本篇文章信途科技給大家談?wù)剝和a(chǎn)品推廣方案，以及兒童品牌推廣對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、14種有效的童裝促銷方法
• 2、下半年兒童用藥如何營銷
• 3、請設(shè)計一個童裝的營銷計劃
• 4、如何寫兒童玩具市場推廣方案
• 5、六一節(jié)商場童裝促銷活動方案
• 6、兒童樂園都有哪些營銷方式

14種有效的童裝促銷方法

1、直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

2、買贈

從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。

3、會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。

4、特價專區(qū)?

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件做必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

5、新品促銷

童裝店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

6、節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是童裝銷售的黃金時期。

7、主題促銷

主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。

8、體驗促銷

這是刺激顧客體驗產(chǎn)品從而促進(jìn)購買的方法，是把促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會送，一般都有一部份人購買，目的就達(dá)到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如透明肩帶等。

9、消費券

消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。

10、返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。

11、限時搶購

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力。

12、抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

13、特價周期

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。

14、折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

下半年兒童用藥如何營銷

參考一下這個吧

戰(zhàn)略細(xì)分，江中搶占兒童助消化用藥市場

前言

2003年底，江中藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱江中公司）在對兒童助消化藥市場進(jìn)行全面研究分析后，決定實施戰(zhàn)略細(xì)分，推出兒童裝江中牌健胃消食片，以對江中牌健胃消食片（日常助消化藥領(lǐng)導(dǎo)品牌）的兒童用藥市場進(jìn)行防御；

2004年中，上市前鋪貨、電視廣告片拍攝等市場準(zhǔn)備工作基本完成；

2004年底，銷售額過2億元，并初步完成對兒童市場的防御。

對于一個OTC（非處方藥）新品，面市半年，就在全國范圍全線飆紅，完成超過2億的銷售額。這樣一份成績，充分證明了實施戰(zhàn)略細(xì)分的強(qiáng)大威力。

本文記錄了從戰(zhàn)略細(xì)分的最初動機(jī)到?jīng)Q策直至實施的各個環(huán)節(jié)，其目的是希望通過這個案例的剖析，為其他企業(yè)決策者制定類似的細(xì)分戰(zhàn)略時提供借鑒和參考。

危機(jī)突現(xiàn)

2003年4月，山東省的百年老廠宏濟(jì)堂，在中央電視臺六套等媒體，投放了神方牌小兒消食片的一條新廣告片，具體情節(jié)如下：

在一個電視廣告拍攝現(xiàn)場中，男主角從產(chǎn)品包裝瓶中，探出頭來，說“孩子不吃飯，請用消食片”，此時突然傳來導(dǎo)演的“cut（停），是小兒消食片”，于是男主角再演一遍“孩子不吃飯，請用小兒消食片”，接下來畫外音“神方牌小兒消食片，酸酸甜甜，科技百年，濟(jì)南宏濟(jì)堂制藥?！?/p>

需要補(bǔ)充說明的是，此時的江中健胃消食片，橫跨成人、兒童助消化藥兩個市場。由于這兩個市場在消費者、競爭者各方面，均存在一定的差異，對成人而言，江中健胃消食片主要解決“胃脹、腹脹”的問題，而對于兒童，則主要解決“孩子不吃飯”（兒童厭食）的問題，所以江中公司針對成人和兒童市場，分別進(jìn)行不同的廣告訴求，其中針對兒童市場的廣告是“孩子不吃飯，請用江中牌健胃消食片”。不難看出宏濟(jì)堂此次行動的用意——直接針對江中健胃消食片，細(xì)分其兒童市場。

江中公司對此極為重視，因為神方小兒消食片直接細(xì)分的兒童市場，是江中健胃消食片的核心市場之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利潤來源。何況，作為山東的強(qiáng)勢地方品牌，選擇央視這樣一個全國性媒體，也體現(xiàn)了其欲進(jìn)軍全國的企圖。不難想象，這條宣戰(zhàn)式的廣告片在江中公司上下引起怎樣的軒然大波。

