本篇文章信途科技給大家談?wù)劗a(chǎn)品推廣文案建材，以及產(chǎn)品推廣文案建材怎么寫對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、新產(chǎn)品推廣，如何寫好產(chǎn)品宣傳軟文？
• 2、裝飾建材軟文怎么寫
• 3、建材家居的軟文怎么寫顧客才會(huì)心動(dòng)？
• 4、家居建材完整的營銷活動(dòng)方案
• 5、產(chǎn)品推廣宣傳語文案

新產(chǎn)品推廣，如何寫好產(chǎn)品宣傳軟文？

1 寫軟文首先要選要切入點(diǎn)，即如何把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息完美的嵌入文章內(nèi)容，好的切入點(diǎn)能讓整篇軟文看起來渾然天成，把軟性廣告做到極致。

2 設(shè)計(jì)文章結(jié)構(gòu)，把握整體方向，控制文章走勢(shì)，選好沖擊力強(qiáng)的標(biāo)題。完善整體文字，按框架豐富內(nèi)容，潤色具體內(nèi)容。

4 對(duì)于宣傳產(chǎn)品，可以從產(chǎn)品的附加值上下手，可以從產(chǎn)品所牽涉的范圍來寫作，來表達(dá)產(chǎn)品。這樣的話，才能夠真正的讓人讀起來歡喜，看起來舒服。不過對(duì)于利用軟文來宣傳產(chǎn)品，需要了解清楚產(chǎn)品的用處以及該產(chǎn)品所包含的思想。要銷一個(gè)產(chǎn)品，不能單純的去銷這個(gè)產(chǎn)品本身，而是銷產(chǎn)品的靈魂，讓消費(fèi)者主動(dòng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，才會(huì)產(chǎn)生購買欲。因?yàn)楫a(chǎn)品本身不會(huì)說話，只有配合它去宣傳的廣告、文章、說明等才會(huì)讓產(chǎn)品說話。

5 產(chǎn)品功能形象化。很多年以前，偉大的廣告大師就告誡我們：“不要賣牛排，要賣滋滋聲?！边@句話表面上的意義很容易理解，而要在實(shí)踐中應(yīng)用就有點(diǎn)難了。賦予產(chǎn)品與生俱來的形象化描述，讓消費(fèi)者與文案產(chǎn)生互動(dòng)，才有可能讓產(chǎn)品輕松地完成“驚險(xiǎn)的一跳”。

6 寫作語言通俗化。軟文能賣貨還在于其語言的通俗化，要能照顧到大多數(shù)閱讀者的理解能力。軟文的閱讀者是普通的消費(fèi)者，它拒絕華麗辭藻的修飾，拒絕連篇累牘的描述，它需要將思想和靈感通俗化、商業(yè)化、銳利化。一篇能賣貨的軟文一定是能被人輕松閱讀并理解的，這是前提和基礎(chǔ)。沒有語言的通俗易懂，軟文只能曲高和寡，沒有回應(yīng)，自然談不上帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

裝飾建材軟文怎么寫

這種文案主要靠創(chuàng)意和策劃。

比如你是做櫥柜的，我們知道，現(xiàn)在國內(nèi)有見識(shí)的業(yè)主也在學(xué)習(xí)國外的生活方式。美國人就特別喜歡開放式廚房，一是人家的房間面積大，抽油煙機(jī)功率也大，廚房無油煙，這樣的廚房適合開party,也適合家人在此交流。

依照中國的國情，家庭主婦回家，在這樣的開放式廚房做飯，就可以讓小孩在餐桌上做作業(yè)，媽媽和孩子有一個(gè)良好的親子交流場(chǎng)景。飯做好了，孩子作業(yè)也做完啦。

帶著這樣的思維去留意你的每一個(gè)顧客，有房子比較大的，適合開放式廚房的，就來策劃一個(gè)典型做背書。剛好有女業(yè)主又會(huì)帶孩子，工作又有能力，孩子成績好，媽媽事業(yè)工作也出色，最后，把這個(gè)良好結(jié)果歸因到她家有個(gè)開放式廚房，裝了我們的櫥柜，在做飯時(shí)可以帶孩子，還可以照顧孩子做作業(yè)，女業(yè)主就這樣高效管理時(shí)間。歐派的廣告語——有家有愛有歐派，不就是這個(gè)意思嗎？

如果你是賣地板的，可以策劃一個(gè)地板+瑜伽的真實(shí)故事。

舉例，8年后的一天，你在你的城市電視上的一個(gè)時(shí)尚媽媽大賽節(jié)目上，發(fā)現(xiàn)了買你的實(shí)木地板的張女士，最后竟然獲得了冠軍。當(dāng)記者采訪張女士為什么38歲的人看起來像是20多歲的人。張女士說，8年前，我買某品牌實(shí)木地板時(shí)，他們贈(zèng)送了我一張瑜伽健身卡，從此迷戀上了瑜伽，每天在自己家的地板上練習(xí)，實(shí)木地板非常環(huán)保，沒有任何異味，她每天練習(xí)瑜伽都非常投入，身心得到了徹底的放松，所以現(xiàn)在看起來比較年輕，感謝某某品牌地板。

