本篇文章信途科技給大家談談產(chǎn)品眾籌推廣，以及眾籌眾創(chuàng)眾銷對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、參與式營銷和眾籌有什么區(qū)別？
• 2、京東眾籌是什么，詳細說一下
• 3、什么是眾籌 如何進行項目眾籌融資
• 4、如何進行眾籌?
• 5、為什么現(xiàn)在有些新產(chǎn)品用眾籌的方式來營銷？
• 6、關于眾籌的商業(yè)模式及優(yōu)點

參與式營銷和眾籌有什么區(qū)別？

二者的區(qū)別主要體現(xiàn)在以下三個方面：

第一，本質不同。參與式營銷的意義更多的在于消費，而且是一種非參與式的消費，是被設定場景內容的消費。也就是說，消費者對團購條件只能選擇接受或不接受。眾籌的意義在于投資，其是一種參與式的投資，投資就必然要求回報。

其中，股權眾籌參與者作為創(chuàng)業(yè)公司的股東，對公司決策具有發(fā)言權、投票權、表決權。此外，眾籌籌集到的不僅僅是資金，還包括人力資源。

第二，“初衷”不同。眾籌的初衷是幫助缺少資金的企業(yè)通過預售形式創(chuàng)造價值。消費者參與產(chǎn)品眾籌時，不僅可以獲得形式多樣的回報，還能針對產(chǎn)品設計、功能提出意見，使其滿足更多用戶的需求。團購的初衷則是盡可能多地銷售產(chǎn)品，實現(xiàn)薄利多銷。

第三，銷售的產(chǎn)品不同。團購銷售的是已經(jīng)量產(chǎn)的產(chǎn)品或一些服務項目，這類產(chǎn)品通常較為成熟，對于消費者而言風險較低。眾籌銷售的是未量產(chǎn)的產(chǎn)品，對于消費者而言存在實物與宣傳不符的風險。

擴展資料：

參與式營銷的優(yōu)點：

當前的市場競爭非常激烈，每個品牌都不可能按照傳統(tǒng)的營銷方式獲利，只能跟隨市場的變化來調整自己的推廣

策略，通過改變營銷策略，從而可以獲得消費者的良好口碑。

產(chǎn)品想要獲得消費者的認可比較好的方式就是讓消費者

參與到產(chǎn)品的建設中來，通過消費者的體驗，可以給企業(yè)提供更多的建議。

在當前這樣一個移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，消費者已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品宣傳的終點，而是節(jié)點，在某種程度上企業(yè)可以通

過推出參與式營銷，讓參與的消費者也可以成為媒介，通過消費者良好口碑的宣傳進一步提升企業(yè)品牌的知名度。

參與式營銷的缺點：

每個企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品各不相同，每一個參加使用的用戶的情況不同，有一些產(chǎn)品可以獲得客戶的認可，而有一

些客戶可能對產(chǎn)品的認可度并不高，正所謂眾口難調，通過參與式營銷可以獲得的評價好壞參半，直接影響產(chǎn)品的市

場定位。

京東眾籌是什么，詳細說一下

京東眾籌是高品質 黑科技 具有工匠精神的精品產(chǎn)品眾籌平臺，產(chǎn)品上線眾籌是需要層層審核的。京東眾籌的消費者往往注重生活品質，一些爆款商品比如小牛電動 狼人殺正版卡牌 貓王收音機就是在京東眾籌一炮而紅。

產(chǎn)品要求關鍵詞：新、奇、特、工匠精神

資質要求關鍵詞：產(chǎn)品和發(fā)起主體符合要求的資質，

京東眾籌企業(yè)價值：

1、眾籌是一種新型的營銷手段，符合眾籌條件的產(chǎn)品通過眾籌平臺進行營銷推廣，從而提前為企業(yè)測試出產(chǎn)品的市場價值，并且增加企業(yè)和產(chǎn)品在大眾中的熟知度。

2、眾籌給企業(yè)帶來的好處：

籌錢：籌得產(chǎn)品項目的一部分啟動資金；

籌資：籌得產(chǎn)品上下游的企業(yè)資源；

籌人：籌得意向合作伙伴和代理商等。龍觀集團作為京東眾籌金牌運營商，本次在南陽高新區(qū)相關部門支持下發(fā)起地方園區(qū)京東眾籌專場活動，不僅免去了原價4萬的運營費，還提供京東資源位 和新聞宣傳。

什么是眾籌 如何進行項目眾籌融資

什么是眾籌 如何進行項目眾籌融資

眾籌融資是指用團購加預購的形式，向網(wǎng)友募集項目資金的模式。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術家或個人對公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助。

“眾籌”是什么?

