本篇文章信途科技給大家談?wù)勣r(nóng)產(chǎn)品品牌推廣，以及農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣最有效的手段之一是什么對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、如何推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)
• 2、品牌對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，有什么意義和作用？
• 3、農(nóng)產(chǎn)品如何做品牌策劃，需要注意什么？
• 4、如何打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌
• 5、怎樣把家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品推廣出去呢？
• 6、大米營(yíng)銷(xiāo)如何推廣

如何推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)

農(nóng)業(yè)品牌的對(duì)策及建議

（一）加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，強(qiáng)化特色農(nóng)業(yè)品牌意識(shí)。積極發(fā)揮新聞媒體的導(dǎo)向作用，采取通俗易懂的宣傳形式大力宣傳“三品一標(biāo)”與商標(biāo)注冊(cè)的重要意義。新聞單位應(yīng)開(kāi)辟專(zhuān)欄節(jié)目，加大對(duì)重點(diǎn)企業(yè)、名牌產(chǎn)品的宣傳力度，樹(shù)品牌形象，推產(chǎn)品銷(xiāo)售，創(chuàng)馳名商標(biāo)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。各級(jí)黨委政府、廣大企業(yè)主和社會(huì)公眾都要增強(qiáng)爭(zhēng)創(chuàng)品牌意識(shí)。

（二）發(fā)揮政府職能，運(yùn)用行政手段推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展。要建立起“企業(yè)為主、市場(chǎng)導(dǎo)向、政府推動(dòng)”的發(fā)展機(jī)制，政府相關(guān)部門(mén)要為農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)大開(kāi)綠燈、搭建平臺(tái)，在資金、宣傳、稅費(fèi)、金融、對(duì)外促銷(xiāo)上大力扶持本地農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)及其他涉農(nóng)主體的發(fā)展。

（三）支持企業(yè)發(fā)展壯大，發(fā)揮典型示范帶動(dòng)效應(yīng)。要充分激發(fā)涉農(nóng)主體做大做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌的信心和決心，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)創(chuàng)新科技，以品牌產(chǎn)品提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的質(zhì)量。對(duì)龍頭企業(yè)技術(shù)革新，產(chǎn)品宣傳上給予財(cái)政資金補(bǔ)助。支持現(xiàn)有的品牌農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地、龍頭企業(yè)，提升農(nóng)產(chǎn)品檔次，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)美譽(yù)度，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之無(wú)形資產(chǎn)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大。

（四）加強(qiáng)品牌創(chuàng)建管理工作。各地要進(jìn)一步加大培育爭(zhēng)創(chuàng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品、農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志和中國(guó)馳名商標(biāo)、四川省著名商標(biāo)力度。培育一批具有較高美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率的品牌農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品加工品。要建立創(chuàng)建獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，一手抓創(chuàng)建，一手抓管理，以此鼓勵(lì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者多創(chuàng)產(chǎn)業(yè)名牌，走品牌創(chuàng)業(yè)之路。

（五）建立農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)資金。每年財(cái)政應(yīng)安排一定的專(zhuān)項(xiàng)資金作為引導(dǎo)種子資金，以補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)的方式重點(diǎn)扶持帶動(dòng)力強(qiáng)、成長(zhǎng)性好的龍頭企業(yè)。對(duì)利用市級(jí)以上電視臺(tái)、報(bào)紙、戶外廣告等宣傳投入在50萬(wàn)元以上的企業(yè)，按投入額的10％左右補(bǔ)助。參加省級(jí)以上農(nóng)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)，給予攤位費(fèi)補(bǔ)助。對(duì)獲得國(guó)家馳名商標(biāo)、省著名商標(biāo)、“有機(jī)食品”和“綠色食品”的企業(yè)分別給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

創(chuàng)建農(nóng)業(yè)品牌工作存在的不足和問(wèn)題

一是認(rèn)識(shí)不到位，品牌觀念差。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)意識(shí)還占較大比重，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；痊F(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展觀念。營(yíng)銷(xiāo)方式落后，生產(chǎn)效率低下，忽視品牌經(jīng)營(yíng)，既缺乏必要的投入力度，又缺乏應(yīng)有的宣傳打造，致使品牌知名度和認(rèn)知度低，無(wú)法發(fā)揮品牌附加值及增值效應(yīng)。