在真實(shí)的服務(wù)中有意埋下策劃的種子，日后就會(huì)有這種殺手級(jí)的文案誕生，可以為你背書3年，5年甚至10年以上，效果神奇。這種文案真實(shí)自然，特別能激發(fā)和調(diào)動(dòng)業(yè)主的渴望和夢(mèng)想，售賣的是生活方式，能拉高品牌價(jià)值，解除顧客抗拒，推動(dòng)成交。

建材家居的軟文怎么寫顧客才會(huì)心動(dòng)？

在軟文推廣中，邏輯,是撰寫軟文的基礎(chǔ),它是文案具有說服力的根源。只有一篇內(nèi)容出色且充滿邏輯的軟文,才可以算得上一篇優(yōu)秀的軟文。然而實(shí)際上,很多文案新手甚至資深文案,都容易陷入一些基本的邏輯漏誤,比如洋洋灑灑寫了一堆“你必須購買XX的X大理由”,卻給不出足夠有力、足夠強(qiáng)關(guān)聯(lián)的結(jié)論支撐。這樣的文案,即便是戳中了消費(fèi)者的痛點(diǎn),卻也不能成為消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的理由。那么,在文案的寫作中,怎樣才能寫出邏輯分明的優(yōu)質(zhì)軟文呢?媒介盒子總結(jié)了以下4個(gè)技巧。

1、歸納法(并列型)歸納法是并列幾個(gè)不同的事實(shí),從這些事實(shí)中找出共通點(diǎn),從而得出結(jié)論的方法。比如"吳彥祖身高一米八"、"有八塊腹肌和人魚線"、"五官立體如同大理石雕像",得出"吳彥祖是一個(gè)英俊的男人",這就是歸納法,前面的三個(gè)理由是并列的關(guān)系。在軟文的寫作中可以按照這樣的技巧,通過列舉幾個(gè)產(chǎn)品不同的特點(diǎn),最后歸納總結(jié)一個(gè)吸引人的點(diǎn)。

2、演繹法(串聯(lián)型)演繹法是將某個(gè)事實(shí)和與其相對(duì)應(yīng)的某個(gè)規(guī)律(決定、一般常識(shí)、法規(guī)等)進(jìn)行組合,從而得出結(jié)論的方法。比如"演員會(huì)演戲","吳彥祖是演員",結(jié)論是"吳彥祖會(huì)演戲"。在具體的寫作中,由于演繹法一般而言會(huì)更加繁瑣,所以在關(guān)鍵層次上盡量避免使用,而是可以更多地使用歸納法。即使要使用演繹法,推理步驟也應(yīng)該控制在四個(gè)之內(nèi),而結(jié)論不要超過兩個(gè),不然就會(huì)過于復(fù)雜,讓理解的難度大大增加。

3、用金字塔圖梳理邏輯金字塔圖是麥肯錫公司常用的一種寫作工具。它的理論依據(jù)是人的大腦會(huì)自動(dòng)將發(fā)現(xiàn)的所有事物以某種秩序組織起來。比如古希臘人在仰望星空的時(shí)候,看到的是由星辰組成的各種圖案,大熊星座、獵戶星座,而非一堆散亂的星辰。通常我們?cè)诶媒鹱炙偷奈陌笗r(shí),會(huì)將重要的觀點(diǎn)/結(jié)論放在頂端,然后根據(jù)思路逐步往下展開,至少應(yīng)該找到3個(gè)支持結(jié)論的理由,由它們來構(gòu)成金字塔的基座。

4、使用數(shù)據(jù)一般來說,用數(shù)字或數(shù)據(jù)作為理由是最容易讓人信服的。比如"銷量全國領(lǐng)先",就不如"中國每賣10罐涼茶,就有7罐是加多寶"具有說服力;"超大容量",就不如"將1000首歌放進(jìn)你的口袋"更能打動(dòng)消費(fèi)者。因此,在軟文寫作中可適當(dāng)結(jié)合一些數(shù)值數(shù)據(jù),從而增加說服力。軟文營銷需要有內(nèi)容出色的軟文來做基礎(chǔ),而內(nèi)容出色的的優(yōu)質(zhì)軟文共同點(diǎn)便是邏輯分明。掌握好媒介盒子分享的4個(gè)技巧,并反復(fù)練習(xí)應(yīng)用,寫出邏輯分明的優(yōu)質(zhì)軟文絕非難事。如果我的回答你覺得有意思，記得關(guān)注我哦

