信途科技今天給各位分享it產(chǎn)品推廣的知識，其中也會對IT產(chǎn)品介紹進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、IT行業(yè)營銷細分
• 2、求一篇3000字左右，關于IT電子產(chǎn)品在大學生校園推廣的營銷策劃案
• 3、請問一下，IT產(chǎn)品推廣的媒體平臺都有哪些？
• 4、怎么利用互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品
• 5、如何做IT互聯(lián)網(wǎng)推廣？
• 6、IT廠商通過選型寶推廣獲客，效果如何？

IT行業(yè)營銷細分

IT行業(yè)涵蓋的范圍是很廣的，包括了IT硬件設備、軟件開發(fā)、IT的相關行業(yè)如：網(wǎng)絡營銷、電子商務、平面設計等。當前IT行業(yè)發(fā)展迅速，IT市場的潛力是無窮的。

面對細分時代到來，我國IT企業(yè)如何在細分客戶市場中建立品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，分眾營銷，以尋找到企業(yè)未來贏得市場競爭的關鍵點？我國IT企業(yè)分眾營銷之下如何再突破？

分眾營銷的核心理念就是面向一個特定的、有清晰特征的人群制定戰(zhàn)略，而這個人群恰恰是某些商品與品牌的主力或重度消費群。通過分眾營銷，一改以往那種大眾化的營銷方式，企業(yè)只使用目標群體最容易接受的術語、信息接受渠道、廣告?zhèn)鞑シ绞健a(chǎn)品開發(fā)推廣模式，力求以最少的投入最精確地命中目標群體并因此來達成銷售的穩(wěn)定增長。這就是分眾營銷意義所在。

分眾營銷核心要點是“精確”、“細分”、“實效”。它不試圖占領所有的目標消費群體；不試圖生產(chǎn)目標消費者需要的所有產(chǎn)品；不試圖進入所有傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道；不試圖制定細分目標消費者所不能承受的價格；不試圖用廣泛撒網(wǎng)的傳播促銷方式讓所有人知道。

分眾產(chǎn)品切割市場蛋糕

市場細分不是廠商根據(jù)自己的產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進行的，而是從消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。以臺式PC為例，商用PC主要按照行業(yè)、應用領域、使用者、工作性質來進行細分；而消費類的PC產(chǎn)品則主要按消費者學歷、年齡、收入、用途來細分，IT企業(yè)只有以不同的角度細分市場，并通過這種細分化的市場策略來贏得特定目標消費群的青睞。

2005年，TCL的“SHE”女性電腦、方正的兒童鼠米電腦、清華同方的火影游戲電腦、長城的T50游戲筆記本。七喜也發(fā)布了針對女性用戶的媒體中心電腦——黃金眼之S系列等等，走的也都是細分化道路，都在細分化市場方面下功夫。這些細分產(chǎn)品不僅賺取了眼球，還取得了不俗的銷售業(yè)績。在其它行業(yè)里諸如此類，還能舉出不少例子。

不管是何種方式、出于何種目的的細分，把握消費者不斷變化的需求心理是第一位的，同時還要避免產(chǎn)品的定位混亂。應該說，IT企業(yè)對自己的專長與市場機會是否匹配的判斷，是進行市場細分的前提條件。市場細分要做到有所為，有所不為，IT企業(yè)才能將有限的資源利用到最佳狀態(tài)，才能夠健康發(fā)展。IT人員作為電子信息工作人員群體中的一部分，是為推廣電子產(chǎn)品和其人服務的，調查研究，提供信息，撰寫文稿，這是當IT人員主要職責。作為現(xiàn)代IT人員，如果沒有具備較高的寫作理論修養(yǎng)和專業(yè)寫作能力，可以肯定地說，那是很難擔當新時代互聯(lián)網(wǎng)的光榮使命。

在利潤不斷降低的今天，我國IT市場，通過傳統(tǒng)的降低運營成本和進行國際化采購似乎已顯得不再那么重要，推出“差異化”產(chǎn)品，通過概念來獲取更大利潤值，已被大多數(shù)國內IT廠商所青睞。高度細分IT產(chǎn)品是未來IT市場及渠道的發(fā)展趨勢，也是我國IT企業(yè)又一利基點。

渠道精耕

相對于大面積撒網(wǎng)、四處鋪貨的傳統(tǒng)多級經(jīng)銷渠道體系，顯然對一些位尊價高、有特定功用、要求精確推廣的IT產(chǎn)品是顯然不宜的，因此分眾化的IT渠道必須對目標消費者、渠道進行精確細分，進入分眾化之下的渠道，才能找到最符合目標消費者的渠道。

