信途科技今天給各位分享藥店產(chǎn)品推廣的知識，其中也會對藥店推廣策略有哪些進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、藥店：如何合理地進(jìn)行高毛利產(chǎn)品的主推？
• 2、藥店?duì)I銷策劃方案范文
• 3、藥店如何搞促銷售活動？
• 4、如何做好藥店的促銷？

藥店：如何合理地進(jìn)行高毛利產(chǎn)品的主推？

藥店應(yīng)該重視顧客的統(tǒng)計(jì)分析工作，包括門店每天的客流量、客單價(jià)和購買數(shù)量，以及顧客的性別、年齡等等，從而尋求真正的目標(biāo)顧客，為其提供更好的服務(wù)。 一 人流量管理是前提 門店所處的地理位置決定了門店的日常人流量，這是先天人流量；如果逛門店的人能夠購藥就轉(zhuǎn)變成為了有效人流量（這就是我們通常指的“客流量”指標(biāo)）；藥店通過交流能夠讓購藥的人臨時(shí)增加購藥數(shù)量和品種就轉(zhuǎn)變成了高效人流量（這就是我們通常指的“客單價(jià)”指標(biāo)）；藥店的服務(wù)、價(jià)格、產(chǎn)品等因素使顧客今后購藥還來你店就轉(zhuǎn)變成了固定人流量（這就是我們通常指的“客戶忠誠度”指標(biāo)）。 高效固定的人流量是我們門店最希望得到的，也真正體現(xiàn)了商圈中藥店之間的顧客競爭力。人流量的管理在于如何將先天人流量轉(zhuǎn)變成為有效人流量和高效人流量，如何吸引更多的顧客光顧并發(fā)展成為固定人流量。在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，門店如何提高客流量（有效客流量）和客單價(jià)（高效人流量）是藥店經(jīng)營者需要重點(diǎn)考慮的，也是迅速提高門店經(jīng)營業(yè)績的前提。 二 影響門店客流量的主要因素 怎樣才能提高入店人流量、交易次數(shù)和客單價(jià)呢？在日常經(jīng)營中，影響門店客流量的因素很多：門店外觀設(shè)計(jì)和氛圍可以直接引起顧客光顧的沖動，藥品超市型店的現(xiàn)場氣氛對現(xiàn)場消費(fèi)者有一定的吸引力；門店產(chǎn)品的陳列方式和店面布局是否符合顧客購藥心態(tài)；產(chǎn)品陳列是否豐富，避免空架出現(xiàn)；產(chǎn)品是否適銷對路，是否體現(xiàn)特異性和差異化顧客滿足需求；產(chǎn)品價(jià)格是否合理；店員服務(wù)態(tài)度、服務(wù)水平，店員基本素質(zhì)、工作心態(tài)、親和力，醫(yī)學(xué)藥學(xué)等專業(yè)知識水平，推銷技巧；商品質(zhì)量、價(jià)格，商品儲備、補(bǔ)貨能力，商圈中其他競爭藥店的經(jīng)營狀況；其他服務(wù)性的增值服務(wù)項(xiàng)目是否合理有效…… 三 高毛利推薦不能降低滿意度 利用門店人力、物力和財(cái)力等資源主推高毛利產(chǎn)品已經(jīng)成為目前許多連鎖藥店的主要經(jīng)營模式之一，然而由于高毛利產(chǎn)品自身原因，其品牌知名度和美譽(yù)度在顧客心目中沒有建立必要的信任，所以店員推薦產(chǎn)品會有一定局限性。如果過度和極端推薦，會降低顧客進(jìn)店購藥的滿意度，影響門店客流量。因此，高毛利產(chǎn)品的門店銷售必須通過技巧處理，科學(xué)合理地推薦產(chǎn)品，才能不影響顧客滿意程度，甚至提高顧客的滿意度，達(dá)到提升門店利潤水平的要求。 連鎖公司如何結(jié)合自身品牌形象和經(jīng)營模式，采購適銷對路并相對長線合作的主推商品，是高毛利主推策略能否成功的基礎(chǔ)。

藥店?duì)I銷策劃方案范文

藥店的活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，那么下面是我整理的藥店?duì)I銷策劃方案范文相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。

藥店?duì)I銷策劃方案范文篇一

一、活動前媒體宣傳

通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。

二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈送、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

三、活動前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報(bào)紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時(shí)間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時(shí)間為9月25日—10月7日。

④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊(duì)。

⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

(1) 寫有活動主題的橫幅。

(2) 突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

(4) 咨詢臺、贈品(消費(fèi)券)發(fā)放臺、銷售臺等等。

人員安排

(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2) 現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。