家居建材完整的營銷活動(dòng)方案

家居建材市場(chǎng)，客戶無意就是需要裝修的客戶，為此我為大家整理了家居建材完整的營銷活動(dòng)方案，歡迎參閱。

家居建材完整的營銷活動(dòng)方案篇一

一、活動(dòng)名稱：腳踏實(shí)地·TT行

二、過往其他營銷方案匯總：

1.諸多賣場(chǎng)活動(dòng)的方式大體一致，大都是通過一些噱頭和小禮品來吸引客戶的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗從也”。而真正購物的消費(fèi)者卻從不關(guān)心小禮品，大都真真正正的在了解產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品的性價(jià)比;而真正來領(lǐng)取獎(jiǎng)品的偽消費(fèi)者在領(lǐng)取禮品后，也不會(huì)產(chǎn)生品牌的傳播力。

2.活動(dòng)中沒有精準(zhǔn)的對(duì)客戶群體進(jìn)行定位，盲目的去跑小區(qū)做市場(chǎng)，很多去進(jìn)行活動(dòng)宣傳的小區(qū)都是有活動(dòng)人員臨時(shí)定下來的。

3.活動(dòng)中采取的推廣方式，無論是打電話(電銷)，還是跑小區(qū)亂塞彩頁，都是采取讓別人最反感的方式，直接對(duì)客戶進(jìn)行了騷然，當(dāng)一客戶對(duì)你和品牌產(chǎn)生反感的時(shí)候，很難再去接受你的產(chǎn)品，這樣對(duì)活動(dòng)的開展和進(jìn)行造成了很多阻礙和不順利，和客戶對(duì)著干沒什么好處。

4.活動(dòng)的執(zhí)行大都是一些店鋪臨時(shí)拉班子湊起來的草臺(tái)班子，沒有大局意思，加之活動(dòng)人員都是為了應(yīng)付公事，大都不會(huì)去全心去意的去貼近一個(gè)活動(dòng)，所以在執(zhí)行力上會(huì)出現(xiàn)巨大的偏差。

5.活動(dòng)定之后大都是在機(jī)械化的執(zhí)行，沒有對(duì)活動(dòng)進(jìn)行匯總和主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，真所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭?！焙雎粤嘶顒?dòng)的過程中其實(shí)就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程，活動(dòng)的過程也是在大原則不變的情況下要隨機(jī)應(yīng)變，活動(dòng)本身就是一個(gè)自身完美的過程。

6.如果把活動(dòng)的失敗全部歸屬到執(zhí)行力上，那是不對(duì)的，其實(shí)歸根徹底還是活動(dòng)的制度和體制問題，完美的活動(dòng)體制下才能打造強(qiáng)硬的執(zhí)行力，才能保證活動(dòng)的完美執(zhí)行。

7.活動(dòng)的統(tǒng)一性非常重要，商家結(jié)盟后便是一個(gè)大的團(tuán)體，顧全大局，以大局為重是非常必要的，加之現(xiàn)在家居行業(yè)算是一個(gè)寒冬，所以大家更應(yīng)該抱在一起，TT盛，商家興。

三、活動(dòng)前的思考：

1.我們的客戶是誰?他們有什么特性?(定位我們需要拿下的客戶，可以更精準(zhǔn)的了解需求。)

家居建材市場(chǎng)，客戶無意就是需要裝修的客戶，客戶又可以細(xì)分為：著急裝修(這種買房子裝修比較著急，可能為了給孩子結(jié)婚或者著急搬家的購房者);不太著急(房子購買了，但是不著急裝修，他們會(huì)慢慢的選擇，更有時(shí)間會(huì)去對(duì)比);其實(shí)大多數(shù)購房者中，有很多的是一些單位統(tǒng)一購房，他們中的很多人都熟識(shí)，裝修是一件大事情，很多人都會(huì)去在小區(qū)中查看鄰居的裝修情況和選材情況。

2.消費(fèi)者的真正需求是什么?(客戶的需求是我們的切入點(diǎn))

裝修房子是件大事，消費(fèi)者更想選擇貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，能夠用得住，而且質(zhì)量有保障的產(chǎn)品;還有就是消費(fèi)者在滿足自己的需求同時(shí)，更會(huì)選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。

3.我們?nèi)绾胃玫呐c客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流?(要去做和如何去做有著本質(zhì)上的區(qū)別)

我們應(yīng)該用順應(yīng)客戶的方法交流，而不是讓他們產(chǎn)生反感，我們應(yīng)該找到客戶最關(guān)心的話題來去吸引他，然后給他來一次完美的邂逅，并有機(jī)會(huì)和客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流。其實(shí)客戶裝修房子，他們更多的會(huì)被設(shè)計(jì)所吸引，很多人不太愿意花設(shè)計(jì)的錢財(cái)，因?yàn)檎已b飾公司設(shè)計(jì)也是一筆很大的開銷，很多人及時(shí)做一些效果圖出來，他們也更愿意去多看一些設(shè)計(jì)效果圖，所以設(shè)計(jì)是一個(gè)和客戶交流的非常好的切入點(diǎn)。

