本篇文章信途科技給大家談?wù)劗a(chǎn)品推廣制度，以及產(chǎn)品推廣機(jī)制對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、高手指導(dǎo)：怎么做產(chǎn)品推廣規(guī)范手冊(cè)？應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？有這種模板嗎？
• 2、公司產(chǎn)品推廣方案例子
• 3、完美專賣店管理辦法
• 4、如何制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃,
• 5、新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案有什么竅門？

高手指導(dǎo)：怎么做產(chǎn)品推廣規(guī)范手冊(cè)？應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？有這種模板嗎？

先做產(chǎn)品的定位吧，包括：

◆方向點(diǎn)

◆理念點(diǎn)

◆行為點(diǎn)

◆視覺(jué)點(diǎn)

◆市場(chǎng)點(diǎn)

◆消費(fèi)點(diǎn)

◆產(chǎn)品點(diǎn)

◆組織點(diǎn)

品牌定位的一點(diǎn)——品牌定位之方向

打造地方品牌？廣西？廣東？打造區(qū)域品牌？西南？華南？打造多區(qū)域品牌？長(zhǎng)江以南？長(zhǎng)江以北？打造全國(guó)品牌？中國(guó)。打造國(guó)際品牌？東南亞？還是歐洲？

品牌定位的二點(diǎn)——品牌定位之理念

說(shuō)什么？健康／環(huán)保／節(jié)能／達(dá)到的程度？業(yè)余／專家／顧問(wèn)／管家。做什么？經(jīng)營(yíng)宗旨＼人本精神＼服務(wù)理念＼

品牌定位的三點(diǎn)——品牌定位之行為

管理制度規(guī)范，管理制度規(guī)范的設(shè)計(jì)，管理制度規(guī)范的應(yīng)用和實(shí)施。限制什么？允許什么？應(yīng)該做什么？必須做什么？

品牌定位的四點(diǎn)——品牌定位之視覺(jué)（形象）

識(shí)別系統(tǒng)，識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用。

品牌定位的五點(diǎn)——品牌定位之市場(chǎng)

本土市場(chǎng)？縣／??；跨區(qū)域市場(chǎng)？多區(qū)域市場(chǎng)；全國(guó)市場(chǎng)？中國(guó)市場(chǎng)；國(guó)際市場(chǎng)？越南／東南亞／東盟國(guó)家

品牌定位的六點(diǎn)——品牌定位之消費(fèi)

老年消費(fèi)群體，兒童消費(fèi)群體，青年消費(fèi)群體，中年消費(fèi)群體，復(fù)合消費(fèi)群體。

品牌定位的七點(diǎn)——品牌定位之產(chǎn)品

高檔／中檔／低檔；個(gè)性化／某一群體／大眾化；單一品牌（獨(dú)個(gè)） ／多品牌（系列）；單一品種（獨(dú)個(gè)）／多品種（系列）；單一行業(yè)／多行業(yè)

品牌定位的八點(diǎn)——品牌定位之組織（團(tuán)隊(duì)）

營(yíng)銷中心／銷售公司；二層機(jī)構(gòu)／獨(dú)立法人；統(tǒng)一核算 ／獨(dú)立核算；多部門／多職能

公司產(chǎn)品推廣方案例子

公司產(chǎn)品推廣方案例子

公司產(chǎn)品推廣方案例子，公司產(chǎn)品想要提高自己的市場(chǎng)占有率，一般都會(huì)選擇做一些推廣方案。在推廣中最常用的合作方式就是網(wǎng)站鏈接策略，下面帶大家看看公司產(chǎn)品推廣方案例子。

公司產(chǎn)品推廣方案例子1

企業(yè)推廣的重點(diǎn)在于選擇合適自己的方法

隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步的壯大，線上推廣已經(jīng)成為了企業(yè)推廣工作的重要部分。無(wú)論企業(yè)的規(guī)模如何，網(wǎng)絡(luò)推廣都成為了企業(yè)不可不爭(zhēng)的陣地。但是以同樣的方式進(jìn)行推廣，獲得的效益卻存在的天壤之別。問(wèn)題究竟出現(xiàn)在哪里?答案就是方法!

網(wǎng)絡(luò)推廣的形式分為很多種，例如：搜索引擎推廣、郵件推廣、博客微博推廣、論壇推廣、分類信息推廣等等。這些推廣的方法各有利弊，企業(yè)需要根據(jù)自身的條件來(lái)進(jìn)行取舍。盲目的去模仿別人的推廣，只會(huì)適得其反。

這里就拿搜索引擎推廣這一方法說(shuō)明，搜索引擎推廣分為競(jìng)價(jià)推廣和優(yōu)化排名兩種。

所謂的競(jìng)價(jià)推廣就是向搜索引擎購(gòu)買廣告的位置，出價(jià)高的企業(yè)，廣告排名就會(huì)靠前。從而讓自己企業(yè)的信息能更多的讓別人看到，增加企業(yè)自身的曝光率。優(yōu)勢(shì)在于推廣見(jiàn)效快，容易樹立品牌形象。劣勢(shì)在于需要支付相應(yīng)的費(fèi)用來(lái)購(gòu)買廣告位置。一旦費(fèi)用消耗盡，廣告也隨之下線。

所謂的優(yōu)化排名就是網(wǎng)站人員通過(guò)技術(shù)手段，對(duì)網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)進(jìn)行簡(jiǎn)化。去除冗雜的部分，更好的讓搜索引擎去抓取網(wǎng)站內(nèi)部信息，最后讓搜索引擎根據(jù)算法給予排名。這樣的方法優(yōu)勢(shì)在于不需要支付費(fèi)用來(lái)進(jìn)行推廣，并且效果穩(wěn)定。劣勢(shì)在于過(guò)程相對(duì)較長(zhǎng)，一般需要2-3個(gè)月的時(shí)間，而且排名位置不宜控制。

從上面不難看出，競(jìng)價(jià)推廣與優(yōu)化排名，雖然都屬于搜索引擎推廣，但是卻不是適合每一個(gè)企業(yè)。競(jìng)價(jià)推廣需要支付廣告費(fèi)用，越是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，費(fèi)用消耗就會(huì)越大。這就意味著，中小型企業(yè)不適合做競(jìng)價(jià)推廣，高額的費(fèi)用不是每一個(gè)企業(yè)都能夠承受的，只有在有一些穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)根基的企業(yè)才適合競(jìng)價(jià)推廣。

何況現(xiàn)在競(jìng)價(jià)推廣中惡意點(diǎn)擊行為愈發(fā)的嚴(yán)重，消耗的廣告費(fèi)用中，有相當(dāng)?shù)囊徊渴潜桓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者是廣告代理商所浪費(fèi)，真正留給客戶的部分已經(jīng)少之又少。在花掉了費(fèi)用，卻并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。

所以為了解決這一問(wèn)題，企業(yè)可選擇一些調(diào)整方案來(lái)節(jié)省自己的費(fèi)用，提高推廣的效率。

1)采用限制區(qū)域，

統(tǒng)計(jì)出企業(yè)產(chǎn)品客戶主要所處的區(qū)域。只針對(duì)該區(qū)域進(jìn)行廣告的投放。其他地區(qū)投放廣告，費(fèi)用與收益相差較大，所以不做重點(diǎn)推廣。這樣，可以讓推廣費(fèi)用更好的利用起來(lái)，提高效率。

2)采用限制時(shí)間，可以根據(jù)訪問(wèn)網(wǎng)站的記錄，來(lái)統(tǒng)計(jì)客戶訪問(wèn)的高峰期，在高峰期讓廣告上線，在低峰期，讓廣告下線。這樣，也是對(duì)推廣費(fèi)用的合理分配。

