本篇文章信途科技給大家談?wù)劗a(chǎn)品推廣策劃規(guī)律，以及產(chǎn)品推廣策略包括哪些內(nèi)容對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、產(chǎn)品如何推廣營(yíng)銷
• 2、品牌營(yíng)銷推廣方案的制定需遵循哪些原則
• 3、策劃推廣應(yīng)遵循的基本原則
• 4、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策劃原則（老版）
• 5、如何進(jìn)行的新產(chǎn)品推廣方案
• 6、如何有效的做產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品如何推廣營(yíng)銷

1、熟悉產(chǎn)品。要做好產(chǎn)品推廣，首先得熟悉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的一切，了解產(chǎn)品的性能，熟悉產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)不了解自家產(chǎn)品的人，估計(jì)也賣不出去任何產(chǎn)品，因?yàn)椴欢?，所以不能充分展示他的?yōu)勢(shì)。

2、市場(chǎng)調(diào)查。要做好產(chǎn)品推廣，還得去了解市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)，了解動(dòng)態(tài)的前提就是要做好市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)上的商品屬性、可賣空間以及市場(chǎng)的歡迎度，只有了解了這些，才能摸清市場(chǎng)的底細(xì)，才能把市場(chǎng)調(diào)查工作落到實(shí)處。

3、進(jìn)行策劃。要進(jìn)行產(chǎn)品推廣，首先得好好地進(jìn)行策劃，策劃推廣的模式、方法、技巧、人員安排等多項(xiàng)內(nèi)容，策劃就是做方案，方案做好了才會(huì)有預(yù)案，預(yù)案理好了，才能做推廣。

4、做好營(yíng)銷。要進(jìn)行產(chǎn)品推廣，就必須要做好營(yíng)銷工作，采取多種方式，打出產(chǎn)品的知名度，營(yíng)銷的方式有很多種，品牌營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷……無(wú)論你采取哪種方法，只要能打出產(chǎn)品的知名度就行。

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品牌營(yíng)銷推廣方案的制定需遵循哪些原則

做營(yíng)銷策劃時(shí)，我們應(yīng)該遵循哪些原則呢？

1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使'六流'皆備，相得益彰。

2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

3.操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

4.經(jīng)濟(jì)性原則

必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

5.全局性原則

營(yíng)銷策劃要具有整體意識(shí)，從企業(yè)發(fā)展出發(fā)，明確重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，處理好局部利益與整體利益的關(guān)系，酌情制訂出正確的營(yíng)銷策劃方案。

6.戰(zhàn)略性原則

營(yíng)銷策劃是一種戰(zhàn)略決策，將對(duì)未來(lái)一段時(shí)間的企業(yè)營(yíng)銷起指導(dǎo)作用。

7.穩(wěn)定性原則

營(yíng)銷策劃作為一種戰(zhàn)略行為，應(yīng)具有相對(duì)的穩(wěn)定性，一般情況下不能隨意變動(dòng)。如果策劃方案缺乏穩(wěn)定性，朝令夕改，不僅會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷資源的巨大浪費(fèi)，而且會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展。

8.權(quán)宜性原則

任何一個(gè)營(yíng)銷策劃都是在一定的市場(chǎng)環(huán)境下制訂的，因而營(yíng)銷方案與市場(chǎng)環(huán)境存在一定的相互對(duì)應(yīng)的關(guān)系。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，原來(lái)的營(yíng)銷方案的適用條件也許就不復(fù)存在了。

9.可行性原則

無(wú)法在實(shí)際中操作執(zhí)行的營(yíng)銷策劃方案沒(méi)有任何價(jià)值。營(yíng)銷策劃首先要滿足經(jīng)濟(jì)性，即執(zhí)行營(yíng)銷方案得到的收益大于方案本身所要求的成本;其次，營(yíng)銷策劃方案必須與企業(yè)的實(shí)力相適應(yīng)，即企業(yè)能夠正確地執(zhí)行營(yíng)銷方案，使其具有實(shí)現(xiàn)的可能性。

策劃推廣應(yīng)遵循的基本原則

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，企業(yè)對(duì)于策劃推廣的要求越來(lái)越高，也越來(lái)越依賴于通過(guò)有效的策劃推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的開展和市場(chǎng)占有的擴(kuò)張，做好策劃推廣至關(guān)重要，策劃推廣應(yīng)遵循的兩大基本原則分別是：1、以需求目的為基準(zhǔn)點(diǎn)開展策劃推廣的落實(shí)；2、以創(chuàng)新博眼球的方式提升活動(dòng)的吸引力。根據(jù)側(cè)重點(diǎn)結(jié)合策劃推廣目標(biāo)的落實(shí)，進(jìn)行策劃及推廣的全面完善必不可少，是確保優(yōu)化開展的重要依托手段。

一、以需求目的為基準(zhǔn)點(diǎn)開展策劃推廣的落實(shí)

企業(yè)在進(jìn)行策劃推廣前都會(huì)確定銷售推廣的目標(biāo)，市場(chǎng)認(rèn)可度高的策劃推廣在開展中必然會(huì)遵循以目標(biāo)為基準(zhǔn)點(diǎn)的活動(dòng)落實(shí)開展，通過(guò)目標(biāo)受眾群體的內(nèi)容分析，更精準(zhǔn)化的落實(shí)策劃推廣的要點(diǎn)實(shí)現(xiàn)，從針對(duì)性細(xì)節(jié)出發(fā)完善落實(shí)。目的性更強(qiáng)的策劃推廣開展顯然能更精準(zhǔn)的達(dá)成目的，才能始終以一個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)為核心開展涉及的內(nèi)容模塊。