江中非常清楚，如果靜觀其變——讓我們再看看形勢如何發(fā)生，看看對手的行動是否奏效，或者看對手廣告還能維持多久這類的做法，將喪失寶貴的時機(jī)，因為一旦等到神方小兒消食片在消費者心智中建立第一印象，就如同堅固的堤防被撕開了一道口子，滔天洪水將破提而入。到時只怕江中健胃消食片想要補(bǔ)救都來不及，更遑論封鎖競爭了。因此，作為其戰(zhàn)略合作伙伴，江中第一時間委托成美公司展開專項研究，制定應(yīng)對策略。

通過對江中信息部門提供的各類情報進(jìn)行分析研究，很快，成美提交了題為《如何抵御神方小兒消食片》的研究報告，其主旨是建議處于領(lǐng)導(dǎo)地位的江中健胃消食片，運用財力法則，實施封鎖競爭。江中公司依此方案進(jìn)行了實施：在宏濟(jì)堂的大本營山東、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推廣力度，其中電視廣告投放量增加到3倍，并進(jìn)行大規(guī)模、長時間的江中健胃消食片的“買一贈一”活動，以期通過綜合打壓其銷量，斷其現(xiàn)金流的方式阻止、阻止其向全國擴(kuò)張。

同時，成美提出后續(xù)方案，建議江中公司借此契機(jī)，主動細(xì)分市場，加快兒童專用助消化藥品的上市，趁兒童助消化藥市場的競爭尚不激烈，尚無競品占據(jù)消費者的心智，全力將新品推向全國市場，使自己成為兒童助消化藥這個新品類的代表品牌，從而鞏固其市場主導(dǎo)權(quán)。

未待江中全面出擊，神方小兒消食片很快偃旗息鼓了，這個突發(fā)事件來的突然，走得迅速，卻把江中健胃消食片要不要實施市場細(xì)分的問題，再一次提到了江中公司的議事日程上。

自行細(xì)分戰(zhàn)略屢次“難產(chǎn)”，為競品提供細(xì)分市場的機(jī)會

“用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也，無恃其不攻，恃吾有所不可攻也?！?/p>

——孫子

與其被競爭對手細(xì)分，不如自行細(xì)分”現(xiàn)今已成為大多數(shù)企業(yè)的共識。對于同時覆蓋成人、兒童助消化藥兩個細(xì)分市場的江中健胃消食片而言，由于這兩個市場的消費者、競爭者的情況不同，迫使江中公司在一個產(chǎn)品上，出現(xiàn)制定兩套競爭策略、實施兩套推廣方案，同一個產(chǎn)品卻拍攝兩條電視廣告片的尷尬局面。因此，“推出兒童助消化產(chǎn)品”，作為顧問公司的成美一直有此建議，而且也獲得江中公司部分人員，特別是市場部門的認(rèn)同，早就不是一個新鮮話題。

但在執(zhí)行上，江中內(nèi)部對“自行細(xì)分”戰(zhàn)略的必要性存在諸多疑問，致使細(xì)分屢屢“難產(chǎn)”。

首先，從醫(yī)學(xué)專業(yè)角度來看，似乎沒有必要。江中健胃消食片的產(chǎn)品配方的主要成分如山楂、麥芽等，都是屬于“藥食兩用”的植物，安全綠色，治療范圍同時適用于成人及兒童兩個人群；

其次，江中公司內(nèi)部認(rèn)為，兒童助消化藥市場已經(jīng)成熟，趨于穩(wěn)定，其最大份額為江中健胃消食片所占據(jù)，推出兒童助消化專用產(chǎn)品，是“從左口袋到右口袋”，搶奪的不過是江中健胃消食片自己的市場。在渠道、推廣等系列營銷成本成倍增長的同時，并不能使市場份額有大幅增長。

