本文目錄一覽：

• 1、天貓商家的推廣方式有哪些？
• 2、天貓店鋪怎么引流 天貓引流方法有哪些
• 3、天貓新店怎么推廣引流 天貓新店鋪引流方法有哪些
• 4、天貓店鋪怎么引流？
• 5、天貓新店鋪如何增加流量？

天貓商家的推廣方式有哪些？

1、直通車推廣

這是十分常見的一種付費推廣方式，因為這種推廣方式十分有效，用錢去吸引到一批精準(zhǔn)客戶。

2、直播推廣

直播也是近兩年比較火爆的一種推廣方式了，很多淘寶店鋪都開始通過直播的方式進(jìn)行推廣甚至是銷售，效果也十分顯著。

尤其是一些賣服裝的店鋪，他們會通過直播的方式來引流，并且直播是特別受廣大的年輕人群體喜愛，所以這招也很有效。

3、老顧客推廣

老顧客也是淘寶店鋪的一筆偉大的財富，如果把老顧客維系好了，還能夠有效的幫助店鋪帶來其他的新顧客，進(jìn)而達(dá)到很好的推廣效果。這時可以適當(dāng)設(shè)置一些老顧客帶新顧客進(jìn)店并產(chǎn)生交易，也可以給新顧客一些店鋪優(yōu)惠券或者是其他禮物等。

4、淘寶客推廣

淘寶客在近期也特別受歡迎，因為這是一種常見的付費推廣方式，而且很多人都可以幫忙進(jìn)行推廣，只要把寶貝找好，然后設(shè)置好傭金就可以了。

5、文案營銷

文案營銷這幾年比較火熱，因為可以脫離天貓的平臺進(jìn)行推廣。在一些名氣高的微信公眾號上，發(fā)布新品相關(guān)的營銷文案。其實是可以吸引到非常多的購買者。當(dāng)然這對文案營銷的要求能力比較高，這微信公眾號知名度要求也比較高。當(dāng)然這樣下來成本也比較高，所以采用文案的新品一般都是中高檔的商品。

6、天貓新品專場

在天貓上也會有一些新品專場，可以增加新品的曝光率。在天貓專場上新品的可以通過低廉的價格吸引買家。價格優(yōu)勢其實是非常管用的，這同樣性質(zhì)的商品的情況下，很多買家都會對比價格，如果價格低，買家也是很愿意去嘗試新產(chǎn)品的。

比如一種新出的方便面，在同樣價格或者價格略低的時候，很多買家都會抱著嘗試一下新口味的心態(tài)去購買。所以這樣一來，新品的銷售量就自然而然上來了。

天貓店鋪怎么引流 天貓引流方法有哪些

①C店引流：

天貓流量導(dǎo)入稍微加大，可以做專享款式，只在商城賣，不在C店賣，為后期做爆款做準(zhǔn)備。因為C店沒有賣銷量勢必會好。天貓引流方法有哪些?流量導(dǎo)入注意C店銷售額情況，商城有一定基礎(chǔ)銷量后，即可不做專享款。或者是配合一次大型活動集中引流一次,爆款基本上就有了，可以利用大促活動集中在商城推幾個款式，至少引爆一款?？赡芤獱奚麮店一些銷售額和老顧客。專享款可以在C店產(chǎn)品頁面做關(guān)聯(lián)，也是引流的途徑。

②廣告引流

直通車：活動出來熱銷寶貝后，直通車選款推，有銷量的款式做好內(nèi)頁轉(zhuǎn)化就能起來。天貓引流方法有哪些?一定要根據(jù)店鋪銷售額高峰去規(guī)劃你的時間模板。內(nèi)頁關(guān)聯(lián)和規(guī)劃上面大概講了下，對轉(zhuǎn)化是很有幫助的。首頁搜索框下面的熱詞一定要及時增加，不僅在直通車加，店鋪寶貝標(biāo)題也要加。直通車加的越早前期人少很便宜，店鋪寶貝加了自然流量也會增加。