四、活動(dòng)目的：

1.與其都在盲從的做活動(dòng)，把活動(dòng)做濫，不如我們?cè)诨顒?dòng)上追求創(chuàng)新，以一種新的活動(dòng)方式來與客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流。

2.通過對(duì)TT的品牌宣傳，讓更多的人來了解TT，讓更多的消費(fèi)者了解TT，我們用正確的方式去換取客戶的理解和認(rèn)可，為TT導(dǎo)入更多的客戶流量。

3.精準(zhǔn)的店鋪品牌宣傳，讓店鋪可以挖掘需求客戶，讓店鋪獲得更多的成交量。

五、活動(dòng)主題：

1.高成低就，做回自己，不虛此行。

2.TT聯(lián)合知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，壕擲百萬，征集1000家業(yè)主為您免費(fèi)設(shè)計(jì)，免費(fèi)上門量尺，免費(fèi)出設(shè)計(jì)效果圖。

3.“裝修不差錢”，TT聯(lián)合XX銀行，特為裝修用戶提供“裝修貸款”，還在為裝房子錢緊發(fā)愁?裝修差錢有難處就來TT。

4.參加聯(lián)盟的每個(gè)商家推出一個(gè)特價(jià)款，推出的爆款可以限量，但是一定要給予超低的價(jià)格，前所未有的價(jià)格來吸引眼球。

5.凡在此次聯(lián)盟的商家中訂購產(chǎn)品可以享受“折上折”，第一家產(chǎn)品訂購享受最低折扣，繼續(xù)購買第二家產(chǎn)品給予最低折扣的同時(shí)，在此基礎(chǔ)上再享受百分之五的優(yōu)惠，同一客戶在TT商盟中訂購產(chǎn)品的商家越多，省的會(huì)越多。

6.購物抽家電那都不叫事，購物享受免單那是小意思，在TT購物就抽汽車，品牌與實(shí)力的鑒證，以一顆誠懇的心感恩、回饋我們的客戶。

六、活動(dòng)時(shí)間：

包括活動(dòng)時(shí)間，持續(xù)時(shí)間，宣傳時(shí)間，以及活動(dòng)的落地時(shí)間。

七、活動(dòng)對(duì)象：

精準(zhǔn)的指定一些小區(qū)，最好是準(zhǔn)備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤。對(duì)這些小區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)打擊和深入挖掘，做廣，做深，做透。

八、活動(dòng)開展：

1.專人協(xié)調(diào)小區(qū)物業(yè)，通過贊助小區(qū)設(shè)備，或者直接與物業(yè)負(fù)責(zé)人合作的方式，打通物業(yè)環(huán)節(jié)，協(xié)商好在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，以及小區(qū)內(nèi)擺放展臺(tái)，明確告訴物業(yè)我們不發(fā)彩頁，不發(fā)傳單，不影響小區(qū)管理次序，處理好小區(qū)物業(yè)關(guān)系，便于長期合作。(因?yàn)槲覀冞@邊由于很多商鋪對(duì)物業(yè)管理和對(duì)業(yè)主都有一定的騷擾，這邊管控的非常嚴(yán)格。)

2.讓每個(gè)小區(qū)擺放出這次活動(dòng)的噴繪和展臺(tái)，向過往的業(yè)主介紹本次活動(dòng)的主旨，讓業(yè)主通過登錄準(zhǔn)確信息的方式來免費(fèi)領(lǐng)取設(shè)計(jì)師卡，領(lǐng)取后方可參與免費(fèi)設(shè)計(jì)的活動(dòng)。

3.上門量尺又專門的業(yè)務(wù)陪同，到客戶家與客戶進(jìn)行溝通，聊一聊關(guān)于裝修的話題，深入挖掘客戶的需求，對(duì)客戶的需求建立檔案，精準(zhǔn)定位客戶的消費(fèi)水平和消費(fèi)需求。

4.通過物業(yè)搜集客戶裝修信息，不要電話騷擾，通過發(fā)短信的方式告知客戶活動(dòng)內(nèi)容，把活動(dòng)的亮點(diǎn)一定精準(zhǔn)的告訴客戶，讓客戶了解此次活動(dòng)主題，并且能有一個(gè)自主選擇交流的權(quán)利。

5.還可以以家裝顧問的形式，加入客戶微信，因?yàn)楹芏嗳说氖謾C(jī)號(hào)就是微信，還可以通過加入小區(qū)QQ群，因?yàn)楹芏嘈^(qū)都有業(yè)主自己的群，宣傳本次活動(dòng)。

