接的廣告好，而且客戶會(huì)更加的高端。

線上營(yíng)銷，線下成交

在線上不斷的分享，展示自己產(chǎn)品案例，分享產(chǎn)品的知識(shí)文化，不做推廣，把潛在客戶引導(dǎo)到線下成交，送小樣啦，送試用啦，猶抱琵琶半遮面的效果最好了。

口碑傳播，提高成交

如果等不了一定要宣傳產(chǎn)品，那一定不能自己夸產(chǎn)品，而且是應(yīng)該借助客戶之口來(lái)推廣，例如：鼓勵(lì)客戶在微信朋友圈曬單，然后自己截個(gè)圖發(fā)出去，或者鼓勵(lì)客戶分享自己和產(chǎn)品的故事，然后自己轉(zhuǎn)發(fā)。鼓勵(lì)的方式也很簡(jiǎn)單，送個(gè)小樣或者中樣就OK。

少打擾

如果前面4點(diǎn)都做不到，一定要硬廣的話，那就要盡量少打擾微信好友，一天最多發(fā)兩到三個(gè)重要級(jí)廣告，只要中午和晚上發(fā)，這個(gè)時(shí)間段人比較多。

做微商的成功秘訣

一定要堅(jiān)持!

做微商，不管是男生也好女生也好，只要你肯用心的去做，你肯堅(jiān)持就一定會(huì)成功的，如果你半途而廢，你肯定不可能成功的。

專注某一款產(chǎn)品，做精!

做為初級(jí)代理，要做到少而精，盡量做到專業(yè)，不要什么東西都賣，弄得像個(gè)雜貨鋪似的，就像王老吉涼茶，你一買涼茶是不是就想到了王老吉，所以我們要做到專業(yè)，人家想買東西了第一個(gè)就要想到你。

親自試用!

不管做什么產(chǎn)品都必須要自己試用過(guò)產(chǎn)品才能更好的和顧客講解，做微商就是一個(gè)做誠(chéng)信，微商的誠(chéng)信很重要。

選好上家

選擇一個(gè)好的上家真的非常重要，他在你的微商之路上對(duì)你會(huì)有很大的影響，一個(gè)好的上家他知道團(tuán)隊(duì)的重要性，肯定會(huì)定期開課培訓(xùn)各種營(yíng)銷知識(shí)，技巧經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)的為大家排憂解難。

微商怎么推廣自己的產(chǎn)品？

微信推廣自己的產(chǎn)品方法如下：

1、刷朋友圈發(fā)廣告：

2014-15年微商紅利期，廣告的絲網(wǎng)印刷、曬黑起到了一定的效果。至今仍用這種方式，以朋友圈為廣告欄，每天廣告幾十條，就想增加曝光促進(jìn)銷售，但實(shí)際上卻讓微信朋友反感，屏蔽了沒商量的事情。

2、進(jìn)入群發(fā)廣告：

微信群內(nèi)總是忍不住發(fā)廣告，但大家進(jìn)群的目的是交流，不是為了看廣告。所以，高質(zhì)量的微信群發(fā)廣告，只有一個(gè)結(jié)果，就是被踢。

3、爆粉色增人，私發(fā)廣告：

這是很多網(wǎng)友常用的做法，進(jìn)入微信群，先添加群友，再發(fā)布私發(fā)廣告。但是，如果小組成員是你和陌生人的話，和朋友的通過(guò)率非常低，即使通過(guò)也很警惕。

微商如何去推廣產(chǎn)品，微商怎么推廣自己的產(chǎn)品

線下推廣

線下推廣是一種比較傳統(tǒng)的方式，比如商家可以到夜市擺攤銷售自己的商品，順便將自己的名片給顧客，在名片上需要寫上微商的賬號(hào)，當(dāng)別人對(duì)自己的產(chǎn)品感興趣時(shí)自然會(huì)加上微信號(hào)。

參加同城俱樂部

在市場(chǎng)上有很多的同城俱樂部，商家可以參加本城市的同城俱樂部，結(jié)交更多新的朋友，與新朋友進(jìn)行溝通交流，建立良好的信任基礎(chǔ)之后，向這些新朋友推薦自己的產(chǎn)品，在聊天的過(guò)程中可以自然而然的完成推廣的過(guò)程。

QQ群推廣

微商需要加入很多的QQ群，該進(jìn)入QQ群之后要和QQ群中的朋友聊天，建立感情基礎(chǔ)之后，可以私下加群里面的人，然后與這些人建立良好的朋友關(guān)系，在建立友情之后，可以向這些朋友推薦自己的商品。