二、以創(chuàng)新博眼球的方式提升活動(dòng)的吸引力

價(jià)格劃算的策劃推廣都會(huì)以活動(dòng)的開展創(chuàng)新為基礎(chǔ)要點(diǎn)，通過(guò)提升活動(dòng)的參與度進(jìn)而為整體受眾面提供基礎(chǔ)保障。策劃推廣機(jī)構(gòu)必然會(huì)以創(chuàng)新的方式，吸引更多的針對(duì)性客群，為后續(xù)的參與度和整體認(rèn)知度的提升提供必要的保證，更具創(chuàng)新意義的策劃和推廣落實(shí)顯然能更確保產(chǎn)品及品牌市場(chǎng)脫穎而出，為后續(xù)的市場(chǎng)銷售面打開保駕護(hù)航。

做好策劃推廣的系統(tǒng)整體開展并非易事，需要考量和權(quán)衡的內(nèi)容涉及面廣，尤其隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)細(xì)分化和客群針對(duì)性的越來(lái)越明顯，如何從產(chǎn)品本身和產(chǎn)品特點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行全面系統(tǒng)的落實(shí)，有章可循的落實(shí)策劃和推廣的開展就顯得很關(guān)鍵極具代表性，因而根據(jù)側(cè)重點(diǎn)結(jié)合策劃推廣目標(biāo)的落實(shí)，進(jìn)行策劃及推廣的全面完善必不可少，是確保優(yōu)化開展的重要依托手段。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策劃原則（老版）

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)由緊緊圍繞目標(biāo)的三個(gè)元素組成：產(chǎn)品、用戶、渠道。

一、運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)：用戶

? ? ? ? 任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或者服務(wù)性產(chǎn)品，都該以用戶為出發(fā)點(diǎn)。理解用戶需求，實(shí)現(xiàn)用戶需求。透過(guò)用戶看運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)就是怎樣更快的給用戶找到它想要的答案。成功的運(yùn)營(yíng)要能深挖用戶的特點(diǎn)和需求。

二、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的具體工作有哪些？

? ? ? 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的工作相對(duì)雜亂，包括：運(yùn)營(yíng)策劃、BD、媒介、活動(dòng)、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)監(jiān)控。

1、運(yùn)營(yíng)策劃：主要是以數(shù)據(jù)為依據(jù)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案策劃，這塊是重點(diǎn)?；旧鲜敲總€(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)都必須做的。

2、BD：運(yùn)營(yíng)會(huì)接觸到不同渠道的轉(zhuǎn)化效率，因此相對(duì)的需要和渠道商打交道或者公司內(nèi)部的銷售人員接觸，這塊實(shí)際也會(huì)涉及到一定的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)的工作。

3、媒介：這里又包括了文案的撰寫、話題策劃、軟文發(fā)布等等。

4、活動(dòng)營(yíng)銷：結(jié)合產(chǎn)品推廣或是品牌宣傳，策劃活動(dòng)營(yíng)銷方案并有力執(zhí)行之，促使達(dá)到提高產(chǎn)品和品牌知名度的目的。以及活動(dòng)的用戶調(diào)研，獎(jiǎng)勵(lì)等。

5、數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)決定運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行。

6、市場(chǎng)監(jiān)控：主要是戰(zhàn)略層面，包括：行業(yè)市場(chǎng)的監(jiān)控以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)控。

? ? ? 很多公司的運(yùn)營(yíng)具體定義相差很大，但不管怎樣一般80%左右的工作是處理一些日常的維護(hù)。而這些構(gòu)成了運(yùn)營(yíng)的主體。做的同時(shí)可能感受不到進(jìn)步，但一旦不做打擊有可能是毀滅性的。假設(shè)，新聞不持續(xù)更新，會(huì)有什么后果？用戶漸漸流失。

三、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)要有極為明確的目標(biāo)

? ? 運(yùn)營(yíng)是有成本的，因此需要確立極為明確的目標(biāo)。

? ? 總結(jié)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)一般無(wú)外乎三個(gè)：

? ? 1、營(yíng)收：運(yùn)營(yíng)要找到商業(yè)模式，或者為現(xiàn)有的產(chǎn)品擴(kuò)大營(yíng)收。

? ? 2、擴(kuò)大用戶群：讓更多的人知道，產(chǎn)品將更成功（減少老用戶流失，擴(kuò)充新用戶）。

? ? 3、用戶活躍度：沉默用戶是沒(méi)有多少商業(yè)價(jià)值的，只有活躍用戶才有。

? ? 運(yùn)營(yíng)目標(biāo)要基于現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)是什么？現(xiàn)實(shí)就是你的目標(biāo)用戶的需求，你有沒(méi)有在這個(gè)基礎(chǔ)上準(zhǔn)確的把握住。

? ? ? 周鴻祎說(shuō)過(guò)：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是需要不斷運(yùn)營(yíng)，不斷持續(xù)打磨的，好的產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)出來(lái)的，不是開發(fā)出來(lái)的；好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有兩個(gè)特性：第一它要能在一個(gè)點(diǎn)上打動(dòng)用戶，第二，它一定是一個(gè)靠持續(xù)改進(jìn)、持續(xù)運(yùn)營(yíng)的東西；互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是服務(wù)，用戶的需求在不斷地變，你就得隨時(shí)調(diào)整。