(3) 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

(4) 應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。

3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。

6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時(shí)保留至可能時(shí)間。

7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

五、活動結(jié)束要開總結(jié)會

評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路。

藥店?duì)I銷策劃方案范文篇二

一、活動目的：

1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會，從而提升藥店的營業(yè)額;

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

二、活動主題：天公熱情，我自清涼

三、活動時(shí)間：6月1日～31日

四、活動地點(diǎn)：××大藥房

五、活動內(nèi)容：

(1)清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶

會員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購多得。

(2)清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)

活動期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期

活動期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無憂。

藥店?duì)I銷策劃方案范文篇三

一、活動背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時(shí)間

10年12月24日-11年1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動預(yù)算

九、活動注意

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

藥店如何搞促銷售活動？

方法：

抓住顧客心理：

促銷前對周邊市場做調(diào)研分析，包括消費(fèi)人群、用藥習(xí)慣和購藥范圍。若藥店處于老居民區(qū)，中年人肯定是主要購藥群體，常用的普藥、心腦血管藥，具有保健作用的抗衰老、降脂降壓產(chǎn)品便會成銷售主導(dǎo)。藥店在搞促銷活動時(shí)，可注重開發(fā)中老年顧客對此類商品的購買力，在贈品上吻合該顧客群體的口味，以居家日用品為贈送主體。若藥店位于高檔商圈，消費(fèi)群體則以高端人士居多，藥店應(yīng)根據(jù)不同階層顧客的需求對藥品促銷范圍加以開發(fā)，如配合藥妝、高檔保健品、適合年輕女性的快速消費(fèi)品等。贈品標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)向時(shí)尚延伸。

藥店促銷應(yīng)吻合顧客消費(fèi)習(xí)慣，切忌把導(dǎo)致顧客反感的產(chǎn)品拿來促銷，更不能提供無價(jià)值的贈品。另外，為顧客提供用藥指導(dǎo)、免費(fèi)辦理會員卡、建立藥歷、定期跟蹤回訪等都會使客情關(guān)系穩(wěn)固加深?！?/p>

捏準(zhǔn)促銷方法：

藥店不可將促銷定位于簡單的打折、降價(jià)和買贈，它應(yīng)考慮藥品銷售屬性和顧客消費(fèi)心理。藥品屬于“彈性消費(fèi)”，顧客只在有切身需要時(shí)才會到藥店選擇購買，而不是因藥店眼花繚亂的促銷活動和贈品才動心。藥店在搞促銷時(shí)，要用合適的方法來吸引顧客。比如為顧客提供用藥咨詢，推薦合理藥品，從溝通中了解顧客其他潛在性的用藥需求。把握促銷時(shí)機(jī)：

好的促銷時(shí)機(jī)并不限于節(jié)假日，藥店可根據(jù)季節(jié)選擇不同促銷品項(xiàng)。如夏季以清涼性藥品為重點(diǎn)，考慮與夏季相關(guān)的用藥搭配。如今進(jìn)入5月，各地天氣早已變暖，特別是筆者工作的海南，夏日的熱銷商品早已根據(jù)天氣的變化而不斷升溫。比如防曬的外用藥膏及化妝品、清熱解毒藥品、涼茶、抗過敏藥品及感冒藥，這些產(chǎn)品因氣候等外在因素的變化在藥店銷售頗為活躍。近日某藥店舉行的促銷活動，就將產(chǎn)品定位于如上品類，同時(shí)在店外設(shè)立“涼茶館”，為來往顧客免費(fèi)提供不同功效和口味涼茶，也促進(jìn)了門店的銷售。

安排促銷周期：

往往會有這樣一種促銷表象，藥店為拉動銷售經(jīng)常開展促銷活動，并讓員工向居民大肆發(fā)放DM單，或者是促銷活動無休止延長，給顧客帶來視覺疲勞。促銷不是一個(gè)頻繁、長期持續(xù)的過程，當(dāng)顧客對某一藥店的促銷活動產(chǎn)生乏味和“視覺疲勞”時(shí)，促銷就失去了意義，給顧客的心里造成陰影。認(rèn)為藥店促銷過于頻繁，要么是藥價(jià)虛高，要么是質(zhì)量有問題，或者是藥店目的不純。這樣的促銷不但解決不了實(shí)質(zhì)問題，還會造成藥店的品牌美譽(yù)度下降。

