本篇文章信途科技給大家談?wù)勍茝V產(chǎn)品戰(zhàn)略，以及推廣產(chǎn)品戰(zhàn)略方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、新產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷(xiāo)策略
• 2、品牌推廣的策略有哪些
• 3、公司產(chǎn)品推廣方案
• 4、新產(chǎn)品如何推廣？
• 5、什么是新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略？
• 6、如何有效的做產(chǎn)品推廣

新產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷(xiāo)策略

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新產(chǎn)品推廣

的營(yíng)銷(xiāo)策略

新產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷(xiāo)策略:

全新產(chǎn)品

的推廣策略主要有四個(gè)。

新產(chǎn)品推廣的第一步是定價(jià)。新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，由于前期的市場(chǎng)投入包括研發(fā)、廣告、促銷(xiāo)費(fèi)用較高，因此定價(jià)往往較高。而如果產(chǎn)品推廣不成功，企業(yè)就會(huì)損失掉一個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)有1500萬(wàn)至500萬(wàn)的損失。

在這個(gè)周期里面，企業(yè)首先需要做的就是產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品定價(jià)對(duì)后期的推廣起著至關(guān)重要的作用。如果最初定價(jià)太低，那么就無(wú)法進(jìn)入渠道，后期的推廣將無(wú)法進(jìn)行。因此，把握好新產(chǎn)品的價(jià)格很重要。

產(chǎn)品策略

指的是對(duì)產(chǎn)品的定義，即產(chǎn)品應(yīng)具備哪些功能。制定產(chǎn)品策略是新產(chǎn)品推廣過(guò)程中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

Ipone成功的

產(chǎn)品定義

否定了這一觀(guān)點(diǎn)，將手機(jī)的眾多功能組合起來(lái)，推出了ipone，改變了人們關(guān)于手機(jī)的觀(guān)念。

3.渠道策略

推廣期

在新產(chǎn)品的推廣期，由于工作量、管理、經(jīng)驗(yàn)等限制，工作不可能全面鋪開(kāi)，因此渠道布局的數(shù)量往往不多，一般都是在局部的市場(chǎng)或者去一二線(xiàn)的市場(chǎng)推廣，找經(jīng)銷(xiāo)商或者開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店都是渠道布局的一種方式。

成長(zhǎng)期

根據(jù)

麥肯錫公司

做的市場(chǎng)調(diào)查，中國(guó)的三、

四線(xiàn)城市

共有700多個(gè)，其

市場(chǎng)容量

在60%以上，因此即使做透了一、二線(xiàn)市場(chǎng)，也最多取得第一，分品牌、分產(chǎn)品操作。當(dāng)一個(gè)單品在市場(chǎng)的占有率已經(jīng)到達(dá)一個(gè)頂端時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)建立新的品牌和新的產(chǎn)品來(lái)提高繼續(xù)提高市場(chǎng)占有率。原創(chuàng)產(chǎn)品要

品牌推廣的策略有哪些

1、好的產(chǎn)品才能有好的口碑。很多的企業(yè)往往忽視了自己產(chǎn)品的質(zhì)量，如果沒(méi)有一個(gè)好的質(zhì)量的話(huà)，消費(fèi)者沒(méi)有一個(gè)好的口碑，你品牌自然推廣不起來(lái)，所以說(shuō)好的產(chǎn)品才能夠有好的口碑。

2、利用媒體打廣告?，F(xiàn)在的媒體的力量是非常大的，如果你在線(xiàn)上或者說(shuō)網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行鋪天蓋地的廣告宣傳，那么你的品牌也就會(huì)建立起來(lái)。

3、進(jìn)行線(xiàn)下的宣傳。往往很多新晉的企業(yè)都是利用線(xiàn)下新宣傳，然后得到了周邊縣市的認(rèn)可，再一步一步的進(jìn)行推廣開(kāi)來(lái)，這樣的話(huà)有利于品牌的逐步推進(jìn)。

4、利用自媒體和網(wǎng)絡(luò)的力量?，F(xiàn)在有很多的一些品牌都是通過(guò)一些網(wǎng)紅銷(xiāo)售出去的，所以說(shuō)可以結(jié)合自媒體和網(wǎng)絡(luò)的力量進(jìn)行一個(gè)品牌的推廣。