二是農(nóng)業(yè)品牌市場(chǎng)占有率低且不平衡。從商標(biāo)總量看，我市現(xiàn)有已申報(bào)及注冊(cè)涉農(nóng)商標(biāo)900余件，占全市已申報(bào)注冊(cè)商標(biāo)的45%強(qiáng)，但已獲各級(jí)品牌認(rèn)定商標(biāo)（中國(guó)馳名、省著名、市知名商標(biāo)）共計(jì)60余件，占商標(biāo)數(shù)的近4%。全市無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品的認(rèn)證僅70個(gè)，缺乏具有全國(guó)性知名度的產(chǎn)品。在農(nóng)產(chǎn)品品牌分布上，3個(gè)國(guó)家級(jí)中國(guó)馳名商標(biāo)均為閬中企業(yè)所持有，地區(qū)發(fā)展不均衡。

三是宣傳展示營(yíng)銷(xiāo)力度不夠。農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體自主宣傳不夠，即使有部分廣告宣傳，也缺乏整套的廣告策略和商標(biāo)品牌戰(zhàn)略。政府主導(dǎo)的宣傳工作更是薄弱，與相鄰市縣政府對(duì)農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建和宣傳特別重視形成存在一定差距。

四是政策扶持力度還有待加強(qiáng)。由于地域不同，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)不一樣，所抓工作重點(diǎn)有所不同，我市多數(shù)縣（市、區(qū)）政府大多尚未專(zhuān)門(mén)研究和出臺(tái)農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展政策和文件。政策扶持資金少，政策措施不盡完善，導(dǎo)致各地工作發(fā)展不平衡。

品牌對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，有什么意義和作用？

農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售是緊密相連的，而品牌對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售能直到直接的促銷(xiāo)作用。這里以山西小米和土豆為例做一闡述。

一、農(nóng)產(chǎn)品品牌化案例

1、山西小米

山西是小雜糧之鄉(xiāng)，小米是一種富營(yíng)養(yǎng)的小雜糧。而山西小米出名在于“沁州黃”，產(chǎn)于沁州，今沁縣，因清朝康熙年間大學(xué)士吳琠送米給慈禧熬粥，香氣撲鼻而名振全國(guó)。

由沁州黃始， 山西沁縣、沁源縣、武鄉(xiāng)縣、汾陽(yáng)縣種植谷物最多也最好賣(mài)。

后汾陽(yáng)經(jīng)作所研制晉谷21，從汾陽(yáng)、武鄉(xiāng)、清徐、陽(yáng)曲、原平、代縣、定襄、繁峙種植，形成了晉谷系列。

晉北引進(jìn)張家口張雜谷系列，因其產(chǎn)量高，在晉西北地區(qū)、朔州地區(qū)種植，形成了張雜種植。

大同的靈丘縣紅谷米自成體系，也是口碑較好的小米產(chǎn)品。

2016年，山西雜糧調(diào)產(chǎn)，出臺(tái)了《山西省雜糧產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃（2016-2020年）》，確定了谷子、燕麥、蕎麥、綠豆、紅蕓豆、馬鈴薯、鮮食玉米和高粱等8種雜糧作物作為實(shí)施對(duì)象。這給形成山西小米品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲的農(nóng)產(chǎn)品改革開(kāi)始了。短短兩年間，形成了種植、加工、銷(xiāo)售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，同時(shí)產(chǎn)生了除沁州黃外的晉谷21、晉谷10號(hào)、紅谷米、張雜谷為主的一體化“山西小米”，為山西小米走出山西奠定了基礎(chǔ)。山西神池縣作為小雜糧高產(chǎn)縣由原來(lái)的谷子種植不到10萬(wàn)畝猛增到了現(xiàn)在的15-20萬(wàn)畝，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。

大品牌效應(yīng)下的小品牌運(yùn)作

有了山西小米的大品牌推廣，山西省根據(jù)谷子產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)及資源稟賦，設(shè)立了呂梁山、太行山和晉西北三個(gè)有機(jī)小米示范片區(qū)，有30個(gè)縣加入進(jìn)了小米生產(chǎn)。同時(shí)打造了黑米、糯米、富硒等特異性狀小米的生產(chǎn)。

現(xiàn)形成的小品牌有以地域性的陽(yáng)曲小米、原平崞州香小米、原平石鼓小米；以有機(jī)無(wú)公害揚(yáng)名的陽(yáng)曲富硒小米；有傳統(tǒng)運(yùn)作的晉西北張雜米；有顏色不同形成的大同紅谷米等等。縣域經(jīng)濟(jì)也開(kāi)始注重自身品牌了。

