直播帶貨的重要性和必要性，相比很多商家都知道，飛雀也不打算就此展開討論。

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飛雀今天為大家整理的是，市場上主流最常見的10大直播平臺的帶貨模式和特點。知己知彼百戰(zhàn)百勝，先了解平臺，再匹配自身定位發(fā)展。

以下進(jìn)入正文，10大直播平臺，排名不分先后！

01抖音直播

1.抖音直播的重點在于加速電商直播板塊，把蛋糕做大，進(jìn)一步完善自己的生態(tài)閉環(huán)。

2.明星、大V紛紛在抖音創(chuàng)建帶貨直播間，引導(dǎo)粉絲互動評論，激活粉絲，設(shè)置點贊頻率，營造直播間熱度，增加直播間排名，快速上熱門，獲得更多的官方流量，設(shè)置前往購買頻率，引導(dǎo)粉絲搶購下單，進(jìn)一步推動“抖音直播”走向大眾化、常態(tài)化、規(guī)模化發(fā)展。

3. 以內(nèi)容種草為抓手的抖音，聚焦年輕人潮流個性的生活態(tài)度，平臺調(diào)性讓內(nèi)容種草+直播帶貨成為品牌品效合一的最佳組合拳。

02快手直播1.快手在明星化布局與企業(yè)聯(lián)合快手紅人直播等舉措下，逐步拓圈，擴充頭部紅人類型，再次包裝家族主播，弱化江湖草根味。

2. 眾多品牌進(jìn)入快手直播間，不僅僅是清理庫存的渠道，隨著新品發(fā)布的增多，品牌方已經(jīng)開始認(rèn)可快手在下沉和拉新方面的獨特魅力，快手的品牌化進(jìn)程加快。

3. 與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，用戶可以將主播作為途徑，通過推薦與體驗，購買京東商品，享受京東售后服務(wù)。

03淘寶直播1.用戶基數(shù)大、粘性高，妥妥的直播電商領(lǐng)域巨頭之一。

2.帶貨規(guī)?？缭绞桨l(fā)展。

3.直播主體更多元、場景更豐富。618期間，聚集300位明星、600位總裁、1萬+線下門店、5萬+柜哥、柜姐進(jìn)行直播。直播場景也由直播間擴展至工廠、田間、檔口、商場、街頭、市場等。引導(dǎo)粉絲互動評論，激活粉絲，設(shè)置點贊頻率，營造直播間熱度，獲得更多的官方流量，設(shè)置前往購買頻率，引導(dǎo)粉絲搶購下單，能夠迅速帶貨。

04京東直播1.高流量曝光。通過主會場站內(nèi)搜索推薦或站外聯(lián)動，形成高流量曝光的全場景直播；攜手快手、抖音、微視、B站等打造直播帶貨生態(tài)，形成全域連麥的熱鬧景象。

2.多元豐富的直播內(nèi)容?！案吖苤辈バ恪钡绕放聘吖苤辈谀浚?00+明星輪番直播；硬核演唱會、草莓音樂節(jié)等內(nèi)容助陣，吸納多元用戶的注意力。

05蘇寧直播

1.打造生態(tài)鏈。通過端內(nèi)直播打造自己的生態(tài)鏈，側(cè)重點在于打造更加親民化、娛樂化的好物直播。

2.多樣直播形式。通過店鋪/原產(chǎn)地直播、好貨折扣直播、明星直播、電商綜藝直播四大直播形式，進(jìn)行直播入局。

06拼多多直播拼多多直播為企業(yè)提供“現(xiàn)金紅包”營銷工具，通過微信，可引導(dǎo)消費者邀請好友進(jìn)入直播間，幫助各個企業(yè)做引流與曝光度的提升，從而達(dá)到店鋪的轉(zhuǎn)化。固有特征在于：

1.80%左右都是店鋪直播。

2.多多農(nóng)園、縣長直播、明星帶貨，拼多多多維度發(fā)力支持助農(nóng)。

3.流量獲取上，主要依賴于私域流量或者公域投放廣告的方式獲取。

4.體量上，目前多多的消費者群體并未對拼多多的直播產(chǎn)生較大粘性和深度沉入，拼多多的市場直播市場仍可期待。

07小紅書直播

1.把KOL/KOC發(fā)展為種子用戶，通過他們的分享去影響普通用戶，積累口碑完成品牌價值的原始積累。

2.小紅書直播目前處于0到1的培育過程，雖然有明星入駐、明星直播的先例，但是入口淺、開放有限、僅限小紅書商城等局限性，需進(jìn)一步完善。

3.根據(jù)飛雀觀察，小紅書下來將進(jìn)一步擴大直播的業(yè)務(wù)，更多有影響力的博主也將進(jìn)入其中。

08 Bilibili直播

對于二次元直播、游戲直播、秀場直播基因較重的B站而言，如何融合特色，從貨、人的角度，重塑B站的賣貨“場”，將成為B站挑戰(zhàn)和更容易突圍的關(guān)鍵。

固有特征在于:

1. B站直播更多圍繞內(nèi)容、干貨、IP人設(shè)方面。

2. 商業(yè)直播的類型也有嘗試，規(guī)模不大，通常以UP主融入內(nèi)容，再結(jié)合直播的形式為主。

3. 建議匹配的垂類可以考慮入場。垂類品牌、對接垂類UP主。

09微博直播1.微博櫥窗是微博的高流量性質(zhì)產(chǎn)品展示窗口，除向天貓進(jìn)行導(dǎo)流之外，也將針對京東購物向微博的用戶全量開放。

2. 微博端內(nèi)的直播頁面，以“一直播”（直播平臺）的秀場直播為主，但在電商直播的領(lǐng)域中，與淘寶打通，雙平臺分發(fā)，通過微博的曝光與淘寶直播的商品展示，全方位電商服務(wù)。

10騰訊直播

對于企業(yè)店鋪+明星/網(wǎng)紅或低價售賣等方式，動員全部已知存量，激發(fā)存量的線上消費。對小眾品牌、無私域存量的品牌并不友好，直播培育成本較高，只適合建立渠道不適合高效曝光。

根據(jù)不同的平臺屬性及未來發(fā)展趨勢，對品牌直播不同側(cè)重總結(jié)出以下兩點：

1.品牌規(guī)模：企業(yè)用戶存量廣，線下門店覆蓋量極高，希望做供應(yīng)鏈整合及拓展銷售模式的，適合工具型（騰訊直播）；電商平臺店鋪直播-淘寶、拼多多、京東。白牌或新興品牌，適合高流量曝光，將產(chǎn)品迅速打入市場，如微博紅人直播、抖音、快手等。根據(jù)目前品牌所處階段與目的，調(diào)整自己的適合平臺。

2.直播目的：迅速銷貨需要在轉(zhuǎn)化率較高的電商平臺或小紅書類種草平臺直播效果更佳；重曝光可通過微博紅人櫥窗展示、抖音種草等方式與直播相融合。

淘寶、京東、拼多多、蘇寧易購、抖音、快手、B站、小紅書、微博、騰訊直播等電商平臺紛紛向外界展示各自對直播業(yè)務(wù)的最新布局。據(jù)目前直播帶貨的方式、策略，十大主流電商玩家直播帶貨模式特點對比如上。

飛雀直播基地，深耕直播產(chǎn)業(yè)。同時飛雀也相信，適合自己的才是最好的。建議各大企業(yè)開播之前，一定認(rèn)真做好功課，了解平臺，了解策略。

飛雀祝各位，大賣！