信途科技今天給各位分享重慶產(chǎn)品推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)重慶推廣服務(wù)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、重慶雞公煲的網(wǎng)絡(luò)推廣方案有那些？
• 2、重慶產(chǎn)品推廣
• 3、化妝品推廣方案
• 4、重慶市節(jié)能與新能源汽車示范推廣試點(diǎn)實(shí)施方案
• 5、拜托啦...5.1號(hào)化妝品推廣營銷方案

重慶雞公煲的網(wǎng)絡(luò)推廣方案有那些？

1.非常有力度的競價(jià)排名，相信你也非常了解了，這個(gè)很是燒錢，不做主選。

2.在一些博客、論壇、貼吧、知道等一些地方做宣傳推廣，這個(gè)力度非常渺小，而且大家極力反對(duì)廣告，只會(huì)帶來負(fù)面消息更多，極力反對(duì)。

3.那就是我非常推薦也是現(xiàn)在比較實(shí)用的方法，軟文來做推廣宣傳，這里可能你不了解什么是軟文，其實(shí)說白了還是廣告，就是軟廣告，弄篇文章分析行情這啊那的，從中略微滲透一些自己的東西，這樣讀者是最容易被引導(dǎo)接受的。不過這里有些分支，就是發(fā)布的位置問題，其一會(huì)選擇免費(fèi)的方法，就是仍選擇論壇、貼吧等地來發(fā)布，但這些地方審核是人為的，不會(huì)讓你隨便發(fā)的，認(rèn)為你有宣傳意思很可能會(huì)刪帖，更主要的一點(diǎn)還是力度，瀏覽量太小，不推薦；其二就是發(fā)布到各大門戶網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站，類似于新聞性質(zhì)的文章，遠(yuǎn)不同于論壇，這里瀏覽量大，例如新浪搜狐等每天多少流量，相信你的文章不會(huì)沒有效果，自然你的目的也就達(dá)到了，祝你好運(yùn)。

重慶產(chǎn)品推廣

分析自己企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)

分為4部

優(yōu)勢(shì)，不足，機(jī)會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)

然后分析業(yè)內(nèi)對(duì)手，想三到四個(gè)最強(qiáng)最具競爭力的，分析一遍。找出突破口，也就是你產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

然后是市場(chǎng)調(diào)查，看同類產(chǎn)品或者竟似產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，做出比較，找出產(chǎn)品賣點(diǎn)，越能吸引人越好。

然后分析你的產(chǎn)品的適用人群，到底哪個(gè)階層或者年齡段的人適合你的產(chǎn)品，會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，越全面越好。

以上是準(zhǔn)備工作，然后開始擬定適合你產(chǎn)品的一套推廣方案，開始分析方案的可行性，風(fēng)險(xiǎn)，投入，回報(bào)，推廣周期，等等，那么，你的計(jì)劃草案就大致形成了，細(xì)節(jié)的地方就要看你搜集資料的細(xì)致程度和寫作能力，因?yàn)椴恢滥闶亲鍪裁串a(chǎn)品，所以我只能說個(gè)大概，希望對(duì)你有所幫助。

如果是尋找相關(guān)服務(wù)商可以去聚思博新了解整合營銷方式，可以幫助產(chǎn)品獲得推廣優(yōu)勢(shì)。

化妝品推廣方案

化妝品推廣方案 （一）

一、競爭環(huán)境分析

二、產(chǎn)品策略

三、價(jià)格策略

四、經(jīng)銷商和分銷策略

五、推廣和促銷規(guī)劃

六、終端管理規(guī)劃

七、廣告和媒體策略

市場(chǎng)競爭環(huán)境簡要分析

1、化妝品：

化妝品是市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場(chǎng)。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大。

2、通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下：

化妝品——不僅市場(chǎng)容量大，而且，仍然有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間；可以作為公司重點(diǎn)培育的市場(chǎng)方向。

二、定位目標(biāo)群體

主要目標(biāo)群體即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費(fèi)人群的購買率和購買能力有多

3、以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體；

.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；

1女生市場(chǎng)，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當(dāng)然也可以打入男生市場(chǎng)）