2、嵐縣土豆品牌化

土豆盛產(chǎn)于旱地、沙地。晉西北居多，品質(zhì)優(yōu)。

80年代，山西五寨縣有近三分之一耕地種植土豆，縣政府專(zhuān)門(mén)開(kāi)辦了土豆加工廠、粉條加工廠，其土豆產(chǎn)品主要以知名度等客上門(mén)。鄰近的神池縣因獨(dú)特的交通優(yōu)勢(shì)土豆種植一直趕超五寨縣。

到2016年后，嵐縣推出了“嵐縣土豆”的品牌，頓時(shí)要吃土豆到嵐縣，吃土豆宴到嵐縣，影響了本省及周邊省市來(lái)客旅游吃土豆宴。相比之下，盛產(chǎn)土豆的五寨縣、神池縣反而門(mén)庭冷落。原因1、土豆品種成年不變，因多年等客上門(mén)，形成了老思維，認(rèn)為有東西不愁賣(mài)。2、宣傳不主動(dòng)，好酒不怕巷子深，說(shuō)白了就是招攬客戶的腦子沒(méi)用上。3、老爺思維，坐慣了頭把交椅，估計(jì)別人搬不動(dòng)。

嵐縣與五寨、神池的土豆都一樣，但人家先行一步，調(diào)整了土豆品種，同時(shí)加大了宣傳，形成了“嵐縣土豆“的品牌優(yōu)勢(shì)，不管是銷(xiāo)售數(shù)量還是銷(xiāo)售價(jià)格都優(yōu)于其它縣區(qū)。當(dāng)然近幾年神池、五寨也進(jìn)行了大幅度的土豆品種調(diào)產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量也上了一個(gè)臺(tái)階，但總是有種缺失，比起嵐縣還是甘拜下風(fēng)。

這就是品牌的力量。

二、生產(chǎn)銷(xiāo)售的一體化

農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售一體化，是品牌推廣的基礎(chǔ)。當(dāng)有了品牌價(jià)值的時(shí)候再去做生產(chǎn)銷(xiāo)售一體化，就會(huì)比較困難，產(chǎn)品跟不上銷(xiāo)售不同步，品牌也會(huì)跟著名聲不振。而當(dāng)有了產(chǎn)銷(xiāo)一體化的時(shí)候，再造品牌，就比較容易了，也會(huì)立即產(chǎn)生更高的經(jīng)濟(jì)效益。

上述案例1，山西小米產(chǎn)業(yè)，品種多、地域廣，原來(lái)各自為政，除沁州黃外，都是自產(chǎn)自銷(xiāo)，形不成統(tǒng)一的銷(xiāo)售渠道。當(dāng)”山西小米“的品牌打出來(lái)以后，已經(jīng)有了生銷(xiāo)售系統(tǒng)的沁州黃、陽(yáng)曲小米領(lǐng)先出省了，這也就是說(shuō)機(jī)會(huì)不等人，誰(shuí)先把底子打好了，機(jī)會(huì)一來(lái)就可以乘風(fēng)破浪，一舉成名。近兩年來(lái)，在山西小米的品牌引領(lǐng)下，各小米種植縣也開(kāi)始了自己務(wù)實(shí)的生產(chǎn)規(guī)劃，形成了相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售體系，都在隨著山西小米的方向靠攏，各自拿出相應(yīng)的小米品質(zhì)亮點(diǎn)來(lái)融入大品牌運(yùn)作中來(lái)。

案例2，嵐縣土豆的品牌能一打就響，完全不是偶然的，因其重視了土豆產(chǎn)品的品種引進(jìn)和實(shí)驗(yàn)，還加強(qiáng)了土豆窯的建設(shè)，不僅能產(chǎn)，還能存，一年四季都可以銷(xiāo)售，銷(xiāo)售方式更加靈活了，當(dāng)品牌打出來(lái)的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)是胸有成竹了。近年嵐縣又在種子上下功夫，聯(lián)合神池、五寨縣，共同打造”嵐縣土豆“的品牌，也可能下一步就是”晉西北土豆“的品牌了，可見(jiàn)，縣域經(jīng)濟(jì)的聯(lián)合也是一條提拔經(jīng)濟(jì)之路。

三、品牌助力合作社經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)生產(chǎn)銷(xiāo)售一體化

品牌就是個(gè)名字，有好聽(tīng)的，也有不好聽(tīng)的，客戶信了，這個(gè)品牌就是個(gè)好品牌。在品牌基礎(chǔ)上，若做不好生產(chǎn)和銷(xiāo)售，終會(huì)是一場(chǎng)空。

