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本文目錄一覽：

• 1、企業(yè)如何成功推廣新產(chǎn)品
• 2、企業(yè)如何應(yīng)對(duì)替代品的威脅
• 3、電視的下位替代品 投影儀仍需推廣
• 4、從禁塑令看利好行業(yè)
• 5、云南發(fā)史上最嚴(yán)限塑令，內(nèi)容包括什么？
• 6、塑料吸管保質(zhì)期多久

企業(yè)如何成功推廣新產(chǎn)品

制定行之有效的營(yíng)銷考核和激勵(lì)方案。許多企業(yè)新產(chǎn)品之所以推廣不成功，是因?yàn)槠髽I(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)根本就沒有引起重視，企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)人員既沒有考核，也沒有激勵(lì)。這樣一來，業(yè)務(wù)人員便不會(huì)主動(dòng)去推銷，新產(chǎn)品還沒有走向市場(chǎng)，就先被自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)給否定了。 因此企業(yè)要想把尤其對(duì)企業(yè)來講具有戰(zhàn)略意義新產(chǎn)品推廣成功，首先就要把上市新產(chǎn)品的意義給業(yè)務(wù)人員講明白，并制定行之有效的營(yíng)銷考核和激勵(lì)方案。 某企業(yè)一只非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，但是推廣一直不理想，老板非常著急，找到我讓我出主意。我經(jīng)過和老板的溝通，發(fā)現(xiàn)由于企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)人員沒有針對(duì)業(yè)務(wù)人員出臺(tái)任何措施，于是業(yè)務(wù)人員便想推廣，不想推廣就不推廣。 找到癥結(jié)后，我便給他建議并制訂了一份針對(duì)新產(chǎn)品的詳細(xì)考核和激勵(lì)方案。一方面所有業(yè)務(wù)人員頭上都掛上任務(wù)指標(biāo)參與考核，推廣不力的要受到相應(yīng)處罰，營(yíng)銷總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理推廣不力的要受到降級(jí)甚至撤職處分；另一方面開展擂臺(tái)賽，只要業(yè)務(wù)人員大力推廣并有業(yè)績(jī)，可在正常的薪資方案外拿到相應(yīng)的獎(jiǎng)金并在月度營(yíng)銷大會(huì)上成為講師向大家傳授推廣經(jīng)驗(yàn)，一定時(shí)期（以三個(gè)月和半年為時(shí)間段）銷售特別突出的，召開全體營(yíng)銷人員會(huì)議，由企業(yè)董事長(zhǎng)和總經(jīng)理親自頒發(fā)獎(jiǎng)狀和額外獎(jiǎng)金，并且這些人員做為企業(yè)將來干部選撥的優(yōu)先考慮對(duì)象。 這個(gè)方案一實(shí)施，馬上在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中引起震動(dòng)。沒有多長(zhǎng)時(shí)間，我便接到老板的電話，說公司的這款新產(chǎn)品的銷量在原基礎(chǔ)上翻了十多倍，業(yè)務(wù)人員的信心和士氣得到了大幅度的提升。過了幾個(gè)月這個(gè)企業(yè)的這款新產(chǎn)品便很快地扎根開花，該公司也很快引起了行業(yè)同行的重視，企業(yè)的盈利能力也得到大幅提升。 在動(dòng)力方面，要給經(jīng)銷商講明企業(yè)上新產(chǎn)品的原因和市場(chǎng)前景，以及經(jīng)銷商大力推廣這些新產(chǎn)品能夠給他帶來的利益。另外可以把經(jīng)銷商享受某些政策與推廣新產(chǎn)品結(jié)合在一起，讓經(jīng)銷商自己權(quán)衡。比如：企業(yè)推廣新產(chǎn)品達(dá)到一定程度時(shí)由企業(yè)出工資給該市場(chǎng)派駐助銷員，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣和做其他工作。為了鼓舞經(jīng)銷商，企業(yè)高層可親自到那些重要的市場(chǎng)和新產(chǎn)品推廣的好的市場(chǎng)拜訪。 在壓力方面，對(duì)于企業(yè)重點(diǎn)的新產(chǎn)品，如果經(jīng)銷商拒絕投放或不用力去推的產(chǎn)品，可以告訴他，企業(yè)可以就新產(chǎn)品在該市場(chǎng)另外開設(shè)經(jīng)銷商。另外拒絕投放企業(yè)新產(chǎn)品或推廣不力的則無權(quán)享受企業(yè)的某些政策。 某企業(yè)推出了一款新產(chǎn)品，安徽區(qū)域的經(jīng)理通過努力，新產(chǎn)品的推廣的非常順利并取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是有一個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷商卻拒絕投放，由于該經(jīng)銷商是公司的一個(gè)大戶，與公司領(lǐng)為了實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品在該市場(chǎng)的上市并推廣，該經(jīng)理和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過溝通達(dá)成共識(shí)，把該市場(chǎng)新產(chǎn)品定了考核目標(biāo)，并把其他產(chǎn)品的促銷政策與這些新產(chǎn)品的的考核目標(biāo)捆綁在了一起。經(jīng)過這一措施，該市場(chǎng)的經(jīng)銷商從不得不推廣到后來銷量的迅速提升（因?yàn)樵撌袌?chǎng)基礎(chǔ)比較好）. 堅(jiān)持不懈。新產(chǎn)品從市場(chǎng)導(dǎo)入到成長(zhǎng)在到成熟，需要一定的時(shí)間和過程。如果企業(yè)忽視這一規(guī)律，往往會(huì)造成在新產(chǎn)品的推廣上虎頭蛇尾，最后不了了之。因此一個(gè)新產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)成功的推廣，就需要堅(jiān)持不懈。 企業(yè)在新產(chǎn)品不能做到堅(jiān)持不懈的表現(xiàn)主要有： 1.對(duì)新產(chǎn)品的上市沒有進(jìn)行很好的分析跟蹤,一旦發(fā)現(xiàn)不是很理想,,就自己?jiǎn)适判?