本文目錄一覽：

• 1、枸杞如何營銷？用企媒體的營銷方法好不好？
• 2、在老家種了很多品質(zhì)比較好的枸杞，該如何推廣？
• 3、枸杞銷售的渠道分析情況報告

枸杞如何營銷？用企媒體的營銷方法好不好？

主要是針對有需求的客戶，努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量供購買者挑選。

如果想要做好營銷，在銷售前要先擴張吸引前置受眾，讓用戶了解枸杞養(yǎng)生對人體的好處，說服他們?yōu)楹我I，吃了有什么作用，擴大消費者群體。以前都是年紀(jì)大的人養(yǎng)生主流買的，近幾年因為某一陣跟風(fēng)，有的年輕人也開始邊熬夜邊養(yǎng)生，在“保溫杯里泡枸杞”了。

在處理好前置受眾和銷售之后，就是引導(dǎo)客戶如何正確使用枸杞了，這個時候，買了枸杞的客戶充當(dāng)?shù)氖求w驗者的角色，要讓他們在花錢買到商品后，盡可能地實現(xiàn)當(dāng)初購買的目的，達到預(yù)期的效果，這就包括用途和用法等。只有消費者滿意了才方便進行后續(xù)的營銷。

體驗過后就是傳播了，有一些買家在日常生活中很熱心，平常沒事很喜歡跟身邊的人交流，“你這件衣服好漂亮，哪里買的啊？”“我之前在XXX買的XXX可好吃了”……久而久之就涉及到了一個口碑的問題，良好的口碑有利于鄰里之間免費幫你推廣傳播，形成爆炸營銷效果。

企媒體的價值：通過大數(shù)據(jù)、技術(shù)整合和全網(wǎng)營銷等方式，進行流量運營和粉絲運營，為品牌帶來海量曝光，培養(yǎng)和引導(dǎo)更多的市場陌生用戶，形成強大的品牌共識，促成第一選擇和交易，占據(jù)品牌名利的制高點，名利雙收。

所以如果能加上企媒體的營銷方式，那就會錦上添花，進一步擴大銷量。

在老家種了很多品質(zhì)比較好的枸杞，該如何推廣？

1、目前，國內(nèi)農(nóng)村經(jīng)濟迎來了視頻自媒體和直播行業(yè)蓬勃發(fā)展的時代，而農(nóng)民朋友們想要推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，完全可以考慮借助相關(guān)行業(yè)的風(fēng)口，進行農(nóng)村電商渠道的推廣。

2、首先，農(nóng)戶種植了品質(zhì)較好的枸杞，完全可以在目前國內(nèi)人數(shù)最多的自媒體平臺進行介紹發(fā)布，向關(guān)注推薦自己的枸杞功效，例如某音，某手這類用戶群高達幾億人的短視頻平臺，都可以作為注冊賬號、發(fā)布作品的渠道。其次，如果農(nóng)戶本身并不善于自媒體的運營，則完全可以通過尋找部分三農(nóng)領(lǐng)域的小型網(wǎng)紅博主，以合作的方式來進行網(wǎng)紅帶貨推廣。再次，如若農(nóng)戶所處的鄉(xiāng)村地區(qū)是枸杞種植的重點地區(qū)，則農(nóng)戶可以通過聯(lián)合其他農(nóng)戶，向村干部、基層公務(wù)員推薦的方式，來獲得農(nóng)村電商的相關(guān)支持。畢竟，對于基層公務(wù)員來說，成功地推廣了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品可以作為具有宣傳價值的政績，也容易獲得高層支持，因此基層公務(wù)員有足夠的動力來支持農(nóng)戶進行電商推廣。