大概方案：

一、在校園招聘銷售代理。

二、和學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽

2男生市場(chǎng)，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，我們可以通過游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。

3綜合市場(chǎng)，校園目前情侶關(guān)系的很多，我們可以利用這一機(jī)會(huì)，推出一些有特色的產(chǎn)品，就像提到當(dāng)當(dāng)就知道圖書一樣。當(dāng)校園學(xué)生提到億國就知道我們?cè)谇閭H飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司在校園的前景就很大了。女性市場(chǎng)歷來是商家爭奪的焦點(diǎn)，3月8日婦女節(jié)前的競爭就更為激烈。幾乎沒有人不知道：“女人的錢好賺，有錢女人的錢更好賺”。但如今商家云集、營銷手段嚴(yán)重同質(zhì)化，許多企業(yè)不得不苦嘆：現(xiàn)在的

女人太聰明，其實(shí)從她們身上掏錢并不容易。首先，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)——上流社會(huì)的中年女性。在有魚的地方釣魚，必須首先發(fā)現(xiàn)“魚群”在哪里。她她們的消費(fèi)具有排它性，普遍具有“只買貴的不買對(duì)的”消費(fèi)心理。

有錢女人對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格并不敏感，只要有好的產(chǎn)品或服務(wù)，她們會(huì)趨之若騖。要想從有錢女人身上“掏腰包”，必須抓住她們的“心”。

二、產(chǎn)品策略產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

原因：

1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略。

整合化：對(duì)多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品

尖刀化——強(qiáng)勢(shì)化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)祛斑

三、價(jià)格策略

XX優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如何定價(jià)——以競爭為導(dǎo)向的.定價(jià)策略

目的：取得有競爭力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤空間

定價(jià)策略：

樹立功能性產(chǎn)品的形象。

價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性。

價(jià)格要表現(xiàn)出真無二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概。

我們的定價(jià)空間現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格。

四、經(jīng)銷商和分銷策略

渠道策略：采用產(chǎn)品推廣（介）會(huì)加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎(jiǎng)勵(lì)，配備相應(yīng)的贈(zèng)品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸。

經(jīng)銷商：鑒于經(jīng)銷商的資金實(shí)力，建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商，以便保證政策的迅速有效的落實(shí)。

渠道策略：鋪貨期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨。經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

鋪市獎(jiǎng)勵(lì)：鋪市期間A類店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎(jiǎng)勵(lì)（1000元，）。A類店100%,B類店達(dá)到80%的，給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)1500元。

回款獎(jiǎng)勵(lì)：8—9月底，新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎(jiǎng)勵(lì)

五、推廣和促銷規(guī)劃

推廣策略

推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

三、主題活動(dòng)1.超市促銷方案

策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多，促銷活動(dòng)做得好的話，潛在銷售量也會(huì)無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。

策略二：在超市開展紅酒試飲活動(dòng)，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時(shí)調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競爭力。

策略三：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷和買一送一的活動(dòng)，

七、廣告和媒體策略

現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營銷。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來后她必須通過tnodel、T型臺(tái)、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。

宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)

1、基本信息：廣告產(chǎn)品：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，使?jié)撛陬櫩蛯?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知→知名→了解→心動(dòng)→行動(dòng)”的發(fā)展過程。廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期廣告區(qū)域以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報(bào)紙廣告費(fèi)預(yù)算：

2、電視廣告一、廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味?。óa(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢(shì)即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位――中高端。）

3、網(wǎng)絡(luò)廣告一、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：二、廣告創(chuàng)意：訴求方式：小視頻標(biāo)題：飛揚(yáng)青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！

4、雜志廣告語：享受成功，享受健康；

化妝品推廣方案 （二）

一、市場(chǎng)環(huán)境簡要分析

1、護(hù)膚品：

護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場(chǎng)。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護(hù)膚品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。

2、洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品：

洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。65%以上的消費(fèi)者已形成指名購買、定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律的在4-5種品牌之間調(diào)換使用。少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的壟斷格局已基本形成香波占據(jù)絕對(duì)主體，摩絲和定型者哩次之——據(jù)《中國化工報(bào)》6月7日市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