最后不了了之. 2.有的企業(yè)相信,多養(yǎng)些孩子,不一定那一個(gè)孩子一旦出息了,自己也就賺了。在這種心理支配下，許多企業(yè)會(huì)同時(shí)或緊跟著推出一些換湯不換藥的新產(chǎn)品，搞得業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商一頭霧水，不知到底該推廣那個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果造成孩子養(yǎng)了不少，卻一個(gè)也沒有培養(yǎng)成才。產(chǎn)品各個(gè)營(yíng)養(yǎng)不良，最終都沒有推廣成功 筆者有一次接觸一個(gè)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)庫(kù)存的產(chǎn)品原材料堆積如山，嚴(yán)重的占?jí)褐髽I(yè)的流動(dòng)資金，搞得企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱。通過詳細(xì)了解，這些原材料造成的積壓都是企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品所造成，而許多新產(chǎn)品經(jīng)過分析，還是很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。而之所以造成這樣的結(jié)局原因就在于企業(yè)一個(gè)新產(chǎn)品推出后，由于沒有詳細(xì)的上市方案，產(chǎn)品一旦推廣失利，企業(yè)就急著出替代產(chǎn)品或其他新產(chǎn)品，結(jié)果造成惡性循環(huán)，原材料越積越多，而新產(chǎn)品也沒有推廣成功。 針對(duì)上述情況，筆者向企業(yè)提出建議，不要再急著出新產(chǎn)品了，先把庫(kù)中的新產(chǎn)品原材料盤點(diǎn)一下，先從非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品入手，制定出詳細(xì)的上市方案和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考核激勵(lì)方案，并堅(jiān)持執(zhí)行一段時(shí)間。結(jié)果企業(yè)的新產(chǎn)品原材料不斷的變成了有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，有幾只新產(chǎn)品還逐步成立企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。其他的競(jìng)爭(zhēng)力不明顯的新產(chǎn)品原材料也依次類推推向了市場(chǎng)，企業(yè)的原材料積壓?jiǎn)栴}得到了解決。 建立標(biāo)桿和樣板市場(chǎng)。企業(yè)推出新產(chǎn)品，除非企業(yè)在電視等媒體等大量投放廣告，最好不要在所以市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力?？梢酝ㄟ^集中企業(yè)資源建立標(biāo)桿和樣板市場(chǎng)，以起到鼓勵(lì)經(jīng)銷商和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)信心與士氣的作用。 某企業(yè)推出了一款新產(chǎn)品，也制定了產(chǎn)品上市方案和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核和激勵(lì)方案，雖然業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商都在推廣，但是都是不溫不火。而在許多業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商看來，認(rèn)為自己已經(jīng)做得很不錯(cuò)了，還有的認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品就不可能在市場(chǎng)上有多好的銷量和表現(xiàn)。老板很著急，但是也苦無良策。 針對(duì)這一情況，筆者向該企業(yè)建議，讓企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理/各銷售經(jīng)理親自各主抓一個(gè)市場(chǎng)，把新產(chǎn)品的推廣在這些市場(chǎng)做為一項(xiàng)主要工作項(xiàng)目，用來建立標(biāo)桿和樣板市場(chǎng)。由于這些市場(chǎng)有了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主要管理人員親自操刀和運(yùn)作，首先這些市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷量得到了大幅提升。然后再由他們共同制作一套新產(chǎn)品推廣標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程和模式，并針對(duì)所有業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，要求他們按照這些流程和模式去復(fù)制和運(yùn)作。當(dāng)然結(jié)果老板達(dá)到了自己的新產(chǎn)品推廣目的。 把新產(chǎn)品推廣的工作著力點(diǎn)放在目標(biāo)消費(fèi)群集中的場(chǎng)所。 導(dǎo)的關(guān)系非常好，管理起來難度比較大。 許多企業(yè)的新產(chǎn)品之所以推廣失利，往往是由于把產(chǎn)品交給經(jīng)銷商后，卻不能告訴新產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費(fèi)群和推廣的要點(diǎn)，結(jié)果經(jīng)銷商拿到新產(chǎn)品后就拿貨亂鋪一氣，有的產(chǎn)品一旦偏離新產(chǎn)品主要目標(biāo)消費(fèi)群集中的場(chǎng)所，就會(huì)造成貨物積壓或退貨，而以積壓和退貨，經(jīng)銷商就會(huì)喪失對(duì)新產(chǎn)品的信心，從而不愿再下大力氣去推廣。例如：方便面的新產(chǎn)品可以首先針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群體的學(xué)校/社區(qū)/菜市場(chǎng)等發(fā)力，通過這些群體的接受和重復(fù)購(gòu)買，從而帶動(dòng)其他渠道的銷售。

