本篇文章信途科技給大家談?wù)劽廊莓a(chǎn)品如何做會員推廣，以及美容店新產(chǎn)品推廣怎么做活動對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、美容院怎樣吸引顧客促銷方案
• 2、美容行業(yè)如何推廣 美容行業(yè)怎樣網(wǎng)絡(luò)推廣
• 3、使用美容院拓客營銷系統(tǒng)如何建立全面會員營銷體系？

美容院怎樣吸引顧客促銷方案

美容院,最關(guān)鍵是先解決客源，解決了客源，您就入行了，懂一條線就懂全面，先讓你懂客源的促銷吧

促銷最終原則是：確定全年的促銷戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)術(shù)，針對目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng)的促銷方式，把握時機(jī)，以較低的促銷成本贏得良好的經(jīng)濟(jì)和社會效應(yīng)，從促銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)術(shù)、促銷方式、促銷對象、促銷時間、到促銷成效6維缺一不可，如果能做到六維互動，活學(xué)活用， 變幻無窮，必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷策略，極大的開拓客源提升業(yè)績；玩轉(zhuǎn)促銷六維魔方，美容機(jī)構(gòu)贏利指日可待，并能確立競爭對手無法模仿的競爭優(yōu)勢。

促銷實(shí)戰(zhàn)指南

優(yōu)惠促銷 Save

Save 會員制

會員促銷是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式。

一般做法是：顧客只要交納一定的會費(fèi)，就可以成為會員，憑會員卡可在美容院定期的活動、美容講座沙龍、免費(fèi)咨詢、一年幾次打折服務(wù)等方面享受優(yōu)惠?？梢园褧T們組成一個俱樂部形式的集合，營造一種輕松、愉快、溫馨或者一個情感交流的場所。會員的成員資格期一般1-2年，期滿后再續(xù)交會費(fèi)，延續(xù)會員資格。這些措施有利于培養(yǎng)長期顧客，穩(wěn)定客源。

Save 開卡

開卡促銷是在會員卡形式基礎(chǔ)上進(jìn)一步的細(xì)分化。

一般做法：根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)時段可開設(shè)月卡、季卡、年卡；根據(jù)不同的消費(fèi)層面開設(shè)金卡、銀卡、貴賓卡；其它還有連環(huán)卡，積分卡等，消費(fèi)者持不同的卡在服務(wù)、購買產(chǎn)品上享受不同的優(yōu)惠條件和服務(wù)層次。

Save 節(jié)日促銷

節(jié)日促銷是針對節(jié)日消費(fèi)者消費(fèi)欲望旺盛的心理的一種方式。

一般做法：在各種節(jié)日到來之前，在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量大、有一定影響力的報(bào)刊上做廣告，或是在美容院的周圍、人流大的街道上派送宣傳單，以最大化的向消費(fèi)者傳遞信息。

Save 團(tuán)體優(yōu)惠

團(tuán)體優(yōu)惠是集中開拓客源、短時間內(nèi)有效提高營業(yè)額的一種方法。

一般做法：針對某一單位、某一團(tuán)體、某一小區(qū)舉行活動為契機(jī)，鼓勵消費(fèi)者在定時期內(nèi)以團(tuán)體入會或是集體消費(fèi)方式將獲得超值優(yōu)惠，打動消費(fèi)者。

是會員制之深入做法，巧妙利用“傳”銷的一種推廣方法。

一般做法：以返利作為誘因，設(shè)若干獎勵，激勵主顧客發(fā)展新會員，新會員以參加大型活動為契入，以女性保養(yǎng)為訴求，盡量避免其中的商業(yè)成分，并以積分來核算主顧客的業(yè)績。注意事項(xiàng)：做法要與傳銷區(qū)分開來，千萬不要用傳銷中若干“下線”等名詞，讓人誤會。

Save 特定顧客優(yōu)惠

一般做法：如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象。以學(xué)歷、職位、社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費(fèi)成為會員，并可享受若干優(yōu)惠的促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。

Save其他如：積分獎、折扣、折價券、買一贈一等，請舉一反三。

免費(fèi)促銷 Free

Free 贈品

一般做法：設(shè)定一個時間段內(nèi)，凡是到美容院消費(fèi)的客戶都可獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產(chǎn)品、某一次免費(fèi)服務(wù)、某一流行時尚產(chǎn)品等。

Free 免費(fèi)卡

一般做法：即發(fā)給有意向的客戶一張免費(fèi)卡，在一個既定的時間段內(nèi)做免費(fèi)的試用，讓客人先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)成主顧客，然后再免費(fèi)做，再培養(yǎng)客戶這么一個循環(huán)過程。注意事項(xiàng)：在免費(fèi)試用或服務(wù)的過程中千萬不要試圖強(qiáng)說服客人接受產(chǎn)品或變相收費(fèi)，給客人一種上當(dāng)受騙的感受，另一方面要找準(zhǔn)準(zhǔn)客戶，不要什么人都發(fā)免費(fèi)卡，以至達(dá)不到最終目的。