3)采用第三方的監(jiān)控軟件，企業(yè)可以通過(guò)安裝第三方的軟件來(lái)防止惡意點(diǎn)擊的行為，保護(hù)自己的廣告上線時(shí)，費(fèi)用不會(huì)無(wú)效的浪費(fèi)。國(guó)外的這方面技術(shù)已經(jīng)比較的成熟，國(guó)內(nèi)專業(yè)的軟件只有智馳防惡意點(diǎn)擊軟件。

這3種方式相互配合使用，才會(huì)更加有效的利用相同的資源來(lái)做更有效的推廣。

公司產(chǎn)品推廣方案例子2

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Em新品推廣方案il或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的.辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

公司產(chǎn)品推廣方案例子3

一、推廣目的

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對(duì)本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽(yáng)市、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場(chǎng)開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的MOGO品牌。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

1、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作、特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及價(jià)格，前期對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行2-3天的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在進(jìn)入市場(chǎng)推廣前進(jìn)行考核，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者，方可進(jìn)行市場(chǎng)推廣;知道各類產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式;分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì);知根知底，方能縱橫披靡。

2、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)

對(duì)將要進(jìn)行推廣的市場(chǎng)地點(diǎn)，了解調(diào)查分析，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場(chǎng)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及需求，有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳和推廣;該地區(qū)，有多少?gòu)V告公司?有無(wú)熟悉的廣告公司，通過(guò)熟悉的廣告公司進(jìn)行市場(chǎng)突破點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)開拓的第一站?針對(duì)該市場(chǎng)主推哪種產(chǎn)品?該產(chǎn)品在該市場(chǎng)的價(jià)格行情?推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區(qū)域的推廣后，要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來(lái);功夫下多深，市場(chǎng)就有多深。

3、對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)

對(duì)客戶進(jìn)行信息資料的收集了解，分地區(qū)，分經(jīng)營(yíng)類型區(qū)分(圖文類、制作類、傳媒策劃類);進(jìn)行日總結(jié)，列清單，回公司進(jìn)行信息入庫(kù)，公司加客戶qq，進(jìn)行信息整理和規(guī)范，方便日后下單操作;有潛在客戶的，也進(jìn)行不定時(shí)宣傳;友情牌、同學(xué)牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運(yùn)用;做會(huì)資源整合，就是一筆無(wú)形的資產(chǎn);以誠(chéng)待人，乃服務(wù)之根本。

三、產(chǎn)品策略

1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列。

2、品牌文化：打造精致品牌形象。

3、價(jià)格策略：

(1)利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。對(duì)長(zhǎng)期合作伙伴，年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的，公司進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額和方法(待定)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，跟市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨平。

4、品牌策略：

(1)公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)，也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù);注冊(cè)專屬品牌，品牌下包含多種類型產(chǎn)品，運(yùn)用品牌意識(shí)銷售發(fā)光字產(chǎn)品(如：聯(lián)通的wo品牌、移動(dòng)的：和品牌)，對(duì)品牌進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化、流程制度化，服務(wù)人性化管理。

(2)建立良好的口碑效應(yīng);進(jìn)行品牌廣告宣傳(線上：微信、qq、微博、淘寶、網(wǎng)站;線下：戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊(cè)、樣品贈(zèng)送等)，在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。

四、產(chǎn)品推廣及工作進(jìn)度安排

1、推廣進(jìn)度安排

(1)、5月4日-5月10期間

5.4工程部進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格確立，以表格形式交予設(shè)計(jì)部;同時(shí)設(shè)計(jì)部進(jìn)行畫冊(cè)設(shè)計(jì)制作，畫冊(cè)在5月13日前制作出來(lái)。

5.9-5.13市場(chǎng)推廣人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

5.13-5.14推廣人員知識(shí)考核及推廣前公司工作安排。

(2)、5月15日-5月20日

按地區(qū)劃分至__三人負(fù)責(zé)，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳，進(jìn)行輪流外出推廣;推廣期間如遇訂單，及時(shí)向設(shè)計(jì)部反應(yīng)下單制作，工程部做好制作記錄，方便財(cái)務(wù)核對(duì)入賬。

(3)、5月20日-5月22日

統(tǒng)一進(jìn)行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理。

(4)、5月23日開展公司會(huì)議

推廣人員正對(duì)推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行反饋及信息分享，未進(jìn)行推廣的區(qū)域提前進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，提交推廣申請(qǐng)于市場(chǎng)部，討論是否進(jìn)行補(bǔ)推。

2、廣告方面

(1)制作畫冊(cè)，進(jìn)行市縣級(jí)行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放。

(2)重點(diǎn)客戶制作樣品免費(fèi)贈(zèng)送;制作有公司特色的禮物贈(zèng)送客戶(如：有特色的名片盒、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng)意筆筒)。

(3)戶外廣告宣傳，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播。

(4)進(jìn)行事件營(yíng)銷;如：贊助有重大影響的活動(dòng)。

(5)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查;給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識(shí)的宣傳;這也是無(wú)形中對(duì)品牌的宣傳;消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了幾mogo品牌，在選擇上會(huì)接受信賴此品牌。(潛在消費(fèi)者：各商場(chǎng)商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司)

五、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題。

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案。

3.定期回訪發(fā)光字使用者，詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。

六、相關(guān)部門職責(zé)

1.營(yíng)銷部：主要負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷方案的制定，推廣活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

完美專賣店管理辦法

字?jǐn)?shù)太多，有刪減。具體內(nèi)容請(qǐng)看附件。

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第一章??專賣店管理制度

第一條??專賣店年審制度

1、公司將在每季度對(duì)專賣店進(jìn)行銷售狀況考核，每年年底進(jìn)行全面綜合的審查，審查前一個(gè)月會(huì)公布當(dāng)年度具體的年審標(biāo)準(zhǔn)。年審主要從以下四個(gè)方面對(duì)專賣店進(jìn)行評(píng)估：

1.1經(jīng)營(yíng)資格；

1.2?經(jīng)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)水平；

1.3?經(jīng)營(yíng)狀況、銷售業(yè)績(jī)；

1.4專賣店負(fù)責(zé)人的綜合考評(píng)。

2、年審時(shí)專賣店應(yīng)向公司提交以下資料：

2.1《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》正本復(fù)印件及副本原件；

2.2《國(guó)稅登記證》正本復(fù)印件及副本原件；

2.3《地稅登記證》正本復(fù)印件及副本原件；

2.4《房屋租賃合同》或房產(chǎn)證復(fù)印件；

2.5《衛(wèi)生許可證》復(fù)印件；

2.6?其它由公司確定需提交的文件和資料。

3、專賣店《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》及《稅務(wù)登記證》應(yīng)按照國(guó)家規(guī)定參加當(dāng)?shù)匦姓块T的年審。

4、年審不合格的專賣店，公司將有權(quán)取消其專賣店經(jīng)營(yíng)資格。

5、年審合格的專賣店，公司將與之簽訂下一年度的《專賣店經(jīng)營(yíng)合同》，并頒發(fā)下一年度的《專賣店授權(quán)書》。

第二條??專賣店庫(kù)存管理制度

1、專賣店貨物應(yīng)及時(shí)登記入庫(kù)，存放應(yīng)整齊、集中、分類。

2、專賣店應(yīng)按照先進(jìn)先出、以銷定進(jìn)的原則管理庫(kù)存。

3、專賣店應(yīng)制定標(biāo)準(zhǔn)安全庫(kù)存，并細(xì)分到各類產(chǎn)品的庫(kù)存量。

4、專賣店每月應(yīng)仔細(xì)核對(duì)《庫(kù)存對(duì)帳表》，考核庫(kù)存的合理性。

5、專賣店應(yīng)定期對(duì)庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)，做到帳實(shí)相符。

第三條??專賣店銷售管理制度

1、專賣店銷售產(chǎn)品只能在店鋪內(nèi)進(jìn)行，如需到店外銷售，應(yīng)向當(dāng)?shù)芈毮懿块T報(bào)備,經(jīng)批準(zhǔn)后方可進(jìn)行；