企業(yè)如何應(yīng)對(duì)替代品的威脅

一、知己知彼，百戰(zhàn)百勝企業(yè)應(yīng)制訂競(jìng)爭(zhēng)策略，要有根據(jù)和參照的標(biāo)準(zhǔn)，那就是消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解了消費(fèi)者的想法，明確了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和策略，同時(shí)要結(jié)合企業(yè)自己實(shí)際的現(xiàn)有資源，這樣制訂的競(jìng)爭(zhēng)策略才才是最有效的。競(jìng)爭(zhēng)策略制訂的前提要圍繞消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)三者展開，三者缺一不可。

二、合理的規(guī)劃產(chǎn)品組合

企業(yè)首先要審視自己的產(chǎn)品系列，對(duì)哪些不能創(chuàng)造利潤(rùn)的產(chǎn)品品種，該裁減的就要疼下狠心裁減，保障企業(yè)的產(chǎn)品資源。同時(shí)，企業(yè)要結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合規(guī)劃，單一的產(chǎn)品推廣是中小企業(yè)尋求競(jìng)爭(zhēng)突圍的最好的策略，企業(yè)要把所有的資源集中在具備最大優(yōu)勢(shì)的單一產(chǎn)品品種上，圍繞這個(gè)最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來進(jìn)行品牌傳播和品牌塑造，把資源聚焦于單一的產(chǎn)品品種讓許多中小企業(yè)在市場(chǎng)上取得了成功。

三、在同質(zhì)化基礎(chǔ)上的產(chǎn)品創(chuàng)新一是創(chuàng)造產(chǎn)品差異化的概念，賦予產(chǎn)品新的靈魂。二是改變產(chǎn)品的包裝、大小等，在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)同質(zhì)化的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出新的不同。

四、改變促銷的游戲規(guī)則產(chǎn)品的經(jīng)銷商起著橋梁的作用，對(duì)中小企業(yè)來說，由于實(shí)力有限，不可能象大企業(yè)一樣直接的面對(duì)各級(jí)市場(chǎng)的推廣。所以，中小企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的依賴性更強(qiáng)，經(jīng)銷商的積極主動(dòng)性，直接影響著中小企業(yè)的市場(chǎng)推廣的成敗。六、制定好差異性的價(jià)格戰(zhàn)略每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，每個(gè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)資源也是不盡相同，中小企業(yè)要結(jié)合自己資源來制訂適合自己的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。

電視的下位替代品 投影儀仍需推廣

盡管投影儀因?yàn)槭袌?chǎng)整體規(guī)模小而不被彩電業(yè)重視，但近年來，投影儀可謂是來勢(shì)洶洶。裸圖 科技 發(fā)布的《中國(guó)智能投影零售市場(chǎng)月度追蹤》顯示，2021年第三季度中國(guó)智能投影市場(chǎng)銷量為94.7萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)20.9%；銷額為21.2億元，同比增長(zhǎng)35.8%。智能投影儀呈現(xiàn)出市場(chǎng)需求旺盛的情況，在芯片短缺、原材料漲價(jià)的情況下，智能投影儀的增長(zhǎng)超出預(yù)期。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對(duì)于已經(jīng)在走下坡路的彩電，投影儀更加符合當(dāng)代年輕人的消費(fèi)需求，尤其是都市年輕人，在單身經(jīng)濟(jì)、租房經(jīng)濟(jì)等多種消費(fèi)因素的影響之下，投影儀依然具有龐大的市場(chǎng)潛力。

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電視的下位替代品

不管是在業(yè)界，還是消費(fèi)者的認(rèn)知中，投影儀在畫質(zhì)上相對(duì)于彩電而言，幾乎沒有任何優(yōu)勢(shì)，由于成像原理的差異，投影儀在顯示畫面的過程中，很容易受到外部光線的影響，而導(dǎo)致畫質(zhì)欠佳，這成為了不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為投影儀難以威脅彩電的重要原因。

然而投影儀也并非一無是處的產(chǎn)品，彩電的好畫質(zhì)是在多個(gè)零件的組合下得來的，這意味著彩電的重量體積龐大，對(duì)于單身群體來說，存在搬運(yùn)困難的問題。而投影儀則具有占用空間小，同時(shí)更加便攜的優(yōu)勢(shì)。這意味著，盡管投影儀在主流市場(chǎng)難以取代彩電，但在細(xì)分領(lǐng)域，擁有自己的生存空間。

