本篇文章信途科技給大家談?wù)劼?lián)通營銷產(chǎn)品推廣，以及聯(lián)通營銷產(chǎn)品推廣方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、聯(lián)通促銷活動方案怎么寫
• 2、聯(lián)通公司福利推廣是做啥的
• 3、聯(lián)通電話營銷話術(shù)
• 4、聯(lián)通做營銷是什么意思
• 5、聯(lián)通口碑營銷 淺析企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷
• 6、聯(lián)通寬帶如何去做推廣？

聯(lián)通促銷活動方案怎么寫

一、方案概述

新生即將到來之際，誰抓住了新生誰就抓住了市場，誰就能占領(lǐng)更多的市場份額，中國聯(lián)通、移動、電信，為爭奪這一潛力巨大的校園市場又將會展開激烈的角逐。隨著科技的發(fā)展，4G通信已悄然走進(jìn)我們的生活，并將成為一種新的流行趨勢，誰能先抓住4G市場，誰就能取得最后的勝利。

我們根據(jù)歐亞學(xué)院的實際情況，做了詳細(xì)的市場狀況分析，策劃了一些活動來宣傳4G業(yè)務(wù)和WCDMA終端的優(yōu)勢以及于新生的情感互動，用感情來捆綁新生，使聯(lián)通公司能更早的搶占4G市場。

二、市場狀況分析

1.當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

（1）終端嚴(yán)重匱乏、速度嚴(yán)重緩慢、資費嚴(yán)重偏高三大問題，已成為制約4G推廣的核心難題；

（2）由于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平整體不高，中國互聯(lián)網(wǎng)在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來的替代效應(yīng)，中國地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的不平衡等等原因，4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還不能成熟。

（3）三大運營商這兩年致力于培養(yǎng)客戶的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費習(xí)慣，但業(yè)務(wù)收入的主要構(gòu)成還是基礎(chǔ)語音服務(wù)，增值業(yè)務(wù)的亮點停留在短消息、天氣預(yù)報、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設(shè)好了4G網(wǎng)絡(luò)，在高速公路上跑的大多還是語音和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的馬車；

（4）目前終端4G手機銷量不大；

（5）多數(shù)客戶還處于不考慮使用4G服務(wù)的階段。

（6）從未來4G業(yè)務(wù)的需求研究來看，真正獲得客戶期待，屬于4G業(yè)務(wù)的是可視電話和

手機電視這類流媒體業(yè)務(wù)。雖然有很好的進(jìn)行市場推廣，卻并沒有配合以適價的手機終端、合適的資費政策。

（7）很多4G業(yè)務(wù)的開展，并沒有得到產(chǎn)業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。

（8）4G網(wǎng)絡(luò)的高額投資，必須依靠巨大的用戶規(guī)模進(jìn)行支撐，但中低端市場才是未來4G用戶，培養(yǎng)未來用戶的工作很少。

（9）三大運營商差異化競爭難以實現(xiàn)，價格戰(zhàn)不可避免。

（10）客戶對4G新業(yè)務(wù)不敏感，而當(dāng)中的新增市場由于受到口碑轉(zhuǎn)播的影響，選擇中國移動的用戶依舊遠(yuǎn)大于中國聯(lián)通。

營銷策略

1.營銷目標(biāo)

提升聯(lián)通的品牌影響力， 爭取新生中使用聯(lián)通手機卡的比例占60%。

2.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品：

向男生宣傳，主打應(yīng)用軟件可任意裝載，網(wǎng)速快，有網(wǎng)絡(luò)電視，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小說時網(wǎng)速快，可以裝載一些類似于水鬼忍者一樣的單機小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網(wǎng)上傳。

促銷：

（1）由于新生要軍訓(xùn)，所以可以新生充100元話費，贈送一瓶水。

（2）充話費贈話費活動

（客戶要的不一定是真正的實惠，而是感到實惠，感到占便宜，所以我們贈送話費要能查到，不能跟去年一樣）

A：只要在2014年9月9日前充值50元話費就贈送510元的`話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分?jǐn)偟?8個月，每月10元）。

B：只要在2014年9月9日前充值100元話費就贈送軍訓(xùn)服以及510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分?jǐn)偟?8個月，每月10元）。

（3）9、10、11月可以免費使用3個月的4G網(wǎng)絡(luò)。

聯(lián)通公司福利推廣是做啥的

1、負(fù)責(zé)公司聯(lián)通產(chǎn)品推廣，負(fù)責(zé)維護(hù)顧客的穩(wěn)定性及市場拓展。

2、負(fù)責(zé)策劃線上營銷推廣方案，指導(dǎo)推廣活動，提高影響力，關(guān)注度，用戶活躍度。以上是聯(lián)通公司福利推廣做的工作內(nèi)容。

