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真正做到超級推薦低價引流的秘訣？
超推薦為什么還要拖價！
一、前期無規(guī)則投標：
許多朋友在計劃權(quán)重較低的時候，為了能夠盡快得到可觀的表現(xiàn)，盲目地選擇抬高出價，以解燃眉之急，這也直接導(dǎo)致了PPC的高居不下，ROI持續(xù)低迷的情況發(fā)生。
二是資源位的不合理分配：
目前的超級推薦雖然算不上是什么新興產(chǎn)品，但你研究的不透徹就不能靈活運用，也不能從中獲利。
資源型產(chǎn)品的特征不同，操作上一定要有側(cè)重，否則在應(yīng)用中，資源型產(chǎn)品無法與產(chǎn)品屬性、購買者心理達成一致，將導(dǎo)致最終反饋效果大打折扣。
下面簡述資源位的基本情況：
②猜你喜歡主頁上的資源，買主的心理是“逛一逛”。因此流量大，點擊率高，但收藏者加購數(shù)據(jù)一般，轉(zhuǎn)化率相對較低。
第二，猜你喜歡買資源，買主的心理是“貨比三家”。因此收藏加購數(shù)據(jù)較好，但點擊率和轉(zhuǎn)化率波動較大，在活動預(yù)熱期可以加大投入。
③猜你喜歡資源后買，買主的心理是“買了還想買”。因此可以跨類目拉人群，流量大，人群比較雜，收藏加購數(shù)據(jù)一般，點擊率較低，但是轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)比較高。
下面這些是影響超推薦拖價的關(guān)鍵因素！
一、產(chǎn)品所在行業(yè)的市場競爭力：
您在做推廣優(yōu)化數(shù)據(jù)時，一定要弄清楚，任何調(diào)整都離不開產(chǎn)品所處的行業(yè)市場這一大環(huán)境，而優(yōu)化調(diào)整必須是通觀全局的，而不僅僅是單看一次數(shù)據(jù)即可。
請舉例說明如下：
您所在行業(yè)的PPC平均價格為5元，您說太高燒不起，只能接受1元的PPC。所以你在心里有了一個清晰的目標，開始了一系列的行動，比如降低報價，減少投放等等，PPC這個數(shù)字是理想化的，但是你的其他數(shù)據(jù)，比如顯示，點擊，轉(zhuǎn)換這些將永遠不會重現(xiàn)。長時間的低迷數(shù)據(jù)，會直接導(dǎo)致你的店鋪商品流量減少，帳戶權(quán)重降低。是這一結(jié)果，還是你一直在追求的？
我們是要把PPC降下來，但是必須要結(jié)合實際情況，畢竟引進大量精確流量，帶動店鋪產(chǎn)品銷售爆發(fā)，才是我們做推廣的初衷，對不對？
二、點擊數(shù)：
圖畫創(chuàng)意：圖畫要清晰美觀，有明確的賣點，布局整齊。超建議創(chuàng)意圖最好是單獨設(shè)計，與汽車圖相比，直通車與超建議展示位置不同，在超建議展示位置上這種高點擊率的圖未必適合超建議。長圖創(chuàng)意必須添加，這樣可以提高點擊率，創(chuàng)意萬花筒必須打開。
B.人群的精確度：超級推薦的展示方式不同于直接展示，直接展示是搜索展示，而超級推薦是當買家沒有特殊的購買需求時去展示的推薦方式。因此，如果您的人群不夠精確，將導(dǎo)致產(chǎn)品白白呈現(xiàn)，而不能準確地進入店鋪。
③定位人群和資源：這一點是否選準了，出價溢價比例是否通過了測試，是否具有獲取高質(zhì)量流量的能力。
三、點擊數(shù)量：
在超級推薦的基礎(chǔ)上，我們進行優(yōu)化調(diào)整，這并非憑空想象，而是基于有效數(shù)據(jù)。
假如您的賬戶獲得的點擊率很小，那么說明您的計劃權(quán)重很低，累積的數(shù)據(jù)還沒有可參考的參考值，無法正常地開始拖拽價格的操作。
超推薦拖價法！
一、拖價條件：
1.超推薦帳戶的權(quán)重足夠高且穩(wěn)定。這種無禮的行動極有可能直接拖垮計劃。
其二，消費速度快，日均限額設(shè)定不低，但不足以燒一天。點擊次數(shù)也許很多，但權(quán)重到底累積了多少呢？
③同一時段的表現(xiàn)數(shù)量明顯高于前一天的表現(xiàn)數(shù)量。展示品增加了，權(quán)重是否提高了？
二、拖價的次序：
首先以時間折扣法快速拖價，然后以目標人群拖價，再以資源位溢價做精細調(diào)整投放位置。
時間折扣拖價：
拖車時的時間折扣，會影響整個計劃中的單位出價、單位智能出價、群體定向出價、資源位溢價。這就是所謂的“總按鈕”。
每日1次的頻率。拖車費控制在5%以內(nèi)。
這款產(chǎn)品一般都是在前期使用，因為前期有很大的降價空間，后期就不適用了，因為后期PPC要開始精細操作才能平穩(wěn)降價。
4.定向人群拖拽：