2、專賣店銷售產(chǎn)品應(yīng)按公司規(guī)定的價(jià)格銷售；

3、專賣店不可私自舉辦有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。

第四條??專賣店財(cái)務(wù)管理制度

1、公司按照專賣店當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)的6%計(jì)算代理手續(xù)費(fèi)（簡(jiǎn)稱代理折扣）；

2、專賣店能遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，與公司配合良好的，公司以專賣店當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)折扣；

3、專賣店每月的代理折扣及1%額外獎(jiǎng)勵(lì)折扣將自動(dòng)轉(zhuǎn)為資金余款；

4、專賣店當(dāng)月的資金往來(lái)帳中余額顯示為正數(shù)時(shí)，金額超過(guò)1000元以上的,專賣店可提供服務(wù)性發(fā)票給公司后領(lǐng)??；若出現(xiàn)負(fù)數(shù)時(shí)，專賣店則必須在次月15日前補(bǔ)足，否則，公司將停止專賣店訂貨；

5、公司按專賣店每月銷售資料袋的數(shù)量發(fā)放手續(xù)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)為10元/個(gè)。

第五條??專賣店計(jì)算機(jī)的配置及使用制度

1、專賣店應(yīng)配備一臺(tái)或一臺(tái)以上、可連接互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)用于處理日常業(yè)務(wù)。

2、專賣店電子郵箱的使用：

2.1專賣店在簽署《郵箱使用協(xié)議書》后，公司將提供一個(gè)容量為50M的免費(fèi)電子郵箱供

專賣店使用，主要用于與公司的溝通與聯(lián)系，嚴(yán)禁利用該郵箱在其它網(wǎng)站上進(jìn)行注冊(cè)

和登記；

2.2公司各類重要的通知、通告將以電子郵件的形式發(fā)送至專賣店的電子郵箱，專賣店應(yīng)

每日接收并查看郵箱內(nèi)的郵件，以確保接收公司重要信息。

2.3專賣店發(fā)送郵件時(shí)，在郵件的主題或內(nèi)容中應(yīng)清楚寫明店號(hào)。

2.4專賣店應(yīng)定期對(duì)郵箱內(nèi)的郵件進(jìn)行清理，及時(shí)將重要的文件或數(shù)據(jù)進(jìn)行儲(chǔ)存，并定期刪除垃圾郵件，以免影響郵箱的正常使用。

3、專賣店應(yīng)配置較大容量的移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備，如移動(dòng)硬盤、U盤等以便于銷售數(shù)據(jù)、客戶資

料等重要文件的保存和管理。

4、專賣店至少應(yīng)配備一臺(tái)針式打印機(jī)以用于售貨單據(jù)、銷售報(bào)表等文件的打印。

5、公司業(yè)務(wù)聯(lián)系郵箱：

5.1客戶投訴、咨詢專用郵箱：???perfect@perfect99.com

5.2專賣店管理部專用郵箱：?????zmd@perfect99.com

5.3專賣店投訴專用郵箱：???????zmdts@perfect99.com

5.4銷售部貨運(yùn)投訴專用郵箱：???z2005@perfect99.com

第六條??專賣店檔案、資料管理制度

1、建立檔案、資料管理制度是為了高效、有序地利用檔案材料。專賣店在檔案使用過(guò)程中，必須遵循以下的程序和原則：

1.1?專賣店應(yīng)將公司下發(fā)給顧客的通告、通知等文件打印，在宣傳欄中進(jìn)行公布，及時(shí)向客戶傳達(dá)公司的最新動(dòng)態(tài)；

1.2?各類文件、資料應(yīng)按內(nèi)容進(jìn)行分類、分檔存放以便查閱；

1.3?機(jī)密文件必須妥善加以保管，作廢或過(guò)期的機(jī)密文件在丟棄時(shí)必須先粉碎；

1.4?專賣店應(yīng)定期清理、刪除店中檔案及計(jì)算機(jī)內(nèi)存儲(chǔ)的過(guò)期資料；

1.5?專賣店嚴(yán)禁在店鋪內(nèi)擺放非公司推薦的各類資料、書籍或音像制品等。

2、?專賣店應(yīng)嚴(yán)格遵守公司保密制度，未經(jīng)批準(zhǔn)，不得向外界傳播或提供與公司有關(guān)文件及資料，也不得告知無(wú)關(guān)人員。

第七條??專賣店宣傳推廣管理制度

1、專賣店舉辦產(chǎn)品推廣活動(dòng)的規(guī)定：

1.1?認(rèn)真學(xué)習(xí)、了解產(chǎn)品知識(shí)，不夸大公司實(shí)力，不夸大產(chǎn)品功效；

1.2?不攻擊、輕視或貶低其他公司、品牌或商品；

1.3?不利用公司業(yè)務(wù)關(guān)系銷售或推廣其他公司產(chǎn)品或服務(wù)；

1.4?不誘導(dǎo)、強(qiáng)制、利用其他客戶群代為推廣或銷售非公司產(chǎn)品；

1.5?遵守法律法規(guī)，舉辦活動(dòng)前必須向當(dāng)?shù)芈毮軝C(jī)關(guān)報(bào)備；

1.6?實(shí)事求是，嚴(yán)格按照公司所批準(zhǔn)的內(nèi)容及規(guī)模舉辦活動(dòng)；

1.7?積極配合、協(xié)助總公司及分公司籌備產(chǎn)品推廣會(huì)、產(chǎn)品講座等。

2、專賣店舉辦產(chǎn)品推廣的流程及注意事項(xiàng)：

2.1專賣店舉辦各類活動(dòng)時(shí)，必須提前三日填寫《專賣店舉辦活動(dòng)申請(qǐng)表》并傳真至公司專賣店管理部進(jìn)行申請(qǐng)，得到正式批準(zhǔn)后方可舉行，并通知當(dāng)?shù)胤止?，且?yīng)依照法律法規(guī)向當(dāng)?shù)芈毮懿块T辦理報(bào)備手續(xù)；

2.2專賣店在活動(dòng)舉辦后應(yīng)及時(shí)將相關(guān)內(nèi)容和圖片以電子郵件或書面形式反饋至公司專賣

店管理部；

2.3?提交舉辦活動(dòng)文稿和照片的專賣店，公司將擇優(yōu)選登在《完美天地》或公司網(wǎng)站中。未經(jīng)報(bào)批的活動(dòng)，公司一律不予刊登。

2.4專賣店的推廣活動(dòng)應(yīng)以產(chǎn)品講解為主。專賣店可舉辦以下類型的活動(dòng)：

2.4.1營(yíng)養(yǎng)及健康講座、美容講座、產(chǎn)品推廣會(huì)、介紹會(huì)等（僅限于介紹，不售賣產(chǎn)品）；

2.4.2純娛樂(lè)性質(zhì)的聯(lián)歡會(huì)；

2.4.3開業(yè)、周年、搬遷等慶典活動(dòng)，參加人數(shù)以當(dāng)?shù)芈毮懿块T之規(guī)定為準(zhǔn)；

2.4.4獻(xiàn)血、捐款、捐贈(zèng)等社會(huì)公益活動(dòng)；

2.4.5爬山、野炊、球賽、健身等體育活動(dòng)。

2.5專賣店不得以任何形式擾亂其它公司和店鋪的經(jīng)營(yíng)秩序；不得以任何形式擾亂公司員工或其他客戶群的活動(dòng)及經(jīng)營(yíng)。

第八條??專賣店搬遷店址的制度

1、專賣店搬遷店址應(yīng)提前15天向公司提出書面申請(qǐng)，申請(qǐng)內(nèi)容應(yīng)包括遷址理由、擬遷地點(diǎn)及當(dāng)?shù)厍闆r說(shuō)明。