精確開辟分眾化的渠道就是所謂渠道精耕細作，指企業(yè)在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網(wǎng)點的覆蓋率和滲透率，加強網(wǎng)點的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，從而提高市場占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。技術上的硬東西總是很足的，但經(jīng)常太聚焦于技術，忘了關注目標讀者到底想看到什么。要寫一篇看起來牛逼的文章，目標讀者就要指向IT和業(yè)務的結合部:CIO/CTO什么的，這些人感興趣的東西，最終會成為技術工作者關注的東西。那么這些位于結合部的讀者，什么信息會觸動他們呢?答案是:來自業(yè)務世界的壓力與變化。當來自IT之外的壓力迫使IT做出改變時，就是IT從業(yè)者最需要幫助時。

你要問了:可是我對這些行業(yè)也不熟悉，我怎么知道他們的業(yè)務壓力是什么呢?這就是關鍵點(也是讓文章看起來牛逼的點)所在:當你從大趨勢、宏觀經(jīng)濟的角度來看行業(yè)，其實很多行業(yè)的IT沒有那么多所謂的“行業(yè)特色”，因為軟件就是軟件，軟件有它自己的規(guī)律。比如現(xiàn)在的大趨勢是什么?我在過去一年中演講和寫作幾個不同的主題，首先講到的都是同一個大趨勢:消費互聯(lián)網(wǎng)。智能手機讓消費者隨時在線，于是所有企業(yè)都有了立即聯(lián)接消費者的可能性，于是所有企業(yè)都需要直面消費者的數(shù)字渠道。拿著這個趨勢掃一圈，通信、金融、旅游、房地產(chǎn)、制造業(yè)、教育、醫(yī)療??都在給他們各自的IT提同樣的挑戰(zhàn)，是不是?所以文章的第一部分你知道該怎么寫了:講宏觀趨勢，以及宏觀趨勢在行業(yè)里投射出的現(xiàn)象。

抓到了宏觀趨勢，接下來就該分析宏觀趨勢對行業(yè)提出的要求——顧客想要的，就是CEO想給的，也就是CIO/CTO被逼著做的?，F(xiàn)在這個世界越來越明顯地朝著精益的方向去了。

哪些是分眾營銷之下IT產(chǎn)品最合適的渠道？

一是從優(yōu)化總經(jīng)銷商制的入手?？偨?jīng)銷商應是ABC類中的A類，即只選省會資信A級經(jīng)銷商，以保持一些特殊、重點、高端的IT產(chǎn)品強勢推廣地位，也可避免竄貨壓價行為的發(fā)生。

二是選用大型連鎖終端賣場作為總代理是今后渠道細分發(fā)展方向，借與其伙伴關系，免進場費，全面快速鋪貨。

三是從優(yōu)化終端推廣展售的入手。IT產(chǎn)品尤其是電子、家電產(chǎn)品的銷售終端除大型賣場、專業(yè)店或專賣店，還有更重要與更細分的展示與傳播終端，如高檔樓盤售樓中心、社區(qū)會所、高檔娛樂場所、高檔商務和公務場所等，而這些終端又可以根據(jù)所在城市級別、周邊環(huán)境、購買力等因素可進一步細分為多層次的分眾化傳播終端，從而為電子、家電產(chǎn)品更好的傳播與切入創(chuàng)造更多的機會。

四是渠道形式的優(yōu)化組合，即實現(xiàn)渠道的多元化、細分化，營建多層次、等級不同的渠道聯(lián)盟模式，如IBM、HP、宏基、合強等知名IT企業(yè)都是根據(jù)本行業(yè)的特殊特點、狀況，建立了總代理、核心代理、營銷服務代理、行業(yè)合作伙伴、OEM合作伙伴以及直銷等多種渠道并存模式，以靈活快速做大全國市場。

窄眾傳播

目標消費者在各個層面上對廣告和促銷都有不同的差異，如果采用傳統(tǒng)廣告媒介形式，漫無邊際全面轟炸，可能會存在“雷聲大雨點小”、“作用差浪費大”的現(xiàn)象，因為傳統(tǒng)媒體在IT企業(yè)尤其是軟件企業(yè)中的作用較為有限，而受眾體對傳播媒介體也愈來愈挑剔，所以必須選擇目標消費者最有可能接觸到的媒體傳播方式進行產(chǎn)品窄眾傳播，因地施教因人制宜，集中兵力捕獲目標消費群體。