四、關(guān)鍵數(shù)值

? ? ? 數(shù)據(jù)是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的武器，數(shù)據(jù)決定執(zhí)行。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)每天開電腦的第一件事應(yīng)該是看數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，然后找到需要及時(shí)調(diào)整的數(shù)據(jù)，進(jìn)行后續(xù)執(zhí)行工作。

? ? ? 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)工作中，掌握好數(shù)據(jù)的幾個(gè)篩選原則：首先是有數(shù)據(jù)，其次是準(zhǔn)確性，然后數(shù)據(jù)要有連貫性，再者一切數(shù)據(jù)要有對(duì)比才有價(jià)值，最后就是要有結(jié)論，沒(méi)有結(jié)論一切都是空談。

? ? 此外，在以上數(shù)據(jù)篩選的基礎(chǔ)上，找到你可以不斷為之努力的關(guān)鍵數(shù)值是至關(guān)重要的

? ? 優(yōu)秀的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，不在于把一堆數(shù)據(jù)分析的頭頭是道，而在于找到一個(gè)關(guān)鍵數(shù)值，并把它做到極致。其他所有的數(shù)據(jù)，只不過(guò)是這個(gè)數(shù)值的分支，或者說(shuō)是提高這個(gè)數(shù)值論證。

? ? 關(guān)鍵數(shù)值：可以是收入，可以是用戶數(shù)。它必須是你可以順著這個(gè)數(shù)值找到具體執(zhí)行的方向的數(shù)據(jù)指標(biāo)。個(gè)人比較偏好喜歡，什么什么率，什么什么度之類的數(shù)據(jù)，比如活躍率，比如ARPU值。做收入的可以多考慮考慮人均訪問(wèn)用戶貢獻(xiàn)收入。對(duì)比同類產(chǎn)品你是否高效；免費(fèi)產(chǎn)品多看看人均PV，活躍度的指標(biāo)。

? 同時(shí)關(guān)鍵數(shù)值是重要一環(huán)，可以省力高效；但真正的每天圍繞這個(gè)數(shù)值不斷的努力執(zhí)行下去才會(huì)有真正的提高。

五、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的4大對(duì)應(yīng)意識(shí)

? ? ? ? 1、成本產(chǎn)出

? ? ? ? 2、聚焦細(xì)分

? ? ? ? ? 細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分運(yùn)營(yíng)會(huì)使得效率最大化，但要保證先做好聚焦，再去做細(xì)分。

? ? ? ? ? 堅(jiān)持做細(xì)分的原則：如果你能保證細(xì)分為二后每天運(yùn)營(yíng)更新的力度和聚焦時(shí)是一樣的，那么你已經(jīng)具備條件。

? ? ? 3、效率量級(jí)

? ? ? ? ? 運(yùn)營(yíng)即效率，效率即生命。是每個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理必須時(shí)刻牢記于心的。而量級(jí)是KPI，是光輝的數(shù)據(jù)。

? ? ? ? ? 有個(gè)數(shù)據(jù)表：歷年的QQ在線人數(shù)和騰訊的盈利放在一起，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明了：騰訊的盈利和QQ在線人數(shù)成正比關(guān)系。在平均用? 戶消費(fèi)這樣的關(guān)鍵指標(biāo)上，騰訊10年沒(méi)有進(jìn)步。實(shí)際就是光鮮的數(shù)據(jù)背后，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)沒(méi)有提升。

? ? ? ? ? 效率跟不上量級(jí)的增長(zhǎng)，意味著成本的投入有浪費(fèi)，目標(biāo)用戶定位不準(zhǔn)。勢(shì)必有很多無(wú)效用戶，以及加大的流失率和部分用戶對(duì)產(chǎn)? ? 品的失望。

? ? ? ? 而效率才是衡量一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的真正價(jià)值所在。

? ? 4、前奏高潮

? ? ? ? ? 很多時(shí)候我們的焦點(diǎn)都在關(guān)注高潮上，高潮固然重要，但做好前奏會(huì)更有利于高潮的爆發(fā)。

? ? ? ? ? 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的前奏實(shí)際是不斷的預(yù)熱預(yù)熱再預(yù)熱，讓用戶先有所了解有所期盼，并且到最終使用過(guò)程中很潤(rùn)滑。這樣效率值才會(huì)更? ? ? 高，高潮才會(huì)更高。

? ? ? ? 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)不要寄希望于最后一擊命中用戶真實(shí)需求，而重點(diǎn)應(yīng)該是穩(wěn)定的有效的一步一步的接觸、引導(dǎo)、嘗試、認(rèn)知、滲透、熟悉? 的過(guò)程。前奏做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，高潮才會(huì)自然而來(lái)。

? ? ? 總結(jié)下優(yōu)秀的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：以用戶為起點(diǎn)，具有極其明確的目標(biāo)，同時(shí)目標(biāo)決定數(shù)據(jù)取樣，找到關(guān)鍵數(shù)值并努力執(zhí)行，同時(shí)要具備一定的運(yùn)營(yíng)意識(shí)。

一、運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)：用戶

? ? ? ? 任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或者服務(wù)性產(chǎn)品，都該以用戶為出發(fā)點(diǎn)。理解用戶需求，實(shí)現(xiàn)用戶需求。透過(guò)用戶看運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)就是怎樣更快的給用戶找到它想要的答案。成功的運(yùn)營(yíng)要能深挖用戶的特點(diǎn)和需求。

