信途科技今天給各位分享戰(zhàn)略產(chǎn)品推廣情況的知識，其中也會對戰(zhàn)略產(chǎn)品推廣情況說明進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、公司的產(chǎn)品推廣方案
• 2、廣告學專業(yè)問題---根據(jù)品牌戰(zhàn)略分析寶潔公司的產(chǎn)品推廣情況
• 3、如何做好品牌推廣?品牌推廣策略有哪些?
• 4、什么是新產(chǎn)品的市場推廣策略？

公司的產(chǎn)品推廣方案

公司的產(chǎn)品推廣方案

公司的產(chǎn)品推廣方案，產(chǎn)品在推廣之前都是需要寫一份方案的，而且一個新產(chǎn)品的上線，需要做好產(chǎn)品的營銷推廣以及推廣方案的策劃，而且產(chǎn)品推廣策劃方案寫作真不難，以下看看公司的產(chǎn)品推廣方案。

公司的產(chǎn)品推廣方案1

一、推廣目的

1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。

6、消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點XXX區(qū)域。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動。

(2)為相關群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排。

1、上市時間：XX

2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

五、終端策略

1、將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。

3、提高終端導購人員執(zhí)行力。

六、服務策略

1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

七、相關部門職責

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2、市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負責客戶關于產(chǎn)品技術方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。

公司的產(chǎn)品推廣方案2

一、市場背景分析及推廣目的

1、市場背景

A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求

B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢：技術開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限

O機會：被推選為20xx年在北京·人民大會堂舉辦的20xx中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領了市場的`各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

二、產(chǎn)品的推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。

2.報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的.成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi) 3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象

三、描述及核心利益分析 主要內(nèi)容：

1、 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

2、同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。

3、我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4、最后得出結論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏，我們一定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)

2、 鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

六、其他：

1、 荔枝酒銷量預估：預估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作

2、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。

這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。

公司的產(chǎn)品推廣方案3

一、調(diào)查目的

1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數(shù)據(jù)。

2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務的需求和價格定義水平。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

5、項目的研發(fā)、技術實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風險。

二、調(diào)查對象

1、學校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位)

2、上班人群

三、調(diào)查內(nèi)容

1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2、需求市場調(diào)查

消費者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

3、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

4、一號通業(yè)務市場調(diào)查的重要性

四、搜集信息

1、消費者的購買意向

2、不同領域消費者的需求

3、了解各個類似業(yè)務的競爭狀況

4、消費者對產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣計劃

1、實施分層抽樣

a、以所屬領域特點為分層標準

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具

六、設計問卷

通過對“一號通業(yè)務”市場的了解，對消費者資料的調(diào)查，總結分析，進行問卷設計。

七、調(diào)查進度

第一階段：初步市場調(diào)查 1天

第二階段：制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設計 1天

問卷修改確認 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。

八、信息整理分析

1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進行整理分析。

2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調(diào)查預算(略)

廣告學專業(yè)問題---根據(jù)品牌戰(zhàn)略分析寶潔公司的產(chǎn)品推廣情況

保潔稱雄百年風韻猶在

創(chuàng)始于1837年的保潔公司是美國頭號日用消費品公司，也是世界最大的日用消費品供應商之一。公司包括生產(chǎn)工廠在內(nèi)的下屬分支機構遍布全球70多個國家和地區(qū)，全球雇員總數(shù)超過11萬人，旗下300多個產(chǎn)品暢銷140多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品范圍涵蓋洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理和個人清潔用品等在內(nèi)的多個日用消費領域。這其中的碧浪與汰漬牌洗衣粉、飄柔與潘婷牌洗發(fā)水、佳潔士牙膏及品客薯片等也是中國消費者耳熟能詳?shù)闹放啤?/p>

在1999-2000財政年度內(nèi)，保潔公司產(chǎn)品銷售總收入高達399.5億美元，利潤總額35.4億美元，在《財富》雜志最新評出的全球500強中列舉第75位。

