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Kantar在2021年3月發(fā)布了一項(xiàng)研究：

美國(guó)30%的TikTok用戶說(shuō)自從加入了TikTok，看電視和其他視頻的次數(shù)減少了。

TikTok——海外版抖音，發(fā)展最快的社交媒體平臺(tái)之一，在美國(guó)有近1億的活躍用戶，正在迅猛地占據(jù)其他視頻平臺(tái)的市場(chǎng)。

因其視覺(jué)特性、用戶創(chuàng)作潛力、算法推薦等相互作用下，僅通過(guò)一部手機(jī)，簡(jiǎn)單的拍攝剪輯后，卻獲得了滾雪球式的爆發(fā)流量。

低成本，高回報(bào)，TikTok成了絕佳的B2C營(yíng)銷工具。

那它是否也同樣適合B2B呢？

| TikTok對(duì)B2B營(yíng)銷其實(shí)有3個(gè)好處。

1：

不只是LinkedIn可以與其他商業(yè)專業(yè)人士和關(guān)鍵決策人建立聯(lián)系，在TikTok上，通過(guò)特定的主題標(biāo)簽也可以做到。如#smallbusinesstiktok等。

這些主題標(biāo)簽人少羹多，潛在客戶更容易發(fā)現(xiàn)你的視頻外，也可以主動(dòng)互動(dòng)，通過(guò)音頻趨勢(shì)與潛在客戶建立聯(lián)系來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

2：

潛在客戶也是人類，歸根結(jié)底，最終能影響決策的還是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的好感和信任。

將舊的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)規(guī)則打破，可以通過(guò)TikTok以創(chuàng)意、有趣的方式展現(xiàn)。

比如宣傳企業(yè)價(jià)值或慈善工作，將人性化、生活化的企業(yè)形象烙在客戶心中，拉近心理距離，再通過(guò)TikTok的傳播優(yōu)勢(shì)（短視頻比文本、圖像更生動(dòng)，更具傳播性），由此產(chǎn)生更多的分享和轉(zhuǎn)化。

3：

粉絲數(shù)并不會(huì)太影響剛開(kāi)始的運(yùn)營(yíng)，如果不愿意投入大量時(shí)間，可以在TikTok上試水，它易上手，成本低，“一夜爆紅”的可能性遠(yuǎn)大于其他平臺(tái)。

| 接下來(lái)，在這篇文章中，黑格子將舉例4個(gè)B2B品牌在TikTok的視頻營(yíng)銷創(chuàng)作特點(diǎn)，也許能給大家一點(diǎn)營(yíng)銷思路？

? Shopify

Shopify，由Tobi Lütke創(chuàng)辦，是家電商服務(wù)平臺(tái)，為電商賣家提供網(wǎng)店的技術(shù)和模板等。

創(chuàng)作特點(diǎn)：大多數(shù)視頻中并未強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品的介紹和使用，而是圍繞他們的客戶群體做相關(guān)內(nèi)容，揭露某種商業(yè)真相，引發(fā)客戶共鳴并產(chǎn)生交流，提高產(chǎn)品曝光度。

? Adobe

Adobe，美國(guó)一家跨國(guó)電腦軟件公司，在TikTok上，5月只有7.6k粉絲，而目前已經(jīng)有213.3k。

創(chuàng)作特點(diǎn)：將自身產(chǎn)品與TikTok的流行趨勢(shì)相結(jié)合，在平臺(tái)上分享其他創(chuàng)作者的技巧和故事來(lái)吸引潛客。無(wú)形在說(shuō)：如果你想達(dá)到某種效果，則必須使用我們的產(chǎn)品。

? Formlabs

Formlabs，由麻省理工校友于2011年創(chuàng)建，提供3D打印功能，為客戶提供多種形式的復(fù)合材料，還有原型設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和維修服務(wù)等。

創(chuàng)作特點(diǎn)：直觀地展示產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，工作原理等，配一些恢弘的音樂(lè)，吸引領(lǐng)域相關(guān)的專業(yè)人士，同時(shí)，它還在評(píng)論里發(fā)布招聘...

? Square

Square，一家數(shù)字支付軟件公司，主要負(fù)責(zé)信用卡處理和銷售點(diǎn)解決方案等。

創(chuàng)作特點(diǎn)：與客戶合作，通過(guò)重新發(fā)布使用square的客戶制作內(nèi)容，減少自身視頻制作的時(shí)間，幫助小企業(yè)提高曝光，不管是咖啡店、陶罐工匠、蠟燭制造商等等，實(shí)現(xiàn)雙方共贏，也擴(kuò)大受眾群體。

最后TikTok短視頻營(yíng)銷新模型正在沖擊傳統(tǒng)的以搜索圖文為主的舊出海營(yíng)銷打法，外貿(mào)企業(yè)利用TikTok可以B端C端兩方觸達(dá)，是品牌輸出和詢盤轉(zhuǎn)化最佳的粉絲蓄水池。

而研究前人的制作經(jīng)驗(yàn)，可以更快的上手TikTok。

（黑格增長(zhǎng)：以關(guān)鍵詞監(jiān)控同行進(jìn)行標(biāo)桿對(duì)比或研究潛客的行為動(dòng)態(tài)）