不管是小米，還是土豆，在統(tǒng)一品牌下進(jìn)行種植管理，這是比較難的一件事。質(zhì)量如何穩(wěn)定，產(chǎn)量如何提升，價(jià)格如何確定，市場(chǎng)如何把控，都是一個(gè)體系。而當(dāng)前應(yīng)運(yùn)而生的種植專(zhuān)業(yè)合作社正給這個(gè)作物管理蹚出了一條路。

種植專(zhuān)業(yè)合作社與大戶合作，或者與小眾農(nóng)戶合作進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品種植，保證期間的農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)，統(tǒng)一進(jìn)行作物病蟲(chóng)害管理，統(tǒng)一進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)和銷(xiāo)售，使農(nóng)民可以專(zhuān)心種地，不用擔(dān)心銷(xiāo)售的問(wèn)題。而合作社也同時(shí)與政府取點(diǎn)互信，解決資金問(wèn)題、銷(xiāo)售渠道問(wèn)題，這一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈就基本形成了，與大品牌的靠攏就更近了?，F(xiàn)在一些合作社也逐步形成了自己的品牌，利用地域和資源優(yōu)勢(shì)，將農(nóng)民緊密地聯(lián)系在一起，共同分享經(jīng)營(yíng)成果，與政府形成合力，共同享受品牌紅利，這對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展有非常大的作用，起到了合作社的紐帶作用了。

以上拙見(jiàn)，農(nóng)產(chǎn)品在種植和銷(xiāo)售過(guò)程中，利用大品牌的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造自己的小品牌利于滿足生產(chǎn)的需要，同時(shí)完成了銷(xiāo)售的難題。所以我們說(shuō)，品牌的優(yōu)勢(shì)可以大幅度地給種植帶來(lái)機(jī)遇，也給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化帶來(lái)解決辦法。合作社經(jīng)濟(jì)的實(shí)施為農(nóng)產(chǎn)品品牌化創(chuàng)造了可行性?！鞭r(nóng)資人實(shí)錄“為您解答，有不同意見(jiàn)歡迎下方評(píng)論，有問(wèn)必答。

農(nóng)產(chǎn)品如何做品牌策劃，需要注意什么？

歐賽斯提到過(guò)，做農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃，首先你可以賦予你的產(chǎn)品一個(gè)特殊的故事，可以走進(jìn)消費(fèi)者又有一定差異化的故事，給消費(fèi)者一個(gè)特殊的印象，要讓自己的產(chǎn)品有一個(gè)核心的價(jià)值，并把這個(gè)價(jià)值通過(guò)一些渠道反復(fù)輸入給消費(fèi)者?

如何打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌

一、中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展階段

行業(yè)機(jī)會(huì)看趨勢(shì)，選擇比努力更重要。到底是什么決定了企業(yè)的成功呢?企業(yè)要成功一定要找準(zhǔn)所在行業(yè)的階段焦點(diǎn)、認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。如今很多行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌壟斷的平衡期階段，比如牛奶行業(yè)，行業(yè)增長(zhǎng)放緩、市場(chǎng)寡頭壟斷，企業(yè)要再想做這個(gè)行業(yè)幾乎已經(jīng)沒(méi)有取得巨大成功的機(jī)會(huì)了。然而，目前為止，我國(guó)大部分的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)還處于導(dǎo)入期，還沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌，大量品牌資源被閑置，正是企業(yè)品牌占位的黃金時(shí)期，只要企業(yè)選對(duì)了行業(yè)，成功是事半功倍的事。

二、千載難逢的品牌農(nóng)業(yè)商機(jī)

品牌農(nóng)業(yè)是中國(guó)未來(lái)5年最大商機(jī)，在中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，必將誕生世界級(jí)的企業(yè)和品牌。

(一)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的品牌化需求與品牌缺失帶來(lái)的商機(jī)