鉆展：整店銷量不好，可多投放單品。大型活動在推店鋪，轉(zhuǎn)好的位置首焦首頁一屏

淘客：天貓引流方法有哪些?商城有了一定銷量商城比C店的淘客肯定好推，買站外流量和招募淘客都會很容易。淘寶客推廣大店靠品牌小店靠傭金但是也都要有銷量。

③自然流量

第一、淘寶搜索

第1種、搶豆腐塊主要是銷量;第2種前3頁

天貓引流方法有哪些?寶貝標(biāo)題，下架時間。需要同步及時更新。細(xì)節(jié)實拍認(rèn)證，閃電發(fā)貨，銷量，退款率，糾紛退款率，店鋪DSR，單品評價，人氣，單位時間內(nèi)寶貝訪客數(shù)變化，單品轉(zhuǎn)化率新品，店鋪級別，新手扶持。這個都是搜索排序的因素，主推產(chǎn)品要死死控制各項指標(biāo)，轉(zhuǎn)化是在不行就刷，退款率可以在買家交易成功后打款。每天及時查看主推款式的流量情況。

第二、商城搜索

商城搜索主要靠銷量，有了銷量自然流量會很穩(wěn)定。有了銷量流量就靠：標(biāo)題圖片價格3項都很重要。

以上就是天貓引流方法。

天貓新店怎么推廣引流 天貓新店鋪引流方法有哪些

推廣引流是實體店運營中最重要的一環(huán)，只有精準(zhǔn)引流才能為實體店帶來源源不斷的客流，客流增多了，實體店利潤就有了。

我們先分析一下客戶為什么進(jìn)你的店鋪的原因，無非是以下三個。

1、占便宜的心理，不是說商品的價格便宜，而是要讓客戶覺得有便宜可占；

2、從眾心理，買同樣?xùn)|西的兩家店，如果你的店鋪看起來有更多顧客，那么一般人也會參照大多數(shù)人的行為調(diào)整自身行為，選擇進(jìn)你的店鋪消費；

3、店里有額外的價值，值得客戶關(guān)注。

設(shè)計推廣引流的方案時，也應(yīng)該把握好客戶的這三個心理。

這里有4種簡單實用的推廣引流的策略方法，大家可以參考學(xué)習(xí)一下。

引流方法1：低價產(chǎn)品引流

拿出店里的一兩件產(chǎn)品做低價引流，不考慮盈利，先把客戶吸引進(jìn)店。

水果店就經(jīng)常做這種活動，比如原價20塊錢一盒的草莓賣10塊錢，12塊錢一斤的鳳梨賣5.8一斤；還有一些餐廳，會推一兩款特價菜品作為引流產(chǎn)品，比如新白鹿5塊錢的糖醋排骨、3塊錢的話梅花生。

引流方法2：超級贈品引流

買抵扣券或代金券送超級贈品。

之前我們也介紹過，有個開電器店的陳大姐，做了一批200元的代金券，買一張代金券就送顧客一個價值80元的小電扇，代金券可以直接當(dāng)現(xiàn)金使用?；ㄥX買的代金券，如果你是顧客，后期會再來消費嗎？答案是肯定的。

如果不來消費，就相當(dāng)于用200塊錢買了一個80元的電扇，陳大姐也不虧。如果顧客來消費了，銷售額也就上去了，電器的利潤按照30%來算，就算顧客正好用完代金券的錢，買了200元的產(chǎn)品，陳大姐也能賺60元。而作為贈品的小電扇成本價其實也不到60，所以引流的同時，還賺了。

還有些精明的商家會送什么作為超級贈品呢？淘寶天貓京東網(wǎng)購抵扣卡。商家的購買成本很低，只要到店的顧客消費了，都送一張，而對于顧客來說，這是價值很高的贈品。

引流方案3：贊助其他商家禮品引流

和你店鋪附近的商家合作，告訴他們，在他們店里任意消費的顧客，可以到你店里免費領(lǐng)禮品。擔(dān)心賠錢？不用怕，只要營銷方案設(shè)計得好，肯定會讓顧客自愿掏錢。

比如你是開服飾店的，大可以去跟附近店家合作，讓顧客憑著小票來你家免費領(lǐng)取價值10元的圍巾或者腰帶，注意禮品的價值是10元但是成本要低，最好成本控制在5元以內(nèi)。

顧客到店后，你可以告訴他們，憑小票能領(lǐng)走一條腰帶，也可以選擇在店里購買任何東西，可抵扣20元錢。只要顧客選擇了購買其他產(chǎn)品抵扣20元的方式，店里的銷售額就上去了。這里有個細(xì)節(jié)要注意，店里的產(chǎn)品標(biāo)價建議在50元以上，這樣才能保證抵扣20元后還不虧錢。