尤其在年輕群體中，投影儀在某種程度上是彩電最好的下位替代品。隨著我國(guó)城市化、工業(yè)化的不斷推進(jìn)，大量年輕人擠進(jìn)城市務(wù)工、生活，加之城市房?jī)r(jià)高企，大量年輕人居住在出租屋內(nèi)。同時(shí)巨大的城市生存壓力，也導(dǎo)致年輕人開始主動(dòng)或是被動(dòng)地選擇單身。近幾年來，在城市中已經(jīng)形成了龐大的單身群體，單身經(jīng)濟(jì)、租房經(jīng)濟(jì)也因此興旺。在此背景下，盡管投影儀畫質(zhì)相對(duì)彩電欠佳，但憑借著便攜性，相較于彩電而更能虜獲這個(gè)群體的市場(chǎng)。

不過，行業(yè)依然需要對(duì)投影儀產(chǎn)品性能具有正確的判斷。投影儀市場(chǎng)內(nèi)存存在不同規(guī)格的產(chǎn)品，其中有亮度偏低、色彩不足的劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)也存在愛普生、明基等追求高亮度、高畫質(zhì)的品牌，在暗室呈現(xiàn)出的畫面實(shí)質(zhì)上是差強(qiáng)人意，再加上小機(jī)身投射大尺寸的吸引力，投影儀本身實(shí)際上存在著自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

盡管近幾年來激光電視被看作是投影儀的代表產(chǎn)品，但從消費(fèi)者反饋來說，激光電視更像是雞肋產(chǎn)品。在價(jià)格上超越了彩電，但白天的顯示效果比不上彩電，而在暗室的效果，卻比不上亮度更高的燈泡機(jī)，實(shí)際上是兩頭不到岸的產(chǎn)品。

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投影儀值得購(gòu)買，但仍需推廣

投影儀經(jīng)過多年在商務(wù)、課堂的使用場(chǎng)景，而為消費(fèi)者留下了畫質(zhì)低劣的印象，但實(shí)際上，由于用途的差別，投影儀衍生出了兩條不同的技術(shù)路線。在商務(wù)、教學(xué)場(chǎng)景中，更講究在明亮的環(huán)境下的使用效果，這導(dǎo)致商務(wù)投影儀更加側(cè)重亮度的提升，相比起家庭影院作用的投影儀，商務(wù)投影儀亮度更高，但色彩以及分辨率均表現(xiàn)不佳。而影音用投影儀，則在中等的亮度下，提升畫面色彩的對(duì)比度，使其在黑暗的使用環(huán)境下，畫質(zhì)更加靠攏彩電。

在實(shí)際的使用過程中，可以發(fā)現(xiàn)，投影儀是值得購(gòu)買的產(chǎn)品，事實(shí)上，大多數(shù)年輕人都缺乏在白天明亮環(huán)境中觀看電影的需求，在996或是朝九晚六的工作作息下，再加上長(zhǎng)時(shí)間的通勤，年輕人用于休閑的時(shí)間基本集中在晚上，這意味著，其在選購(gòu)影音產(chǎn)品時(shí)，無需考慮明亮環(huán)境的效果，這意味著如果年輕人不滿足于手機(jī)、顯示器，而有更高的追求，那么投影儀就會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

可盡管如此，投影儀的市場(chǎng)教育依然不夠充分，投影儀依然與畫質(zhì)差相掛鉤。這導(dǎo)致眾多消費(fèi)者不自覺地將投影儀排除在購(gòu)物選擇之外。盡管當(dāng)下越來越多的消費(fèi)者選擇購(gòu)買投影儀，但目前的消費(fèi)者對(duì)投影儀的認(rèn)知不足，將很難支撐其所擁有的市場(chǎng)潛力。

投影儀的市場(chǎng)形象需要得到扭轉(zhuǎn)，投影儀從上世紀(jì)50年代的萌芽到現(xiàn)在的發(fā)展，已經(jīng)有70多年的歷程。但是大多數(shù)人的認(rèn)知依舊停留在上課的PPT、電影院的電影播放，現(xiàn)實(shí)沒有生出更多的期待。而企業(yè)商家對(duì)其便攜性、“護(hù)眼”等表層的宣傳，依然沒有深入內(nèi)核中。伴隨著投影儀技術(shù)的成熟，投影儀的營(yíng)銷宣傳不能再避重就輕，不談畫質(zhì)，而是需要扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者停留在10年前的泛白的PPT的印象，讓消費(fèi)者意識(shí)到家用投影儀已經(jīng)今時(shí)不同往日。

從禁塑令看利好行業(yè)

一、政策導(dǎo)向

1）2008年1月8日，國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于限制生產(chǎn)銷售使用塑料購(gòu)物袋的通知》，從6月1日起，在全國(guó)范圍內(nèi)禁止生產(chǎn)銷售使用超薄塑料袋，并實(shí)行塑料袋有償使用制度。

2）2015年1月1號(hào)開始，吉林省正式施行“禁塑令”， 規(guī)定全省范圍內(nèi)禁止生產(chǎn)、銷售不可降解塑料購(gòu)物袋、塑料餐具。這也成為中國(guó)施行“限塑令”6年以來，首個(gè)全面“禁塑”的省份。