3、通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下：

膏霜類護(hù)膚品——不僅市場(chǎng)容量大，而且，仍然有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間；可以作為公司重點(diǎn)培育的市場(chǎng)方向。

我們的產(chǎn)品策略應(yīng)該是怎樣的？

首先，研究一下我們準(zhǔn)備了產(chǎn)品？

a美白祛斑系列

b護(hù)膚系列

c洗發(fā)系列

思索之一：我們希望構(gòu)筑什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費(fèi)人群的購買率和購買能力有多大？

思索之二：我們?nèi)绾谓a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？產(chǎn)品競爭力是營銷的基礎(chǔ)競爭力

思索之三：如何通過良好的產(chǎn)品策略建立推廣中的資源優(yōu)勢(shì)

二、產(chǎn)品策略

原? 因：

1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

2、當(dāng)我們?cè)谥魍旗畎呙腊桩a(chǎn)品時(shí)，我們將面臨來自兩個(gè)方面的競爭壓力：首當(dāng)其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產(chǎn)品；同時(shí)，必須向非功能性膏霜產(chǎn)品搶奪市場(chǎng)份額在消費(fèi)者面前，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)首先是通過產(chǎn)品概念建立的。

所以，必須建立我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品概念：即XX=祛斑產(chǎn)品的No.1

小? 結(jié)：我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略。

整合化：對(duì)多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品。

尖刀化——強(qiáng)勢(shì)化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)祛斑。

小插曲：一個(gè)論據(jù)

重慶博雅美容化妝品咨詢服務(wù)公司研究發(fā)現(xiàn)：

1、根據(jù)護(hù)膚品的統(tǒng)計(jì)，銷售額的年增長率曲線，有5-7年一個(gè)周期的特點(diǎn)。

2、在每個(gè)周期，從曲線開始上升階段起，市場(chǎng)上就有一個(gè)或幾個(gè)以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在做強(qiáng)勢(shì)促銷。

如何傳播我們的優(yōu)勢(shì)祛斑產(chǎn)品

1、說理——整合祛斑，全面、徹底祛除黑斑，強(qiáng)效祛黑斑，徹底又簡單。

2、誘導(dǎo)——五大祛斑理論支撐下的強(qiáng)勢(shì)祛斑產(chǎn)品，祛斑有道。

3、感性引導(dǎo)——無斑俏臉的魅力俏臉無斑，XX美白祛斑霜。

4、設(shè)計(jì)XX整合祛斑套裝——XX無暇白玉妝。

三、價(jià)格策略

XX優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如何定價(jià)——以競爭為導(dǎo)向的定價(jià)策略需要研究來自兩個(gè)方面的競爭價(jià)格：

1、功能性祛斑膏霜產(chǎn)品

2、非功能性的祛斑產(chǎn)品

目的：取得有競爭力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤空間

定價(jià)策略：

樹立功能性產(chǎn)品的形象

價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性

價(jià)格要表現(xiàn)出真無二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概

我們的定價(jià)空間現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格

一、美白祛斑霜? 零售價(jià)? 38元? 廠價(jià)? 22元

美白祛斑露? 零售價(jià)? 32元? 廠價(jià)? 20元

二、美白祛斑霜? 零售價(jià)? 58元? 廠價(jià)? 36元

美白祛斑露? 零售價(jià)? 48元? 廠價(jià)? 30元

建議執(zhí)行第一種參考價(jià)格

四、經(jīng)銷商和分銷策略

渠道策略：采用產(chǎn)品推廣（介）會(huì)加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎(jiǎng)勵(lì)，配備相應(yīng)的贈(zèng)品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸。

經(jīng)銷商：鑒于經(jīng)銷商的資金實(shí)力，建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商，以便保證政策的迅速有效的落實(shí)。

渠道策略：

鋪貨期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨。經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)。

鋪市獎(jiǎng)勵(lì)：鋪市期間A類店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎(jiǎng)勵(lì)（1000元，）。A類店100%,B類店達(dá)到80%的，給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)1500元。

回款獎(jiǎng)勵(lì)：8—9月底，新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎(jiǎng)勵(lì)。