2、專賣店必須獲得公司批準(zhǔn)后方可搬遷，不得先搬遷后通知或不通知公司私自搬遷。若專

賣店未經(jīng)公司批準(zhǔn)私自搬遷店鋪，造成的損失由專賣店自負(fù)。

3、專賣店新店鋪應(yīng)嚴(yán)格按照《專賣店?duì)I運(yùn)手冊(cè)》中的規(guī)定和要求進(jìn)行裝修。

4、專賣店擬搬遷的新店籌備好后，運(yùn)作前，需先將營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、店鋪照片以及聯(lián)系資料清單等一同交予公司專賣店管理部，經(jīng)核查符合開業(yè)要求后，才可正式對(duì)外運(yùn)作。

第九條??專賣店監(jiān)督與管理制度

1、為規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序，維護(hù)良好的市場(chǎng)氛圍，公司對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行監(jiān)督和管理，以使專賣店能夠在公平、公開、公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中運(yùn)作和發(fā)展。

2、公司對(duì)專賣店違規(guī)行為的處理按照受理、調(diào)查事實(shí)、做出處理決定、通知處理決定的程序進(jìn)行。

3、專賣店違反公司規(guī)定，經(jīng)查證屬實(shí)，將視情節(jié)輕重及參照過(guò)往違規(guī)記錄等因素，依據(jù)本《手冊(cè)》予以處罰。

4、投訴受理規(guī)定：

4.1?對(duì)專賣店違規(guī)行為進(jìn)行投訴，須在違規(guī)行為發(fā)生起12個(gè)月內(nèi)（自違規(guī)行為發(fā)生的次月開始計(jì)算）向公司專賣店管理部提交書面、署名的投訴材料，否則，公司將不予受理；

4.2?為保障投訴人的利益，公司將對(duì)投訴人的資料予以保密。

5、調(diào)查取證：

5.1?在調(diào)查過(guò)程中，公司可視情況采取必要的方式進(jìn)行取證；

5.2?公司將根據(jù)調(diào)查的需要決定是否發(fā)出書面調(diào)查通知，在調(diào)查期間，公司有權(quán)做出凍結(jié)專賣店經(jīng)營(yíng)資格、凍結(jié)專賣店負(fù)責(zé)人優(yōu)惠顧客資格、凍結(jié)專賣店代理折扣等臨時(shí)性措施，包括限制出席公司活動(dòng)、暫不予以表彰等決定。

6、被投訴人申訴處理：

6.1?公司對(duì)違規(guī)投訴做出處理決定后，當(dāng)事人對(duì)處理決定如有異議，可在接到通知之日起15個(gè)工作日內(nèi)向公司提出申訴，同時(shí)需提交新的證據(jù)及書面材料；

6.2?在公司受理申訴期間，原處理決定繼續(xù)生效；

6.3?公司在完成申訴調(diào)查后決定是否維持或修正原處理決定。如維持原處理決定，則不再受理重復(fù)申訴。

7、對(duì)任何有意規(guī)避公司相關(guān)規(guī)定的行為，公司有權(quán)認(rèn)定其行為是否違規(guī)。

8、公司除有權(quán)依照本《手冊(cè)》對(duì)違規(guī)專賣店做出警告、經(jīng)濟(jì)處罰、取消專賣店經(jīng)營(yíng)資格、取消專賣店負(fù)責(zé)人優(yōu)惠顧客資格外，還可對(duì)違規(guī)專賣店做出不予表彰、取消授予相關(guān)榮譽(yù)或限制出席公司活動(dòng)等決定。

9、因?qū)Ｙu店違反國(guó)家法律法規(guī)導(dǎo)致公司利益受到損害的，公司保留依法追究與索賠的權(quán)利。

第二章　專賣店規(guī)范行為及處罰類型

第十條?專賣店違規(guī)行為

1、專賣店日常經(jīng)營(yíng)類

2、專賣店規(guī)范報(bào)單

3、籌備店鋪及開業(yè)經(jīng)營(yíng)

4、專賣店店址管理

5、專賣店經(jīng)營(yíng)資格管理

6、專賣店未經(jīng)公司批準(zhǔn)接受媒體采訪及刊登廣告

7、專賣店擺/賣非公司推薦資料

8、專賣店未經(jīng)批準(zhǔn)舉辦各類活動(dòng)

9、私設(shè)店鋪

10、專賣店夸大產(chǎn)品用途

11、專賣店采用非公平競(jìng)爭(zhēng)方式經(jīng)營(yíng)

12、專賣店變價(jià)銷售公司產(chǎn)品

13、專賣店經(jīng)銷其他公司產(chǎn)品

14、專賣店宣傳管理規(guī)定

15、其他違規(guī)行為及處罰

第十一條?專賣店違規(guī)處罰類型

1、口頭警告

2、書面警告

3、嚴(yán)重警告

4、不予專賣店1%獎(jiǎng)勵(lì)折扣

5、扣罰專賣店6%代理折扣

6、凍結(jié)專賣店經(jīng)營(yíng)資格

7、取消專賣店經(jīng)營(yíng)資格

8、通報(bào)批評(píng)

9、專賣店負(fù)責(zé)人個(gè)人經(jīng)濟(jì)處罰

10、暫停享受完美公司產(chǎn)品優(yōu)惠的資格

11、取消VIP客戶資格

12、取消培訓(xùn)資格

13、取消旅游研討資格

第三章???處罰執(zhí)行規(guī)定

第十二條??專賣店如出現(xiàn)違規(guī)，無(wú)論是負(fù)責(zé)人或店員行為，公司均視為專賣店違規(guī)。

第十三條??對(duì)于專賣店違規(guī)行為，公司將視情節(jié)輕重及參照過(guò)往違規(guī)記錄等因素，按規(guī)定做出相應(yīng)處罰，情節(jié)特別嚴(yán)重者，可多項(xiàng)并處。

第十四條??凡公司對(duì)專賣店所發(fā)出的書面警告及違規(guī)處理將全部記錄在案，作為年終考核的依據(jù)。具體執(zhí)行方式如下：

1、若專賣店在一年內(nèi)累計(jì)接到三次書面警告，將視為嚴(yán)重警告一次，并扣罰專賣店累計(jì)額滿當(dāng)月1%獎(jiǎng)勵(lì)折扣；

2、?若專賣店在一年內(nèi)累計(jì)接到三次嚴(yán)重警告，將取消專賣店經(jīng)營(yíng)資格。

第十五條??專賣店違規(guī)行為如引起政府部門、媒體等介入，公司將堅(jiān)決支持相關(guān)部門的處理決定，同時(shí)將視違規(guī)行為所造成的影響在處罰上予以加重，并保留依法追究及索賠的權(quán)利。

第十六條??專賣店若重復(fù)發(fā)生同類違規(guī)行為，公司將加重處罰。

第十七條??專賣店若同時(shí)發(fā)生多類違規(guī)行為，公司將按累加原則實(shí)施合并處罰。

第十八條??處罰的執(zhí)行時(shí)間原則上自處罰決定生效當(dāng)月起執(zhí)行，如調(diào)查期間采取了凍結(jié)或暫扣措施的，則從凍結(jié)或暫扣的月份起執(zhí)行。

第十九條??經(jīng)濟(jì)罰款：若能確定違規(guī)行為發(fā)生月份，當(dāng)以違規(guī)行為發(fā)生當(dāng)月為準(zhǔn)；若無(wú)法確定違規(guī)行為發(fā)生月份，當(dāng)以公司查證之工作月份為準(zhǔn)；咨詢批準(zhǔn)后已超過(guò)月份的，執(zhí)行月內(nèi)補(bǔ)扣回查實(shí)當(dāng)月的同等金額。

第四章???專賣店違規(guī)處罰細(xì)則

第一項(xiàng)???專賣店日常經(jīng)營(yíng)類

第二十條??專賣店經(jīng)營(yíng)期間有下列行為之一的，將予以書面警告一次

1、每日營(yíng)業(yè)時(shí)間少于8小時(shí)（節(jié)假日營(yíng)業(yè)時(shí)間少于7小時(shí)），每周營(yíng)業(yè)時(shí)間少于6天；