近年來(lái)，瘦肉精、三聚氰胺、毒腐竹等食品安全事故頻發(fā)，消費(fèi)者極度渴望安全健康的農(nóng)產(chǎn)品;而生活水平提高、健康意識(shí)增強(qiáng)，使得消費(fèi)者越來(lái)越傾向于選擇優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。而在消費(fèi)者心目中，品牌化的農(nóng)產(chǎn)品則代表了信賴、放心和高品質(zhì)?，F(xiàn)在，消費(fèi)者對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求已經(jīng)向農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，例如品牌糧油、品牌蔬菜、品牌肉制品、品牌餐飲等等。但是，我國(guó)大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品還處于無(wú)品牌階段，優(yōu)秀品牌農(nóng)產(chǎn)品更是嚴(yán)重缺失。吃什么?成了一個(gè)重要的問(wèn)題。想吃放心的、可信賴的品牌農(nóng)產(chǎn)品卻買(mǎi)不到;從米面糧油到瓜果蔬菜，從豬羊雞肉到海鮮山珍，讓消費(fèi)者耳熟能詳、值得信賴的品牌少之又少。然而，這無(wú)疑是企業(yè)創(chuàng)建品牌的絕佳時(shí)期，誰(shuí)能填補(bǔ)品牌農(nóng)產(chǎn)品的空白，誰(shuí)就能把握住商機(jī)。

(二)區(qū)域品牌沒(méi)落與企業(yè)品牌崛起帶來(lái)的商機(jī)

在我國(guó)，由于地理環(huán)境、歷史人文的不同，幾乎每一地域都有蜚聲中外的區(qū)域名品，例如煙臺(tái)蘋(píng)果、西湖龍井、陽(yáng)澄湖大閘蟹等等。但是，很多名優(yōu)特產(chǎn)并沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的品牌效應(yīng)，還處于“有名無(wú)牌”的階段——知名度高但品牌化程度低，并且魚(yú)龍混則、真假難辨，還有很多三無(wú)產(chǎn)品，市場(chǎng)混亂。由于經(jīng)營(yíng)主體與受益主體不明確以及區(qū)域品牌的“共有性”特征，區(qū)域品牌正在被“濫用”。很多區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品還出現(xiàn)“株連”危機(jī)，一家的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，整個(gè)區(qū)域品牌都會(huì)受到牽連。例如，五常大米摻假事件，使得消費(fèi)者懷疑所有的五常大米都是假的。區(qū)域品牌正處于沒(méi)落時(shí)期。之于企業(yè)來(lái)講，區(qū)域品牌蘊(yùn)含著巨大的產(chǎn)地資源、口碑資源，還有品類(lèi)資源，只要企業(yè)搶占了區(qū)域名品資源就一定能塑造出偉大品牌。我國(guó)的地域名品資源多數(shù)還處于未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，其中蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，等待著企業(yè)家們的探尋并標(biāo)明印記。

(三)新土地流轉(zhuǎn)政策為農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)提供了基礎(chǔ)

2014年，對(duì)于土地承包，一號(hào)文件首次允許承包土地的經(jīng)營(yíng)權(quán)向金融機(jī)構(gòu)抵押融資，承包地所有權(quán)、承包權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)“三權(quán)分離”。三權(quán)分離的土地政策，使得中國(guó)的土地規(guī)模化種植成為可能。土地規(guī)模化經(jīng)營(yíng)可以提供以下優(yōu)勢(shì)：

土地規(guī)?；墙ㄔO(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌的前提。沒(méi)有規(guī)模，就無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模統(tǒng)一生產(chǎn)、加工和營(yíng)銷(xiāo);體量小，市場(chǎng)影響力無(wú)從談起，甚至產(chǎn)品的質(zhì)量也無(wú)法保證。新土地政策為農(nóng)產(chǎn)品食品企業(yè)的品牌建設(shè)提供了基礎(chǔ)保障。

(四)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的農(nóng)業(yè)品牌迅速崛起的商機(jī)

邁上認(rèn)為品牌建設(shè)已成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，但是舉步維艱的渠道建設(shè)、高昂的傳播費(fèi)用以及信息不對(duì)稱(chēng)帶來(lái)的產(chǎn)銷(xiāo)不平衡問(wèn)題，使農(nóng)產(chǎn)品食品經(jīng)營(yíng)者在塑造品牌時(shí)一籌莫展。褚橙、柳桃、三只松鼠等互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)品牌的迅速崛起，讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)看到了希望。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及思想的運(yùn)用，可以從金融、生產(chǎn)、渠道、傳播、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，并塑造出新型互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)品牌。隨著農(nóng)產(chǎn)品食品網(wǎng)購(gòu)的逐漸普及，將農(nóng)產(chǎn)品食品搬上電商平臺(tái)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品食品品牌，有著巨大的商業(yè)潛力和發(fā)展機(jī)遇。網(wǎng)易、聯(lián)想、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，無(wú)一不是在搶占商機(jī)!未來(lái)5年，最有可能和阿里巴巴分庭抗禮的，一定是農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)。