有針對性的群體拖價，不僅會影響群體的出價，還會影響資源區(qū)的出價。
推薦的方法是根據(jù)每一個目標人群的數(shù)據(jù)反饋，分別對每天1-2次的頻率進行調(diào)整。拖車價格控制在5%左右。
5.資源位置溢價拖車價格：
資源位溢價拖價，頻率也是每天1-2次即可。拖車費控制在5-10%范圍內(nèi)。
6.注意事項：
②超推薦有一個冷啟動期，所以剛開始數(shù)據(jù)不理想是正常的，不要因為這種現(xiàn)象而開始放棄操作，質(zhì)疑操作。
b做拖價，必須對數(shù)據(jù)進行嚴密的監(jiān)控。絕不能出現(xiàn)日限額低于下線的情況，總花費可以遞增或不變但不能減少，這樣PPC降低了，顯示點擊的數(shù)據(jù)才會增加，呈上升趨勢。若在拖價過程中，出現(xiàn)表現(xiàn)嚴重下滑或無表現(xiàn)的情況，則應(yīng)立即終止拖價，并立即恢復(fù)拖價前的價格，穩(wěn)定幾天后再試拖價。
(c)嚴格控制拖車次數(shù)和拖車頻率。拖價動作要慢，急于求成很容易導(dǎo)致前面的努力全部白費。
舉出一些例子，談?wù)勊伎嫉倪^程！
做單品拉新：1
需注意的是，PPC高擊打低購買成本。
優(yōu)選方向，確保圖片創(chuàng)意這一點擊率很高，再增加展示量，強化標簽，精準投放，擴大當天限制。
二、做單品收獲：
有需求的話，高轉(zhuǎn)換率高ROI。
優(yōu)選方向，適當調(diào)高出價，增加日上限，讓產(chǎn)品積聚足夠的數(shù)據(jù)量，然后優(yōu)化圖片創(chuàng)意，突出優(yōu)惠活動力度，針對競品精準打擊，搶流量。
三、做低價引流：
必要的，高點擊打低點。
優(yōu)選方向，必須先多計劃操作，增加顯示量，優(yōu)化圖片創(chuàng)意，后期再擴大日均流量，重點維護優(yōu)選計劃。
直通車做爆款要低價引流的方法介紹
淘寶新品依靠直通車就可以引爆流量，但是需要按照正確的節(jié)奏來進行。到那時還是有很多的商家朋友不太清楚，下面小編就來為大家介紹一下低價打造爆款的直通車推廣方式。希望可以幫助大家有效推廣。
低價打造爆款的直通車推廣方式介紹
1、在市場行情找到和我們確定的淘寶搜索流量數(shù)據(jù)相同類目的產(chǎn)品。
查看7天數(shù)據(jù)，復(fù)制10-20個個主要引流的關(guān)鍵詞和流量數(shù)據(jù)到表格。
找到主要引流關(guān)鍵詞和主要成交關(guān)鍵詞中相同的關(guān)鍵詞；
2、按一個關(guān)鍵詞來說，根據(jù)公式計算競品的轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)值、UV價值；
直通車選詞的條件：
①先刷電腦端點擊率，然后移動端廣泛選擇。
②詞的移動端得分大于6分，電腦端大于8分，根據(jù)你的核心詞去拓展你所需要的關(guān)鍵詞。核心詞可以有多個，分開來拓展，一般前期推廣詞選擇5個以內(nèi)即可。先加手機標長尾關(guān)鍵詞提升權(quán)重，詞一定是主推詞的延伸詞。
③手機端日點擊數(shù)大于100！
舉個例子，如果“包包牛皮女包”和你的寶貝完全吻合，那你前期做這個三級詞就可以了。
但是要是老店，那么各位賣家應(yīng)該對自己店鋪行業(yè)的高峰期十分了解了，這樣就可以根據(jù)實際情況來進行投放了。
如果開直通車的初期能夠保持一天的數(shù)據(jù)增長情況和這段時間每天的數(shù)據(jù)增長情況很好的話，那么就可以在第二天把重點投放時間段加投，這樣就會一天比一天的數(shù)據(jù)好。長期保持下去，想要拿直通車質(zhì)量高分也很簡單了。
投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM等于點擊量和平均點擊花費的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價、平均點擊花費都有關(guān)系。
轉(zhuǎn)化率和客單價是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等，轉(zhuǎn)化率也是不會有太大的波動的。所以我們要關(guān)注的就是點擊率和平均每個點擊的花費。
再來看一下公式，分子和分母中都是有點擊率的，所以，你的花費越多，帶來的成交量就會越大。
在開車前期，我們可以先找準關(guān)鍵詞，然后降低單筆點擊的金額。小編也建議前期關(guān)鍵詞不要開太多。應(yīng)該注重提高質(zhì)量分比較重要。然后后期數(shù)據(jù)慢慢上來了，在加大投放。