3）2020年1月16日，國(guó)家發(fā)改委、生態(tài)環(huán)境部聯(lián)合發(fā)布《進(jìn)一步加強(qiáng)塑料污染治理的意見》，再次掀起限塑令的新高潮。新版限塑令指出，到2020年底，我國(guó)將率先在部分地區(qū)、部分領(lǐng)域禁止、限制部分塑料制品的生產(chǎn)、銷售和使用， 到2022年底，一次性塑料制品的消費(fèi)量明顯減少，替代產(chǎn)品得到推廣 。

3）2020年4月，海南省生態(tài)環(huán)境廳印發(fā)《關(guān)于開展禁止生產(chǎn)銷售使用一次性不可降解塑料制品試點(diǎn)工作的通知》，明確4月至11月，海南將分步驟、分階段組織重點(diǎn)行業(yè)和場(chǎng)所率先開展“禁塑”試點(diǎn)工作，為12月起正式全面“禁塑”的實(shí)施打好基礎(chǔ)。2020年12月1日起，海南將全面“禁塑”，被列入《海南省禁止生產(chǎn)銷售使用一次性不可降解塑料制品名錄（第一批）》的塑料制品將禁止生產(chǎn)和銷售。

4）2020年，浙江“限塑令”升級(jí)為“禁塑令”，浙江新出臺(tái)的加強(qiáng)塑料污染治理實(shí)施方案前多了三個(gè)字：“進(jìn)一步”。方案中，商場(chǎng)、超市等場(chǎng)所塑料袋使用也從“有償使用”，變成了“禁止使用”。

4）2020年7月17日，國(guó)家發(fā)展改革委等9部門公布文件，要求扎實(shí)推進(jìn)塑料污染治理工作，8月底前，各地要啟動(dòng)商場(chǎng)超市、集貿(mào)市場(chǎng)、餐飲行業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域禁限塑推進(jìn)情況專項(xiàng)執(zhí)法檢查。

5）對(duì)比國(guó)外，自2019年起，韓國(guó)大型超市全面禁止使用一次性塑料袋，以進(jìn)一步減少“白色污染” 。

6）自2021年1月1日起，全國(guó)重點(diǎn)城市限塑令開始全面落地，要求禁用一次性不可降解塑料吸管，超市、商場(chǎng)等地禁止使用不可降解塑料包裝。

二、利好行業(yè)

我國(guó)是全球最大的塑料制品消耗國(guó)，可降解塑料國(guó)內(nèi)市場(chǎng)替代空間廣闊。IHSMarkit統(tǒng)計(jì)顯示，2018年全球生物可降解塑料需求量36萬噸，占塑料總用量的0.1%，其中歐洲/國(guó)內(nèi)需求占比分別為55%/12%，國(guó)內(nèi)需求量約4.3萬噸。2018年我國(guó)餐盒、塑料袋等領(lǐng)域一次性塑料用量達(dá)594.5萬噸，假設(shè)以30%的替代比例計(jì)算，可降解塑料用量接近180萬噸，增長(zhǎng)空間高達(dá)42倍。

從中央到地方，“禁塑令”逐漸形成影響力，未來更多的地方將會(huì)加入這場(chǎng)“禁塑限塑”的行動(dòng)中。隨著國(guó)內(nèi)塑料污染治理的政策快速落地，各地政府細(xì)化政策及目標(biāo)快速出臺(tái)，禁止使用塑料制品會(huì)快速推行開來，屆時(shí)可降解塑料市場(chǎng)有望打開。 在禁塑令的推動(dòng)下，我國(guó)可降解塑料的需求將大幅增加。

2019年完全可降解塑料國(guó)內(nèi)需求才9.5萬噸，主要是PBAT和PLA（后面會(huì)講解）。其他主要還是淀粉混合生物降解，屬于非完全降解生物塑料。 完全可降解生物塑料中國(guó)滲透率不足1%。

華西證券認(rèn)為，紙基材料及生物降解塑料都將成為行業(yè)新寵，在可降解塑料市場(chǎng)提前布局和在市場(chǎng)占有率高的企業(yè)將受惠于“禁塑令”政策打開的市場(chǎng)空間。忽略其余領(lǐng)域可降解塑料消費(fèi)需求，僅考慮快遞、外賣等4大領(lǐng)域143萬噸的替代需求量，如果按噸平均售價(jià)2.5萬元計(jì)算，2025年我國(guó)可降解塑料市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到358億元。

根據(jù)信達(dá)證券推測(cè)，到2025年我國(guó)可降解塑料的需求有望達(dá)到130萬噸。國(guó)信證券也預(yù)測(cè)，一次性餐具、一次性塑料袋、農(nóng)用地膜和包裝用塑料薄膜四大重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域合計(jì)約有 1017 萬噸的潛在需求空間。而中國(guó)在生物降解塑料滲透率僅 0.62%，千億級(jí)規(guī)模似乎就在眼前。

