本篇文章信途科技給大家談?wù)剝?nèi)蒙產(chǎn)品推廣，以及內(nèi)蒙古的特色產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、內(nèi)蒙古特色農(nóng)畜產(chǎn)品廣告推廣應(yīng)選擇哪些媒體
• 2、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書
• 3、你對(duì)內(nèi)蒙古旅游商品感受如何？
• 4、在內(nèi)蒙古呼和浩特打算在網(wǎng)絡(luò)上推廣銷售產(chǎn)品用什么平臺(tái)？
• 5、內(nèi)蒙古百度推廣公司怎么樣

內(nèi)蒙古特色農(nóng)畜產(chǎn)品廣告推廣應(yīng)選擇哪些媒體

應(yīng)選擇微信、微博、貼吧、抖音、快手等。

內(nèi)蒙古特色農(nóng)畜產(chǎn)品廣告推廣應(yīng)選擇微信、微博、貼吧、抖音、快手等平臺(tái)，不僅是大平臺(tái)可靠，而且推廣的效果是顯著的。

廣告推廣是新聞媒介為推銷廣告版面和廣告節(jié)目時(shí)間而進(jìn)行的活動(dòng)。廣告推廣的具體方法有：利用自身媒介進(jìn)行宣傳，借助其它媒介宣傳，寄送各種宣傳材料，登門拜訪主要廣告客戶，舉辦與廣告客戶聯(lián)絡(luò)感情的聯(lián)誼活動(dòng)等。廣告推廣的宣傳內(nèi)容一般是通過列舉一些具體事例，強(qiáng)調(diào)本媒介所刊播的廣告的效力，還有從多種角度來說明本媒介廣告刊播費(fèi)用是最優(yōu)惠、最公道的。這項(xiàng)工作通常由廣告部門或推廣部門負(fù)責(zé)。

新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書

新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 （一）

一、推廣目的

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。

4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等。

5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)********區(qū)域。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價(jià)格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

（2）提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)。

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排。

1、上市時(shí)間：*****

2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、終端策略

1、將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。

3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

六、服務(wù)策略

1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。

七、相關(guān)部門職責(zé)

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

八、工作進(jìn)度安排

對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排。

新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 （二）

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，( )為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的.要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對(duì)市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書 （三）

一、市場調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會(huì)。

競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富，尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場的歡迎。因此，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場定位

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場（大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年），以后再慢慢擴(kuò)展市場。

四、價(jià)格定位

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的。

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:

(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行。

(2)、進(jìn)入中學(xué)市場，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊。

2、商場活動(dòng)：

促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；

3、商場外活動(dòng)：

(1)、論壇。

(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事。

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

（1）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

（2）贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等。

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

你對(duì)內(nèi)蒙古旅游商品感受如何？

內(nèi)蒙古的天然牧場

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前內(nèi)蒙古旅游購物收入占到自治區(qū)旅游總收入的20%左右。可以說，內(nèi)蒙古旅游商品已經(jīng)有較好的開發(fā)基礎(chǔ)，在內(nèi)蒙古有55個(gè)民族的文化，匯集了以蒙古族為主體的北方少數(shù)民族文化，以文化為靈魂開發(fā)的工藝品、紀(jì)念品、皮毛制品、樺樹皮制品等特色旅游紀(jì)念品和工藝品種類齊全。同時(shí)，內(nèi)蒙古是一個(gè)東西直線長達(dá)2400多公里，海拔1000米左右，南北寬達(dá)1700公里的高原型態(tài)，擁有森林、草原、沙漠、冰雪等多種生態(tài)旅游資源，是其他省市所不能比擬的，再加上跨經(jīng)度比較大，造就了許多綠色有機(jī)食品，比如大興安嶺森林里的蘑菇、木耳等山珍，赤峰、通遼、烏蘭察布的雜糧、土豆、蘿卜等，河套地區(qū)的小麥，還有阿拉善沙漠上的蓯蓉、鎖陽等等這些特產(chǎn)。而在內(nèi)蒙古自治區(qū)旅游商品現(xiàn)有發(fā)展的基礎(chǔ)上，如何面向國內(nèi)、國際市場打造出品牌知名度和影響力，取得市場突破，帶動(dòng)整個(gè)旅游商品產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，是我們研究的重要課題。