看人定價

如今不少IT企業(yè)總試圖占領所有的目標市場消費群體，研發(fā)目標消費者需要的所有產(chǎn)品。一種產(chǎn)品一推出便是高、中、低檔產(chǎn)品全系列，四處出擊高低通吃，而不管優(yōu)勢如何，競爭力如何，結果是顧此失彼，難于形成集中優(yōu)勢、比較優(yōu)勢，最終被各個突破了。

一個IT產(chǎn)品無論質量、功能怎么好，要想有好的銷售前景，首要是這一產(chǎn)品的目標消費群體要買得起才行。否則，就算是再好的產(chǎn)品，也只能躺在企業(yè)的倉庫里睡大覺。所以進行分眾營銷，必須針對分眾目標消費群體的實際購買力制定分眾化的價格，讓每一個分眾目標消費者都能買得上、用得起，決不能脫離實際高高在上。

擁有一臺筆記本電腦是多少國人夢想，然而動輒七八千元總讓人望而卻步。神舟電腦從創(chuàng)立起，就面臨著“前有狼后有虎”的圍追堵截。如何殺出重圍，便是神舟電腦立錐之首要。多方論證后，神舟決定以“讓每個國人都擁有一臺電腦”為訴求點，鎖定平民百姓為目標消費群，高舉“平民化”價格策略，征戰(zhàn)四方。?結果神舟電腦竟然在一年的時間內?“連升三級”，躍升至我國家用電腦前五強，特別是2005年推出的3999元筆記本電腦，更是讓神舟“一路飆升”，讓業(yè)界跌破眼鏡。業(yè)界認為，這應歸功于神舟獨樹一幟的分眾化低價策略，正因為這個“殺手锏”，才使其揚長避短、過關斬將，躍進前五名。現(xiàn)在是信息社會，發(fā)展最快的就是IT企業(yè)，如果從事的工作屬于傳統(tǒng)行業(yè)，當然發(fā)展慢了，全國平均GDP每年增長9％，就是很高的了（按照國家統(tǒng)計局的數(shù)字，每增加1個百分點，就有接近10萬人下崗），IT業(yè)每年增長超過40％，近幾年，已經(jīng)突破了45％，發(fā)展非常的訊速。這樣的高速發(fā)展，必然帶來技術人員的稀缺，所以，只要掌握了實際技能，進入這個行業(yè)就相對容易。而且，IT行業(yè)是知識密集型企業(yè)，它的發(fā)展是依靠人員數(shù)量的增加的，比如像我們公司業(yè)務每年100％的增長，也就是說每年在上年基礎上，人員增長1倍，那么增加出來的崗位，必須要管理崗位，這些崗位就來自于自己的老員工，你在這個行業(yè)里，過不了多久就有機會成為管理者。所以，這個行業(yè)里有很多年輕的老板、總經(jīng)理、經(jīng)理，這是傳統(tǒng)行業(yè)論資排隊無法比擬的。

求一篇3000字左右，關于IT電子產(chǎn)品在大學生校園推廣的營銷策劃案

前言

沒進大學之前，我以為上大學就意味著解放，沒有家長的束縛，沒有老師的逼迫，沒有學習的壓力，但是不久我發(fā)現(xiàn)自己錯了。高中的努力是為了考上重點大學，但重點大學的文憑僅僅是進入人才招聘市場最基本的條件而已，就像高檔寫字樓門口寫的“衣冠不整者不能入內”一樣。我國高校擴招以來，每年都有大批畢業(yè)生畢業(yè)，再加上往年沒有找到工作的大學生，就業(yè)形勢非常嚴峻。中國人常說，盡人事，聽天命。對于我們可以控制的，理當全力以赴；對于不可控制的，我們應當養(yǎng)成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著不做則已，要做就要做好的信念。這樣，才能贏得收獲。

轉瞬間，就已進入大二了，就快有人叫我們師兄、師姐了。前幾天還有人問我大一的這一年是什么感覺，呵呵，“感覺就是忽悠一下大一就過完了……”真的就是這樣，沒有給你一點挽留的余地。

剛上這門課的時候，老師就曾說過要規(guī)劃人生，我也想過，自己到底喜歡什么，自己到底對什么有興趣，自己應該做什么，自己的目標在哪里……但是好像也只是個大概，仔細的或非常認真的考慮好像從未有過。而就因為自己規(guī)劃的太含糊不清了，日子也是在一天天推，一天天混；曾經(jīng)的激情，曾經(jīng)的熱血沸騰好像都不見了，這三年如果一直這樣過下去，我想那不僅是我的青春虛度，我的人生也會錯失良機。大學生職業(yè)生涯規(guī)劃對于我們來說可謂誰重中之重。

