本篇文章信途科技給大家談談超市營銷推廣產品，以及超市產品推廣方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、超市進行促銷活動時，一般選擇哪些商品進行促銷？
• 2、小型超市如何促銷商品 如何宣傳
• 3、如何向超市推廣產品

超市進行促銷活動時，一般選擇哪些商品進行促銷？

一般的超市進行的促銷活動，目的是為了吸引消費者，促銷的產品也大多是符合消費者的生活需求，或者滿足節(jié)令時的需求的物品。

超市顧客的要求時買到合適那種價格比較合適，也是生活所需的一些物品，所以商品的種類和商品的促銷價格是否有吸引力，才是促銷活動最重要的地方。

1、生活必需品的促銷，就是我們每天都要用到的商品，這些商品在市場上價格的變化也影響著消費者和顧客們的需求，比如豬肉，雞蛋，大米等這些物品都是我們的生活必需品，在年前有一段時間豬肉的價格漲到了28塊錢左右一斤，比平常的價格多了4到5塊錢，在那個時間段的豬肉的需求量就會減少，反之如果超市豬肉的價格漲1到2塊錢，消費者還是可以接受的，所購買的人也會增多。還有一些調味料的促銷，比如醬油，醋，味精，鹽等超市選擇這類商品作為促銷時，只要比市場價格低一點，就可以吸引很多的消費者。

2、節(jié)令性產品的促銷，這種商品的出現(xiàn)和節(jié)日有關，比如父親節(jié)或者母親節(jié)的到來，賀卡和鮮花這種商品的需求量會增多，兒童節(jié)的糖果，玩具，還有春節(jié)到來時的酒，春聯(lián)，燈籠等這些商品，如果超市有一些關于節(jié)令時到來舉辦這種商品的促銷，也一定會讓超市吸引顧客。

3、眾知性商品的促銷，這種商品就是我們大眾化都知道的牌子，比如超市里面的可口可樂和雪碧，美年達，還有雪花啤酒，晨光筆芯，愛好筆芯，這種商品大家都了解，如果你的促銷價格低于其他外面零售店的價格，或者是舉辦買一送一，滿多少元送小禮物，這種促銷活動也會吸引顧客的眼球。

這些商品大多都是超市進行促銷的商品。

小型超市如何促銷商品 如何宣傳

建議：

一、促銷商品的方式有：1、降價；2、打折；3、捆綁銷售；4、抽獎；5、抵券；6、試用；7、買贈。

二、促銷活動的方式有：1、DM宣傳；2、路演；3、賣場氛圍營造；4、借助媒體等等。

促銷（promotion）就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網絡營銷、營業(yè)推廣和公共關系。企業(yè)可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

一般而言，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的“反時令促銷”。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者，主要目的在于獲得時令差價。

商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現(xiàn)了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。

商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內外，或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。于是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補償。

如何向超市推廣產品

你得先考慮以下事項,沒問題了,就去找超市采購談:

1.資金是否充足:除非你夠強大,否則超市都和你算月結的,所謂月結,可能是月結60天,還有談到90天的;什么意思呢?例如你一月份供的貨,月結60天,那就是2月3月還在等收款,直到4月的某天,例如15日,超市通常一個月只有一天付款,你才領到1月份的貨款,而且,他們會把你等待的這段時間的退貨算進來的.

2.產量是否充足:超市不會只有一家,你能確保暢銷而不缺貨嗎?您的供應商能全力配合嗎?您一但缺貨,可能還有罰則的.

3.決心是否夠深:超市會先和你收一筆進場費,金額不會太低,他們先不管你賺不賺,要買門票才準進場賣,打定主意要長期合作,才有可能把前期投入賺回來.

4.運輸是否強大:如果超市沒有自己的物流中心,您可能面臨送貨難的問題,一個城市如果有十家,您就得送十個地方,而且每家的量不見得很多,一天可能都跑不下來,呵呵,別以為您辛苦人家會放過你,遲交又可能被罰.

5.財務夠不夠專業(yè):超市會和你算進貨獎勵,通常是扣點,還可能有年度扣,另外,節(jié)慶也收贊助費,一般是固定金額,如果您的會計不夠強,成本沒算好,可能會賣越多賠越多!

6.紅包夠不夠多:一些超市小辦事員,可能把你的貨擺到墻角,你想擺好一點的地方,有兩個途徑,交足額的端架或堆頭費,這還得看超市的執(zhí)行力,給了錢也不見得真有好位子,另一招就是給辦事員紅包,這雖然超市會三令五申,不可以做這事,但總免不了的,而且還沒發(fā)票!

最后,您要有滯銷的準備,如果錢都交了,貨也鋪好了,滯銷了怎么辦?想退出,前面做的都打水漂了.

可能是機會,讓你生意興隆,但也可能是場災難,想清楚再去,這潭水很深的.

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