二、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的具體工作有哪些？

? ? ? 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的工作相對(duì)雜亂，包括：運(yùn)營(yíng)策劃、BD、媒介、活動(dòng)、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)監(jiān)控。

1、運(yùn)營(yíng)策劃：主要是以數(shù)據(jù)為依據(jù)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案策劃，這塊是重點(diǎn)?；旧鲜敲總€(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)都必須做的。

2、BD：運(yùn)營(yíng)會(huì)接觸到不同渠道的轉(zhuǎn)化效率，因此相對(duì)的需要和渠道商打交道或者公司內(nèi)部的銷售人員接觸，這塊實(shí)際也會(huì)涉及到一定的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)的工作。

3、媒介：這里又包括了文案的撰寫、話題策劃、軟文發(fā)布等等。

4、活動(dòng)營(yíng)銷：結(jié)合產(chǎn)品推廣或是品牌宣傳，策劃活動(dòng)營(yíng)銷方案并有力執(zhí)行之，促使達(dá)到提高產(chǎn)品和品牌知名度的目的。以及活動(dòng)的用戶調(diào)研，獎(jiǎng)勵(lì)等。

5、數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)決定運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行。

6、市場(chǎng)監(jiān)控：主要是戰(zhàn)略層面，包括：行業(yè)市場(chǎng)的監(jiān)控以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)控。

? ? ? 很多公司的運(yùn)營(yíng)具體定義相差很大，但不管怎樣一般80%左右的工作是處理一些日常的維護(hù)。而這些構(gòu)成了運(yùn)營(yíng)的主體。做的同時(shí)可能感受不到進(jìn)步，但一旦不做打擊有可能是毀滅性的。假設(shè)，新聞不持續(xù)更新，會(huì)有什么后果？用戶漸漸流失。

三、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)要有極為明確的目標(biāo)

? ? 運(yùn)營(yíng)是有成本的，因此需要確立極為明確的目標(biāo)。

? ? 總結(jié)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)一般無(wú)外乎三個(gè)：

? ? 1、營(yíng)收：運(yùn)營(yíng)要找到商業(yè)模式，或者為現(xiàn)有的產(chǎn)品擴(kuò)大營(yíng)收。

? ? 2、擴(kuò)大用戶群：讓更多的人知道，產(chǎn)品將更成功（減少老用戶流失，擴(kuò)充新用戶）。

? ? 3、用戶活躍度：沉默用戶是沒(méi)有多少商業(yè)價(jià)值的，只有活躍用戶才有。

? ? 運(yùn)營(yíng)目標(biāo)要基于現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)是什么？現(xiàn)實(shí)就是你的目標(biāo)用戶的需求，你有沒(méi)有在這個(gè)基礎(chǔ)上準(zhǔn)確的把握住。

? ? ? 周鴻祎說(shuō)過(guò)：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是需要不斷運(yùn)營(yíng)，不斷持續(xù)打磨的，好的產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)出來(lái)的，不是開發(fā)出來(lái)的；好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有兩個(gè)特性：第一它要能在一個(gè)點(diǎn)上打動(dòng)用戶，第二，它一定是一個(gè)靠持續(xù)改進(jìn)、持續(xù)運(yùn)營(yíng)的東西；互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是服務(wù)，用戶的需求在不斷地變，你就得隨時(shí)調(diào)整。

四、關(guān)鍵數(shù)值

? ? ? 數(shù)據(jù)是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的武器，數(shù)據(jù)決定執(zhí)行。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)每天開電腦的第一件事應(yīng)該是看數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，然后找到需要及時(shí)調(diào)整的數(shù)據(jù)，進(jìn)行后續(xù)執(zhí)行工作。

? ? ? 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)工作中，掌握好數(shù)據(jù)的幾個(gè)篩選原則：首先是有數(shù)據(jù)，其次是準(zhǔn)確性，然后數(shù)據(jù)要有連貫性，再者一切數(shù)據(jù)要有對(duì)比才有價(jià)值，最后就是要有結(jié)論，沒(méi)有結(jié)論一切都是空談。

? ? 此外，在以上數(shù)據(jù)篩選的基礎(chǔ)上，找到你可以不斷為之努力的關(guān)鍵數(shù)值是至關(guān)重要的

? ? 優(yōu)秀的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，不在于把一堆數(shù)據(jù)分析的頭頭是道，而在于找到一個(gè)關(guān)鍵數(shù)值，并把它做到極致。其他所有的數(shù)據(jù)，只不過(guò)是這個(gè)數(shù)值的分支，或者說(shuō)是提高這個(gè)數(shù)值論證。

? ? 關(guān)鍵數(shù)值：可以是收入，可以是用戶數(shù)。它必須是你可以順著這個(gè)數(shù)值找到具體執(zhí)行的方向的數(shù)據(jù)指標(biāo)。個(gè)人比較偏好喜歡，什么什么率，什么什么度之類的數(shù)據(jù)，比如活躍率，比如ARPU值。做收入的可以多考慮考慮人均訪問(wèn)用戶貢獻(xiàn)收入。對(duì)比同類產(chǎn)品你是否高效；免費(fèi)產(chǎn)品多看看人均PV，活躍度的指標(biāo)。

? 同時(shí)關(guān)鍵數(shù)值是重要一環(huán)，可以省力高效；但真正的每天圍繞這個(gè)數(shù)值不斷的努力執(zhí)行下去才會(huì)有真正的提高。