最后，江中健胃消食片過去并沒有遭遇過對手的側(cè)翼進(jìn)攻，自主選擇這樣一種戰(zhàn)略，仿佛是為細(xì)分而細(xì)分，是否太教條主義了？

由于這些遲疑，同時存在競爭對手未必有如此敏捷的僥幸心理，江中公司遲遲未能推出兒童助消化藥品，而長期采取了一個產(chǎn)品覆蓋兩個細(xì)分片市場的戰(zhàn)略，從而為神方小兒消食片等競品提供了細(xì)分市場的機(jī)會。

神方小兒消食片的突襲，使江中公司第一次真切地感受到，江中健胃消食片在兒童用藥市場的份額隨時可能失去，推出兒童助消化藥新品已是勢在必行。

任何一個企業(yè)，在決定進(jìn)行細(xì)分戰(zhàn)略時，必須考慮兩個因素：細(xì)分市場的吸引力（市場大小、成長性、盈利率、低風(fēng)險等），以及細(xì)分市場是否與公司的目標(biāo)、資源相匹配。對于兒童助消化藥這個細(xì)分市場，江中公司一方面對兒童助消化藥市場的增長空間仍心存疑慮，另一方面是在江中2004年資金分配計劃案，未能預(yù)留給兒童新品足夠的資金。因此，江中公司沒有接受顧問公司提出的搶占消費者的“兒童助消化藥”品類定位的建議，而采用折中的辦法，將兒童新品的任務(wù)定義為，對江中健胃消食片“現(xiàn)有”兒童市場進(jìn)行防御，而不做大力度的推廣，只進(jìn)行鋪貨和基本提示性廣告。

2003年底，在技術(shù)、生產(chǎn)等各部門的全力配合下，兒童裝江中牌健胃消食片正式面市。山東神方牌小兒消食片的事件，至此方告一段落。

尋找利潤增長點，重提細(xì)分兒童市場

2004年初，江中市場部委托成美，作為專項課題，對“2004年江中健胃消食片的利潤增長點”進(jìn)行研究。正是這項任務(wù)，成美的研究人員得以全面、深入地調(diào)查，徹底厘清了江中健胃消食片在消費者心智中的位置和認(rèn)知，并糾正了江中公司 “兒童助消化藥市場增長有限”的錯誤認(rèn)識。歷時近2個月的研究結(jié)果表明：

1、家長們?nèi)狈Α皟和帯笨晒┻x擇，擔(dān)心兒童用“成人藥品”有損健康，造成不用藥兒童的數(shù)量驚人，市場存在大量空白；

2、地方競品龐雜，多為“雜牌軍”，缺乏品牌壁壘的庇護(hù)，易于搶奪；

3、江中現(xiàn)有兒童用戶滿意度“虛高”，家長存在兒童用“成人藥品”的擔(dān)心，造成用藥量偏低，存在提升的空間。

請設(shè)計一個童裝的營銷計劃

服裝企業(yè)如何對貨品進(jìn)行合理控制

筆者認(rèn)為制約服裝企業(yè)發(fā)展的瓶頸，莫過于庫存，君不見有多少企業(yè)累死在庫存方面？！如要用星級衡量的話，難易等級★★★。

因為服裝不同于其它行業(yè)，產(chǎn)品暢滯銷如何，并不一定是產(chǎn)品本身的好壞，因素涉及到的內(nèi)容包括天文、地理、人文、流行趨勢、等等一系列問題，更不要說營銷力度了，每一項對庫存量的掌控都是致命的。所以有很多企業(yè)都專門設(shè)置計劃部，對商品流進(jìn)行全程掌控，力求庫存風(fēng)險降到最低。

對這個問題，筆者也沒有什么好辦法，平日里的操作方法大致如下，現(xiàn)整理上來，望能對大家的思路起幾絲參考作用：

一是做好新品上市規(guī)劃

1. 從單店的陳列著手，該店有多少營業(yè)面積？掛通多少？可陳列多少商品？從中先得出基本陳列量。

2. 得出陳列的基本量后，再根據(jù)子市場與公司總部的路途遠(yuǎn)近（主要考慮商品在途時間），規(guī)劃新品鋪貨量（一般市場可在陳列量的基礎(chǔ)上備留15天的銷售庫存）