聯(lián)通電話營銷話術(shù)

營銷人員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。下面我給大家?guī)砺?lián)通電話營銷話術(shù)，歡迎大家閱讀。

聯(lián)通電話營銷話術(shù)

一、用金錢來敲門

幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。

二、發(fā)自內(nèi)心真誠的贊美

每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。

三、利用好奇心

現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對象。

四、借第三人來引起注意

告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。

五、舉著名的公司或人為例

人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。

六、向客戶提供有價值的信息

營銷人員向客戶提供一些對客戶有幫助的信息，如市場行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識，等，會引起客戶的注意。

七、適時的進(jìn)行產(chǎn)品展示

營銷員利用各種戲劇性的動作來展示產(chǎn)品的特點，是最能引起顧客的注意。

八、利用產(chǎn)品引發(fā)興趣

營銷員利用產(chǎn)品來引起客戶的注意和興趣。 這種方法的最大特點就是讓產(chǎn)品作自我介紹。用產(chǎn)品的推力來吸引顧客。

九、虛心向客戶請教

營銷員利用向客戶請教問題的方法來引起客戶注意。

十、贈送小禮品

每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進(jìn)行營銷。

電話營銷技巧要點

1、必須清楚你的電話是打給誰的。

有許多銷售員還沒有弄清出要找的人時，電話一通，就開始介紹自己和產(chǎn)品，結(jié)果對方說你打錯了或者說我不是某某。

還有的銷售員，把客戶的名字搞錯，把客戶的職務(wù)搞錯，有的甚至把客戶的公司名稱搞錯，這些錯誤讓你還沒有開始銷售時就已經(jīng)降低了誠信度，嚴(yán)重時還會丟掉客戶。

因此，我們每一個銷售員，不要認(rèn)為打電話是很簡單的'一件事，在電話營銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購決定權(quán)的。

2、語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔。有許多銷售員由于害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語氣慌里慌張，語速過快，吐字不清，這些都會影響你和對方的交流。我經(jīng)常接到打來的銷售電話，報不清公司名稱，說不請產(chǎn)品，也弄不清來意，只好拒絕。

有時就是弄清他的來意，就要花幾分鐘，再耐著性子聽完他的介紹，結(jié)果還是不明白產(chǎn)品到底是什么?所以，在電話銷售時，一定要使自己的語氣平穩(wěn)，讓對方聽清楚你在說什么，最好要講標(biāo)準(zhǔn)的普通話。電話營銷技巧語言要盡量簡潔，說到產(chǎn)品時一定要加重語氣，要引起客戶的注意。

3、電話目的明確。

我們很多電話營銷人員，在打電話之前根本不認(rèn)真思考，也不組織語言，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說的話沒有說，該達(dá)到的銷售目的沒有達(dá)到。

比如：我要給一個自己產(chǎn)品的潛在客戶打電話，我的目的就是通過電話交流讓對方更加了解我的產(chǎn)品，有機會購買我的產(chǎn)品。

有了這個目的，我就會設(shè)計出最簡明的產(chǎn)品介紹語言，然后根據(jù)對方的需要再介紹產(chǎn)品的性能和價格。

最終給對方留下一個深刻的印象，以便達(dá)成銷售目的。 所以，電話營銷技巧利用電話營銷一定要目的明確。

4、在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚。這一點是非常重要的電話營銷技巧，我經(jīng)常接到同一個人的銷售電話，一直都沒有記住他的名字和公司。究其原因，他每次打電話來，都只介紹自己是小張，公司名字很含糊，我時間一長，就不記得了。

在電話銷售時，一定要把公司名稱，自己的名字和產(chǎn)品的名稱以及合作的方式說清楚。

在電話結(jié)束時，一定別忘了強調(diào)你自己的名字。比如：某某經(jīng)理，和你認(rèn)識我很愉快，希望我們合作成功，請您記住我叫某某某。我會經(jīng)常和你聯(lián)系的。

5、做好電話登記工作，即時跟進(jìn)。電話營銷人員打過電話后，一定要做登記，并做以總結(jié)，把客戶分成類，甲類是最有希望成交的，要最短的時間內(nèi)做電話回訪，爭取達(dá)成協(xié)議，乙類，是可爭取的，要不間斷的跟進(jìn)。

