本篇文章信途科技給大家談?wù)勑庐a(chǎn)品文具推廣，以及新產(chǎn)品文具推廣文案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、一個文具店應(yīng)該怎樣制定營銷政策
• 2、文具店如何做宣傳
• 3、推銷文具盒的作文怎么寫？
• 4、文具的銷售注意事項
• 5、作為一個文具的生產(chǎn)商，如何有效的細(xì)分市場推銷產(chǎn)品。

一個文具店應(yīng)該怎樣制定營銷政策

文具店制定營銷策略需要對您的業(yè)務(wù)，競爭對手，客戶和市場有深刻的了解。

什么是營銷策略？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

拓展資料：

營銷激勵政策：

1.銷售獎勵：

注重產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品組合的公司，經(jīng)常會推出新產(chǎn)品，多給經(jīng)銷商提供一些賺錢的機(jī)會，多給市場提供一些“武器”。但經(jīng)銷商認(rèn)識不一樣，有的愿意銷售新產(chǎn)品，認(rèn)為賺錢多；有的不愿意銷售新產(chǎn)品，認(rèn)為銷量小、有風(fēng)險，賣力不討好。這個矛盾怎么解決？激勵！讓經(jīng)銷商見利眼開，就可以借經(jīng)銷商之力稀少新產(chǎn)品了。

新產(chǎn)品有銷售獎勵后，毛利水平通常是暢銷產(chǎn)品、大眾化產(chǎn)品毛利的3—5倍。這樣在新產(chǎn)品的推廣過程中，經(jīng)銷商、推銷員都會大力支持，人市速度會加快，銷量會增加

2.折扣：

折扣也就是廠家給予經(jīng)銷商的銷售返利、銷售獎賞，是經(jīng)銷商應(yīng)得的額外勞務(wù)費用。

（1）現(xiàn)款折扣

是對結(jié)算的保障，按凈銷售額的x%作為標(biāo)準(zhǔn)。在一家公司，這種折扣對所有客戶是一樣的，是雙方合作的基本條件。

（2）銷售增長折扣

是市場競爭加劇，商品供過于求局面下，每個企業(yè)為了得到更多的市場份額而產(chǎn)生的一現(xiàn)折扣。一般都是銷售增長y%，按凈銷售額的x%給予返利。

3.市場秩序折扣

市場秩序是現(xiàn)在所有廠家、商家頭痛的事情。市場上經(jīng)常出現(xiàn)倒貨、竄貨，低價傾銷，價格倒掛的事情，廠家又經(jīng)常查不出結(jié)果。市場價格混亂，貨物流通不正常，是銷售的一大忌。

商家的特點是：只要有一家的貨物開始低價銷售，馬上所有經(jīng)銷商都會低價銷售。將問題拋給廠家，不解決，他們利潤下降，喪失繼續(xù)進(jìn)貨銷售的信心。商家是以利潤為中心的，只有保證價格穩(wěn)定和合理的價差，經(jīng)銷商才有利可圖，廠商合作才會持久！所以專門為此設(shè)了一項折扣來引導(dǎo)經(jīng)銷商共同遵守、維護(hù)市場秩序。有的是具體數(shù)目，有的是凈銷售額的百分比。遵守就有，違規(guī)就沒有。

文具店如何做宣傳

宣傳，宣傳，再宣傳！-------銷售王道！

1、做好促銷前的宣傳工作。

"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費者進(jìn)行。

對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強(qiáng)勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

（1）、發(fā)揮附贈品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

（2）、集點消費

現(xiàn)在不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處。

（3）、注意創(chuàng)新

時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。

"毛驢拉磨"--這種只有在農(nóng)村才能見到的場景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點以及消費者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。同時，在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

推銷文具盒的作文怎么寫？

各位同學(xué)：

大家好！

同學(xué)們，你們知道嗎？經(jīng)達(dá)市場調(diào)查下出結(jié)論說：“新推出的文具盒不易發(fā)出聲響，很適合像你們這些愛學(xué)習(xí)的同學(xué)使用！”又經(jīng)過我們各大商家討價還價論，我們覺得我們這個牌子的文具盒是最好的！

文具盒的外觀十分精美，上面有兩個拉鏈，第一個是外邊小型帶子的一個拉鏈；第二個是大型帶子的一個拉鏈。小型帶子的面上左邊有用布做成的網(wǎng)，看著很時尚。連著的是藍(lán)、紅相間的月牙兒。中間右下角是它的標(biāo)致。接下來，我們說說它的左邊，左邊是一個帶扣子的小布盒。怎么樣這個人人都想有的文具盒，外觀特別棒的吧？

我們的這個文件盒，不僅有好看的外表，它的內(nèi)在實力也是很大的哦！和其它鐵文具盒不同的是：正當(dāng)教師講課時，你不小心把文具盒碰掉到地上，鐵文具盒會發(fā)出“啪咔”的聲響，但我們的這款文具盒絕不會影響到同學(xué)生們注意力。它有一個獨特的特點，假如有時候?qū)懽植恍⌒陌压P頭對著它劃了一下，普通文具盒留下墨水的痕跡，但是我們的文具盒一點痕跡都不會留下哦！