據(jù)東吳證券測(cè)算，到2025年完全可降解塑料有望迎來500億左右的市場(chǎng)規(guī)模，2019-2025年的復(fù)合增速可達(dá)73%！有望率先發(fā)展可降解塑料的領(lǐng)域?yàn)榭爝f包裝、一次性塑料餐具、塑料購(gòu)物袋和農(nóng)用地膜，到2025年上述四個(gè)領(lǐng)域?qū)山到馑芰系男枨罂臻g分別達(dá)到100萬噸、70萬噸、50萬噸和30萬噸，合計(jì)形成約250萬噸的市場(chǎng)空間，按照1.6-2萬元/噸計(jì)算，市值空間400-500億。其中 PBAT和PLA比例8比2左右 ；按照2019中國(guó)完全可降解塑料需求9.5萬噸測(cè)算，6年復(fù)合增速在73%。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，中國(guó)經(jīng)營(yíng)范圍為可降解材料的相關(guān)企業(yè)共計(jì)3358家。其中，2019年相關(guān)企業(yè)新增數(shù)量達(dá)514家，年增速為15.05%，是中國(guó)可降解材料相關(guān)企業(yè)注冊(cè)數(shù)量最多、增速最快的一年。截止2020年7月1日，以工商登記為準(zhǔn)，中國(guó)新增可降解材料相關(guān)企業(yè)255家，同比增長(zhǎng)約23%。

可降解塑料行業(yè)發(fā)展空間廣闊，這是一件很確定的事情，值得重點(diǎn)關(guān)注。

三、可降解塑料介紹

可降解塑料 按照降解機(jī)制分為：光降解塑料、生物降解塑料以及光-生物降解塑料。

光降解塑料：發(fā)展起步和成熟都較早，但由于應(yīng)用上的局限性，20世紀(jì)90年代開始逐漸減產(chǎn)；

生物降解塑料：已經(jīng)從研發(fā)階段進(jìn)入工業(yè)化生產(chǎn)階段，全球需求和產(chǎn)能穩(wěn)步提升，若能大幅降低成本，將迎來爆發(fā)期；生物降解塑料按照原料可分為生物基可降解塑料（淀粉混合物、 PLA 和PHA）和石油基可降解塑料（PCL、PBS、 PBAT 、PPC、PGA）。

光-生物降解塑料：結(jié)合了前兩者的優(yōu)點(diǎn)，是未來可降解塑料的發(fā)展方向，但目前尚處于實(shí)驗(yàn)室階段。

生物降解塑料由于其接近普通塑料的性能及環(huán)保性，預(yù)計(jì)將成為首選替代材料。我國(guó)生物降解塑料市場(chǎng)尚處于起步階段，全淀粉塑料生產(chǎn)企業(yè)較少，主要以PBAT、PLA等新型技術(shù)路徑為主，企業(yè)紛紛看好禁塑令下的替代需求，進(jìn)行相應(yīng)項(xiàng)目的新建和擴(kuò)產(chǎn)。 未來主流是完全可降解塑料PLA和PBAT。

PLA和PBAT是是典型的完全降解塑料，塑料的抗沖、拉伸和彈性性能幾乎沒有短板，并且國(guó)內(nèi)技術(shù)成熟度較高，是目前最具前景的可降解塑料品種。

四、可降解塑料行業(yè)分析

成本端分析：

PBAT與PE之間的價(jià)差可高達(dá)3倍。2019年內(nèi)PLA的價(jià)格區(qū)間在1.6萬~3萬元人民幣每噸，PBAT的價(jià)格區(qū)間在1.4萬~2.5萬元每噸，同期PE〔聚乙烯）的均價(jià)在8378元噸（含稅價(jià)），PP（聚丙烯）的均價(jià)在9351元每噸（含稅價(jià)）。相對(duì)普通塑料制品而言如PE、PP等，PLA和PBAT的價(jià)格仍然偏高，增加了終

端用戶的成本和費(fèi)用。以PE為例：PLA比是PE價(jià)格的1.9~3.6倍，PBAT是PE價(jià)格的1.7~3倍，價(jià)格差距較大。

產(chǎn)能情況：

全球可降解塑料產(chǎn)能主要集中于歐美國(guó)家、主要企業(yè)包括 Nature Works、Total Corbion、巴斯夫等，但總體來看規(guī)模不大。隨著國(guó)內(nèi)法規(guī)逐漸明確，市場(chǎng)空間有望迎來快速成長(zhǎng)期，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)。

PBAT：截止2020年6月份，全球PBAT產(chǎn)能為27.9萬噸/年，全球最大的PBAT生產(chǎn)企業(yè)為德國(guó)巴斯夫（BASF),年產(chǎn)能為7.4萬噸。我國(guó)已建成PBAT產(chǎn)能為13萬噸，占全球總產(chǎn)能的46%。 國(guó)內(nèi)已有產(chǎn)能7.5萬噸，國(guó)內(nèi)在建（規(guī)劃）的產(chǎn)能超過400萬噸，產(chǎn)能擴(kuò)張51倍左右。