Free 免費(fèi)顧問

一般做法：雙休日或是節(jié)假日在美容院的門口設(shè)制一個免費(fèi)資詢處，做消費(fèi)者的免費(fèi)美容顧問，擴(kuò)大美容院的知名度以達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的目的。

Free 免費(fèi)講座

一般做法：邀請當(dāng)?shù)鼗騽e的美容界專家、名人進(jìn)行專題講座，以提高消費(fèi)者的見識為目的。專家學(xué)者一般授課時一定要采取預(yù)約的形式，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數(shù)。課程內(nèi)容之：化妝品知識、婦女法講座；還有理財(cái)投資、自我形象設(shè)計(jì)、快速化妝，女人與性，命運(yùn)、風(fēng)水、易理、禪、星座、解夢、幸運(yùn)數(shù)字等女人話題。注意事項(xiàng)：內(nèi)容應(yīng)深入淺出，忌名詞化，同時注意互動。

Free其他如： 送賀卡、贈小禮物、免費(fèi)測試等，請舉一反三。

活動促銷 Wins

Wins 抽獎

當(dāng)消費(fèi)者是忠實(shí)的顧客時，做美容、參加幸運(yùn)抽獎的促銷手段是很受歡迎的。

一般做法：設(shè)定客戶消費(fèi)達(dá)一定額度后送抽獎卷，將可參加季度或是年度的抽獎活動，獎品可是較為貴重的實(shí)用產(chǎn)品、一次旅游的來回機(jī)票等。

Wins 彩票

用目前流行的彩票，讓客人選號，讓美容院投注，根據(jù)客人的消費(fèi)情況，給客人買類似于吉祥卡的保險(xiǎn)來達(dá)到促銷的目的。

Wins 上門服務(wù)

是體現(xiàn)服務(wù)人性化的一種方式。

一般做法：對于某些特定的客人，可派美容師上門服務(wù)，做高貴專門服務(wù)，或做簡單護(hù)理療程或送貨上門銷售產(chǎn)品。

Wins 文化

通過對人的炒作而提升品牌形象的一種方式。

一般做法：如以對“以成功美麗人生”為主題，講述美容院的老板是怎樣通過一個普通的女性，歷經(jīng)磨礪，最終成功，愈傳奇愈好。注意事項(xiàng)：切忌過于夸大，脫離現(xiàn)實(shí)。

Wins 親情

從老公入手促銷：從男人入手做好促銷?！叭ぐ恕惫?jié)或“十·一”、“五·一”提出陪你太太做美容的宣傳計(jì)劃，還有西方的節(jié)日如母親節(jié)、情人節(jié)等。從兒童入手促銷：“你媽媽漂亮嗎，做過美容嗎？”在幼兒園，小學(xué)校做小孩的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定禮物，如：文具等，再給一定的促銷券。并定期做循環(huán)式引導(dǎo)。

Wins其他如：聯(lián)誼沙龍、贊助、慈善、抽簽算命、競賽、專家門診等，請舉一反三。

組合促銷 Mix

Mix 廣告促銷如：電視促銷、電話促銷、報(bào)紙促銷、燈箱路牌促銷、自編刊物促銷、雜志促銷、博覽會促銷等；

CIS 促銷：即形象促銷，美容院要有自己完整的CIS視覺形象，如主題曲，吉祥物，成立自己策劃班子以確定不同的活動方案及展示設(shè)計(jì)。又如將大店自身的LOGO做成激光防偽標(biāo)貼，貼到每一個單品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。

Mix 聯(lián)合

有許多種方式和方法，如與婚紗影樓做拍婚紗照送婚前一個月美容護(hù)膚療程，做美容護(hù)膚療程拍婚紗照。與附近某商場之化妝品專柜做促銷，買日用化妝品一件，到美容院可享受打折優(yōu)惠，用以區(qū)分日化與專業(yè)區(qū)別，體驗(yàn)專業(yè)與服務(wù)的附加值。與美發(fā)的合作也屬類似。

Mix 懸念

制造懸念：今天美容院將接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴客人今天暫不營業(yè)，以達(dá)到吸引好奇心作用。并成功將此故事復(fù)制，作為宣傳的利器。活動促銷中也可用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰。

Mix 陳列展示

主要是從吸引消費(fèi)者的角度而言，一般做法：如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾件的精心布置，經(jīng)常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的POP，吊旗，展示架等。

其他如：連環(huán)促銷、出奇促銷等，請舉一反三。

注意：

1、雖然促銷可以引起消費(fèi)需求的增長，它也可能提高消費(fèi)者的價格敏感度，因此反復(fù)促銷的結(jié)果可能導(dǎo)致消費(fèi)者最后只愿意消費(fèi)那種有折扣優(yōu)惠的服務(wù)，否則消費(fèi)者將停止消費(fèi)。而且如果服務(wù)營業(yè)額中很大一部分是來自于經(jīng)常性的促銷，那么平時的普通價格將變得毫無意義。

2、過多的促銷行為會削弱非價格差異的創(chuàng)意和建立品牌資產(chǎn)的投資這兩方面，而這兩方面正是大多數(shù)服務(wù)企業(yè)長期生存發(fā)展的基礎(chǔ)。