5、利用明星效應(yīng)。如果我們推廣品牌的資金足夠的話(huà)，不妨選擇一個(gè)明星代言人，因?yàn)槊餍堑牧α烤褪且粋€(gè)偶像的力量，也能夠加深和自己品牌的聯(lián)系。

公司產(chǎn)品推廣方案

公司產(chǎn)品推廣方案

公司產(chǎn)品推廣方案，我們?cè)谶M(jìn)行推廣產(chǎn)品之前，一般都需要預(yù)先開(kāi)展方案的準(zhǔn)備工作，這樣才能保證事情有條不紊的進(jìn)行，這是可以幫助到我們的，下面為大家分享公司產(chǎn)品推廣方案。

公司產(chǎn)品推廣方案1

一、推廣目的

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

5、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1、管理層深度訪(fǎng)談。

2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查。

3、渠道調(diào)查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。

4、終端調(diào)查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等。

5、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等。

6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等調(diào)查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪(fǎng)調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)XXX區(qū)域。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價(jià)格策略

(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷(xiāo)

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

3、事件營(yíng)銷(xiāo)

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車(chē)上市安排。

1、上市時(shí)間：XX

2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、終端策略

1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力。

3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力。

六、服務(wù)策略

1、開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題。

2、建立客戶(hù)檔案

3、詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。

七、相關(guān)部門(mén)職責(zé)

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

3、銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。

4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

公司產(chǎn)品推廣方案2

一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的

1、市場(chǎng)背景

A.該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

B.目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有大型、專(zhuān)業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(chǎng)(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢(shì)：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟，人們對(duì)荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷(xiāo)售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限

O機(jī)會(huì)：被推選為20xx年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的20xx中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專(zhuān)用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的`各類(lèi)酒品的打壓。同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

二、產(chǎn)品的推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。

2.報(bào)紙雜志的廣告

基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒(méi)有在各地區(qū)都設(shè)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi) 3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象

三、描述及核心利益分析 主要內(nèi)容：

1、 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

2、同類(lèi)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。

3、我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏，我們一定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開(kāi)銷(xiāo)路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)

2、 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費(fèi)者促銷(xiāo)：各地銷(xiāo)售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)：

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

六、其他：

1、 荔枝酒銷(xiāo)量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷(xiāo)量，至少也要預(yù)估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作

2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢(qián)，來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷(xiāo)售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。

這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

公司產(chǎn)品推廣方案3

一、調(diào)查目的

1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀(guān)數(shù)據(jù)。

2、通過(guò)客觀(guān)深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

3、了解潛在客戶(hù)規(guī)模及分布狀況。

4、根據(jù)調(diào)查研究分析來(lái)確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。

5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

二、調(diào)查對(duì)象

1、學(xué)校附近的人群(通過(guò)抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象，以個(gè)體為單位)

2、上班人群

三、調(diào)查內(nèi)容

1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2、需求市場(chǎng)調(diào)查

消費(fèi)者偏好

購(gòu)買(mǎi)決策

購(gòu)買(mǎi)行為

④價(jià)格支付能力

⑤購(gòu)買(mǎi)人群

3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

①主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

②各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性

四、搜集信息

1、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向

2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

3、了解各個(gè)類(lèi)似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣計(jì)劃

1、實(shí)施分層抽樣

a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒(méi)有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷(xiāo)崗位工作

b、家庭成員沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查

c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話(huà)等通訊工具

六、設(shè)計(jì)問(wèn)卷

通過(guò)對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)。

七、調(diào)查進(jìn)度

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查 1天

第二階段：制定計(jì)劃 2天

審定計(jì)劃 半天

確定修正計(jì)劃 半天

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 1天

問(wèn)卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行。

八、信息整理分析

1、通過(guò)對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理，對(duì)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

2、根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調(diào)查預(yù)算(略)