2、未按公司規(guī)定張貼營(yíng)業(yè)時(shí)間表、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)牌；

3、未按公司規(guī)定擺放《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《授權(quán)書》等；

4、專賣店聯(lián)系資料變更后，三個(gè)工作日內(nèi)未提交資料至公司；

5、營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)在店鋪內(nèi)打牌娛樂(lè)、吃零食、睡覺(jué)者；

6、營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不注重個(gè)人形象，蓬頭垢面示人者；

7、專賣店內(nèi)飼養(yǎng)寵物；

8、拒絕為顧客供貨者；

9、拒絕為購(gòu)買產(chǎn)品的顧客提供發(fā)票者；

10、銷售人員對(duì)顧客態(tài)度惡劣者；

11、其他與上述情況類似的行為。

第二十一條?專賣店有下列行為的，給予書面警告，情節(jié)嚴(yán)重者，可并處不予專賣店1%獎(jiǎng)勵(lì)折扣

1、專賣店經(jīng)營(yíng)期間忽略商業(yè)安全；

2、專賣店內(nèi)臟/亂；

3、設(shè)施陳舊，包括外在裝修（招牌、外墻、櫥窗、燈箱等），不符合規(guī)定且未能及時(shí)做出整改者。

第二十二條?專賣店印刷制作完美顧客優(yōu)惠卡者，公司將立即取消專賣店經(jīng)營(yíng)資格。

第二十三條?公司不建議專賣店雇傭優(yōu)惠顧客作為店員，公司有權(quán)要求專賣店做出調(diào)整，否則公司將凍結(jié)專賣店經(jīng)營(yíng)資格直至調(diào)整為止。

第二項(xiàng)???專賣店報(bào)單違規(guī)

第二十四條?專賣店有下列行為的，不予專賣店1%獎(jiǎng)勵(lì)折扣，情節(jié)嚴(yán)重者，不予專賣店三個(gè)月1%獎(jiǎng)勵(lì)折，可并處通報(bào)批評(píng)。

1、專賣店擅自涂改《新增優(yōu)惠顧客申領(lǐng)表》資料；

2、未按規(guī)定使用“完美公司銷售系統(tǒng)”報(bào)單；

3、出現(xiàn)錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)單后及時(shí)給予補(bǔ)報(bào)者；

4、專賣店不及時(shí)報(bào)單的，一年內(nèi)第一次發(fā)生；

5、專賣店當(dāng)月無(wú)報(bào)單，且無(wú)正當(dāng)理由者。

第二十五條??專賣店有下列行為的，不予專賣店1%獎(jiǎng)勵(lì)折扣及6%代理折扣（可并處通報(bào)批評(píng)），情節(jié)嚴(yán)重者，取消專賣店經(jīng)營(yíng)資格。

1、專賣店壓?jiǎn)尾粓?bào)者；

2、專賣店不及時(shí)報(bào)單，一年內(nèi)再次發(fā)生；

3、專賣店為利益惡意漏報(bào)、押?jiǎn)尾粓?bào)；

4、擅自更改顧客報(bào)單資料的行為；

5、出現(xiàn)錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)單后拒絕給予補(bǔ)報(bào)者；

6、專賣店一年內(nèi)累計(jì)兩個(gè)月無(wú)報(bào)單。

第二十六條?專賣店未及時(shí)錄入新增優(yōu)惠顧客資料及產(chǎn)品銷售資料，扣罰專賣店當(dāng)月1%獎(jiǎng)勵(lì)折扣。再次發(fā)生，取消專賣店經(jīng)營(yíng)資格。

第三項(xiàng)????店鋪籌備及開業(yè)經(jīng)營(yíng)

第二十七條?申請(qǐng)人之專賣店申請(qǐng)資料，如查實(shí)有虛假行為，立即取消申請(qǐng)資格。

第二十八條?申請(qǐng)人之專賣店申請(qǐng)資料在審批期內(nèi)，被舉報(bào)有市場(chǎng)違規(guī)行為，公司將暫停其申請(qǐng)審批。

第二十九條?申請(qǐng)人之專賣店申請(qǐng)資料在審批期內(nèi)，經(jīng)查實(shí)擅自確認(rèn)店址并裝修者，立即取消申請(qǐng)資格。

第三十條?已獲批專賣店資格，但未參加公司舉辦的新店培訓(xùn)會(huì)，即進(jìn)行確認(rèn)店址并裝修者，記書面警告一次。

第三十一條?拒絕向公司提交完整或符合要求的專賣店相關(guān)開業(yè)資料，且無(wú)有效的書面材料支持其說(shuō)法者，公司有權(quán)禁止其開業(yè)，直至取消專賣店經(jīng)營(yíng)資格。

第三十二條?已獲得專賣店經(jīng)營(yíng)資格，但未經(jīng)公司開業(yè)手續(xù)審核即擅自營(yíng)業(yè)者，記書面警告，直至取消專賣店經(jīng)營(yíng)資格。

第三十三條?向公司提交虛假開業(yè)資料的，暫停其專賣店經(jīng)營(yíng)資格并通報(bào)批評(píng)。

第四項(xiàng)??專賣店店址管理

第三十四條?專賣店未按公司規(guī)定選址，一經(jīng)查證，該店址無(wú)效，所有后果自負(fù)。

第三十五條?專賣店所選擇的店址，經(jīng)審核不符合公司規(guī)定且拒絕重新選址，取消專賣店經(jīng)營(yíng)資格。

第三十六條??專賣店選址不符合公司規(guī)定且通過(guò)蓄意隱瞞手段獲批者，一經(jīng)查實(shí)，將給予以下處理：

1、自專賣店在該店址經(jīng)營(yíng)之月起至公司發(fā)現(xiàn)并查證時(shí)，不予專賣店全部1%獎(jiǎng)勵(lì)折扣；

2、專賣店必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)另尋符合規(guī)定的店址搬遷，否則，公司將凍結(jié)專賣店經(jīng)營(yíng)資格直至搬遷為止；

3、專賣店經(jīng)營(yíng)資格凍結(jié)時(shí)間達(dá)兩個(gè)月仍未搬遷者，公司將取消專賣店經(jīng)營(yíng)資格；

4、拒絕搬遷者，取消專賣店經(jīng)營(yíng)資格。

第三十七條??專賣店未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自變更店址，將不予三個(gè)月1%獎(jiǎng)勵(lì)折扣并通報(bào)批評(píng)；

1、若新店址符合公司要求，需立即向公司補(bǔ)交相關(guān)資料并獲批后可在新址經(jīng)營(yíng)。

2、新店址不符合公司要求，該店必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按公司要求另?yè)竦曛凡⑥k妥相關(guān)手續(xù)，否則公司將直接取消專賣店經(jīng)營(yíng)資格。

第五項(xiàng)??專賣店經(jīng)營(yíng)資格管理

第三十八條??申請(qǐng)人借用他人身份申請(qǐng)專賣店經(jīng)營(yíng)資格，一經(jīng)查實(shí)，取消申請(qǐng)資格；

第三十九條?申請(qǐng)人為他人申請(qǐng)專賣店經(jīng)營(yíng)資格，一經(jīng)查實(shí)，取消申請(qǐng)資格；

第四十條?擅自轉(zhuǎn)讓專賣店經(jīng)營(yíng)資格者，公司將給予書面警告一次并扣罰專賣店當(dāng)月1%獎(jiǎng)勵(lì)折扣及6%代理折扣，通報(bào)批評(píng)；同時(shí)不再接受其專賣店申請(qǐng)并暫停其推薦專賣店申請(qǐng)人及擔(dān)保的資格；

1、如接手人或代管理人（實(shí)際投資人）未符合開店條件，公司將給予當(dāng)事人相應(yīng)的處罰并將專賣店經(jīng)營(yíng)資格歸于原負(fù)責(zé)人；