一、需核心解決的問題

讀道通過對(duì)內(nèi)蒙古自治區(qū)12個(gè)盟市全面、系統(tǒng)地考察調(diào)研，以及對(duì)內(nèi)蒙古旅游市場特征的深入分析，得出內(nèi)蒙古旅游商品在未來五年需核心解決的五大問題：

（一）缺品牌價(jià)值：“內(nèi)蒙古博樂歌”在游客心目中未樹立起不可取代的品牌價(jià)值

“博樂歌”是內(nèi)蒙古旅游商品現(xiàn)有的品牌名稱，蒙古語意為：禮物。以內(nèi)蒙古博樂歌為名，已舉辦過兩屆內(nèi)蒙古旅游商品評(píng)選活動(dòng)，每年在各盟市選出上百件內(nèi)蒙古特色旅游商品。但游客對(duì)內(nèi)蒙古博樂歌的品牌認(rèn)知度較低，經(jīng)調(diào)研大部分的游客不知道博樂歌的含義和其所代表的品牌價(jià)值。

（二）缺發(fā)展模式：缺少能見市場效果的旅游商品產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展模式

旅游商品的產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)工程，從旅游商品資源所有者，到研發(fā)商、生產(chǎn)商、銷售商，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。目前內(nèi)蒙古旅游商品的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀是分散在各盟市，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的企業(yè)、個(gè)人各自從自身角度出發(fā)，單一地在做產(chǎn)品、做市場，缺少一致的方向指引和一套成熟的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式做支撐，因此各自為政，沒有形成一種通力合作的合力。

（三）缺產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少創(chuàng)新的產(chǎn)品個(gè)性化形象

內(nèi)蒙古旅游商品種類齊全，擁有眾多優(yōu)勢產(chǎn)品，但與其他省市一樣，也面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素雷同。尤其是牛肉干、奶食品等拳頭產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈，導(dǎo)致游客在選擇購買商品時(shí)往往會(huì)陷入無從選擇，只能以價(jià)格評(píng)判的境地。

（四）缺統(tǒng)一管理經(jīng)營：旅游購物環(huán)境待提升，品牌形象、誠信、品質(zhì)缺失

內(nèi)蒙古旅游季節(jié)性較強(qiáng)，加之旅長游短的特點(diǎn)，游客到內(nèi)蒙古旅游在交通、住宿上的旅游花費(fèi)相對(duì)較高。而據(jù)我們調(diào)研，在旅游購物消費(fèi)上，部分游客表示出想買但不敢買的心理。整個(gè)內(nèi)蒙古自治區(qū)現(xiàn)在缺少文化體驗(yàn)式的購物氛圍和讓游客放心購物的旅游購物場所。

（五）缺市場化杠桿撬動(dòng)：缺乏有實(shí)力的企業(yè)實(shí)體市場化經(jīng)營、運(yùn)作

“博樂歌”作為內(nèi)蒙古的旅游商品品牌目前還沒有走向市場化運(yùn)作。未來走向市場，需要組建有實(shí)力的企業(yè)實(shí)體來整合資源，聯(lián)合伊利、興發(fā)等有實(shí)力的品牌企業(yè)，共同研發(fā)商品，對(duì)接市場渠道，進(jìn)行市場化的管理和經(jīng)營，才能做大內(nèi)蒙古旅游商品的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和旅游消費(fèi)的市場規(guī)模。

二、內(nèi)蒙古旅游商品發(fā)展路徑

（一）內(nèi)蒙古旅游商品IP價(jià)值塑造

所謂“IP”指的是內(nèi)蒙古旅游商品不可復(fù)制的個(gè)性和稀缺性。中國旅游業(yè)歷經(jīng)拼資源、拼資本的階段后，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入拼創(chuàng)意的文化旅游“IP”時(shí)代。內(nèi)蒙古匯集了以蒙古族為主體的北方少數(shù)民族文化，游客對(duì)內(nèi)蒙古旅游的第一聯(lián)想是大草原，但我們要告訴游客的是：內(nèi)蒙古不只有大草原，還有……。