眾籌是互聯(lián)網(wǎng)金融模式之一，主要是指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目并募集資金。相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業(yè)價值作為唯一標準。只要是網(wǎng)友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營或創(chuàng)作的人提供了無限的可能。

“眾籌”有哪些分類?

眾籌模式目前國內主要有以下幾種：

1、債權眾籌，它是指投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的債權，未來獲取利息收益并收回本金。

2、股權眾籌，投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的股權。

3、回報眾籌，投資者對項目或公司進行投資，獲得產(chǎn)品或服務。

4、捐贈眾籌，投資者對項目或公司進行無償捐贈。

“眾籌”的規(guī)則是什么?

1、籌資項目必須在發(fā)起人預設的時間內達到或超過目標金額才算成功。

2、在設定天數(shù)內，達到或者超過目標金額，項目即成功，發(fā)起人可獲得資金;籌資項目完成后，支持者將得到發(fā)起人預先承諾的回報，回報方式可以是實物，也可以是服務，如果項目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者。

3、眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設有相應的回報。

“眾籌”的優(yōu)缺點：

優(yōu)點：能有效規(guī)避風險。廣大創(chuàng)業(yè)者可通過眾籌平臺和潛在用戶進行雙相互動，實現(xiàn)產(chǎn)品設計隨用戶反饋進行及時調整，以提高市場匹配率，提升品牌知名度，開拓新客戶，可以理清產(chǎn)品的營銷思路，爭取與投資機構的合作機會，有利留才及引進等!目前做眾籌有三個訴求：1.籌集資金。2.營銷推廣。眾籌做的是小眾，積累到的是精準客戶?？蛻裟玫疆a(chǎn)品覺得不錯會進行口碑宣傳，形成口碑營銷。3.測試市場水溫。新產(chǎn)品出來不知市場反應如何，盲目量產(chǎn)風險大。項目放在眾籌平臺可以看清市場反應，有效規(guī)避風險。

缺點：不可控因素太多。眾籌過于被動，很多因素無法控制，并且容易被抄襲?？赡軙l(fā)生對整個研發(fā)過程的估算不足，容易出現(xiàn)跳票現(xiàn)象，跳票的后果就是你辛苦積累的早期用戶表示不會再愛了。

看到這里，想必你已經(jīng)對眾籌有了初步的了解。眾籌門檻之低，深受廣大創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)者的喜愛。眾籌已成為一種簡單的融資方式，所有創(chuàng)業(yè)者都試圖通過眾籌來起步。那么接下來我們來了解：如何進行項目眾籌融資?

在眾籌平臺上，各種創(chuàng)業(yè)點子層出不窮，但并不是所有眾籌都能取得成功。

以往，為自己的創(chuàng)業(yè)點子尋找投資需要人脈，以及大量跑腿工作。而在當前的世界里，人們之間的緊密互聯(lián)幫助創(chuàng)業(yè)公司方便地分享理念，并通過視頻和社交媒體營銷來吸引投資者。

Mass Fidelity在眾籌平臺Indiegogo上進行了成功的融資，而傳統(tǒng)和當代策略的結合是眾籌成功的關鍵。它不僅完成了目標，也推動實現(xiàn)了10倍的增長。這點使人意識到，盡管新興企業(yè)利用最新趨勢非常重要，但將這些新趨勢與已得到證明的方式相結合將帶來更大的成功。

造勢

許多眾籌活動在第一天就獲得了人們的密切關注，并在推進過程中吸引了持續(xù)的討論。另一方面，有60%的眾籌沒有達到融資目標，而未能持續(xù)地成功造勢是其中一個重要原因。

對于這一問題，你可以借鑒市場上最成功品牌的經(jīng)驗。大公司取得成功的部分原因在于，它們有能力看到未來，并且知道應當如何攀登成功的階梯。制定一個時間表，逐步發(fā)布新功能、新配件，以及宣布新的合作關系。這將使當前投資者更欣喜，并吸引更多人參與眾籌。

