本文目錄一覽：

• 1、如何提高amazon關(guān)鍵詞搜索排名
• 2、亞馬遜關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化
• 3、亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名
• 4、亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢
• 5、為什么我的亞馬遜廣告競價(jià)出的很高，關(guān)鍵詞依舊排不到最前面？

如何提高amazon關(guān)鍵詞搜索排名

“在Amazon，搜索是客戶用來定位產(chǎn)品的主要方式?？蛻敉ㄟ^輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你所輸入的搜索詞匹配相對應(yīng)的產(chǎn)品。精準(zhǔn)的搜索詞能提高產(chǎn)品的知名度和銷量。如果多增加一個(gè)貼切的和引人注目的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品詳情頁面的訪問量也會(huì)明顯得增加?！?/p>

“價(jià)格，供應(yīng)情況，選擇性，銷售歷史等因素決定你的產(chǎn)品是否出現(xiàn)在客戶的搜索結(jié)果頁面。一般情況下，暢銷品會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果列表的開頭。隨著產(chǎn)品的銷售增加，產(chǎn)品的排名位置也會(huì)排得更前。”

這幾句話非常有啟發(fā)性。首先，搜索是客戶尋找產(chǎn)品的主要方式。我強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)是因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候，Amazon客戶都會(huì)在購買前進(jìn)行搜索。如果希望你的產(chǎn)品被客戶找到，你必須學(xué)會(huì)換位思考。其次，Amazon提到了一些他們用來排名的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。特別是他們提到的搜索條件：價(jià)格，供應(yīng)情況（意為庫存情況），選擇性和銷售歷史。

我會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大這些因素，包括幾個(gè)我已經(jīng)觀察到會(huì)對排名產(chǎn)生影響的因素。為了進(jìn)一步闡明各因素對排名的影響效果，我把這些因素分為兩類：績效因素和相關(guān)因素?？冃б蛩厥峭ㄟ^產(chǎn)品排名賺取更多的利潤而提升了排名，相關(guān)因素則是產(chǎn)品跟搜索的客戶有關(guān)。

（1）績效因素（Performancefactors）

Amazon會(huì)將產(chǎn)生最大利潤的產(chǎn)品的排名放在搜索結(jié)果的頂部?？冃б蛩乇砻鰽mazon的產(chǎn)品排名越靠前，銷量越好。

A.轉(zhuǎn)化率（Conversionrate）

轉(zhuǎn)化率是最明顯的因素，盡管難以提高。Amazon確實(shí)分享銷量和訪問量，但沒有提供足夠的數(shù)據(jù)來運(yùn)行A /B測試，甚至控制具體流量的來源。你要在賣家后臺尋找轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)， Reports Business Reports Detail PageSales and Traffic。然后，確保產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的柱狀圖（Unit SessionPercentageColumn）可見。這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)是總銷量（UnitsOrdered）除以總訪問量（Sessions）。

備注：Session相當(dāng)于客戶訪問亞馬遜官網(wǎng)。在24小時(shí)內(nèi)，即使客戶查看的頁面多次，它只會(huì)記錄為一個(gè)訪問(Session)。PageViews才是客戶查看該網(wǎng)頁的實(shí)際次數(shù)，即頁面瀏覽。在一個(gè)訪問中，客戶可以有多個(gè)頁面瀏覽。因此，在報(bào)表顯示中，頁面訪問量的統(tǒng)計(jì)一般會(huì)比頁面瀏覽量少。

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化

(1)采用正反饋機(jī)制，使得搜索過程不斷收斂，最終逼近最優(yōu)解。

(2)每個(gè)個(gè)體可以通過釋放信息素來改變周圍的環(huán)境，且每個(gè)個(gè)體能夠感知周圍環(huán)境的實(shí)時(shí)變化，個(gè)體間通過環(huán)境進(jìn)行間接地通訊。

(3)搜索過程采用分布式計(jì)算方式，多個(gè)個(gè)體同時(shí)進(jìn)行并行計(jì)算，大大提高了算法的計(jì)算能力和運(yùn)行效率。

(4)啟發(fā)式的概率搜索方式不容易陷入局部最優(yōu)，易于尋找到全局最優(yōu)解。

因此，簡單來說就是像蟻群一樣能夠?qū)ふ业阶顑?yōu)路徑的方法。亞馬遜的搜索引擎的最終目的與之類似，就是將客戶有最大概率購買的產(chǎn)品通過keyword的不同推薦給用戶。

了解完這些，你有沒有對亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化有了新的啟發(fā)呢？

影響排名的因素主要分為：產(chǎn)品權(quán)重與店鋪權(quán)重。

產(chǎn)品權(quán)重=轉(zhuǎn)化率+預(yù)期轉(zhuǎn)化率+退貨率+Review評分，店鋪權(quán)重=店鋪的Feedback等健康指標(biāo)，由此我們可以看出轉(zhuǎn)化率是影響排名的重要因素。