2、如接手人或代管理人（實(shí)際投資人）符合開店條件，且雙方未產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)糾紛，公司則給予當(dāng)事人相應(yīng)的處罰后將專賣店經(jīng)營(yíng)資格轉(zhuǎn)予接手人或代管理人（實(shí)際投資人）；

3、如接手人或代管理人（實(shí)際投資人）符合開店條件，但雙方存在經(jīng)濟(jì)糾紛且妥善處理者，公司將給予當(dāng)事人相應(yīng)的處罰后取消專賣店經(jīng)營(yíng)資格。

第六項(xiàng)??專賣店未經(jīng)公司批準(zhǔn)接受媒體采訪及刊登廣告

第四十一條?未經(jīng)公司批準(zhǔn)以完美專賣店名義、專賣店店主、業(yè)務(wù)人員身份接受各類媒體采訪、并發(fā)表相關(guān)報(bào)道者，公司將對(duì)當(dāng)事人予以處分，并對(duì)所涉專賣店給予以下處理：

1、未產(chǎn)生負(fù)面影響的，不予專賣店1%獎(jiǎng)勵(lì)折扣；

2、若產(chǎn)生負(fù)面影響的，扣罰專賣店當(dāng)月6%代理折扣，并要求專賣店采取一定手段盡快消除負(fù)面影響；

3、對(duì)情節(jié)嚴(yán)重者，公司將取消專賣店經(jīng)營(yíng)資格。

第四十二條??專賣賣店在經(jīng)營(yíng)期間未經(jīng)公司授權(quán)，發(fā)生以下行為的，取消專賣店經(jīng)營(yíng)資格。

1、以完美專賣店名義、專賣店店主身份刊登廣告、印制出版物。

2、利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等媒體發(fā)布、刊登完美產(chǎn)品廣告、銷售/折價(jià)信息、印制廣告宣傳資料。

3、專賣店通過(guò)人才市場(chǎng)或媒體等途徑公開發(fā)布招聘業(yè)務(wù)員或直銷員廣告者。

4、專賣店利用公司名義發(fā)布廣告或進(jìn)行其它宣傳者。

第七項(xiàng)??專賣店擺/賣非公司推薦資料

第四十三條??非法資料的判別：

1、查看有無(wú)出版單位，出版單位名稱與社號(hào)或刊號(hào)是否一致；出版內(nèi)容與這家出版單位的宗旨、專業(yè)分工是否相符；

2、檢驗(yàn)書刊號(hào)是否正確，前段數(shù)碼是否符合規(guī)定位數(shù)，檢驗(yàn)碼是否正確，圖書分類是否正確，后段類別是否大于出書序號(hào)（總次號(hào)），報(bào)紙與期刊是否混用，是內(nèi)部刊號(hào)還是正式刊號(hào)、地域號(hào)是否正確；

3、檢查版權(quán)記錄是否完整，用紙量、用紙規(guī)格和開本、頁(yè)碼是否相符；是否署有真實(shí)印刷、發(fā)行單位名稱；

4、檢查裝幀設(shè)計(jì)和印刷質(zhì)量，看整個(gè)工藝是否美觀大方，裝訂是否符合要求，字體是否清晰，版面是否清潔規(guī)范，掉字、錯(cuò)字、倒句的情況是否嚴(yán)重，排版是否章法分明；

5、檢查有無(wú)禁載內(nèi)容，除個(gè)別正式書刊外，大多數(shù)非法書刊格調(diào)低下，或渲染色情淫蕩形象，或夾雜淫穢色情內(nèi)容，或宣揚(yáng)封建迷信、暴力兇殺，有的泄漏國(guó)家秘密甚至有嚴(yán)重政治問(wèn)題；

6、查詢有關(guān)部門和有關(guān)資料，有些書刊表面上不易發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，特別是盜版書，需要書刊市場(chǎng)管理部門向有關(guān)單位查詢以及核對(duì)出版目錄、訂貨目錄、查禁通報(bào)等有關(guān)資料。

第四十四條??專賣店區(qū)域的界定：含店面銷售區(qū)、辦公室、會(huì)客室、美容室、倉(cāng)庫(kù)等。

第四十五條??[擺]的界定：非公司推薦的正規(guī)出版物，在銷售區(qū)以商品形式放置于銷售柜臺(tái)、貨架、櫥窗內(nèi)。

第四十六條??在專賣店區(qū)域內(nèi)存放有非法資料者，將給予以下處罰：

1、少量（3本或3種以下），扣罰專賣店當(dāng)月1%獎(jiǎng)勵(lì)折扣；

2、較多（3-10本或3-5種），扣罰專賣店當(dāng)月1%獎(jiǎng)勵(lì)折扣并通報(bào)批評(píng)；

3、大量（10本或5種以上），扣罰專賣店當(dāng)月1%獎(jiǎng)勵(lì)折扣及6%代理折扣，通報(bào)批評(píng)；

4、若專賣店因此引發(fā)較大的負(fù)面影響，公司將立即凍結(jié)專賣店經(jīng)營(yíng)資格直至負(fù)面影響消除為止；對(duì)情節(jié)特別嚴(yán)重者，公司將取消專賣店經(jīng)營(yíng)資格。

第四十七條??在專賣店區(qū)域內(nèi)售賣非法資料、書籍、影音制品等，將不予專賣店當(dāng)月1%獎(jiǎng)勵(lì)折扣及扣罰6%代理折扣并通報(bào)批評(píng)；情節(jié)嚴(yán)重者，取消專賣店經(jīng)營(yíng)資格。

第四十八條?專賣店銷售區(qū)內(nèi)擺/賣非公司推薦資料、書籍、影音制品等；第一次，不予當(dāng)月1%獎(jiǎng)勵(lì)折扣；第二次，取消經(jīng)營(yíng)資格。

第四十九條?專賣店私自或授意他人編制、印制、復(fù)制、刻錄、發(fā)行、出版和銷售公司輔銷資料或制作與公司有關(guān)的各類書籍、報(bào)刊、錄音、光盤等，包括：產(chǎn)品宣傳材料、說(shuō)明書、推廣指南、銷售技巧等等，公司將給予以下處罰：

1、未造成負(fù)面影響的，公司將給予嚴(yán)重警告并扣罰專賣店1%獎(jiǎng)勵(lì)折扣及6%代理折扣，通報(bào)批評(píng)，并責(zé)令立即回收并銷毀已售資料；

2、已造成負(fù)面影響的，取消專賣店經(jīng)營(yíng)資格；

3、情節(jié)特別嚴(yán)重的，公司有權(quán)訴諸于法律，并保留依法追究和索賠的權(quán)利。

第八項(xiàng)??專賣店未經(jīng)批準(zhǔn)舉辦各類活動(dòng)

第五十條??專賣店在店內(nèi)舉行業(yè)務(wù)培訓(xùn)及分享會(huì)等活動(dòng)，不予1%獎(jiǎng)勵(lì)折扣；情節(jié)嚴(yán)重者，取消專賣店經(jīng)營(yíng)資格。

第五十一條??在專賣店以外場(chǎng)所組織、舉辦、參與各類活動(dòng)：

1、未收取費(fèi)用，未造成負(fù)面影響的，書面警告并扣罰專賣店1-3個(gè)月1%獎(jiǎng)勵(lì)折扣；

2、未收取費(fèi)用，但造成負(fù)面影響的，扣罰專賣店1-3個(gè)月1%獎(jiǎng)勵(lì)折扣及6%代理折扣，通報(bào)批評(píng)；

3、收取費(fèi)用的，按收入總額的3倍予以處罰并通報(bào)批評(píng)；情節(jié)特別嚴(yán)重者，取消專賣店經(jīng)營(yíng)資格。

第九項(xiàng)??私設(shè)店鋪

第五十二條??私店的含義：凡未經(jīng)公司授權(quán)，有固定場(chǎng)所并在場(chǎng)所內(nèi)擺賣公司產(chǎn)品的，統(tǒng)稱為私店。