五、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的4大對(duì)應(yīng)意識(shí)

? ? ? ? 1、成本產(chǎn)出

? ? ? ? 2、聚焦細(xì)分

? ? ? ? ? 細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分運(yùn)營(yíng)會(huì)使得效率最大化，但要保證先做好聚焦，再去做細(xì)分。

? ? ? ? ? 堅(jiān)持做細(xì)分的原則：如果你能保證細(xì)分為二后每天運(yùn)營(yíng)更新的力度和聚焦時(shí)是一樣的，那么你已經(jīng)具備條件。

? ? ? 3、效率量級(jí)

? ? ? ? ? 運(yùn)營(yíng)即效率，效率即生命。是每個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理必須時(shí)刻牢記于心的。而量級(jí)是KPI，是光輝的數(shù)據(jù)。

? ? ? ? ? 有個(gè)數(shù)據(jù)表：歷年的QQ在線人數(shù)和騰訊的盈利放在一起，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明了：騰訊的盈利和QQ在線人數(shù)成正比關(guān)系。在平均用? 戶消費(fèi)這樣的關(guān)鍵指標(biāo)上，騰訊10年沒(méi)有進(jìn)步。實(shí)際就是光鮮的數(shù)據(jù)背后，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)沒(méi)有提升。

? ? ? ? ? 效率跟不上量級(jí)的增長(zhǎng)，意味著成本的投入有浪費(fèi)，目標(biāo)用戶定位不準(zhǔn)。勢(shì)必有很多無(wú)效用戶，以及加大的流失率和部分用戶對(duì)產(chǎn)? ? 品的失望。

? ? ? ? 而效率才是衡量一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的真正價(jià)值所在。

? ? 4、前奏高潮

? ? ? ? ? 很多時(shí)候我們的焦點(diǎn)都在關(guān)注高潮上，高潮固然重要，但做好前奏會(huì)更有利于高潮的爆發(fā)。

? ? ? ? ? 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的前奏實(shí)際是不斷的預(yù)熱預(yù)熱再預(yù)熱，讓用戶先有所了解有所期盼，并且到最終使用過(guò)程中很潤(rùn)滑。這樣效率值才會(huì)更? ? ? 高，高潮才會(huì)更高。

? ? ? ? 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)不要寄希望于最后一擊命中用戶真實(shí)需求，而重點(diǎn)應(yīng)該是穩(wěn)定的有效的一步一步的接觸、引導(dǎo)、嘗試、認(rèn)知、滲透、熟悉? 的過(guò)程。前奏做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，高潮才會(huì)自然而來(lái)。

? ? ? 總結(jié)下優(yōu)秀的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：以用戶為起點(diǎn)，具有極其明確的目標(biāo)，同時(shí)目標(biāo)決定數(shù)據(jù)取樣，找到關(guān)鍵數(shù)值并努力執(zhí)行，同時(shí)要具備一定的運(yùn)營(yíng)意識(shí)。

目標(biāo)的三個(gè)元素組成：產(chǎn)品、用戶、渠道。

一、運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)：用戶

? ? ? ? 任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或者服務(wù)性產(chǎn)品，都該以用戶為出發(fā)點(diǎn)。理解用戶需求，實(shí)現(xiàn)用戶需求。透過(guò)用戶看運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)就是怎樣更快的給用戶找到它想要的答案。成功的運(yùn)營(yíng)要能深挖用戶的特點(diǎn)和需求。

二、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的具體工作有哪些？

? ? ? 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的工作相對(duì)雜亂，包括：運(yùn)營(yíng)策劃、BD、媒介、活動(dòng)、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)監(jiān)控。

1、運(yùn)營(yíng)策劃：主要是以數(shù)據(jù)為依據(jù)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案策劃，這塊是重點(diǎn)?；旧鲜敲總€(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)都必須做的。

2、BD：運(yùn)營(yíng)會(huì)接觸到不同渠道的轉(zhuǎn)化效率，因此相對(duì)的需要和渠道商打交道或者公司內(nèi)部的銷售人員接觸，這塊實(shí)際也會(huì)涉及到一定的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)的工作。

3、媒介：這里又包括了文案的撰寫、話題策劃、軟文發(fā)布等等。

4、活動(dòng)營(yíng)銷：結(jié)合產(chǎn)品推廣或是品牌宣傳，策劃活動(dòng)營(yíng)銷方案并有力執(zhí)行之，促使達(dá)到提高產(chǎn)品和品牌知名度的目的。以及活動(dòng)的用戶調(diào)研，獎(jiǎng)勵(lì)等。

5、數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)決定運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行。

6、市場(chǎng)監(jiān)控：主要是戰(zhàn)略層面，包括：行業(yè)市場(chǎng)的監(jiān)控以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)控。

? ? ? 很多公司的運(yùn)營(yíng)具體定義相差很大，但不管怎樣一般80%左右的工作是處理一些日常的維護(hù)。而這些構(gòu)成了運(yùn)營(yíng)的主體。做的同時(shí)可能感受不到進(jìn)步，但一旦不做打擊有可能是毀滅性的。假設(shè)，新聞不持續(xù)更新，會(huì)有什么后果？用戶漸漸流失。

三、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)要有極為明確的目標(biāo)

? ? 運(yùn)營(yíng)是有成本的，因此需要確立極為明確的目標(biāo)。

? ? 總結(jié)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)一般無(wú)外乎三個(gè)：