在明白了亞馬遜關(guān)鍵詞設(shè)置的原理后，再結(jié)合轉(zhuǎn)化率，就能做到最大的亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化，并且，我們在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，也要像蟻群一樣用一種路徑規(guī)劃的邏輯去思考，而不是你所謂的“精準(zhǔn)”或“符合”。

所以，這里的關(guān)鍵詞并不止是5個(gè)單詞本身，還包括了標(biāo)題關(guān)鍵詞。通過與競品鏈接的對比，可以找到一批最優(yōu)關(guān)鍵詞，它們的特征有：

1、描述產(chǎn)品詳細(xì)但不累贅。

2、對于詞組有最優(yōu)的排列順序

3、搜索頁面數(shù)量剛剛好

4、首頁有一定量的review

除此之外，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞上首頁的服務(wù)商與心愿單購物單有關(guān)，有些買家會(huì)使用大量買家號加購的方法，但是比較麻煩也很難操作。SellerMotor數(shù)魔跨境在這里建議，可以使用數(shù)魔跨境的瀏覽器插件，大數(shù)據(jù)幫助你的關(guān)鍵詞選取，使用亞馬遜關(guān)鍵詞分析工具，選品不再是難題！當(dāng)然，做好分析流量頁面，認(rèn)真踏實(shí)做關(guān)鍵詞調(diào)研，找到不足之處，去學(xué)習(xí)彌補(bǔ)也很重要，做到這些自然不會(huì)覺得SEO優(yōu)化很難了。

亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名

想要提高關(guān)鍵詞排名需要做好這幾點(diǎn)

1、掌握亞馬遜的新算法

亞馬遜一直期望增加賣家數(shù)量并促進(jìn)競爭，這是促進(jìn)平臺創(chuàng)新的持續(xù)動(dòng)力。它也希望競爭將一直存在，以致力于提供更優(yōu)質(zhì)、更低價(jià)的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的成本效益并為用戶提供更適合他們的東西。為了提高關(guān)鍵詞在亞馬遜上的排名并獲得產(chǎn)品展示，您首先需要了解亞馬遜的排名機(jī)制。最重要的是需要了解亞馬遜的A10算法。 A10算法基本上與A9同步，可以將其理解為A9的升級版本。關(guān)鍵區(qū)別在于某些參數(shù)的權(quán)重不同。從2020年開始，賣家發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品搜索排名已經(jīng)改變了好幾次。這是因?yàn)閬嗰R遜意識到買家傾向于搜索不是賣家的強(qiáng)力推薦的產(chǎn)品。因此，亞馬遜更改為新的A10算法，以使搜索結(jié)果與買家更相關(guān)。與A9算法相比，A10更加注重用戶行為，也更加注重站外引流和內(nèi)部轉(zhuǎn)換的權(quán)重。這也向我們傳達(dá)了一個(gè)信息，站外的每個(gè)人都可以使用自己的方法為自己的產(chǎn)品帶來流量，類似的渠道包括博客推薦，發(fā)布折扣信息和鏈接以及產(chǎn)品軟文等

2、自然銷售

自然搜索產(chǎn)生的銷量是影響亞馬遜SEO算法的重要因素之一。通過自行搜索產(chǎn)品購買我們產(chǎn)品的用戶被視為自然銷售。這種不需要任何促銷手段的銷售可以大大節(jié)省亞馬遜的廣告和促銷費(fèi)用。如果我們能夠最大程度地優(yōu)化listing并選擇好的關(guān)鍵詞，那么自然銷量就非常穩(wěn)定了。

3.站外銷售

新算法增加了站外銷售的權(quán)重。將站外流量吸引到你亞馬遜的產(chǎn)品比PPC權(quán)重更高。要做好非現(xiàn)場廣告的投放，可以適當(dāng)?shù)夭捎靡恍┎呗裕涸黾哟驠acebook或YouTube廣告的投放力度，或在精確的用戶平臺上推送優(yōu)惠券，也可以在產(chǎn)品博客或視頻中營銷自己的產(chǎn)品。

4.熟練掌握新算法

增加推薦流量來源；

保持評分和評論數(shù)量；

合理使用項(xiàng)目符號，說明，問答，審閱，A +布局關(guān)鍵字；

增加站外精準(zhǔn)流量 - 產(chǎn)品使用測評文章，視頻是最有效的引流方式；

優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面，選擇繪制的圖片作為主圖，用更具生活方式的圖片展示你產(chǎn)品功能。

亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢

很多賣家在初期都有一個(gè)疑問：“怎么提升關(guān)鍵詞排名”。其實(shí)在亞馬遜平臺，并沒有所謂的listing排名，只有在進(jìn)行銷售排名時(shí)（sales rank），亞馬遜才會(huì)將該listing作為一個(gè)整體進(jìn)行排名，并且排名的順序每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次重新排列。拋開產(chǎn)品的銷售排名，亞馬遜上的listing排名，其實(shí)是按照不同的關(guān)鍵詞來進(jìn)行劃分的。也就是說，新手賣家所提問的“l(fā)isting的排名情況”，其實(shí)要分解為“該listing的各個(gè)關(guān)鍵詞的排名情況”來進(jìn)行分析。