促銷要以顧客為中心設(shè)計(jì)策劃，這樣才能讓它在營銷中完成使命。首先，活動策劃要嚴(yán)肅，不隨意變動，否則會讓顧客對藥店的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。其次，活動時(shí)間不易過長，3？5天比較合理，既能即時(shí)銷售，又會吊起顧客胃口，為下次更好地促銷做鋪墊。最后，要保證店內(nèi)藥品和所送贈品的質(zhì)量，對于近效期藥品做促銷，店員要提醒顧客少量購買，保證顧客用藥安全的同時(shí)也維護(hù)藥店利益。

如何做好藥店的促銷？

方法：

抓住顧客心理：

促銷前對周邊市場做調(diào)研分析，包括消費(fèi)人群、用藥習(xí)慣和購藥范圍。若藥店處于老居民區(qū)，中年人肯定是主要購藥群體，常用的普藥、心腦血管藥，具有保健作用的抗衰老、降脂降壓產(chǎn)品便會成銷售主導(dǎo)。藥店在搞促銷活動時(shí)，可注重開發(fā)中老年顧客對此類商品的購買力，在贈品上吻合該顧客群體的口味，以居家日用品為贈送主體。若藥店位于高檔商圈，消費(fèi)群體則以高端人士居多，藥店應(yīng)根據(jù)不同階層顧客的需求對藥品促銷范圍加以開發(fā)，如配合藥妝、高檔保健品、適合年輕女性的快速消費(fèi)品等。贈品標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)向時(shí)尚延伸。

藥店促銷應(yīng)吻合顧客消費(fèi)習(xí)慣，切忌把導(dǎo)致顧客反感的產(chǎn)品拿來促銷，更不能提供無價(jià)值的贈品。另外，為顧客提供用藥指導(dǎo)、免費(fèi)辦理會員卡、建立藥歷、定期跟蹤回訪等都會使客情關(guān)系穩(wěn)固加深?！?/p>

捏準(zhǔn)促銷方法：

藥店不可將促銷定位于簡單的打折、降價(jià)和買贈，它應(yīng)考慮藥品銷售屬性和顧客消費(fèi)心理。藥品屬于“彈性消費(fèi)”，顧客只在有切身需要時(shí)才會到藥店選擇購買，而不是因藥店眼花繚亂的促銷活動和贈品才動心。藥店在搞促銷時(shí)，要用合適的方法來吸引顧客。比如為顧客提供用藥咨詢，推薦合理藥品，從溝通中了解顧客其他潛在性的用藥需求。把握促銷時(shí)機(jī)：

好的促銷時(shí)機(jī)并不限于節(jié)假日，藥店可根據(jù)季節(jié)選擇不同促銷品項(xiàng)。如夏季以清涼性藥品為重點(diǎn)，考慮與夏季相關(guān)的用藥搭配。如今進(jìn)入5月，各地天氣早已變暖，特別是筆者工作的海南，夏日的熱銷商品早已根據(jù)天氣的變化而不斷升溫。比如防曬的外用藥膏及化妝品、清熱解毒藥品、涼茶、抗過敏藥品及感冒藥，這些產(chǎn)品因氣候等外在因素的變化在藥店銷售頗為活躍。近日某藥店舉行的促銷活動，就將產(chǎn)品定位于如上品類，同時(shí)在店外設(shè)立“涼茶館”，為來往顧客免費(fèi)提供不同功效和口味涼茶，也促進(jìn)了門店的銷售。

安排促銷周期：

往往會有這樣一種促銷表象，藥店為拉動銷售經(jīng)常開展促銷活動，并讓員工向居民大肆發(fā)放DM單，或者是促銷活動無休止延長，給顧客帶來視覺疲勞。促銷不是一個(gè)頻繁、長期持續(xù)的過程，當(dāng)顧客對某一藥店的促銷活動產(chǎn)生乏味和“視覺疲勞”時(shí)，促銷就失去了意義，給顧客的心里造成陰影。認(rèn)為藥店促銷過于頻繁，要么是藥價(jià)虛高，要么是質(zhì)量有問題，或者是藥店目的不純。這樣的促銷不但解決不了實(shí)質(zhì)問題，還會造成藥店的品牌美譽(yù)度下降。

促銷要以顧客為中心設(shè)計(jì)策劃，這樣才能讓它在營銷中完成使命。首先，活動策劃要嚴(yán)肅，不隨意變動，否則會讓顧客對藥店的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。其次，活動時(shí)間不易過長，3？5天比較合理，既能即時(shí)銷售，又會吊起顧客胃口，為下次更好地促銷做鋪墊。最后，要保證店內(nèi)藥品和所送贈品的質(zhì)量，對于近效期藥品做促銷，店員要提醒顧客少量購買，保證顧客用藥安全的同時(shí)也維護(hù)藥店利益。

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