3、其實，從去年已有的經(jīng)驗來看，不少地區(qū)的縣級領(lǐng)導(dǎo)，都在各個平臺開展了本省農(nóng)村地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，而此類具備官方支持的直播帶貨，也更容易邀請到一些細(xì)分領(lǐng)域的小網(wǎng)紅，進而獲得更好的直播效果和后續(xù)銷售成績。因此，農(nóng)戶們也可考慮聯(lián)合自身力量，尋求此類資源幫助。畢竟，對于好的枸杞而言，城市居民對其的需求量十分之大，對健康生活的追求也是城市居民網(wǎng)絡(luò)購物的考量之一。只要銷路打通，則農(nóng)戶種植枸杞就有了盈利的保障。

4、當(dāng)然，農(nóng)民朋友涉及農(nóng)村電商領(lǐng)域前，最根本的功課還應(yīng)該在于確保自身銷售的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，這是做一切網(wǎng)絡(luò)銷售最基本的前提。

枸杞銷售的渠道分析情況報告

枸杞之所以名甲于天下，其一功效在于藥用，是我國重要的“藥食同源”植物，枸杞銷售的 渠道 又是什么?以下是我為大家整理的枸杞銷售的渠道分析，歡迎閱讀!

枸杞銷售的渠道分析

競爭對手

枸杞的營銷市場廣泛，且原材料充足，且不需要加工。導(dǎo)致市場上競爭對手非常多，且跟風(fēng)嚴(yán)重，使廣大消費者對某一品牌的忠實度低，消費者的流動性強，固定消費者少。

2營銷競爭態(tài)勢。

廣告 投入：枸杞營銷企業(yè)在枸杞的廣告宣傳上做的好不夠到位，其平面廣告與其他投入相比資金依然顯的不足。

知名度：由于企業(yè)廣告不足，導(dǎo)致企業(yè)知名度不高，品牌效應(yīng)不明顯。 質(zhì)量：由于枸杞大多不需加工，且原材料產(chǎn)地單一，使得企業(yè)枸杞質(zhì)量與零售商枸杞質(zhì)量無多大區(qū)別，消費者遵循就近原則選擇零售商而不會選擇大型企業(yè)。

宏觀環(huán)境分析

(1)經(jīng)濟基礎(chǔ)

隨著寧夏旅游業(yè)的發(fā)展，帶動經(jīng)濟的增長，寧夏人均GDP提高，居民更加追求健康營養(yǎng)的生活，為枸杞的的推廣贏得了巨大的消費市場、群眾基礎(chǔ)和物質(zhì)基礎(chǔ)。

(2)技術(shù)優(yōu)勢

枸杞的深加工需要的財力、物力、人力只有大型企業(yè)可支撐，企業(yè)依靠技術(shù)研發(fā)吸引消費者，成為企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢。

(3)社會 文化 的引導(dǎo)

隨著消費者安全健康意識的提高，枸杞具有養(yǎng)生的優(yōu)勢，是消費者選擇產(chǎn)品的首要選擇。

1優(yōu)勢分析

(1)原材料優(yōu)勢：寧夏是枸杞的主產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)量高，質(zhì)量優(yōu)。且原材料無污染，純天然，純綠色。

(2)效用優(yōu)勢：可提高免疫力，延緩衰老，抗肝損傷，降血糖，補腎保肝，降血壓，抗疲勞，抗脂肪肝。

(3)營養(yǎng)優(yōu)勢：枸杞子含有豐富的胡蘿卜素、維生素A B1、B2、C和鈣、鐵等眼睛保健的必需營養(yǎng)，故擅長明目，所以俗稱“明眼子”。 自古就是滋補養(yǎng)人的上品，有延衰抗老的功效，所以又名“卻老子”。