PLA：全球產(chǎn)能合計(jì)33萬噸，產(chǎn)量約為20萬噸，主要由兩家外企進(jìn)行供應(yīng)。國(guó)內(nèi)PLA企業(yè)產(chǎn)能均在1萬噸規(guī)模左右，總共幾萬噸的產(chǎn)量。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)已有產(chǎn)能41.7萬噸，由于丙交酯存在壁壘，基本處在停產(chǎn)狀態(tài)。在建及規(guī)劃產(chǎn)能197.6萬噸，但是預(yù)計(jì)由于丙交酯存在壁壘， 未來投產(chǎn)產(chǎn)能將相對(duì)有限，行業(yè)將維持較優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)格局。（ 核心生產(chǎn)壁壘在于上游的中間體丙交酯。丙交酯研發(fā)難度很高，在生產(chǎn)的裂解過程中出現(xiàn)的焦化、碳化現(xiàn)象以及催化劑殘留問題是生產(chǎn)工藝的難點(diǎn)，此前全球僅有荷蘭Corbion-Purac公司、美國(guó)NatureWorks公司、 浙江海正（海正藥業(yè)600267） 掌握丙交酯的生產(chǎn)技術(shù)。金丹 科技 通過與南京大學(xué)合作成立金丹生物新材料，獲取了以乳酸為原料、采用生物有機(jī)胍催化劑生產(chǎn)丙交酯的關(guān)鍵技術(shù)，根據(jù)公告，金丹 科技 丙交酯項(xiàng)目已投料試車。 ）

相關(guān)企業(yè)布局：

1）彤程新材（603650）：引進(jìn)巴斯夫技術(shù)，在上?；@區(qū)落地PBAT生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目，一期6萬噸；2020年5月，巴斯夫與彤程新材簽著了一項(xiàng)聯(lián)合協(xié)議，授權(quán)彤程新材根據(jù)巴斯夫高質(zhì)量標(biāo)，和售經(jīng)認(rèn)證的可堆肥共聚酯(PBAT)。為此，彤程新材將在上海建造一套產(chǎn)能為6萬噸的PBAT生產(chǎn)裝鑿。該裝鑿將采雄巴斯夫工藝技術(shù)，出產(chǎn)的材料將部分交由巴斯夫作為ecoflex產(chǎn)品售。新裝置將于2022年投產(chǎn)，供應(yīng)生物聚合物市場(chǎng)。

2）金發(fā) 科技 （600143）：目前擁有PBAT產(chǎn)能6萬噸，滿產(chǎn)滿銷，還有6萬噸PBAT和3萬噸PLA產(chǎn)能在建；金發(fā) 科技 是亞洲唯一完整聚臺(tái)、改性及終端應(yīng)用核心技術(shù)的完全生物降解塑料生產(chǎn)企業(yè)，

生物降解薄膜類原料銷量全球前三、亞洲第一。

主莒業(yè)務(wù)：PBAT、PLA, 年產(chǎn)能4.75萬噸。

計(jì)劃新建: 年產(chǎn)6萬噸PBAT合成線1條；年產(chǎn)3萬噸PLA合成線1條，預(yù)計(jì)分別于2021年上半年、2021年第四季度完工。

3）金丹 科技 （300829）：國(guó)內(nèi)乳酸行業(yè)龍頭，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯。公司是國(guó)內(nèi)第一、全球第三的乳酸生產(chǎn)商，乳酸及其衍生物產(chǎn)能為12.8萬噸，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能占比達(dá)41.6%，考慮到公司開工率遠(yuǎn)高于行業(yè)，實(shí)際市占率則更高。金丹 科技 通過與南京大學(xué)合作成立金丹生物新材料，獲取了以乳酸為原料、采用生物有機(jī)胍催化劑生產(chǎn)丙交酯的關(guān)鍵技術(shù)，根據(jù)公告，金丹 科技 丙交酯項(xiàng)目已投料試車。

4）華峰化學(xué)（002064）：生產(chǎn)的己二酸是PBAT的上游原料。大規(guī)模產(chǎn)能開建，利用規(guī)模效益有望為公司在可降解塑料領(lǐng)域打開市場(chǎng)。公司將于江蘇投產(chǎn)建設(shè)30萬噸PBAT、30萬噸聚碳酸環(huán)己內(nèi)酯(PCHC)頂目，頂目總投資100億元，并計(jì)劃于2020年10份開工建設(shè)。

5）萬華化學(xué)（600309）：公司將于四川眉山投資建設(shè)年產(chǎn)6萬噸PBAT項(xiàng)目，總投資額3.6億元。2020年9月4日，萬華化學(xué)（四川）有限公司委托山東正信招標(biāo)有限公司發(fā)布年產(chǎn)6萬噸生物降解聚酯項(xiàng)目國(guó)際招標(biāo)公告，招標(biāo)產(chǎn)品是PBAT切粒機(jī)組。

6）豐原集團(tuán)：2019年3月，豐原集團(tuán)與通遼經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)簽約“百萬噸可降解塑料聚乳酸PLA”項(xiàng)目，總投資額達(dá)120億，分三期建設(shè)。其中，一期項(xiàng)目投資50億元，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量達(dá)30萬噸PLA，于2019年開始建設(shè)，2021年建成投產(chǎn)。