九、物料準(zhǔn)備：

1.TT設(shè)計(jì)卡，客戶檔案表

2.聯(lián)盟統(tǒng)一彩頁，宣傳材料，可以做成裝修指南書本的樣式

3.大型的噴繪展架，便于吸引業(yè)主眼球和了解此次活動(dòng)主旨

4.TT統(tǒng)一的手提袋

5.展示用的桌子

6.X展架，便于放到各個(gè)樓洞的單元門門口

7.聯(lián)盟商家為客戶準(zhǔn)備登門好禮

十、活動(dòng)制度：

此次活動(dòng)采取加減分制度，對(duì)每個(gè)品牌和每個(gè)活動(dòng)人員實(shí)行加減分的制度：活動(dòng)中付出更多的品牌商家(出車，多出人，隨時(shí)接受聯(lián)盟調(diào)遣，為聯(lián)盟多做事，為聯(lián)盟發(fā)展提出好的建議的......)，實(shí)行加分，對(duì)于活動(dòng)中出問題的品牌和個(gè)人(活動(dòng)消極，不配合活動(dòng)，不出人.....)，實(shí)行減分，嚴(yán)重者直接剔除;參加活動(dòng)的商家向聯(lián)盟交付減分保證金，在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)于沒有扣分的商家進(jìn)行返還，對(duì)于扣分的商家進(jìn)行扣除;對(duì)于加分的商家在結(jié)余活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中進(jìn)行分配，根據(jù)分?jǐn)?shù)的多少來分配。對(duì)于每天登陸客戶最多的活動(dòng)人員，以及表現(xiàn)突出的人員，也直接給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

十一、人員分配和工作安排：

1.會(huì)長:協(xié)調(diào)物業(yè)關(guān)系，協(xié)調(diào)TT對(duì)活動(dòng)的支持，協(xié)調(diào)號(hào)各個(gè)品牌之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)好各個(gè)品牌對(duì)于活動(dòng)的參與，會(huì)議組織，確?；顒?dòng)進(jìn)行。(會(huì)長加分)

2.會(huì)計(jì)：負(fù)責(zé)聯(lián)盟費(fèi)用的管理，以及物料的采購。(會(huì)計(jì)加分)

3.設(shè)計(jì)組：為客戶進(jìn)行設(shè)計(jì)，出設(shè)計(jì)效果圖。

4.機(jī)動(dòng)組：每天負(fù)責(zé)活動(dòng)的機(jī)動(dòng)性調(diào)配，送宣傳人員以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，機(jī)動(dòng)靈活的配合活動(dòng)。

5.宣傳組：兩個(gè)人一組，負(fù)責(zé)各自小區(qū)的活動(dòng)開展。

6.考察協(xié)調(diào)組:不定時(shí)的去小區(qū)巡視活動(dòng)開展情況，及時(shí)與活動(dòng)人員交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的問題。

家居建材完整的營銷活動(dòng)方案篇二

XX家居建材營銷活動(dòng)

策 劃 方 案

審核人：XXX家私 審批人：XXX家私

編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

目 錄

第一部分 活動(dòng)籌備

一、活動(dòng)背景 二、活動(dòng)整體概要

第二部分 活動(dòng)實(shí)施

一、實(shí)施步驟

二、終端執(zhí)行細(xì)則

1、前期準(zhǔn)備 2、終端宣傳布置 3、宣傳推廣

第三部分 活動(dòng)文案

一、物料文案 二、報(bào)紙軟文

第一部分 活動(dòng)籌備

一、活動(dòng)背景

1、2015年是品牌競爭非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競爭加劇的一年。16年春季，各個(gè)企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時(shí)間的準(zhǔn)備、策劃和醞釀，俱蓄勢(shì)待發(fā)。要在激烈競爭中占取優(yōu)勢(shì)，就必須先發(fā)制人，主動(dòng)出擊，開春就努力提高市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提高品牌知名度，為取得16年銷售佳績做好鋪墊。

2、2015年，中消協(xié)把“消費(fèi)與責(zé)任”確定為16年消費(fèi)年主題。順應(yīng)社會(huì)潮流，啟動(dòng)“責(zé)任·貼心”大型活動(dòng)，義無返顧的扛起“責(zé)任”這面大旗，強(qiáng)勢(shì)推出“真情綠卡”，讓消費(fèi)者的權(quán)益終身受到保護(hù)。樹立良好的社會(huì)形象。

二、活動(dòng)整體概要 1、活動(dòng)目的

(1)打造具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、誠信的品牌形象。

(2)和消費(fèi)者一起互動(dòng)，提高消費(fèi)者參與的積極性和售后服務(wù)的影響力。 (3)發(fā)起16年第一輪促銷攻勢(shì)，搶占消費(fèi)者心智、爭奪市場(chǎng)銷量。 2、活動(dòng)主題

責(zé)任·貼心

-------啟動(dòng)真情綠卡服務(wù)工程

3、活動(dòng)口號(hào)