70多個網(wǎng)站是一筆財富

通過構建多個側重于不同產(chǎn)品與內(nèi)容的網(wǎng)站，全方位地捕捉Internet空間的巨大商機。

保潔公司是一家有著百余年悠久歷史的傳統(tǒng)商業(yè)巨頭，在Web實踐方面，卻不輸于眾多新經(jīng)濟公司。目前，這家公司旗下已有70多個Web網(wǎng)站，這點甚至讓不少技術巨頭也望塵莫及。

去年末，保潔公司新推出了一個稱為BeingGirl.com的網(wǎng)站，喜歡望文生義的Internet用戶肯定會將其理解為一個少女社區(qū)網(wǎng)站。但是，實際上并非如此。盡管如同類似的典型社區(qū)網(wǎng)站一樣，這家網(wǎng)站上也提供了大量有關符合消除粉刺等與少女生活密切相關的內(nèi)容與話題。但與此同時，這家網(wǎng)站上還處處點綴了一些冠以各種名稱的、最終與產(chǎn)品聯(lián)系到一起的精美標簽鏈接，時這個網(wǎng)站與普通的社區(qū)網(wǎng)站顯示出了一點小小的差異，正是這種差異體現(xiàn)了保潔公司在Web戰(zhàn)略上的良苦用心。

這家網(wǎng)站已是保潔公司設立的第72個Web網(wǎng)站。此前的這些網(wǎng)站大都不同程度地涉及到了這家日用消費品巨頭旗下包括汰漬、佳潔士、Scope、玉蘭油和潘婷等300多個品牌中最知名的產(chǎn)品品牌及相關知識。如在以汰漬命名的Tide.com網(wǎng)站上，提供了衣物洗滌技巧等方面的內(nèi)容；以佳潔士命名的Crest.com網(wǎng)站，提供了牙齒保健常識；而在以潘婷命名的Pantene.com網(wǎng)站，則提供了個性化的頭發(fā)護理咨詢服務內(nèi)容。

BeingGirl.com這一圍繞產(chǎn)品構建的社區(qū)網(wǎng)站，則是保潔公司在Web戰(zhàn)略上的一項全新嘗試。如同這家公司在傳統(tǒng)領域傾向于一次投資研發(fā)數(shù)百種產(chǎn)品的多路出擊策略一樣，公司也力求通過構建多個側重于不同產(chǎn)品與內(nèi)容的網(wǎng)站形式，全方位地捕捉Internet空間的巨大商機。

此舉使得在傳統(tǒng)日用消費品領域稱雄百余年的保潔公司，同樣成為在線日用消費品市場上的個中翹楚，而這也正是保潔公司勇于創(chuàng)新、不斷嘗試的個性使然。盡管在最初保潔公司自身也對Web戰(zhàn)略的最終成效沒有很大把握：因為這一戰(zhàn)略也許會將公司成功地引入電子商務世界，也許僅止于某些市場營銷優(yōu)勢與廣告效應，甚至還可能只是大量人力、物力的無謂消耗。

探險Web

保潔的70余家網(wǎng)站的構建不過是保潔公司總體Internet戰(zhàn)略的一部分。實際上，公司的這一戰(zhàn)略還包藏著更多“野心”。

保潔公司對Web戰(zhàn)略并無十足的成功把握，但是至少可以通過Web網(wǎng)站的構建，獲取眾多有價值的、來自消費者的信息。

實際上，自90年代中期，踏入Web領域以來，由最初開始嘗試借助網(wǎng)頁彈出式廣告，行銷Scope牌漱口液和汰漬牌洗衣粉，保潔公司就從未中止過在Web領域的投入與創(chuàng)新。1998年，保潔公司主辦了業(yè)界首次以Internet廣告為主題、名為FASS(The Future of Advertising Stakeholders Summit)的市場營銷論壇，并邀集了包括公司競爭對手及戰(zhàn)略合作伙伴在內(nèi)的各方，齊聚保潔公司總部，共商如何在未來有效地利用Internet這一新型廣告媒體行銷產(chǎn)品的大計。時至近日，這一論壇已發(fā)展成為研討交互式廣告及市場營銷策略的較有影響的業(yè)內(nèi)組織。