3. 從單店的陳列布局中，我們也可得出賣場所需的基本款量，比如說該店需XX個款，再根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行區(qū)分，西服多少款，茄克多少款，毛衫多少款，褲子多少款，一個單店的款式上市組合就完成了。

4. 有了首期陳列款量與鋪貨量，我們再來計劃單款的備貨量。服飾是有尺碼區(qū)分的，而且每個區(qū)域的需求也不一樣，所以我們要根據(jù)每個子市場的特性安排首期尺碼配比，一般商品即可按此配發(fā)。提個醒，這要根據(jù)產(chǎn)品的實際情況來規(guī)劃，有些產(chǎn)品適合大個子，有些產(chǎn)品適合年輕人，這比率就要有所調(diào)整。

5. 如單店需鋪貨600件，款量需30個，平均每款備20件的做法是行不通的。這里要進(jìn)行暢銷款/常規(guī)款/點綴款的商品屬性區(qū)分，比如說暢銷款，在首期尺碼配比的基礎(chǔ)上翻兩位備貨也不嫌多。而點綴款只需要一款（色）三件足也。

6. 作為總部的工作人員，在上述數(shù)據(jù)得出后，還要將賣場進(jìn)行分類定性，一是根據(jù)賣場大小劃分：最大的店有多大？需要多少款式？面積在50M2以上的有多少家？100M2以上的有多少家？30M2左右的有多少家？二是根據(jù)消費能力劃分：A類市場的店鋪有多少家？B類市場有多少家？C類市場有多少家？結(jié)合這兩點，可以得出公司首期鋪貨需要多少款式，多少量，其中高檔商品占多少比重，中檔產(chǎn)品占多少比重，低檔的需要多少……

7. 然后根據(jù)暢銷款與常規(guī)款的區(qū)分，規(guī)劃出公司首期備貨量。我的經(jīng)驗是常規(guī)款（不好判斷銷售好壞的產(chǎn)品）一般倉庫預(yù)留量是分銷網(wǎng)點鋪貨量的30%，當(dāng)然這要考慮到市場拓展計劃，產(chǎn)品生命周期，面輔料情況，還有生產(chǎn)排單等因素。

8. 有了首期上貨計劃，接下來要做的事便是根據(jù)季節(jié)計劃后續(xù)新款的上市安排，賣場多長時間補(bǔ)一次新鮮血液？每次需多少個款？每款的產(chǎn)量是多少？一累計則整個季節(jié)共需多少款產(chǎn)品，首期下單量，首期備貨資金等數(shù)據(jù)都出來了。

二是做好信息流工作

1. 掌握第一手產(chǎn)品信息反饋資料，開訂貨會時千萬不要只關(guān)注訂單的多寡，客戶對產(chǎn)品的評價是很重要的，優(yōu)點在哪里？缺點在哪里？為什么A客戶不訂這款，而B客戶相中了這款產(chǎn)品？這時多問幾個為什么是化解庫存危機(jī)的一個好方法。

2. 在訂貨會時最好是能及時將客戶的訂單歸類，連夜排出款式訂單排行榜，在客戶未離開前公布于眾，供客戶重新審視訂單，減少滯銷風(fēng)險。（客戶的庫存就是公司的庫存，我一直是這樣認(rèn)為的，所以在訂貨會時刪掉一些風(fēng)險較大的產(chǎn)品對公司也是有利的）

3. 產(chǎn)品上市后，最緊要的工作便是銷售情況的反饋，尤其是上市前三天，有多少顧客關(guān)注這件產(chǎn)品？有多少顧客試穿？成交率有多高？顧客的反映意見？這些最好都收集起來并分析，得出產(chǎn)品暢、滯銷情況。

