本篇文章信途科技給大家談?wù)劥昂煯a(chǎn)品推廣，以及窗簾店推廣方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、現(xiàn)在窗簾市場競爭這么大有什么方法可以吸引客戶？
• 2、窗簾的銷售技巧
• 3、窗簾新產(chǎn)品推廣有哪些常見誤區(qū)？
• 4、怎樣推銷自己的窗簾
• 5、窗簾促銷活動怎么搞?

現(xiàn)在窗簾市場競爭這么大有什么方法可以吸引客戶？

　經(jīng)濟新時期，許多營銷商在規(guī)模大、歷史盈利水平較高的窗簾客戶、地區(qū)和細分市場上加倍下功夫的方法不再有效，因此，營銷商應(yīng)拋棄那些基于歷史的預(yù)期，而專注于新興的窗簾客戶贏利點。

窗簾企業(yè)營銷方式要發(fā)生很快的變化，對于既要努力削減成本又要確保收入的窗簾營銷商來說，常見的做法是削減后臺銷售日常開支，同時繼續(xù)投資于一線窗簾銷售人員。隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)達到了意義重大的規(guī)模，傳統(tǒng)媒體的重要性正在下降。那些試圖做到媒體投放理性化的營銷高管，在制定緊縮預(yù)算的計劃時，必須考慮這種新的平衡。而銷售隊伍的演變要求營銷商采用更加精細的做法。從前，企業(yè)曾把跑街模式視為提高銷量的主要手段?，F(xiàn)在，要依靠混合模式，既聯(lián)合以客戶為中心的一線產(chǎn)品專家和扮演協(xié)調(diào)角色，又面向特定專業(yè)的銷售經(jīng)理來提供更好的服務(wù)，瞄準實現(xiàn)收入的新機會。如果在理性化其銷售計劃時，忽視這些新實踐，那么，來之不易的客戶關(guān)系、收入流和利潤就都可能面臨危險。

窗簾營銷商必須重新審視品牌價值主張，調(diào)整窗簾產(chǎn)品和定價，并用心管理媒體代理商以及其他供應(yīng)商成本。但是，僅僅有這些步驟是不夠的。要度過這場風暴，還必須重新確認誰是有利可圖的客戶，并對能影響這些窗簾客戶的最有效的營銷和銷售手段進行排隊，確定優(yōu)先次序。戰(zhàn)略的基本經(jīng)濟規(guī)則可能會繼續(xù)以前所未有的速度和規(guī)模變化。這種極端的不確定性要求不間斷地關(guān)注變化中的業(yè)態(tài)、隨時重新確定輕重緩急、并要求戰(zhàn)略事先考慮到不斷變化的情況并能隨機應(yīng)對。

當下失業(yè)水平在不同的地區(qū)以不同的比率上升；信貸緊縮和與之相伴的商品波動在不同的時間以不同的方式損害著經(jīng)濟，這意味著，窗簾客戶的相對吸引力和風險正在經(jīng)歷迅速的變化；各地房地產(chǎn)市場都在萎縮，但是，抵押貸款違約率及其對于消費者支出的影響在不同地區(qū)之間以及地區(qū)之內(nèi)有所不同；歷史上富有吸引力的人群經(jīng)歷了命運的重大逆轉(zhuǎn)，如由于股票和房屋價值迅速縮水等，這種發(fā)展趨勢導(dǎo)致消費情況可能出現(xiàn)重大變化。

上述不良狀況表明，把注意力放在歷史上有利可圖的地區(qū)和客戶群體上的老辦法將不得要領(lǐng)。事實上，營銷必須在每一次經(jīng)濟命運發(fā)生轉(zhuǎn)變時對各地區(qū)市場和不同客戶群體重新進行排序?？鐕髽I(yè)將不得不重新評估參與競爭的所在國家的增長預(yù)測。甚至對最近的時間里所做的評估都應(yīng)該重新進行考察，因為危機影響到了每一個國家。企業(yè)可以通過采用這種細致的做法來進一步保護其收入和利潤。即使在那些看起來整體都低迷的部門或地區(qū)內(nèi)，潛在客戶的增長或下降速度也存在很大差異。當然，任何營銷戰(zhàn)略都不能依賴過時的數(shù)字。但是，現(xiàn)在采取類似的分析很可能可以幫助銷售供應(yīng)商將稀缺的銷售資源集中到增長行業(yè)中，而不是將資源統(tǒng)一部署到下降的市場中。