與許多大型公司通常采用的策略一樣，在涉及公司現(xiàn)有70余家網(wǎng)站的具體部署成本及年均維護開銷方面的問題時，保潔公司主管人員也一向閃爍其辭從未正面作答。這部分成本與開銷的具體數(shù)字，在公司公開發(fā)布的相關資料中也毫無蹤跡可尋。不過分析家們大都認定，這毫無疑問將是一個不菲的數(shù)字。根據(jù)商貿(mào)雜志《B2B》提供的Web價格指數(shù)推算，考慮到功能等各方面因素，一個中等規(guī)模網(wǎng)站的平均初建費用一般在10萬到60萬美元之間。在網(wǎng)站維護開銷方面，據(jù)市場調(diào)研機構Jupiter公司估計，一個普通商務網(wǎng)站的年均維護開銷多在50萬美元以上；復雜電子商務網(wǎng)站的年均維護開銷，甚至可能高達數(shù)百萬美元。就保潔公司旗下的網(wǎng)站來看，這些網(wǎng)站大多都提供了較為友好的用戶界面，而且為擴大影響，這些網(wǎng)站在推出之初，還常常需要開展部分市場營銷活動。因此，保潔公司旗下這70余家網(wǎng)站的總體部署成本與維護開銷也就可想而知。

雖然，保潔公司旗下網(wǎng)站的總體規(guī)模優(yōu)勢有助于降低部分成本開銷。如這些網(wǎng)站使用的服務器和后臺技術，均由公司方面自己部署和維護，依靠這樣能夠在一定程度上降低部分成本開銷。但是，公司多數(shù)網(wǎng)站的不熟和維護，仍需依靠專業(yè)廣告代理機構和網(wǎng)頁設計公司。因此，即使按最保守的最低標準估算，保潔公司全部網(wǎng)站的不熟成本，估計也將在上千萬美元，年均維護開銷也不會少于數(shù)百萬美元。

當然對這家日用消費品巨頭而言，這點成本開銷與每年數(shù)十億美元的廣告開銷相比，不啻為九牛一毛。如1999年保潔公司的各項廣告費用高達37億美元。但是，這并不意味著保潔就無資金匱乏之虞。

2000年上半年，保潔公司承認，公司此前預計的13個百分點的增長率明顯過于樂觀，公司實際增長率僅有望達到4個百分點。此言一出，華爾街對這家日用消費品巨頭大為不滿，保潔公司的股票應聲由年初的每股118美元，狂跌至每股60美元。為此，保潔公司不得不借助縮減新產(chǎn)品研發(fā)資金，并在公司全球范圍內(nèi)裁減1.5萬名員工的策略，力求增加利潤率，重新贏取華爾街投資者的芳心。在面臨這些財務壓力的情形之下，年均耗資數(shù)百萬美元，并且短期內(nèi)尚難見到明顯成效的公司W(wǎng)eb戰(zhàn)略，無疑最有可能成為公司財務狀況不理想的犧牲品。但是，實際上保潔公司卻并未因此而放棄這項戰(zhàn)略，而是設法將公司的Web戰(zhàn)略堅持到了今天。這也從一個側面表現(xiàn)出了公司在Web戰(zhàn)略上的堅定信念。

當然，這70余家網(wǎng)站的構建不過是保潔公司總體Internet戰(zhàn)略的一部分。實際上，公司的這一戰(zhàn)略還包藏著更多的“野心”。如在這項戰(zhàn)略中，還包含了進一步加強與諸如Women.com及Bolt.com等市場營銷合作伙伴的合作，利用保潔公司風險資本孵化器及Internet風險基金，扶持諸如Plumtree軟件及Yet2.com等較具發(fā)展?jié)摿Φ腎nternet創(chuàng)業(yè)公司等方面的更多內(nèi)容。同時，公司方面還將與聯(lián)合利華、可口可樂及雀巢公司，共同創(chuàng)建一個稱為Transora.com的全球在線B2B交易市場。