三、搶占先機(jī)，做大品牌

(一)搶占品類(lèi)

如今，食品、工業(yè)品的品類(lèi)已經(jīng)無(wú)限細(xì)分，而農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)的細(xì)分才剛剛開(kāi)始，如果企業(yè)能夠在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了某個(gè)品類(lèi)，并且成為品類(lèi)里面最優(yōu)秀的那個(gè)，就是最成功的。例如，魯花搶占了花生油品類(lèi)，六個(gè)核桃搶占了核桃露品類(lèi)，加多寶搶占了涼茶品類(lèi)。

(二)搶占地域資源

企業(yè)要搶占所在區(qū)域的地域品牌，有一個(gè)形象的說(shuō)法是：地域品牌是還沒(méi)有嫁出去的姑娘，誰(shuí)能娶回家就是誰(shuí)的。如果從法律層面講，區(qū)域名品屬于農(nóng)產(chǎn)品公共品牌資源，企業(yè)是不能獨(dú)占的;但是企業(yè)可以搶占區(qū)域品牌的消費(fèi)者心智資源。區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品為什么會(huì)成為名品?是因?yàn)槠洫?dú)特的地理環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)、歷史人文等特點(diǎn)在消費(fèi)者心中留下了美好印象。企業(yè)只要將這種美好印象據(jù)為己有，即搶占消費(fèi)者心智資源，就會(huì)贏得市場(chǎng)。

(三)賦予品牌價(jià)值

企業(yè)一定要給自己的品牌賦予價(jià)值，品牌的獨(dú)特價(jià)值是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。企業(yè)賦予和提升品牌價(jià)值，可以從兩個(gè)方面著手，一是提升品牌附加值，二是賦予品牌表現(xiàn)價(jià)值。提升品牌附加值，有三個(gè)途徑：差異化創(chuàng)造附加值;信息不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)造附加值;心理價(jià)值創(chuàng)造附加值。什么是賦予品牌表現(xiàn)價(jià)值呢?產(chǎn)品說(shuō)得再好，消費(fèi)者一看就不喜歡，肯定不會(huì)選擇。所以一個(gè)好的商品一定是一秒鐘看上，一分鐘愛(ài)上，一輩子賴上，否則企業(yè)是沒(méi)有機(jī)會(huì)的，這就是我們所說(shuō)的品牌形象鉆理論。品牌形象鉆，是一套快速建立品牌價(jià)值形象的工具，如果你掌握了這套工具，哪怕你是剛剛出道的新品牌，也會(huì)迅速在消費(fèi)者心智中建立高價(jià)值的形象。

四、品牌發(fā)展之路：如何從名品到名牌

第一個(gè)階段：策劃一個(gè)好產(chǎn)品

不是所有的產(chǎn)品都能夠成為品牌，但每一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，都有至少一個(gè)好產(chǎn)品的支撐。企業(yè)發(fā)展的初步階段，最關(guān)鍵的是要有一個(gè)好產(chǎn)品推向市場(chǎng)，能迅速打開(kāi)市場(chǎng)賺到錢(qián)。在這個(gè)階段，企業(yè)要踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，把產(chǎn)品的市場(chǎng)力做到位。具體地說(shuō)，企業(yè)需要在選好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的有效策劃：首先給產(chǎn)品明確的品類(lèi)定位;大類(lèi)確定后，要明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位;然后挖掘一個(gè)適合目標(biāo)市場(chǎng)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn);再給產(chǎn)品取一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者喜歡的名字;創(chuàng)意一條能夠把你的想法傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者的溝通語(yǔ);然后策劃一個(gè)最吸引目標(biāo)消費(fèi)者最喜歡的包裝;最后把產(chǎn)品放在目標(biāo)消費(fèi)者最容易光顧的銷(xiāo)售渠道中，給產(chǎn)品本身賦予強(qiáng)大的市場(chǎng)力，相信好產(chǎn)品自己會(huì)賣(mài)貨。

