過去，企業(yè)在推進(jìn)產(chǎn)品市場營銷時，用戶在推進(jìn)過程中發(fā)揮的只是支付費(fèi)用購買產(chǎn)品的作用

。

到了現(xiàn)在，用戶的主人翁意識開始覺醒，我們?nèi)绻€沿用老一套的思維方式去銷售我們的產(chǎn)品，就相當(dāng)在做著十二分努力的“無用功”罷了。

然后時代的火車是往前走不會等誰的，如果我們企業(yè)不做出改變，就如同之前的大品牌一樣在新時代消失在人們視野中。

所以如今用戶運(yùn)營崗位越來越重要，

看新興的網(wǎng)紅品牌的崛起，無不是用戶運(yùn)營和全網(wǎng)營銷在做推手。

用戶可以是我們的客戶也可以是我們的合作伙伴，用戶在企業(yè)發(fā)展中也不僅僅是扮演著掏錢

的角色，還增加了內(nèi)容輸出和宣傳推廣兩個維度，而這兩個維度在獲客成本越來越高的今天，更是凸顯了其價值的重要性，我們常說的私域流量就是如此了。

#當(dāng)然了，在這里還要再說一句：

再強(qiáng)的推手，也不可能扭曲現(xiàn)實，一切的一切都基于產(chǎn)品的質(zhì)量合格。

1、內(nèi)容輸出

企業(yè)做運(yùn)營推廣最無奈的不是推廣不出去，而是缺乏產(chǎn)品素材。

大公司有專門的設(shè)計部門團(tuán)隊，產(chǎn)品素材完全可以滿足日常的普及需求，好一點(diǎn)的小公司可能只有一個設(shè)計，如果做普及產(chǎn)品就會受到限制。

我們要知道的是，現(xiàn)在做內(nèi)容輸出，可不僅僅是進(jìn)行圖文推送，更注重給人展現(xiàn)的是視頻形式，所以內(nèi)容輸出對素材產(chǎn)品的要求會更高

。

又因為移動端使流量更加分散，以前我們只需要弄一臺計算機(jī)電腦就可以坐著數(shù)錢。

現(xiàn)在不行了，我們可以發(fā)現(xiàn)你推廣一個產(chǎn)品，只覆蓋一個媒體是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少要覆蓋100+，這還是少的，如果遇到實力強(qiáng)勁的團(tuán)隊，覆蓋上千個媒體，讓用戶在進(jìn)行瀏覽操作時，不論是搜索什么內(nèi)容都是你的產(chǎn)品，這才是真正的內(nèi)容輸出

。

“全網(wǎng)營銷模式就是進(jìn)行全網(wǎng)覆蓋的內(nèi)容輸出營銷。”

2、宣傳推廣

每一家公司做推廣都會有這么個想法，那就是恨不得全世界的用戶幫他們做推廣，但是對用戶的關(guān)系卻不是當(dāng)朋友，只是在把用戶當(dāng)工具，用戶自然會在你推廣產(chǎn)品的時候不買賬了。

全網(wǎng)營銷模式的推廣不同于之前的推廣

。

之前的推廣是把我的產(chǎn)品信息不厭其煩的推給用戶看；而全網(wǎng)營銷的推廣是把客戶能看到的地方進(jìn)行覆蓋，并且通過圖文、視頻、音頻等傳播形式讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感主動幫你去做宣傳推廣

。

所以我們?nèi)W(wǎng)營銷的模式就是以用戶為朋友

，不僅可以獲得大量的素材，還可以獲得無數(shù)的推廣人員，形成無限裂變的“推廣蟲潮”。

以最簡單的“套路”：拼團(tuán)活動來說。不論是拼夕夕的拼團(tuán)還是我們可以借鑒的拼團(tuán)秒殺活動，都是在做著一個無限裂變的全網(wǎng)營銷模式。

3、案例分析

就以我們服務(wù)的面膜美妝公司為例吧，進(jìn)行著我們?nèi)W(wǎng)營銷的項目，目的是增加推廣曝光量，我們該怎么去進(jìn)行推廣呢？

我們想到第一個就是進(jìn)行種草！

方案：

1、以面膜體驗官為引，讓用戶去邀請好友搶免費(fèi)體驗的名額；

2、用拼團(tuán)的方式，讓用戶主動去和周圍身邊的人進(jìn)行拼團(tuán)購買，價格自然比較美麗了；

3、以自媒體、短視頻平臺為中心進(jìn)行KOL種草推廣宣傳。

當(dāng)然了，具體方案的細(xì)節(jié)不僅僅是這么幾個字就可以說的清楚的，這個方案最特別的地方，就是可以單獨(dú)拎出來進(jìn)行也可以同步進(jìn)行。

市面上大多數(shù)的網(wǎng)紅品牌都是依托這個模式一炮而紅的，所以這個模式是有堅實的理論和實踐基礎(chǔ)，完全可以進(jìn)行復(fù)刻照搬來進(jìn)行推廣。

（想要具體方案的朋友可以在公眾號私聊哦）

本次活動結(jié)束后，這個公司，面膜美妝類銷售業(yè)績比同期增加了3倍，而且還帶動了他其他美妝產(chǎn)品的銷售，更為重要的是在活動過程中還收獲了許多新用戶，而這些新用戶的加入?yún)s離不開老用戶的主動幫忙拉新。

我們回過頭來分析，為什么老用戶會愿意幫我們進(jìn)行推廣拉新呢？

1、老用戶對平臺的信任和產(chǎn)品的認(rèn)可。

2、價格美麗，價值優(yōu)越。

3、人們心理的好物分享欲。

值得一提的是，該公司對用戶的維護(hù)很到位，與用戶玩到一起，而不是只將用戶當(dāng)做買產(chǎn)品的客戶，所以當(dāng)有活動的時候，用戶都會毫不猶豫地參加。

我們可以把用戶看成是潛在的經(jīng)銷商，有些時候，像砍一刀那種的活動拿幾百元獎金的，很多用戶為了錢什么都會推薦，但是拉身邊朋友推薦的都是自己認(rèn)可的產(chǎn)品或者服務(wù)，以前這種叫“安利”，現(xiàn)在叫“種草”

。

企業(yè)將用戶維護(hù)好，用戶也在朋友圈分享產(chǎn)品的樂趣，被朋友刷到，影響身邊的人，為企業(yè)吸引新的用戶。

最后

和用戶玩在一起，把用戶運(yùn)營推廣作為公司發(fā)展的一個大模塊，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展壯大的必然選擇。

當(dāng)我們企業(yè)有基礎(chǔ)有實力，只是差一點(diǎn)機(jī)會，而那些網(wǎng)紅品牌的崛起恰恰是抓住了這個機(jī)會，為什么我們企業(yè)不能抓住呢？趕緊行動起來吧！