自媒體推廣

近年來(lái)自媒體發(fā)展速度非常的快，自媒體也給很多微商提供了推廣的機(jī)會(huì)。微商可以自己申請(qǐng)微信公眾號(hào)，在自己的微信公眾號(hào)上推廣產(chǎn)品。也有一些微商為了提高推廣效果，會(huì)尋找粉絲量比較高的微商公眾號(hào)，在這些微信公眾號(hào)上進(jìn)行推廣宣傳。

微商如何更好的開發(fā)客戶

將客戶匯聚在一起

一直以來(lái)微商的客戶相對(duì)比較分散，交易的流程非常的復(fù)雜，那么微商就需要將自己的客戶匯聚在一個(gè)商圈里面，微商要與客戶建立良好的關(guān)系，將這些客戶匯聚在一起，有助于微商，獲取客戶的更多信息，針對(duì)客戶的情況推薦相應(yīng)的產(chǎn)品。

客戶維護(hù)

當(dāng)消費(fèi)者在微商那里購(gòu)買商品之后，微商就需要做好客戶的售后維護(hù)，實(shí)際上微商和電商是一樣的，都需要做好客戶的售前和售后維護(hù)。當(dāng)消費(fèi)者與微商建立信任關(guān)系之后，消費(fèi)者才會(huì)從微商那里購(gòu)買商品，因此微商的整個(gè)銷售過(guò)程是建立在信任關(guān)系的基礎(chǔ)上。對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該懂得信任關(guān)系的維護(hù)。

做微商應(yīng)該怎么推廣產(chǎn)品

要對(duì)自己的產(chǎn)品足夠了解，要自己親自體驗(yàn)自己的產(chǎn)品，要做一個(gè)負(fù)責(zé)任的微商，要把自己的使用效果用圖片的形式傳達(dá)給你的客服，這樣你可以得到客服的信任，同時(shí)也可以為自己加分。同時(shí)也不要一天想著發(fā)產(chǎn)品廣告，要有自己的思路，不要盲目的發(fā)，這樣會(huì)很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以換一個(gè)角度去思考這個(gè)問(wèn)題，更好的推廣。

微商怎么推廣

1、熟悉自己的產(chǎn)品：做為一個(gè)代理 你要先進(jìn)些產(chǎn)品自己試用，產(chǎn)品的功能性 實(shí)用性，如果對(duì)自己的產(chǎn)品都不了解，顧客更不會(huì)方心購(gòu)買你的產(chǎn)品。同時(shí)不要以次充好，做微商都是回頭客，顧客上一次當(dāng)不做上第二次。我們要保證每次發(fā)出去的產(chǎn)品是正品 。也是對(duì)顧客的一種保障。

2、廣告詞的準(zhǔn)備：機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，聰明人會(huì)用百度、淘寶、官網(wǎng)等途徑了解產(chǎn)品，而不是一味的等著商家發(fā)廣告詞。你做的是自己的生意，我們是你的倉(cāng)庫(kù)，給你供貨，你要自己學(xué)習(xí)銷售。并且努力。

3、產(chǎn)品發(fā)圖：公司會(huì)不定時(shí)的發(fā)廣告詞以及圖片，你們可以去復(fù)制，堅(jiān)持每天發(fā)圖必有收獲，不要公司不發(fā)廣告詞及圖片時(shí)，你們也不去發(fā)廣告，要有自主意識(shí)。隨便你放在哪里賣，淘寶、微博、人人、QQ空間、陌陌、51、社區(qū)、網(wǎng)易、百度貼吧……等都可以。多做產(chǎn)品反饋，站在顧客的角度去發(fā)圖片。

4、打響產(chǎn)品的宣傳力度：比如說(shuō)拿些產(chǎn)品做活動(dòng)，抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送等等優(yōu)惠，可以在自己的朋友圈發(fā)廣告，譬如你在朋友圈發(fā)一條面膜的廣告并附于獎(jiǎng)品（同時(shí)加好友轉(zhuǎn)發(fā)40條并截圖，皆可獲得廣告中的面膜一盒）這樣也就產(chǎn)生了廣告效益。

而你收獲的成本往往會(huì)是你付出成的好多倍。同時(shí)還可以做抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，規(guī)定多少份禮品，只要轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈皆可獲取抽獎(jiǎng)一份。也可以起到很好的宣傳效果。

微商推廣產(chǎn)品怎么說(shuō)的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于微商如何營(yíng)銷推廣、微商推廣產(chǎn)品怎么說(shuō)的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。