造勢的另一種重要方式是吸引人們討論你的公司。被媒體和社交網(wǎng)絡關注得越多，你的眾籌頁面就能獲得越多的流量。你可以使用多種工具，幫助你更容易被記者尋找到。如果能找到一名關注你眾籌活動的記者，那么你就挖到了金礦。

大部分眾籌平臺都提供了某種形式的投資者推薦功能。這可以幫你在眾籌的低谷期獲得新的投資者。通過這種功能，如果當前投資者推薦親朋好友參與眾籌，那么將可以獲得一定的福利。這樣的福利將促使當前投資者宣傳你的眾籌活動，這相當于你獲得了許多免費員工。

無論是找到合適的記者，還是鼓勵人們宣傳你的眾籌項目，這些工具給你的眾籌活動提供了多種選擇。在多個平臺上平衡使用這些工具將確保你能源源不斷地獲得投資。

制作抓人眼球的視頻

以往，在會議上向記者、媒體和投資者展示產(chǎn)品將增強你的可信度，有助于你的產(chǎn)品獲得行業(yè)領先者的推薦。人們喜歡觸摸、感受，并親眼目睹你正在討論的產(chǎn)品，而現(xiàn)場展示可以創(chuàng)造合適的機會。

在眾籌活動中，視頻就是你的產(chǎn)品展示載體。由于你無法親自拜訪每一名可能的投資者，展示你的產(chǎn)品、應用或服務，因此你的視頻將成為投資者遠程體驗產(chǎn)品的重要途徑。

為了在競爭中脫穎而出，吸引記者們的關注，最終產(chǎn)品必須符合你的宣傳。當我進行演示時，人們驚訝于我產(chǎn)品的功能，并向他們的關注者和讀者進行了推薦。僅僅介紹產(chǎn)品是什么還遠遠不夠，人們還需要體驗產(chǎn)品。

眾籌中使用的視頻能決定眾籌的成敗，而意識到這一點可能會令人泄氣。為了讓視頻的.制作更簡單，你可以看看其他眾籌視頻的情況。你可以自己去研究，看看眾籌視頻如何展示產(chǎn)品，如何描述創(chuàng)業(yè)者的工作。

與投資者溝通

眾籌的機制意味著你無法與投資者面對面交流。而對投資者來說，他們總是希望能親眼見到所投資對象，并親耳聽聽他們將如何花掉融資的資金。以往，企業(yè)需要舉行投資者會議，展示各種圖表，使投資者得到他們想要的信息。

在眾籌時代，重要的一點是以合適的方式，與你的投資者保持持續(xù)溝通。例如，如果你的產(chǎn)品將延期發(fā)布，那么投資者并不希望聽說有關你參加各種活動，開展各種營銷的消息。他們會厭倦于品牌曝光。這時，你應當向投資者告知產(chǎn)品、應用和平臺的進展，向他們證明，他們投資的并不是空氣。投資者需要知道，你正在兌現(xiàn)自己的承諾。

你需要做的不僅是告知他們，還要與他們互動。社交媒體適合發(fā)布問題，你可以通過社交媒體與粉絲展開討論。你可以問問自己的粉絲，他們希望下一款配件是什么，或者他們希望什么新的顏色。在推推網(wǎng)上發(fā)起趨勢話題，吸引粉絲們發(fā)布關于你的消息。另一種與投資者互動的好辦法是親自去見見他們。正如我剛才所說，你不能去見每個人，但這樣的線下會面和演示將有助于提升投資者的信心。

面對面交流是說服投資者的最佳方式。用戶希望自己的聲音得到傾聽。如果你給他們更多機會去發(fā)出自己的聲音，這讓投資者感覺到，他們受到了重視。那么他們就會與你的產(chǎn)品產(chǎn)生更強有力的聯(lián)系，并將其推薦給好友。

堅持預算

在眾籌中，眾籌項目往往會給出資較高的投資者提供慷慨的獎勵。然而，如果你沒有將這些獎勵記入總預算，那么你的眾籌活動可能會弊大于利。你肯定不希望公司在還沒有起步之前就宣告破產(chǎn)，也不會希望在產(chǎn)品開發(fā)完成后沒有預算去推廣產(chǎn)品。