1、真情綠卡 拒絕虛假 2、真情綠卡 居家無憂 3、綠卡行天下 服務(wù)全無憂 4、活動(dòng)時(shí)間

2015年12月18日-12月20日 5、活動(dòng)范圍 建材市場(chǎng)各門店

7、活動(dòng)內(nèi)容

責(zé)任· 貼心

-------啟動(dòng)真情綠卡服務(wù)工程

? 綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項(xiàng)活動(dòng)優(yōu)惠。

? 綠卡回報(bào)：持有綠卡的顧客，活動(dòng)期間憑卡消費(fèi)領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷，可參與汽車大獎(jiǎng)等抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ? 綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份。

? 綠卡定金：憑綠卡可在賣場(chǎng)四個(gè)分會(huì)場(chǎng)參與微信門店定金6天大贈(zèng)送活動(dòng)。 注：當(dāng)天為活躍市場(chǎng)氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動(dòng)。(此意見僅供參考)

促銷時(shí)間：2015年3月8日

促銷地點(diǎn)：家居建材廣場(chǎng)

咨詢電話：020-38262399 【促銷政策】

1、要求各商家按照本賣場(chǎng)一年6次活動(dòng)，系統(tǒng)定好活動(dòng)的全場(chǎng)折扣和單價(jià)，保證本次最低。 2、微信大抽獎(jiǎng)，100萬微信大獎(jiǎng)微動(dòng)全城(分6天四分會(huì)場(chǎng)派送)。 3、一樓活動(dòng)大現(xiàn)場(chǎng)汽車等大獎(jiǎng)。 8、活動(dòng)細(xì)則：

1、 活動(dòng)當(dāng)天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎(jiǎng)。 2、 瘋狂抽大獎(jiǎng)幸運(yùn)無敵： 1) 抽獎(jiǎng)資格：

1、 獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎(jiǎng)活動(dòng)。訂金當(dāng)天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。 2、 汽車等大型禮品的抽獎(jiǎng)要憑抽獎(jiǎng)卷。

在12月18日至12月20日期間在新家具建材廣場(chǎng)購買建材的所有顧客;每交滿2000元定金即可獲得抽獎(jiǎng)劵1張(滿4000元即可獲得抽獎(jiǎng)劵2張);以此類推

特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。 2) 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：

*特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)小轎車一輛;

*一等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)(具體見抽獎(jiǎng)細(xì)則); *二等獎(jiǎng)：6名，名牌電動(dòng)車一臺(tái); *三等獎(jiǎng)：8名，獎(jiǎng)名牌空調(diào)一輛; *四等獎(jiǎng)：50名，名牌電風(fēng)扇一把; 3) 抽獎(jiǎng)時(shí)間：

大獎(jiǎng)：3月8日下午5：00

微信抽獎(jiǎng) ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點(diǎn)至11點(diǎn)和下午3點(diǎn)到4點(diǎn)。8號(hào)全天微信整點(diǎn)抽獎(jiǎng)。 4) 獎(jiǎng)券領(lǐng)用：

*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡(一張綠卡領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷一張，由發(fā)卡方提供)在總服務(wù)臺(tái)登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎(jiǎng)券;現(xiàn)場(chǎng)填寫，現(xiàn)場(chǎng)將副劵投入抽獎(jiǎng)箱;(總服務(wù)臺(tái)需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式)正劵為顧客保留作為領(lǐng)獎(jiǎng)憑證;

5) 抽獎(jiǎng)規(guī)則：

? 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，主持人呼叫3次無人應(yīng)答者視為棄權(quán);重新抽取一位幸運(yùn)顧客; ? 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須提供與副劵信息一致的正劵。

? 100萬微信訂單抽獎(jiǎng)6天規(guī)定時(shí)間派送，3月2日至3月8日。

特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。

3﹑百家建材品牌超低特價(jià)：100家建材品牌，各個(gè)品類，統(tǒng)一提供零利潤產(chǎn)品，活動(dòng)期間，保證本年度最低、保證婁底最低;

1) 商場(chǎng)所有建材品牌，需和市場(chǎng)簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開業(yè)活動(dòng)期間內(nèi)，所有售出的商品，

為婁底最低價(jià);如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌﹑同型號(hào)﹑同質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格更低，處以差價(jià)5倍的罰款;

2) 商場(chǎng)內(nèi)所有建材品牌，需在活動(dòng)期間，制定好自己的促銷政策。 4﹑邀請(qǐng)函手冊(cè)及綠卡的發(fā)放方式：

1) 發(fā)放邀請(qǐng)函的目的是邀約各小區(qū)真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動(dòng)中來;為了將客戶

拉過來，憑邀請(qǐng)函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：

2) 邀請(qǐng)函發(fā)放時(shí)由掃樓團(tuán)隊(duì)發(fā)放，并且由每個(gè)團(tuán)隊(duì)中組長負(fù)責(zé);邀請(qǐng)函不得重復(fù)發(fā)放，不得弄虛作