還要敢于讓客戶下單，比如：某某經(jīng)理，經(jīng)過幾次溝通，我已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了五件產(chǎn)品，希望今天就能給你發(fā)貨，希望你盡快匯款。丙類，是沒有合作意向的。這類客戶，你也要不定期的給他電話，看他有沒有需求。

問候客戶，做自我介紹

接通電話后，首先要向客戶問好，如：“上午(下午)好”、“您好，是××先生嗎？”等問候語，然后做自我介紹：“××先生，我是×保定電信××的業(yè)務(wù)代表小張，今天想借這個機會和您交換一下您對互聯(lián)網(wǎng)的的看法，能否打擾您5分鐘做個電話訪問？”講話語氣應(yīng)熱情而彬彬有禮，這樣才能得到對方有禮貌的正面回答。

寒暄贊美并說明意圖

如：“本人最近有機會為您的好友張先生服務(wù)，為他的互聯(lián)網(wǎng)作了合理的規(guī)劃。在服務(wù)過程中，他說您年輕有為、事業(yè)有成，而且對人也非常熱情。我們公司最近正在做一份市場調(diào)查問卷，我現(xiàn)在能不能利用5分鐘的`時間跟您談?wù)?？?/p>

聯(lián)通做營銷是什么意思

聯(lián)通有專門的營銷部門，針對近期熱門業(yè)務(wù)進(jìn)行營銷推廣，比如流量半年包、低消送流量等業(yè)務(wù)。營銷過程中，會使用專門的營銷電話進(jìn)行外呼，像山西聯(lián)通營銷電話是10016，山西聯(lián)通用戶接聽此電話是免費的。

聯(lián)通口碑營銷 淺析企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷

口碑營銷是一種最為古老的營銷方式，其歷史應(yīng)該追溯到人類開始商品交換的初期。在沒有廣告媒體的時代，人們的口頭信息傳播理所當(dāng)然就成為最佳也是唯一可以選擇的傳播方式了。但那個時代的口碑營銷是順其自然的、沒有計劃性的和不可控制的。今天，當(dāng)我們面對鋪天蓋地的廣告和高昂的傳播費用而提出精準(zhǔn)營銷、營銷管理、關(guān)系營銷和一對一營銷的時候，我們試圖通過把口碑營銷與現(xiàn)代營銷手段結(jié)合起來，在可操作性、可控性和可計劃性方面為口碑營銷注入新鮮血液，使其重新煥發(fā)出迷人的魅力。