特別提示：

在秋冬季推廣規(guī)劃中，不能忽視對(duì)洗面奶和負(fù)離子洗發(fā)露的宣傳與推廣

五、推廣和促銷規(guī)劃

推廣策略

1、根據(jù)秋冬季產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)，采取由北到南逐步推廣的策略

2、設(shè)定重點(diǎn)推廣市場(chǎng)，由易到難，給與支持上的傾斜

3、針對(duì)不同美白系列，推出通路政策，建設(shè)寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費(fèi)用

推廣的步驟：

鑒于東北地區(qū)的氣候及市場(chǎng)基礎(chǔ)，各項(xiàng)費(fèi)用較低，消費(fèi)沖動(dòng)性強(qiáng)，市場(chǎng)易啟動(dòng)等因素。建議秋冬產(chǎn)品第一步先在東北三省鋪貨，并大力度啟動(dòng)市場(chǎng)。然后再由北向南逐步鋪開（先選擇條件成熟的市場(chǎng)，由易到難）。

祛斑產(chǎn)品鋪市進(jìn)度：推廣進(jìn)程?hào)|北掀起第一輪銷售高潮。

公司對(duì)推廣和廣告的準(zhǔn)備非常重要。

鋪市進(jìn)展程度和經(jīng)銷商管理非常重要。

促? 銷：

這里主要談秋冬季產(chǎn)品的促銷，暫不涉及洗發(fā)水和洗面奶主要進(jìn)行三個(gè)促銷計(jì)劃

1、“揮手之間變美白”刮卡促銷（順便祛斑變美白）

可控終端“整合祛斑”批量購買獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃“揮手之間變美白”刮卡促銷（順便祛斑變美白）

目的：重點(diǎn)促進(jìn)美白祛斑霜（露）的銷售

活動(dòng)時(shí)間從即日起貫穿秋冬季推廣始終

方式：

1、在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡

2、刮卡正面印刷美女的漂亮臉型，但是，覆蓋印有黑斑的薄紙——揭開薄紙才能看到美女漂亮美白的臉

3、薄紙上方所印的文字是獎(jiǎng)品的等級(jí)，分別是：

整合祛斑? 一等獎(jiǎng)? XX? 四等獎(jiǎng)

祛斑? 二等獎(jiǎng)? 美白? 三等獎(jiǎng)

4、把這個(gè)小刮卡設(shè)計(jì)成即時(shí)貼，可以用作手機(jī)貼畫或其它貼畫使用，同時(shí)作為四等獎(jiǎng)；

2、可控終端“整合祛斑”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

目的：支持“整合祛斑”，促進(jìn)批量購買。

促銷對(duì)象：有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者或送禮者。

促銷時(shí)間：待定

購買“整合祛斑套裝”特殊獎(jiǎng)勵(lì)

購買XX產(chǎn)品滿200元獎(jiǎng)勵(lì)

同XX“無暇白玉妝”禮盒的設(shè)計(jì)結(jié)合起來

3、終端城市大型現(xiàn)場(chǎng)促銷推廣——XX：美白面對(duì)面

目的：推展XX形象，促進(jìn)重點(diǎn)市場(chǎng)? 銷售，階段性振奮士氣

時(shí)間： 待定

形式：待定

重慶市節(jié)能與新能源汽車示范推廣試點(diǎn)實(shí)施方案

節(jié)能減排，減少對(duì)石油資源的依賴，大力發(fā)展替代能源，已成為世界經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展亟待解決的問題。為推進(jìn)交通領(lǐng)域節(jié)能減排，促進(jìn)我市節(jié)能新能源汽車產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，根據(jù)科技部節(jié)能新能源汽車試點(diǎn)示范推廣工作精神，制定《重慶市節(jié)能新能源汽車試點(diǎn)示范推廣實(shí)施方案》。該計(jì)劃由重慶市混合動(dòng)力汽車示范運(yùn)營項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組于2009年3月16日發(fā)布。附件:重慶市節(jié)能新能源汽車示范推廣試點(diǎn)實(shí)施方案全文下載