直到這學期上了大學生職業(yè)生涯規(guī)劃課以后，我才開始對自己的大學生活、工作方向、人生規(guī)劃有一些感覺，我才會認真地尋找我的價值與我可以和應該做的事情，我才懂得留意身邊的每一個人、每一個細節(jié)來得到更多的機會。首先，大學生職業(yè)生涯規(guī)劃課讓我看到自己深處危機中，如果還不覺醒、還不給人生增加價值，那未來就將布滿荊棘，人生會失去它應有的光彩。其次，大學生職業(yè)生涯規(guī)劃課讓我了解到了一些堅持不懈、努力奮斗、用心投入的人，他們能擁有今天的成就和前途的美好是因為他們用腦子思考、用雙手實干積累出來的，而不是運氣與無目的的忙碌；也讓我相信社會存在著一種向上流動的機制，只要我付出，就一定能有所收獲。第三，大學生職業(yè)生涯規(guī)劃課讓我明白了社會與企業(yè)所需的人才類型，比如有基礎知識（專業(yè)基礎、文化底蘊）、能力（學習新事物的能力、與人交往與溝通的能力、隨機應變的能力、知識運用能力）、素質（忠心、誠實、守信、互助、協(xié)作、大膽）等。第四，我會根據(jù)我掌握的信息來制定我的職業(yè)生涯規(guī)劃，因為它可以使我擁有明確的目標，使我在實現(xiàn)理想的過程中少走彎路，使我比別人更懂得尋找新的機會、增加有用的經(jīng)驗，使我不會因我的無知而后悔。

不少人都曾經(jīng)這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生?！笔前?，人生之路說長也長，因為這是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為你度過的每一天都是你的人生。每個人都在計劃自己的人生，都在實現(xiàn)自己的夢想：夢想是一個百花園，我只是百花園里一根小草，可小草也有一個大理想，哪怕那么卑微......

沒有方向的船，任何方向吹來的風都是逆風。有一個合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，猶如航船有了方向，在明確的職業(yè)發(fā)展目標之下，采取可行的步驟與措施，不斷增強職業(yè)競爭力，才能讓我們在激烈的競爭中脫穎而出，提高成功的機會，實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。

一、自我分析

別人說我性格偏于外向，但我認為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個人學習、看書。但有時卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心。喜歡畫畫，喜歡運動，尤其是打羽毛球，甚至連一般女孩子都不喜歡的踢的足球，我也很是愛好。也喜歡路游，開闊眼界，陶冶情操。另外，我具有團隊精神和協(xié)作能力，比較強的創(chuàng)新意識，動手實踐能力及自學能力。但我有一個缺點，就是優(yōu)柔寡斷。

根據(jù)所做的職業(yè)測試所得的結果，我的性格屬于職場模范類型，典型特點是低調、奉獻、責任、實干。內向、安靜、謹慎，依靠現(xiàn)實和實在的眼光觀察認識世界，關注細節(jié)，以人為本，樂于奉獻，有同情心，關心別人的感受，喜歡在有規(guī)則、秩序的方式來生活。

我一直都是一個樂觀的人，很熱情、爽直，典型的四川女孩的特點，這對于我以后和人接觸也是很有力的一面。我覺得自己很不適合官場上的生活，我也從來沒想過從政或考公務員。我學的是軟件開發(fā)專業(yè)，因為我不喜歡很單調，幾點一線的那種生活，但是為人民服務也是很不錯的一個工作，開發(fā)出一些對人們有意義的東西出來，讓人們淡淡的生活更充滿刺激，做事情更方便一點。

我沒有什么特別的興趣，只要是值得我做的、適合我做的事情都應該去完成和做好。我不太適合做的是一些動手能力很強的事情，比如說開車，盡管我學了一些時間，但還是缺少人車一體的感覺。我也太適合太冒險的事情我曾懷疑之所以我會做一些膽大的事情是因為“初生牛犢不怕虎”和情感的宣泄；我的語言能力不是太好，對語音的把握力不強。從外表看，我是一個經(jīng)受不了風雨的女孩；但相反，我是一個獨立性和適應性較強的人。我認為自己的觀察能力、分析能力、感悟能力較強。另外我需要特別加強的是人際交往能力（不僅是對同學、朋友，還應該對老師、上級和長輩）、隨機應變能力、學習能力、搜索信息的能力和自我管理能力，因為這些能力在現(xiàn)實的生活、學習和工作中都是很重要的，并且我能通過自己的努力和經(jīng)驗的積累來獲得這些能力。