營銷學(xué)對口碑營銷的定義：口碑是由生產(chǎn)者、消費者以外的個人，通過明示或暗示的方式，不經(jīng)過第三方處理加工，傳遞關(guān)于某一特定或某一種類的產(chǎn)品、品牌、廠商、銷售者，以及能夠使人聯(lián)想到上述對象的任何組織或個人信息，從而導(dǎo)致受眾獲得信息、改變態(tài)度、甚至影響購買行為的一種雙向互動的傳播行為，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。 零點調(diào)查的一組調(diào)查數(shù)據(jù)表明：口碑傳播是一個被消費者經(jīng)常使用且深得消費者信任的信息渠道。舉例來說，有59%的電腦用戶或打算購買電腦的消費者會從朋友、同學(xué)那里獲得產(chǎn)品信息，而40.4%的人最相信朋友的介紹；在空調(diào)、保健品、洗發(fā)水、房屋等產(chǎn)品的購買過程中，分別有53%、49%、35%和32%的消費者會通過朋友介紹獲得相關(guān)產(chǎn)品信息；分別有35%、28%、15%和18%的消費者最相信朋友的介紹。 試以大家比較熟悉的北京聯(lián)通：校園行高校BBS全面推廣為例說明。 高校論壇是大學(xué)生經(jīng)常聚集出沒的一個線上陣地，因此論壇口碑營銷能夠快速使一些以學(xué)生為推廣主體的產(chǎn)品在學(xué)生群體中傳播開來，被學(xué)生所熟知。北京聯(lián)通此次的營銷活動就抓住了高校論壇大學(xué)生活躍度和聚集度高的這一特點，選擇通過高校論壇口碑營銷來推廣新產(chǎn)品，將硬廣與公關(guān)帖發(fā)布結(jié)合起來，擴大產(chǎn)品在大學(xué)生群體中的市場份額。 聯(lián)通此次主要以3G時代、手機寬帶、極速寬帶體驗以及入網(wǎng)送話費四款為主打產(chǎn)品。根據(jù)聯(lián)通的產(chǎn)品宣傳需求以及產(chǎn)品特點，傳漾選擇運用論壇口碑營銷的形式對其產(chǎn)品進(jìn)行線上推廣，以便產(chǎn)品在校園內(nèi)迅速聚集人氣。傳漾將這四款主打產(chǎn)品的硬廣素材設(shè)置成不同時間段的輪播，同時選擇運用四篇相對應(yīng)的公關(guān)貼與硬廣相呼應(yīng)。 在產(chǎn)品被認(rèn)知后，趁新學(xué)期開學(xué)之季，在校園內(nèi)進(jìn)行相應(yīng)的售賣活動，會大大提升銷售量，使線上宣傳與線下活動完美的融合在一起。同時，在購買現(xiàn)場實行優(yōu)惠政策，通過面對面的贈送促銷活動吸引大批受眾的眼球，直接激發(fā)了受眾的參與熱情。 在此次廣告投放中，校園論壇營銷效果明顯，每一階段的產(chǎn)品曝光率都高達(dá)百萬，大大提升了產(chǎn)品的熟知度以及品牌的影響力。同時，在傳播過程中，以線上促進(jìn)線下消費，也大大提升了產(chǎn)品的銷售量，超預(yù)期地實現(xiàn)了本次北京聯(lián)通校園之行的使命和目的。 國外的調(diào)查也顯示：7000個來自歐洲各國的消費者中有60％承認(rèn)他們曾在家人和朋友的影響下嘗試購買新的品牌和諸如空調(diào)、保健品、洗發(fā)水、房屋等產(chǎn)品；只要覺得是好產(chǎn)品，有80%的顧客愿意推薦給朋友； 開展口碑營銷的具體操作 1、企業(yè)要做口碑營銷，首先建議在網(wǎng)上搭建一個設(shè)計和功能良好的企業(yè)網(wǎng)站，并盡量挑選一個好記的網(wǎng)站名稱和域名。 2、企業(yè)要提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)，無論是代理別人的產(chǎn)品還是自己生產(chǎn)產(chǎn)品，都必須保證產(chǎn)品質(zhì)量，否則一切努力都是白費。優(yōu)質(zhì)快速的服務(wù)是創(chuàng)造良好口碑的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是顧客最為關(guān)注的問題。網(wǎng)絡(luò)營銷的目的就是要通過優(yōu)良的服務(wù)來贏取用戶的口碑，不但要讓使用過產(chǎn)品的顧客在消費人群中產(chǎn)生原子能裂變般的口碑效應(yīng)，還要盡可能的培養(yǎng)客戶的忠誠度。不但要為客戶提供最周到的全程式服務(wù)，來贏得客戶的認(rèn)可，還要用增值服務(wù)、差異化服務(wù)、創(chuàng)新式服務(wù)等特別服務(wù)去征服客戶。 3、企業(yè)要在客戶心中建立良好的商業(yè)信譽，沒有信譽作為基礎(chǔ)，口碑營銷就無從談起。例如：可以將現(xiàn)實公司的信譽轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上來。在網(wǎng)上“關(guān)于我們”的欄目中，用文字照片的形式把公司的實際情況和地理位置，公司的辦公大樓和廠房等展示出來。 4、尋找和培養(yǎng)意見領(lǐng)袖。要影響有影響力的人，榜樣的力量是無窮的。在目標(biāo)客戶和行業(yè)專家中，總有一些人是其他人的意見領(lǐng)袖。他們的一言一行就有可能成為其他人的模仿對象，他們的言論會影響到其他人的決策。 如果要做好口碑營銷，就要設(shè)法找到這些人，與他們建立良好的關(guān)系。 5、做網(wǎng)絡(luò)口碑推廣是一件長期的工作，要掌握好節(jié)奏，持續(xù)而有技巧的展開推廣。

聯(lián)通寬帶如何去做推廣？

首先像你說的這種情況的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略：

（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

（二）、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。

（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

（五）、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。

其次跟你說一下進(jìn)行推廣的日常工作：

網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進(jìn)。

一、需要選擇主題，選擇平臺，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶的心理，關(guān)心的問題。如今免費的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在干嘛，因為老板不可能去看你每天在哪個平臺發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的？這個很難?？蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買，難道還會說在網(wǎng)上哪個平臺發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會去說的。這樣，在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會做優(yōu)化。

最后，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

　希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續(xù)問我

聯(lián)通營銷產(chǎn)品推廣的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于聯(lián)通營銷產(chǎn)品推廣方案、聯(lián)通營銷產(chǎn)品推廣的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。