拜托啦...5.1號(hào)化妝品推廣營銷方案

只能給你一個(gè)平時(shí)的推廣案例，你就自己結(jié)合5.1促銷套一下吧：

某化妝品市場(chǎng)推廣方案

本方案目錄

一、競爭環(huán)境分析

二、產(chǎn)品策略

三、價(jià)格策略

四、經(jīng)銷商和分銷策略

五、推廣和促銷規(guī)劃

六、終端管理規(guī)劃

七、廣告和媒體策略

市場(chǎng)環(huán)境簡要分析

1、護(hù)膚品：

護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場(chǎng)。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護(hù)膚品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。

2、洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品：

洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。65%以上的消費(fèi)者已形成指名購買、定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律的在4-5種品牌之間調(diào)換使用。少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的壟斷格局已基本形成香波占據(jù)絕對(duì)主體，摩絲和定型者哩次之

——據(jù)《中國化工報(bào)》6月7日市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

3、通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下：

膏霜類護(hù)膚品——不僅市場(chǎng)容量大，而且，仍然有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間；可以作為公司重點(diǎn)培育的市場(chǎng)方向。

我們的產(chǎn)品策略應(yīng)該是怎樣的？

首先，研究一下我們準(zhǔn)備了產(chǎn)品？

a美白祛斑系列

b護(hù)膚系列

c洗發(fā)系列

思索之一：我們希望構(gòu)筑什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費(fèi)人群的購買率和購買能力有多大？

思索之二：我們?nèi)绾谓a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？產(chǎn)品競爭力是營銷的基礎(chǔ)競爭力

思索之三：如何通過良好的產(chǎn)品策略建立推廣中的資源優(yōu)勢(shì)

二、產(chǎn)品策略

原 因：

1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

2、當(dāng)我們?cè)谥魍旗畎呙腊桩a(chǎn)品時(shí)，我們將面臨來自兩個(gè)方面的競爭壓力：首當(dāng)其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產(chǎn)品；同時(shí)，必須向非功能性膏霜產(chǎn)品搶奪市場(chǎng)份額

在消費(fèi)者面前，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)首先是通過產(chǎn)品概念建立的

所以，必須建立我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品概念：即XX=祛斑產(chǎn)品的No. 1

小 結(jié)：我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略

整合化：對(duì)多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品

尖刀化——強(qiáng)勢(shì)化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)祛斑

小插曲：一個(gè)論據(jù)

重慶博雅美容化妝品咨詢服務(wù)公司研究發(fā)現(xiàn)：

1、根據(jù)護(hù)膚品的統(tǒng)計(jì)，銷售額的年增長率曲線，有5-7年一個(gè)周期的特點(diǎn)

2、在每個(gè)周期，從曲線開始上升階段起，市場(chǎng)上就有一個(gè)或幾個(gè)以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在做強(qiáng)勢(shì)促銷

如何傳播我們的優(yōu)勢(shì)祛斑產(chǎn)品

1、說理——整合祛斑，全面、徹底祛除黑斑,強(qiáng)效祛黑斑，徹底又簡單

2、誘導(dǎo)——五大祛斑理論支撐下的強(qiáng)勢(shì)祛斑產(chǎn)品，祛斑有道

3、感性引導(dǎo)——無斑俏臉的魅力俏臉無斑，XX美白祛斑霜

4、設(shè)計(jì)XX整合祛斑套裝——XX無暇白玉妝

三、價(jià)格策略

XX優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如何定價(jià)——以競爭為導(dǎo)向的定價(jià)策略

需要研究來自兩個(gè)方面的競爭價(jià)格：

1、功能性祛斑膏霜產(chǎn)品

2、非功能性的祛斑產(chǎn)品

目的：取得有競爭力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤空間

定價(jià)策略:

樹立功能性產(chǎn)品的形象

價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性

價(jià)格要表現(xiàn)出真無二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概

我們的定價(jià)空間現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格

一、美白祛斑霜 零售價(jià) 38元 廠價(jià) 22元

美白祛斑露 零售價(jià) 32元 廠價(jià) 20元

二、美白祛斑霜 n

bsp; 零售價(jià) 58元 廠價(jià) 36元

美白祛斑露 零售價(jià) 48元 廠價(jià) 30元

建議執(zhí)行第一種參考價(jià)格

四、經(jīng)銷商和分銷策略

渠道策略:采用產(chǎn)品推廣（介）會(huì)加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎(jiǎng)勵(lì)，配備相應(yīng)的贈(zèng)品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸.