(4)企業(yè)技術(shù)、管理和渠道也相當(dāng)成熟。

(5)知名度高：枸杞是眾所周知的保健養(yǎng)生產(chǎn)品。同時也是消費者所喜愛且相信的保健產(chǎn)品。

(6)目前枸杞產(chǎn)品尚無主導(dǎo)品牌。枸杞市場無特定的主導(dǎo)品牌，市場雜亂，不規(guī)范，品牌效應(yīng)不明顯。

2劣勢分析

(1)企業(yè)資金匱乏。企業(yè)資金少無法支撐大量的產(chǎn)品研發(fā)。

(2)無法從事更多的市場推廣活動。無資金支持使企業(yè)不能進行大量產(chǎn)品推廣活動，不能形成品牌。

(3)限制了新產(chǎn)品的研發(fā)。新產(chǎn)品的研發(fā)同樣需要大量資金支持。

(4)產(chǎn)品成本高，使得產(chǎn)品的利潤空間降低。

1對內(nèi)定位

(1)枸杞產(chǎn)品面對現(xiàn)有的市場，保持優(yōu)勢，不斷依靠其渠道增加銷售力度。加大品牌造就的力度，是枸杞產(chǎn)品為廣大消費者所喜愛。

(2)不斷研發(fā)枸杞其他產(chǎn)品，使其多樣化。不僅使枸杞產(chǎn)品用于藥用，同時將其與飲料，牛奶，口服液，奶茶等其他大眾喜愛的產(chǎn)品相結(jié)合，使枸杞產(chǎn)品多樣化，大眾化。

2對外定位

針對消費者日益增加的對食材養(yǎng)生產(chǎn)品的需求，開發(fā)的具有專門屬性的養(yǎng)生食材飲品。針對枸杞的各個功效制作不同的產(chǎn)品，使其符合不同消費者的需求。

　 　枸杞營銷目標(biāo)

1品牌目標(biāo)

(1)將其打造成為一個家喻戶曉的明星品牌。利用品牌效應(yīng)，提高其銷售量，增加其知名度，開拓廣闊市場。

(2)形成更高的品牌價值，提高知名度。

2開拓市場

(1)拓展國內(nèi)市場。

目前枸杞的市場主要是在北方，而南方市場沒有開拓。南方經(jīng)濟發(fā)達，對保健品的需求量更大，開拓南方市場更有利于枸杞產(chǎn)品的銷售。同時開發(fā)各個年齡階段的消費者，針對其年齡特征研發(fā)適合和枸杞產(chǎn)品。

(2)拓展國外市場

在國內(nèi)市場開發(fā)的前提下，使枸杞國際化，銷往國外，增加知名度。讓枸杞品牌走向世界，面向國際，面向未來，使其國際化。建立網(wǎng)絡(luò)營銷市場，增加營銷互動性，降低銷售成本，增加顧客選擇余地，增加產(chǎn)品信息和服務(wù)價值。

產(chǎn)品策略

(1) 產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃

從枸杞自身出發(fā)，結(jié)合市場發(fā)展需求，我們對枸杞做了幾大系列產(chǎn)品規(guī)劃。

1口服液 2枸杞飲料 3沖飲枸杞粉袋

(2)產(chǎn)品的包裝規(guī)劃

1口服液包裝：主要為老人、 兒童 設(shè)計，以要用保健品的形式銷售。 2易拉罐包裝

3紙盒裝包裝

4大瓶濃縮包裝

5沖飲包裝

(3)產(chǎn)品的優(yōu)劣性分析

1優(yōu)勢

(1)優(yōu)質(zhì)無污染。產(chǎn)自中寧，純天然無污染。

(2)藥用價值高，深精加工潛力大。

(3)科技含量高。在枸杞的研發(fā)中運用科學(xué)技術(shù)提高枸杞的價值。

(4)綠色品牌。

(5)具有穩(wěn)固的銷售渠道。枸杞產(chǎn)品系列形成了集生產(chǎn)、加工、銷售、流通于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條，低于市場風(fēng)險能力穩(wěn)步提升，

2劣勢

(1)假冒偽劣產(chǎn)品的惡性競爭激烈。 由于枸杞作為保健品銷售越來越受消費者喜愛，市場跟風(fēng)現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重，導(dǎo)致有些商家為謀取暴利銷售假冒偽劣產(chǎn)品，對企業(yè)造成惡劣的影響。