4. 時刻關(guān)注競品動態(tài)，尤其是OEM生產(chǎn)的品牌，搞不好產(chǎn)品就撞車了，撞車后的市場反映情況如何？如何解決？都要迅速的出方案，不然該產(chǎn)品可能就要退入倉庫了。

5. 引進(jìn)ERP進(jìn)銷存管理軟件，這是服飾企業(yè)的最基礎(chǔ)設(shè)施，否則信息流的快捷/高效就成一紙空文。

6. 做服裝與種田一樣，靠的是老天嘗臉。所以氣象預(yù)測的準(zhǔn)備工作不可少。只是現(xiàn)在有許多專家的預(yù)言都不是很準(zhǔn)，重視它的同時要留三份退路。

7. 要關(guān)注整個服飾界的流行趨勢，而不是單一的企業(yè)競爭對手。比如從西服的演變（雙排 -四粒扣-休閑西服）看到襯衫的大翻領(lǐng)/小翻領(lǐng)/尖領(lǐng)/八字領(lǐng)……等領(lǐng)型的演變，也可以看到毛衫從大V領(lǐng)/中V領(lǐng)/小V領(lǐng)/低圓領(lǐng)/中高領(lǐng)/高圓領(lǐng)的逐步推進(jìn)，服飾界總的流行潮流是一致的，當(dāng)看不透長江，讀不懂黃河時，看看小支流，也能悟出一些東東來。這對控制商品流起的作用也是很大的。

8. 適當(dāng)了解政治，關(guān)注民生，搞不好就避開了非典的危機(jī)。

如何寫兒童玩具市場推廣方案

玩具市場推廣方案模板

一、消費者分析

（一） 目標(biāo)消費群（兒童,）構(gòu)成

（二） 市場消費群心理分析

（三） 對產(chǎn)品的需求特征

1. 價位及排量

2. 性能

（四） 問題點

例如：消費者觀念，消費習(xí)慣等；

信息量及信息傳播速度

密集點耗費費用

（五） 營銷狀況分析

1. 優(yōu)勢（機(jī)會點）

2. 劣勢（問題點）

二、營銷策略

（一）營銷模式

（二）實踐經(jīng)驗

（三）具體方法

三、具體操作

1.設(shè)定范圍

2.資料內(nèi)容

3.資料形式

4.為了是消費者對產(chǎn)品的宣傳資料感興趣，增加對產(chǎn)品信息的接受量，采用了有獎問答形式，具體方法如下……

四、網(wǎng)點建設(shè)

網(wǎng)點建設(shè)的關(guān)鍵是重點捕撈，樹立典型，制造熱點。根據(jù)各個地區(qū)的產(chǎn)品情況建立xx村，xx鄉(xiāng)等。

1、 目前情況

2、 成為xx村，xx鄉(xiāng)的必要條件

（1） 市場占有率

3、 充分條件

4、 實施方法

五、現(xiàn)場促銷

1、聯(lián)合所有的產(chǎn)品的裝賣點開展活動。具體方法有：橫幅和海報

2、其他宣傳方法….如刷墻廣告，車體廣告等。

3、資金預(yù)算

4、效果評估

六一節(jié)商場童裝促銷活動方案

1、降價式促銷

降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機(jī)。

（3）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。

2、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費達(dá)到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強(qiáng)消費者的參與熱情和信心。

3、打折式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。

4、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、免費品嘗和試用式促銷

在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費試用。

6、焦點贈送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。

7、贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認(rèn)同。

8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的選擇機(jī)會；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進(jìn)商品的銷售。