二、社會環(huán)境和職業(yè)分析（十年規(guī)劃）

1、社會一般環(huán)境：中國政治穩(wěn)定，科技發(fā)展層出不窮。

2、職業(yè)特殊社會環(huán)境：中國科技發(fā)展較晚，科技知識和科技產(chǎn)品大部分還源于國外，

三 專業(yè)就業(yè)以及 行業(yè)分析

未來社會發(fā)展的最終趨勢將是集體一體化，這就注定網(wǎng)絡的鏈接必不可少，現(xiàn)在電腦已普及到大眾用戶。網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡管理已成為人類交流的一種途徑。服務器設備廣泛用于各大商場及商業(yè)媒體。但總的來說，其功能還不晚上。因此，全自動化技術將成為網(wǎng)絡管理的任務所在。

我所學的專業(yè)是信息與計算科學，該專業(yè)是以信息領域為背景數(shù)學與信息,管理相結合的交叉學科專業(yè).畢業(yè)以后，可以在信息與計算科學、計算機信息處理、經(jīng)濟、金融等部門從事研究、教學、應用軟件開發(fā)或者是管理部門從事一些實際應用、開發(fā)研究或者管理工作。

(1)行業(yè)分析（IT）:二十一世紀進入信息時代，席卷全球的信息科技給人類的生產(chǎn)和生活方式帶來了深刻的變革，信息產(chǎn)業(yè)已成為推動國家經(jīng)濟發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)之一，人們對電子產(chǎn)品的要求高，首先是產(chǎn)品的質量好，服務到位。所以在電器銷售行業(yè)，取得消費者的信任是至關重要的，當今沒有多少企業(yè)是在真正的做“服務”，從營銷觀念的角度出發(fā)，連市場營銷的觀念沒有達到，當今電器產(chǎn)品營銷服務人才的機會很多。2)職業(yè)分析（電子產(chǎn)品檢測與營銷）當今的消費者有關電子的消費知識在增長，挑選的余地也很大，僅僅能說會道、熱情周到的服務已遠遠不能如早期一樣獲得消費者的信任。應該如何進行市場的開拓，培養(yǎng)重視的客戶？所以，將專業(yè)知識與營銷技巧結合，成為我的選擇。3)地域分析（南京）南京地處長江下游丘陵地區(qū)，是經(jīng)濟發(fā)達的江蘇省省會城市，是全省政治、經(jīng)濟、科教、文化和交通通信中心。南京下轄十一區(qū)、二縣，面積6597平方公里，全市人口640萬人，其中城鎮(zhèn)人口443萬人，城市化水平71%。南京是國家級歷史文化名城，具有2470年歷史，先后有十個朝代和政權在此建都?；⒕猃埍P，人文薈萃。是一個令人悠然神往的歷史古都，是中國著名風景旅游城市之一。 南京珠江路科技街位于中心城區(qū)玄武區(qū)內，以珠江路為主線，西起中山路，東接黃埔路，并向南、北延伸，是南京市科技人才、高新技術企業(yè)、民營科技企業(yè)最為集中的區(qū)域。周邊高校、科技院所云集，有東南大學、南京大學、南京航天航空大學、海軍指揮學院、中科院南京分院、熊貓集團等，科技優(yōu)勢十分明顯。珠江路科技街以經(jīng)營電子電腦、系統(tǒng)網(wǎng)絡、軟件開發(fā)和通信產(chǎn)品著稱。聯(lián)想、方正、IBM、INTEL、COMPAQ、NEC、東芝等國內外著名的電腦廠商紛紛加盟珠江路。目前沿街兩側聚集電腦公司近千家，擁有自主知識產(chǎn)權和品牌的電腦公司13家，16個電腦市場，5個通訊產(chǎn)品市場，經(jīng)營總面積近20萬平方米，珠江路科技街已成為華東地區(qū)最大的電子電腦產(chǎn)品集散地。全街電腦公司職工約為7400人，大專以上學歷達90%，其中35歲以下約占70%。享有"北有中關村，南有珠江路"的美譽。1999年8月，珠江路科技街正式成為南京高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的組成部分，享受高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)同樣的優(yōu)惠政策。