實際上，保潔公司這70余家網(wǎng)站的價值是無法簡單地通過金錢加以衡量的。這些網(wǎng)站不僅在在線空間上，樹立起了保潔公司的品牌形象，而且能夠為公司提供大量有價值的數(shù)據(jù)與信息，使公司能夠開展更有針對性的在線產(chǎn)品直銷嘗試。就眼下來看，這其中最重要的無疑是數(shù)據(jù)收集。保潔公司在這方面的努力，正如Deutsche Banc Alex. Brown投資銀行分析家Andrew Shore指出的那樣，保潔公司在這一領域正如人類首次登上月球一樣，能夠采集到的所有數(shù)據(jù)與信息都是非常珍貴的。他們亟需所有能夠收集到的一切數(shù)據(jù)與信息。

同時，這部分在線收集的信息還可以成為保潔公司降低成本，尤其是市場營銷成本的重要參考。公司方面期望借助Web削減數(shù)百萬美元的廣告預算，尤其是在2000年中期以來，在市場出現(xiàn)了一定程度衰退的情況下，這類來自Web的信息，可使公司能夠以更低的成本實現(xiàn)更為準確的市場營銷。

保潔公司的一位前任發(fā)言人稱，保潔公司目前對廣告與市場營銷的認識已發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，已逐漸開始對包括Internet在內(nèi)的電視以外的其他媒體，采取了更為開放的態(tài)度。

正如分析家Harry Milling所指出的那樣，保潔公司的Web戰(zhàn)略給公眾的印象，可能會略顯倉促和缺乏系統(tǒng)化，就目前而言，保潔公司自身對Web戰(zhàn)略也無十足的成功把握，但是至少他們已成功地通過Web網(wǎng)站的構件獲取眾多有價值的、來自消費者的信息，這樣就能夠更準確地了解用戶對公司產(chǎn)品的反應。

嘗試、失敗與成功

保潔公司此前在產(chǎn)品研發(fā)與業(yè)務開拓上，習慣于采取多路出擊、廣種博收的策略，而且公司方面也從不奢望所有的嘗試都能夠獲得成功，但某些方面的成功即足以為公司帶來滾滾收益。

如同這一領域的其它眾多公司一樣，對于保潔公司來說，無論是在產(chǎn)品研發(fā)還是業(yè)務拓展方面，嘗試與失敗已是家常便飯。稍稍回顧一下這家公司的發(fā)展歷史，我們就不難發(fā)現(xiàn)，實際上正式這些不斷的嘗試與失敗，才為公司奠定了成功的基石，最終早就了保潔今日的輝煌。就是在今天，公司也仍然處于不斷地摸索之中，并同樣在不斷的嘗試與失敗中找到了成功的門徑。在Web領域內(nèi)的實踐，也正式公司這種不斷嘗試與失敗，并最終走向成功發(fā)展之路的重要一部分。

起初，保潔公司花樣不斷翻新的Web戰(zhàn)略并沒有引起分析家們的太多驚詫。他們僅將其看作是保潔公司應對諸如聯(lián)合利華等同樣開始在Web商務領域進行大規(guī)模投入的競爭對手的挑戰(zhàn)，以及試圖領先競爭對手的一種新策略而已。如市場調(diào)研機構Argus公司消費用品領域分析家Daniel Peris指出的那樣：保潔公司此前在產(chǎn)品研發(fā)與業(yè)務開拓上，習慣于采取多路出擊、廣種博收的策略，而且公司方面也從不奢望所有的嘗試都能夠獲得成功，但某些方面的成功即足以為公司帶來滾滾收益。Peris認為，目前保潔公司正試圖在Internet領域重施故伎：他們并不奢望現(xiàn)有的70多個網(wǎng)站均能大獲成功，但只要其中的一個和數(shù)個網(wǎng)站、一種或幾種戰(zhàn)略構想能夠如愿以償，其他網(wǎng)站也就同樣有了價值。