除了這些，店鋪本身的優(yōu)化是重點。店鋪有了基礎(chǔ)分，后面直通車開起來也會更容易，因為店鋪好了，權(quán)重、展現(xiàn)量也會更高。寶貝的主圖、詳情頁，特別是手機端的優(yōu)化，都是商家需要重點去關(guān)注的哦。
數(shù)據(jù)是大家能夠看到反饋、獲得結(jié)果、調(diào)整和優(yōu)化、再取得更好成績的重要依據(jù)，因為這些數(shù)據(jù)是你所做的一切最后的結(jié)果，一般在開始的時候ppc會比較高，一定要利用好這段時間去提升直通車的質(zhì)量得分和權(quán)重。
數(shù)據(jù)是大家能夠看到反饋、獲得結(jié)果、調(diào)整和優(yōu)化、再取得更好成績的重要依據(jù)，因為這些就是實實在在的體現(xiàn)，并且在前期ppc會比較高，一定要利用好這段時間去提升直通車的質(zhì)量得分和權(quán)重。
很多推廣成本太高，說說低價推廣渠道有哪些
免費的推廣渠道通常有以下幾種：
1.軟文推廣
好的軟文內(nèi)容對于品牌知名度和美譽度的提升將起到了非常重要的幫助。軟文平臺的選擇至關(guān)重要，平臺的好壞決定著后續(xù)的推廣效果。好的軟文平臺最起碼應(yīng)該具備以下4個特征：行業(yè)相關(guān)、自身流量大、SEO權(quán)重高以及平臺是否有能提供額外價值等。
2.論壇(BBS)
利用論壇的超高人氣，論壇推廣是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。運用的好的話，論壇推廣可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
3.問答類網(wǎng)站
問答類網(wǎng)站推廣，作為網(wǎng)絡(luò)推廣方法中一種效果不錯且比較常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法之一，除能獲得不錯流量之外，還能起到口碑宣傳，增加有效外鏈，某些關(guān)鍵字還能在搜索引擎中獲得好的排名。
4.網(wǎng)址導(dǎo)航
各大企業(yè)一直都想把稱為流量入口的網(wǎng)址導(dǎo)航作為首選的推廣方式，垂直細分網(wǎng)址導(dǎo)航走入大家視野，成為推廣新趨勢。垂直細分的定位和自助建站平臺正在成為免費營銷宣傳的最佳方式。
6.社交網(wǎng)絡(luò)
SNS逐漸步入網(wǎng)絡(luò)推廣的行列之中，因其用戶群體龐大，時效性相當高，受眾面也相當廣，傳播門檻低，可在線互動等優(yōu)勢，被很多人用來作為推廣宣傳的方式之一。企業(yè)在SNS社交網(wǎng)絡(luò)中開展網(wǎng)絡(luò)營銷的時候可以很容易對目標受眾按照地域、收入狀況等進行用戶的篩選，來選擇哪些是自己的用戶，從而有針對性的與這些用戶進行宣傳和互動。
怎么推廣引流 如何進行推廣引流
1、引流推廣需要：提前設(shè)計好具體的引流推廣方案。有了引流推廣方案，就清楚自己的目標和定位，知道自己該朝著什么樣的方向發(fā)展和努力，給自己一個清晰的目標和定位，設(shè)計具體的步驟，安排好具體的工作人員，讓自己的工作更順利開展。
2、引流推廣需要：確定具體的內(nèi)容，要想做好推廣，起到引流的作用，需要有好的推廣內(nèi)容，知道怎么突出自己的產(chǎn)品特點，知道怎么突出自己的服務(wù)優(yōu)勢。這樣更容易吸引客戶，起到良好的引流作用。
3、引流推廣需要：找到合適的平臺去做推廣和宣傳。要引流，需要適合的平臺，平臺上的受眾都是自己的目標客戶群體，他們的需求是自己的產(chǎn)品價值所在。和這樣的平臺合作，在平臺上進行宣傳和推廣，可以更好引進流量。
4、引流推廣需要：和一些組織機構(gòu)合作，共享客戶資源。在這些組織機構(gòu)內(nèi)部進行推廣，既可以鎖定目標客戶，又可以擴大品牌的知名度和影響力。當然，共享客戶資源，還需要自己提供一些資源給這些組織機構(gòu)，這樣更利于長久的合作。
5、引流推廣需要：找到適合的推廣人，也就是說找到和自己的品牌及產(chǎn)品定位相匹配的名人，利用名人效應(yīng)來擴大品牌的知名度，從而起到引流的作用。當然品牌的文化內(nèi)涵要和自己的代言人相一致。
6、引流推廣需要：注重推廣內(nèi)容和形式的創(chuàng)新。要想引流，還是需要有適合的推廣主題，要有適合的形式，要有適當?shù)膭?chuàng)新精神，吸引更多年輕人的關(guān)注，引起市場的熱度。
7、引流推廣需要：合理利用時間，在適當?shù)臅r間段做推廣，并且利用一些節(jié)假日的時間點來做推廣引流，既可以有很多的話題活動，又可以做好營銷和推廣，還能夠吸引一波粉絲和流量。
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