兒童樂園都有哪些營銷方式

室內(nèi)兒童樂園的主要推廣包含戶外、微信、活動、軟媒四種方式。

一、戶外推廣

戶外推廣，雅致一點叫“地推”，通俗點就是街上常見的發(fā)傳單。也許有人會質(zhì)疑：這種方式有用嗎？戶外模式雖然老套，但依舊存在，說明其必定有其存在價值。戶外推廣成本較低、還可直接面對目標(biāo)客戶，通過一些優(yōu)惠劵、免費體驗劵或贈幣劵，可以將客戶吸引到樂園，至于能不能成為樂園“粉絲”，則看樂園后續(xù)能為客戶提供怎樣的體驗和服務(wù)。許多快餐連鎖企業(yè)（如肯德基、德克士等）及電玩城，經(jīng)常采取這種戶外推廣，取得了不俗效果。

戶外推廣最大的缺點，在于現(xiàn)代人對其感官極差，走在街上，短短幾分鐘，可接到或被塞的各類傳單十幾份，這就對戶外推廣提出更高的要求。

建議：

a、發(fā)放傳單的范圍在樂園周邊1.5公里以內(nèi)；（太遠(yuǎn)，客戶會覺得麻煩或不方便）

b、設(shè)計傳單時應(yīng)突出重點，簡單明了，文字不宜過多；

c、發(fā)放要有針對性，目標(biāo)鎖定在25—40年齡段的人群；

d、發(fā)放時間盡可能安排在周末、節(jié)假日的9:00—11:00或13:00——15:00兩個時段；

e、發(fā)放人員五官端正，有一定親和力，發(fā)放時應(yīng)面帶笑容。

二、微信推廣

微信推廣，已成為當(dāng)下室內(nèi)兒童樂園最重要的推廣方式。微信推廣主要有朋友圈推送、微信群推送及樂園公眾號推送三種方式，但無論哪種方式，都需具備下列要素：

（1）粉絲數(shù)

粉絲經(jīng)濟(jì)時代，好友或粉絲數(shù)量至關(guān)重要。利用樂園員工、親人、朋友、同事等一切可用資源，通過發(fā)紅包、抽獎等方式，刷存在感，增大粉絲基數(shù)。

（2）發(fā)布內(nèi)容

a、樂園優(yōu)勢項目、樂園新增項目

b、樂園活動預(yù)告及后續(xù)報道；

c、客戶感興趣的相關(guān)知識，如育兒、兒童危險事項、家庭和睦秘訣等；

d、節(jié)日問候、節(jié)日抽獎、中獎通知等；

（3）內(nèi)容要求

篇幅不宜多長，圖文并茂，多一些互動（如投票、評論等），注重情感策略。

（4）發(fā)布時間：7:00—9:00；12:00—14:00；20:00—22:00。

微信推廣注意事項：

1、切忌進(jìn)行頻繁刷屏，給人推銷廣告之嫌；

2、切忌與客戶之間沒有互動，發(fā)布內(nèi)容空泛；

3、切忌心急，微信推廣需長期積累，應(yīng)堅持不懈。

三、活動推廣

活動推廣包含店內(nèi)活動推廣和異業(yè)聯(lián)營活動。

活動內(nèi)容：兒童軌道賽車、釣魚大賽、我是小歌手、兒童才藝大賽、金牌小主持、智勇大闖關(guān)、尋寶樂園、我是小舞王、超級模仿秀、小小演說家、真人T臺秀、父母沙龍等。（更多活動創(chuàng)意，可借鑒電視真人秀節(jié)目。）活動建議有競技性、娛樂性、情感性、互動性、獎勵性。

聯(lián)營對象：餐飲店、兒童教育機(jī)構(gòu)、兒童才藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、兒童早教機(jī)構(gòu)、婦嬰用品店、幼兒園、兒童服飾店、玩具禮品店、健康養(yǎng)生會所、美容機(jī)構(gòu)、超市、新聞媒體...異業(yè)聯(lián)營的目的在于互相借勢，達(dá)成共贏或多贏。

四、軟媒推廣

軟媒推廣的主要作用在于提升室內(nèi)兒童樂園推廣的高度，通過一些有影響力的電視、雜志、報紙、網(wǎng)站、論壇宣傳報道，擴(kuò)大兒童樂園的知名度，從而打造兒童樂園品牌。

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