能夠獲得微觀市場數(shù)據(jù)的消費品營銷商有更大的機會提高盈利水平。微觀市場中的消費者所貢獻的潛在盈利水平存在驚人的差異。企業(yè)可以專注于價格敏感度較低的微觀市場，同時也在其他市場提供折扣或優(yōu)惠價以提高銷量，從而最大限度地提高其盈利水平。不同地區(qū)及不同微觀市場的盈利水平會發(fā)生變化，不斷波動的失業(yè)率、股價、住房和燃油成本也改變著各個地區(qū)不同消費者群體的盈利水平。許多情況下，消費者行為的變化將迫使企業(yè)從歷史上有吸引力的細分市場的資源里重新配置營銷資源。有些群體在此之前一直對消費支出的增長做出過重要貢獻，但其未來的盈利水平將會下降。

加快各細分市場的消費方式及其吸引力的長期變化。對于許多企業(yè)而言，高消費水平曾使其成為追逐的目標和有利可圖的客戶群體。房地產(chǎn)升值在很大程度上推動了這種消費。目前將不得不整個地重新確定不同類別的消費的優(yōu)先次序。對于可能受到這種消費模式變化沖擊的相關(guān)部門中的企業(yè)來說，目前的任務(wù)是瞄準銷售前景更好一些的人群。

窗簾的銷售技巧

1、學(xué)會進行封閉性問題的提問

窗簾銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。

例如：我們的窗簾花型是不是很漂亮，我們的窗簾款式是不是很有創(chuàng)意。設(shè)計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們銷售的第一步就成功了。

2、盡量讓顧客參與到銷售互動中

窗簾銷售是一個互動的過程，做好互動可以增加我們產(chǎn)品的信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容好方法。

例如：我們講解窗簾布的材質(zhì)時，可以讓顧客摸一摸，感覺一下布的手感，讓他提一提，感覺一下布的垂度。

3、把消費者引導(dǎo)到情節(jié)當中

我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好地理解我們產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，代入一些生活情節(jié)可以很好地把消費者引入我們的話題。

例如說窗簾花型和款式的時候可以代入一個小情節(jié)：當您工作一天回到家的時候，泡上一壺茶，拿上一本書，這樣一款田園風格的窗簾下，放下全身的疲勞，悠閑的品茶讀書，應(yīng)該是一件很愜意的事吧。

4、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者

窗簾銷售的過程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時也要妥善對待影響者，因為這關(guān)系到我們區(qū)分銷售的主體與載體。

例如：年輕夫婦一起來買窗簾，多以女士為主；中年夫婦一起來買窗簾，多以男士為主；一家老小來買商品，一般父母是決策者，子女是影響者。

5、銷售的過程中要注意促單

窗簾銷售的過程需要講究效率，產(chǎn)品解說到一定過程的時候要促單，例如：您放心，就定這款窗簾布吧。顧客猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者商量到底需不需要購買的情況下，需要促單進而幫助顧客做決定。

6、以效果圖完美吸引消費者

既然技巧五中說窗簾銷售的過程需要講究效率，產(chǎn)品解說到一定過程的時候要促單，效果圖就是在促單過程中幫助消費者在最后對產(chǎn)品的選定。

窗簾新產(chǎn)品推廣有哪些常見誤區(qū)？

窗簾新產(chǎn)品在很大程度上新產(chǎn)品代表著未來和希望，但是窗簾新產(chǎn)品的成活率又非常低，

所以窗簾新產(chǎn)品便成了老生常談的課題

關(guān)于窗簾新產(chǎn)品促銷的誤區(qū)。許多窗簾企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，一般采取高價高促的策

