本篇文章信途科技給大家談?wù)勅绾瓮茝V外貿(mào)產(chǎn)品,以及做外貿(mào)怎么推廣產(chǎn)品對應(yīng)的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
本文目錄一覽:
外貿(mào)推廣主要有哪些渠道和方式
下面是外貿(mào)獲客的常見方法,認真尋找是不愁沒有客源的(低成本,免費客源)!
1、搜索引擎獲客
搜索引擎的優(yōu)勢之一就是利用他的聚合性,去搜索自己想要尋找的內(nèi)容。
2、參加展會
廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿(mào)人流量高度集中的時候,一般去參加展會的人那么是同行,要么就是對相關(guān)類型產(chǎn)品有需求或者有購買意向的客戶。
對于同行,你可以借鑒他們售賣產(chǎn)品的方式以及經(jīng)驗;對于客戶,你可以借機向他們銷售你的產(chǎn)品,因此參加展會對于外貿(mào)人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學(xué)會自我辨別,不是所有類型的展會我們都要參加,我們只需參加與我們產(chǎn)品類型相近的展會即可。
3、外貿(mào)論壇或者社區(qū)上找:
外貿(mào)論壇是很多外貿(mào)人會聚集交流的地方,從這里獲取客戶也是最常用的方法之一,不僅有效而且免費,如Alibaba外貿(mào)圈、環(huán)球外貿(mào)論壇、福步外貿(mào)論壇、邦閱知識服務(wù)平臺等等。
4、海外社交軟件
如Facebook、Skype、Linkedin等,主要通過搜索功能,搜出你的目標(biāo)客戶,如Linkedin就是比較不錯的地帶,質(zhì)量很高,在這里成交的客戶信任度也會相應(yīng)提高,但是外貿(mào)人還是要學(xué)會分辨,不要盲目。(國內(nèi)的人喜歡玩社交軟件,國外其實也是一樣的)
組合關(guān)鍵詞搜索,需要自己想要的客戶,利用它找客戶非常有效。
5、B2B網(wǎng)站
盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊,最好是國外本土的網(wǎng)站(國內(nèi)的也可以),這樣來自國外的流量才大。 最重要的是大多是國外的貿(mào)易網(wǎng)站,針對性很強,而且很多都會留下聯(lián)系方式,仔細甄別,也許就會找到你想要的客戶源。
6、海關(guān)數(shù)據(jù):
海關(guān)數(shù)據(jù)是一種最快捷找到客戶的方式,工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員不可不關(guān)注。而且所有外貿(mào)人的公司和產(chǎn)品都要經(jīng)過海關(guān)數(shù)據(jù),即便海關(guān)數(shù)據(jù)不能幫你找到合適的客戶,但是也可以查詢出來客戶的信任度,從而辨別是否可以合作。(海關(guān)數(shù)據(jù)對外貿(mào)人很重要哦)
PS:對比其他方式,這些方式都是比較有效而且常用的。
外貿(mào)推廣方式有哪些
外貿(mào)推廣方式有哪些
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代,做外貿(mào)不做互聯(lián)網(wǎng)推廣那是不現(xiàn)實的,所以,接下來的幾年外貿(mào)網(wǎng)站推廣會火也是必然的。但是,我們有必要探討一下哪一種外貿(mào)網(wǎng)站推廣的方式是最有效的?首先,常用的外貿(mào)網(wǎng)站推廣方式有這么幾種:
1.平臺推廣,不管是B2B平臺還是B2C平臺,也不管是阿里巴巴、中國制造還是速賣通、ebay、亞馬遜等等,這些在第三方平臺上做推廣銷售的都屬于平臺推廣。
2.營銷型網(wǎng)站推廣,推廣營銷型網(wǎng)站主要也有兩種方式一種是企業(yè)自己或者外包給網(wǎng)絡(luò)公司做優(yōu)化,將網(wǎng)站做到國外各大搜索引擎首頁,以此來獲得流量進行推廣,二呢是做競價,例如谷歌競價,點擊付費,有錢就在首頁。
3.SNS營銷,互聯(lián)網(wǎng)時代的特征就是思路決定成敗,不必拘泥于形式,所以永遠不要覺得,在社交網(wǎng)站上推廣就不如在第三方平臺上推廣正規(guī),不要覺得投入的少就獲得的少,在互聯(lián)網(wǎng)面前最重要的機會和頭腦,努力和正規(guī)這些都不重要,所以,現(xiàn)在很多企業(yè)真正的效益都出在社交網(wǎng)站上,至于網(wǎng)站僅僅是幫助客戶完成最后的購買步驟而已。
4.其他各類推廣方式,主流是上面三大類,其他的就不一一介紹了。
根據(jù)上面幾種方式,我們來分析一下它們的優(yōu)缺點,很明顯,B2B、B2C平臺上天然就有大量的優(yōu)質(zhì)流量,而且針對性強,所以更容易獲得優(yōu)質(zhì)詢盤和成單,缺點是推廣費用高,競爭企業(yè)積聚,競爭大,壓價嚴重導(dǎo)致利潤降低。營銷型網(wǎng)站推廣的優(yōu)點是,網(wǎng)站可以展現(xiàn)給客戶更多的東西,相當(dāng)于企業(yè)形象與門面,然后流量更大,獲得客戶的機會更多,排名靠前的網(wǎng)站更有優(yōu)勢,如果是優(yōu)化,投入較低,后期效果顯著,如果是競價則費用較高,前期效果顯著。最后SNS營銷優(yōu)點是一旦成功將獲得巨大成功,而且后期效益穩(wěn)定,缺點是,不確定性高,沒有一個可以遵循的模式,非常難以做好。
做外貿(mào)網(wǎng)站推廣的20種方法
1. 網(wǎng)站的靜態(tài)化是很必要的,將url轉(zhuǎn)為html, htm格式,鏈接中盡量不帶問號。當(dāng)然,網(wǎng)站如果其他方面做得好,動態(tài)的鏈接也能獲得很高的排名,但記住url中的關(guān)鍵詞一定要在問號的前面。
2. 使用谷歌google webmaster工具,提交sitemap,確實可以提高網(wǎng)站的收錄速度。
3. digg是網(wǎng)站快速收錄的捷徑,我曾有個網(wǎng)站在上面digg了一下,15分鐘左右就收錄了。可惜當(dāng)時不太懂,連著digg了200多個頁面,結(jié)果網(wǎng)站至今都被digg封著。偶爾digg一下就好了。
4. B2C網(wǎng)站結(jié)構(gòu)中運費是很重要的,因為依靠快遞公司,比如FedEx, DHL, UPS等的API接口,返回來的運費經(jīng)常不太正常,而且很難控制。自己建立數(shù)據(jù)庫,方便調(diào)節(jié)。
5. 推廣的目的是增加外鏈,先看你的`競爭對手外鏈如何,然后跟著抄就對了。如何發(fā)鏈接呢?不是亂發(fā),而是通過google搜索你要推廣的產(chǎn)品名稱,找到相關(guān)的論壇或者博客,有針對性的發(fā)就行了。這個也要講究技巧,不要發(fā)垃圾鏈接,最好能讓別人從你的回復(fù)中得到一些有益的指導(dǎo)?;蛘咭灾辛⒌牧鱿騽e人推薦你的網(wǎng)站。
6. 博客群建,免費的可以,自己也可以租國外的空間,使用wordpress來做。
7. Craiglist還是很有用,注意別老在同一個地方,用同一個郵箱去發(fā)。
8. 有條件,用獨立主機,獨立IP。服務(wù)器系統(tǒng)用Linux,F(xiàn)reebsd或者Debian都行,別用Windows.