那我們這個文具盒最吸引大家的地方還有什么呢？那就是性價比！它只要15元，你就可以輕松擁有它哦！

1、【如何設(shè)計推銷文具時的開場白】

依照銷售心理學(xué)的統(tǒng)計，最好的吸引顧客注意力的時間就是當(dāng)你在接觸顧客的頭30秒。在你一開始接觸顧客的前30秒鐘，你的行為或者你所說的話，會讓顧客決定是不是要繼續(xù)聽你說下去。

用問題吸引對方的注意力，永遠(yuǎn)是比較好的方法！

2、【如何運用時間推銷文具】

現(xiàn)在人都不喜歡強(qiáng)迫式的推銷。因此，在你在寫作時時，要清楚地告訴他們不會占用他太多的時間，同時也需要告訴他們你推銷的東西正是他們所需要的！

3、【如何使推銷的產(chǎn)品吸引人】

你可以采用對比，先列舉他們所使用的產(chǎn)品的缺點，然后再強(qiáng)調(diào)新的產(chǎn)品沒有這些缺點的存在。同時也要打出價錢牌，便宜實用，才是最大的賣點！

另外，需要注意語速語氣，該快的時候快，重點強(qiáng)調(diào)的問題需要慢點，或者重新2次，語氣要熱情！

文具的銷售注意事項

一：渠道整合

渠道整合是辦公文具生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)最關(guān)鍵最急迫最需要立即解決的一個重要課題。目前，行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長，產(chǎn)品傳遞速度較慢。最關(guān)鍵的是，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴(yán)重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L遠(yuǎn)發(fā)展。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題。渠道整合可從以下策略入手：

1、 因為批發(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭，應(yīng)逐步削弱一級經(jīng)銷商的分銷能力，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu)。即通過強(qiáng)化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二、三線市場的經(jīng)銷商分銷能力。其運作手段是：

·市場結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位；

·以原每一省培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商；

·組建商會，強(qiáng)化地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)滲透能力、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生；

2、 強(qiáng)化零售終端分銷功能。通過扶持二、三線市場之經(jīng)銷商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點，以最終達(dá)到搶占終端制勝的目的；

·強(qiáng)化零售終端隊伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)；

·建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡(luò)；

·建立形象店運營管理體系；

·突出專柜營銷模式；

·加強(qiáng)終端鋪貨、陳列管理力度；

3、 突出加強(qiáng)重點零售客戶管理模式，精耕細(xì)作維護(hù)市場。設(shè)立重點零售客戶管理服務(wù)部，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進(jìn)與重點零售客戶之間的合作。重點零售客戶有（僅限大賣場、超市）

4、建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購招標(biāo)項目，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場占有能力；

二：產(chǎn)品整合

設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機(jī)制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機(jī)制。繼續(xù)強(qiáng)化具有競爭力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品，并通過這些優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。另外，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的情況下，應(yīng)逐步開發(fā)新產(chǎn)品。

·將所有產(chǎn)品按銷量、利潤率進(jìn)行分類組合；

·將所有產(chǎn)品按功能、質(zhì)量、價格進(jìn)行高端和低端的劃分；

·根據(jù)分類組合和高低端劃分特征，設(shè)計相對應(yīng)的銷售戰(zhàn)略；

可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀、學(xué)生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用。

·增加國外知名、實用的辦公文具、教學(xué)文儀、學(xué)生文具代理品牌；

·加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新能力，開發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品；

·在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計開發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作；

三：價格整合

許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制?；蛘撸瑑r格根本就由企業(yè)最高管理者說了算。

作為一個文具的生產(chǎn)商，如何有效的細(xì)分市場推銷產(chǎn)品。

對于文具行業(yè)，一款熱賣，跟仿者趨之若鶩，層出不窮。對于這個行業(yè)細(xì)分市場是很狹義的說法，損耗是成本控制方面一個比較大的問題。由于不斷有新款文具面世，沖擊市場，一種文具在貨架上擺上一兩周賣不出去，就可能再也賣不出去了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，現(xiàn)在整個行業(yè)平均壓貨率達(dá)10％以上，即使是控制得好，生意比較興旺的店子，損耗率也在2％—3％左右。

較高的損耗率決定著整個行業(yè)必須采取有效的手段進(jìn)行促銷，各個店子手段迭出。有的店子開展打折銷售，有的店子實行“買一送一”，有的針對學(xué)生等消費者推出團(tuán)購業(yè)務(wù)……據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前最有效的促銷手段是會員制。像現(xiàn)在蘋果樂園的會員已經(jīng)達(dá)到1000多位，針對會員，店家通過開展種種活動，拉近了彼此間的距離，而積分打折，和提供一些新文具上市信息，則更是讓一些消費者欲罷不能。會員制使易變的商家與消費者的關(guān)系更加緊密，讓買賣關(guān)系趨于長期利益化。

所以廠家要樹立品牌形象觀念，品牌美譽度，盡量讓經(jīng)銷商做好你們的品牌宣傳。

好了

就跟你說這么多

。。對品牌如有不詳

可以在問我。。?。?/p>

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