略，這種策略在一定時期曾經(jīng)有效，但是現(xiàn)在這種策略的弊病則越來越明顯。因為前期制

定高價格，容易導(dǎo)致終端價格畸高，而這種過高的價格又容易導(dǎo)致產(chǎn)品定位的飄移，影響

消費者的接受，企業(yè)前期的高價是考慮用高促銷費來彌補高價所帶來的弊端，同時想給通

路成員預(yù)留更高的價差空間，提高通路成員的積極性。但是隨著市場操作的深入，這種弊

病便越來越明顯，一是窗簾企業(yè)用高促銷所帶來的對通路環(huán)節(jié)的壓貨會帶來短期的銷量，

但是后患無窮，一方面由于終端接受度差，大量的產(chǎn)品壓在通路環(huán)節(jié)，會導(dǎo)致通路環(huán)節(jié)為

了回收資金，在扣除促銷力度后低價甩貨，從而導(dǎo)致市場價格體系的崩盤，另一方面即使

這一批窗簾產(chǎn)品消化完了，企業(yè)想減少促銷力度，通路就拒絕接貨，導(dǎo)致企業(yè)的促銷力度

只能加大，而不能減少，但是加大的促銷力度，又可能被通路環(huán)節(jié)在扣除力度后低價出貨

；二是窗簾企業(yè)隨著促銷力度的減少，市場價格進行降低，但是在消費者看來有一種上當

受騙的感覺，從而拒絕再次消費該產(chǎn)品。

所以，從一開始就要考慮制定比較穩(wěn)定的窗簾產(chǎn)品價格體系，同時在促銷設(shè)計上，要

盡可能把針對消費者的促銷力度加大，而盡量減少對通路環(huán)節(jié)的促銷力度。因為只有當消

費者認可和持續(xù)消費該產(chǎn)品時，才能使產(chǎn)品的通路順暢，形成市場持續(xù)的銷售，此時即便

減少通路環(huán)節(jié)的促銷力度，也不會對市場的整體銷售產(chǎn)生影響，不至于對窗簾產(chǎn)品的促銷

形成依賴。

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怎樣推銷自己的窗簾

窗簾布藝店銷售人員一定要掌握產(chǎn)品知識，售價、容量、規(guī)格、功能、生產(chǎn)廠家、符合什么認證標準，使用時要注意什么，等等。同類競爭產(chǎn)品知識：消費者一般都希望貨比三家，從中選出最適合的一款商品。如果銷售人員能夠在本柜臺或本店內(nèi)，將消費者想要了解的競爭商品的特色一一列舉開來，再加上深入地分析，有時就能讓顧客當場決定購買本店的商品。 窗簾布藝店店員需要全面掌握店面知識，包括店面的商品布局、收銀臺在哪里、是不是可以刷卡，開發(fā)票在什么地方等等。

甚至可以更細致到本店的交通狀況，從本店出口往左走100米，有公交站牌，如果想乘坐地鐵，就需要出門往右走等等。窗簾布藝店店員需要全面掌握顧客心理學(xué)知識。其實就是銷售人員了解“顧客為什么要買你的商品，而不是購買其他人的商品”的金鑰匙。掌握了顧客的心理，就掌握了應(yīng)對各種顧客的方法。

窗簾布藝店的店銷售人員想做好銷售，就要揣摩好顧客的消費心理。通常這樣才能讓銷量快速提升。

窗簾促銷活動怎么搞?

促銷 肯定需要人氣 首先你要在店外比較醒目的有你的促銷活動內(nèi)容的牌子或橫幅或其他,同時配聲音解說,總之要使路過你周圍的人能知道你這里是在搞促銷,其次,你要在你附近的鎮(zhèn)都張貼宣傳告示或發(fā)送傳單,最后你就是要考慮好如果人多的話,要怎么服務(wù)好.

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