第二個(gè)階段：打造產(chǎn)品品牌

策劃出一個(gè)有市場(chǎng)力的好產(chǎn)品，而且在產(chǎn)品有了一定的銷(xiāo)量之后，這時(shí)候要考慮將產(chǎn)品品牌化，打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品品牌。塑造產(chǎn)品品牌關(guān)鍵的是要提煉出品牌的核心價(jià)值，賦予品牌價(jià)值感。另外要賦予品牌獨(dú)特的個(gè)性，和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)隔，并把品牌的個(gè)性主張和消費(fèi)者有效溝通。在這個(gè)階段，企業(yè)要強(qiáng)化對(duì)于品牌價(jià)值的傳播，運(yùn)用整合傳播的原則，整合資源，統(tǒng)一主題，在目標(biāo)消費(fèi)者心中快速形成品牌的價(jià)值感，營(yíng)造強(qiáng)烈的產(chǎn)品品牌氛圍。

第三個(gè)階段：塑造名牌產(chǎn)品

產(chǎn)品品牌經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的推廣，知名度和美譽(yù)度快速提升，市場(chǎng)占有率大幅提升，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)充分信任，對(duì)品牌的獨(dú)特價(jià)值深信不疑，喜愛(ài)并追隨品牌的個(gè)性主張，帶動(dòng)了大量的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，品牌忠誠(chéng)度快速提升，品牌已經(jīng)進(jìn)入“名牌”階段。這個(gè)階段，企業(yè)要做的最重要的事情是品牌的維護(hù)和管理。對(duì)品牌的管理一般從以下幾個(gè)方面入手：一是要進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部品牌管理組織變革;二是要保持一致性溝通和品牌接觸點(diǎn)管理;三是要運(yùn)用品牌重塑保持品牌基業(yè)常青。

第四個(gè)階段：打造名牌企業(yè)

一個(gè)企業(yè)首先有了名牌產(chǎn)品，才能夠帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)品牌的發(fā)展。隨著名牌產(chǎn)品的塑造，企業(yè)品牌也要進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃和提升。企業(yè)品牌的規(guī)劃不同于產(chǎn)品品牌，首先在品牌聯(lián)想方面，更主要的是對(duì)其品質(zhì)的認(rèn)同、對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度、社會(huì)責(zé)任感和口碑以及其在市場(chǎng)上的影響力。企業(yè)品牌的價(jià)值主張、企業(yè)遠(yuǎn)景等更具有高度、延伸性和包容性。在長(zhǎng)期的品牌塑造過(guò)程中，企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新能力的要求、對(duì)品質(zhì)的把握、對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的重視等，逐漸形成了獨(dú)特的企業(yè)文化和價(jià)值觀。要保持品牌基業(yè)長(zhǎng)青，必須做好以下幾個(gè)關(guān)鍵方面：要保持長(zhǎng)久的偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意、在不同的品牌發(fā)展階段賦予品牌意義深遠(yuǎn)的有效定位、保持持續(xù)強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)還不能忽視數(shù)量可觀的媒體廣告。

怎樣把家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品推廣出去呢？

1、了解當(dāng)?shù)胤N植業(yè)產(chǎn)業(yè)特色，對(duì)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的農(nóng)副土特產(chǎn)品進(jìn)行劃分，具體可根據(jù)時(shí)間品種進(jìn)行劃分，區(qū)分產(chǎn)品來(lái)源為種植業(yè)廠或養(yǎng)殖業(yè)，并了解每個(gè)時(shí)間段的農(nóng)副土產(chǎn)品的產(chǎn)量 。

2、產(chǎn)品包裝 ，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)副土特產(chǎn)品了解后可進(jìn)行包裝，包裝可根據(jù)后期推廣模式進(jìn)行區(qū)分包裝，例如包裝質(zhì)量，包裝特色以及可進(jìn)組合包裝等包裝形式。

3、推廣模式的建立，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品推廣由傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)向多元化銷(xiāo)售，農(nóng)副土特產(chǎn)品的推廣可借鑒這種銷(xiāo)售模式，具體有網(wǎng)絡(luò)化銷(xiāo)售，自銷(xiāo)模式，代理模式及聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售等推廣方法，可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行選擇推廣。

4、賣(mài)獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品，信息大爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者都在追求“新”、“奇”、“特”的產(chǎn)品。做農(nóng)產(chǎn)品也適合此道理。賣(mài)有特色，容易形成話題，快速得到傳播；市場(chǎng)和價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。畢竟市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，所以能快速打開(kāi)市場(chǎng)形成市場(chǎng)與口碑。

5、資源整合，這是一個(gè)比較漫長(zhǎng)但前景卻大好的行業(yè)，可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行資源整合，例如對(duì)農(nóng)副土特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的前景分析，農(nóng)副土特產(chǎn)品一直來(lái)都存在銷(xiāo)售難的問(wèn)題，但問(wèn)題根本在一般的農(nóng)副土特產(chǎn)品產(chǎn)量低，周期長(zhǎng)等問(wèn)題。