經(jīng)銷商:鑒于經(jīng)銷商的資金實(shí)力,建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商,以便保證政策的迅速有效的落實(shí).

渠道策略:

鋪貨期間,經(jīng)銷商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨.經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

鋪市獎(jiǎng)勵(lì):鋪市期間A類店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎(jiǎng)勵(lì)(1000元,).A類店100%,B類店達(dá)到80%的,給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)1500元.

回款獎(jiǎng)勵(lì):8—9月底,新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎(jiǎng)勵(lì)

特別提示：

在秋冬季推廣規(guī)劃中，不能忽視對(duì)洗面奶和負(fù)離子洗發(fā)露的宣傳與推廣

五、推廣和促銷規(guī)劃

推廣策略

1、根據(jù)秋冬季產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)，采取由北到南逐步推廣的策略

2、設(shè)定重點(diǎn)推廣市場(chǎng)，由易到難，給與支持上的傾斜

3、針對(duì)不同美白系列，推出通路政策，建設(shè)寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費(fèi)用

推廣的步驟:

鑒于東北地區(qū)的氣候及市場(chǎng)基礎(chǔ),各項(xiàng)費(fèi)用較低,消費(fèi)沖動(dòng)性強(qiáng),市場(chǎng)易啟動(dòng)等因素.建議秋冬產(chǎn)品第一步先在東北三省鋪貨,并大力度啟動(dòng)市場(chǎng).然后再由北向南逐步鋪開(先選擇條件成熟的市場(chǎng),由易到難).

祛斑產(chǎn)品鋪市進(jìn)度:推廣進(jìn)程?hào)|北掀起第一輪銷售高潮

公司對(duì)推廣和廣告的準(zhǔn)備非常重要

鋪市進(jìn)展程度和經(jīng)銷商管理非常重要

促 銷：

這里主要談秋冬季產(chǎn)品的促銷，暫不涉及洗發(fā)水和洗面奶

主要進(jìn)行三個(gè)促銷計(jì)劃

1、“揮手之間變美白”刮卡促銷（順便祛斑變美白）

可控終端“整合祛斑”批量購買獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

“揮手之間變美白”刮卡促銷（順便祛斑變美白）

目的：重點(diǎn)促進(jìn)美白祛斑霜（露）的銷售

活動(dòng)時(shí)間從即日起貫穿秋冬季推廣始終

方式：

1、在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡

2、刮卡正面印刷美女的漂亮臉型，但是，覆蓋印有黑斑的薄紙——揭開薄紙才能看到美女漂亮美白的臉

3、薄紙上方所印的文字是獎(jiǎng)品的等級(jí)，分別是：

整合祛斑 一等獎(jiǎng) XX 四等獎(jiǎng)

nbsp; 祛斑 二等獎(jiǎng) 美白 三等獎(jiǎng)

4、把這個(gè)小刮卡設(shè)計(jì)成即時(shí)貼，可以用作手機(jī)貼畫或其它貼畫使用，同時(shí)作為四等獎(jiǎng)；

2、可控終端“整合祛斑”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

目的：支持“整合祛斑”，促進(jìn)批量購買

促銷對(duì)象：有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者或送禮者

促銷時(shí)間：待定

購買“整合祛斑套裝”特殊獎(jiǎng)勵(lì)

購買XX產(chǎn)品滿200元獎(jiǎng)勵(lì)

同XX“無暇白玉妝”禮盒的設(shè)計(jì)結(jié)合起來

3、終端城市大型現(xiàn)場(chǎng)促銷推廣——XX：美白面對(duì)面

目的：推展XX形象，促進(jìn)重點(diǎn)市場(chǎng) 銷售，階段性振奮士氣

時(shí)間： 待定

形式：待定

六、終端管理規(guī)劃

（略）

七、廣告和媒體策略

關(guān)于重慶產(chǎn)品推廣方案和重慶推廣服務(wù)的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。