3、當(dāng)促銷很容易被競爭者效仿時，“零和游戲”的風(fēng)險(xiǎn)很可能會導(dǎo)致促銷各個環(huán)節(jié)的失敗，尤其是當(dāng)促銷行為并不能引起基本需求的增加時。

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美容行業(yè)如何推廣 美容行業(yè)怎樣網(wǎng)絡(luò)推廣

正所謂“愛美之心人皆有之”，由于美容行業(yè)作為時代的潮流行業(yè)，出現(xiàn)了越來越多的美容品牌，競爭也越來越激烈。所以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷成為了美容行業(yè)最好的品牌推廣方式之一，如果想要從茫茫人海中脫穎而出，我們就要與競爭對手比用心，做好每個細(xì)節(jié)。那么美容行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上做品牌推廣該怎么做呢？小馬識途營銷機(jī)構(gòu)給大家支支招。

在做網(wǎng)絡(luò)品牌推廣之前，我們應(yīng)該要注意以下幾方面的：

一、自身品牌

無論什么行業(yè)，自身品牌是不可缺少的。在銷售自己產(chǎn)品的時候，要有一個品牌，這樣在做網(wǎng)絡(luò)營銷時才有明確的對象。大家都知道，現(xiàn)在的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到好幾個億，如果能做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，那么就有將近幾億的網(wǎng)民知道我們的品牌，這樣就會出現(xiàn)很多潛在的消費(fèi)者。而做好網(wǎng)絡(luò)宣傳由一方面很重要的就是網(wǎng)站的建設(shè)，網(wǎng)站是消費(fèi)者知曉品牌的窗口，要提升品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力，就要做好網(wǎng)站的建設(shè)，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，及時更新網(wǎng)站內(nèi)容，讓網(wǎng)民能隨時了解到自身品牌的最新消息。

二、自身產(chǎn)品

了解自身產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目是做好網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的前提，要懂得各種產(chǎn)品的功效，適合哪些人群，才能確定消費(fèi)的群體，有精準(zhǔn)的客戶是營銷成功因素之一。有目的的尋找消費(fèi)群體比盲目做宣傳來的更有效，產(chǎn)品的選擇可以為宣傳帶來事半功倍的效果，所以產(chǎn)品的選擇很重要，做網(wǎng)絡(luò)營銷時，我們要慎重對待。

三、產(chǎn)品的價格

消費(fèi)者最關(guān)心的永遠(yuǎn)是價格，做好價格的調(diào)整一直是所有行業(yè)的重點(diǎn)。物美價廉是消費(fèi)者最想得到的，在網(wǎng)絡(luò)營銷時就應(yīng)該迎合消費(fèi)者的這種心理，在自己產(chǎn)品前期推廣時，要盡量降低價格，以高質(zhì)量來吸引消費(fèi)者，贏得良好的第一印象。由于網(wǎng)絡(luò)信息是公開化的，消費(fèi)者對于各行業(yè)產(chǎn)品的價格心里都是有數(shù)，所以在產(chǎn)品推廣后期，可以根據(jù)市場來調(diào)整價格，適時開展一些促銷活動，回饋老顧客，開拓新顧客。

四、品牌推廣渠道

互聯(lián)網(wǎng)時代，為各行業(yè)提供了很多快捷便利的方法。美容行業(yè)的營銷不再囿于傳統(tǒng)的人員直接交流的方式，而是一種無形的互動。推廣方式如自媒體、問答、貼吧等推廣。其主要特點(diǎn)是成本低，效率高，傳播廣，效果好，可以讓小企業(yè)有足夠資金發(fā)展，讓大企業(yè)有充足的資金開拓更廣闊的領(lǐng)域。

品牌推廣是個循環(huán)漸進(jìn)的過程，行業(yè)做品牌推廣也可以去找專業(yè)的營銷公司助力品牌成長的。小馬識途營銷機(jī)構(gòu)(newssem.com)專注于網(wǎng)絡(luò)營銷,可為企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，也可進(jìn)行新聞營銷、口碑營銷、微信營銷的單項(xiàng)營銷策劃，如果大家還有其他相關(guān)的問題，可以來找小馬識途營銷機(jī)構(gòu)網(wǎng)站咨詢。

使用美容院拓客營銷系統(tǒng)如何建立全面會員營銷體系？

你可以試用下燃店美容院拓客營銷系統(tǒng)的會員營銷功能。比如使用燃店美容院拓客營銷系統(tǒng)，門店的員工不用在店里干等著顧客上門消費(fèi)服務(wù)，擺脫了以前的只在門店等待顧客上門消費(fèi)的情況。而在燃店美容院拓客營銷系統(tǒng)的服務(wù)號和微信小程序上設(shè)置各種各樣的電子優(yōu)惠券，顧客只要關(guān)注門店的服務(wù)號，登錄微信小程序都可以領(lǐng)取自己的電子優(yōu)惠券。對于老客來說，消費(fèi)滿多少可以獲得多大折扣力度的電子優(yōu)惠券，會員在過生日的時候獲得門店發(fā)送的生日優(yōu)惠券。

關(guān)于美容產(chǎn)品如何做會員推廣和美容店新產(chǎn)品推廣怎么做活動的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。