大米營(yíng)銷(xiāo)如何推廣

大米民生根本，是每天的必需品，對(duì)于大米這樣的農(nóng)產(chǎn)品，雖然是有著很大市場(chǎng)，但很多大米企業(yè)越來(lái)越難做，主要原因是沒(méi)有形成自己的品牌，沒(méi)有做好營(yíng)銷(xiāo)宣傳，提升品牌知名度，沒(méi)有在用戶心中扎根。一問(wèn)大米有哪些品牌，肯定沒(méi)幾個(gè)人能說(shuō)得出來(lái)，主要還是沒(méi)有做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，那么農(nóng)產(chǎn)品大米營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么做?下面給大家分解。

時(shí)代在變化，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，也是不斷在變化，對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不再是填飽肚子的問(wèn)題，而更加的注重健康、環(huán)保、生態(tài)等，當(dāng)然除了這些需求之外，還會(huì)看大米的品牌的知名度、口碑、品質(zhì)等，所以大米想要營(yíng)銷(xiāo)效果好，還必須得抓取消費(fèi)者的根本需求，受到消費(fèi)者的青睞。對(duì)于大米這樣的農(nóng)產(chǎn)品品牌來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該怎么做呢?

1、從消費(fèi)者需求出發(fā)。大米營(yíng)銷(xiāo)推廣主要是面對(duì)消費(fèi)者，只有消費(fèi)者才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，要清楚目標(biāo)客戶需求，從目標(biāo)客戶需求出發(fā)，大米營(yíng)銷(xiāo)，就從健康、有機(jī)、環(huán)保為切入點(diǎn)，作為策劃核心，這也是現(xiàn)在消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)心的。

2、換個(gè)角度做營(yíng)銷(xiāo)。平常營(yíng)銷(xiāo)方面，都會(huì)重點(diǎn)做大米本身的品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)可以適當(dāng)?shù)膿Q個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維，要讓消費(fèi)者感覺(jué)大米的與眾不同，與其他品牌大米區(qū)別開(kāi)來(lái)，從大米新功能或新的食用方式出發(fā)，不一樣的營(yíng)銷(xiāo)技巧，吸引消費(fèi)者。

3、以消費(fèi)者核心設(shè)計(jì)。在包裝設(shè)計(jì)方面，同樣的要抓住用戶需求，鎖定消費(fèi)者，讓受眾更好的儲(chǔ)存和提取品牌印記，突顯出大米的原生態(tài)、健康，讓消費(fèi)者看到的第一眼，就能深深的被索引住，就想來(lái)深入了解。

4、利用現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)渠道。大米品牌要想更好的推廣出去，必須學(xué)會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)主流營(yíng)銷(xiāo)渠道，做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，利用網(wǎng)站、軟文、微博、短視頻、媒體等方式，把大米品牌推廣到全國(guó)目標(biāo)客戶眼前，推廣的面積越廣，知名度就會(huì)越高。

5、做好相關(guān)的服務(wù)。服務(wù)有售前、售后、售中，針對(duì)不同階段的目標(biāo)客戶需求，我們應(yīng)該提供相關(guān)的幫助，解決用戶的問(wèn)題，這樣才能提高用戶的購(gòu)買(mǎi)率，同樣也給企業(yè)提升口碑，提高宣傳，獲得更多消費(fèi)者，比如送貨上門(mén)，會(huì)員積分制等，通過(guò)提升服務(wù)，來(lái)獲取更多的消費(fèi)者。

總結(jié)，農(nóng)產(chǎn)品大米營(yíng)銷(xiāo)策劃還是有廣闊的市場(chǎng)前景，現(xiàn)在很多企業(yè)也開(kāi)始重視企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)，通過(guò)做專(zhuān)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品大米營(yíng)銷(xiāo)策劃，來(lái)達(dá)到提升品牌，當(dāng)然，重點(diǎn)還是在大米營(yíng)銷(xiāo)策劃，只有把這塊做好，大米企業(yè)才能更好的開(kāi)展品牌建設(shè)，不能盲目，一定要以消費(fèi)者為中心，抓住消費(fèi)者的心，提升品牌形象宣傳，這樣才能對(duì)大米企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃啟到幫助作用

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣和農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣最有效的手段之一是什么的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。