傳統(tǒng)的獎勵需要根據(jù)投資回報來決定，并以公司的長期目標為基礎。啟動眾籌的創(chuàng)業(yè)公司應當是精明的商人，知道自己的盈虧平衡點，以及費用支出情況。此外，即使一些獎勵的成本僅相差400元，也會對你業(yè)務的延續(xù)和持續(xù)增長造成明顯影響。

投資者希望看得見摸得著的獎勵，因此許多眾籌項目的投資額最低僅為1元，而企業(yè)提供的獎勵有時僅僅只是一聲謝謝。如果不愿降低投資門檻，那么眾籌項目會錯失部分融資收入。如果眾籌項目的最低投資額是1500元，那么會受到很大的限制，因為許多人無力給予數(shù)額如此大的投資。在這樣的情況下，融資目標可能將難以達成。

目前我們可以看到，在投資額50元時，參與者最多，而這也是整個眾籌項目籌集資金的最主要來源。從這一投資額起步，看看你可以如何設計其他的投資額檔次。視頻游戲主機Ouya在Kickstarter眾籌項目中籌資約860萬美元。以下是他們的投資額分級策略，這也幫助他們獲得了融資目標9倍的投資：

10美元 - 保留你的用戶名

25美元 - 保留你的用戶名，并在用戶名旁顯示創(chuàng)始人標志

95美元 - 獲得Ouya主機和手柄(早鳥價)

99美元 - 獲得Ouya主機和手柄

140美元 - 限量版的棕色金屬版Ouya(僅限眾籌最后一周)

225美元 - 1臺Ouya主機、2只手柄，并刻有你的用戶名

除了研究過往的眾籌項目以外，你還可以通過其他方式去了解如何針對不同投資額提供不同獎勵。關于眾籌如何取得成功，眾籌平臺自身就是一個很好的參考建議來源。

多次嘗試

堅持到底是一條古老的商業(yè)策略。如果你第一次未能成功，那么不要氣餒。你應當分析自己錯在何處，并再次嘗試。在眾籌圈，失敗的眾籌項目幾個月后卷土重來的案例比比皆是。

在分析你的首次眾籌時，基于以下規(guī)則去思考關鍵的錯誤，以及在重啟眾籌時如何修正這些錯誤：

利用投資者反饋

再次眾籌并取得成功的關鍵在于分析第一次出了什么問題。你的投資者可以給你最好的反饋，并使你有信心再次啟動眾籌?；ㄒ恍r間去閱讀每一條評論，并提醒自己你的投資者希望什么，他們有什么樣的問題，以及關于新功能和新配件他們提出了什么建議。這樣的反饋將是你重新起步的最佳基石。

檢查你的時機

在你的眾籌過程中，缺乏明智規(guī)劃的時機可能是一個關鍵錯誤。關于項目啟動日期，你應當選擇人們有額外現(xiàn)金，并愿意將現(xiàn)金投給你項目的日子。在假日季，零售商和大品牌會瘋狂推廣它們的產(chǎn)品，因此在重新啟動眾籌時你應該避開這一時間段。如果你的目標市場是美國，那么請盡可能選擇一個納稅季結束的日子，因為這時許多人都拿到了退稅，因此更有可能參與眾籌。

更換你的平臺

在重啟眾籌時，考慮更換眾籌平臺。如果你在某個平臺上不太成功，那么可能是由于你沒有覆蓋合適的受眾。每個平臺有著不同類型的用戶，因此在選擇平臺前需要仔細思考，你希望覆蓋什么樣的受眾，他們居住在什么地方?這將幫你縮小選擇，并找到更合適的平臺。

確實，商業(yè)的世界正在快速改變，而跟上這種快速變化的環(huán)境至關重要。不過這并不是說，傳統(tǒng)的策略對創(chuàng)業(yè)者來說已經(jīng)毫無幫助。從基礎著眼將幫助你的眾籌項目在競爭中脫穎而出，并克服種種困難發(fā)展自己的業(yè)務。

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如何進行眾籌?