四 職業(yè)目標定位

1 個人職業(yè)定位的SWOT分析：

內部環(huán)境因素

A 優(yōu)勢因素(S)

a、精力旺盛、熱情

b、性情平和、樂于助人

c、忠誠、責任心很強

d、富于創(chuàng)新精神；

e、工作和生活井然有序

f、耐于吃苦，奮斗終身

B 弱勢因素(W)

a、工作中有時沒有自信；

b、有時因急于迎接新挑戰(zhàn)，在準備不夠充分的情況下開始工作；

c、過于重視上級對自己提出的意見。

d、提了自己太多的意見，別人有點煩

2 外部環(huán)境因素

C 機會因素(O)

a、3G等等一系列的沖擊，國人對電子產(chǎn)品的要求越來越高，電子產(chǎn)品很有市場。

b、專業(yè)知識與營銷技巧兼?zhèn)涞娜瞬湃狈?/p>

c、當今世界，信息流比較重要，適合現(xiàn)代社會的需要

D 威脅因素(T)

a、競爭激烈

b、自己能力不是很到位

SWOT總結：努力改變能改變的，適應不能改變的。對于外部環(huán)境因素，只有讓自己適應它，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。我國軟件測試人才缺口很大，同其他職業(yè)相比，就業(yè)方面存在不小的優(yōu)勢。對于內部環(huán)境因素，我應當在以后的生活學習中，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補劣勢，揚長避短，讓自己越來越接近心中的目標。軟件測試學起來不容易，不過，我會努力，時時鞭策自己，不斷朝著這個方向發(fā)展，相信一定會有收獲。

3 理想職業(yè)的工作內容和勝任條件

職位描述

軟件測試工程師是軟件生產(chǎn)過程中的質量管理者，不但要對軟件產(chǎn)品最后的功能、性能負責，而且從軟件的“需求分析”、“結構設計”階段以及文檔規(guī)范等諸多方面就開始對軟件的質量加以保障，使生產(chǎn)出來的軟件的功能達到設計之初的要求，讓用戶用上高質量的軟件。

工作職責

1． 理解產(chǎn)品的功能要求，并對其進行測試；

2． 負責執(zhí)行測試任務和用例的建設，檢查軟件有沒有錯誤（Bug），決定軟件是否具有穩(wěn)定性（Robustness），寫出相應的測試規(guī)范和測試案例；

3． 負責bug登記和追蹤；

工作權限

1． 根據(jù)項目開發(fā)計劃，分階段向相關開發(fā)人員索取測試軟件（產(chǎn)品）及相關的技術文檔；

2． 及時向開發(fā)人員反映軟件存在的Bug，并負責Bug跟蹤測試。

任職資格

1、計算機相關專業(yè)

2．精通軟件測試理論，熟悉常用測試工具（LR、QTP、TD）的使用，能夠熟練設計測試用例；

3、熟悉Oracle、SqlServer數(shù)據(jù)庫，精通SQL語法；

4、了解.net、JAVA等軟件開發(fā)語言，有軟件開發(fā)經(jīng)驗；

5、具有較強的溝通理解能力和協(xié)調能力，及團隊協(xié)作精神；對工作積極主動、認真負責。

6． 熟悉軟件工程、軟件測試理論和方法，了解相關的測試流程、規(guī)范、文檔標準；

4 與職業(yè)選擇目標的差距

軟件測試師是軟件開發(fā)的質量把關者，當下中國軟件產(chǎn)業(yè)升級，國內軟件行業(yè)突破了傳統(tǒng)的作坊式生產(chǎn)，從單打獨斗的開發(fā)模式升級為工業(yè)化、流水線式的生產(chǎn)模式，理所當然的對開發(fā)的軟件有更高的質量要求。對軟件測試人才的需求不斷擴大的同時，對人才的要求也會越來越高。對我來說，這既是機遇，又是挑戰(zhàn)。

不論是專業(yè)技能還是專業(yè)素養(yǎng)，目前的我與一名合格的軟件測試工程師還有很大的差距。要成為一名要想獲得更大發(fā)展空間或者持久競爭力的測試工程師，則計算機專業(yè)技能是必不可少的。優(yōu)秀軟件測試人員必須具有兩三年的軟件開發(fā)經(jīng)驗，并且與軟件開發(fā)人員相比，測試人員不但需要一技之長，還需要掌握諸如操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡等多方面的知識。

五、大學期間學習計劃：

學習不僅是為了以后的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我一直堅信“活到老，學到老”的格言。無論怎樣，學生最首要的任務就是學習。如果拋開學習，那么一切都無從談起。在數(shù)字化、信息化的時代對計算機知識的掌握尤為必要。所以我對自己的大學生涯作出以下簡短設計。

大學二年級：

首先，要認真聽課，保證學習成績優(yōu)秀。因為軟件測試這一行經(jīng)驗比學歷重要，大多數(shù)人認為上研究生不如在企業(yè)積累經(jīng)驗，不需要保研或者考研，所以不用好好學習與計算機無關科目。但是，我認為，眼光應當放遠一些，在我的大學時代多方面培養(yǎng)自己，豐富知識，提高綜合素質，而不是急功近利，純粹為了就業(yè)而學習。當然，學習中應當有所偏重，計算機方面的課程如數(shù)據(jù)結構，數(shù)據(jù)庫，JAVA語言程序設計，面向對象分析與設計，操作系統(tǒng)，軟件工程等科目應當對自己的要求更高，更嚴格。到了后期，要開始系統(tǒng)的學習軟件測試方面的知識，找一些測試書籍來看。