大多數(shù)顧客比起直接拿走禮品其實更愿意再購買其他東西，一來是覺得進(jìn)人家店里白領(lǐng)一件東西，面子上過不去，讓別人覺得自己貪小便宜，二來也會想著價值10元的東西，跟免費抵扣20元相比，還是后者更劃算。

引流方法4：微信群引流

把平常積累的老客戶都加進(jìn)微信群，通過優(yōu)惠券、拼團、砍價、抽獎等商家活動工具在微信群進(jìn)行推廣宣傳，不僅可以活躍老客戶，還可以裂變出更多的新客戶。商家活動工具網(wǎng)上也有很多，大多是付費使用的，但也有免費的，比如公眾號導(dǎo)流寶，提供各種免費商家的活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋用戶達(dá)到8億多，支持日曝光10億多次，最重要的是送免費試投，有效果再付費。之前我們就做過這樣一個測試，四百多個老客戶一周內(nèi)就演變成了4個500人的大群。

客流來了，還怕沒有收益嗎？當(dāng)然，不管是哪種引流方式，都要注意從顧客角度出發(fā)考慮，準(zhǔn)確把握顧客的心理，讓顧客獲得良好的購買體驗。

天貓店鋪怎么引流？

我教你怎么一毛錢卡首屏 ，引流吧，天貓店就是推廣比較重要

直通車0.1元卡首屏，實戰(zhàn)操作技巧分享！

1.直通車的原理是什么？

提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分，提高展現(xiàn)，降低PPC到預(yù)期位置

首先關(guān)于質(zhì)量分的基本要素：

◆賬戶的歷史權(quán)重，據(jù)你賬戶內(nèi)的所有推廣計劃的反饋計算得出；

◆關(guān)鍵詞以及推廣標(biāo)題與寶貝類目和屬性的相關(guān)性；

◆關(guān)鍵詞推廣的反饋，包括點擊率，點擊量，收藏，加購，成交轉(zhuǎn)化；（注：點擊率=創(chuàng)意圖片、成交轉(zhuǎn)化=主圖+詳情頁）

2怎么提升質(zhì)量得分？

質(zhì)量得分與投放時間，投放金額無關(guān)，僅和階段時間內(nèi)數(shù)據(jù)有關(guān)，質(zhì)量得分的前提條件是滿足一定的展現(xiàn)量！其次才是點擊率，最后是收藏加購和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)量值維度綜合考慮市場平均值、賬戶數(shù)據(jù)權(quán)重（賬戶數(shù)據(jù)和計劃數(shù)據(jù)主要影響基礎(chǔ)分）

3.那么PPC呢？

為什么說要降低PPC到預(yù)期位置，而不是越低越好？

直通車最重要的是展現(xiàn)了，某些大類目的詞，你雖然把PPC做到很低，但是這個詞的展現(xiàn)一定很低，很簡單的一個道理，直通車也是要賺錢的，你的對手出價比你高，直通車是不會給你多高的展現(xiàn)。假設(shè)你幾分錢的PPC展現(xiàn)為500，你賣出10件。同等轉(zhuǎn)化比下幾毛錢的PPC展現(xiàn)是5000的呢，你又能賣出去多少件。 簡單來說就是一個算賬的問題！所以，做PPC要控制！

另外，還有一個很重要的，就是選類目！

如何選呢？我的經(jīng)驗是看這個單品的客單價與轉(zhuǎn)化，客單價高、轉(zhuǎn)化低的類目，那它的PPC基本上是降不下來的，所以選擇在這種類目玩車的人要慎重！ 關(guān)于思路的就到這里了，其實總的來說就是在理解直通車原理的基礎(chǔ)上，對不同階段的展現(xiàn)和PPC進(jìn)行控制，至于轉(zhuǎn)化，那是款和詳情了，這個就幫不了了，看自己。

開始講實操

我就不繞彎子，簡單粗暴?。o圖）“提升質(zhì)量分的核心：新建立計劃，選取展現(xiàn)5w-10w的詞語，連續(xù)3天滿足展現(xiàn)量，點擊率滿足行業(yè)1倍 、1.5倍、2倍，第二天第三天各轉(zhuǎn)化一單，如果3天滿足條件失敗，推翻重來！

第一種 刷點擊

點擊率控制在10%~30%；加購率：20%；先找詞，單獨開無線或PC；然后卡地域，刷點擊期間正常投放，其它時段只投放港澳臺地區(qū)；出價，刷點擊期間正常出價，其它時段出價是0.05；點擊可以刷，但展現(xiàn)就需要控制，地域和出價就是控制展現(xiàn)量。（怎么刷就看各自的方法了，可以用手機模擬器VPN，可控）