Morningstar.com公司證券分析家Harry Milling也認為，鑒于保潔公司這類策略此前在傳統(tǒng)經(jīng)濟領域內(nèi)的成功，公司在Internet在線空間中的這種多品牌并行的策略，似乎也是順理成章之事。盡管這家公司在Internet領域投入了大量資金構建了多個側重于不同品牌，組織上似乎略顯混亂的網(wǎng)站，并且短期內(nèi)尚難顯現(xiàn)明顯成效。但是，從長遠來看，這一戰(zhàn)略極具價值。因為Harry Milling相信，保潔公司方面肯定會設法利用這一優(yōu)勢，通過來自多個網(wǎng)站的信息，加強公司后續(xù)業(yè)務的發(fā)展。

初窺電子商務門徑

在線直銷僅僅是保潔公司走向全面電子商務化的一個初步嘗試。保潔公司無意奪取公司零售渠道與合作伙伴的利潤空間。

公司的目標則是繼續(xù)網(wǎng)站建設并適當調(diào)整公司W(wǎng)eb戰(zhàn)略。開始鼓勵品牌經(jīng)理，借助Web網(wǎng)站樹立品牌形象。

無論是Tide.com網(wǎng)站上的洗滌技巧，還是BeingGirl.com網(wǎng)站的推出，就目前保潔公司的目標而言，信息采集仍是公司經(jīng)營這類網(wǎng)站的主要著眼點。保潔公司發(fā)言人、BeingGirl.com咨詢?nèi)耸縀laine Plummer曾指出，雖然我們的最終目標是增加產(chǎn)品銷售，但是我們同樣注重于青少年的交流。我們期望了解網(wǎng)站訪問用戶的情況，并從中了解更多有價值的信息。同時，我們還能夠了解索取樣品的訪問用戶數(shù)量，從而得到更多的相關產(chǎn)品消息。這實際上是一個與用戶加強聯(lián)絡預交劉機會。在這方面，我們目前仍需進一步努力。

對任何一家商業(yè)公司而言，與用戶“交流與聯(lián)絡”最終目標無非是增加產(chǎn)品銷售。從這個意義上來說，保潔公司當然不會按兵不動。實際上，保潔公司去年10月推出的BeingMe.com網(wǎng)站就已開始在這方面“暗渡陳倉”了。在這個網(wǎng)站上，女性用戶能夠通過相關測試了解最適合自己需要的女性用品，并能夠隨后通過網(wǎng)站訂購諸如一月或半年用量的產(chǎn)品試用方便裝，而這正式保潔公司在電子商務方面的初步嘗試。

除了該網(wǎng)站外，保潔公司旗下的其他部分網(wǎng)站，包括More Than ACard.com和Reflect.com在內(nèi)，也開始嘗試類似的電子商務服務業(yè)務。如在More Than ACard.com網(wǎng)站上，消費者可訂購由Pampers和Febreze等公司品牌產(chǎn)品組成的新生兒禮品包，或由品客薯片、Jif花生醬和其他產(chǎn)品組成的食品大禮包。

公司的Reflect.com網(wǎng)站在這方面則更進一步。該網(wǎng)站能夠根據(jù)用戶需求定制美容產(chǎn)品。而產(chǎn)品定制化生產(chǎn)與銷售正是Web商務的優(yōu)勢所在，能夠使商業(yè)公司在不影響零售商利益的前提下，最大限度地增加產(chǎn)品銷售。保潔公司還計劃進行多個產(chǎn)品系列的在線銷售嘗試，如通過在線途徑，銷售商店里暫未上架的新產(chǎn)品，定制產(chǎn)品及公司多個系列產(chǎn)品的組合銷售等。