(2)宣傳力度不足。沒有通過各種宣傳活動進行文化包裝，且沒有通過主流媒體以新聞報道、專題片、廣告的形式進行多層次、多渠道、全方位的宣傳。

(4)加大廣告和攻關(guān)力度。推廣枸杞博覽會，交易會和各種主題的公關(guān)活動，開展綠色觀光農(nóng)業(yè)，如旅游業(yè)，利用報紙、電臺、媒體為枸杞營銷創(chuàng)造良好的外銷環(huán)境。

3 價格策略

(1) 需求價格定價策略。

市場需求是基礎(chǔ)，要充分考量市場需求，以市場需求為導(dǎo)向，遵循市場規(guī)律，最后綜合考量進行定價策略。

(2) 根據(jù)不同銷售方式定價。

根據(jù)銷售方式的不同，在零售、批發(fā)、團購三種不同的銷售方式采取不同的價格，提高產(chǎn)品的利潤空間。

枸杞的功效與作用

枸杞子味甘質(zhì)潤，長于滋陰、益精、養(yǎng)血，為肝腎虧虛者之要藥，可久用長服。

1、治肝腎陰虧，虛陽上僭，頭暈?zāi)垦Ｕ撸Ｅc清肝、潛陽之桑葉、菊花、牡蠣等同用。

2、若肝腎陰虛，目失所養(yǎng)。兩目干澀疼痛，羞明流淚，視物不清.常與清肝、滋腎之菊花、地黃等同用。

3、治肝腎陰虧，肝體失養(yǎng)，疏泄失常，脅肋隱痛，咽干口燥，舌紅少津。常與滋 陰、養(yǎng)血之沙參、麥冬、當(dāng)歸以及疏肝止痛之川楝子同用，如《柳州醫(yī)話》一貫煎。

4、治肝腎兩虧，筋骨失養(yǎng)，腰膝酸軟無力，常與補肝腎，強筋骨之杜仲、續(xù)斷、桑寄生，金毛狗脊，補骨脂。川牛膝等同用。

5、治腎陽不足。陽痿遺精等證，常與附子、肉桂、肉蓯蓉、陽起石及熟地、菟絲子、蛇床子等同用。在《景岳全書》中說：“善補陽者必于陰中求陽”之法，用附子、肉桂配以熟地及杞子等滋補陰血之品同用。

6、用于陰虛勞嗽，常與養(yǎng)陰潤肺止嗽之知母、貝母、麥冬、百部、沙參、百合等同用。

7、用于消渴，可單獨用枸杞子蒸熟嚼食，更可加用滋陰生津止渴的生地、天花粉、山藥、玄參等同用。黃芪具有補氣降糖作用，一起配伍使用，效果更佳。

8、治腎虛目疾，與生地、麥冬、青葙子配伍，療效神速。(本法出自《藥鑒》)

9、治腎虛目暗，枸杞子與熟地、白茯苓、白術(shù)等同用。(本法出自《本草經(jīng)解》)。

10、治陰虛肺熱咳嗽。枸杞子與天門冬、百部、枇杷葉等配伍。

11、強心益智、調(diào)補肝腎、滋養(yǎng)強壯，枸杞子與龍眼、玉竹、鵪鶉配伍。

12、治腎水干枯、身體虛弱、飲食不進、大便干燥。枸杞子配熟地、山藥、菟絲子、山茱萸、龜板膠、鹿角膠等。

枸杞的食用 方法

1、直接嚼服，把洗凈的枸杞放在蒸鍋里蒸數(shù)分鐘或用微波爐烘烤數(shù)秒(時間不要長，以免烤焦)，每日早晚直接嚼服

2、煮粥或蒸米飯，在煮粥或蒸米飯是，待水開后，將洗凈的枸杞放入，煮熟后即可食用，色、香、味、非常獨特。

3、泡水，將洗凈的枸杞放入杯中，沸水浸泡2-5分鐘后即可喝水吃果。 四、泡酒 枸杞可浸泡于黃酒或白酒內(nèi)，七天后即可服用。

4、煲湯、燉肉 煲湯、燉肉時加如適量枸杞，既增加了色、香、味，有起到了食補的作用。

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