作為老賣家都清楚，一款產(chǎn)品所涉及的關(guān)鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達(dá)幾百上千個(gè)，這其中有主要關(guān)鍵詞（按搜索量劃分），有長尾關(guān)鍵詞（較為精準(zhǔn)的詞組關(guān)鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的首頁。產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁，并且保證該產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運(yùn)營成功只是水到渠成的事情。

賣家想要提升關(guān)鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個(gè)方向入手：

一，listing主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率

這里為什么要說listing的主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率，而不是說Listing的有效點(diǎn)擊率。原因就在于listing的整體點(diǎn)擊率其實(shí)對于分析一款產(chǎn)品來講，并沒有多大的參考價(jià)值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一個(gè)主要關(guān)鍵詞的排名就行了。

如果你想提升自己listing在關(guān)鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質(zhì)量的流量，通過“搜索--瀏覽--點(diǎn)擊”的流程進(jìn)入到你的listing，只要是這個(gè)動(dòng)作重復(fù)到一定的量，你的listing在這個(gè)關(guān)鍵詞上的自然排名勢必會(huì)大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，這里我就不再提及了。但是個(gè)人建議不要用，還是正常的操作最靠譜。

二，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

這里又說道轉(zhuǎn)化率了。是的轉(zhuǎn)化率，對于亞馬遜來說，轉(zhuǎn)化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相輔相成的，轉(zhuǎn)化越多，流量越多，流量越多，轉(zhuǎn)化越多，當(dāng)然轉(zhuǎn)化都是通過正規(guī)“手段”得來的。其實(shí)轉(zhuǎn)化就是我們平時(shí)說的出單。轉(zhuǎn)化率就是點(diǎn)擊數(shù)和出單數(shù)的比例。當(dāng)你的產(chǎn)品有了很多的點(diǎn)擊，系統(tǒng)會(huì)判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會(huì)對你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點(diǎn)擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以。反之，如果你為了提升關(guān)鍵詞排名，將自己的listing的點(diǎn)擊率每天都維持在一個(gè)很高的狀態(tài)，但是你的listing轉(zhuǎn)化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會(huì)判定你是在人為的操控點(diǎn)擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個(gè)listing離死亡也就不遠(yuǎn)了。所以千萬千萬不要利用一些“黑科技”去自殘。

新手賣家可以先從一些范圍大的關(guān)鍵詞慢慢做，不斷的細(xì)化，不斷的縮小。直到做到自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。過程是緩慢和艱難的，但也是唯一正途。

為什么我的亞馬遜廣告競價(jià)出的很高，關(guān)鍵詞依舊排不到最前面？

出現(xiàn)這種情況推薦使用JungleScout，JungleScout是全球領(lǐng)先的國際電商數(shù)據(jù)分析工具，目前已經(jīng)發(fā)展成為全球60萬亞馬遜賣家正在使用的國際電商的生意參謀SaaS工具——集數(shù)據(jù)化選品、市場趨勢調(diào)研、供應(yīng)鏈功能、關(guān)鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、自動(dòng)化邀評、店鋪利潤分析為一體，為賣家提供從選品到運(yùn)營的一站式服務(wù)。

在前臺搜索該關(guān)鍵詞，查看首頁出現(xiàn)的競品是否有新品（review沒有或很少）。如果都是非常成熟的鏈接（即review很多且上架時(shí)間很長），那么可以判斷出這個(gè)關(guān)鍵詞難度是比較大的。CPC競價(jià)與出價(jià)和關(guān)鍵詞得分相關(guān)。其中關(guān)鍵詞得分與鏈接的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，甚至廣告組的acos都是相關(guān)的。競品出價(jià)可以用Jungle Scout工具查看。如果競價(jià)已經(jīng)高于競品出價(jià)還是得不到位置，不建議設(shè)置過高的競價(jià)去搶奪位置。如果后期轉(zhuǎn)化跟不上，會(huì)比較影響鏈接質(zhì)量?？梢杂肑ungle Scout工具找到流量更為精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞難度不大的詞去推廣。把詞推到首頁前3-5位，此時(shí)流量和轉(zhuǎn)化都會(huì)比較良性，競價(jià)也不會(huì)過高。

想要了解更多有關(guān)亞馬遜的相關(guān)信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout總部位于美國，作為亞馬遜官方認(rèn)證的第三方服務(wù)商，是第一家研發(fā)出亞馬遜選品軟件的科技公司，截至2021年1月，已為全球超過50萬的亞馬遜賣家提供付費(fèi)服務(wù)，得到所有賣家一致好評。}