由于保潔公司的產(chǎn)品大都非常適于傳統(tǒng)店面銷售，因此分析家們認為至少就目前而言，保潔公司無意奪取公司零售渠道與合作伙伴的利潤空間，在線直銷僅僅是保潔公司走向全面電子商務化的一個初步嘗試。

保潔公司的Reflect.com網(wǎng)站就是這一嘗試的集中體現(xiàn)。雖然該網(wǎng)站在訂單處理與履行方面仍面臨著不少問題，但該網(wǎng)站卻吸引了大批回頭客，每筆訂單的數(shù)額也頗為可觀。有分析家認為，該網(wǎng)站的主要目標并不在于增加產(chǎn)品銷量、獲取更多利潤，而是主要在于探尋提供定制化產(chǎn)品與服務的途徑。公司方面期望借此降低產(chǎn)品營銷成本，實現(xiàn)更理想的“一對一”營銷。

這點從公司行銷新推出的護發(fā)產(chǎn)品Physiqte的過程中就不難看出部分端倪。去年初，公司在發(fā)布這一新的護發(fā)品牌之處，仍沿用了包括開銷巨大的電視廣告在內(nèi)的傳統(tǒng)營銷渠道，但很快公司方面就改變了主意，將更多營銷預算轉(zhuǎn)向了Web營銷方面。事實證明這一營銷策略取得了很大成功。去年初，這一品牌的護發(fā)品尚未正式上市之前，就已有60萬用戶預訂了該產(chǎn)品，并且在正式上市之后也一直保持了良好的銷售勢頭。去年第三季度保潔公司的美容美發(fā)產(chǎn)品銷售收入高達19億美元，這其中Physique產(chǎn)品及其成功的Web營銷功不可沒。

至此，即便那些對保潔公司W(wǎng)eb戰(zhàn)略持不同程度否定意見的分析家，也不得不承認保潔的大方向是正確的。這家傳統(tǒng)日用消費品巨頭的Web業(yè)務實踐，事實上已遠遠領先于多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)。

Forresster與Information Resources共同出資組建的Netquity公司負責人But Rubin，雖然認為保潔的眾多網(wǎng)站很難收到多少實際成效，但是也承認這家日用消費品巨頭在Web領域的嘗試遠遠領先于同行。

就保潔公司的角度來看，公司方面認為Web戰(zhàn)略仍在不斷發(fā)展之中，并計劃繼續(xù)通過不斷的摸索與嘗試，將公司旗下所有品牌產(chǎn)品都推向在線空間。公司當前的目標則是繼續(xù)網(wǎng)站建設并適當調(diào)整公司W(wǎng)eb戰(zhàn)略。如公司已開始鼓勵品牌經(jīng)理，借助Web網(wǎng)站樹立品牌形象，此前這一切則主要是通過電視廣告等傳統(tǒng)營銷渠道來實現(xiàn)的。這意味著保潔公司不僅將會構建更多的諸如Vicks.com和Crisco.com等以公司產(chǎn)品品牌為主的網(wǎng)站，而且還將構建更多的如同BeingGirl.com等匯集公司旗下多個產(chǎn)品品牌的復合型網(wǎng)站。云飛

如何做好品牌推廣?品牌推廣策略有哪些?

品牌推廣無論是大企業(yè)還是小企業(yè)都會遇到的一個問題，想要做好品牌推廣，就不能忽略互聯(lián)網(wǎng)上的品牌搭建，以下是關于在互聯(lián)網(wǎng)上做品牌推廣的幾點意見：

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式一：官網(wǎng)推廣

一般情況下，無論企業(yè)大小，都會搭建一個官網(wǎng)，官網(wǎng)目前成為了進入互聯(lián)網(wǎng)最基本的方式，因此，在推廣自己品牌或者項目時，一定要有一個官網(wǎng)，官方網(wǎng)站代表著就是權威和正規(guī)。

官網(wǎng)推廣的方式有很多，包括：競價推廣，信息流，SEO推廣等等。

競價推廣是通過付費點擊的方式，使關鍵詞排名靠前，從而使用戶點擊關鍵詞進入官網(wǎng)。這種推廣方式，一般會有投入的廣告預算，并且需要專業(yè)的人進行操作賬戶，要不然投入產(chǎn)出比就不好控制。