在這個“碎片化”的時代，項目介紹的長篇累牘也可能會讓感興趣的投資人產(chǎn)生閱讀疲勞，進而影響最后的投資判斷。因此，要想盡快樹立第一印象，就要確保項目介紹的簡明扼要，而在此基礎上再塑造項目的感染力、影響力。

如今，眾籌平臺項目介紹通常采用視頻、圖片和文字的組合形式。因而在項目描述中，盡量用生動形象的圖文來表達（有視頻的話需要簡短有力）。現(xiàn)在是視覺傳播時代，很難指望用戶去讀你的文字。精致的視頻或圖片，既能讓閱讀變得輕松，同時可以將你的內容有一個更形象化的展示。

3. 設定融資額度和回報機制

眾籌項目融資，對最低投資額的限定一定要慎之又慎。我們自然需要大手筆的投資，但是小額投資也同樣不可或缺。因為專業(yè)投資者畢竟是少數(shù)人，創(chuàng)業(yè)者面對的還是普通投資人居多，而他們的投資傾向一般較保守。因此，設立一個最低融資額或是向你的捐助者索取太多可能會導致災難性的后果，同樣也要避免過度溢價——這些極有可能使你的眾籌項目歸于失敗。

對于參與項目融資的支持者而言，眾籌也是一種投資行為，創(chuàng)業(yè)投資也好，夢想投資也罷，理應獲得一定的回報。因此，對于創(chuàng)業(yè)者而言，除了給予物質回報之外，精神上的鼓勵其更加重要。

4. 注重與支持者的交流

一個新的眾籌項目上線，在引發(fā)眾籌用戶圍觀的同時，難免會有很多人對此項目進行評論，或者以“獵奇”的心態(tài)，表揚項目好，或者以“資深用戶”的心態(tài)，直接指出項目的種種不足。這個時候，無論用戶的評論是好是壞，眾籌創(chuàng)業(yè)者都應該虛心接受，并且加強與這些用戶的交流，以此改進自己的產(chǎn)品服務，從而提高項目眾籌融資成功率。

5. 自我傳播

不可否認，眾籌平臺就是一個項目進行宣傳推廣的一個平臺，但也不要指望通過眾籌平臺的展示就一炮而紅。在互聯(lián)網(wǎng)時代，“酒香不怕巷子深”是一個不折不扣的偽命題。

因此，對于眾籌融資項目方而言，進行自我傳播、進行多渠道的宣傳推廣也是必要的。在你將項目上線之前，你應該準備好一整套營銷推廣方案，搞清楚如何進行宣傳推廣。你應該早就在進行預售，幾個月前就在跟關注者談論自己將會提供的產(chǎn)品，向他們匯報項目的最新進展，讓他們在項目上線之前就產(chǎn)生興趣。

為什么現(xiàn)在有些新產(chǎn)品用眾籌的方式來營銷？

只是一種手段，通過這種方式來達到營銷的一個理想的效果。

之前我們公司新出的一款家電產(chǎn)品，那么首先要做的就是宣傳，為了達到很不錯的一個收入，那么就用眾籌的方式來吸引更多的人，把口碑先搞上去，然后再打價格戰(zhàn)，通過一段時間的努力，那么效果是很不錯的，這個產(chǎn)品迅速在市場上走紅，而且銷售量很可觀。

一個正確的營銷方式和引導方式，才能讓一個產(chǎn)品走向巔峰。

關于眾籌的商業(yè)模式及優(yōu)點

眾籌相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業(yè)價值作為唯一標準。對于眾籌的 商業(yè)模式 以及優(yōu)點有哪些是人們關注的內容。下面由我為你詳細介紹眾籌的相關 法律知識 。

眾籌的商業(yè)模式

一、眾籌商業(yè)模式的組成部分

眾籌商業(yè)的模式包括有項目發(fā)起人(籌資人)、公眾(出資人)和中介機構(眾籌平臺)這三個有機組成部分。

1、項目發(fā)起(籌資人)

項目是具有明確目標的、可以完成的且具有具體完成時間的非公益活動，如制作專輯、出版圖書或生產(chǎn)某種電子產(chǎn)品。項目不以股權、債券、分紅、利息等資金形式作為回報。

項目發(fā)起人必須具備一定的條件(如國籍、年齡、銀行賬戶、資質和學歷等)，擁有對項目100%的自主權，不受控制，完全自主。項目發(fā)起人要與中介機構(眾籌平臺)簽訂合約，明確雙方的權利和義務。

項目發(fā)起人通常是需要解決資金問題的創(chuàng)意者或小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，但也有個別企業(yè)為了加強用戶的交流和體驗，在實現(xiàn)籌資目標的同時，強化眾籌模式的市場調研、產(chǎn)品預售和宣傳推廣等延伸功能，以項目發(fā)起人的身份號召公眾(潛在用戶)介入產(chǎn)品的研發(fā)、試制和推廣，以期獲得更好的市場響應。