其次，多參與活動，將所學知識運用于實踐，初步積累編程和測試經(jīng)驗。目前，國內軟件測試人才的來源主要有三方面：一是以前做軟件開發(fā)轉行的技術人員；二是來自計算機專業(yè)的高等學院畢業(yè)生；三是來自培訓機構的專業(yè)學員。而企業(yè)普遍認為計算機專業(yè)應屆畢業(yè)生缺乏動手能力。所以，在不斷提高專業(yè)知識水平的同時，更應該多參與實踐，培養(yǎng)動手能力，取得豐富的經(jīng)驗。為此，我決定利用寒暑假的時間，爭取到軟件公司實習，為順利就業(yè)增加砝碼。

平時利用網(wǎng)絡與軟件測試從業(yè)人員交流，多去軟件測試的論壇、貼吧。讓自己在加入軟件測試隊伍之前對這個職業(yè)有更深更全面的認識，并且能在這個過程中積累人脈資源。

具體方法

1、認真學好專業(yè)知識和其他基礎學科，堅信基礎的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質，通過參加各種社團等組織，鍛煉自己的各科能力，同時檢驗自己的知識技能。

2、做一些兼職，社會實踐活動，同時在課余時間從事一些與自己未來職業(yè)有關的專業(yè)類的工作，進一步提高自己的責任感、主動性和掌

3、證書大突破：考取英語四、六級。全國計算機二級等級考試。以及其他相關證書。

大學三年級：

1、開始嘗試并學習寫簡歷、求職信，了解社會需求。搜集與本人目標工作有關的信息，并通過信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想 。開始畢業(yè)前的申請，積極參加招聘，在實踐中校驗自己的知識積累。

2、預習或模擬面試，積極利用學校提供的條件，了解就業(yè)指導中心體統(tǒng)的用人公司資料信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練，盡可能作出較為充分準備的情況下進行演練，為自己以后找到理想的工作而努力。

3、獲得普通話等級證書及全國計算機三級等級考試。

六、為人處世方面：

1、改掉自己偶爾情緒急躁的壞毛病，千萬不和同學發(fā)生沖突。

2、最終身邊的每一個人，不管他（她）有什么性格，學習優(yōu)秀的人，感化惡搞的人，用一顆真誠的心去對待他們。不去爭名利，不計較利益得失，做一位合格的中國公民，為和諧社會的構建做自己力所能及的事。

3、抓住每一個鍛煉自己的機會，這樣的機會不是每個人都有，全力以赴完成班級和學院本職工作，為集體做一些力所能及的事，干出一點成績，不一定非要得到別人的肯定，重要是給自己找一個相信自己的理由。

4 相遇不容易，畢業(yè)后，也是就是相遇的終結點。珍惜現(xiàn)在能所擁有的一切。包容身邊每一個人。

七、生活方面：

大學是真正屬于自己的天地，在人的一生中這樣的時光不多，好好把握將會收益終身。

要多和家人及同學聯(lián)絡，告訴他們我們的快樂和不安。一路走來，是他們一直支撐著我們克服種種困難。尤其是上了年紀的父母，他們操勞了一輩子也許最想要得只是我們的一聲問候。我決不會讓他們失望。

八、職業(yè)生涯規(guī)劃實施方案存在的障礙：

目前，我經(jīng)濟條件相對薄弱，作為未來的信息人士，我較少能接觸到高科技產(chǎn)品，且時間較少。

解決方法：

我在校一直勤工儉學，利用假期時間做兼職。盡量將我的大部分開支投資到學業(yè)中去。

九、本人對職業(yè)生涯規(guī)劃的看法：

俗話說：“欲行千里，先立其志?！币?guī)劃我的職業(yè)生涯，就相當于在人生之路上邁出一大步。一位哲人曾說過：“沒有目標的人，就像是漂泊的船只，可能永遠到大不了壁岸。”寫過職業(yè)生涯規(guī)劃書，突然感覺像是在黑暗中看到了亮光，讓我有目標可循。進而信心百倍，動力十足的去實現(xiàn)它，這乃是人生的一大快事。我不再盲目的、無目的的學習，生活，而是有計劃、有步驟的生活。