? ? 1、營(yíng)收：運(yùn)營(yíng)要找到商業(yè)模式，或者為現(xiàn)有的產(chǎn)品擴(kuò)大營(yíng)收。

? ? 2、擴(kuò)大用戶群：讓更多的人知道，產(chǎn)品將更成功（減少老用戶流失，擴(kuò)充新用戶）。

? ? 3、用戶活躍度：沉默用戶是沒(méi)有多少商業(yè)價(jià)值的，只有活躍用戶才有。

? ? 運(yùn)營(yíng)目標(biāo)要基于現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)是什么？現(xiàn)實(shí)就是你的目標(biāo)用戶的需求，你有沒(méi)有在這個(gè)基礎(chǔ)上準(zhǔn)確的把握住。

? ? ? 周鴻祎說(shuō)過(guò)：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是需要不斷運(yùn)營(yíng)，不斷持續(xù)打磨的，好的產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)出來(lái)的，不是開發(fā)出來(lái)的；好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有兩個(gè)特性：第一它要能在一個(gè)點(diǎn)上打動(dòng)用戶，第二，它一定是一個(gè)靠持續(xù)改進(jìn)、持續(xù)運(yùn)營(yíng)的東西；互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是服務(wù)，用戶的需求在不斷地變，你就得隨時(shí)調(diào)整。

四、關(guān)鍵數(shù)值

? ? ? 數(shù)據(jù)是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的武器，數(shù)據(jù)決定執(zhí)行。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)每天開電腦的第一件事應(yīng)該是看數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，然后找到需要及時(shí)調(diào)整的數(shù)據(jù)，進(jìn)行后續(xù)執(zhí)行工作。

? ? ? 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)工作中，掌握好數(shù)據(jù)的幾個(gè)篩選原則：首先是有數(shù)據(jù)，其次是準(zhǔn)確性，然后數(shù)據(jù)要有連貫性，再者一切數(shù)據(jù)要有對(duì)比才有價(jià)值，最后就是要有結(jié)論，沒(méi)有結(jié)論一切都是空談。

? ? 此外，在以上數(shù)據(jù)篩選的基礎(chǔ)上，找到你可以不斷為之努力的關(guān)鍵數(shù)值是至關(guān)重要的

? ? 優(yōu)秀的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，不在于把一堆數(shù)據(jù)分析的頭頭是道，而在于找到一個(gè)關(guān)鍵數(shù)值，并把它做到極致。其他所有的數(shù)據(jù)，只不過(guò)是這個(gè)數(shù)值的分支，或者說(shuō)是提高這個(gè)數(shù)值論證。

? ? 關(guān)鍵數(shù)值：可以是收入，可以是用戶數(shù)。它必須是你可以順著這個(gè)數(shù)值找到具體執(zhí)行的方向的數(shù)據(jù)指標(biāo)。個(gè)人比較偏好喜歡，什么什么率，什么什么度之類的數(shù)據(jù)，比如活躍率，比如ARPU值。做收入的可以多考慮考慮人均訪問(wèn)用戶貢獻(xiàn)收入。對(duì)比同類產(chǎn)品你是否高效；免費(fèi)產(chǎn)品多看看人均PV，活躍度的指標(biāo)。

? 同時(shí)關(guān)鍵數(shù)值是重要一環(huán)，可以省力高效；但真正的每天圍繞這個(gè)數(shù)值不斷的努力執(zhí)行下去才會(huì)有真正的提高。

五、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的4大對(duì)應(yīng)意識(shí)

? ? ? ? 1、成本產(chǎn)出

? ? ? ? 2、聚焦細(xì)分

? ? ? ? ? 細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分運(yùn)營(yíng)會(huì)使得效率最大化，但要保證先做好聚焦，再去做細(xì)分。

? ? ? ? ? 堅(jiān)持做細(xì)分的原則：如果你能保證細(xì)分為二后每天運(yùn)營(yíng)更新的力度和聚焦時(shí)是一樣的，那么你已經(jīng)具備條件。

? ? ? 3、效率量級(jí)

? ? ? ? ? 運(yùn)營(yíng)即效率，效率即生命。是每個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理必須時(shí)刻牢記于心的。而量級(jí)是KPI，是光輝的數(shù)據(jù)。

? ? ? ? ? 有個(gè)數(shù)據(jù)表：歷年的QQ在線人數(shù)和騰訊的盈利放在一起，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明了：騰訊的盈利和QQ在線人數(shù)成正比關(guān)系。在平均用? 戶消費(fèi)這樣的關(guān)鍵指標(biāo)上，騰訊10年沒(méi)有進(jìn)步。實(shí)際就是光鮮的數(shù)據(jù)背后，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)沒(méi)有提升。

? ? ? ? ? 效率跟不上量級(jí)的增長(zhǎng)，意味著成本的投入有浪費(fèi)，目標(biāo)用戶定位不準(zhǔn)。勢(shì)必有很多無(wú)效用戶，以及加大的流失率和部分用戶對(duì)產(chǎn)? ? 品的失望。

? ? ? ? 而效率才是衡量一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的真正價(jià)值所在。