業(yè)內(nèi)專家指出，可降解塑料目前仍處于發(fā)展的初期階段。可解塑料還有一些懸而未決的問題也亟待討論，或亟需政府和相關(guān)行業(yè)給出解決辦法。比如原材料問題，質(zhì)量和價(jià)格瓶頸等。

專家預(yù)測(cè)，盡管還有很多實(shí)際問題，但政府禁塑的決心非常大，隨著消費(fèi)需求的逐漸增加，綠色環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略必將推動(dòng)其研發(fā)和擴(kuò)大其應(yīng)用，規(guī)?；凹夹g(shù)進(jìn)步對(duì)可降解塑料打了的成本下降，必定會(huì)使可降解塑料發(fā)展迎來良好機(jī)遇。

云南發(fā)史上最嚴(yán)限塑令，內(nèi)容包括什么？

云南省發(fā)改委及云南省生態(tài)環(huán)境廳對(duì)外發(fā)布的《云南省進(jìn)一步加強(qiáng)塑料污染治理的實(shí)施方案》顯示，云南省將有序禁止、限制部分塑料制品的生產(chǎn)、銷售和使用，積極推廣替代產(chǎn)品，并將省會(huì)昆明市優(yōu)先作為禁止或限制塑料制品產(chǎn)售和使用的試點(diǎn)城市之一，這被稱為中國(guó)最嚴(yán)格的限塑令，這也使云南省成為中國(guó)第一個(gè)”吃螃蟹“的省級(jí)行政區(qū)。那么，史上最強(qiáng)限塑令都包括哪些內(nèi)容呢？

一.有序禁止、限制部分塑料制品的生產(chǎn)、銷售和使用。

對(duì)于不可降解的塑料袋、一次性塑料餐具以及賓館或酒店使用的一次性塑料用品，將會(huì)采取分批分期推動(dòng)實(shí)施的原則，在2~3年內(nèi)在全省范圍內(nèi)全面禁止使用。

二.禁止生產(chǎn)、銷售的塑料制品。

對(duì)于厚度小于0.025毫米的超薄塑料購(gòu)物袋、厚度小于0.01毫米的聚乙烯農(nóng)用地膜，在全省范圍內(nèi)全面禁止生產(chǎn)及銷售，在此基礎(chǔ)上，禁止以醫(yī)療廢物為原料制造塑料制品，并且全面禁止廢塑料進(jìn)口；到今年年底，全面禁止生產(chǎn)及銷售一次性的塑料餐具以及一次性塑料棉簽；在3年后，全面禁止銷售含塑料微珠的日化產(chǎn)品。

三.推廣應(yīng)用替代產(chǎn)品。

塑料用品在中國(guó)的使用量還是很大的，特別是購(gòu)物袋使用得最為頻繁，那么全面禁塑后，我們有沒有其他替代品呢？當(dāng)然有。政府將鼓勵(lì)使用草繩等來捆綁包裝農(nóng)產(chǎn)品，并推廣使用環(huán)保布袋、紙袋等非塑制品和可降解購(gòu)物袋 ，作為塑料用品的替代品。

云南省的限塑令一經(jīng)公布，就受到了網(wǎng)友的關(guān)注，并紛紛給予支持的回應(yīng)，必競(jìng)不可降解的塑料制品對(duì)環(huán)境造成的危害是非常大的。保護(hù)環(huán)境，功在當(dāng)代，利在千秋，還需要每個(gè)人從自我做起！

塑料吸管保質(zhì)期多久

塑料吸管沒有保質(zhì)期。因?yàn)槭撬芰现瞥傻?，所以吸管只要保藏好還是可以正常使用，除非時(shí)間很久吸管破裂了就不能使用了。

塑料吸管是一條圓柱狀，中空的塑膠制品，其主要功用是用來飲用杯子中飲料，也有用來吸食一些烹飪好的動(dòng)物長(zhǎng)骨的骨髓。一般直徑在0.5cm左右，但是用來吸食酸奶、珍珠奶茶等飲品時(shí)，會(huì)用較粗的吸管，有的直徑有1.5cm。一些較少見，直徑極小的吸管用作飲熱飲。

2020年1月，國(guó)家發(fā)展改革委、生態(tài)環(huán)境部印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)塑料污染治理的意見》（簡(jiǎn)稱《意見》）明確：

2022 年，一次性塑料制品消費(fèi)量明顯減少，替代產(chǎn)品得到推廣，塑料廢棄物資源化能源化利用比例大幅提升；在塑料污染問題突出領(lǐng)域和電商、快遞、外賣等新興領(lǐng)域，形成一批可復(fù)制、可推廣的塑料減量和綠色物流模式。

2025 年，塑料制品生產(chǎn)、流通、消費(fèi)和回收處置等環(huán)節(jié)的管理制度基本建立，多元共治體系基本形成，替代產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用水平進(jìn)一步提升，重點(diǎn)城市塑料垃圾填埋量大幅降低，塑料污染得到有效控制。

以上內(nèi)容參考：百度百科--塑料吸管

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