因此，我們在提煉內(nèi)蒙古旅游商品品牌的IP形象時(shí)，選擇圍繞以蒙古族為主體的北方少數(shù)民族文化和內(nèi)蒙古不只是草原的多樣化旅游資源，提煉出代表內(nèi)蒙古旅游不可復(fù)制的內(nèi)生內(nèi)容和原創(chuàng)形象。搭建平臺(tái)，聚集更多的創(chuàng)意人才，進(jìn)行基于IP形象和旅游購物市場需求的IP內(nèi)容轉(zhuǎn)化和旅游商品開發(fā)設(shè)計(jì)落地。最終通過“IP”的不斷創(chuàng)造、提煉、轉(zhuǎn)化，成功樹立內(nèi)蒙古旅游商品的品牌價(jià)值，并激活內(nèi)蒙古旅游商品的創(chuàng)意研發(fā)。

草原文化的代表性景區(qū)：成吉思汗陵

（二）基于IP的品牌價(jià)值再造

旅游商品的消費(fèi)離不開游客在旅游目的地的旅游游覽和休閑娛樂體驗(yàn)過程。單一的旅游商品本身如果脫離開游客的旅游體驗(yàn)過程，將大大失去其區(qū)別于普通同類商品的價(jià)值。因此，讀道創(chuàng)新提出，在互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)下，旅游商品的價(jià)值可以通過“商品+景區(qū)”、“商品+酒店”、“商品+餐飲”、“商品+交通”、“商品+自媒體”、“商品+微商”等空間維度、旅游體驗(yàn)維度和旅游社交分享等多種維度的疊加，產(chǎn)生更大的增值效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)覆蓋“吃住行游購?qiáng)省甭糜稳a(chǎn)業(yè)鏈和游客旅游行為的全渠道營銷，真正打通旅游商品的消費(fèi)市場。

（三）旅游商品開發(fā)四大策略

經(jīng)過讀道多年在旅游商品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證，以及對(duì)內(nèi)蒙古旅游市場特征的分析，我們提出內(nèi)蒙古旅游商品開發(fā)應(yīng)遵循的四大策略：

一是在商品開發(fā)的品類上以土特產(chǎn)、健康食品/飲品、常用生活用品等游客剛需產(chǎn)品為核心；

二是在商品價(jià)格區(qū)間上，以開發(fā)單品100元以下的平價(jià)商品為主，將有利于提高平均客單量，同時(shí)有效控制商品開發(fā)成本；

三是以銷定產(chǎn)為原則，完善供貨渠道體系，采取小批次進(jìn)貨，根據(jù)市場銷售情況及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，盡可能做到商品經(jīng)營效率的最優(yōu)化；

四是以企業(yè)聯(lián)合開發(fā)為手段，聯(lián)合伊利等品牌廠家，發(fā)揮品牌廠家的市場影響力，共同針對(duì)內(nèi)蒙古旅游市場定制開發(fā)特色商品，采取聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合推廣銷售的形式，共同開拓旅游消費(fèi)市場。

在這四大策略的前提下，我們提出圍繞內(nèi)蒙古禮物的四大主題產(chǎn)品系列：草原文化國際旅游地主題系列，城市主題系列，旅游景區(qū)主題系列，企業(yè)定制主題系列。

蒙古特色服飾和生活場景

（四）旅游商品產(chǎn)業(yè)體系“個(gè)十百千萬”工程

一個(gè)地區(qū)旅游商品的品牌打造和市場突圍需要完善的旅游商品產(chǎn)業(yè)體系的支撐。政府主管部門在扶持和推行地區(qū)旅游商品產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)的過程中，充當(dāng)著重要角色。圍繞內(nèi)蒙古旅游商品產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，讀道提出：打造一個(gè)世界知名、國內(nèi)領(lǐng)先的品牌“內(nèi)蒙古禮物”，建立十個(gè)旅游商品基地，百家“內(nèi)蒙古旅游商品示范景區(qū)及旅游場所”，與全國近千家企業(yè)達(dá)成旅游商品合作開發(fā)意向，線上線下數(shù)萬家分銷商/個(gè)人銷售商品的“個(gè)十百千萬”工程。從旅游商品品牌，到商品研發(fā)、生產(chǎn)，再到購物環(huán)境、市場渠道，覆蓋整個(gè)旅游商品產(chǎn)業(yè)體系中最重要的五個(gè)環(huán)節(jié)，以此支撐整個(gè)內(nèi)蒙古旅游商品產(chǎn)業(yè)未來的提升和發(fā)展。

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