? ? 4、前奏高潮

? ? ? ? ? 很多時(shí)候我們的焦點(diǎn)都在關(guān)注高潮上，高潮固然重要，但做好前奏會(huì)更有利于高潮的爆發(fā)。

? ? ? ? ? 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的前奏實(shí)際是不斷的預(yù)熱預(yù)熱再預(yù)熱，讓用戶先有所了解有所期盼，并且到最終使用過(guò)程中很潤(rùn)滑。這樣效率值才會(huì)更? ? ? 高，高潮才會(huì)更高。

? ? ? ? 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)不要寄希望于最后一擊命中用戶真實(shí)需求，而重點(diǎn)應(yīng)該是穩(wěn)定的有效的一步一步的接觸、引導(dǎo)、嘗試、認(rèn)知、滲透、熟悉? 的過(guò)程。前奏做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，高潮才會(huì)自然而來(lái)。

? ? ? 總結(jié)下優(yōu)秀的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：以用戶為起點(diǎn)，具有極其明確的目標(biāo)，同時(shí)目標(biāo)決定數(shù)據(jù)取樣，找到關(guān)鍵數(shù)值并努力執(zhí)行，同時(shí)要具備一定的運(yùn)營(yíng)意識(shí)。

一、運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)：用戶

? ? ? ? 任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或者服務(wù)性產(chǎn)品，都該以用戶為出發(fā)點(diǎn)。理解用戶需求，實(shí)現(xiàn)用戶需求。透過(guò)用戶看運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)就是怎樣更快的給用戶找到它想要的答案。成功的運(yùn)營(yíng)要能深挖用戶的特點(diǎn)和需求。

二、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的具體工作有哪些？

? ? ? 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的工作相對(duì)雜亂，包括：運(yùn)營(yíng)策劃、BD、媒介、活動(dòng)、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)監(jiān)控。

1、運(yùn)營(yíng)策劃：主要是以數(shù)據(jù)為依據(jù)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案策劃，這塊是重點(diǎn)?；旧鲜敲總€(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)都必須做的。

2、BD：運(yùn)營(yíng)會(huì)接觸到不同渠道的轉(zhuǎn)化效率，因此相對(duì)的需要和渠道商打交道或者公司內(nèi)部的銷售人員接觸，這塊實(shí)際也會(huì)涉及到一定的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)的工作。

3、媒介：這里又包括了文案的撰寫、話題策劃、軟文發(fā)布等等。

4、活動(dòng)營(yíng)銷：結(jié)合產(chǎn)品推廣或是品牌宣傳，策劃活動(dòng)營(yíng)銷方案并有力執(zhí)行之，促使達(dá)到提高產(chǎn)品和品牌知名度的目的。以及活動(dòng)的用戶調(diào)研，獎(jiǎng)勵(lì)等。

5、數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)決定運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行。

6、市場(chǎng)監(jiān)控：主要是戰(zhàn)略層面，包括：行業(yè)市場(chǎng)的監(jiān)控以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)控。

? ? ? 很多公司的運(yùn)營(yíng)具體定義相差很大，但不管怎樣一般80%左右的工作是處理一些日常的維護(hù)。而這些構(gòu)成了運(yùn)營(yíng)的主體。做的同時(shí)可能感受不到進(jìn)步，但一旦不做打擊有可能是毀滅性的。假設(shè)，新聞不持續(xù)更新，會(huì)有什么后果？用戶漸漸流失。

三、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)要有極為明確的目標(biāo)

? ? 運(yùn)營(yíng)是有成本的，因此需要確立極為明確的目標(biāo)。

? ? 總結(jié)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)一般無(wú)外乎三個(gè)：

? ? 1、營(yíng)收：運(yùn)營(yíng)要找到商業(yè)模式，或者為現(xiàn)有的產(chǎn)品擴(kuò)大營(yíng)收。

? ? 2、擴(kuò)大用戶群：讓更多的人知道，產(chǎn)品將更成功（減少老用戶流失，擴(kuò)充新用戶）。

? ? 3、用戶活躍度：沉默用戶是沒(méi)有多少商業(yè)價(jià)值的，只有活躍用戶才有。

? ? 運(yùn)營(yíng)目標(biāo)要基于現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)是什么？現(xiàn)實(shí)就是你的目標(biāo)用戶的需求，你有沒(méi)有在這個(gè)基礎(chǔ)上準(zhǔn)確的把握住。

? ? ? 周鴻祎說(shuō)過(guò)：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是需要不斷運(yùn)營(yíng)，不斷持續(xù)打磨的，好的產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)出來(lái)的，不是開發(fā)出來(lái)的；好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有兩個(gè)特性：第一它要能在一個(gè)點(diǎn)上打動(dòng)用戶，第二，它一定是一個(gè)靠持續(xù)改進(jìn)、持續(xù)運(yùn)營(yíng)的東西；互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是服務(wù)，用戶的需求在不斷地變，你就得隨時(shí)調(diào)整。

四、關(guān)鍵數(shù)值

? ? ? 數(shù)據(jù)是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的武器，數(shù)據(jù)決定執(zhí)行。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)每天開電腦的第一件事應(yīng)該是看數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，然后找到需要及時(shí)調(diào)整的數(shù)據(jù)，進(jìn)行后續(xù)執(zhí)行工作。

? ? ? 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)工作中，掌握好數(shù)據(jù)的幾個(gè)篩選原則：首先是有數(shù)據(jù)，其次是準(zhǔn)確性，然后數(shù)據(jù)要有連貫性，再者一切數(shù)據(jù)要有對(duì)比才有價(jià)值，最后就是要有結(jié)論，沒(méi)有結(jié)論一切都是空談。