詳細(xì)操作如下：剛開始，地域選擇港澳臺，選擇精準(zhǔn)投放，關(guān)閉站外定向，時間折扣100%；然后開始刷點擊；首先第一個詞，打開地域，正常出價，不過要控制，能找到就行，不要太多；接著刷10~8個點擊，一到兩個收藏，控制上面所說的比例；

刷完后調(diào)回超低出價（控制無展現(xiàn)或者少展現(xiàn)），按照這個一個關(guān)鍵詞一個關(guān)鍵詞的來。持續(xù)三天，方法一樣，權(quán)重就會上去，得分也是10分。

現(xiàn)在淘寶變化的是非?？?，因為互聯(lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學(xué)到錯誤的過時的知識，我聯(lián)合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學(xué)學(xué)習(xí)淘寶運營的小伙伴，可以來這里學(xué)習(xí)，這個群的開始的幾位數(shù)字是：五二四，中間的幾位數(shù)字是：二四四，最后的幾個數(shù)字是：一四二，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。

第二種 用創(chuàng)意圖提高點擊率

創(chuàng)意圖選擇：神圖（黃圖）控制：直接日限額推廣控制，例如平均點擊0.5，預(yù)計刷30個，日限額15即可?。ㄗⅲ涸O(shè)置投放地域，控制展現(xiàn)，有需要可以補點擊。）盡量在晚上12點后操作，行業(yè)出價便宜，便于控制。

第三種 針對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

PC和無線單獨只玩一種，站外定向都關(guān)閉，時間折扣100%標(biāo)準(zhǔn)推廣；地域設(shè)置：開高點擊地域，四個創(chuàng)意全部打開輪播；出價：移動折扣100%，PC端統(tǒng)一出價0.05元，無線統(tǒng)一無線出價0.1到0.3！投放方式：廣泛投放；人群：打開優(yōu)質(zhì)人群，溢價50%以上，自定義人群自己組合，溢價50%以上；

第一天確保點擊率能做到行業(yè)平均點擊率的2.5倍以上，第二天展現(xiàn)量就會增加，權(quán)重也會逐步提升，這樣PPC不變，但是展現(xiàn)量會不斷提升。這個辦法主要是優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，提高權(quán)重和展現(xiàn)！

總之，直通車的玩法非常多，原理也很簡單，重點在于理解原理，理解核心，而不是套方法套技巧.

最后附一個基礎(chǔ)名詞介紹，照顧一些新手。

Tips加購收藏：直接影響位置及出價買家體驗：銷量、評價、動態(tài)評分相關(guān) 性 ： 關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的匹配性質(zhì)量 分 ： 創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗創(chuàng)意質(zhì)量：創(chuàng)意圖，由點擊率直接影響分?jǐn)?shù)公式 ： 點擊率、轉(zhuǎn)化率、加購率、收藏率轉(zhuǎn) 化率 ： 關(guān)鍵點，直接影響后期位置及出價點 擊率 ： 前期養(yǎng)分，點擊率是不可缺少的，直接影響創(chuàng)意質(zhì)量分（直通車扣費原理―公式 ）單次點擊扣費=下一名的出價*（下一名的關(guān)鍵詞質(zhì)量分/我的關(guān)鍵詞質(zhì)量分）+0.01

天貓新店鋪如何增加流量？

首先我們要明確的是：你的產(chǎn)品處于哪個階段。

由于不知道大家的店鋪具體情況，下面我將分階段來分析這個問題：

一、上架初期沒轉(zhuǎn)化

我們都知道，新品上架的兩周內(nèi)會有一個緩慢增長期，在這段時期內(nèi)，如果你的前期工作都做得不錯，那么訪客不算多，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)品賣不出去都是一個很正常的現(xiàn)象。

你只要繼續(xù)等待下去，訪客人數(shù)和成交量自然會有所上升。

在銷量上升之后 ，再考慮開直通車等付費引流方式來增長銷量。

二、上架中期沒轉(zhuǎn)化

中期應(yīng)該就是產(chǎn)品上架2周后了，在這段時間內(nèi)，產(chǎn)品訪客和銷量都處于相對穩(wěn)定期。

如果在這個階段，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率仍然不見起色，你就要多審視審視你的前期產(chǎn)品策劃方案了。