十、結束語：

積跬步以至千里，積小流以成江河，只要你不斷積累知識、完善自我，具備真正的能力和實力，你永遠都會是職場當中的勝者。大學不僅是知識的海洋，還是磨練性格、完善自我、鍛煉能力的小社會。在這知識的海洋中，要找到自己的興趣所在和職業(yè)理想，并為自己的夢想不懈努力，你的夢想終會實現(xiàn)！

為夢想的實現(xiàn)進行的努力，不管是多辛苦的都是值得的，我們現(xiàn)在這樣，就是在為自己以后儲備糧食。搏擊，將會是最美好的事。待到歷盡磨難時，彩虹便會呈現(xiàn)。走過了，才知道可不可以，經(jīng)歷過，才明白這其中的滋味，只有努力過才不會后悔。

計劃固然好，但最重要的在于付出實施并取得成效。時時刻刻都不能忘記，任何目標，只說不做到頭來只是一場空。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹。我們要時刻保持一顆清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山，雕刻著理想、信念、追求、報負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗、成功。機遇不相信眼淚，不相信頹廢，不相信幻影，只相信愛打拼的人！

只希望我的所有規(guī)劃能在我盡心盡力下，讓它不是空。

請問一下，IT產(chǎn)品推廣的媒體平臺都有哪些？

如果是IT推廣。那當然是電腦報新媒體啊，從啟動全平臺媒體轉型戰(zhàn)略以來，獨立于報紙的新媒體團隊運用了和報紙完全不同的內容創(chuàng)作和推廣策略，經(jīng)過七年的發(fā)展，電腦報新媒體全方位覆蓋IT科技各個產(chǎn)品領域，打造基于電腦報品牌下的全媒體內容推廣和運營。

全部受眾人群超過900萬人，并與英特爾、戴爾、搜狗、阿里、等眾多國內國際廠商達成戰(zhàn)略合作關系。

怎么利用互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品

推廣的自己的產(chǎn)品無非就有兩種最基本的方式，一種就是基于傳統(tǒng)的制作廣告的模式進行宣傳，一種借助互聯(lián)網(wǎng)技術進行推廣，前者需要支付巨額的廣告費，而后者則不需要支付巨額的廣告費，只需要勤勞和時間、精力，那么，如何利用互聯(lián)網(wǎng)來推廣的自己的產(chǎn)品呢？

首先，利用互聯(lián)網(wǎng)推廣自己的產(chǎn)品之前，需要很了解自己的產(chǎn)品，包括了解自己產(chǎn)品的價位、目標客戶、優(yōu)劣點、產(chǎn)品的價值等等自己產(chǎn)品的方方面面后，才能準確定位市場，從而基于此再進行推廣，否則盲目推廣是收不到成效的。

其次，借助互聯(lián)網(wǎng)推廣自己的產(chǎn)品，雖然不需要支付巨額的廣告費，但依然需要付出辛勤的勞動，需要時間和精力進行推廣，切不可盲目和失去耐心，否則不但不能收到好的效果，還會因為沒有耐心半途而廢。

再次，借助互聯(lián)網(wǎng)推廣自己的產(chǎn)品，需要有過硬的技術作為支撐，可以請優(yōu)秀的IT技術人員不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品代碼，使得自己的產(chǎn)品在相關的搜索引擎上的排名靠前，只有很容易被人搜索到，才能擴大其知名度和影響力。

同時，在定位好自己產(chǎn)品的市場和目標客戶后，就需要經(jīng)常上一些目標客戶的行業(yè)網(wǎng)站或者論壇，通過自己發(fā)表相關的文章、帖子、或者參與互動等等方式，間接地介紹自己的產(chǎn)品，吸引目標客戶對自己產(chǎn)品的關注度，從而達到推廣自己產(chǎn)品的目的。

另外，可以借助自媒體來推廣自己的產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，自媒體的發(fā)展，展示出了其強大的傳播力量，產(chǎn)品的開發(fā)者完全可以借助自媒體的傳播力量來推廣自己的產(chǎn)品。

最后，推廣自己的產(chǎn)品，可以通過微信朋友圈、問答等網(wǎng)絡平臺來推廣自己的產(chǎn)品，增強閱讀量和點擊率，從而達到推廣自己產(chǎn)品，擴大影響力的目的。

如何做IT互聯(lián)網(wǎng)推廣？

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IT廠商通過選型寶推廣獲客，效果如何？

研究了下，效果還不錯，我們是一家智慧運維的廠商，在選型寶做了一次推廣，簽了2、3單，金融、地產(chǎn)行業(yè)，其中一單超過百萬了。選型寶主要是覆蓋的人群比較精準，都是負責或者參與選型的；另外，從用戶行為上，提供的線索，都是用戶主動報名試用的，也會比較準，總體來說比普通會銷好。

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