9. 網(wǎng)站內(nèi)容豐富,及時更新。about us, FAQ, contact us, privacy policy, terms and conditions等,都要搞齊備。最好圖文并貌。
10. 網(wǎng)站設(shè)計向歐美看齊,不要用flash,少用圖片,文字鏈接就好。風(fēng)格簡約,色彩明亮,分類清晰,主次分明。
11. 開通Livechat,用帶網(wǎng)站域名的郵箱,支持helpdesk。
12. 購買認證。SSL方面可以用Verisign,其他可用Truste和Hackersafe。
13. 付款和運輸方式多樣,至少要支持paypal,WesternUnion或者Moneygram??爝f方面,有FedEx, DHL,UPS, TNT就夠了。還可以選擇EMS什么的。
14. 圖片背景最好純白色,不要搞得亂七八糟的。
15. 每天分析日志,推薦工具Xlogan??纯蛻粼谑峭ㄟ^什么關(guān)鍵詞找到你的,然后重點推廣。
16. 利用好newsletter功能,定期發(fā)送產(chǎn)品信息。不一定要用html的形式,簡單的文字,只要突出重點,依然會有效果。
17. 專業(yè)的,詳細的英文產(chǎn)品說明。
18. 推薦相關(guān)產(chǎn)品。推薦顧客購買過的產(chǎn)品,熱門產(chǎn)品,相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。
19.互動方面:評論可以自己去造,讓客戶看著熱鬧就行。
20. 付款確認及時,發(fā)貨及時,郵件回復(fù)及時,各種售后都及時。
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外貿(mào)推廣如何做
1、搜索方式推廣
選擇目標(biāo)群體所在地區(qū),選擇合適的搜索軟件,如谷歌,可以在引擎上做系統(tǒng)正規(guī)化推廣。
2、郵件營銷方式推廣
郵件營銷方式外貿(mào)推廣是目前使用最多的一種方式,需要了解客戶性質(zhì),然后從中選取優(yōu)質(zhì)的客戶,對相應(yīng)客戶發(fā)送需要質(zhì)量很好的郵件,統(tǒng)計郵件打開量與回訪量再次挑選客戶群體。
3、平臺推廣
在外貿(mào)銷售的同時,要根據(jù)銷售產(chǎn)品特有性質(zhì),在眾多平臺網(wǎng)站上進行全面推廣,例阿里巴巴等眾多外貿(mào)交易平臺。
4、定期舉行展會
目前眾多地區(qū)主要選擇某種產(chǎn)品或某一類產(chǎn)品進行定期展會,可以通過展會現(xiàn)場對產(chǎn)品進行推廣,可以讓客戶很好的零距離感受產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)客戶潛在的巨大價值。
5、視頻推廣
通過視頻的推廣,通過數(shù)據(jù)和視頻推廣采用相對文字與圖片給客戶更大的吸引性,通過眾多國際視頻平臺對自己的產(chǎn)品全方位立體推廣。
外貿(mào)推廣有哪些方式?
1.花錢做google推廣
2.花錢做B2B網(wǎng)站推廣,比如阿里巴巴、環(huán)球資源等
3.花錢參加國內(nèi)外展會,比如廣交會
4。在國外建立辦事處,直接面對市場銷售
不花錢的效果一般很差,需要有驚人的耐心:
1。注冊免費的B2B網(wǎng)站發(fā)廣告
2.尋找國外目標(biāo)公司的郵箱,發(fā)開發(fā)郵件
3.逛逛國外的相關(guān)博客論壇之類的,打廣告,拉關(guān)系
4.找些soho,幫他們做出口代理
5.有些在外國的中國人也可能有渠道銷售,有時會在一些外貿(mào)論壇出現(xiàn),比如福步論壇
我也就這點辦法了。。。。
如何推廣外貿(mào)產(chǎn)品的介紹就聊到這里吧,感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于做外貿(mào)怎么推廣產(chǎn)品、如何推廣外貿(mào)產(chǎn)品的信息別忘了在本站信途科技進行查找。
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