? ? 此外，在以上數(shù)據(jù)篩選的基礎(chǔ)上，找到你可以不斷為之努力的關(guān)鍵數(shù)值是至關(guān)重要的

? ? 優(yōu)秀的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，不在于把一堆數(shù)據(jù)分析的頭頭是道，而在于找到一個(gè)關(guān)鍵數(shù)值，并把它做到極致。其他所有的數(shù)據(jù)，只不過(guò)是這個(gè)數(shù)值的分支，或者說(shuō)是提高這個(gè)數(shù)值論證。

? ? 關(guān)鍵數(shù)值：可以是收入，可以是用戶數(shù)。它必須是你可以順著這個(gè)數(shù)值找到具體執(zhí)行的方向的數(shù)據(jù)指標(biāo)。個(gè)人比較偏好喜歡，什么什么率，什么什么度之類的數(shù)據(jù)，比如活躍率，比如ARPU值。做收入的可以多考慮考慮人均訪問(wèn)用戶貢獻(xiàn)收入。對(duì)比同類產(chǎn)品你是否高效；免費(fèi)產(chǎn)品多看看人均PV，活躍度的指標(biāo)。

? 同時(shí)關(guān)鍵數(shù)值是重要一環(huán)，可以省力高效；但真正的每天圍繞這個(gè)數(shù)值不斷的努力執(zhí)行下去才會(huì)有真正的提高。

五、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的4大對(duì)應(yīng)意識(shí)

? ? ? ? 1、成本產(chǎn)出

? ? ? ? 2、聚焦細(xì)分

? ? ? ? ? 細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分運(yùn)營(yíng)會(huì)使得效率最大化，但要保證先做好聚焦，再去做細(xì)分。

? ? ? ? ? 堅(jiān)持做細(xì)分的原則：如果你能保證細(xì)分為二后每天運(yùn)營(yíng)更新的力度和聚焦時(shí)是一樣的，那么你已經(jīng)具備條件。

? ? ? 3、效率量級(jí)

? ? ? ? ? 運(yùn)營(yíng)即效率，效率即生命。是每個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理必須時(shí)刻牢記于心的。而量級(jí)是KPI，是光輝的數(shù)據(jù)。

? ? ? ? ? 有個(gè)數(shù)據(jù)表：歷年的QQ在線人數(shù)和騰訊的盈利放在一起，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明了：騰訊的盈利和QQ在線人數(shù)成正比關(guān)系。在平均用? 戶消費(fèi)這樣的關(guān)鍵指標(biāo)上，騰訊10年沒(méi)有進(jìn)步。實(shí)際就是光鮮的數(shù)據(jù)背后，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)沒(méi)有提升。

? ? ? ? ? 效率跟不上量級(jí)的增長(zhǎng)，意味著成本的投入有浪費(fèi)，目標(biāo)用戶定位不準(zhǔn)。勢(shì)必有很多無(wú)效用戶，以及加大的流失率和部分用戶對(duì)產(chǎn)? ? 品的失望。

? ? ? ? 而效率才是衡量一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的真正價(jià)值所在。

? ? 4、前奏高潮

? ? ? ? ? 很多時(shí)候我們的焦點(diǎn)都在關(guān)注高潮上，高潮固然重要，但做好前奏會(huì)更有利于高潮的爆發(fā)。

? ? ? ? ? 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的前奏實(shí)際是不斷的預(yù)熱預(yù)熱再預(yù)熱，讓用戶先有所了解有所期盼，并且到最終使用過(guò)程中很潤(rùn)滑。這樣效率值才會(huì)更? ? ? 高，高潮才會(huì)更高。

? ? ? ? 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)不要寄希望于最后一擊命中用戶真實(shí)需求，而重點(diǎn)應(yīng)該是穩(wěn)定的有效的一步一步的接觸、引導(dǎo)、嘗試、認(rèn)知、滲透、熟悉? 的過(guò)程。前奏做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，高潮才會(huì)自然而來(lái)。

? ? ? 總結(jié)下優(yōu)秀的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：以用戶為起點(diǎn)，具有極其明確的目標(biāo)，同時(shí)目標(biāo)決定數(shù)據(jù)取樣，找到關(guān)鍵數(shù)值并努力執(zhí)行，同時(shí)要具備一定的運(yùn)營(yíng)意識(shí)。

如何進(jìn)行的新產(chǎn)品推廣方案

一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。 品牌定位 品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷方式，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，我們?cè)谶x擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。 品牌命名 根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(zhǎng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂(lè)，聯(lián)想。 品牌文化 品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體，比如：廣告語(yǔ)、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌。如：今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾。 品牌推廣傳播 品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。 新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì)，一般要在選擇場(chǎng)地、權(quán)威嘉賓或明星、選擇媒體和監(jiān)督、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果。 展會(huì)一般是比較直接展銷的方式，是比較好的營(yíng)銷模式，比如廣交會(huì)，在展會(huì)上，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，突出展會(huì)的展示專業(yè)、大氣、簡(jiǎn)潔實(shí)用。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)、還是展示品牌種類實(shí)力，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，貼近專業(yè)和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言。 公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營(yíng)銷，比如：行業(yè)峰會(huì)、論壇、交流會(huì)、公益活動(dòng)、新產(chǎn)品推廣會(huì)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹立品牌和營(yíng)銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷，就產(chǎn)生很大的銷量，如百姿床墊，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷傳播。

如何有效的做產(chǎn)品推廣

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

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