假;每張邀請(qǐng)函領(lǐng)取時(shí)都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號(hào);要保證1000張邀請(qǐng)函能夠請(qǐng)來1000個(gè)真正的客戶;

3) 綠卡派發(fā)由門店負(fù)責(zé)，派發(fā)對(duì)像以老客戶(有消費(fèi)影響力熱愛活動(dòng)的客戶)為主，各商家根據(jù)自

己的往年經(jīng)營的情況，自行在商會(huì)購買(10元/張)，數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認(rèn)真登記(有樣表)客戶詳細(xì)信息。

5﹑活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 1)人員分工：

總指揮 ： 肖自恒(歐文萊) 副總指揮： 成總(鑫奇廚柜)

電話組： 小區(qū)花名冊(cè)﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)(汪衛(wèi)國，鉅豪燈飾) 采購財(cái)務(wù)： 彭保余(史丹利衣柜)

售卡帶隊(duì)：劉小明(派雅門窗科凡衣柜)﹑李總(奧普) 車輛分配：各組隊(duì)長

廣告宣傳：彭保權(quán)﹑汪衛(wèi)國(布置小區(qū)廣告﹑商場(chǎng)廣告﹑店面廣告﹑報(bào)紙，電視，小區(qū)廣告，公交車廣告等) 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明 李總(奧普) 會(huì)務(wù)組組長(汪衛(wèi)國)：

外圍組各組隊(duì)長及各負(fù)責(zé)人。 3)

注： 活動(dòng)推進(jìn)方案，待方案確定后進(jìn)一步完善 三、廣告投放

1、30—40個(gè)重點(diǎn)小區(qū)廣告。 2、市場(chǎng)和商場(chǎng)廣告。 3、電視和報(bào)紙廣告。 4、網(wǎng)絡(luò)廣告。 四、業(yè)務(wù)人員激勵(lì)

1、外圍人員每天補(bǔ)50元/天，店面補(bǔ)100元/天

2、發(fā)放邀請(qǐng)函每天團(tuán)隊(duì)評(píng)比冠、亞、季軍獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)300元、200元、100元;

3、客戶定單獎(jiǎng)勵(lì)40元每單; 4、隊(duì)長加補(bǔ)每天50元 5、車輛每天補(bǔ)助50元; 五、懲罰

1、培訓(xùn)人員參予標(biāo)準(zhǔn)：店面200平米以下派業(yè)務(wù)員1名，200—300平米派2名，300平米以上派3名。

業(yè)務(wù)組從培訓(xùn)組中選65人。

2、每個(gè)業(yè)務(wù)員必須無條件服從負(fù)責(zé)人的管理安排，違者一次罰款100元每人。 3、遲到早退每次每人罰款20元。(考勤機(jī))

4、所有業(yè)務(wù)員必須在當(dāng)天指定的小區(qū)，違者每次每人罰款100元;

5、團(tuán)隊(duì)發(fā)放邀請(qǐng)函每天評(píng)比倒數(shù)第一名的，每人每天降低20元的補(bǔ)助。

第二部分 活動(dòng)實(shí)施

一、終端執(zhí)行細(xì)則 【前期籌備】 1、物料準(zhǔn)備

促銷活動(dòng)的前期申請(qǐng)、相應(yīng)價(jià)格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料，經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準(zhǔn)備。

【終端現(xiàn)場(chǎng)布置】 1、門店現(xiàn)場(chǎng)：

◆懸吊旗：營造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題。 ◆掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容。 ◆貼海報(bào)：向消費(fèi)者表達(dá)獲得“綠卡”的價(jià)值。

◆X展架：讓消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容;

◆標(biāo)貼：特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。

◆現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)。 2、賣場(chǎng)周圍：

◆充氣拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗，有條件可飄揚(yáng)藏族五顏六色的經(jīng)幡。 ◆當(dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任3·15 貼心418”主題畫面。 3、場(chǎng)地安排

1、3月8日當(dāng)天活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)設(shè)富一樓。 2、3月2日一3月8日到分會(huì)場(chǎng)設(shè)一至四樓

條件允許則安排多個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所。促銷活動(dòng)必須提前告知消費(fèi)者活動(dòng)的場(chǎng)地和時(shí)間。

【宣傳推廣】

策略：軟文預(yù)熱，活動(dòng)引爆 1、媒體推廣 (1)電視：

(2)報(bào)紙：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報(bào)紙廣告刊登工作，刊登

尺寸為通欄或半通欄。報(bào)紙廣告要在發(fā)行量大、針對(duì)性強(qiáng)的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報(bào)紙上刊登。報(bào)紙廣告必須在活動(dòng)前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動(dòng)期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道。