信息流推廣是目前比較流行的推廣方式，信息流可以獲取用戶的基本標簽，通過這些標簽進行篩選人群，進行推廣，用戶比較精準，與競價類似，需要專業(yè)人員進行操作賬戶，不斷地優(yōu)化賬戶，來提高ROI。

SEO推廣就是所謂的搜索引擎優(yōu)化，是一種免費的推廣方式，只需要專業(yè)搜索引擎優(yōu)化人員通過操作網(wǎng)站，使關關鍵詞在搜索引擎進行自然排名。一般情況下，這種方式所用的時間周期會很長，有一些傳統(tǒng)行業(yè)老板，還沒有等出結果，可能就堅持不下去做互聯(lián)網(wǎng)了。

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式二：軟文推廣

軟文推廣是目前互聯(lián)網(wǎng)較為流行的推廣方式，不僅可以用來品牌推廣，也可以用來品牌公關；這就要求對軟文的要求一定要高，在某種程度上是可以體現(xiàn)出品牌的優(yōu)勢和價值，通過內(nèi)容的分發(fā)，發(fā)送至各大媒體平臺，以及論壇，使用戶產(chǎn)生討論，認識品牌，達到推廣的目的。

這種做法性價比很高，但需要長期堅持。

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式三：搜索引擎產(chǎn)品/口碑推廣

百度的產(chǎn)品有很多，像百度知道，百度文庫，百度百科等等，這些百度的產(chǎn)品也是可以用來做品牌推廣，比如，我現(xiàn)在就在用百度知道做品牌推廣，你也可以。

百度百科的建設難度比較大，個人一般情況不是很好做，因為，百度對百科的審核比較嚴格，所以不是很好做。

百度知道是比較好做，最主的就是要把內(nèi)容做好，要做高質(zhì)量的回答內(nèi)容。

百度文庫與百度知道類似，也要把內(nèi)容做好。

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式四：自媒體/微信推廣

除了以上三種方式可以通過互聯(lián)網(wǎng)推廣品牌之外，還有自媒體；微信公眾號也屬于自媒體的一種方式，像百家號，好看視頻等等，都可以稱為自媒體。

自媒體推送的好處就是，依靠平臺的算法進行精準內(nèi)容推送，這樣就獲得客戶就會很精準；這種做法唯一的難點在于，要不間斷地進行內(nèi)容的輸出。

還有一些像社群運營，裂變這些方法，運用這些方法的前提是，要有一定的流量沉淀，并且要培養(yǎng)用戶的忠誠度，只要有一定的量級的忠誠用戶，裂變和社群的推廣就會輕而易舉。

最后：

創(chuàng)業(yè)不易，祝好。

什么是新產(chǎn)品的市場推廣策略？

通常情況，在推廣新產(chǎn)品時可以采取如下幾種策略：

1．市場導向策略

新產(chǎn)品投放市場時，促銷活動的重點是向消費者宣傳和介紹產(chǎn)品的用途、性能、質(zhì)量，其主要手段是通過報紙、雜志、廣告、新聞媒體等工具。最終引導和說服消費者購買新產(chǎn)品。

2．技術領先型策略

企業(yè)依靠其所掌握的先進技術，生產(chǎn)出科技含量較高的新產(chǎn)品，推入市場時主要把重點放在展示新產(chǎn)品的技術含量。

3．競爭型模仿策略

新產(chǎn)品進人市場時，通常采納或模仿成功品牌的經(jīng)驗，具體如外形、色彩、營銷策略等。

4．綜合型策略

當新產(chǎn)品在開始投入市場時?？梢詫⑹袌鰧?、技術導向、競爭性模仿等策略相結合起來使用。

關于戰(zhàn)略產(chǎn)品推廣情況和戰(zhàn)略產(chǎn)品推廣情況說明的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。