第五十三條?私店的特征：

1、位于一樓、臨街的門市房；有或近似于“完美專賣店”的標(biāo)準(zhǔn)裝修，有“完美”字樣、“P”標(biāo)志、粘貼有完美公司的海報(bào)；

2、臨街店鋪室內(nèi)展示有公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品包裝盒；

3、有營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)員及銷售公司產(chǎn)品的行為；

4、臨街的培訓(xùn)室、工作室、辦事處、課堂、分享室、事業(yè)中心、咨詢點(diǎn)、會(huì)議室、美容服務(wù)部等；

5、在其它店鋪（如美容院、超級(jí)商場(chǎng)、商店等）中銷售完美產(chǎn)品；

6、涉及上述其中一條即認(rèn)定為私店。

如何制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃,

其實(shí)想要做自己的產(chǎn)品推廣，前期可以看看同行是怎么做的，可以模仿，之后在看自己想做什么渠道，然后根據(jù)產(chǎn)品的本身定位，做適合的渠道推廣，對(duì)于這塊我是直接讓錦隨推負(fù)責(zé)的，畢竟本來(lái)就認(rèn)識(shí)。

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案有什么竅門？

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案須知

一、新產(chǎn)品最好在淡季切入市場(chǎng)

新產(chǎn)品銷售淡季不淡，因?yàn)槊總€(gè)新產(chǎn)品都有上市期、成長(zhǎng)期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動(dòng)后，需要1—2年的強(qiáng)力推動(dòng)才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長(zhǎng)期。因此，成熟產(chǎn)品會(huì)受到淡季的影響，而新品銷量則不會(huì)受到淡季的影響。

同時(shí)，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。所以，淡季是新產(chǎn)品切入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。如果四月份把新產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)工作做好，五一期間，再對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行促銷宣傳拉動(dòng)，市場(chǎng)就能很快啟動(dòng)；再經(jīng)過(guò)七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動(dòng)，新產(chǎn)品市場(chǎng)就能全面啟動(dòng)。

二、新產(chǎn)品上市前一定要試銷

俗話說(shuō)，老虎也有打盹的時(shí)候，千里馬也有失蹄的時(shí)候。新產(chǎn)品全面鋪市前切忌貿(mào)然進(jìn)入，再縝密的企劃方案，再扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研也難免有紕漏，因此新產(chǎn)品 全面上市前，一定要對(duì)某一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行試銷，即打造樣板市場(chǎng)。根據(jù)試銷的情況，了解消費(fèi)者的反映、評(píng)估產(chǎn)品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)銷商的意 見(jiàn)與建議、產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價(jià)格、渠道等各方意見(jiàn)等等，并通過(guò)試銷對(duì)產(chǎn)品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現(xiàn)的問(wèn)題，為產(chǎn)品全面上市打下良好的基礎(chǔ)。

三、新產(chǎn)品上市一定要做好計(jì)劃

根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、促銷計(jì)劃、公共活動(dòng)計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書，對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。

為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂，直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。

四、新產(chǎn)品上市初期宣傳攻勢(shì)要立體化

一個(gè)巴掌怎么也拍不響，但十個(gè)巴掌一起拍，方能聲聲震天。新產(chǎn)品上市期的主要任務(wù)就是快速提高知名度、提升影響力，因此，立體化的強(qiáng)勢(shì)宣傳就顯得無(wú) 比的重要。宣傳方式上要立體化，即整合一切營(yíng)銷傳播手段，強(qiáng)力傳播同一個(gè)主題，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化消費(fèi)者的影響；同時(shí)，在媒體選擇上也要立體化，在報(bào)紙、 廣播、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)、終端等媒體上穿插進(jìn)行，輪番轟炸，并及時(shí)分析各媒體所引發(fā)的銷售額，從而確定何種媒體為主媒體，在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不 僅可以讓消費(fèi)者從多種層面上接觸到廣告，而且可在此基礎(chǔ)上編制出一套很完整的年度廣告計(jì)劃。

五、新產(chǎn)品全面上市時(shí)，要采用無(wú)差別廣告策略

無(wú)差別廣告策略是指產(chǎn)品獨(dú)具說(shuō)辭且極具個(gè)性的銷售賣點(diǎn)。無(wú)差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個(gè)說(shuō)法”,該說(shuō)法使產(chǎn)品能較快被消費(fèi)者認(rèn)知。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒，補(bǔ)充人體所需9種維生素”概念；“海王銀得菲”推出的“關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒”等都是采用無(wú)差別廣告策略而取得成效的。當(dāng)你為產(chǎn)品 找到一個(gè)大創(chuàng)意，或者獨(dú)具魅力的銷售說(shuō)辭時(shí)，就不應(yīng)該輕易換掉。記住：強(qiáng)勢(shì)品牌之所以成功，秘密就在于定力維護(hù)并全力宣揚(yáng)“一個(gè)說(shuō)法”一百年不動(dòng)搖。

六、新產(chǎn)品上市要學(xué)會(huì)制造新聞

新產(chǎn)品上市后，知名度、品牌忠誠(chéng)度、消費(fèi)者認(rèn)知度都極低，為了使產(chǎn)品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應(yīng)”。如臺(tái)灣某大酒店在人 類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術(shù)語(yǔ)，這樣經(jīng)新聞媒體報(bào)道后,引得消費(fèi)者爭(zhēng)相前往。這樣的例子不勝枚舉。

七、新產(chǎn)品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化

這樣做將保證有購(gòu)買沖動(dòng)的消費(fèi)者方便購(gòu)買，如果廣告打出之后，而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄，就會(huì)造成銷售受阻、廣告費(fèi)浪費(fèi)。

那么，是不是鋪貨面越廣越好呢？也不是，產(chǎn)品鋪貨的寬窄通常是根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)選擇合適的零售店的。因此，鋪貨既要注重廣度和適度，更要注 重選點(diǎn)，使之分布均勻, 方便消費(fèi)者盡量可以就近購(gòu)貨。通常鋪貨需要3—6個(gè)月反復(fù)篩選，銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定。從而對(duì)產(chǎn)品上市后爭(zhēng)取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

八、新產(chǎn)品上市推廣要“推拉結(jié)合”

只有將產(chǎn)品擺到終端，消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。不管是新產(chǎn)品，還是成熟產(chǎn)品，只有通過(guò)終端，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面，通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買才能形成銷售，所以，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。

產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購(gòu)買，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才會(huì)有消費(fèi)者的二次購(gòu)買，并形成持續(xù)的購(gòu)買。否則，無(wú)論多么好的產(chǎn)品，消 費(fèi)者沒(méi)有形成首次購(gòu)買，產(chǎn)品也不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了，但沒(méi)有消費(fèi)者購(gòu)買，就斷言市場(chǎng)沒(méi)有此類產(chǎn)品的需求，這是非常錯(cuò)誤的。因 此，如何拉動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成首次購(gòu)買，進(jìn)而使消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，形成二次消費(fèi)和重復(fù)購(gòu)買，是我們新產(chǎn)品推廣過(guò)程中“拉”要解決的問(wèn)題。

按“鋪市”與“拉動(dòng)”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開始 做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能 在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度很大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，容易造成部 分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和經(jīng)銷商進(jìn)貨。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷品嘗等活動(dòng)。

另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。因?yàn)槊看未黉N宣傳的拉動(dòng)影響效果都是有限的，如果經(jīng)過(guò)數(shù)次拉動(dòng)、數(shù)次鋪市、數(shù)次補(bǔ)貨后，才能有效的鞏固消費(fèi)者的記憶，形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體和穩(wěn)定的銷量。

無(wú)論采用哪種方法，都要充分結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行操作。但只推不拉或只拉不推都不會(huì)產(chǎn)生最好的效果。

九、新產(chǎn)品上市要找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保鋪市的有效

1、鋪貨首先要找準(zhǔn)渠道，并制訂渠道的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個(gè)渠道，接著開發(fā)哪個(gè)渠道，最后開發(fā)哪個(gè)渠道等，都要做到有的放矢。