(3)電臺(tái)：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)投放促銷廣告。 (4)微信(短信彩信)：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢(shì)活動(dòng)，每天發(fā)送一次，短信內(nèi)容力求突出活動(dòng)息量優(yōu)惠。 ( 5

2、店內(nèi)推廣

促銷前期籌備(2月18日-22日)

①宣傳資料準(zhǔn)備：綠卡、海報(bào)、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料準(zhǔn)備到位。 ②促銷貨品準(zhǔn)備：清點(diǎn)庫存產(chǎn)品，在促銷活動(dòng)前一定要保證產(chǎn)品備貨充足; ③現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好活動(dòng)促銷禮品，手提袋、杯子等一切活動(dòng)所需物料。

④促銷價(jià)格系統(tǒng)：提前準(zhǔn)備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。 ⑤價(jià)格標(biāo)簽制作：常規(guī)價(jià)、促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽的數(shù)量要準(zhǔn)備到位。 3、人員推廣

(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合;

(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi);

(3)贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字;發(fā)放禮物時(shí)要控制節(jié)奏，制造排隊(duì)等待的場(chǎng)景，激發(fā)顧客的從眾心理;

(4)在促銷活動(dòng)中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣場(chǎng)人員密集地同時(shí)派發(fā)宣傳單張以擴(kuò)大促銷范圍及影響力。

(5)促銷前期培訓(xùn)：工作分工(開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實(shí)到專人)、統(tǒng)一說辭、操作細(xì)節(jié)等培訓(xùn)，以使促銷活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。

4、小區(qū)推廣

(1)針對(duì)目標(biāo)小區(qū)懸掛促銷條幅、海報(bào)等; (2)針對(duì)目標(biāo)小區(qū)派發(fā)促銷單張。 (3)“真情綠卡”調(diào)查問卷填寫。 5、微信大搖獎(jiǎng)，豪禮品牌定金大送一星期 (1)、每樓層設(shè)分會(huì)場(chǎng)共四個(gè)會(huì)場(chǎng)。 (2)、促客戶提前下單，活躍賣場(chǎng)氣氛。 (3)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，以各門店商家訂單獎(jiǎng)金和小禮品為主。

第三部分 活動(dòng)文案

一、物料文案 1、手機(jī)短信文案

擁有綠卡，一生無憂。在315來臨之際強(qiáng)勢(shì)推出“責(zé)任3·15 貼心”大型活動(dòng)，凡購買在購建材，就能擁有真情綠卡，詳情請(qǐng)咨詢：×××××，地址：×××××。

家居建材廣場(chǎng)100萬微信大獎(jiǎng)，微動(dòng)全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮! 使用方法及用途：提前2天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送給小區(qū)業(yè)主，精準(zhǔn)命中準(zhǔn)消費(fèi)者。

2、電視滾動(dòng)字幕、電臺(tái)文案

擁有綠卡，一生無憂。418在315來臨之際強(qiáng)勢(shì)推出“責(zé)任3·15 貼心418”大型促銷活動(dòng)，凡在418購買建材，就能擁有真情綠卡。

真情綠卡火熱登記中!絕好機(jī)會(huì)，不容錯(cuò)過!詳情請(qǐng)咨詢：××××，地址：××××。 使用方法及用途：提前一周在電視中熱播，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，吸引消費(fèi)者前往。 家居建材廣場(chǎng)100萬微信大獎(jiǎng)，微動(dòng)全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮! 3、綠卡

【促銷說辭】

(1)作為真情服務(wù)的獨(dú)有的服務(wù)標(biāo)記，是一種服務(wù)的保障。 (2)是一種尊貴的享受、一種身份的象征。 (3)憑卡優(yōu)先享受各種活動(dòng)優(yōu)惠。

【綠卡內(nèi)容】

【綠卡折頁，用于裝綠卡】

4

5、海報(bào)文案

6、X展架文案

7、單張文案

正面：

反面

8、橫幅

產(chǎn)品推廣宣傳語文案

產(chǎn)品推廣宣傳語文案有：

1、新款上市，火爆熱賣，震撼來臨，驚喜放價(jià)，特價(jià)促銷，給力大派送，促銷大行動(dòng)；

特惠價(jià)，超實(shí)惠；新貨源，大爆料；百分百優(yōu)惠活動(dòng)；全場(chǎng)火爆促銷中；

2、新品上市，全城熱銷；橫掃新年，買衣送衣；低價(jià)狂潮，無人能比；激情熱購，“惠”等你來；

僅虧一天，要么現(xiàn)在選擇，要么永遠(yuǎn)錯(cuò)失；

3、宣傳語，又稱廣告語，有廣義和狹義之分。廣義的廣告詞指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務(wù)內(nèi)容的一種宣傳用語，包括廣告的標(biāo)題和廣告的正文兩部分。狹義的廣告語則單指廣告的標(biāo)題部分。

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