2、公眾(出資人)

公眾(出資人)往往是數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們利用在線支付方式對自己感興趣的創(chuàng)意項目進行小額投資，每個出資人都成為了“天使投資人”。公眾所投資的項目成功實現(xiàn)后，對于出資人的回報不是資金回報，而可能是一個產(chǎn)品樣品，例如一塊Pebble手表，也可能是一場演唱會的門票或是一張唱片。

出資人資助創(chuàng)意者的過程就是其消費資金前移的過程，這既提高了生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)的效率，生產(chǎn)出原本依靠傳統(tǒng)投融資模式而無法推出的新產(chǎn)品，也滿足了出資人作為用戶的小眾化、細致化和個性化消費需求。

3、中介機構(眾籌平臺)

中介機構是眾籌平臺的搭建者，又是項目發(fā)起人的監(jiān)督者和輔導者，還是出資人的利益維護者。上述多重身份的特征決定了中介機構(眾籌平臺)的功能復雜、責任重大。

首先，眾籌平臺要擁有 網(wǎng)絡技術 支持，根據(jù)相關法律法規(guī)，采用虛擬運作的方式，將項目發(fā)起人的創(chuàng)意和融資需求信息發(fā)布在虛擬空間里，實施這一步驟的前提是在項目上線之前進行細致的實名審核，并且確保項目內容完整、可執(zhí)行和有價值，確定沒有違反項目準則和要求。

其次，在項目籌資成功后要監(jiān)督、輔導和把控項目的順利展開。最后，當項目無法執(zhí)行時，眾籌平臺有責任和義務督促項目發(fā)起人退款給出資人。

二、眾籌商業(yè)模式的價值邏輯

同其他商業(yè)模式一樣，眾籌商業(yè)模式的核心邏輯是創(chuàng)造價值。該邏輯性主要表現(xiàn)在層層遞進的三個層面：即價值發(fā)現(xiàn)、價值匹配和價值獲取。

(一)價值發(fā)現(xiàn)

價值發(fā)現(xiàn)明確價值創(chuàng)造的來源，這是對機會識別的延伸。通過可行性分析，企業(yè)所認定的創(chuàng)新產(chǎn)品、技術或服務只是創(chuàng)業(yè)的手段，是否最終盈利取決于是否擁有顧客。在對創(chuàng)業(yè)機會、創(chuàng)新產(chǎn)品和技術識別的基礎上，進一步明確和細化顧客的價值存在，確定價值主題，這是眾籌商業(yè)模式成功的關鍵環(huán)節(jié)。

當前，大眾力量推動商業(yè)已成為了一種趨勢，商業(yè)民主化的后果是“草根”公眾投資人將更多地介入個人或企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程，他們渴望成為該過程的參與者甚至主導者，而不再只是旁觀者。而富有創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)者們的融資需求迫切，想繞開中間商的盤剝并更多地與大眾接觸，但又缺乏推廣 渠道 。運用各種互聯(lián)網(wǎng)工具(宣傳視頻的拍攝、微博以及與其他社交網(wǎng)站的對接)在創(chuàng)業(yè)者和大眾之間搭建橋梁的眾籌平臺。

(二)價值匹配

明確合作伙伴，實現(xiàn)價值創(chuàng)造。眾籌平臺不可能擁有滿足顧客需求的所有資源和能力，即使親自打造和構建所需要的所有資源和能力，也常常面臨很高的成本和風險。因此，為了在機會窗口內取得先發(fā)優(yōu)勢，并最大限度控制風險和成本，眾籌平臺往往要和其他企業(yè)形成合作關系，以使其商業(yè)模式有效運作。

眾籌平臺的主要功能包括項目審核、平臺搭建、營銷推廣、產(chǎn)品包裝和銷售渠道等。眾籌平臺應圍繞其所掌握的核心能力和關鍵資源開展業(yè)務才能節(jié)約成本、提高效率和改善市場進入速度，并最終建立自己的競爭優(yōu)勢。

(三)價值獲取

制定競爭策略，占有創(chuàng)新價值。這是價值創(chuàng)造的目標，是眾籌商業(yè)模式的核心邏輯之一，也是眾籌平臺能夠生存并獲取競爭優(yōu)勢的關鍵。