新產(chǎn)品如何推廣？

全新產(chǎn)品的推廣策略主要有四個(gè)。

1.價(jià)格策略

新產(chǎn)品推廣的第一步是定價(jià)。新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，由于前期的市場(chǎng)投入包括研發(fā)、廣告、促銷(xiāo)費(fèi)用較高，因此定價(jià)往往較高。

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的推廣周期是9個(gè)月，也就是一個(gè)產(chǎn)品推進(jìn)市場(chǎng)，如果不能賣(mài)掉，其所產(chǎn)生影響的時(shí)間為9個(gè)月。通常，產(chǎn)品在推向市場(chǎng)前3個(gè)月就能觀(guān)察出產(chǎn)品能否推廣成功，如果產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，企業(yè)就需要進(jìn)行回收和降價(jià)處理，而9個(gè)月就是所需要的時(shí)間周期。

在這個(gè)周期里面，企業(yè)首先需要做的就是產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品定價(jià)對(duì)后期的推廣起著至關(guān)重要的作用。如果最初定價(jià)太低，那么就無(wú)法進(jìn)入渠道，后期的推廣將無(wú)法進(jìn)行。因此，把握好新產(chǎn)品的價(jià)格很重要。

2.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略指的是對(duì)產(chǎn)品的定義，即產(chǎn)品應(yīng)具備哪些功能。制定產(chǎn)品策略是新產(chǎn)品推廣過(guò)程中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

3.渠道策略

新產(chǎn)品的渠道策略體現(xiàn)在產(chǎn)品發(fā)展的三個(gè)時(shí)期，且策略各有不同。

推廣期

新產(chǎn)品在推向市場(chǎng)時(shí)，渠道布局是渠道策略的一個(gè)階段。

在新產(chǎn)品的推廣期，由于工作量、管理、經(jīng)驗(yàn)等限制，工作不可能全面鋪開(kāi)，因此渠道布局的數(shù)量往往不多，一般都是在局部的市場(chǎng)或者去一二線(xiàn)的市場(chǎng)推廣，找經(jīng)銷(xiāo)商或者開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店都是渠道布局的一種方式。

在產(chǎn)品的推廣中，如果后期渠道下沉或渠道擴(kuò)展沒(méi)有做好，那么產(chǎn)品就可能停留為局域品牌。在我國(guó)，地級(jí)以上的城市有300多個(gè)，如果先從一、二線(xiàn)城市開(kāi)始推廣，那么產(chǎn)品的布局是足夠的。

成長(zhǎng)期

產(chǎn)品進(jìn)入增長(zhǎng)期，由于初步推廣已積累一些經(jīng)驗(yàn)，因此可以復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，去更多地方推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品，這時(shí)應(yīng)采取渠道下沉的策略。

什么是新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略？

通常情況，在推廣新產(chǎn)品時(shí)可以采取如下幾種策略：

1．市場(chǎng)導(dǎo)向策略

新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)是向消費(fèi)者宣傳和介紹產(chǎn)品的用途、性能、質(zhì)量，其主要手段是通過(guò)報(bào)紙、雜志、廣告、新聞媒體等工具。最終引導(dǎo)和說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。

2．技術(shù)領(lǐng)先型策略

企業(yè)依靠其所掌握的先進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)出科技含量較高的新產(chǎn)品，推入市場(chǎng)時(shí)主要把重點(diǎn)放在展示新產(chǎn)品的技術(shù)含量。

3．競(jìng)爭(zhēng)型模仿策略

新產(chǎn)品進(jìn)人市場(chǎng)時(shí)，通常采納或模仿成功品牌的經(jīng)驗(yàn)，具體如外形、色彩、營(yíng)銷(xiāo)策略等。

4．綜合型策略

當(dāng)新產(chǎn)品在開(kāi)始投入市場(chǎng)時(shí)?？梢詫⑹袌?chǎng)導(dǎo)向、技術(shù)導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)性模仿等策略相結(jié)合起來(lái)使用。

如何有效的做產(chǎn)品推廣

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買(mǎi)到此類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷(xiāo)售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)不是很有效的話(huà)，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷(xiāo)宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買(mǎi)不到產(chǎn)品，影響促銷(xiāo)宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶(hù)的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

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