首先我們來談一下，影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？給個參考公式：

轉(zhuǎn)化率=2345圖+寶貝評價+詳情頁

主圖影響點擊率，2345圖影響你的轉(zhuǎn)化率

很多買家在買東西時候，首先要滑動5張主圖，寶貝的5張主圖，影響寶貝的轉(zhuǎn)化率。買家通過只看5張主圖，一般就能判斷七八成買還是不買，所以要把產(chǎn)品很強的賣點，濃縮在5張主圖上面。買家沒有太多時間去瀏覽寶貝，要爭取在10秒內(nèi)把要產(chǎn)品表達(dá)出來。有問題的可以下加裙：前面幾位數(shù)是三三零中間是八零七，然后是三八一，進(jìn)行交流。里面也有視頻教程供你學(xué)習(xí)， 現(xiàn)在成長權(quán)重很重要，想要打造爆款，必須提高成長權(quán)重，現(xiàn)在加，送讓新品流量一周上萬的技巧。

詳情頁是你的銷售員，要解決客戶的核心疑問，才能提高轉(zhuǎn)化率。

第一屏就要解決客戶的核心疑問，也就是消費者心中最疑惑的地方。比如說，用戶可能關(guān)心重量；IPHONE，用戶更關(guān)心是否正品；服裝，客戶關(guān)心是否支持長更長時間的無理由退換，或衣服材質(zhì)是否真材實料。不同的產(chǎn)品，用戶關(guān)心的點不同。

那么處于這個階段，具體該如何提升自己的轉(zhuǎn)化率呢？

1、詳情頁設(shè)計

與詳情頁掛鉤的一個詞叫跳失率，跳失率會影響店鋪的PC排名。跳失率指客戶訪問一個頁面后就離開，這就意味著我們的頁面詳情太差，留不住客戶。

想要打造一款詳情頁，我們第一步是要確定以及分析我們的同行對手，調(diào)研他們的賣點的同時也要去調(diào)研客戶的需求以及特點，將我們產(chǎn)品的優(yōu)勢陳列出來之后，提煉產(chǎn)品的購買理由，接著就是對詳情頁的版面進(jìn)行設(shè)計，尋找到適用的圖片素材進(jìn)行設(shè)計。還是那句話，當(dāng)詳情頁購買理由與購買者達(dá)成共鳴，這就是買家下單、轉(zhuǎn)化的購買理由。

2、提煉文案

文案很大作用是對客戶傳遞有價值的信息，讓客戶得到他最需要的信息，如果你的文案客戶看完完全沒有頭緒，那客戶會對這款產(chǎn)品沒有任何的興趣。

文案編寫的一大禁忌就是使用自嗨式或者過于華麗的文案，因為這種文案的話并不需要你表現(xiàn)出你多么高超或者華麗的語言文案，客戶根本不知道你在說些什么，這樣子的文案僅僅是你站在了自己的角度考慮的。

3、打造寶貝評價

以手淘轉(zhuǎn)化率為例，手淘轉(zhuǎn)化率=2、3、4、5、圖+寶貝評價+詳情頁。寶貝評價也是影響轉(zhuǎn)化率的一個非常關(guān)鍵的因素。

客戶大多在選擇商品時都會查看寶貝評價。如果差評太多，客戶很少愿意購買。其次客戶購買產(chǎn)品時最需要的是有效評價，什么是有效評價，通俗來說就是帶圖評價。

我們要打造優(yōu)質(zhì)評價，可以給客戶一定的優(yōu)惠或者贈品，促使客戶主動評價。

重點提高評價中的曬圖和追評占比，提高權(quán)重。

賣家的掌柜回復(fù)不需回復(fù)感謝語，回復(fù)主以產(chǎn)品特點、使用方法等等。

4、客服用語

客服的專業(yè)回答和解決客戶問題能力是首要，但回答不是只抓服務(wù)態(tài)度，在回答客戶的問題時，還要抓住客戶的真實需要，尤其是在客戶搖擺不定時，思考客戶為什么猶豫，陳列產(chǎn)品的優(yōu)勢以及保障促使客戶下單，這是催單技巧。

5、標(biāo)題優(yōu)化

產(chǎn)品標(biāo)題對于后期的直通車優(yōu)化也有很大作用，關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)度要高，轉(zhuǎn)化率也會高。關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化的方法我在其他文章里面也說了很多，可以參考。

這些方法操作之后，銷量自然會上去。