如某產(chǎn)品的主銷渠道是商超渠道、學(xué)校渠道和批市渠道。公司在開發(fā)時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)渠道進(jìn)行分類開發(fā)。如，可先開發(fā)學(xué)校、商超渠道，當(dāng)在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產(chǎn)生一定影響時(shí)，再對(duì)批市渠道進(jìn)行開發(fā)。

在鋪市操作中，要系統(tǒng)推進(jìn)，做到有目標(biāo)、有進(jìn)度、有控制。如對(duì)批市進(jìn)行鋪市時(shí)，可組織鋪貨隊(duì)伍，分區(qū)分片按計(jì)劃對(duì)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行分步開發(fā)。

2、新產(chǎn)品鋪貨時(shí)要充分調(diào)動(dòng)渠道中各個(gè)成員的積極性。提高業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、鋪貨員（促銷員）、終端商、消費(fèi)者的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“五級(jí)聯(lián)動(dòng)”，進(jìn)而拉動(dòng)新產(chǎn)品推廣氛圍。

如，針對(duì)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商專項(xiàng)考核；對(duì)鋪貨員（促銷員）提成；對(duì)終端商、消費(fèi)者進(jìn)行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動(dòng)。

十、新產(chǎn)品上市促銷宣傳要確保煽動(dòng)熱銷氛圍，配合鋪市活動(dòng)

新產(chǎn)品推廣要求企業(yè)具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動(dòng)的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外，在超市或?qū)W校地區(qū)做促 銷，需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，企業(yè)除自行做一些促銷宣傳活動(dòng)外，必須鼓動(dòng)客戶共同參與促銷宣傳活動(dòng)。促銷宣傳與目標(biāo) 消費(fèi)群體接觸面越廣越大，終端的“拉動(dòng)”效果也就越好。另外，做促銷宣傳活動(dòng)時(shí)，盡量利用視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的媒體，如大型條幅、遮陽(yáng)傘、帳篷等生動(dòng)化工具，確 保煽動(dòng)起終端熱銷的氛圍。

十一、新產(chǎn)品上市要統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

多個(gè)新產(chǎn)品推廣是衡量一個(gè)企業(yè)綜合協(xié)調(diào)能力與開拓創(chuàng)新能力的標(biāo)尺。如果企業(yè)只重點(diǎn)推廣一個(gè)產(chǎn)品，而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新產(chǎn)品 的推廣進(jìn)度，也影響了市場(chǎng)的正常健康發(fā)展，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下可乘之機(jī)。其實(shí)，只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運(yùn)作市場(chǎng)，就能解決各新品之間的沖突。

人員方面：相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品采用一人負(fù)責(zé)制，而不是一人負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品。如相關(guān)產(chǎn)品可由一人負(fù)責(zé)，這樣就能解決人員分工問(wèn)題。

渠道方面：把每個(gè)產(chǎn)品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進(jìn)行排序。然后制訂各渠道的短、中、長(zhǎng)期開發(fā)目標(biāo)。

終端鋪市方面：由于終端一次進(jìn)幾個(gè)新品有一定難度，所以，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個(gè)產(chǎn)品配一箱，哪個(gè)銷售的好，下次哪個(gè)產(chǎn)品進(jìn)整箱，降低終端經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)）的方法解決這些問(wèn)題，提高終端新產(chǎn)品接受度。

十二、企業(yè)要建立示范市場(chǎng)，復(fù)制推廣新產(chǎn)品成功營(yíng)銷模式

企業(yè)可扶持示范客戶建立示范市場(chǎng)，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。另外，充分挖掘新品推廣過(guò)程中的成功經(jīng)驗(yàn)或例子，組織客戶、業(yè)務(wù)員進(jìn)行學(xué)習(xí)，復(fù)制并推廣成功模式和經(jīng)驗(yàn)，這樣，不僅可以降低新品上市的風(fēng)險(xiǎn)，還可以加快新品上市的步伐。

十三、新產(chǎn)品上市需要建立一套別具特色的服務(wù)體系

任何新產(chǎn)品上市都難免會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題，導(dǎo)致消費(fèi)者的種種投訴，如包裝問(wèn)題、質(zhì)量問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題等等，因此，建立一套行之有效的服務(wù)體系，是新產(chǎn) 品上市中不可缺少的一環(huán)。售后服務(wù)包括兩大塊：一是對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，包括送貨、補(bǔ)貨、幫助經(jīng)銷商促銷、與經(jīng)銷商及時(shí)溝通、及時(shí)處理未上貨架的不合格品等 等；二是對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，設(shè)立專人負(fù)責(zé)投訴的接受、處理工作，設(shè)立咨詢熱線。

目前，市場(chǎng)上對(duì)保健品、化妝品的投訴較多，這類企業(yè)一定要設(shè)立專人探訪制度，以實(shí)際行動(dòng)安慰、理解消費(fèi)者。并根據(jù)投訴，改進(jìn)、提高產(chǎn)品品質(zhì)。售后服務(wù)是產(chǎn)品上市及公關(guān)活動(dòng)中的重要組成部分，通過(guò)良好的售后服務(wù)，對(duì)建立品牌忠誠(chéng)、樹立企業(yè)形象起著非常重要的作用。

十四、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力因素

新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同類新品前，盡快造勢(shì)，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手。其次，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已推出此類產(chǎn)品，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時(shí)配合鋪市做一些廣告推廣活動(dòng)，提前占領(lǐng)消 費(fèi)者的心智，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

因此，執(zhí)行力不但是按要求做工作，更是自覺(jué)自愿地、積極主動(dòng)地做工作，把新產(chǎn)品推廣當(dāng)作自己的事業(yè)來(lái)做，只有這樣，才能提高新產(chǎn)品推廣成功的概率，也才能從眾多的同行企業(yè)中脫穎而出，用自己的行動(dòng)證明自己的實(shí)力！

新產(chǎn)品的初期市場(chǎng)開發(fā)，可以采用以下多種營(yíng)銷方式并進(jìn)的多渠道營(yíng)銷方法，以“短促突擊”的方式全方位鋪開市場(chǎng)；之后選擇一兩個(gè)能出量的渠道精耕細(xì)作。

1、直銷渠道

A、網(wǎng)銷：在阿里巴巴開旺鋪?zhàn)鲂庐a(chǎn)品批發(fā)并加入阿里巴巴的一些新平臺(tái)，如VIP采購(gòu)、阿里巴巴出口通；在淘寶開店做新產(chǎn)品零售、或開通淘寶商城及在淘寶分銷平臺(tái)做供應(yīng)商，讓網(wǎng)店分銷商幫你銷售新；建立自己的銷售網(wǎng)站。

B、電視購(gòu)物：聯(lián)系比較知名的電視購(gòu)物平臺(tái)，爭(zhēng)取與之合作投放新產(chǎn)品的銷售節(jié)目。不過(guò)，這個(gè)要求你的新產(chǎn)品有專利有賣點(diǎn)、成本低、售價(jià)高。

2、批發(fā)渠道

通過(guò)網(wǎng)上搜索、朋友介紹、廣告投放、終端拜訪、客戶介紹的方式，找到可以開發(fā)和運(yùn)營(yíng)新產(chǎn)品市場(chǎng)的經(jīng)銷商，或直接找總代理，讓他們幫你把新產(chǎn)品的市場(chǎng)做起來(lái)。

3、零售渠道

如果產(chǎn)品項(xiàng)目不多，就加入一些產(chǎn)品聯(lián)銷體或自己建立聯(lián)銷體，大家共同建立與運(yùn)營(yíng)終端，也可以在當(dāng)?shù)卣襌OI高的格子鋪寄售商品；如果產(chǎn)品項(xiàng)目多，完全可以考慮自建終端之后發(fā)展連鎖加盟

關(guān)于產(chǎn)品推廣制度和產(chǎn)品推廣機(jī)制的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。