一些眾籌平臺是眾籌商業(yè)模式的開拓者，但并不是創(chuàng)新利益的占有者，根本原因在于他們忽視了對創(chuàng)新價值的獲取。價值獲取的途徑主要有兩方面：

其一是眾籌平臺要擔當價值鏈中的核心角色。價值鏈中的每項價值活動的增值空間都是不同的，眾籌平臺若能通過利用自己的核心資源，占有增值空間較大的價值活動(具有核心競爭力且難以被模仿和復制的價值活動)，也就占有了整個價值鏈價值創(chuàng)造的較大比例，這直接影響到創(chuàng)新價值的獲取。

其二是眾籌平臺要設計難以復制的商業(yè)模式并對商業(yè)模式的細節(jié)采取最大程度的保密。這要求眾籌平臺盡可能構建獨特的 企業(yè) 文化 ，設計具有高度適應能力的組織結構，組織高效標準化的團隊，實現(xiàn)優(yōu)秀的成本控制。

眾籌的特征

1、低門檻：無論身份、地位、職業(yè)、年齡、性別，只要有想法有創(chuàng)造能力都可以發(fā)起項目。

2、多樣性：眾籌的方向具有多樣性，在國內的眾籌網(wǎng)站上的項目類別包括設計、科技、音樂、影視、食品、漫畫、出版、游戲、攝影等。

3、依靠大眾力量：支持者通常是普通的草根民眾，而非公司、企業(yè)或是風險投資人。

4、注重創(chuàng)意：發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意(設計圖、成品、策劃等)達到可展示的程度，才能通過平臺的審核，而不單單是一個概念或者一個點子，要有可操作性。

眾籌的構成

發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人;

支持者：對籌資者的 故事 和回報感興趣的，有能力支持的人;

平臺：連接發(fā)起人和支持者的 互聯(lián)網(wǎng)終端。

眾籌的優(yōu)點

一般而言，傳統(tǒng)的風投項目都來自關系網(wǎng)推薦，或各種網(wǎng)站提交的資料，而眾籌平臺則為風投公司帶來了更多的項目，也擁有更高效的機制對項目進行審核，能更快地與企業(yè)家進行溝通，令投資決策過程更加合理。

風投可以利用眾籌平臺上的資料，決定一個項目是否值得花時間。由于日程安排有限，很多風投資本家都認為眾籌平臺有其價值，幫助節(jié)省了不少時間。風投每天都會收到數(shù)十份商業(yè)計劃，格式不同，有些還缺乏必要的數(shù)據(jù)。而眾籌平臺會對公司進行分類整理，并以標準格式進行呈現(xiàn)，這能讓投資者省下不少時間。

眾籌平臺也能讓盡職審查過程變得更快。眾籌平臺會要求公司提供一些必要的數(shù)據(jù)，供投資者參考，幫助作出決策。標準化的項目呈現(xiàn)和商業(yè)計劃節(jié)省了風投的時間，他們不必親自搜索特定的信息，而這些信息往往會因格式不同，而難以查找。

眾籌平臺能幫助企業(yè)家了解如何準備及呈現(xiàn)自己的項目，從而吸引更多的投資人。

另外，眾籌平臺還能提升信息分享，談判及融資的速率，像AngelList，F(xiàn)undable，Crowdfunder和EquityNet這樣的眾籌平臺，都擁有自己的技術，幫助簡化融資過程。

眾籌平臺有成千上萬的投資者使用它。投資者形成了一個群體，而眾籌平臺往往也能讓他們相互交流，在盡職調查中提供投資幫助。借助集體的智慧，投資者也往往能做出更理性的決策。

眾籌平臺還能用來檢驗產(chǎn)品及服務的優(yōu)劣。像Kickstarter這樣的平臺允許任何年滿18歲的人參與，因而能讓大批早期支持者幫助檢驗產(chǎn)品和服務，之后投資者可決定是否進一步參與。Oculus Rift就是一個很好的例子，它先在眾籌中成功獲得了240萬美元的資金，之后才獲得了風投公司Andreeseen Horowitz領投的7500萬美元融資。

現(xiàn)階段，以投資為基礎的眾籌平臺的資本結構還需要進一步調整，才能滿足風投社區(qū)的標準。

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